Aula 10 - EI I - PUCCamp
-
Upload
tiago-aguirre -
Category
Education
-
view
273 -
download
5
description
Transcript of Aula 10 - EI I - PUCCamp
Prof. Tiago Aguirre
Empreendimentos em Informática IAula 10
● Objetivos da Aula● Discutir o “lado esquerdo” do Canvas
– Key Partners– Key Resources– Key Activities– Cost Structure
Prof. Tiago Aguirre
Uma visão do cérebro...
Prof. Tiago Aguirre
Canvas Business Model
Prof. Tiago Aguirre
“Left Canvas”Eficiência
Prof. Tiago Aguirre
Key Resources
● Mapeamento dos ativos mais importantes para funcionamento do negócio● Quais são os recursos chave requeridos para
– Oferecer nossa proposta de valor?– Viabilizar os canais de distribuição?– Viabilizar o relacionamento com os clientes?– Viabilizar as fontes de receita?
● Categorias de ativos:
● Físicos, intelectuais, humanos, financeiros
Prof. Tiago Aguirre
Key Activities
● Descrição das coisas mais importantes que a empresa deve fazer● Quais são as atividades chave requeridas para:
– Entregar nossa proposta de valor– Viabilizar os canais de distribuição?– Viabilizar o relacionamento com os clientes?– Viabilizar as fontes de receita
● Categorias● Produção, resolução de problemas,
plataforma/rede, ...
Prof. Tiago Aguirre
Key Partnerships● Descrição dos fornecedores e parceiros
● Alianças com não-competidores ; coopetição; join-ventures; buyer-supplier
● Quais são os parceiros chave?● Quem são os fornecedores chave?● Quais recursos chave estamos adquirindo dos nossos
parceiros?● Quais atividades chave nossos parceiros oferecem?
● Motivações para parcerias:
● Otimização e economia de escala● Redução de riscos e incertezas● Aquisição de recursos e atividades específicos
Prof. Tiago Aguirre
Cost Structure
● Descrição dos custos envolvidos na operação● Quais são os principais custos?● Quais recursos chave são mais caros?● Quais atividades chave são mais caras?
● Impactos por Tipo de negócio● Cost-driven: foco na minimização de custos● Value-driven: foco na criação de valor
● Tipos de custos● Custos fixos; custos variáveis;
Prof. Tiago Aguirre
Conclusão
● As atividades e recursos chave são diretamente orientados pela Proposta de Valor do negócio
● Alianças estratégicas são sempre “bem-vindas” quando apoiam a criação de valor para o cliente
● Os custos devem ser avaliados de acordo com a proposta de valor do negócio.
● Nenhum negócio deve “abrir mão” da lucratividade