Aula 1 – António Albano Baptista Moreira PESQUISA DE MARKETING.
Aula 1 – António Albano Baptista Moreira EMPREENDEDORISMO.
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CompetênciasNº Descrição Nível
01Entender o conceito de empreendedorismo, sua tipologia, bem como, importância econômica para um país e inovadora para as empresas.
F
02Conhecer as bases do pensamento empreendedor e suas fundações. N
03Identificar as características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intra-empreendedor. F
04Identificar barreiras e estímulos organizacionais ao comportamento intra-empreendedor. I
05Entender o ciclo de vida organizacional, bem como, saber diferenciar uma oportunidade de uma idéia. N
06
Entender a importância da análise ambiental, bem como, saber como identificar e avaliar a concorrência. N
Apoio bibliográfico
Bibliografia BásicaDORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 2. ed. , rev. e atual. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2005.
MALHEIROS, Rita de Cássia da Costa; FERLA, Luiz Alberto; CUNHA, Cristiano J. C. de Almeida (organizadores). Viagem ao mundo do empreendedorismo. 2 ed. Florianópolis: IEA – Instituto de Estudos Avançados, 2005.
Apoio bibliográfico
Bibliografia ComplementarReferência
AIDAR, Marcelo Marinho. Empreendedorismo. São Paulo: Thomson, 2007.
BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de empreendedorismo gestão: fundamentos, estratégias e dinâmicas. São Paulo: Atlas, 2010.
Nossos encontros DATA BASES TECNOLÓGICAS TRABALHADAS Nºs COMPETÊNCIAS
ENVOLVIDASOBSERVAÇÕES
29/02
Apresentação, formas de avaliação.
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;Fundações do comportamento empreendedor e destruição criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;Dimensões ou fatores do construto comportamento empreendedor e intra-empreendedor;Características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intra-empreendedor.
TODAS DE FORMA GERAL
COMPETÊNCIA 1
APRESENTAÇÃO GERALD A DISCILINA DO QUE VAI SER TRATADO, DA METODOLOGIA E DAS AVALIAÇÕES
07/03
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;Fundações do comportamento empreendedor e destruição criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;Dimensões ou fatores do construto comportamento empreendedor e intra-empreendedor;Características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intra-empreendedor.
COMPETÊNCIA 1
AULA EXPOSITIVA DIALOGADDA COM APOIO AUDIOVISUAL E TRABALHOS EM EQUIPE
14/03
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;Fundações do comportamento empreendedor e destruição criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;Dimensões ou fatores do construto comportamento empreendedor e intra-empreendedor;Características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intra-empreendedor.
COMPETÊNCIA 2
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21/03
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;Fundações do comportamento empreendedor e destruição criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;Dimensões ou fatores do construto comportamento empreendedor e intra-empreendedor;Características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intra-empreendedor.
COMPETÊNCIA 2
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28/03
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;Fundações do comportamento empreendedor e destruição criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;Dimensões ou fatores do construto comportamento empreendedor e intra-empreendedor;Características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intra-empreendedor.
COMPETÊNCIA 3
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04/04
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;Fundações do comportamento empreendedor e destruição criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;Dimensões ou fatores do construto comportamento empreendedor e intra-empreendedor;Características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intra-empreendedor.
COMPETÊNCIA 3
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11/04
Barreiras e estímulos organizacionais ao comportamento intra-empreendedor;Características políticas e de gestão de organizações efetivamente empreendedoras;Características estruturais das organizações empreendedoras;Características culturais das organizações empreendedoras;Influência das redes sociais inter e intra-organizacionais sobre o comportamento empreendedor e intra-empreendedor.
COMPETÊNCIA 4
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18/04 AVALIAÇÃO ESCRITA INDIVIDUAL COMPETÊNCIA 1 A 4
25/04
Ciclo de Vida das Organizações;Inovação e Competitividade;Inovação e Criatividade;Identificação e aproveitamento de oportunidades;Diferenciação entre idéias e oportunidades e processos de identificação de oportunidades.
COMPETÊNCIA 5
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28/04(SÁBADO LETIVO)REVISÃO E RECONSTRUÇÃO DAS
COMPETÊNCIASCOMPETÊNCIAS 1 A 4
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02/05
Análise da concorrência;Tamanho e potencial de mercado;Ciclo de vida do setor: expansãoOferta e demanda;Variáveis ambientais: demográfica, geográfica,
tecnológica, ambiental, política/legal, sociocultural;
Sazonalidade.
COMPETÊNCIA 6
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09/05
Análise da concorrência;Tamanho e potencial de mercado;Ciclo de vida do setor: expansãoOferta e demanda;Variáveis ambientais: demográfica, geográfica,
tecnológica, ambiental, política/legal, sociocultural;
Sazonalidade.
COMPETÊNCIA 7
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16/05
Planejamento estratégico;Planejamento financeiro;Endividamento;Fonte de recursos;Capital de giro.
COMPETÊNCIA 8
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AUDIOVISUAL E TRABALHOS EM EQUIPE
23/05Plano de Negócios: conceito,
importância e estrutura.COMPETÊNCIA 9
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30/05Plano de Negócios: conceito,
importância e estrutura.COMPETÊNCIA 9
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02/06(SÁBADO LETIVO)PREPARAÇÃO DO PLANO DE
NEGÓCIOSCOMPETÊNCIAS 5 A 9
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06/06Franquias;Associações Produtivas
Locais (APL´s)Incubadoras.
COMPETÊNCIA 10
APRESENTAÇÕES ORAIS E ESCRITAS DAS EQUIPES
13/06APRESENTAÇÕES DOS TRABALHOS
TODAS COMPETÊNCIAS
APRESENTAÇÕES ORAIS E ESCRITAS DAS EQUIPES
20/06AVALIAÇÃO ESCRITA INDIVIDUAL
COMPETÊNCIA 5 A 10
27/06TODAS DE FORMA GERAL
TODAS AS COMPETÊNCIAS
RECONSTRUÇÃO
DATA Nºs COMPETÊNCIAS AVALIADAS INSTRUMENTOS DE AVALIAÇÃO
TODAS AULAS
DURANTE AS AULAS DE CADA COMPETÊNCIA
TRABALHOS INDIVIDUAIS E EM EQUIPE REALIZADOS EM SALA
18/04 COMPETÊNCIAS 1, 2, 3, 4 INDIVIDUAL ESCRTIA
13/06 TODAS AS COMPETÊNCIASAPRESENTAÇÃO ORAL E ESCRITA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
20/06 COMPETÊNCIAS 5, 6, 7, 8, 9 E 10 INDIVIDUAL ESCRTIA
27/06TODAS AS COMPETÊNCIAS/RECONSTRUÇÃO
INDIVIDUAL ESCRTIA
18/04 CHTAE 6 hrs ENTREGA TRABALHO INDIVIDUAL
27/06 CHTAE 6 Hrs ENTREGA TRABALHO INDIVIDUAL
Conteúdo ProgramáticoCompetência 1 a 3:
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;Fundações do comportamento empreendedor e destruição criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;Dimensões ou fatores do construto comportamento empreendedor e intra-empreendedor;Características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intra-empreendedor. Competência 4:Barreiras e estímulos organizacionais ao comportamento intra-empreendedor;Características políticas e de gestão de organizações efetivamente empreendedoras;Características estruturais das organizações empreendedoras;Características culturais das organizações empreendedoras;Influência das redes sociais inter e intra-organizacionais sobre o comportamento empreendedor e intra-empreendedor. Competência 5:Ciclo de Vida das Organizações;Inovação e Competitividade;Inovação e Criatividade;Identificação e aproveitamento de oportunidades;Diferenciação entre idéias e oportunidades e processos de identificação de oportunidades.
Conteúdo ProgramáticoCompetência 6 e 7:Análise da concorrência;Tamanho e potencial de mercado;Ciclo de vida do setor: expansãoOferta e demanda;Variáveis ambientais: demográfica,
geográfica, tecnológica, ambiental, política/legal, sociocultural;
Sazonalidade.Competência 8:Planejamento estratégico;Planejamento financeiro;Endividamento;Fonte de recursos;Capital de giro.Competência 9:Plano de Negócios: conceito, importância e
estrutura.Competência 10:Franquias;Associações Produtivas Locais (APL´s)Incubadoras.
Material adicional
• Livros digitalizados•“Empreender – fazendo a diferença”•Ler até capítulo 2 até dia 12/08
Ficou para aula de hoje ...
• Apresentar os formulários:•Plano de vida;•Auto-avaliação das características empreendedoras.
Processo aprendizagemMapas mentais / resumos / esquemas5W3HPerguntas:
Definição? O que é? Para que serve?Porquê? Qual a causa? Como surgiu?Quais conseqüências?Pontos +, vantagens? Pontos -, desvantagens?Contribuições, aplicações práticas? Como faz?Mensuração?Como posso uso pessoalmente?
Fechar os conceitos
Pedra FilosofalEles não sabem que o sonhoé uma constante da vidatão concreta e definidacomo outra coisa qualquer,como esta pedra cinzentaem que me sento e descanso,como este ribeiro mansoem serenos sobressaltos,como estes pinheiros altosque em verde e oiro se agitam,como estas aves que gritamem bebedeiras de azul.eles não sabem que o sonhoé vinho, é espuma, é fermento,bichinho álacre e sedento,de focinho pontiagudo,que fossa através de tudonum perpétuo movimento.
Eles não sabem que o sonhoé tela, é cor, é pincel,base, fuste, capitel,arco em ogiva, vitral,pináculo de catedral,contraponto, sinfonia,máscara grega, magia,que é retorta de alquimista,mapa do mundo distante,rosa-dos-ventos, Infante,caravela quinhentista,que é cabo da Boa Esperança,ouro, canela, marfim,florete de espadachim,bastidor, passo de dança,
Colombina e Arlequim,passarola voadora,pára-raios, locomotiva,barco de proa festiva,alto-forno, geradora,cisão do átomo, radar,ultra-som, televisão,desembarque em foguetãona superfície lunar.Eles não sabem, nem sonham,que o sonho comanda a vida,que sempre que um homem sonhao mundo pula e avançacomo bola coloridaentre as mãos de uma criança. In Movimento Perpétuo, 1956
IF de RUDYARD KIPLINGIf (Se) de Rudyard Kipling
Se és capaz de manter a calma quandoToda a gente ao teu redor já a perdeu e te culpa; De acreditares em ti quando todos duvidamE para esses no entanto encontrares uma desculpa;Se és capaz de esperares sem desesperares,Ou enganado, não mentires ao mentiroso,Ou sendo odiado, sempre ao ódio te esquivares,E não pareceres bom demais ou pretensioso;
Se és capaz de pensares, sem que a isso só te atires;Se encontrando a desgraça e o triunfo conseguiresTratares da mesma forma esses dois impostores;Se és capaz de sofre a dor de veres mudadasEm armadilhas as verdades que disseste,E as coisas por que deste a vida estraçalhadas,E refazê-las com o bem ainda pouco que te reste;
IF de RUDYARD KIPLING continuaçãoIf (Se) de Rudyard Kipling
Se és capaz de arriscar numa única jogada,Tudo quanto ganhaste na tua vida,E perder e, ao perder, sem nunca dizer nada,Resignado, voltares ao ponto de partida;De forçares o coração, nervos, músculo, tudoA dar seja o que for que neles ainda existe,E a persistir assim quando, exaustos, contudoResta a vontade em ti que ainda ordena: ”Persiste”, Se és capaz de, entre a plebe, não te corromperesE, entre reis, não perderes a naturalidade,E, de amigos, quer bons, quer maus, te defenderesSe a todos podes ser de alguma utilidade,E se és capaz de dar, segundo por segundo,Ao mínimo fatal todo o valor e brilho,Tua é a terra com tudo que existe no mundoE o que mais – tu serás um homem, ó meu filho!
ReflexõesPorque ser empreendedor?Recompensa mais que material.Reconhecimento individual, orgulho é interno,
humildade ação, comportamento.Quem você é quando ninguém está olhando?“Sou a pessoa que realmente quero ser?” Sim?
Seu objetivo foi alcançado!
08/04/05 28
O GRANDE DESAFIODO MAIS FÁCIL PARA A PLENITUDE
CORRUPÇÃO ÉTICA
EXPLORAÇÃO DO MEIO AMBIENTE
RESPONSABILIDADE ECOLÓGICA
IGNORÂNCIA SOBRE A SOCIEDADE
RESPONSABILIDADE SOCIAL
COMODISMO PARTICIPAÇÃO
IMORALIDADE COMPORTAMENTO MORAL
LUCRO FÁCIL LUCRO A LONGO PRAZO
FALTA DE CARÁTER VALORES E PRINCÍPIOS
AMADORISMO PROFISSIONALISMO
SUCE$$!!
SÓ OS EMPREENDEDORES TRIUNFARÃO !!!
Deus dá a todos uma estrela,Uns fazem da estrela um Sol,Outros nem conseguem vê-la!
Helena Kolody
GLOBALIZAÇÃO: “PENSAR GLOBALMENTE E AGIR GLOBALIZAÇÃO: “PENSAR GLOBALMENTE E AGIR LOCALMENTE”.LOCALMENTE”.
QUALIDADE NÃO SERÁ MAIS UM DIFERENCIAL QUALIDADE NÃO SERÁ MAIS UM DIFERENCIAL COMPETITIVO.COMPETITIVO.
MARGENS DE COMERCIALIZAÇÃO CADA VEZ MAIS MARGENS DE COMERCIALIZAÇÃO CADA VEZ MAIS ESTREITAS.ESTREITAS.
CLIENTES MENOS FIÉIS.CLIENTES MENOS FIÉIS.
USO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.USO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.
A INFLUÊNCIA DA INTERNET – REDE MUNDIAL DE A INFLUÊNCIA DA INTERNET – REDE MUNDIAL DE COMPUTADORESCOMPUTADORES
GRANDES MUDANÇAS PARA O GRANDES MUDANÇAS PARA O SÉCULO XXISÉCULO XXI
TENDÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃOTENDÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃO MOVIMENTO EM DIREÇÃO AO LIVRE
COMÉRCIO MUNDIAL IMPULSO DAS TELECOMUNICAÇÕES BIOTECNOLOGIA REDUÇÃO DO TAMANHO DOS PRODUTOS PRODUTOS ECOLOGICAMENTE CORRETOS GERENTES GLOBALIZADOS (EMPREENDEDORES) COSTUMIZAÇÃO ERSONALIZAÇÃO
A INTERNET E SUA INFLUÊNCIAA INTERNET E SUA INFLUÊNCIA
CONSEQÜÊNCIAS:CONSEQÜÊNCIAS:NOVAS FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃONOVAS FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃOMOSTRAR E ADQUIRIR PRODUTOS EM QUALQUER MOSTRAR E ADQUIRIR PRODUTOS EM QUALQUER
LUGAR NO MUNDOLUGAR NO MUNDOFECHAR NEGÓCIOS COM CLIENTES EM TODO FECHAR NEGÓCIOS COM CLIENTES EM TODO
PLANETAPLANETAAULAS A LONGA DISTÂNCIA, COM DIÁLOGOS EM AULAS A LONGA DISTÂNCIA, COM DIÁLOGOS EM
TEMPO REALTEMPO REALPESQUISAS E ACESSO AS BIBLIOGRAFIAS MAIS PESQUISAS E ACESSO AS BIBLIOGRAFIAS MAIS
RECENTESRECENTESRECRUTAR E SELECIONAR PESSOAS PARA AS RECRUTAR E SELECIONAR PESSOAS PARA AS
EMPRESAS, ENTRE OUTRAS COISASEMPRESAS, ENTRE OUTRAS COISASMIDIAS SOCIAISMIDIAS SOCIAISETCETC
Quais?Web 2.0, redes sociais, crowdsourcingGeração Y, Z, .....Poder nas mãos do consumidorOne to one, cauda longa, freeVirais, Web MarketingCostumização, ProsumersIntegração de mídiasInovaçãoSustentabilidade, política, esporte
?
“Todo o ser humano é movido por uma dualidade constante, precisa ser uma estrela solitária e pertencer a um grupo vitorioso”
Ernest Becker
Como a Internet conseguiu, sem apoio inicial de grandes empresas ou governos se disseminar e chegar depois de uma década a um bilhão de usuários?
1Algumas questões :
Como projetosinovadores conseguiram de forma tão rápida atingir a escala planetária e questionar e alterar monopólios de uma hora para outra?
2
Uma Sistematização ...Individualidade reconhecida
Liberdade de escolhaParticipação ativa
IdentidadeHistória
VocêEu
Procura > Oferta Procura < Oferta
Produtor é que manda Cliente é que manda
Segmentação de mercado Fragmentação do mercado
Grande número de clientes com necessidades semelhantes
Pequeno número de clientes com necessidades diferentes
Produtos genéricos Produtos “à medida”
Séries de produção longas Séries de produção curtas
Tabela - Push versus Pull
Na nova economia digital...Riqueza flui da inovação e não da otimizaçãoO desconhecido vem de alimentar a suprema
fluidez e agilidade das redesAbandonar o conhecidoValor da rede aumenta exponencialmenteRetornos crescentes coma adesãoFartura produz farturaGenerosidade – grátis – ganho indireto
TendênciasQueda do custo de armazenamentoAumento da velocidade de processamentoMaior velocidade de transmissõesQueda no custo do hardwareIntegração dados, vídeo, voz, imagemShopmobbing - Tuangou
CUSTO PRATICAMENTE ZERO
Chris Anderson
Editor-chefe da Revista Wired. Escreveu a Cauda é Longa, publicado na forma de artigo na Wired em outubro de 2004 e, posteriormente, surgiu o livro, publicado pela Hyperion em julho 2006.
Vive em Berkeley, Califórnia com sua mulher e quatro filhos.
Trabalhou para The Economist por sete anos em Londres, Hong Kong e Nova York, em várias posições, de Editor de Tecnologia a Editor de Negócios.
Possui formação em ciências, estudou física e fez pesquisas em Los Alamos, que o levou aos jornais científicos, Nature e Science.
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http://www.thelongtail.com/about.html
“Os segredos da economia do século XXI se escondem nos servidores das empresas que nos cercam, desde a eBay até o Wal-Mart.”
Anderson, pg. 7
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Vilfredo Pareto (1848-1923)
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Espaços finitosEspaços finitos Espaços caros e limitados obrigaram o foco no
lançamento de grandes sucessos.Até parece que tem todos os títulos!
http://www.fnac.com.br/StoresDet.aspx?idStore=7
Forças da cauda longaForça Negócio Exemplo
1 Democratização da produção Produtores e fabricantes de ferramentas cauda longa
Câmeras de vídeo digitais, softwares de edição de música e vídeos, ferramentas de blogging
2 Democratização da distribuição
Agregadores Amoson, eBay, iTunes, Buscapé, Mercado livre
3 Ligação da oferta e da procura
Filtros da cauda Longa
Google, blogs, listas, Twitter, facebook
CrowdsourcingColaboraçãoO poder das multidõesQueda de barreirasExiste almoço grátisRegra do 1 – 9 – 90
Viral LoopOs eleitos – Comunicadores, experts,
vendedoresFixaçãoContextoPonto de virada, o número mágico -150
MIM CACIQUE
(Jornais,Tevês,Rádios,ProfessoresMédicosCorretores...)
VOCÊS ÍNDIOS
WEB 1.0: UM PARA MUITOS
A rede do conhecimento
Volume de dados Engarrafamentos de informação
Não tem hora ou lugar
Saber onde está a informação relevante é fundamental para não seperder tempo e tomar a decisão correta no tempo certo. .
Maisum meio de comunicação
Convergência de mídias
A Internet antesda web 2.0 eraconsiderada:
Mais um meiode um para muitos
A Internet depoisda Web 2.0 assumiu:
O primeiromeio de interaçãodo ser humano
Convergência de pessoas
O primeiromeio muitos para muitos
Mudança de conceito
O que provocou a mudança?Web 1.0 Web 2.0
Conexão discada lenta+Pagamento por uso+Conexão mais cara=Menos tempo on-line
Banda larga rápida+Pagamento fixo+Conexão “menos” cara=Mais tempo on-line
Da web 2.0 para...??(projetos assumidamente voltados para o muitos para muitos)
Início dos projetos de Inteligência Coletiva de forma efetiva(2005 - )
Web 2.0
Da entrada da Internet comercial à chegada da web 2.0(insistência na repetição do modelo um para muitos) e difusão da banda larga.
Povoamento (1995-2005)
Do âmbito acadêmico à entrada da Internet comercial
Formação (1960-1995)
Web1.0
CaracterísticasFasesEtapas
Fases do Ambiente de Rede (Internet, Intranets e Extranets)
As fases:
As instituições funcionarãocomo enxames coletivos,conectados em rede,para conseguir mudar de direçãona velocidade que a sociedadeplugada exigir.
As sete previsõesWeb 2.0?
Não existirá mais conteudista (cacique- índio)!Quem colocará a maior parte do conteúdo será o usuário!(índio- índio)!O poder é do conteúdo e do relacionamento
As sete previsõesWeb 2.0?
Quem organizará as comunidadesserão os apicultores!O apicultor terá como missão:estimular, organizar,moderar as abelhas para gerar o melcoletivo e, portanto, riqueza.
As sete previsõesWeb 2.0?
Os portais e asIntranets em poucosanos terão a cara muito parecidacom o Orkut e similares.
Os blogs e as comunidadesserão os ambientes para trocade conhecimento nas empresas e fora delas.
As sete previsõesWeb 2.0?
Os países se diferenciarãoum dos outros pela capacidadeda população se articular emRede.
Tanto para aprender, discutir e decidir o seu destino.
As sete previsõesWeb 2.0?
Os países incorporarão ao seu Planejamento estratégico a criação de redes inteligentesentre seus cidadãos para competir no mundoplugado.
As sete previsõesWeb 2.0?
WEB 2.0: MUITOS PARA MUITOS
Quem souberincentivar, criar, se aproveitar das comunidades em rede vai diante, quemnão souber ou quiser e preferir relaxar no modelo antigo…..
Tenho Mac, iPod, baixo músicas iTunes …
É até chato !!!
http://www.videosoft.com.br/ipod80gb/http://www.minhacidadania.com.br/minhacidadania/dir_vida_ato.htm
http://www.magicsvideo.com.br/usuario/GerenciaNavegacao.php?nivel=0&produto_id=706
Questões ...Quem é nosso cliente?Qual o perfil do Rafinha?Como motivar esse cliente a participar?Como é o novo processo de compra?Prosumer !!!!
Hoje Com 7 anos
Com 15 anos
18 anos - 1992 1999IMS
2007SMS, etc
23 anos - 1987 1996Internet
2002Orkut
28 anos - 1982 1989Celular
1997Internet
31 anos - 1979 1986 Vídeo game
1994Celular
Geração X e YQuadro 1 - AS DIFERENÇAS DAS GERAÇÕES
GERAÇÃO BABY BOOMERS
X Y
Ano de Nascimento
1946-1964 1965 - 1978 1979 - 1992
Acontecimentos que marcaram a geração
Final da 2ª. Guerra Mundial
Movimento Hippie e a Revolução Sexual
Revolução Tecnológica
Principais Ideais Reconstruir o mundo
Lutar pela paz, liberdade, anarquismo.
Globalização, multicultura e diversidade.
O trabalho é.... A principal razão da vida
O que paga as contas.
Satisfação do desejo de consumismo.
Média de tempo nas empresas
40 anos 15 anos 8 anos
Geração X e YGERAÇÃO X GERAÇÃO Y
Variáveis Motivações Variáveis MotivaçõesReengenharia, downsizing
Oportunidade de desenvolvimento e empregabilidade
Bolha da Internet Responsabilidades e desafios crescentes.
Bolha da Internet Trabalho mais independente, flexível e criativo.
Tecnologia x Burocracia
Liberdade/flexibilidade para atingir resultados.
11 de Setembro Liderança capaz de fazer coaching e mentoring
Liderança autêntica x liderança hierárquica.
Oportunidade para crescimento contínuo.
Mudanças em relação à estabilidade, carreira e benefícios.
Acesso direto às lideranças e feedback intensivo e sistemático.
Foco no curto prazo e nos resultados
Sentir que faz diferença para a empresa e para a sociedade.
Hoje têm 44 a 31 Hoje têm 30 a 17Ambiente de trabalho descontraído, alegre e agradável.
Geração CNascidos a partir de 1990ConectadoComunicandoConteúdoColaborando / compartilhandoComunidadesCo-criadoresCostumização
PRINCIPAIS AMEAÇASPRINCIPAIS AMEAÇAS TRANSFORMAÇÕES NAS ESTRUTURAS
DE TRABALHO DIMINUINDO EMPREGOS MAIOR CONCORRÊNCIA EM ESCALA
MUNDIAL IMPOSIÇÃO DO PAISES RICOS AOS
MAIS POBRES DESIGUALDADES FINANCEIRA
CONCENTRAÇÃO DE RIQUEZAS NAS MÃOS DOS PODEROSOS
PRINCIPAIS OPORTUNIDADESPRINCIPAIS OPORTUNIDADES QUALIDADE EM MAIOR ESCALA
GRANDE NÚMERO DE OPÇÕES DE FORNECEDORES E MERCADOS
ALTA TECNOLOGIA DISPONÍVEL E DEMOCRATIZADAS
PREÇOS MAIS BAIXOS GRANDES OPÇÕES DE PARTICIPAR DA CONCORRÊNCIA INTERNACIONAL
GERENTES GLOBALIZADOSGERENTES GLOBALIZADOSANTES ANTES HOJEHOJE
AUTORITÁRIOAUTORITÁRIO ABERTO À PARTICIPAÇÃOABERTO À PARTICIPAÇÃO
CENTRALIZADORCENTRALIZADOR DELEGADORDELEGADOR
VISÃO DEPARTAMENTALVISÃO DEPARTAMENTAL VISÃO SISTÊMICAVISÃO SISTÊMICA
INDIVIDUALISTA PARTICIPATIVOPARTICIPATIVO
ESPECIALISTA MULTI ESPECIALISTAMULTI ESPECIALISTA
CHEFE EMPREENDEDOREMPREENDEDOR
COMO VENCER A COMPETITIVIDADECOMO VENCER A COMPETITIVIDADEDOS NOVOS TEMPOSDOS NOVOS TEMPOS
1) Positividade1) Positividade
2) Flexibilidade2) Flexibilidade
3) Organização3) Organização
4) Criatividade e inovação4) Criatividade e inovação
5) Foco5) Foco
POR QUE CONTINUARÁ CRESCENDO O NÚMERO DEPOR QUE CONTINUARÁ CRESCENDO O NÚMERO DEMICRO E PEQUENAS EMPRESAS?MICRO E PEQUENAS EMPRESAS?
Tendências das grandes corporações a transformarem seus complexos em muitas empresas pequenas.
A consolidação do franchising.
O espírito empreendedor e a necessidade de realização pessoal, principalmente no meio executivo.
A aposentadoria precoce.
A informatização e a robotização das empresas, que dispensam pessoas de níveis técnicos/gerenciais.
O crescimento descomunal de serviços especializados, principalmente ligados à informação.
O enxugamento da máquina governamental, que desemprega executivos e técnicos.
A terceirização e desverticalização das médias e grandes empresas.
Os aspectos tributários e burocráticos, que criam alguns benefícios.
ALGUMAS CARACTERÍSTICASALGUMAS CARACTERÍSTICASDO EMPRESÁRIO DA MPEDO EMPRESÁRIO DA MPE
Normalmente sem formação acadêmica.Aprendeu o ofício na prática, como empregado (com os vícios da prática).Vem da produção ou vendas.Aversão a controles e informações.Altamente intuitivo.Decide empiricamente.Limita-se a acompanhar a concorrência.Estilo de administração autocrática/paternalista.Fazedor de tudo.Coragem e capacidade de assumir riscos.Individualista.Visão e preocupação imediata.Descrente de mudanças e aprendizado.Desinformado – não lê.Não investe em auto desenvolvimento.Ressalte-se uma nova classe
CONTRIBUIÇÕES DAS CONTRIBUIÇÕES DAS MPEsMPEs
Emprego e renda-famíliaEmprego e renda-famíliaEscola de mão-de-obraEscola de mão-de-obraIncubadora de novos negóciosIncubadora de novos negóciosComplemento na cadeia produtivaComplemento na cadeia produtivaFlexibilidade para pequenos nichosFlexibilidade para pequenos nichos
COMO AS MPEs PODERÃOCOMO AS MPEs PODERÃOSER COMPETITIVASSER COMPETITIVAS
I - Atuar em pequenos nichosI - Atuar em pequenos nichosII - Participar de um complexo produtivo maiorII - Participar de um complexo produtivo maiorIII - Em ambas as situações:III - Em ambas as situações:Modernizar relações com o consumidorModernizar relações com o consumidorInvestir em qualidade e produtividadeInvestir em qualidade e produtividadeAproveitar a qualidade de empreendedorAproveitar a qualidade de empreendedor do funcionáriodo funcionárioAuto-desenvolver seus dirigentesAuto-desenvolver seus dirigentesBancar novos investimentos nessaBancar novos investimentos nessa modernizaçãomodernização
Menor cargatributária
Maior carga tributária
Informalidade
Produção nào-seriada
Cadeias e terceirosAté o cliente
Economia deescala
Rigidez produção/Venda/ramo
O cliente se adaptaAo produto(cria hábitos)
Mão-de-obraqualificada
Decisões descentralizadas
Formalização das operações
Produção seriada(em linha)
Contato direto Com o cliente
Custos Unitáriosmaiores
Versatilidade produção/Venda/ramo
Adequação dosProdutos ao cliente
Mão-de-obra menosqualificada
Decisões centralizadas
OBJETIVOS DO OBJETIVOS DO PLANOPLANO
DE NEGÓCIOSDE NEGÓCIOSAnalisar a viabilidade da futura empresaAnalisar a viabilidade da futura empresaOrientar de forma segura o empreendedorOrientar de forma segura o empreendedorDiminuir os riscosDiminuir os riscosAumentar as chances de sucessoAumentar as chances de sucessoPlanejar agora o que fazer no futuroPlanejar agora o que fazer no futuro
ETAPAS PARA ELABORAÇÃOETAPAS PARA ELABORAÇÃODO PLANO DE NEGÓCIOSDO PLANO DE NEGÓCIOS
ASPECTOSECONÔMICOS
MercadoConsumidor
Mercadofornecedor
Concorrentes
TAMANHO E LOCALIZAÇÃO
ProdutoLocalização
ASPECTOS TÉCNICOSTecnologiaProcessoProdutivo
Equipamento (Lay-out)
InvestimentosFixos
Mão-de-obra
CAPITALPróprio
Terceiros
ASPECTOSFINANCEIROSFaturamento
Custos Lucro
Capital de giro Retorno do
investimento