1. ExpedienteGuia de Categorias VarejoMartins Comrcio e Servios de Distribuio S/A Marketing Varejo AlimentarRua Jata, n 1150 - Bairro Aparecida Orlando Luiz Mendona Filho GerenteUberlndia - MG - BrasilOrlando@martins.com.brCEP: 38.400-632 Sandra Cristina de Arajo Analistawww.martins.com.brsandraca@martins.com.brPresidente do Conselho de Administrao Superviso e Coordenao do CatlogoAlair Martins do Nascimento Guiomar Lacerda Domingosalair@martins.com.brCriao e DiagramaoCEO SicWalter Domingues de Faria sic@agenciasic.com.br(34) 3215-5115Gerente UMV Uberlndia MGMarco Antnio Tannustannusf@martins.com.brDireo de Criao: Thiago SchmidtDireo de Arte: Arlen Costa / Thasa GuimaresDiretor de MarketingReviso: Pedro Ivo / Raul TanoCesar BoulosAtendimento: Larissa Bernardes / Marlia FonsecaDiretor de Vendas Fotos: FornecedoresAvenor Teixeira de Carvalho Netto Impresso: LastroTiragem: 10.000 exemplaresDiretor de Vendas SmartGilmario Torre Cavalcante

2. MARTINS NO ATAQUE! E COM CATEGORIA.Nas lojas do Varejo Alimentar h uma imensido de Assim possvel identificar onde e como voc podeoportunidades. Ao explorar essas oportunidadese deve buscar aprimoramento, seja pela variedadecorretamente, Lojistas, Representantes Comerciais,de categorias, pelo mix disponibilizado pelo MartinsIndstria, Martins e outros agentes envolvidos na ou pelo entendimento dos hbitos de compras dascadeia de distribuio tero muitos ganhos. Sortimentopessoas, que decidem nas lojas quais produtos voimbatvel de produtos, departamentalizao daslevar para casa.lojas, planogramas de gndola, explorao correta O mercado nos reserva excelentes horizontes dede estratgias e espaos promocionais aproveitadoscrescimento e cada um pode aproveitar todosadequadamente so diferenciais competitivos que os elementos disponveis para garantir um maiorfazem a diferena numa proposta de valor que temvolume de vendas, de rentabilidade e ganhos e deno gerenciamento de categorias um instrumento participao.agregador que evidencia as solues que o Martins Faa deste catlogo um instrumento de diferenciaodisponibiliza para os clientes. do seu trabalho. Trabalhar categorias identificandoEsse catlogo tem por objetivo orientar voc eoportunidades de servir, tendo a loja como principalos clientes com modelos, exemplos, dicas ereferncia , certamente, uma forma complementarinformaes que contribuam para que haja um para voc explorar esse catlogo, que ser atualizadoaproveitamento mais profundo do mix Martins e deeletronicamente (voc tem acesso a ele tambmtodas as vantagens evidentes presentes nos pontos pelo site www.martins.com.br/fvmartins). esse ode vendas.trabalho a ser feito. Agregar qualidade, especializaoA proposta do catlogo contribui de vrias formas e mix so importantes atributos para que possamospara aumentar qualitativa e quantitativamente asestabelecer bons negcios, fundamentados nasuas vendas. Isso se d pela referncia de produtos,agregao de valor a cada categoria, que encontramix e por informaes sobre tamanho do mercado, as melhores alternativas de exposio para cadacriando elementos de comparao para que haja formato de loja e nos permite, atravs de um trabalhoorientao lgica entre a performance da categoriamuito consistente, a conquista do cliente.no mercado e em cada ponto de venda do varejoalimentar que cada representante do Martins atende. Bom trabalho, bons servios e muito sucesso. Orlando Mendona Filho Gerente de Marketing do Segmento de Negcio - Varejo Alimentar 3. ndiceMercearia Salgada7Higiene 117Azeites/leos8Aparelho de Barbear118Caldo 12Absorvente Higinico 124Queijo15Higiene Oral 128Conservas/Embutidos/Peixes Enlatados16Algodo/Curativo 137Atomatados/Molhos 22Fralda Geritrica138Maionese26Hastes Flexveis 140Margarina 28Preservativos/Gel ntimo 141Macarro30Sabonete/Esponja 142Sopa34Leno de Papel/Papel Higinico 149Tempero Industrializado 36Salgadinhos 38Beleza151Acessrios de Cabelo/Corpo 152Mercearia Doce39Bronzeador/Protetor Solar154Achocolatado em p40Colnia158Adoante/Acar 44Depilatrios 159Alimento Infantil/Amido/Complemento Alimentar 46Desodorante160Base CereaisModificador de Cabelo172Bolacha/Biscoito52Produto Cremoso para Pele178Maria Mole/Pudim/Gelatina/Flan55Produtos Manicure/Cabeleireiro/Esmalte p/Unha182Caf/Ch56Shampoo/Ps Shampoo188Castanha/Amendoim/Amndoas/Doces/Frutas 59Tintura202Secas Rejuvenescedor de Cabelo 210Coco/Derivados64Talco212Creme de Leite/Leite Condensado 66Leite em P/Leite em P Especial68Fermento71Mistura para Bolo/Produtos Padaria72Refresco em P74Infantil213Produto Infantil 214Acessrio Infantil 215Bronzeador/Protetor Solar217Candies/Bomboniere77Cuidados do Beb 218Chocolates/Bombons/Confeitos 78 Colnia/leo 219Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de Mascar 86 Higiene Oral 221Produto Cremoso para Pele/Repelente223Shampoo/Ps Shampoo224Sabonete 229Talco231Bebidas 95Fralda Descartvel 232Sucos prontos/Energticos96Aperitivo Fino 98Champagne99Filtrado/Gim/Rum100Licor 101Vinhos102Destilados109Vodka/Whisky/Vermouth 110 4. Limpeza235Equipamentos351gua Sanitria/Alvejante236 Balana/Equipamentos 352Amaciante de Roupa238 Amaciador e Picador Carne/Cortador e Fatiador356Cera para Assoalho242 FriosConcentrado de Limpeza/Limpadores/lcool244 Etiquetadora/Etiqueta/Rolo Tinteiro357Desodorizador Sanitrio/Desinfetante250 Impressora/Leitor/Terminal 359Detergente Lquido/Limpa Alumnio/Sabo em254 Carrinho/Cesto/Acessrios360Barra/Saponceo Gndolas 364Inseticida/Repelente258 Mveis 369L de Ao/Esponja Sinttica 266 Fogo/Forno Industrial 371Lustra Mveis/Lustradores 272 Liquidificador Profissional/Industrial 372Pano de Limpeza/Embalagem 274 Extrator Profissional373Purificador de Ar 278 Antena 374Sabo/Detergente para Roupa 280Vassoura/Rodo/Acessrios de Limpeza 284Utenslios Domsticos287Txtil375Copo/Taa 288 Cama/Mesa/Banho376Porcelana/Vidro/Loua/Cristal 298Alumnio/Inox 310Talheres/Utenslios 315Trmicos320Calados383Sandlias384Bota/Botina395Acessrio/Produto para Sapato396Bazar325Camping/Lazer 326Pilha/Lanterna330Cuidados Pessoais/397Entretenimento334 EletroportteisCostura/Roupa 335 Cuidados Pessoais398Acessrios Cozinha/Casa/Encartelados338 Aspirador/Lavadora de Alta Presso 408Artigos para Festa334 Batedeira412Descartveis/Embalagem/Envoltrio p/342 Cafeteira414Alimentos/BobinaCentrfuga/Liquidificador/Mixer416Filtro de Papel/Porta Filtro345 Espremedor de Frutas 420Guardanapos/Toalhas de Papel346 Ferro/Enceradeira421Isqueiro/Acendedor/Fsforo347 Sanduicheira/Grill/Mquina de Fazer Po/ 425Luva Domstica349 Processador/TorradeiraPalito350 Umidificador/Inalador428Ventilador 429 5. Eletro435Automotivo 535udio436 Cera Automotiva 536DVD425 Acessrios para Autos 537Televisor448 Ferramentas/leos e Lubrificantes/Tintas538Bebedouro/Filtro de gua 463Condicionador de Ar464Fogo/Forno/Micro-ondas465Centrfuga/Lavadora/Secadora de Roupa475Freezer/Refrigerador 484 Martcon539Bicicletas 496 Colas/Fitas/Adesivos540Bicicleta Ergomtrica/Fitness499 Ferragens 546 Ferramentas 547 Fios/Cabos/Extenso 552 Pino/Soquete/Tomada/Transformador 555Telecomunicaes503Lmpadas/Luminrias 556Carto Telefnico/Chip 504 Material Hidrulico/Metais/Acabamentos563Telefone Celular 506 Regulador de Gs/Mangueiras 567Telefone Fixo/Sem Fio509 Tintas e Materiais para Pintura 568Cine e Foto 513Agrovet571 Grandes Animais/Pequenos Animais572 Implementos Agropecurios 577 Agrcola/Domissanitrio 579 Coalho582Informtica 519Acessrios/Perifricos/Armazenamentos520Calculadora525Energia/Rede 526Monitores/Projetores 528Notebooks530Computadores 532Impressoras/Cartuchos533 6. Azeites/leos Tamanho do mercado Acima de R$ 3 bilhes de vendas anuais no Varejo Alimentar - Azeites/leos rvore de deciso AzeitesleosClasses A/BClasses C/D/E 1 Marca 1 Marca 1 Marca 2 Segmentos (azeite,2 Tipo de leo2 Preo azeite extra virgem) 3 Preo 3 Tipo de leo 3 Tipo de Embalagem 4 Costume familiar4 Costume familiar (lata/vidro) 5 Propaganda5 Propaganda Mix Martins Andorinha Cocinero Liza Sinh Borges Delcia Mait Smart Carbonell Gallo Maria Torre de Belem Ceres La Violetera Salada Dicas de exposio e consumo Azeites uma categoria de rotina que pode ajudar o supermercado a aumentar a transao. A categoria pode ser exposta no setor de mercearia seca, junto de leos compostos, ou produtos importados ou perto de temperos. Considerando o fluxo do corredor, a exposio deve comear das marcas Premium para os mais populares. A melhor exposio das marcas a vertical, com as verses Premium nas prateleiras superiores (vidro 500ml, vidro 250ml, lata 500ml, lata 200ml). Realize exposio casada de azeites com bacalhau e os ingredientes mais usados para o preparo desse peixe. Pode-se colocar a categoria prxima a pizzas, vinhos, queijos, azeitonas e hortifrutis. Degustao de pes pode ser uma boa estratgia para elevar as vendas da categoria. leos A categoria de leos especiais est bastante difundida entre os consumidores e cada vez mais importante no mix das lojas. Afinal, a indstria vem trabalhando o conceito de sade, inclusive com o aval de sociedades de cardiologia. Inicie a colocao dos produtos partindo das verses Premium para as mais populares. Entre os Premium, comece com Canola, depois Milho e finalmente Girassol. A melhor exposio das marcas a vertical, com as verses Premium nas prateleiras superiores. Recomenda-se colocar pontos extras de leo no corredor de arroz e farinceos, e na gndola de condimentos culinrios. Os leos integram o grupo de ingredientes culinrios e de alimentos de primeira necessidade como farinha, arroz, massas e feijo. Por esta caracterstica, o melhor ponto de exposio de leo na mercearia de alto giro.8 Televendas 0800 0979 3359 7. Azeites/leosAzeite AndorinhaAzeite BorgesCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1668050200mlCD201668060500mlCD20 1601584Extra Virgem Vd 250ml CD 121600836 Extra Virgem Vd 250ml CD12 1601585Extra Virgem Vd 500ml CD 121601341 Extra Virgem Vd 500ml CD12 1601747 Puro Oliva Vd 500mlCD 12Azeite CocineroAzeite Carbonell CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601438Extra Virgem Pet 250ml CD 12 1601342Extra Virgem Pet 500ml CD 121664910 Extra Virgem 250mlCD121664900 Extra Virgem 500mlCD121664890 Lata 200mlCD241664880 Lata 500mlCD24Azeite GalloCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.Azeite Delcia1665810200mlCD 401665820500mlCD 201601442 Extra Virgem Res.Lt 500ml CD 20 Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1600907 Extra Virgem Lt 200ml CD 401600906 Extra Virgem Lt 500ml CD 20 1601435 Puro Lata 200mlCD201601439Extra Virgem Vd 500mlCD 20 1601419Extra Virgem Vd 500ml CD12 www.martins.com.br 9 8. Azeite La Violetera Azeite Mait PortugusCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1611700 200ml CD201611730 500ml CD24 1600549200mlCD 361600139Oliva Pet 1L CD 6 1600551500mlCD 20 Azeite Torre de Belem Azeite Smart Portugus Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1650610Extra Virgem 200ml CD48 1600553200ml CD 361610580Extra Virgem 500ml CD24 1600554500ml CD 20 leo Composto Ceres leo Composto CocineroCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1601636Soja Ceres 200ml CD 241601637Soja Ceres 500ml CD 24 1601437 Pet 500ml CD 2410 Televendas 0800 0979 3359 9. Azeites/leosleo Composto Soja Maria Ieo Composto Soja Salada CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1657290 200mlCD361601344200mlCD20 1650620 500mlCD201601343500mlCD20 1600815Alho 200mlCD24 1664820Alho 500mlCD12 1600816 Cebola 200ml CD24 1664840 Cebola 500ml CD12 1600817 Ervas Finas 200mlCD24 1664830 Ervas Finas 500mlCD12 1600818regano 200ml CD24 1668510regano 500ml CD12 leo Liza leo Composto Soja SmartCdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1601256 Canola 900mlCD 201601297 Girassol 900mlCD 201600555200ml CD36 1601298Milho 900mlCD 201600556500ml CD24leo Salada leo SinhCdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1601347Canola 900mlCD 20 1603660Canola Pet 3x900mlPT 81601348Girassol 900mlCD 20 1603590 Girassol Pet 3x900ml PT 81601386 Milho 900mlCD 20 1603580Milho Pet 3x900ml PT 8 www.martins.com.br 11 10. Caldo *Planograma de 5 a 9 check-outs.12 Televendas 0800 0979 3359 11. Caldo Tamanho do mercadoAcima de R$ 550 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar rvore de deciso1 Sabor2 Marca3 Tamanho4 Preo Mix Martins Arisco Maggi Etti Mait Knorr Smart Dicas de exposio e consumo uma categoria de rotina.A aquisio acontece em mdia uma vez por ms, quando so levadas entre uma eduas embalagens.Quem mais adquire a categoria so as mulheres (84%), de 30 a 49 anos (58%),predominantemente da classe B (49%).Devem ser expostos no final do fluxo do corredor de temperos, porque so geradoresde trfego no local.Importante fazer o crossmerchandising de caldo em tablete com: feijo, arroz, hortifrutise peixes. www.martins.com.br13 12. Caldo Arisco Caldo EttiCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1601443 Bacon 10x57g PT161601565 Carne 24x19g PT201667470Carne 24x19gPT201601568 Carne 10x57g PT161667500Carne 10x57gPT161601566 Galinha 24x19g PT201610210 Carne 80x114gEE1 1601567 Galinha 10x57g PT161600796 Carne Seca 10x57gPT161667490 Galinha 10x57g PT161600923Galinha 80x114g EE 11667480 Galinha Caip.24x19gPT201601372Galinhada 10x57gPT161601374 Peixada 10x57g PT16 Caldo Maggi Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1600992Bacon 10x63gPT12 1668580Carne 24x21gPT30Caldo Knorr1668610Carne 10x16gPT12 1600093 Carne 90x126gEE1 1668600 Galinha 10x63g PT12Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1668590 Galinha 24x21g PT30 1600092 Galinha 90x126gEE 11600878Bacalhau 10x57g PT161600988Gal./Azeite 10x63gPT121667200Bacon 24x19gPT201600991 Picanha 10x63g PT121668180Bacon 10x57gPT161667260Carne 24x19gPT201668170Carne 10x57gEE161667300 Carne 80x114gEE 11600307 Costela 24x19g PT201611430 Costela 10x57g PT161601373Feijoada 10x57g PT161600798Frango Assado 10x57gPT16Caldo Mait1667250 Galinha 24x19g PT201668160 Galinha 10x57g PT16 CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1667290Galinha 80x114g EE 11601546 Gal./Coent./Color.24x19g PT20 1600431Bacon 24x19g PT151601548 Gal./Coent./Color.10x57g PT16 1601708Bacon 10x57g PT121668190Legumes 10x57gPT16 1600432 Calabresa 24x19gPT151600882 Peito Frango 10x57gPT16 1607870Carne Disp.24x19gPT151601379 Picanha 24x19g PT20 1601711 Carne 10x57gPT121600311 Picanha 10x57g PT16 1600264Costela 24x19g PT151601538Vitalie Carne 10x54gPT16 1601709Costela 10x57g PT121601539 Vitalie Galinha 10x54g PT16 1607860Galinha Disp.24x19gPT151601541 Vitalie Legumes 10x54g PT16 1601712Galinha 10x57g PT12Caldo SmartCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601714Bacon 10x57g PT 121601715Carne 10x57g PT 121601716Costela 10x57g PT 121601717Galinha 10x57g PT 121601718 Legumes 10x57gPT 1214 Televendas 0800 0979 3359 13. Caldo/Queijo Queijo Queijo Ralado IpanemaCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600771 20x50gPT25Queijo PolenguinhoCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.160056024x20gPT 14 Queijo Ralado Smart160055972x20gPT 101601345 Light 72x20g PT 10Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601023 20x50gPT25 Queijo Ralado Mait Queijo Ralado TeixeiraCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1600769 20x50g PT 25160158120x50g PT25 160158210x100gPT25www.martins.com.br 15 14. Conservas/Embutidos/PeixesEnlatadosAtum em LataTamanho do mercadoAcima de R$ 300 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de deciso1 Marca2 Preo3 Variedade/ TipoMix Martins 88 Carioca La Preferida Predilecta Anglo Divino Sabor La Violetera Rubi Bordon GDC Mait Smart Braspalm Kitut Nave Tio Paco Dicas de exposio e consumo uma categoria de rotina capaz de aumentar a transao e elevar a margem. A maior parte dos shoppers so mulheres (90%), de 25 a 45 anos (60%) e predominantemente da classe B (42%). O corredor de enlatados, que fica na mercearia salgada, a localizao correta do atum. Aloque a categoria prxima aos atomatados e maioneses. O atum o produto mais lucrativo do corredor de enlatados e, por isso, deve ficar na prateleira altura dos olhos. A partir da direo por onde o cliente entra no corredor, posicione verticalmente, nessa ordem: atum em pedaos, depois o slido e finalize com o ralado. Nas prateleiras de cima, devem ficar itens de maior valor. Seguindo o fluxo do consumidor, posicione primeiro os molhos, seguidos dos fils de atum e dos pats. Dentro de cada tipo (pedao, slido, etc.) agrupe por marca na horizontal. indicada a exposio casada com massas, po/torrada, hortifrutis, maionese, produtos diet e light e tambm peixes.16 Televendas 0800 0979 3359 15. Conservas/Embutidos e Peixes EnlatadosAlcaparras La Violetera Azeitona AgrolivaCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1611850 3x90g PT8 Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601324 24x200g EE 11601322 12x500g EE 1 Azeitona La PreferidaCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1647670Sach 30x100g EE11647680Sach 30x200g EE1Azeitona La VioleteraCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600648Vidro 24x100gEE 11600649Vidro 24x200gEE 11600647Vidro 12x500gEE 11611750 Fatiada 24x175g EE 11645910Recheada 24x200g EE 11611840S/Caroo 24x175g EE 1 Azeitona Tio PacoCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1601586 Copo 24x100g EE11601485 Vidro 24x200gEE11601487 Vidro 12x500gEE1Champignon La VioleteraCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1604850 Inteiro Vidro 3x100gPT81612830 Inteiro Vidro 3x200gPT2Cebolinhas La Violetera 1611810 Abre Fcil 6x70g PT 4Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1645980 6x200gPT4 www.martins.com.br 17 16. Ervilha Predilecta Milho Verde A ngloCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1601619 Lata 24x200g EE1 160083724x200gEE11601621Lata 2kgCD6Milho Verde PredilectaPalmito Aa BraspalmCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601617Lata 24x200gEE 1 1601721 Inteiro Vidro 180gCD 241601618Lata 2kgCD 6 1601719 Picado Vidro 270g CD 151601648 Inteiro Vidro 300gCD 151601722Inteiro Lata 500gCD 12 Palmito Aa Divino Sabor Palmito Aa MaitCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1606740 Gold Vidro 180gCD 241610470 Gold Vidro180gCD 241606710 Gold Vidro 300gCD 151610500Gold Vidro 300gCD 151606750 Gold Lata 500g CD 121610530 Gold Lata 500gCD 121606720Inteiro Vidro 300gCD 151610510 Banda Vidro 270gCD 151606760Picado Lata 450gCD 121600615 Inteiro Vidro 300gCD 151606730Picado Vidro 270g CD 151610480 Picado Vidro 270g CD 151610490 Rodela Vidro 270g CD 15 Palmito Aa SmartCdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. Almndega Anglo1601207Gold Vidro 180gCD 241601208 Gold Vidro 300g CD 15Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1601209 Inteiro Vidro 300gCD 151601211 Picado Vidro 270g CD 151600823Molho 24x420gEE118 Televendas 0800 0979 3359 17. Conservas/Embutidos e Peixes Enlatados Carne Bovina em Conserva Almndega BordonCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601777 Bordon 24x320g de Desfiar EE 11600586 Molho 24x420g EE1 1601778 Target 24x320g de Desfiar EE 1Feijoada Anglo Feijoada BordonCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1600825 24x310gEE 1 161136024x430g EE11600824 24x430gEE 1 161135012x830g EE11600826 12x830gEE 1 Fiambre BordonFiambre AngloCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1611390 24x320g EE 11611230 24x320g EE1 Fiambre KitutSalsicha Anglo CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611410 24x320g EE 1 1611250 Viena 24x180gEE1 www.martins.com.br19 18. Salsicha Bordon Salsicha CariocaCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1600589 Viena 24x180g EE 1CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. 1600588Viena 24x180gEE 1 Pat Presunto AngloCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 160142924x100gEE 1 Pat Atum GDCCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1601358C/Azeitonas 10x150 EE11601356 Light 10x150EE11601357Tradicional 10x150 EE1 Atum Pedaos GDC Atum Ralado 88CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. 1600476170gCD 24 1600404Normal Light 170gCD 24 1600477 Normal Light 170gCD 24 1600406 leo 170g CD 24 1600285500gCD 12 Atum Ralado GDCAtum Slido 88CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. 1600407170gCD 24 1600408 Light 170g CD 24 1600411 Normal Light 170gCD 24 1601353 Molho Picante 170g CD 24 1600412leo 170g CD 24 1601354 Molho Tomate 170gCD 24 1600286500gCD 1220 Televendas 0800 0979 3359 19. Conservas/Embutidos e Peixes EnlatadosAtum Slido GDCAtum Slido BonitoCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1600413170g CD 241601696 88 Light 170g EE 1 1600409 Normal Light 170g CD 241601695 88 leo 170gEE 1Atum Slido RubiFil Sardinha GDCCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.160626024x170gEE 1 CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1600414 Limo 125gCD241600415leo 125gCD241600416Pimenta 125g CD241600417Tomate 125gCD24Sardinha 88Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1600756Molho Tomate 50X125gEE 1 1600757leo 50X125gEE 1 Sardinha GDCCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600753Limo 50x125gEE 1 1600754 Molho Tomate 50x125gEE 1 1608870 Molho Tomate 48x250gEE 1 1600755 leo 50x125gEE 1Sardinha Nave1608860 leo 48x250gEE 1 1601355 Picante 50xX125gEE 1Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1606240leo 50x130gEE 1 1606250 Tomate 50x130g EE 1 Sardinha LajeCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Sardinha Rubi 1601409 88 leo 50x125g EE 1Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1601578 leo 50x130g EE11601579 Tomate 50xX130gEE1www.martins.com.br 21 20. Atomatados/MolhosTamanho do mercadoAcima de R$ 2 bilhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de decisoPolpa ExtratoMolho1 Rol de marcas (grupo 1 Marca 1 Segmento (tradicional oupreferido pelo Shopper) 2 Embalagem saborizado)2 Embalagem3 Tamanho 2 Embalagem3 Tamanho 3 MarcaMix Martins Arisco Hellmanns Pomodoro Tarantella Elefante Knorr Predilecta Tradelli Etti Mait Salsareti Fugini Pomarola Smart Dicas de exposio e consumoMulheres com idade entre 26 e 50 anos so as principais compradoras de atomatados.A maioria da Classe B/C, mas houve um aumento de participao da Classe A nosegmento de Molhos.As compras ocorrem a cada semana ou quinzena, onde o cliente leva de 2 a 3 unidadesde Molho, 1 unidade de Extrato e de 1 a 2 unidades de Polpa.Agrupe a gndola por segmento e dedique a cada um deles, e a cada marca, espaocorrespondente participao no mercado.As linhas de maior valor agregado devem ser privilegiadas.Os lanamentos devem ter um maior destaque.Evite alocar os molhos prontos em embalagens Tetra Pak prximas das polpas em TetraPak, para que o shopper no compre errado.Em lojas pequenas, os molhos prontos e extratos devem ser priorizados.O ideal colocar os molhos no incio do corredor, considerando o fluxo do cliente. Aideia que o Shopper interaja mais com esse segmento, que tende a garantir melhoresmargens.Os extratos devem ficar na metade da gndola (entre molhos e polpas). E as polpaspodem fechar o corredor, pois so mais baratas.Aconselha-se fazer exposio casada com hortifrutis, massas, temperos, vinhos, artigosde bazar, como panelas e utenslios domsticos.22 Televendas 0800 0979 3359 21. Atomatados/Molhos Extrato CajamarExtratomato Arisco Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600859Lata 48x140g EE 1 1600862Lata 24x350g EE 11605060 Lata 48x140gEE11600129TP 1,10kg. CD12 Extrato Etti Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.Extrato Tomate Elefante 1600861Lata 48x140g EE 1 1600867Lata 24x350g EE 1CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.160105648x130gEE11601057 24x340g EE11600128 12x850g EE11600163Lata 4,08kgCD61600258 TP 1,1kg. CD12 Extrato Tomate Mait CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600029 4,100kg - Bag CD 4Extrato Tomate FuginiCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601657Stand Up 32x350g EE 1 Extrato Tomate Predilecta CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1647600 Copo 12x270g EE1Extrato Tomate Tradelli1649890 Copo Corintinhans12x270g EE1 1648200 Copo Flamengo 12x270g EE 1 1649930 Copo Palmeiras 12x270g EE1CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1649940 Copo S.Paulo D72512x270gEE 1 1649950 Copo Vasco 12x270g EE11600105 Copo 24x190gEE 1 1601253Sache 48x140g EE1 1601254Sache 24x350g EE1 1601255 Taa 15x210g EE1 www.martins.com.br 23 22. Molho Tomate PomarolaMolho Tomate Refogado FuginiCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1665730 24x340gEE 11601652 Bolonhesa 32x340g EE1 1601165Bolonhesa 24x340g EE 11601655 Calabresa 32x340g EE1 1601162Funghi 24x340gEE 11601656 Ervas Finas 32x340g EE1 1601666Manjerico 24x340gEE 11601653 Manjerico 32x340gEE1 1601163Parmegiana 24x340gEE 11601654Pizza 32x340gEE1 1601164 Pizza 24x340gEE 11601651 Tradicional 32x340g EE1 1607450 TP 27x260g.EE 11601338Trad.Pouch 24x340gEE 11610160Trad.TP 12x520g.EE 1 Molho Tomate Refogado PomarolaMolho Tomate Refogado PredilectaCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1600653 Tradicional 12x830gEE1Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1600261TP 1,06kg .CD 121601530Lata 24x340g EE 11601252 Pizza 24x340g EE 11601249 Sach 24x340g EE 1 Molho Tomate Refogado Tradelli CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.Molho Tomate Salsaretti 1600110 24x340g EE1CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1600866Tradic. Lata 24x340g EE11601569 Tradic. Sach 24x340g EE11601865 Penerado TP 36x520g .EE1Molho Tomate Tarantella Polpa Tomate PomodoroCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601339 Tradicional Pouch 24x340g EE 1Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1605870Refogado TP 1,06kg .CD 12166579012x520gEE 124 Televendas 0800 0979 3359 23. Atomatados/MolhosMolho Catchup Arisco Molho Catchup EttiCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1660580 Pet 24x390gEE11660590Picante Pet 24x390g EE11600856 Tradic. TP 36x300g.EE 11600259Tradicional TP 1,16kg . CD12 1600857Tradic. Bisnaga 24x400g EE 11601614 Sach 180x8g EE1Molho Pimenta Knorr/Cica Molho Catchup HellmannsCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.160748024x400g EE 11611480 24x150mlEE 1 Molho Salada MaitMolho Salada SmartCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1601017 French 240ml CD 121601012French 240mlCD 12 1601016Italian 240ml CD 121601011 Italian 240mlCD 12 1601021Limo 240ml CD 121601015 Limo 240mlCD 12 1601019Parmesan 240mlCD 121601013 Parmesan 240ml CD 12 1601018 Ranch 240mlCD 121601014Ranch 240ml CD 12www.martins.com.br25 24. MaioneseTamanho do mercadoAcima de R$ 500 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de deciso1 Segmento (regular, light, etc)2 Marca3 EmbalagemMix Martins Arisco Maria Hellmanns Soya Liza Dicas de exposio e consumoA maioria dos shoppers que compram esta categoria so mulheres, influenciadas pelosfilhos. Elas adquirem 500g do produto por ms para abastecer o lar.A compra desta categoria planejada, ocorrendo principalmente nos super ehipermercados.A categoria segmentada em regular, saudvel (light e 0% colesterol, alm da deleite),saborizada (substitui pats) e temperada (com ingredientes especiais). A tendncia decrescimento dos produtos voltados sade (segmento saudvel).Para exposio desta categoria, agrupe os produtos por segmentos.A partir da entrada do corredor, o ideal expor primeiro as maioneses saborizadas. Emseguida devem vir aquelas com apelo sade e, s depois, as regulares.Nas lojas maiores, cada segmento pode ser agrupado verticalmente e, nas menores,horizontalmente.Cada marca deve ocupar o espao equivalente sua participao de mercado.Exposio casada com po, hortifrtis (principalmente cenoura e batata), hambrguer,atum, salsicha, frios, sopas e alimentos para churrasco muito apropriada.As verses light, zero e base de leite podem ser expostas com outros produtos queapelam sade, alm de diet e light e alimentos frescos.As verses saborizadas casam bem com torradas, biscoitos salgados e pats.No final do ano, perodo em que as vendas da categoria crescem, o supermercadistapode montar exposies diferentes, para facilitar o acesso pelo consumidor e incentivaras compras por impulso.26 Televendas 0800 0979 3359 25. Maionese Maionese AriscoMaionese HellmannsCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601665 Sach180x8gEE1165563024x250gEE 11604510Sach 24x196g EE1163847012x500gEE 11650820 Pote 24x250g EE11600164 3kg CD 61650830 Pote 12x500g EE11600740 Com Limo 24x250g EE 11600132TP 1kg . CD 121643480 Com Limo 12x500g EE 11600131Balde 3kg CD 6 1601337 Deleite12x400gEE 11605110 Econmica 24x200g EE 11623800 Econmica 12x472g EE 11656350 Light 24x250g EE 11613800 Light 12x500g EE 1 Maionese Liza Maionese Maria CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600527 24x250g EE1 1600525 12x500g EE11600963 24x250g EE 11600819 12x500g EE 1 Maionese Soya CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600835Pet 12x500gEE 1 1601436 Sach 24x200g EE 1www.martins.com.br27 26. MargarinaTamanho do mercadoAcima de R$ 2 bilhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de decisoClasses A/BClasses C/D/E1 Marca 1 Sabor2 Propaganda2 Promoo3 Sabor 3 Rendimento 4 Preo 5 MarcaMix Martins Claybom Margarella Colmia Primor Delcia Soya Doriana Dicas de exposio e consumoA compra desta categoria ocorre em mdia duas vezes por ms, sendo que cadashopper adquire mensalmente 1,5Kg de margarina.70% dos shoppers so mulheres, sendo que 50% delas tm de 26 a 45 anos. Asclasses mais predominantes so: Classe B: com 35% de participao e Classe C:com 30%.O ponto natural de exposio da categoria perto dos espalhveis: cream cheese,requeijo e manteigas. recomendado fazer exposio casada do produto em geladeiras na padaria e narea de resfriados e congelados, prximo aos pes de queijo.Sugesto de sortimento por tipo de loja para nosso perfil de clientes:. De 1 a 4 check-outs: 1 marca premium e 1 marca de preo mais acessvel,ambas de 250g.. De 5 a 9 check-outs: 2 marcas premium, uma opo light, uma oposaborizada e uma opo mais barata: 250g e 500g.28 Televendas 0800 0979 3359 27. MargarinaMargarina Claybom Gordura Vegetal Hid.ColmiaCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1601728 60% Lip.24x250g C/SalEE11653110 6x500g PT 4 1601727 60% Lip.12x500g C/SalEE1Margarina Delcia Margarina DorianaCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.165616065% Lip. 24x250g C/Sal EE1160172665% Lip. 24x250g C/Sal EE1165615065% Lip.12x500g C/SalEE1160172565% Lip. 24x250g S/Sal EE1160083365% Lip.12x500g S/SalEE1160172365% Lip. 12x500g C/Sal EE11656140 65% Lip.12x1Kg C/SalEE1160172465% Lip. 12x500g S/Sal EE1164487065% Lip. Light 12x500g EE1Margarina Margarella Margarina PrimorCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1653090 20% Lip.12x500g EE1163244060% Lip. 24x250g EE1 163236060% Lip. 12x500g EE1Margarina SoyaCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 160715055% Lip. Balde 15kg CD 1 www.martins.com.br 29 28. MacarroTradicionalTamanho do mercadoAcima de R$ 2 bilhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de deciso1 Corte2 Tamanho da embalagem3 Marca4 PreoMix Martins Brandini Mait Dona Benta Petybon Favorita Smart Dicas de exposio e consumo A categoria de rotina. O shopper adquire cinco pacotes de 500g/ms, em dois ou trs idas ao supermercado. 74% dos shoppers so mulheres, entre 26 e 45 anos (60%) e das classes B/C (80%). A categoria deve ficar exposta na mesma rea de sopas e caldos. Considerando o local por onde o shopper entra no corredor, inicie a exposio das massas pelos produtos de maior valor agregado: Massas Caseiras, Especiais, Grano Duro, com Ovos, Smola e Comum. Os segmentos geradores de trfego devem ficar no meio do corredor. No mesmo corredor devem ficar as massas instantneas, ao lado ou em frente s outras massas. Importante fazer o crossmerchandising com molhos, temperos prontos, queijo ralado, vinhos, leos, azeites e enlatados. Segmentao da Categoria de Massas Smola: produto mais claro, elaborado com farinha especial. Com Ovos: produzido com trs ovos por quilo de farinha. Comum: feito apenas com farinha e gua. mais barato. Caseira: artesanal e apresenta maior porosidade. Grano Duro: preparado com trigo durum. Fica al dente. Integral: produzido com farinha integral, contm mais fibras.30 Televendas 0800 0979 3359 29. MacarroInstantneo Tamanho do mercadoAcima de R$700 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar rvore de decisoClasses A/BClasses C/D/E1 Marca 1 Segmento2 Segmento2 Sabor3 Sabor 3 Marca4 Preo 4 Preo Mix Martins Brandini Mait Smart Dicas de exposio e consumoO macarro instantneo deve ser exposto com as demais massas alimentcias,preferencialmente ao lado ou em frente a elas.Exponha primeiramente os de menor valor agregado (copos, embalagens de500g etc.). Na sequncia, coloque a linha lmen, sendo que as verses infantisdevem ficar nas prateleiras de baixo e as cremosas e lights nas superiores.O ideal dos macarres instantneos agrupar as marcas verticalmente, alinhandona horizontal os principais sabores (galinha caipira e carne).As marcas de preo mais baixo devem ficar no fim da exposio ou nasprateleiras inferiores.Pode-se fazer exposio casada com queijo ralado, seleta de legumes e horti-frutis. Massas infantis tambm podem ficar perto dos artigos infantis. adequadoo uso de clip strips para a exposio casada.Mulheres representam 89% dos shoppers, sendo que a maior parte (34%) possuiidade acima de 49 anos e so das classes C/D/E (77%).www.martins.com.br31 30. Macarro Instantneo Brandini Macarro Instantneo MaitCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601175Carne 50x85gEE 11601644 Carne 50x85g EE11601177 Galinha 50x85g EE 11601646Galinha 50x85gEE11601178 Galinha Caipira 50x85g EE 11601645Galinha Caipira 50x85gEE1Macarro Instantneo SmartCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Macarro Brandini1601247Carne 50x85gEE 11601246 Galinha 50x85g EE 11601245 Galinha Caipira 50x85g EE 1 CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601248 Legumes 50x85g EE 11601525 Espaguete Econ. 20x500gEE 11601527 Espaguete Sem. 20x500g EE 11601534 Ninho Sem. 16x500g EE 11601528 Parafuso Sem. 20x500gEE 1Macarro Dona Benta CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. Macarro Favorita1603420 Ave Maria Ovos 24x500g EE 11603430 Ave Maria Smola 24x500g EE 11668290 Espaguete Ovos 24x500g EE 1 Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1668320 Espaguete Sem. 24x500g EE 11669250Ninho Ovos 16x500gEE 1 1601526 Espaguete 20x500gEE 11669260 Ninho Smola 16x500g EE 1 1601532 Espaguete Sem. 20x500g EE 11668300 Parafuso Ovos 24x500gEE 1 1601529 Ninho Sem. 24x500g EE 11668330 Parafuso Sem. 24x500gEE 1 1601533 Parafuso Sem. 18x500gEE 132 Televendas 0800 0979 3359 31. Macarro Macarro MaitMacarro PetybonCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn. 1601361 Ave Maria Ovos 20X500g EE1 1608130 Ave Maria Ovos 18X500g EE1 1601365 Ave Maria Sem. 20X500g EE1 1608140 Espaguete Ovos 24X500g EE1 1601362Espaguete Ovos 20X500g EE 1 1648380 Parafuso Ovos 18X500g EE 1 1601366Espaguete Sem. 20X500g EE 1 1648390 Padre Nosso Ovos 18X500g EE1 1601363 Padre Nosso Ovos 20X500gEE 1 1608110 Pena Ovos 18X500g EE 1 1601367 Padre Nosso Sem. 20X500gEE 1 1601364 Parafuso Ovos 20X500g EE 1 1601368 Parafuso Sem. 20X500g EE 1Massa BrandiniCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601524 P/Lasanha Sem. 20X500gEE 1Macarro Smart CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601244 Ave Maria Ovos 20X500g EE11601233 Ave Maria Sem. 20X500g EE11601228 Ave Maria Trad. 20X500g EE 11601241Espaguete Ovos 20X500g EE 11601234Espaguete Sem. 20X500g EE 11601229Espaguete Trad. 20X500g EE11601242 Padre Nosso Ovos 20X500gEE 11601235 Padre Nosso Sem. 20X500g EE11601231 Padre Nosso Trad. 20X500g EE 11601243 Parafuso Ovos 20X500g EE 1Massa Petybon1601236 Parafuso Sem. 20X500g EE 11601232Parafuso Trad. 20X500g EE 11601239 Penne Ovos 20X500g EE1 CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1601238 Penne Sem. 20X500g EE1 1600623P/Lasanha 12X200gPT4www.martins.com.br33 32. Sopa Tamanho do mercadoAcima de R$ 300 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar rvore de deciso1 Subcategorias (sopo, instantnea/individual, cremosa, etc.)2 Sabor3 Marca Mix Martins Arisco Maggi Etti Mait Knorr Dicas de exposio e consumo A sopa individual gera compra por impulso. J as outras verses so adquiridas de forma planejada. Compra mdia adquirida: 03 unidades a cada compra que ocorre duas vezes ao ms. A maior parte dos shoppers possui de 30 a 59 anos (68%) e so da classe B (55%). Faa exposio casada com torradas e queijo ralado. Segmentao da categoria: Sopo: refeio para toda a famlia, com mais consistncia, pedacinhos de carne, galinha, macarro ou arroz. Possui o maior rendimento da categoria: 6 pores. Sopa Instantnea/Individual: conhecidas como sopas de caneca, as sopas instantneas so vendidas em pores individuais, so prticas e com baixas calorias. Seu rendimento de 1 poro. Creme: tem consistncia cremosa. Seu rendimento tambm de 4 pores. Sopa: individual no dia-a-dia e mais parecida com as sopas caseiras. Seu rendimento de 4 pores.34 Televendas 0800 0979 3359 33. Sopa Sopa Arisco Sopa Etti SachCdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1603100 Creme de Cebola 12x68g EE 11601823 Batata/Brcolis 20x200gPT 41601818Carne/Legumes 20x200g PT 41601831Feijo/Bacon 20x200gPT 41601819Frango/Legumes 20x200gPT 41601821Queijo 20x200gPT 41601822 Tomate/Manjerico 20x200gPT 4 Sopa KnorrCdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1600090 Cebola 10x45gEE 1 Sopa Maggi1601668 Aspargo 12x76g EE 11601380 Cebola 12x65gEE 1 Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601667Queijo 12x76g EE 11601544 Vitalie Car./Mac./Veg10x70gEE 11697900Carne/Concha 10x63g PT 121601543 Vitalie Champ./Parm.10x77g EE 11693000 Cebola 12x68gPT 121601542Vitalie Frango/Ervas10x71gEE 11680470 Creme de Cebola 12x68g PT 121601545 Vitalie Fran./Mac./Veg10x70g EE 11697810Gal./Arroz 10x70g PT 12 1698200 Gal./Concha 10x63g PT 12 Sopa MaitSopo Knorr MaisCdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1608180 Creme de Cebola 12x70g EE 1 Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1600749 Creme de Galinha 12x70g EE11600751 Creme de Queijo 12x70g EE 1 1601669 Arroz Canjo 200g CD 221601671 Mac. Bat./Cen./Mand. 200g CD 221601388 Macarro/Carne 200g CD 221601672 Macarro/Feijo 200gCD 221601389Macarro/Galinha 200gCD 22Sopo Mait Sopo MaggiCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601026 Canjo Gal./Arroz 12x190gEE1 CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1601025 Carne/Mac./Leg.12x190g EE11601027 Feij./Mac./Bacon 12x190g EE11633870 Canjo Galinha 24x200g EE 11601024 Gal./Mac./Leg. 12x190g EE11647570 Carne 24x200gEE 11627550 Feijo 24x213g EE 11627560Galinha 24x200g EE 1 www.martins.com.br35 34. TemperoIndustrializadoTamanho do mercadoAcima de R$ 600 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de deciso1 Subcategoria (bsico, complemento, especial, opcional)2 Sabor3 Marca4 Preo/Promoo Mix Martins Arisco Mait Blsamo Tempera Mais Etti Tradelli MastroianiDicas de exposio e consumo A compra planejada por 77% dos shoppers, sendo que 91% deles j saem de casa com a marca definida. A maior parte dos shoppers tm de 30 a 49 anos (52%) e so da classe B (47%), seguido pela Classe C (28%). Esta categoria deve ser exposta no setor de mercearia salgada, prxima de gndolas que possuem outros tipos de condimentos ou prxima ao corredor de produtos bsicos, como o arroz. Deve-se segmentar pelas subcategorias e, em cada uma, expor por sabor, marca e preo. Privilegiar marcas e verses de maior giro. Evitar mistura de categorias e subcategorias, para no confundir o cliente e perder vendas ou lucro. importante crossmerchandising nos setores de carnes, arroz, feijo, massas, hortifrutis e na rea de ingredientes para feijoadas.Segmentao da categoria:Bsico: tempero base de sal, que preserva o sabor do alimento.Complemento: tempero que mistura ingredientes, gerando um novo sabor.Especial: tempero cujos ingredientes o diferenciam das demais verses.Opcional: especfico para algum tipo de prato.36 Televendas 0800 0979 3359 35. Tempero IndustrializadoMistura Temperos MaitCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1608320 Aves/Peixes/Arroz 6x60g PT 81608310 Carnes/Leg./Arroz 6x60g PT 8 Mostarda Tradelli1600506 Feijo/Ovos/Arroz 6x60g PT 81608330 Leg./Verduras/Arroz 6x60g PT 8CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1600509 Massas/Bat./Arroz 6x60g PT 8 1600109 12x180gEE 1Tempero Arisco Tempero EttiCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1600134 Alho/Sal 1kgCD12Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1655260Completo 24x300g EE11600135Completo 1kg CD12 1601824 Alho/Sal 24x300g EE 11660080 Sem Pimenta 24x300g EE11601827 Aves 24x120g EE 11600136 Sem Pimenta 1kg CD12 1601828 Carnes 24x120g EE 1Tempero Etti CompletoCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601825 Com Pimenta 24x300g EE 11601826 Sem Pimenta 24x300g EE 1 Vinagre Blsamo MastroianiCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1611790 3x250mlPT 4Tempero Tempera Mais CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1600295Aves 24x50g EE11600294 Carne 24x50g EE11600297Ervas/Limo 24x50gEE1 www.martins.com.br37 36. SalgadinhosBatata Palha ViscontiBatata PringlesCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.160169428x80gEE 1160151620x140g EE 1 1601751 Bacon 139g CD 141601752 Cebola/Queijo 139g CD 141600847Cebola Light 160g CD 181601753 Churrasco 139g CD 141601266 Churrasco 163g CD 141601757Creme/Cebola 12x40g EE11601754 Creme/Cebola 139gCD 141601267 Creme/Cebola 163gCD 141601756 Original 12x40gEE11600839 Original 12x43gEE11601749 Original 140gCD 141600848Original Light 160g CD 181601758 Pprica 12x40g EE11601755 Pprica 139g CD 141601268 Pprica 163g CD 14 Salgadinho Trofu Santa Helena Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1609350 Bacon 20x50g EE 1 1609360 Churrasco 20x50g EE 1 1609370Pimenta 20x50gEE 1 1609400Pizza 20x50gEE 1 1609380 Queijo 20x50gEE 1 1609390Salsa/Cebola 20x50g EE 138 Televendas 0800 0979 3359 37. 39 38. Achocolatado em p *Planogramas de 5 a 9 check-outs.40 Televendas 0800 0979 3359 39. Achocolatado em p Tamanho do mercadoAcima de R$ 1,5 bilho de vendas anuais no Varejo Alimentar rvore de decisoClasses A/B Classes C/D/E1 Marca1 Marca2 Sabor2 Preo3 Solubilidade 3 Sabor4 Propriedades Nutritivas4 Solubilidade5 Preo5 Propriedades Nutritivas Mix Martins Garotada Mait Ovomaltine Garoto Nescau Palete Gold Nesquik Smart Mgico Nestl Toddy Dicas de exposio e consumo A compra desta categoria de rotina, aumenta a transao e gera lucro para a loja. A maioria das compras acontece mensalmente quando so adquiridas uma ou duas unidades. A maior parte dos shoppers so mulheres (79%), entre 15 e 39 anos (64%), das classes B e C (77%). indicado, alm da exposio tradicional na seo de complementos e suplementos alimentares, fazer crossmerchandising no corredor de leites, na padaria e no setor de itens cujo consumo relacionado com o caf da manh. Marcas mais tradicionais devem ficar no meio da prateleira, altura dos olhos, com seus diferentes tipos e sabores. Marcas de preo mais alto e menor giro devem ser colocadas na parte superior da gndola, enquanto os populares podem ficar na parte de baixo. Estimule o uso culinrio realizando exposio casada do achocolatado em p com leite condensado, creme de leite e farinha de trigo.www.martins.com.br41 40. Achocolatado em P GarotadaAchocolatado em P Mait CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn. 1610940 30x400gEE 1 160011312x400g PoteEE1 1601499 24x400g Pacote EE1 160150110x1000g Pacote EE1 160150424x400g Morango EE1Achocolatado em P GoldAchocolatado em P Nescau CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. 1664080 210g CD 121601215 2.0 Actig. 30x400gEE 1 1689560 200g 48x1 EE 1 1610040 400g 30x1 EE 1Achocolatado em P Nesquik Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn. 1600089Chocolate 24x200g EE1 1652450Chocolate 24x400g EE1 1600091Morango 24x200g EE1 1652440Morango 24x400g EE142Televendas 0800 0979 3359 41. Achocolatado em p Achocolatado em P OvomaltineAchocolatado em P PalateCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1609040 400g Pacote CD 241601464Refil 12x1kgEE 11609050400g FinoCD 241601463 Refil 30x400gEE 1160142412x300g Flocos EE 1 160141630x400g Active Pote EE 1 Achocolatado em P Smart Achocolatado em P ToddyCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.160008812x400g PoteEE1 1665090 24x200gEE1160150524x400g PacoteEE1 1614900 24x400gEE1160150324x400g Morango Pet EE1 1647930 12x800gEE1 1600125 2kgCD6Chocolate em P Garoto Chocolate em P Nestl CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601495 200gCD20164022025x200g EE 1 www.martins.com.br43 42. Adoante/AcarTamanho do MercadoAcima de R$ 200 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de decisoClasse A/B Classe C/D/E1 Vida Saudvel 1 Recomendao Mdica2 Regime2 Regime3 Recomendao Mdica 3 Vida Saudvel Mix Martins Adocyl Gold Assugrin Tal & Qual Doce Menor Zero-Cal Finn Dicas de exposio e consumo58% dos shoppers (mais da metade) compram adoante a cada quinze dias, 31%compram uma vez por ms e 11% a cada bimestre.As mulheres so as principais compradoras, respondendo por 87% do pblico.A faixa etria predominante de 36 a 50 anos (39%), seguida pela de 21 a 35 anos (28%).O melhor local da exposio desta categoria na seo de diet/light.Exponha os produtos de maior valor agregado nos locais nobres da gndola.Como sugesto de exposio casada, pode-se expor junto a cafs, refrescos, sucoconcentrado e chs.As verses de uso culinrio devem ser expostas tambm ao lado da farinha de trigo.Displays so os materiais de merchandising que geram maior resultado nas vendas,seguidos dos papis de forrao.Sugesto de sortimento por tipo de loja para nosso perfil de clientes:De 1 a 4 check-outs: 1 marca de preo mais alto e 1 marca de preo mais acessvel.De 5 a 9 check-outs: 2 marcas de preo mais alto e 3 marcas de preo mais acessvel.44 Televendas 0800 0979 3359 43. Adoante/AcarAdoante AdocylCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Adoante Assugrin1603330 100mlCD121603340 200mlCD12 CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1600609Lq. 12x100ml EE 11600390Lq. 200mlCD 121600717 P 50x0,8g CD 12Adoante Doce MenorCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600608 12x100ml EE11600410 200mlCD12160044050x0,8g CD12 Adoante FinnCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601108 Aspart. P Env. 100x0,8g CD 241601107 Aspart. P Env. 50x0,8gCD 241601106Aspart. Lq. 65ml CD 301601105Cristal Lq.100ml CD 301601109 Family Aspart. Pote 150g CD 12 Adoante Gold AspartameCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600380Lq. 65ml CD121600456 P 50x0,8g CD12Adoante Zero-CalCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Adoante Tal & Qual1602500Aspartame 100ml CD 121602530 Sacarina/Cicla. Lq.12x100mlEE 1Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1602560 Sacarina/Cicla.12x200ml EE 11602550 P 50x0,8g CD 121600715P 66gCD121600716P 133g CD121600455P 500g CD 4 www.martins.com.br 45 44. Alimento Infantil/Amido/ComplementoAlimentar Base CereaisTamanho do mercadoAcima de R$ 1,5 bilho de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de deciso Cereal em barra Cereal Matinal Nutrio Infantil Classes A/BClasses C/D/E 1 Marca 1 Sabor/ textura1 Sabor 1 Sabor 2 Sabor/ textura2 Preo 2 Nutrio2 Preo 3 Preo 3 Marca 3 Praticidade 3 Marca 4 Inovao4 Inovao 4 EmbalagemMix Martins Arrozina Karo Milhena Sinh Cremogema Lctea Mucilon Sustagen Diet Shake Maisena Nestl Sustain Dream Week Mait Nutribom Trio In Natura Mega Gym Nutrifoods Dicas de exposio e consumo O ponto natural dos cereais em barra prximo aos cereais matinais. O ideal a exposio na horizontal, dividida por marcas. Recomenda-se crossmerchandising de cereais em barra com frutas, sucos e itens relacionados ao caf da manh. Os cereais matinais devem ser expostos com alimentos e bebidas destinadas ao caf da manh. Recomenda-se crossmerchandising de cereais matinais com leites e frutas, alm de pes industrializados ou produzidos pela padaria da loja. Os outros produtos para nutrio devem ser expostos na seo de cereais e aveias e tambm no corredor do Mundo do Beb. A compra ocorre a cada 20 dias. Para estes produtos, tenha ponto extra na loja, de preferncia em lugares de grande fluxo, como padaria e seo de FLV.46 Televendas 0800 0979 3359 45. Alimento Infantil/Amido/Complemento Alimentar Base Cereais Alimento Infantil Nestl ArrozinaCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601028Ma 6x120g EE1CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601029 Ameixa 6x120gEE11601032 Banana/Aveia 6x120gEE11600670Tradicional 50x200gEE11601035Carne/Mand. 6x115gEE11601036 Carne/Ovo 6x115g EE11601033 Carne/Leg. 6x115GEE11601034Carne/Macar. 6x115g EE11601031 Frutas Sort. Pd 6x120g EE11601038Feijo 6x115g EE11601037 Galinha/Macar. 6x115gEE1 Farinha Lctea Nestl CremogemaCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1601319 Nestl 400gCD24 1602640Chocolate 24x200g EE 1 1602650 Morango 24x200gEE 1 1601560Tradicional 48x200g EE 1 1697730Tradicional 24x500g EE 1 Farinha Lctea Nutrifoods Farinha Nutribom CereaisCdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601764 Sach 24x240gEE11601335Pote 24x300g EE 11600346 Tradicional 24x300g EE 1 www.martins.com.br 47 46. MaizenaMilhena Amido de Milho Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 16102503x500gPT12 1600240 40x500gEE 116010205x200gPT10 16102405x200gPT1216010304x500gPT10 1612300 50x200gEE 1 1600320 20x1000g EE 1Mingau Nutribom Mingau CerealonCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 16013275 Cereais 16x350g EE11601329 Arroz 16x50g EE1 1601482 Arroz 24x300g EE 1 1601333Arroz 24x300g EE1 1601484 Aveia 24x300g EE 1 1601331Aveia 16x350g EE1 1601483 Milho 24x300g EE 1 1601332Aveia 24x300g EE11601328Milho 16x350g EE11601334Milho 24x300g EE1Mucilon CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1601204Arroz 2486 400g CD18 1601205Milho 2487 400g CD1848 Televendas 0800 0979 3359 47. Alimento Infantil/Amido/Complemento Alimentar Base Cereais Sustain Neston 3 Cereais CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1604370 Baunilha 450g CD 121601206 400g CD 18 1604360Chocolate 450g CD 12 1604380 Morango 450gCD 12 1600388Jnior Baunilha 350g CD 12 1600387 Jnior Chocolate 350g CD 12 1600389Jnior Morango 350gCD 12SustagenCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. Barra Cereal In Natura1659440Banana 400g CD121659450Baunilha 400g CD121659410 Chocolate 400g CD121659430 Morango 400g CD12Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1663870 Kids Baunilha 380g CD121601558 Kids Choc. Sac. 190g 6x1 PT 61606820 Banana/Choc. 24x25g PT 61663860Kids Chocolate 380g CD121606770Banana 24x25gPT 61663850Kids Morango 380g CD121606810Castanha/Choc. 24x25gPT 6 1606800Coco/Choc. 24x25gPT 6 1601189 Damasco 24x25gPT 6 1606780S. Fruta 24x25gPT 6Barra Cereal Trio CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601151 Brigadeiro 24x25g PT12 1601149 Light Av./Cast./Choc. 24x25gPT12 1601152 Light Ban/Av. Mel 24x25g PT 12 1601154 Light Cast.Avel 24x20g PT12 1601147 Light Coco/Choc. 24x25g PT12 1601148 Light Mor./Choc. 24x25g PT12 www.martins.com.br 49 48. Barra Cereal TrioCereal Nestl Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1601697 Delcias 176g 16x1PT12 1600280 Corn Flakes 240gCD201603710 Crunch 350g CD201610690 Moa Flakes 330gCD201610700 Nescau 270g CD201600270 Snow Flakes 330gCD20Cereal Nutrifoods Corn Flakes Diet ShakeCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.160142615x500g EE11600160 Baunilha 400g CD 6160139820x270g EE11611030 Breakfast 330gCD 61601399 Chocolate 20x270gEE11600745 Choc.Branco c/Cer. 400g CD 61601427Leite Cond. 20x270g EE11600170Chocolate 400g CD 61601401Natural 20x200g EE11600180 Coco 400g CD 61600190Mamo Papaya 400gCD 61600200 Morango 400gCD 6Dream WeekCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601641 Diet Shake Baun. 400gCD121601639Diet Shake Chocol. 400g CD121601638Diet Shake Moran. 400gCD121601642Fibers Ameixa 400gCD121601643Fibers Mamo/Mel 400g CD1250 Televendas 0800 0979 3359 49. Alimento Infantil/Amido/Complemento Alimentar Base Cereais In Natura Mega GymCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1600370Nutrio 500gCD 12 1600230 Baunilha 400g CD61668890Shake Diet Baun. 350gCD 12 1600250Chocolate 400g CD61668860Shake Diet Choc. 350gCD 12 1600260Morango 400g CD61668880 Shake Diet Mamo 350g CD 121668850 Shake Diet Morango 350g CD 12Mel KaroMilho Pipoca Micro-ondas MaitCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601216 Pet 12x350g EE 1 1605520Manteiga 12x100gEE1 1605540 Natural 12x100gEE1 Milho Pipoca Micro-ondas SinhCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1601634 Bacon/Queijo 24x100gEE 11601633Bacon 24x100gEE 11601635 Manteiga/Nat. 24x100g EE 11601629 Manteiga 24x100gEE 11601631Natural 24x100gEE 11601632Queijo 24x100g EE 1 www.martins.com.br51 50. Bolacha/BiscoitoTamanho do mercadoAcima de R$ 5,5 bilhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de deciso1 Tipo de Biscoito2 Marca3 Sabor4 Preo5 Gramatura Mix Martins guia Dunguinha Bauducco Lacta Cory Nestl DungaDicas de exposio e consumo Para biscoitos salgados, faa exposio casada com produtos matinais como cereais, torradas, caf, leite, bebidas prontas para beber e queijos cremosos. Sugere-se exposio de biscoitos por segmento (recheados, salgados, waffer, etc.) e no por fabricante, pois a rvore de deciso aponta que o shopper inicia sua compra pelo tipo de biscoito. Recomenda-se destinar espaos separados para as verses doces e salgadas. importante fazer crossmerchandising das verses waffer e recheado com guloseimas como chocolates e balas. Para os biscoitos secos/doces, a exposio casada mais indicada perto de cafs e itens para lanche. Os biscoitos recheados podem ser expostos tambm nos setores de sucos e refrescos e na seo de chocolates. A proximidade com o setor de brinquedos tambm uma boa localizao para pontos extras. A principal estratgia do produto gerar trfego, transao e elevar o ticket da loja.52 Televendas 0800 0979 3359 51. Bolacha/BiscoitoBiscoito guiaBarra Bauducco MaxiCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1500637Maisena 20x400g EE 1 1601418Chocolate 20x25g PT 61500638Maria 20x400g EE 1 1500511Goiabinha 20x30g PT 61500639 Rec. Chocolate.30x140g EE 11500641 Rec. Choc/Coc.30x140gEE 11500642 Rec. Morango 30x140g EE 1Biscoito guiaCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. Biscoito guia Salt1500635gua/Sal 20x400g EE11500636Cr. Craker 20x400g EE1Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500197Cracker 30x180g EE 11505060Cracker 20x360g EE 11500166 Cracker Integral 20x360g EE 1Biscoito Nestl Biscoito Bauducco Wafer CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500517 Chocolate Gulosos 20x40g PT6 1500273 Bonno Chocolate 55x165g EE 1 1500644Morango Inf.20x40gPT6 1500274 Bonno Morango 55x165g EE 11500275Negresco 55x160g EE 11500088Prestgio 50x165gEE 1www.martins.com.br 53 52. Biscoito Nestl Biscoito NestlCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1515390 Pass.Leite 40x180gEE 11500096 Pass.Lei/Mor. 50x165g EE 11500101 Pass.Lei/Choc. 40x180g EE11501500Tost.Ag./Sal 40x200g EE 11500099 Pass.Lei/Glac 40x180g EE11500094 Passatempo Choc. 50x165gEE 11500093 Passatempo Mor. 50x165g EE 1 Biscoito DungaCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500288 Vip-S Chocolate 30x130g EE 11500292 Vip-S Choc./Coco 30x130g EE11500289 Vip-S Morango 30x130g EE 1Biscoito DungaCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1516570 Champagne 15x180g EE 11510820Coco 20x400g EE 11510830Leite 20x400gEE 11500293 Maizena 30x200g EE 1 Biscoito Dunguinha1510840 Maizena 20x400g EE 11510850Maria 20x400gEE 11510860 Rosqu. Coco 20x400g EE 1 CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1510870 Rosqu. Leite 20x400gEE 11500295Leite 30x200gEE 1 1500296 Chocolate 30x70g EE1 1500297 Morango 30x70g EE1Biscoito DungaPo Dimel CoryCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1500286 gua/Sal 20x400gEE 11510810C. Cracker 20x400g EE 1 1505580 Chocolate Leite 30x90gEE 11509110 gua/Sal 30x200gEE 11500294C. Cracker 30x200g EE 154 Televendas 0800 0979 3359 53. Maria Mole/Pudim/Gelatina/FlanMaria Mole/Pudim/Gelatina/Flan Gelatina Mait Gelatina RoyalCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601779 Abacaxi 6x35g PT 6 1601449 Abacaxi 15x35g PT61601781Cereja 6x35g PT 6 1601452Cereja 15x35g PT61601782 Framboesa 6x35g PT 6 1601453 Framboesa 15x35g PT61601783Limo 6x35gPT 6 1601454Limo 15x35gPT61601784Morango 6x35gPT 6 1601456Morango 15x35gPT61601785Pssego 6x35gPT 6 1601458 S/Sabor Incolor 48x24g EE11601786 Uva 6x35g PT 6 1601457 Uva 15x35g PT6 Gelatina Smart Gelatina SolCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1601787 Abacaxi 6x35g PT 6 1652840 Abacaxi 6x85gPT61601788Cereja 6x35g PT 6 1652920Cereja 6x85gPT61601789 Framboesa 6x35g PT 6 1607330 Framboesa 6x85gPT61601791Limo 6x35gPT 6 1652930Limo 6x85g PT61601792Morango 6x35gPT 6 1652940Morango 6x85g PT61601793Pssego 6x35gPT 6 1611680 T. Frutti 6x85gPT61601794 Uva 6x35g PT 6 1652950 Uva 6x85gPT6 www.martins.com.br55 54. Caf/ChTamanho do mercadoAcima de R$ 3,5 bilhes de vendas anuais no Varejo Alimentar - CafAcima de R$ 250 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar - Chrvore de decisoCaf Torrado e ModoCaf Solvel1 Subcategoria (tradicional, Classes A/B Classes C/D/Eexpresso, etc.) 1 Sabor1 Qualidade/Sabor2 Tamanho2 Aroma2 Preo3 Marca/ Embalagem 3 Consistncia/Cor 3 Marca4 Preo4 Marca5 Promoo 5 PreoMix Martins Brasileiro Melitta Caboclo Nescaf Leo Pilo Matte Leo Unio Dicas de exposio e consumoCaf Caf solvel uma categoria de rotina que gera lucro e aumenta a transao da loja. Categoria de alto valor agregado. Exponha primeiro os cafs de maior valor agregado e rentabilidade, como especiais e solveis. Na sequncia, coloque as verses torrado e modo tradicional, iniciando a exposio pelos geradores de trfego, ou seja, as marcas tradicionais/ lderes. No misture cafs solveis com leite e capuccino de caf solvel tradicional, para no confudir o cliente. Termine com os produtos de primeiro preo. Faa exposio casada, aproximando o caf torrado e modo do acar e o caf solvel do leite. Ambos devem ficar perto da seo de pes. Tambm se pode fazer exposio casada de cafs especiais e vinhos.56 Televendas 0800 0979 3359 55. Caf/ChCaf Brasileiro Caf CabocloCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601404Trad. Almofada 20x250gEE 11601405Trad. Almofada 10x500gEE 11656810 Vcuo Puro 250gCD201601622S. Forte VP 20x250g EE 11651540 Vcuo Puro 500gCD201601623S. Forte VP 10x500g EE 1Caf Melitta Caf Pilo CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1601498Descafeinado 20x250gEE1 1601502Ext. Forte AV 20x250g EE1CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1601559Ext. Forte AV 20x500g EE1 1601561Forte AV 20x250gEE11607600 Almofada 20x250g EE1 1601562Forte AV 20x500gEE11607610 Almofada 10x500g EE1 1601563 Tradic. VP 20x250g. EE11649670Vcuo Puro 250g CD20 1601564 Tradic. VP 20x500g. EE11649690 Vcuo Puro 500gCD20 Caf c/Leite Melitta Caf Unio Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn. 16015563x200g PT81618280Vcuo Puro 250gCD201624900Vcuo Puro 500gCD20www.martins.com.br 57 56. Caf Solvel Nescaf Caf Solvel Nescaf Sach CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1601098 Descafeinado 50g CD 24 1602250Matinal 24x50gEE1 1601093Matinal 50g CD 24 1652970 Original 24x50gEE1 1601103 Matinal 100g CD 24 1600732 Tradio 24x50gEE1 1601094 Matinal 200g CD 12 1601099 Original 50g CD 24 1601101 Original 100gCD 24 1601102 Original 200gCD 12 1601095 Tradio 50g CD 24 1601096Tradio 100g CD 24 1601097Tradio 200g CD 12 Caf Cappuccino MelittaCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1635870200gCD241601554Chocolate 3x200gPT 8 Caf Solvel Melitta 1601555Light 3x140gPT 8Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601557Instantneo Sh.4x50g PT 6 Ch LeoCdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.Ch Matte Leo1608350Boldo Chile 10x10 Saq. EE 11608360 Camomila 10x10 Saq. EE 1Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1608370Erva-Cidreira 10x10 Saq. EE 11608380 Erva-Doce 10x10 Saq.EE 11608460Solvel 2x50g PT 6 1608390 Hortel 10x10 Saq.EE 11608420 5x100g PT 121608400 Ma 10x10 Saq. EE 11608410 5x200g PT 6 1608450Preto 10x10 Saq. EE 11608430Limo 10x25 saq.EE 11608440Natural 10x25 saq.EE158 Televendas 0800 0979 3359 57. Castanha/Amendoim/Amndoa/Doces/Frutas Secas Castanha/ Amendoim/Amndoa/ Doces/Frutas SecasAmendoim Japons Iracema Amendoim s/Pele IracemaCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1601083Sach 6x200g PT61601082 Sach 6x200gPT6 1601681Lata 6x100gPT8 Amendoim Santa HelenaAmendoim DoriCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1605420 Grelhaditos s/Pele 30x60g EE 11600941Japons 500g CD161605400 Mendorato Jap. 30x70g EE 1Castanha de Caju Iracema Castanha de Caju DunorteCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1604920 Lata 6x100gPT8Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1612060 Lata 2x190gPT12 1604880Sach 18x30gPT61600081Sach 10x20g PT10 1604930Sach 24x50gPT61600083 Sach 8x50g PT21 1601078Sach 6x100gPT61600082Sach 5x100g PT24 1612070 Sach Gran. 6x150g PT61600084 Sach Grande 5x200g PT10 1601677 Natural Sach 10x70g PT24 1601678Premium Lata 170g PT6www.martins.com.br 59 58. Castanha de Caju Jati Castanha do Par Iracema Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601084Sach 12x50g PT 61600721 Sach 6x150gPT 61601679Lata 6x100gPT 8Pistache IracemaBananada Mait Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1612100 Lata 2x150g PT12 1601079Sach 6x100g PT61609690 Coco Disp. 20x36g PT121601263 Display 32x23gPT121667540 Display 20x36gPT121662830Tablete 12x700gEE1 Cereja Marrasquinho La VioleteraCreme Amendoim Amendocrem Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611830 6x70g PT 41601649 Pote 24x250gEE 1 16478106x125g PT 460 Televendas 0800 0979 3359 59. Castanha/Amendoim/Amndoa/Doces/Frutas Secas Doce Coco SococoDoce Abacaxi Mineiro CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1600759Branco 12x335gEE 11668560 Lata 12x400gEE 1 1600761 Queimado 12x335g EE 1Doce Figo Calda Predilecta Doce de Leite ItambCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1607310Lata 400gCD 12 1601196 Coco 800g CD 18 1601193Tradicional 400g CD 24 1601194Tradicional 800g CD 18 Doce de Leite Mait Doce de Leite MineiroCdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1662760Lata 800gCD121600016Lata 10kgCD 1 1607220 Pote 12x300gEE11601073Pote 18x300g EE 1 1608680 Pote 12x400gEE11600792Pote 12x400g EE 1 1668530 Pote 12x500gEE11662770 Sach PVC 24x400g EE 1 1600169 800gCD121662790 Tablete 24x400g EE 11662820C/Amendoim 24x400g EE 1www.martins.com.br61 60. Gelia Predilecta Goiabada Mait CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1601540 Goiaba 15x230g EE1160230024x500g EE 1 1601550 Morango 15x230gEE11657160 16x1kg EE 1 1601570 Uva 15x230gEE1 Goiabada Casco PredilectaGoiabada Predilecta CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1668090 24x350g EE 1160125936x300g EE11600119 16x1kg EE1 Goiabada TradelliMarron Glac Predilecta CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. 1600099 24x400gEE1 160009816x1kgEE1 160126124x350gEE11601590 600gCD 1262Televendas 0800 0979 3359 61. Castanha/Amendoim/Amndoa/Doces/Frutas SecasPaoquita Santa HelenaPssego Calda GBCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1606850 Display 50x1 CD121601336 Mini Display 210gCD24 1608670 Especial Dren. 425g CD241606860 Pote 56x1 L56P50 OF. CD 6Ameixa Seca La Violetera Fruta Cristalizada La VioleteraCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1606460 10x200gPT 4 160649010x150gPT 4 Uva Passa La Violetera Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1606470 Branca s/semente 10x200g PT 4 1606480 Preta s/semente 10x200g PT4 1600118Preta s/semente 10kg CD1 www.martins.com.br63 62. Coco/Derivados gua de Coco Sococogua de Coco DucocoCdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1603510 TP 24x200ml. EE11601596TP 27x200ml .EE1 1600949 TP 12x1l. EE11601693TP 12x1l .EE1Coco Flocos Ducoco Coco Flocos MeninaCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.160159424x100gEE11608760 24x100g EE1 Coco Flocos SococoCoco Ralado Ducoco CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn. 160086824x100gEE 1 1600869Adoado 24x100gEE 11601593Puro 24x100gEE 1 1600451Queimado 6x100gPT 41601592Puro 48x50g EE 1 Coco Ralado La Violetera Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn. 1649420Branco 48x50g EE 164 Televendas 0800 0979 3359 63. Coco/DerivadosCoco Ralado La PreferidaCoco Ralado Mais CocoCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1602910 24x100gEE 11611770Adoado 48x50gEE 1 1600871 mido 50x50gEE 11600872 mido 24x100g EE 1Coco Ralado Menina Coco Ralado SococoCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1608750 48x50g EE 1 1600873 Puro 50x50g EE 11608850 24x100gEE 1 1600874Puro 24x100g EE 11600875 mido Ado. 24x100g EE 1Leite de Coco Ducoco Leite de Coco Mais CocoCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1601647 Red. Teor Gord. 24x200ml EE 1 160087624x200ml EE 11601595Vidro 24x200mlEE 1 160033312x500ml EE 1 Leite de Coco SococoLeite de Coco MeninaCdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1600453Light 6x200ml PT4CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1607730 Red. Teor Calor. 6x200ml PT41607750 Tradic. TP 24x200ml.EE11608790Tradic. TP 24x200ml . EE 1 1600877 Tradic.24x200mlEE11608800Vidro VCR 24x200mlEE 1 1607720 Tradic.12x500mlEE11608810Vidro VCR 12x500mlEE 1 1601699 Tradic.Tetrapack 12x1000ml EE11601701 RTC Tetrapack 12x1000ml EE 1www.martins.com.br 65 64. Creme de Leite/ Leite Condensado Tamanho do mercadoAcima de R$ 800 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar - Creme de LeiteAcima de R$ 1 bilho de vendas anuais no Varejo Alimentar - Leite Condensado rvore de decisoCreme de LeiteClasses A/BClasses C/D/E1 Marca 1 Qualidade2 Qualidade 2 Marca3 Preo 3 Preo Mix Martins Itamb Nestl Dicas de exposio e consumoCreme de Leite A categoria de creme de leite rotina comprada mensalmente pelo shopper, com uma mdia de compra de 4 unidades. Maiores consumidores do produto so as pessoas entre 30 e 49 anos, responsveis por 51% do total do consumo. Classes A/B detm 44% de participao, seguidas pela C, com 34%. O consumo do produto pode aumentar em datas sazonais como Pscoa, Dia das Mes, Natal, devido ser ingrediente para vrios pratos doces e salgados. Nestas datas so bem vindas aes promocionais, exposies em pontos extras e materiais de merchandising para melhor visualizao do produto. Pode ser trabalhado em exposio casada em vrios setores: perto de frutas in natura ou em calda, gelatinas, misturas para bolo, massas frescas (compe o molho branco), carne bovina e de frango. Deve-se dar ateno especial s verses light, devido ao aumento da procura do pblico por produtos que ajudem a manter o peso e evitar o colesterol alto, entre outras enfermidades. Esta verso deve ficar exposta no ponto natural, bem sinalizada, e tambm na rea de light e diet.66 Televendas 0800 0979 3359 65. Creme de Leite/Leite Condensado Creme de Leite Nestl Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1600396UHT 27x200gEE 1Creme de Leite ItambCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1667080Lata 24x300g EE11601212 TP 24x200g. EE11601591Light TP 24x200g .EE1 Leite Condensado Moa Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 161164048x395gEE 1Leite Condensado Itamb Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1661310Lata 24x395g EE1 1612110Lata 1kg CD12 1601765 TP 27x395g . EE1 Leite Condensado Moa Fiesta Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1649230 Beijinho 6x365g PT 8 1649240Brigadeiro 6x385 PT 8 1649270Chocolate 6x380g PT 8www.martins.com.br 67 66. Leite em P/ Leite em P EspecialTamanho do mercadoAcima de R$ 2 bilhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de deciso1 Formato2 Marca3 Sabor4 PreoMix Martins Aptamil Mait Nestogeno Smart Bebelac Molico Ninho Itamb Nan Nutril Dicas de exposio e consumo Aconselha-se expor estes produtos no corredor de cereais e aveias e tambm no Mundo do Beb. Os leites devem ser separados em rotinas e especiais. Em cada segmento, agrupe os produtos de acordo com a idade do beb (at 6 meses, de 6 a 12 meses, etc) e por marca. Mantenha o leite de vaca distante, para que a me no compare preo de itens que tm caractersticas nutricionais diferentes.68 Televendas 0800 0979 3359 67. Leite em P/Leite em P EspecialLeite em P Mait Leite em P ItambCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1644900 Integral 25x400g EE 11601397Desn./Inst. Sach 25x200gEE11644910 Integral 50x200g EE 11653840 Desn./Inst. Lata 300g CD241601451 Instantneo Sach 25x400g EE11667060Instantneo Lata 24x400g EE 11640260 Integral Lata 24x400g EE 11628730 Integral Pote Alum. 25x400g EE 11627820 Integral Pote Alum. 50x200g EE 1Leite em P MolicoLeite em P NinhoCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1626290 Desnatado/Inst. 300g CD 24 1648010Instantneo 24x400g EE1 1667370Integral 24x400gEE1Leite em P NutrilLeite em P SmartCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1600690 Integral 50x200gEE 11600851Integral 50x200gEE 11600680 Integral 25x400gEE 11600852Integral 25x400gEE 1www.martins.com.br69 68. Leite em P Aptamil Leite em P Bebelac CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 16051601 400gCD12 16013011 900gCD121601349 1 400gCD12 16051802 400gCD121601351 2 400gCD12 16013022 900gCD12 1601352Ar 400g CD12 1605210Soja 1 400g CD12 1605200Soja 2 400g CD12Leite em P Nan Leite em P Nestogeno CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 16011971 Pro 400gCD 12 16014221 400g CD 12 16018011 Pro 800gCD6 16018031 800g CD6 16011982 Pro 400gCD 12 16014232 400g CD 12 16018022 Pro 800gCD6 16018042 800g CD6 1601799 Confort 1 400g CD 12 1600397 Soy 400g CD6 Leite em P NinhoCdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601203 1+ 400gCD241601202 3+ 400gCD24700 7Televendas 0800 0979 3359 69. Fermento FermentoFermento Biolgico FleischmannFermento Biolgico Fermix CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1601184 68x10g PT 4 1601185 16x125gPT 4 160074460x10g PT 4 160070112x125gPT 3Fermento P Dona Benta CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1605290 Tradicional 6x100g PT 6 Fermento Biolgico Mauri Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 160118648x10g PT 4 160118712x125gPT 3Fermento P Royal CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1601447 12x100gPT 6 1601448 6x250g PT 8 Fermento P MaitCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. Fermento P Smart160292012x100gPT6 Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 161117012x100gPT 6www.martins.com.br71 70. Mistura para Bolo/ Produtos Padaria Mistura p/Bolo Dona BentaCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1667670Abacaxi 12x450g EE1 Mistura p/Bolo Mait1609110 Aipim 12x450gEE11604420 Banana/Canela 12x450gEE11667680Baunilha 12x450gEE1Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1609130Cenoura 12x450g EE11667610 Chocolate 12x450gEE11600383 Baunilha 12x400g EE 11667630 Coco 12x450g EE11600384Chocolate 12x400g EE 11667650 Festa 12x450gEE11600379Coco 12x400gEE 11604400 Fub 12x450g EE11600381 Laranja 12x400gEE 11667700 Limo 12x450gEE11667690Milho verde 12x450g EE11604390 Maracuj 12x450g EE11609150 Morango 12x450gEE1Mistura p/Bolo SolCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Mistura p/Bolo Smart1611650 Aipim 12x450gEE 11650730 Baunilha 12x450g EE 1 Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1650740Chocolate 12x450g EE 11650750 Coco 12x450g EE 1 1601761Chocolate 12x400g EE 11650760 Festa 12x450gEE 1 1601759 Baunilha 12x400g EE 11660430 Fub 12x450g EE 1 1601762Coco 12x400gEE 11650780Laranja 12x450g EE 1 1601763 Laranja 12x400gEE 11611660Milho Cremoso 12x450g EE 172 Televendas 0800 0979 3359 71. Mistura Bolo/Produtos Padaria Cesta Natal Bauducco Bolinho Bauducco CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1601513GrandeCD 3CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1601514 PequenoCD 61601417Brig.Gulosos 14x40g PT 8 Panetone Mait Cesta Natal ViscontiCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601521 Com Frutas Cristal.400g CD181601519 Gotas Chocolate 400g CD 18 1601771 Grande CD3 1601769Pequena CD6Panetone Smart Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601523 Com Frutas Cristal. 400g CD18 1601522Gotas Chocolate 400g CD 18 www.martins.com.br73 72. Refresco em P Tamanho do mercadoAcima de R$ 1,4 bilho de vendas anuais no Varejo Alimentar. rvore de deciso1 Sabor2 Marca3 Qualidade4 Rendimento5 Preo Mix Martins Clight Spin Fresh Sukest Mait Tang Dicas de exposio e consumo Os refrescos em p devem ficar nos corredores de bebidas como isotnicos, chs prontos, sucos e bebidas de soja. Considerando o local por onde o Shopper entra no corredor, inicie a gndola com esta categoria que geradora de trfego. Na sequncia, devem vir energticos e isotnicos, sucos concentrados, chs prontos, bebidas base de soja e sucos prontos. Entre os refrescos em p, a sugesto expor as marcas lderes na altura dos olhos e as de menor preo nas prateleiras inferiores, pois o consumidor est habituado com a localizao. Oferea brindes e anuncie em tablides para promover a categoria. Realizao de degustao uma boa ao que ajuda a vender mais. Orienta-se fazer ponto extra de refresco em p em locais de alto fluxo na loja, como padaria, check-outs, hortifrutis, aougue, gndolas de gua mineral, produtos dietticos, chs, refrigerantes, salgadinhos e biscoitos.74 Televendas 0800 0979 3359 73. Refresco P Refresco em P FreshRefresco em P ClightCdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1601703 Abacaxi 15x20g PT 8Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601704 Acerola 15x20g PT 8 1601705 Caju 15x20gPT 81600950Abacaxi/Hortel15x10g PT8 1601739Frutas Vermelhas 15x20g PT 81601055 Caju 15x7g PT8 1601706 Goiaba 15x20gPT 81600197Frib.Manga 15x15g PT8 1601707 Graviola 15x20gPT 81600196 Frib.Pssego 15x16gPT8 1601729 Guaran 15x20g PT 81601661 Kiwi 15x7g PT8 1601731 Laranja 15x20g PT 81656040 Laranja 15x10g PT8 1601732Limo 15x20gPT 81652540Lima/Limo 15x10g PT8 1601733 Manga 15x20g PT 81656050 Maracuj 15x10gPT8 1601734Maracuj 15x20g PT 81662360Morango 15x10gPT8 1601735Morango 15x20gPT 81600940Pra 15x10g PT8 1601736Pssego 15x20gPT 81652530 Tangerina 15x10g PT8 1601741 Sal. Frutas 15x20g PT 81600198Uva 15x10gPT8 1601737Tangerina 15x20gPT 81601659 Uva Moscatel 15x7g PT8 1601738 Uva 15x20g PT 8 Refresco em P TangCdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.Refresco em P Mait1600627Abacaxi 15x35gPT81601053Caj 15x35g PT8CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1600626Caju 15x35g PT81600625Goiaba 15x35g PT81600657Abacaxi 15x35gPT 81601054Graviola 15x35g PT81600658Laranja 15x35gPT 81600633Laranja/Mamo 15x35gPT81600659 Limo 15x35g PT 81600624Laranja 15x35gPT81600661Manga 15x35gPT 81600629 Limo 15x35g PT81600662 Maracuj 15x35gPT 81600631Manga 15x35gPT81600663 Morango 15x35g PT 81600634 Maracuj 15x35gPT81600664 Pssego 15x35g PT 81601662 Melancia 15x35gPT81600665 Tangerina 15x35g PT 81600635 Morango 15x35g PT81600666Uva 15x35gPT 81600636Pra 15x35g PT81600637 Pssego 15x35g PT81600638 Tangerina 15x35PT81600639Uva 15x35gPT8www.martins.com.br 75 74. Refresco P SmartRefresco P Sukest CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1600667 Abacaxi 15x35gPT 81606310Abacaxi 15x35g PT 8 1600668 Laranja 15x35gPT 81600284Laranja/Acerola 15x35g PT 8 1600669Limo 15x35g PT 81606320Laranja 15x35g PT 8 1600671 Manga 15x35gPT 81616020Manga 15x35g PT 8 1600672Maracuj 15x35gPT 81606340 Morango 15x35gPT 8 1600673Morango 15x35g PT 81606380 Tangerina 15x35gPT 8 1600674Pssego 15x35g PT 81606350Uva 15x35g PT 8 1600675Tangerina 15x35g PT 8 1600676 Uva 15x35gPT 8Refresco P SpinCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1601506 Agreste Folia 60x5gPT 121658270Mantiqueira Mix 60x5g PT 121610730 Pop Star Morango 60x5g PT 121610740 Pop Star Uva 60x5g PT 121658260 Tropiclia 60x5g PT 1276 Televendas 0800 0979 3359 75. 77 76. Chocolates/ Bombons/Confeitos * Planogramas de 1 a 4 check-outs.78 Televendas 0800 0979 3359 77. Chocolates/Bombons/Confeitos Tamanho do mercadoAcima de R$ 2 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar rvore de deciso1 Formato2 Marca3 Sabor4 Preo Mix Martins Amandita Gody M&Ms Pan Arcor Harald Mait Snickers Dori Hersheys Nestl Stickadinho Erlan Lacta Neugebawer Toblerone Garoto Lembrana Nutricream TwixDicas de exposio e consumo 68% dos brasileiros consomem chocolate. A porcentagem de mulheres chega a 72%. O setor de guloseimas o melhor local para exposio de chocolates. A exposio deve ser por segmento e no por marca. As barras de chocolate para cobertura devem ficar altura dos olhos dos clientes. As caixas de bombom, de diferentes marcas, devem ser agrupadas em um mesmo espao. A regio dos check-outs um bom espao para os tabletes pequenos. O local mais indicado para cross merchandising das barras de chocolate para cobertura junto s misturas de bolos. Utilizao de displays para exposio de chocolate em pontos de alto fluxo de clientes tambm recomendado. O grande ndice de compra por impulso de chocolates ajuda a aumentar o ticket mdio. www.martins.com.br 79 78. Bombom Sortido LembranaBombom StickadinhoCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.1500359Morango 50x1 CD 201500358 310gCD30Chocolate Erlan Sortido Chocolate Garoto SortidoCdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500634 330gCD201504000 400gCD 30 Chocolate Lacta Grandes Sucessos Chocolate Mait SortidoCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1504650400g CD 301500678 210gCD 301500679 310gCD 30Chocolate Garoto BombomChocolate Nestl Especialidades Cdigo Produto Un.Vnd.Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1500521Mundy Collection 250g CD241504830 Sortido 400gCD3080 Televendas 0800 0979 3359 79. Chocolates/Bombons/ConfeitosChocolate Arcor Samba Chocolate ArcorCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1503370 Brigadeiro 50x1PT121516840Leite 50x1PT12 1500615Chocosnack 50x1 CD 121500614 Chocosnack Coco 20x48g CD6 Chocolate Erlan CoberturaCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500583Hidr. Choc.1,01kg CD10Chocolate Garoto BatonCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500538 5x1 SMPT 63151655063x5x1 SMEE11500539 Branco 5x1 SM PT 631517020Branco 63x5x1 SM EE1Chocolate Garoto Baton Tablete1513420 Branco 30x1 PT 321513590Leite 30x1 PT 32Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500135 Branco 12x76gPT 61500133Leite 12x76gPT 6 Chocolate Garoto BombomChocolate Garoto It CocoCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500519 Crocante 200g CD201500523 30x30g PT 8 www.martins.com.br81 80. Chocolate Garoto Talento CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1515780Amendoim 15x25g PT 18 1504090Amendoim 12x100gPT8Chocolate Garoto Serenata Amor 1515790Avel 15x25gPT 18 1504070 Avel 12x100gPT8 1515830 Branco 15x25gPT 18 Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1504080Branco 12X100gPT8 1515810 Castanha 15x25gPT 18 15039901kg CD10 1504110 Castanha 12x100g PT8 1500522Branco 500g CD20 1500528Intense 12x90gPT8 1500527 Diet 15x25gPT 12 Chocolate Garoto Tablete Chocolate Garoto CoberturaCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1515090 Ao Leite 180g 3x1 PT141515110 Branco 180g 3x1 PT141500537 Branco 500g CD201515140 Meio Amargo 180g 3x1PT141500536Branco 1kg CD121500525Max Amendoim 180g 3x1PT141500531 Branco 2,5kgCD 41500526 Onix 180g 3x1 PT141500535Blend 1kgCD121500524 Opereta 180g 3x1PT141500533 Blend 2,5kg CD 41515190 Leite 1kg CD121500529Leite 2,5kgCD 41505850Leite 500g CD201500534 Plus 1kgCD121500532Plus 2, 5kgCD 4 Chocolate Gody TortuguitaChocolate Harald Melken Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1503380Brigadeiro 24x19g PT 121500427 Ao Leite 1kgCD 10 1508060 Choc. Bco 24x18g PT 12 1507630Leite/Baunilha 24x18g PT 1282 Televendas 0800 0979 3359 81. Chocolates/Bombons/ConfeitosChocolate HersheysChocolate HaraldCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.Cobertura/Confeiteiro1500622Castanha Caju 10x1 60gPT 61500623 Cookies 10x1 60g PT 61500625Leite Croc.10x1 60g PT 6Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500624M.Amargo10x1 60gPT 61500514 Choc.Leite 18x25gPT 81500439Gotas Ao Leite 1kg CD101500513 Cookies Choc.18x25gPT 81500441 Gotas M. Amargo 1kg CD101500512Cookies Creme 18x25gPT 81500431 Top Ao Leite 1kgCD101500433Top Branco 1kg CD101500432Top M. Amargo 1kgCD101500437Gran. Crocante 1kg CD10Biscoito Lacta WaferCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Chocolate Lacta 1500649 Bis 750gCD 101500648Bis Avel 20x1 PT 601500473Bis Laka 20x1PT 60CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500474 Bis Lanche 20x1 PT 601504570 Ouro Branco 1kgCD101504640 Sonho de Valsa 250g 12x1 PT401500626 Sonho Valsa Avel 516g CD201500155Sonho Valsa Bco 500g CD 201500347 Sonho Valsa Trufa 516g CD201504620Sonho de Valsa 1kgCD101500566Sonho de Valsa 5x1PT601504690 Sonho Valsa Bco 5x1 SM PT60 Chocolate LactaCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500564 Avel 13x70gPT 61500152Diamante Negro 30x25gPT 61500563Diamante Negro 13x70gPT 6Chocolate Lacta Sonho Valsa + 1500153 Laka 30x25g PT 61500627 Laka Bco 13x70g PT 61504530Lancy 30x30g PT 61500565 Shot 13x70g PT 6CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500154 Shot 30x25g PT 6150871030x30gPT 6 www.martins.com.br 83 82. Chocolate Nestl Sem PararChocolate Lacta Tablete Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1500011 Biscoito Wafer 120g CD36 1500558Amaro 170g 12x1 PT 4 1500556 Ao Leite 170g 12x1 PT 4 1500557 Avel 170g 12x1PT 4 1500561 Cristais Brancos 170g 12x1 PT 4 1500068 Diamante Negro 170g 12x1 PT 4 1500075 Laka Branco 170g 12x1 PT4 1500559 Paoquinha 170g 12x1 PT 4 1500077 Shot 170g 12x1 PT 4 1500562 170g Toque Caf 12x1 PT 4Chocolate Nestl Tablete Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1500015Alpino 170g 12x1 PT 4 1500013C/Leite 170g 12x1PT 4 Chocolate Nestl1500014Galak 170g 12x1PT 4CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1504740 Charge 30x40gCD 121503480 Chokito 30x32g PT 18Chocolate Neugebawer Barra1504850Galak 30x30gPT 121501750Moa 24x38g PT 121511370 Nescau 24x40gPT 12 Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1504940Prestgio 30x33gPT 181501720Sensao Mor. 24x38gPT 12 1500586 Branca 20x22g PT121500009Suflair 21x50gPT 12 1500585Leite 20x22g PT12 1500584 Pto/Bco 22x22gPT12Chocolate Snickers Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1500114 18x30gPT12 1509320 18x52gPT12Chocolate Pan Chocolate Toblerone CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. 1500250 Chocolapis 20x6unPT 27 CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn. 1500300 Moedas 830gCD 121500407 Milk 20x100gPT484Televendas 0800 0979 3359 83. Chocolates/Bombons/ConfeitosChocolate TwixCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Chocolate Disqueti Dori1509080Caram. 3 Pack 32x3x45g EE 11500900Display 30x15g PT 24Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1500306 24x18g PT9Chocolate Lacta ConfetiConfeito M&MsCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500568 Laka 20x25gPT 81500116 Amendoim 18x25g PT 241500567 Leite 20x25g PT 81501000 Amendoim 18x49g PT 24 1500115Ao Leite 18x25gPT 24 1500960Ao Leite 18x52gPT 24 1509160 Chocolate 24x200g EE 1 1500191 Minis Tubo. 24x30gCD 12 Amandita ChocolateCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500810200gCD30 Ioio Nutricrem Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1500515 Mix Tradic.12x63,6g PT8 Chocolate Granulado DoriChocolate Granulado PanCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1500299 30x70g EE 1 1500025 20x80gEE 11500026 20x150g EE 11500027 10x500g EE 1 www.martins.com.br85 84. Drops/Caramelo/ Pastilha/Goma de Mascar * Planogramas de 1 a 4 check-outs.86 Televendas 0800 0979 3359 85. Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de MascarDrops/Caramelo/PastilhaTamanho do mercadoAcima de R$ 500 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentarrvore de deciso1 Para consumir agora ou depois2 Tipo de Produto3 Para consumo prprio ou de terceiros (por exemplo: crianas)4 Com qual finalidade5 MarcaMix Martins Adams Erlan Halls Paoquita Arcor Florestal Happydent Tic-Tac Chita Fruittella Ice Kiss Dori Garoto MentosDicas de exposio e consumoO shopper compra estes produtos cerca de 8 vezes por ms.Separar os produtos de acordo com o target de consumo (por exemplo,balas mastigveis separadas de drops). Depois agrupe por objetivo deconsumo, (ex.: balas que distraem e balas que refrescam o hlito).Essas categorias tm no varejo tradicional (bares, mercearia, armazm,convenincia) mais de 60% das vendas.A principal caracterstica dessa categoria a compra por impulso.Expor prximo a chocolates e biscoitos.Coloque aps as gomas de mascar.Recomenda-se expor estes produtos tambm em check-outs.Os produtos devem ser agrupados de acordo com o tipo: drops, pastilhas,balas com ou sem recheio.www.martins.com.br87 86. Goma de MascarTamanho do mercado Acima de R$ 700 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar.rvore de deciso 1 Para consumir agora ou depois 2 Tipo de produto 3 Para consumo prprio ou de terceiros 4 Com qual finalidade 5 MarcaMix Martins Adams Clorets Happydent Mentos Arcor Dori Huevito Ploc Bubbaloo Freshen-up Kriptonita TridentDicas de exposio e consumo As gomas de mascar devem ser agrupadas de acordo com o tipo. Identificar o fluxo da gndola e comear a exposio com gomas de mascar. Exponha prximo a chocolates e biscoitos. Separe os produtos de acordo com o target de consumo. Por fim, agrupe-os de acordo com o objetivo de consumo. No se esquea de expor tambm nos check-outs, j que alto o ndice de compra por impulso. Essas categorias tm no varejo tradicional (bares, mercearia, armazm, convenincia) mais de 70% das vendas.88 Televendas 0800 0979 3359 87. Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de Mascar Drops Ice Kiss Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.Drops Halls 1500279Canela 21x1CD 20 1509830 Extra Forte 21x1CD 20 1505610 Melo 21x1CD 20Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1511230 Pink Morango 21x1 CD 20 1507780Red Cherry 21x1CD 201508370 Cherry 21x1 CD30 1514420 Tent. Morango 21x1CD 201508390 Extra Forte 21x1CD301500602 Hort/Baunilha 21x1CD301500375Limo/Morango 21x1 CD301500211Melancia 21x1CD301508380 Menta 21x1CD301508400 Mentol 21x1 CD301509880Morango 21x1 CD301513370 Uva Verde 21x1CD301500489Uva/Laranja 21x1 CD301500409 Creamy Limo 21x1 CD301500547Creamy Manga 21x1CD301500604 Creamy Marac./Choc. 21x1 CD 301500408 Creamy Morango 21x1 CD30Pastilha Garoto1500603 Creamy Mor./Choc. 21x1 CD 301500142Light Extra Forte 12x1 CD121500214Light Limo 12x1 CD12 Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500141 Light Menthol 12x1CD121500143 Light Morango 12x1CD12 1500095Hortel 40x1 CD 241512820 Vita-C Laranja 12x1 CD30 Pastilha Mentos CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1509860Canela 16x1PT24 Pastilha Tic-Tac1500372Cereja/Yogurte 16x1PT24 1500601 Cola Lemon 16x1 PT24 1509850 Frutas Vermelhas 16x1 PT24Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1500690 Fruit 16x1PT24 1500466Ice Apple 15x1 PT181500284Cereja 14x16gPT 121500467 Ice Cherry 15x1 PT181500204Extra Forte 14x16g PT 121500468 Ice Grape 15x1PT181500205 Laranja 14x16gPT 241501760 Ice Mint 16x1 PT241500207Menta 14x16g PT 241500469 Mint 15x1 PT18 1500680 Mint 16x1 PT24 1500243Morango Yogurt 16x1PT24 1500446 Sortida/Mint 120x1CD 8 1500276Teens 12x1 PT18 1500599 Uva/Abacaxi 16x1PT24www.martins.com.br 89 88. Bala Arcor Butter ToffeeBala ErlanCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500571Caf 750gCD81500417 Mastig. Framboesa 700gCD201500572 Chocolate 750gCD81500414 Mastig. Guty 700g CD201500576Chokko 750gCD81500416 Mastig. Ma 700g CD201500573Choc. Cereja 750gCD81500545 Mastig. Menta 700gCD201500574Choc. Menta 750g CD81500418 Mastig. Sort.700g CD201500577 Choc. Morango 750gCD81500419Mentinha Dura 700g CD251500575 Choc. Trufa 750gCD81500422 Rech. Hortel 700gCD251500578 Coco 750g CD81500423Rech. Morango 700g CD251500579Leite 750g CD81500421 Rech. Sortida 700gCD251500569Petit Gateau 750gCD8Bala Chita Bala Erlan Toffee Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1500277Abacaxi 900gCD 15 1500449Sortida 900gCD 151500518Bombom 500gCD241500643Bombom 700gCD201500426Leite 700g CD20Bala Florestal Bala Dori CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500354 Brazilian Coffee 700g CD 12CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500355 Corac.Morango 700gCD 12 1502860Flopi Diet L.S.12x1PT 41500309 Hortel Mint 700g CD 301500594Mint Hortel 700gCD 2290 Televendas 0800 0979 3359 89. Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de MascarBalaFr uittellaCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Bala Icekiss1500454 Caramelo 16x1PT 241500700Iogurte 16x1PT 241500710 Morango 16x1 PT 241501960 Morango c/Cr. Leite 15x1 PT 12Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500596 Choc.F. Avel 15x1 PT 121500595 Choc. F. Caramelo 15x1 PT 121509780Love Cereja 700gPT 251500368Baunha L. Cond.15x1 PT 121509810Love Extra Forte 700g PT 251509790Love Eucalipto 700g PT 251500346 Love Melancia 700g CD 251509800 Love Morango 700gPT 251509750Tent. Melo 700gPT 251509770Tent. Sortida 700gPT 25 Bala Paoquita MastigvelCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500481 700g CD15 Pirulito Florestal Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn. 1500352 Baby Corao 100x1CD24 1500592Bola Brigadeiro 50x1 CD24 1500593 Bola Frutas 100x1 CD16 1500591 Corao Vm. 50x1CD24 1500349 M. Corao M. Verde 50x1CD32 1500588Picol Napolitano 50x1 CD21 1500589 Picol Choc. 50x1 CD21 Pirulito Arcor Big Big1500587Picol Mor. 50x1 CD21CdigoProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500402Morango 700gCD 121500607 Shake Morango 700g CD 121500403 T. Frutti 700g CD 12 www.martins.com.br91 90. Chicle AdamsChicle Arcor Ben 10CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1503010 Hortel 100x1CD321500612Pinta Lngua 50x1CD121500672 Hort./Melan./Limo 100x1 CD321500499 Menta 100x1CD321500643 Menta/Cer./Laranja 100x1 CD321503090 T. Frutti 100x1CD32 Chicle Arcor Big BoloCdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.Chicle Arcor Big Big1500611330gCD 18Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500555Cereja 470g CD 121500621Cereja 564g CD 121500632 Framboesa 390g CD 181500552 Hortel 470g CD 121500617 Hortel 564g CD 121500477Loko Melancia 470gCD 121500549Maracuj 470g CD 121500554Morango 470gCD 121500619Morango 564gCD 121500631 T. Frutti 390g CD 18Chicle Arcor Bolin Bola1500551 T. Frutti 470g CD 121500616 T. Frutti 564g CD 121500553 Uva 470g CD 12Cdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn.1500618 Uva 564g CD 121503150 20x1CD181500609Parque 20x1CD18Chicle Arcor KriptonitaChicle Arcor HuevitoCdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500608 50x1CD 121503190Sortido 12x1 CD1292 Televendas 0800 0979 3359 91. Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de Mascar Chicle Arcor Super PoderosasChicle Arcor PooshCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Cdigo ProdutoUn.Vnd. Cx. Frn.1500613 50x1CD121500232Hortel 40x1CD 181500229 Morango 40x1 CD 181500228T. Frutti 40x1CD 18 Chicle CloretsCdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.Chicle Bubbaloo 1500465Hortel 100x1CD321500482 Menta Polar 100x1 CD32CdigoProduto Un.Vnd.Cx. Frn.1500605Flocos 60x1 CD321511190Hort./Menta 60x1CD321500606Macalancia 60x1 CD321503250 Morango 60x1 CD321509130T. Frutti 60x1CD32Chicle Happydent1509140Uva 60x1CD321500669Jok. Frutas 60x1CD341500671 Rocks Cereja 60x1CD32 CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500249White 12x1 CD21 Chicle Dori ZazuageChicle Freshen-UpCdigo ProdutoUn.Vnd.Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500321 T. Frutti100x1CD 20 1503340 Canela 12x1 CD301500322 Hortel 100x1 CD 20 1503350 Hortel 12x1CD301500323Morango 100x1CD 20 1503360 Menta 12x1CD30 www.martins.com.br 93 92. Chicle Mentos Chicle Mentos CubeCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500447 Pure Fresh 12x1 PT 12 1500597 Cube Spearmint 12x1 PT121500448Wintergreen 12x1 PT 12 1500598Cube Tropical 12x1 PT121500633Blast Red Fr. 12x1 PT 121500628Melancia 12x1PT 121500629 Exotic Mix 12x1 PT 121500072Power Gun Menta 12x1 CD 24 Chicle TridentChicle Mentos Garrafa CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500491 Canela 21x1 CD32Cdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500504Fresh Eucalipto 21x1 CD321500492 Freshmint 21x1CD321500581Fresh Mint Garrafa 6x1 PT6 1500493 Herbal Fresh 21x1 CD321500582Wintergreen Garrafa 6x1 PT 6 1500494 Hortel 21x1CD321500668 Intense 21x1CD321500667 Tangerina 21x1CD321500495 Melancia 21x1 CD321500496 Menta 21x1CD321500498Morango 21x1 CD321500497 T. Frutti 21x1CD32 Chicle TridentCdigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Goma Gomets Dori1507970 Hortel 60x1CD 321500194 Menta 60x1CD 32CdigoProduto Un.Vnd. Cx. Frn.1500302500g CD201500303Fr. Sortidas 30x1PT1294 Televendas 0800 0979 3359 93. Sucos prontos/ EnergticosTamanho do mercadoAcima de R$ 450 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar - Bebida base de SojaAcima de R$ 150 milhes de vendas anuais no Varejo Alimentar - Energticorvore de decisoEnergticos Bebidas base de SojaClasses A/B Classes C/D/E1 Marca1 Preo 1Tamanho2 Sabor2 Marca 2 Teor (light e regular)3 Preo3 Sabor 3 MarcaMix Martins Ades Extra Power Salton Bad Boy On Line X-Treme Dicas de exposio e consumo Energticos O ponto natural para expos