2CONTRAPONTOASTROLOGIAEMPRESARIAL:adequando o tempo eo espao tomadade decisesMaurcioBernis 2000, RAE - Revista de Administrao de Empresas / EAESP / FGV, So Paulo, Brasil.RAE Lightv. 7n. 1p. 2-6Jan./Mar. 2000Umadasespecializaesmaisinteressantes da Astrologia a cha-madaAstrologiaEmpresarial,ouseja,aquelaaplicadaanlisedenegciosedesituaesempresari-aisemgeral.AAstrologiaEmpre-sarial assessora a vida das empresasnosseusvariadosaspectos,porexemplo,indicandoomelhormo-mentoparaaaberturadeumneg-cio, analisando sua atuao no mer-cadocomsugestesacercadahoramais adequada para lanar produtos,criareventospromocionais,fazerinvestimentos (sugerindo, inclusiveo tipo), realizar mudanas na admi-nistraoeatacercadacontrata-o de pessoal.Essaprtica,pormaisquepa-reainusitada,temsidofreqen-tementedocumentadanaimpren-sanacionaleinternacionalhv-riosanos.Etambmnosetratadeumanovidade,pois,noinciodestesculo, obanqueiroJ. P.Morgannoslegouaseguintefra-se:MilionriosnousamAstro-logia, s os bilionrios, numa cla-raalusodeseusucessotersidoapoiadopelaAstrologia.SegundoN. Sementovsky-Kurilo, em seu li-vroElhombreysuestrella,edi-o de 1989, foi realizado na Ale-manha um levantamento que apon-taqueseismilhesdepessoassededicavam aos estudos astrolgicoscomo profissionais ou aficionados.Isso na dcada de 60!Seriaexaustivolistarosnume-rosos registros dos acertos das con-sultorias astrolgicas estampados naimprensa. O importante esclarecer33ASTROLOGIA EMPRESARIAL: ADEQUANDO O TEMPO E O ESPAO TOMADA DE DECISESRAE Lightv. 7n. 1Jan./Mar. 2000as correlaes que existem entre asposies dos astros e os eventos hu-manos. Com efeito, todos os meca-nismos de funcionamento do univer-soobedecemaeventoscclicos;asequaes da Fsica representam ma-tematicamente as leis cclicas natu-rais. Da mesma forma, a Astrologia,pormeiodaobservaodomovi-mento dos astros e dos ciclos astro-nmicos,estabelececorrelaescomasocorrnciasdavidanaTer-ra. E, ao longo do tempo, inmeraspesquisas e estudos estatsticos quevm sendo realizados em ambientesacadmicos tm validado a eficciadaAstrologiacomouminstrumen-todeidentificaoeanlisedeci-clos. Desse modo, a insero de tc-nicasastrolgicasnoambienteem-presarial que nada tem de crendi-ce ou de superstio permite a an-lisedessascorrelaes,cujospar-metros, vale ressaltar, no esto su-jeitos ao humana.POR QUE ASTROLOGIAEMPRESARIALEstudoshistricosmostramquetodo momento que antecede a vira-dadeumsculofortementemar-cado por mudanas, principalmenteno que concerne a concepes, cren-as e atitudes, seja no mundo dos ne-gcios ou na vida particular. Contu-do,estudiososdocomportamentoempresarial afirmam que, diante deiminentes mudanas, h trs catego-rias de pessoas:a) os reacionrios s mudanas, re-presentando cerca de 80%;b) osquenemapiamnemdiscor-dam,representandocercade15%;c) osqueabraamasmudanas,ou seja, os restantes 5%.Estesltimos,aocompreende-remoprocessodemudana,noesperamqueelasaconteam,mas,ao contrrio, tornam-se agentes ati-vosdela;estessooschamadosl-deres. Esses lderes que a maioriaosrotulariadevisionriossojustamente aqueles que acabam sen-doresponsveispelaefetivaodenovos paradigmas e pela introduode inovaes corporativas e organi-zacionais. So aqueles homens coma cabea no cu e os ps no cho,sem os quais o mundo ainda estariaengatinhando.JanCarlson,quandopresidente e CEO da Scandinavian,em seu livro A hora da verdade, dis-se a respeito do tema: A capacida-de de compreender e dirigir mudan-as crucial para uma liderana efe-tiva.Karl Albrecht, renomado por seutrabalhonareadaQualidade,fazmeno a uma afirmao divulgadapelaBritishAirways:Mudarparaumaculturavoltadaparaoclienteno,simplesmente,umaquestode estabelecer novas misses, obje-tivos e metas. mudar a forma comoaspessoassentemeoqueelasva-lorizam(grifonosso).J. Guitton, com profunda lucidez,afirma: No h ao sem uma cer-tafaculdadedeantecipar,semumaviva imaginao do futuro. Os tmi-dosvemprincipalmenteoimpos-svel.Ostemerriosimaginamopossvelimpossvel.Apenasosau-daciosos, que so rarssimos, porqueo poder criativo e o sentido do realquasenuncaseencontramnumamesma pessoa, vem de antemo oqueverdadeiramentepossvelesabemcoordenareconcentrares-forosparaalcanarofimpreten-dido.Assim, o uso da Astrologia Em-presarialinsere-senessecontextodemudanaenecessidadedecon-duzi-la, sendo um instrumento ino-vadoreextremamentetilnopro-cessodetomadadedecisesemqualquerreadavidaempresarial,notadamente porque permite intro-duzirinformaesque,deoutraforma, no poderiam ser obtidas. Aposseeautilizaodeumatecno-logiaqueforneceinformaesre-levanteseexclusivasnodispo-nveisaseusconcorrentesacabapor configurar uma vantagem com-petitivaconjuntural.APLICAES DAASTROLOGIAEMPRESARIALAsprincipaisaplicaesdaAs-trologia Empresarial podem ser ex-planadas como descrito a seguir.Anlisedepotencial:visoestratgica1. Abordagemgeral:anliseindicativa das possibilidades ge-rais de crescimento e sucesso daempresa, apontando as principaisfacilidadesedificuldadesquepossamcomprometerosucessoda empresa. Make or brake.AAstrologiaEmpresarialassessoraavidadasempresasnosseusvariadosaspectos,porexemplo,indicandoomelhormomentoparaaaberturadeumnegcioouanalisandosuaatuaonomercado.AAstrologia,pormeiodaobservaodomovimentodosastrosedosciclosastronmicos,estabelececorrelaescomasocorrnciasdavidanaTerra.4CONTRAPONTORAE Lightv. 7n. 1Jan./Mar. 20002. Ascincoforas:fornecedores,clientes, concorrentes, novos en-tranteseprodutossubstitutivos.Enfoquedarelaodaempresacomessesitens.Perspectivadevantagemcompetitiva.3. Forasefraquezas:anlisedasprincipais foras e fraquezas daempresa (ambiente interno, mes-moquet enhami mpact onomercado).4. Ameaaseoportunidades:an-lisedasprincipaisameaaseoportunidades (ambiente externorelaesmercadolgicas).Posioatualeperspectivas1. Ciclo de tendncias astroempre-sariais, indicando a ltima fase,afaseatualemqueaempresase encontra e a prxima fase, nomnimo.2. Subciclos positivos e negativos:tendnciasastroempresariaispara um determinado perodo detempo(normalmenteumano),separadasporcondiesdefa-vorabilidadeedesfavorabilida-de de acordo com atividades es-pecficas,emperodosmensaisoutrimestrais.3. Pontos crticos positivos e nega-tivos:datasespecficascrticassobopontodevistadeiniciati-vas e tomadas de decises.4. Horriosproibitivos:horriosimpeditivosparadeterminadasaesempresariais.Astrogeografia1. Indicaes de localidades e dire-esgeogrficasparaefeitodenegcios,sejanomunicpio,noestado, no pas ou no mundo (in-cluindoaperspectivadecomr-cioexterior).2. Distribuio de produtos, escolhade espaos na sede da empresa.Estudosespecficos1. Escolha de momento para aber-tura de empresas, incio de ati-vidades,campanhaspublicit-riaselanamentos.2. Estudo de perfil para elaboraodecampanhaspublicitrias.Astrologiapoltica1. Fundamentos para elaborao deperfileleitoral.2. Termoderefernciaparapla-nejamentodecampanhaelei-toral.3. Estudos de apoio conduo domandato, sejaexecutivooulegislativo.Astrologiapararecursoshumanos1. Laudos para seleo de pessoal.2. Estudos de perfil de liderana.3. Diagnsticodeintegraodeequipesdetrabalho.Figura 1 Diagrama de astrogeografia55ASTROLOGIA EMPRESARIAL: ADEQUANDO O TEMPO E O ESPAO TOMADA DE DECISESRAE Lightv. 7n. 1Jan./Mar. 2000Palestrasetreinamentos1. Palestras para empresas ou pbli-co em geral abordando temas deAstrologia relacionados Econo-mia e Poltica.2. Treinamentoscomportamentaistendo como base fundamentaoastrolgica.ESTUDOS DE CASOEXPORTAO DEBIQUNISPARA O JAPOEmpresa:ConfecesSurfwareBrasileira,comgrifeinternacional.Estudo1:AstrogeografiaSolicitao: avaliar as possibilida-des de negcios internacionais, emqualquer parte da Terra, tanto paraefeitodeexportaodeprodutosfinaiscomoparaaaquisiodematrias-primas ou eventual tercei-rizaodeproduobsica.Procedimento:primeiroforamavaliadas astrologicamente as possi-bilidades(potencial)presentesnomapa astrolgico da empresa quantos relaes internacionais. Foram en-contrados fortes fatores de alavanca-gem de negcios e desenvolvimentodemercado.Issoseverificoupormeio doSetorIXdoreferidomapaastrolgicoedaposioemqueseencontrava a Lua. A seguir, foi cal-culado o Mapa Astrogeogrfico paraaverificaodaslinhasplanetri-asmaisconvenientese,conformeFigura 2 Ciclo de tendncias astroempresariaisilustradonaFigura1,oJapofoiidentificadocomopontofocalparaexportaes.Soluo: a empresa procurou a C-mara de Comrcio e, em curto espa-odetempo,iniciousuasexporta-es para o Japo com sucesso.NEGCIOSPARADOSEmpresa:agnciadepublicidadeEstudo2:posioatualeperspec-tivasSolicitao: avaliar os motivos paraosnegciosnoestaremevoluindoconformeoestabelecidonoplane-jamentoestratgico.Procedimento:identificaodaposiodaempresanoCicloAstroempresarial de suas perspecti-vas de curto prazo.Soluo:apesardeoplanejamentoestratgico ter sido realizado corre-tamentedopontodevistatcnico,havia uma defasagem de timing comOusodaAstrologiaEmpresarialinsere-senessecontextodemudanaenecessidadedeconduzi-la,notadamenteporquepermiteintroduzirinformaesque,deoutraforma,nopoderiamserobtidas.6CONTRAPONTORAE Lightv. 7n. 1Jan./Mar. 2000Figura 3 BssolaColaborou com este artigo Manuela Camargo, Administra-dora pela EAESP/FGV e Consultora desde 1992.relaoaoCicloAstroempresarial.Asaestticastambmestavamdefasadas.Corrigidasessassitua-es,osnegciosvoltaramaan-dar.ConformeaFigura2,forammarcados os perodos corretos paraasaesempresariais.ORIENTAODEPRODUTOSNALOJAEmpresa:comrciodeprodutosparaterapeutasEstudo3:AstrogeografiaSolicitao: alguns tipos de produ-tos no giram, particularmente umequipamentodeelevadovalorquenuncavendeu,estandoexpostohmuitotempo.Procedimento:comomapaastro-lgicodainauguraodoestabele-cimento,foiavaliadaqualdeveriaseramelhororientaodosprodu-tos dentro da loja.Resultado:apsaalteraosugerida,oprodutoacimareferidofoi vendido em menos de trs dias.Omapaaseguir(Figura3)exem-OqueimportaressaltarqueaAstrologiaEmpresarialumaferramentaadicionalaosprocessosdeplanejamento,umavezquepermiteumexcelenteajustedetempoeespaoparaasaesempresariais.plifica esse tipo de orientao, quan-do colocado no centro da loja.Enfim,inmerossooscasosque poderiam ilustrar essa matria.No entanto, o que importa ressal-tarqueaAstrologiaEmpresarialumaferramentaadicionalaospro-cessosdeplanejamento,umavezque permite um excelente ajuste detempoeespao(literalmente,conforme visto nos exemplos) paraasaesempresariais.SebemaprendemoscomM.Porter, o objetivo da estratgia deumaempresasuperarosconcor-rentes,portanto,vantagemcompe-titiva a habilidade que torna umaempresamelhordoqueosconcor-rentes.Naeradainformao,aAstrologia Empresarial, quando ali-adaaosconceitosdeAdministra-o, surge como ferramenta para seobteressavantagemsobreoscon-correntes,umavezqueaempresasermunidadeinformaesnodisponveis por outros meios, con-vencionais ou no. NOTAComrcioNatal Chart7 Oct 199220:00 BZT2 + 3:00SNo Paulo23S33 046W38Maurcio Bernis Engenheiro, Professor deAstrologia,comEspecializaoemPlanejamentoEstratgicoeMarketing e Diretor da PlanumConsultoriaEmpresarial,aprimeira empresa brasileira deConsultoriaAstrolgicaEmpresarial,nomercadodesde 1989.E-mail:mauriciobernis@hydra.com.br