BEaBRAND Executive Sales Coaching
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O Programa Executive Sales Coaching consiste na integração de diferentes componentes e competências necessárias ao desenvolvimento de novos processos, novas metodologias de trabalho e atividades de concretização de objetivos. A intervenção passa por um levantamento de necessidades inicial, desenho do projeto, implementação, fecho, avaliação final e acompanhamento do programa. Existe um acompanhamento total durante todo o processo, por forma a ir ao encontro total das reais necessidades do cliente. Este programa pode ser implementado individualmente ou a grupos/equipas de trabalho. Garantimos a rentabilidade do programa através do apoio de uma equipa de suporte com diferentes competências e áreas de conhecimento. Temos a certeza que conseguimos atingir os resultados desejados, suportado pela experiência de cada um dos nossos colaboradores.
EXECUTIVE SALES COAACHING
RESUMO
DEFINA OBJECTIVOS
METAS MISSÕES
Definir objectivos de tarefas
Definir objectivos pessoais
Definir objectivos colectivos
Definir objectivos profissionais
Quais as metas a alcançar
Volumes, valores, melhorias
Onde quero estar daqui por 1 ano
EXECUTIVE SALES COAACHING
AVALIE O SEU DESEMPENHO E DIGA DE SI MESMO
Quem sou
O que faço
O que sei fazer bem
O que consigo concluir
As minhas dificuldades
Os meus defeitos
As minhas virtudes
O eu profissional
EXECUTIVE SALES COAACHING
EXPRESSE A SUA CRIATIVIDADE
Think outside the box
Como ultrapassar objecções
Como não resistir à mudança
Tomadas de decisão
Aposta em novos projectos
Desenvolvimento de escrita criativa
EXECUTIVE SALES COAACHING
AS DECISÕES, AS POSIÇÕES
AS MUDANÇAS
Plano para futuro
Organização de tarefas e funções
Plano de investimento pessoal
Plano de investimento profissional
Definição de objectivos
EXECUTIVE SALES COAACHING
PROGRAMA A. Análise de diagnóstico interno
B. Definição de plano de trabalho
C. Formação em sala
D. Formação em ambiente de trabalho – indoor
E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor
F. Plano de Trabalho a 1 ano
G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões
SALES COACHING
EXECUTIVE SALES COAACHING
A. Análise de diagnóstico interno
1. Análise de produtos, mercados-alvo, imagem, relacionamento…
2. Média de valores e volumes por cliente, por segmentos, por zonas geográficas, rentabilidades…
3. Processos de fidelização e Ritmos de inovação
4. Preço, margens, condições negociais
5. Gestão da equipa de vendas e Planos de remuneração
PROGRAMA
SALES COACHING
EXECUTIVE SALES COAACHING
B. Definição de plano de trabalho
1. Plano de colaboração/ parceria
CLIENTE & BEaBRAND
2. Definição de objectivos do trabalho a realizar e Resultados esperados
3. Definição de responsabilidades
4. Definição de responsáveis, interlocutores e decisores
5. Plano de backup
PROGRAMA
SALES COACHING
EXECUTIVE SALES COAACHING
C. Formação em sala
1. Abordagem aos métodos e técnicas de desenvolvimento de carreira e melhoria de resultados
2. Plano de atividade de vendas
3. Organização das atividades comerciais
4. Abordagem aos princípios de marketing e relações públicas
5. Desenvolvimento de competências comportamentais e sugestões de melhora de desempenho no inter-relacionamento
PROGRAMA
SALES COACHING
EXECUTIVE SALES COAACHING
D. Formação em ambiente de trabalho – indoor
1. Acompanhamento individual
2. Observação do método de trabalho
3. Apoio à organização dos métodos e tarefas
4. Sugestões de melhoria contínua
5. Desenvolvimento de competências de gestão
PROGRAMA
SALES COACHING
EXECUTIVE SALES COAACHING
E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor
1. Acompanhamento de visitas
2. Observação de método de trabalho
3. Sugestões de melhoria
4. Apoio à mudança
5. Desenvolvimento de competências adequadas ao meio e ao colaborador
PROGRAMA
SALES COACHING
EXECUTIVE SALES COAACHING
F. Plano de Trabalho a 1 ano
1. Definição de objectivos pessoais
2. Definição de objectivos profissionais
3. Definição de plano de trabalho e organização de tarefas
4. Plano de desenvolvimento pessoal
5. Compromissos, desejos e vontades
PROGRAMA
SALES COACHING
EXECUTIVE SALES COAACHING
G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões
1. Relatório Inicial
2. Reportes de reuniões em formato word/pdf
3. Reportes 1. de evidências,
2. de alterações,
3. de sugestões,
4. Agendamento de reuniões 1. Plano de reuniões
2. Aviso aos destinatários de conteúdos e temas de debate
3. Acta informal de reunião
5. Relatório final da intervenção
PROGRAMA
SALES COACHING
EXECUTIVE SALES COAACHING