Argumentação

Retórica

Argumentação e demonstração A argumentação como processo argumentativo

Orador/auditório

• Retórica é arte dos discursos ou as regras

relativas à eloquência do discurso. É o conjunto de palavras que utilizo, para fazer com que os outros adiram às minhas posições, teses ou ideias. A retórica está na base da argumentação é definida como a arte de bem falar. Nasceu na Grécia do séc. aC., é contemporânea da Filosofia e da Democracia.

O Ethos, Pathos e Logos

• As três dimensões do discurso presentes na retórica:

• Ethos, é a dimensão do discurso centrada no orador, no seu carácter e na sua autoridade na matéria.

• Pathos é a dimensão do discurso centrada no auditório, no facto de este se emocionar e de ser percorrido por paixões.

• Logos é a dimensão do discurso centrada no próprio discurso, naquilo que é dito e na forma como é dito.

Persuadir e convencer

• Persuadir e convencer são dois termos utilizados em retórica, mas embora muito semelhantes, eles tem uma pequena diferença entre eles, assim: persuadir é o tipo de argumentação que tem em vista um auditório particular enquanto convencer tem em vista um auditório universal.

• Convencer implica, também, uma adesão do espírito por meio de argumentos racionais, enquanto na persuasão podemos utilizar métodos mais afectivos.

Persuasão e manipulação ou os dois usos da retórica

Bom uso: persuasão• Persuadir é levar alguém a uma

mudança de opinião e de atitude, a aderir às nossa teses. Persuadir e convencer são dois termos utilizados em retórica, mas embora muito semelhantes, eles têm uma pequena diferença entre eles, assim: persuadir é o tipo de argumentação que tem em vista um auditório particular, enquanto convencer tem em vista um auditório universal.

• Convencer implica, também, uma adesão do espírito por meio de argumentos, enquanto que a persuasão utiliza argumentos mais emocionais e afectivos.

Mau uso: manipulação

• Manipular tem uma cotação negativa e significa uma prática abusiva do discurso, que obriga o outro aderir às nossas teses a qualquer custo.