biberones térmicos anti gases

7/24/2019 biberones trmicos anti gases

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Gestin Estrat ica del Talento

Facultad de Ciencias

NDICE

INTRODUCCIN

C!TU"O I# N$"I%I% DE DIGN%TICO %ITUCION"

1.1. Ambiente General

FCU"TD DE CIENCI% E&!RE%RI"E%

E%CUE" DE D&INI%TRCIN DE

DOCENTE

Eduardo Arturo Zrate Castaeda

!RTICI!NTE%

Zavelly Fernandez

Malena Huaman Ramirez

Miluska ri!oin

"assandra #a$ia %assalloMaril& %s'uez %s'uez

CUR%O

(iseo de )rodu*tos

TR'(O FIN" DE !"ICCIN!RODUCTO# 'I'ERON T)R&ICO NTIG%E%


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1.1.1.#enden*ias y *ondi*iones e*on+mi*as1.1.,.Re!ula*iones y le!isla*iones1.1.-.As$e*tos demo!r*os1.1./.Clima $ol0ti*o

1.1..#enden*ias te*nol+!i*as1.1.2.%ariables 3ti*as y so*iales1.,. Mer*ado y (emanda

1.,.1.Cara*ter0sti*as y *om$ortamiento1.,.,.Estru*tura del mer*ado1.,.-.Mer*ado $oten*ial y relevante1.,./.4arreras de entrada

1.-. 5uestra Em$resa1.-.1.Re*ursos y *a$a*idades1.-.,.Auditor0a del mer*ado1.-.-.Fortalezas y (ebilidades

1./. Com$eten*ia1./.1. denti*a*i+n y *ara*ter0sti*as1./.,.Re*ursos y *om$ortamiento1./.-. ma!en y $osi*ionamiento1././.)roye**iones 6uturas

C!TU"O II# E%*UE& INTEGR"

,.1. E7$osi*i+n del *on*e$to ori!inal,.1.1.)roblema a resolver

,.1.,.(es*ri$*i+n de la ne*esidad e7istente,.1.-.(es*ri$*i+n de la solu*i+n 'ue $ro$or*ionar el $rodu*to,.,. El $rodu*to bsi*o y am$liado

,.,.1.Cara*ter0sti*as,.,.,.%enta8as,.,.-.4ene*ios,.,./.%alores a!re!ados,.,..90neas y varia*iones

,.-. Mer*ado $oten*ial,.-.1.Mer*ado

,.-.1.1. (es*ri$*i+n del mer*ado

,.-.1.,. #amao de mer*ado,.-.1.-. Fa*tores *lave de 37ito del mer*ado,.-.1./. 4arreras de entrada y salida,.-.1.. Ritmo de *re*imiento :ist+ri*o y 6uturo,.-.1.2. #enden*ias

,.-.,.)&bli*o ;b8etivo,.-.,.1.


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,.-.,./. %olumen de ventas $or se!mento,.-.,.. Rentabilidad es$erada de *ada se!mento de

mer*ado,.-.,.2. Fa*tores *lave de *om$ra $ara los *onsumidores

,./. Com$eten*ia,./.1.4arreras de entrada

,./.1.1. Com$etidores e7istentes,./.1.,. Com$ara*i+n de estos en base a los si!uientes

$armetros= volumen de ventas> $re*io> *re*imiento>

*uota de mer*ado> $osi*ionamiento,./.1.-. Estrate!ias de los *om$etidores,./.1./. (es*ri$*i+n de las 6ortalezas y debilidades,./.1.. %enta8a *om$etitiva res$e*to a los *om$etidores,./.1.2. )oten*ial rea**i+n de los *om$etidores ante el

lanzamiento del nuevo ne!o*io,.. E'ui$o dire*tivo y or!aniza*i+n

C!TU"O III# NUE+O !RODUCTO

-.1. 5uevo $rodu*to-.,. (es*ri$*i+n del $rodu*to y su valor di6eren*ial-.-. ntrodu**i+n del nuevo $rodu*to

CONC"U%IONE%


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C!TU"O I# N$"I%I% DE

DIGN%TICO %ITUCION",-,- &'IENTE GENER"

,-,-,- Tendencias . condiciones econmicas

5uestra re!i+n se en*uentra en un $er0odo de estabilidad e*on+mi*a

y *re*imiento debido a 'ue es una zona de alto *omer*io> lo 'ue

!enera una demanda *a$az de $a!ar $or nuestro $rodu*to.

9a tasa de inter3s $romedio $ara $r3stamo nan*ieros a lami*roem$resa es de /?.@, anual> debemos tener en *uenta esto al

momento de nan*iar nuestro $roye*to. BFuente


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el de$artamento de 9ambaye'ue muestra una

$obla*i+n *on es$eranza de vida> ya 'ue su $obla*i+n de entre ?D/

aos es de 111>?// :ab.> y en C:i*layo es de ,1> 21, :ab.

,-,-2- m3iental

9a tenden*ia GREE5 est tomando 6uerza y :a*iendo 'ue *ada vez

ms !ente se sensibili*e 6rente a este tema. Al ser el $lsti*o un

material *ontaminante> bus*aremos una solu*i+n o6re*iendo servi*io

de dese*:o del $rodu*to *uando ya no sea &til> el *liente $odr

a*er*arse y devolvernos el $rodu*to y nosotros nos en*ar!aremos de

dese*:arlo.

,-,-4- Tendencias tecnolgicas

9os avan*es te*nol+!i*os de la a*tualidad> nos 6a*ilitaran la

realiza*i+n de un $rodu*to de $rimera *alidad> innovador y &til 'ue

solu*ionar los $roblemas ms 6re*uentes de las madres al momento

de alimentar a sus bebes $reviniendo la 6orma*i+n de !ases y *+li*os>

mantener la le*:e tibia al llevarla 6uera de *asa y *ono*er la

tem$eratura del l0'uido al momento de o6re*erlo al bebe.

,-,-5- +aria3les ticas . sociales

En la a*tualidad> la mu8er mu*:as ve*es $one a su desarrollo

$ro6esional *omo una $arte muy im$ortante en su vida> esto !enera

'ue mu*:as ve*es tras uno o dos meses de dar a luz se rein*or$ore al

traba8o 6renando as0 la la*tan*ia materna y ne*esita del biber+n $ara

alimentar a su beb3> lo 'ue :a*e 'ue nuestra demanda sea *onstante

y *re*iente.

9os *ambios en el entorno> y la 6*il *omuni*a*i+n :a*en 'ue *ada

vez las madres se en*uentren ms in6ormadas y sean ms sele*tivas

al momento de ele!ir la mamila 'ue satis6a!a sus ne*esidades al

m7imo. (e esta manera sus e7$e*tativas son ms altas y e7i!entes>

al *ono*er esto $lanteamos nuestro $roye*to *omo solu*i+n a sus

deseos.

El *ambio en el estilo de vida> inuye en nuestro $roye*to

6avorablemente> :a*e unos aos> al re*i3n na*ido y beb3s en !eneral

no se les sa*aba a $asear a:ora las madres bus*an tiem$o de

*alidad *on sus beb3s llevndolos de *om$ras> al $ar'ue> et*.

ne*esitan llevar su le*:e tibia y 'ue $ermanez*a tibia :asta el

momento en 'ue se la o6re*ern al beb3> ya 'ue la le*:e 6r0a !eneramu*:as molestias estoma*ales al in6ante.


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,-/- &ERCDO 6 DE&ND,-/-,- Caracter7sticas . comportamiento

Como *om$eten*ia dire*ta tenemos a A%E5# (r. 4R;5. mantener latem$eratura> indi*ando mediante un term+metro el momento en 'uese $uede *onsumir el l0'uido.

#iene una 6orma er!on+mi*a y una tetina 'ue da el as$e*to del $ez+nde la madre.

Des9enta8as#

9a *om$eten*ia a*tual BA%E5# (r. 4R;5 tiene una mayor$arti*i$a*i+n en el mer*ado.

5o somos *ono*idos en el mer*ado.

,-/-/- Estructura del mercado

En los &ltimos aos se ve ms *laramente *omo la t3*ni*a y la 6orma

de este $rodu*to> :an *ambiado y em$iezan a ad'uirir un valorsimb+li*o> re*ono*ible r$idamente $or *ual'uier ser :umano. (esde

la d3*ada del ?I en adelante> se desarrollaron *ambios si!ni*ativos

'ue in*luyeron nuevos dis$ositivos de uso> in*or$ora*i+n de $ro*esos

$rodu*tivos novedosos> y> *on8untamente> se torn+ muy im$ortante la

*uesti+n simb+li*a del $rodu*to> bus*ando re$resentar y emular la

la*tan*ia materna.

)or lo 'ue :emos *re0do *onveniente *rear un biber+n 'ue su$ere las

e7$e*tativas de las madres sobre el $rodu*to bus*ando brindarmayor *on6ort> se!uridad y $resta*iones a las madres.

,-/-2- &ercado potencial . rele9ante

E7isten mar*as muy re*ono*idas> 'ue $or su $restan*ia y aos en el

mer*ado son las ms ele!idas> 'ue se *ara*terizan $or su

6un*ionalidad y *alidad.

)or lo 'ue se $odr0a de*ir *om$eten*ia en el mer*ado de las distintas

em$resas 'ue bus*an atraer al usuario adulto *on distintasestrate!ias> ya sea o6re*iendo una me8or 6un*ionalidad> un $re*io ms


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a**esible o un diseo llamativo. En un mundo lleno de nuevas

te*nolo!0as y so*iedades *onsumistas> la !ran *antidad de em$resas

'ue se dedi*an al rubro de alimenta*i+n in6antil> deben *om$etir *on

millones de $rodu*tos similares en el mer*ado> $or lo 'ue *ada una

trata de di6eren*iarse del resto $ara atraer al *onsumidor.

Ante esto> el *liente se ve desbordado de o6ertas y de novedades 'ue

derivan en un *uestionar *onstante. )or lo tanto nos :emos en6o*ado

en lo!rar un $rodu*to atra*tivo $ara ambos $ara la madre y el bebe.

a 'ue evidentemente tienen 'ue llamar la aten*i+n del adulto> $or

una *osa o $or otra> una vez 'ue alimente al beb3 y *om$ruebe la

e*a*ia de sus $resta*iones> de$ender si vuelve a *om$rarlo o no.

,-/-4- 'arreras de entrada

Con res$e*to a este $unto debemos di6eren*ias las barreras de

entrada en 6un*i+n *+mo se 'uiera in!resar al se*tor de alimentos

$ara nios. (entro de estas barreras :emos identi*ado $ara nuestra

em$resa=

lta in9ersin inicial# nosotros

realizaremos estudios de mer*ado $ara $oder *ono*er *ules

son las verdaderas ne*esidades de los *onsumidores y si

nuestro $rodu*to tendr0a a*e$ta*i+n en el mer*ado.


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,-2- NUE%TR E&!RE%,-2-,- Recursos . capacidades

T'" ,

Factores a considerar en el an0lisis interno de los recursos .capacidades

!roduccin

#e*nolo!0as

E*onom0as de es*ala

Curva de

e7$erien*ia

Ca$a*idad de

$rodu**i+n

Re*ursos :umanos

Materias $rimas

Financiacin

Re*ursos nan*ieros

Costo de *a$ital


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Fuente#

,-2-/- FOD

Oportunidades#)osible resisten*ia al $re*io)osible *o$ia del $rodu*toCom$etidores *on mar*as $osi*ionadasRedu**i+n del *re*imiento de la e*onom0a na*ionalmena=as#Fuerte a*e$ta*i+n te*nol+!i*aAlta tasa de natalidadE7$e*tativas insatis6e*:as

Fortale=as#

)rodu*to nnovadorCara*terizado $or su e*ien*ia> utilidad y $ra*ti*idadAtributos *ubren las e7$e*tativas insatis6e*:as(iseos $ersonalizados

#e*nolo!0a de $unta y *alidadDe3ilidades#Ca$ital nan*iado)o*a e7$erien*ia en el mer*ado

Costo de $rodu**i+n elevado)re*io elevado

,-4- CO&!ETENCI,-4-,- Identi1cacin . caracter7sticas

Como *om$eten*ia dire*ta tenemos a A%E5# (r. 4R;5.

+enta8as ;rente a la competencia#

5uestro $rodu*to est diseado $ara no $rodu*ir !ases> mantener la

tem$eratura> indi*ando mediante un term+metro el momento en 'uese $uede *onsumir el l0'uido. #iene una 6orma er!on+mi*a y una

tetina 'ue da el as$e*to del $ez+n de la madre.

Des9enta8as ;rente a la competencia#

9a *om$eten*ia a*tual BA%E5# (r. 4R;5 tiene una mayor

$arti*i$a*i+n en el mer*ado. 5o somos *ono*idos en el mer*ado.

,-4-/- Imagen . posicionamiento

&arca +ENT#


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El $osi*ionamiento de ):ili$s *omo una *om$a0a mundial 'ue trae

*on6ort a la salud y vida de los *onsumidores y tiene *one7i+n *on la

im$ortan*ia 'ue tenemos *omo mar*a. *on $resi+n $ositiva>

el va*0o 'ue *om&nmente se en*uentra en otras mamaderas. #iene

un buen $osi*ionamiento en el mer*ado.

&arca nue9a#5o *ontamos *on un $osi*ionamiento en el mer*ado y $resentamos

una buena ima!en> satis6a*iendo todas las e7$e*tativas 'ue e7i!en

los *om$radores de biberones. )reo*u$ndonos $or la salud y

bienestar del bebe.

,-4-2- !ro.ecciones ;uturas

+ENT#

KMe8orar las vidas de -.??? millones de $ersonas $ara el ao ,?,.LDr- 'RO?N#KMantenernos en los $rimeros $uestos en las revistas *ono*idas.LNue9o mercado#

9o!rar un buen $osi*ionamiento al ,?1.

Elevar las ventas a un -?.

E7$andirnos de 6orma na*ional e interna*ional.


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C!TU"O II# E%*UE& INTEGR"

/-,- E:posicin del concepto original/-,-,- !ro3lema a resol9er

al en*ontrar en el mer*ado un $rodu*to 'ue solo satis6a*e la

ne*esidad bsi*a> mas no $resta aten*i+n a las ne*esidades

restantes> y en el *aso de 'ue sean tomadas en *uenta> se re'uiere

ms de un $rodu*to $ara satis6a*erlas.

/-,-/- Descripcin de la necesidad e:istente9a $rodu**i+n a*tual del biber+n ba8o *iertos modelos estandarizados>

de8an al des*ubierto mu*:as ne*esidades> 'ue a *ontinua*i+n> :an

sido identi*adas=

Dise@os no cmodos#derrames de l0'uidos> se re'uiere un diseoms a*orde *on las *a$a*idades de so$orte del beb3> 'ue re*i3n

ini*ia el uso de su sistema $si*omotriz.Inesta3ilidad en la temperatura#el *ontenido del l0'uido tiende a

en6riarse r$idamente> ya 'ue el material de *om$osi*i+n de losbiberones normales no tienen *omo atributo la *a$a*idad de

mantener el *alor $or lar!os $er0odos de tiem$o.O;erta actual sin 9alor agregado# biberones *omunes> 'uesatis6a*en la ne*esidad bsi*a> $ero solo eso> sin a!re!ar al!o ms>

des*uidando el mer*ado> la innova*i+n y *onvirtiendo la demanda en

$o*o e7i!ente y *ostumbrista.Econom7a# se !enera un *osto a!re!ado al re'uerir biberones>termos> le*:e y otros utensilios $or se$arado *on la nalidad de

obtener el alimento ade*uado $ara la in!esta del beb3.


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No permite conocer la temperatura adecuada para seringerida por el ni@o#*orriendo ries!o de 'uemaduras y obli!ando ausar :bitos anti:i!i3ni*os de *om$robar si la tem$eratura es la

ade*uada.

Gases Aue deri9an en clicosB ipo . llanto# *ausados $or lain!esta de aire al tomar la le*:e> o $or *onsumo del l0'uido 6r0o. En

al!unas o*asiones> los *+li*os estoma*ales se $rodu*en $or las

ba*terias del material de $lsti*o.

/-,-2- Descripcin de la solucin Aueproporcionar0 el producto

El $rodu*to $resentado $ro$or*ionar una me8or satis6a**i+n del

*liente al *ubrir ms ne*esidades *on una sola ad'uisi*i+n.

Re$resenta un mayor *uidado $ara el beb3> a la vez 'ue *omodidad

tanto $ara nios *omo $ara adultos. *omunes en $adres> otor!ando una solu*i+n te*nol+!i*a y

*reativa $ara el uso *otidiano de los biberones en los :o!ares *on

$resen*ia de beb3s.

/-,-4- tri3utos Aue proporcionar0 el nue9o

producto . Aue solucionar0 el pro3lema

Frente a *ada $roblema identi*ado anteriormente se $resentan

atributos 'ue *onllevarn a la satis6a**i+n mayor de los *om$radores

de biberones=

Frente a dise@os no cmodosse $ro$one un diseo er!on+mi*o>ms ada$table al so$orte del beb3. en la 'ue la *a$a e7terna> en *onta*to *on el medio> estar

*onstituida $or un material t3rmi*o> 'ue mantendr las tem$eraturas.

Frente a la o;erta actual sin 9alor agregado y *omo motivo dedi6eren*ia*i+n se $ro$one un diseo atra*tivo a la vista y alusivo a los

in6antes> *on ta$as de di6erentes diseos> *olores y la o$*i+n adi*ional

de *olo*ar el nombre del nio o nia en *ada biber+n.

Frente al pro3lema Aue a;ecta de alguna ;orma la econom7a>$resenta el *on8unto de atributos 'ue anulan la ne*esidad de llevar

*onsi!o un biber+n> un termo> a!ua :ervida 6r0a> et*.


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!roducto

Genrico

!roducto

Esperado!roducto

umentado

!roducto

!otencial



Frente al desconocimiento de la temperatura del l7Auidocontenido> se $resenta el uso de un term+metro en la $arte e7teriordel $rodu*to> 'ue indi*ar la tem$eratura> y si esta es ade*uada $ara

el *onsumo del beb3.

Frente al pro3lema de gasesB se presenta un sistemaantigases> 'ue liberar aire $or la $arte $osterior del biber+n> de tal6orma 'ue no se $roduz*an *+li*os $or este motivo

/-,- El producto 30sico . ampliadoFIGUR ,

Representacin gr01ca del producto 30sico . ampliado

!roducto '0sico# tambi3n llamado !en3ri*o $or su al*an*e desatis6a*er solo la ne*esidad bsi*a de $ro$or*ionarle la in!esta de

l0'uidos al beb3> en su mayor0a le*:e.

!roducto umentado#

/-,-,- "7neas . 9ariaciones

9as varia*iones $ro$uestas estn en 6un*i+n al *olor y al diseo

de*orativo del envase> es$e*0*amente sern= rosado> *eleste>

amarillo y verde *on sus res$e*tivos diseos.

/-/- &ercado potencial

/-/-,- &ercado/-/-,-,- Descripcin del mercado

En los &ltimos aos se ve ms *laramente *omo la t3*ni*a y la 6orma

de este $rodu*to> :an *ambiado y em$iezan a ad'uirir un valor

simb+li*o> re*ono*ible r$idamente $or *ual'uier ser :umano. (esde

la d3*ada del ?I en adelante> se desarrollaron *ambios si!ni*ativos

'ue in*luyeron nuevos dis$ositivos de uso> in*or$ora*i+n de $ro*esos

$rodu*tivos novedosos> y> *on8untamente> se torn+ muy im$ortante la

*uesti+n simb+li*a del $rodu*to> bus*ando re$resentar y emular la

la*tan*ia materna.

Fuente#


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)or lo 'ue :emos *re0do *onveniente *rear un biber+n 'ue su$ere las

e7$e*tativas de las madres sobre el $rodu*to bus*ando brindar

mayor *on6ort> se!uridad y $resta*iones a las madres.

/-/-,-/- Tama@o de mercadoEn el $a0s se re!istran ms de mil na*imientos $or d0a> en el ao ,1?-

se ins*ribieron en $romedio 1 mil /- na*imientos $or d0a y 2? *ada

:ora> lo *ual re$resenta un total anual de ,- mil @ na*imientos

ins*ritos o$ortunamente. El mer*ado de nios del 5??? nios

'uienes se en*uentran entre los seis y do*e meses de na*idos.

5uestro mer*ado relevante es la demanda 'ue se !enera> el n&mero

$osible de usuarios y la mayor tasa de *om$ra. 5uestro $ron+sti*o de

industria es lo 'ue es$eramos vender en un $eriodo determinado de

tiem$o.

/-/-,-2- Factores cla9e de :ito del

mercado

;6erta a*tual *on valor a!re!ado 'ue lo di6eren*iara de los biberones

*omunes(iseos *+modos= modelo er!on+mi*oAtributos 'ue satis6a*en diversas ne*esidades insatis6e*:as.

#e*nolo!0a de $unta y *alidad $ara la $rodu**i+n del biber+n

/-/-,-4- 'arreras de entrada . salida

'arreras de entradalta in9ersin inicial#


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lta di;erenciacin de alg 'ue *uentan *on su

$rodu*to muy bien $osi*ionado en el mer*ado> nosotros realizaremos

estudios de mer*ado $ara $oder *ono*er *ules son las verdaderas

ne*esidades de los *onsumidores y si nuestro $rodu*to tendr0aa*e$ta*i+n en el mer*ado.

'arreras de salidaCom$etidores dire*tos 'ue son a A%E5# (r. 4R;5> *uentan *on un

buen $osi*ionamiento en el mer*ado.Factor econmico en le.esB se tienen 'ue *um$lir mu*:osre'uisitos.Abar*ar el mer*ado

/-/-,-5- Ritmo de crecimiento istrico .

;uturo

9a eviden*ia demuestra 'ue :a*e miles de aos atrs> mu*:os beb3s

6ueron alimentados arti*ialmente *on variedades de botellas> tazas y

otros utensilios> a menudo *on $3simas *onse*uen*ias $or el

desarrollo de ba*terias aso*iadas a la 6alta de :i!ieniza*i+n.

En la Edad Media era *om&n el uso de un *uerno de va*a *on un

$edazo de *uero suave atado a modo de tetina $ara alimentar al

beb3.

En el si!lo N% euro$eo> se utilizaban botellas de *uero o madera>

$ara lue!o desarrollarse en estao y vasi8as de $a$illa Ba!ua :ervida

y :arina> a ve*es *on a!re!ado de $an o :uevo> !eneralmente en

6orma de matraz. A $esar 'ue evolu*ionaron en los si!uientes /??

aos> tanto en materiales *omo en diseo> todas ten0an un atributo en

*om&n> eran anti:i!i3ni*as y di60*iles de lim$iar. En *on8unto *on la

6alta de :i!iene> suministros de le*:e *ontaminada y un muy $o*o

*ono*imiento sobre las ne*esidades de las dietas de los beb3s> la tasa

de mortalidad in6antil era alt0sima.

En los si!los N% y NN las vasi8as de $a$illa y las tazas eran el

utensilio de alimenta*i+n ms $o$ular. 9as ms *omunes eran las

realizadas en estao y *ermi*a de esto me8or+ *uando las so$ladoras de

vidrio *o$iaron el diseo $ara $rodu*ir botellas de vidrio so$lado. Pn

avan*e im$ortante 6ue la inven*i+n del *au*:o vul*anizado en 1@/?.

*asi $ara la misma 3$o*a las botellas *omenzaron a 6abri*arse de

manera masiva. 9a mayor0a en 6orma de ban8o o tor$edo> utilizandoun tubo interno de vidrio *one*tado a un tubo de !oma ne!ra


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*ulminando *on una bo'uilla de :ueso sellada y una tetina de !oma.

Este diseo $ermit0a 'ue el beb3 $udiera tomar solo el biber+n. En

1@Q/ se inventa el alimentador de doble bo*a> $or Allen and Hanbury>

este diseo ten0a una tetina en un e7tremo y una vlvula en el otro.

a en el un *aso interesante lo *onstituye el biber+n

diseado :a*ia 1Q,@ $or %ladimir #atlin $ara una Casa Cuna en la

PR los *ambios 'ue se!eneraron 6ueron vitales> y $asaban $or una *uesti+n de ne*esidad ysu$erviven*ia del beb3. a la botella de diseoverti*al *on *uello an*:o> 'ue $ermite una me8or lim$ieza> una me8or$ostura $ara alimentar al beb3> 'ue evita y redu*e notablemente lamortalidad in6antil $or alimenta*i+n *on biber+n. K(es$u3s de lase!unda !uerra mundial> el 6un*ionalismo se *onvirti+ en $rin*i$io dela $rodu**i+n en serie y $asaba $or ser el s0mbolo del desarrollo

industrial de la Euro$a o**idental. Hoy en d0a este *onsenso se :aroto denitivamente> ya 'ue no se trata de Kdarles una nueva 6orma alas anti!uas 6un*iones> sino de re*a$a*itar sobre la esen*ia de estas6un*iones> de $onerlas en *uesti+n. )ara ello tambi3n se :an deanalizar otra vez las ne*esidades 'ue sirven de base a esas6un*iones. Esta 6un*i+n trae *onsi!o una nueva 6orma. Como e8em$lode esto se $uede observar 'ue todos los biberones analizados $oseende una u otra manera> sistemas internos de ventila*i+n 'ue $ermiten'ue el aire se elimine y no se mez*le *on el l0'uido. (e esta manera>al no in!erirlo> se evitan los dolorosos *+li*os 'ue son motivo de

varias :oras de llanto $osterior.


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/-/-/- ! ya sea la mam> el $a$> la

abuela o una t0a y se en*uentren bus*ando la solu*i+n $ara el

$roblema de !ases o de tem$eratura> y 'ue ten!an el $oder

ad'uisitivo esto 'uiere de*ir 'ue *uenten *on las $osibilidades de

*om$rar el $rodu*to.

Aun'ue en s0> nuestro $rodu*to va diri!ido a los beb3s> sabemos 'ue

estos no $ueden *om$rar o ad'uirirlo $or si solos es $or eso 'ue la


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$ro$a!anda y mer*adeo ir diri!ido a $ersonas mayores Ba $artir de

,? aos en adelante> de se7o mas*ulino o 6emenino y de un nivel

so*ioe*on+mi*o dentro del se!mento medio y alto.

/-/-/-/- Tama@o del mercado para cadasegmento

El tamao de nuestro mer*ado est li!ado a la *antidad de

na*imientos re!istrados en nuestra lo*alidad y a nivel na*ional> en el

$a0s se re!istran ms de mil na*imientos $or d0a> en el ao ,1?- se

ins*ribieron en $romedio 1 mil /- na*imientos $or d0a y 2? *ada

:ora> lo *ual re$resenta un total anual de ,- mil @ na*imientos

ins*ritos o$ortunamente. El mer*ado de nios del 5??? nios

'uienes se en*uentran entre los seis y do*e meses de na*idos. alrededor de un -2./ de

mu8eres en edad 63rtil $arti*i$an en el mer*ado remunerado esto

'uiere de*ir 'ue re*iben un sueldo> y en el *aso de los :ombres un

?.

As0 lle!amos a las *on*lusi+n de 'ue medio mill+n de beb3s na*en en

el )er& dentro de una 6amilia *on *a$a*idad ad'uisitiva $ara ad'uirir

nuestro $rodu*to solu*ionando as0 dos de los $roblemas ms

6re*uentes 'ue sur!e tras la lle!ada de los :i8os> el $rimero esen*ontrar el biber+n ade*uado $ara alimentarlo de 6orma se!ura y

$reviniendo la 6orma*i+n de !ases> y el se!undo !ran $roblema es

*ono*er la tem$eratura ade*uada del l0'uido al momento de

o6re*3rselo al beb3 evitando *orrer el ries!o de 'uemaduras en el

*aso de le*:e muy *aliente o dolores de est+ma!o en *aso de le*:e

6r0a.

5uestro mer*ado relevante es la demanda 'ue se !enera> el n&mero

$osible de usuarios y la mayor tasa de *om$ra. 5uestro $ron+sti*o de

industria es lo 'ue es$eramos vender en un $eriodo determinado detiem$o.

/-/-/-2- !rincipales ;actores de

crecimiento en cada segmento/-/-/-4- +olumen de 9entas por segmento/-/-/-5- Renta3ilidad esperada de cada

segmento de mercado/-/-/-- Factores cla9e de compra para los

consumidores


19/19


/-2- Competencia/-2-,- 'arreras de entrada

/-2-,-,- Competidores e:istentes/-2-,-/- Estrategias de los competidores/-2-,-2- +enta8a competiti9a respecto a los

competidores

5uestro $rodu*to ms 'ue un sim$le biber+n ayuda a 'ue *uando 3l

bebe tome su le*:e no absorba aire y 'ue $osteriormente no le den

!ases> ya 'ue le *ausar0an molestias y dolor.5uestro $rodu*to mide la tem$eratura del l0'uido y ayuda a

mantenerlo *aliente.5uestro envase es er!om3tri*o.

'ue $retenden tambi3n ayudar a me8orar la *omodidad de los

*onsumidores y *om$radores.A las ya e7istentes or!aniza*iones *reern una l0nea de $rodu*tos

seme8antes a los nuestros.

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