Caminhos para Exportar: o passo a passo da exportação do agronegócio Adilson Oliveira Farias
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do agronegóciodo agronegócio
Adilson Oliveira FariasAdilson Oliveira FariasAnalista de Comércio ExteriorAnalista de Comércio Exterior
Núcleo de Integração para Exportação/DPIA/SRINúcleo de Integração para Exportação/DPIA/SRI
Por que exportar?
• Geração de riqueza
• Defesa da renda
Onde encontrar um comprador?SECOM’S (Setores de Promoção Comercial/ DPC/MRE) • Capta e divulga informações sobre oportunidades comerciais• Apóia potenciais exportadores em busca de novos mercados• Apóia a participação em feiras, rodadas de negócios, missões
comerciais.BRAZIL TRADE NET – banco de dados com informações sobre
potenciais compradores no exterior.Telefone: (61) 3411-8794Fax: (61) 3411-8790/3411-6735 Mais informações [email protected]
APEX-BRASIL – Agencia Brasileira de Promoção às exportações e investimentos
• Realiza estudos de mercados• Coordena eventos no exterior para divulgação dos produtos
brasileiros• Desenvolve projetos de estimulo á exportação com as entidades
representativasTelefone: (61) 3426-0202Fax: (61) 3426-0263 Mais informações: http://www.apexbrasil.com.br/
Onde encontrar um comprador?
MDIC – Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior-
• Aprendendo a exportar• Primeira exportação• Rede agentes• Aliceweb• Radar comercial
Tel: (61) 2109-7000 mais informações: http://www.mdic.gov.br/sitio/
• Câmaras de Comércio – são entidades privadas que representam os interesses comerciais entre os países. Mais informações:
• http://www.exporta.sp.gov.br/2004/pages/ccomint.asp
Onde encontrar um comprador?Departamento de Promoção Comercial do
Agronegócio/SRI/MAPA-•Promove estudos sobre mercados potenciais •Organiza e acompanha os potenciais exportadores a missões comerciais, rodadas de negócios, feiras, eventos.•Organiza as cadeias do agronegócio para exportação•Tel: 61 3218- 2817
Emirados Àrabes (EA) (2006)
produtoimport (EA)
US$ mil
export BRA US$ mil
part. BRA
uvas frescas 25.038 32 0,13%
limões e limas 14.148 170 1,20%
maçãs frescas 64.561 0 -
goiabas e mangas 36.140 0 -
Melancias 11.850 0 -
tomates secos e refrigerados
42.441 0 -
Total 194.178 202 0,10%
Adequando o produtoCertificações
• Certificação sanitária e
fitossanitária Internacional – são requisitos exigidos
pelos países importadores para
impedir a entrada de doenças, pragas e quaisquer agentes
patogênicos.
• SAPI (Sistema de Produção Integrada)
- é um conjunto de práticas agrícolas que garante um alimento
mais seguro para alimentação, o
respeito ao trabalhador, aos
animais e ao meio ambiente.
Adequando o produtoCertificações
Quem certifica
tel: 14 3814-3272 mais info:www.sbc.com.br
Tel: 14 3811-3003Info:www.wqs.com.br
Tel: 43 33771760Info:www.institutogenesis.org.br
Quanto custa?Por volta de R$ 6.800,00/anoPode cair para R$ 4.600,00
Adequando o produtoCertificações
Fair TradeQuem certifica
FLO-CERT GMBH
Escritório no Brasil
Beat Gruninger: www.bsd-net.com
Tel: 11-3051-4600
Produto preço U$/ (t) U$ prêmio
banana desidratada 2.600 650
açucar comum 480
açucar orgânico 650 120
café arábico convencional 2.755,75 220,46
café arábico orgânico 3.196,67 220,46
mangas 700 140
mel 1.800 150
soja 355 35
soja orgânica 510 50
suco de goiaba 580 60
suco de lima 670 70
suco de laranja concentrado 1.700 100
suco de laranja concentrado orgânico 2.500 165
suco de maracujá concentrado 2.800 280
A estrutura do mercado comprador
QUEM COMPRA • Poucos compradores
• Grandes volumes negociados
O que desejam?GRANDES
FORNECEDORES
planejamento
Mais mercado Mais lucro
Mais investimento
menor custo De transação
CONFIANÇA
A estrutura de mercado do vendedor
Quem vende
1. São muitos vendedores
2. Em poucos volumes escala
Poder de barganha
Mais lucro
Mais investimento
Aliança entre os vendedores
Confiança
Recebendo os pagamentos das exportações
•Pagamento antecipado
•Cobrança documentária
•Carta de crédito