COMÉRCIO INTERNACIONAL II (GR.E.I.)

Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

COMÉRCIO INTERNACIONAL II (GR.E.I.)

"Não me ofereça coisas.Não me ofereça sapatos.

Ofereça-me a comodidade para meus pés e o prazer de caminhar.Não me ofereça casa.

Ofereça-me segurança, conforto e um lugar que prime pela limpeza e felicidade.Não me ofereça livros.

Ofereça-me horas de prazer e o benefício do conhecimento.Não me ofereça discos.

Ofereça-me lazer e a sonoridade da música.Não me ofereça ferramentas.

Ofereça-me o benefício e o prazer de fazer coisas bonitas.Não me ofereça móveis.

Ofereça-me conforto e tranqüilidade de um ambiente aconchegante.Não me ofereça coisas.

Ofereça-me idéias, emoções, ambiência, sentimentos e benefícios.Por favor, não me ofereça coisas."

Autor desconhecido

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• Os negócios internacionais propiciam-nos acesso a bens e serviços mundiais e afetam de modo profundo nossa qualidade de vida e bem estar econômico.

• Globalização integração crescente da economia mundial

• Os negócios internacionais constituem uma iniciativa complexa e demandam que inúmeras organizações atuem em conjunto .

Organizar Abastecer Empresas Produzir Comercializar Conduzir

Atividades de Valor Agregado

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• Os negócios internacionais existem há séculos, mas ganharam impulso e complexidade nas últimas décadas ( globalização).

Macrotendência de intensa interconectividade econômica entre países :(tempo e espaço).• Volume e variedade de transações internacionais (bens, serviços e fluxos de

capital)• Tecnologia e conhecimento pelo mundo• Internacionalização de empresas

Negócios dominados multinacionais atualmente de qualquer porte

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O que são negócios Internacionais?

• Empreendimento comercial, industrial ou financeiro, realizados no âmbito globalizado.

• Transação Internacional;

• Referem-se ao desempenho de atividades de comércio e investimento por empresas através das fronteiras entre países.

O mercado internacional não aceita amadores, você pode ser uma pequena empresa, mas precisa agir com

profissionalismo

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Por que estudar negócios internacionais?

Facilidade da economia global e da interconectividade ( ferramentas internet e o comércio eletrônico)

Contribuição para o bem estar da economia nacional ( prosperidade econômica)

Vantagem competitiva para a empresa. Oportunidade de cidadania corporativa global ( empresas constantemente

monitoradas – escrutínio público – ex. Coca Cola , Mcdonalds, Citibank)

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Riscos

Variáveis incontroláveis devido ao ambiente o qual se detêm pouco controle.

Riscos

a) Intercultural (valores humanos)b) País (direitos de propriedade, proteção à

propriedade intelectual, políticas tributárias, etc.c) Cambiald) Comercial ( estratégias e tática mal formuladas,

produtos inferiores, etc

ONIPRESENTES ( Podem ser encontrados em qualquer esquina

Próatividade administrativa

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Riscos em negócios

internacionais

Risco Comercial

•Parceiro fraco•Problemas operacionais •Intensidade competitiva•Estratégia mal Implementada

Risco-país

•Intervenção governamental. • Protecionismo, barreiras ao comércio e ao . . . . . investimento.•Falta de salvaguarda legal para os direitos de propriedade industrial•Legislação desfavorável a empresas estrangeiras•Fracassos econômicos e má administração•Agitação e instabilidade política e social

Risco Intercultural

•Diferenças culturais•Estilos de negociação•Estilos de processos decisórios•Práticas éticas

RiscoMonetários

•Exposição Monetária•Avaliação de ativos•Tributação estrangeira•Preço inflacionários

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Tipos Participantes dos Negócios Internacionais:

• Diferem quanto aos motivos da internacionalização, modos de entrada e modalidades de operações.

1. Empresa Focal: inicia uma transação comercial internacional que concebe, desenvolve e produz as ofertas destinadas em escala global.

2. Intermediário de canal de Distribuição: especializado em oferecer uma gama de serviços logísticos e de marketing à empresas globais

3. Facilitadores: empresa com experiência em consultoria bancária, jurídica, despacho aduaneiro ou serviços correlatos de valor. Ex Agente de Carga

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Cadeia de Valor:

• Exemplo: Compra, manufatura, marketing , transporte, distribuição e serviços de transporte.

Negóciointernacional a

Empresa Focal

IntermediárioFacilitadores

Processos envolvidos em uma ou mais atividades essenciais deValor agregado ( completo sistema de negócios.

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Investimento estrangeiro direto (IED) é o investimento feito para adquirir um interesse duradouro em empresas que operem fora da economia do investidor.

A relação de IED compreende uma empresa matriz e uma filial estrangeira, as quais, em conjunto, formam uma empresa multinacional.

Para ser considerado como IED, o investimento deve conferir à matriz o controle sobre a sua filial.

IEDIIED

ESTRATÉGIA DE ENTRADA EM MERCADOS

ESTRANGEIROS

PARCIAL

INTEGRAL

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Princípios de norteiam a internacionalização:

1. Aquisição do grau de conhecimento: a) atividades esporádicas de exportação, b) exportação por meio de

representantes e ; c)subsidiária de vendas; subsidiária de produção.2. Distância Psíquica: Considera diferenças culturais,;níveis de desenvolvimento da educação;

idioma; linguagem dos negócios, sistema político e vínculos existentes entre o país de origem e o mercado estrangeiro.

3. Teoria dos custos: Considera que falhas de mercado podem levar uma empresa

multinacional a utilizar investimento direto para adentrar em um mercado estrangeiro.

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Estratégias adotadas na Internacionalização ( pró ativas e reativas)

1. Buscar oportunidades de crescimento com diversificação de mercado ( Ex. 1967 - ATM Automatic Seller Machine – Barclays Bank).

2. Obter maiores margens e lucros.3. Adquirir novas idéias sobre produtos, serviços e formas de negociação

( aquisição de novos conhecimentos para melhoras a eficácia e eficiência organizacionais).

4. Atender melhor clientes que se internacionalizaram5. Ficar mais próximos das fontes de suprimentos, beneficiar-se das

vantagens do global sourcing ou ganhar flexibilidade no fornecimento de suprimentos.

6. Obter acesso a fatores de produção com menor custo ou melhor valor

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7. Desenvolver economias de escala em suprimentos, produção , marketing e P&D.

8. Enfrentar a concorrência internacional com eficácia ou frustar o crescimento da concorrência no mercados global.

9. Investir em um relacionamento potencialmente vantajoso com um parceiro estrangeiro ( joint venture ou alianças)

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Empresas objetos de IED:a) Multinacional (EMN) : é uma empresa de grande porte com

recursos substanciais, que executa atividades comerciais por meio de uma rede de subsidiárias em diversos países.

b) Pequenas e Médias Empresas (PME) : consideradas a espinha dorsal do empreendedorismo e da inovação nas economias nacionais e internacionais (Inovadoras, adaptáveis, etc)

c) Empresa Born Global :

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O IED é uma estratégia de entrada tão importante que os estudiosos apresentas três teorias alternativas de como a empresa podem usá-lo para sustentar sua vantagem competitiva:

a) Teoria da Vantagem Monopolista

b) Teoria da Internalização

c) Paradigma Eclético de Dunning

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Teoria da Vantagem Monopolista:

Essa teoria sugere que as empresa que usam IED como uma estratégia de internacionalização tendem a controlar certos recursos e capacidades que lhe conferem um grau de poder de monopólio em relação aos concorrentes estrangeiros.

EX: a farmacêutica européia Novartis obtém lucros substânciasi com a comercialização de diversos medicamentos patenteados por suas subsidiárias mundiais.

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Teoria da Internacionalização

A empresa adquire e retém uma ou mais atividades da cadeia de valor.

EX: A MNE japonesa Toshiba • Possui e opera fábricas em dezenas de países para manufaturar

computadores Laptop;• Controla seus próprios processos de manufatura, garantindo uma

produção de qualidade;

Retém os principais ativos, tais como o conhecimento de ponta para a produção da próxima geração de laptops.

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Teoria do Paradigma eclético de DunningVantagens específicas:• Propriedade: a empresa detém conhecimento, habilidades, capacitações,

processos ou ativos físicos.• Localização: os fatores de cada país propiciam benefícios específicos, como

recursos naturais, mão de obras capacitada de baixo custo e capital barato.• Internalização: a empresa beneficia-se da internalização da manufaturam

distribuição ou outras atividades da cadeia de valor no exterior.

EX: A MNE Siemens:

a. Possui fábricas em locais no mundo que ofereça, acesso ideal a recursos naturais e mão de obra capacitada de baixo custo

b. Alavanca a base de conhecimento de seus funcionários em 190 países.

c. Internaliza um a ampla gama de atividades manufatureiras:iluminação, equipamento médico, celulares, etc

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Teoria do Paradigma eclético de Dunning -2

Exemplo 2: Alcoa

1. Sua administração deseja minimizar a disseminação de conhecimento sobre as operações de refino de alumínio;

2. A internacionalização gera retornos líquidos maiores do que com a contratação de fornecedores externos;

3. Necessidade de controlar a venda de seus produtos para evitar a depreciação dos preços mundiais ao saturar o mundo com eles;

4. Flexibilidade de aplicar estratégia diferenciada de preço, cobrando valores diferentes de clientes diferentes;

5. O refino de alumínio é um negócio complexo, e a Alcoa deseja controlá-lo para manter a qualidade de sua produção.

6. .O refino de alumínio é um negócio complexo, e a Alcoa deseja controlá-lo para manter a qualidade de sua produção.

6.

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CONCLUSÃO

“ A finalidade central da internacionalização é aumentar o valor agregado dentro do grupo, criando novos bens e/ou concebendo novos métodos capazes de permitir a redução de custos ao aprimoramento da eficiência e conseqüentemente, da riqueza do grupo de empresas.”

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Dúvidas ?

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