COMO CONQUISTAR NICHOS LUCRATIVOS DE COACHING …

Coach Executiva Coach Executiva MORATO MORATO CÁSSIACÁSSIA

COMO CONQUISTAR

NICHOS LUCRATIVOS

DE COACHING EXECUTIVO


Um nicho é uma parte do mercado que tem características e necessidades comuns. Você, ao definir um nicho para atuar, se posiciona como um coach especialista que fornece seus serviços de coaching, se concentrando nas necessidades específicas deste grupo de clientes, que não podem ou não são abordadas de forma detalhada pelos coaches generalistas.

Introdução

Muitos coaches iniciantes e até mesmo aqueles que querem se tornar coaches, relutam em escolher um nicho para atuar, pois acreditam que estarão perdendo oportunidades e dinheiro escolher e definir seu nicho de atuação.

O mercado tem salientado a importância do coach definir seu próprio nicho de atuação. Mas ainda há muita dúvida sobre o que isso significa na prática.

No entanto, é importante entender que há uma diferença entre nicho e seu mercado-alvo:


Seu mercado-alvo é o grupo específico de

pessoas para quem trabalha, por Ex.

mulheres empreendoras, proprietários de

pequenas empresas, empresas de serviços

de saúde, noivas, pessoas que querem

emagrecer, etc.

Mercado-alvo

Seu nicho é o serviço que você se

especializa em oferecer ao seu mercado-

alvo. Por exemplo, você detém uma

metodologia para ajudar as pessoas a

emagrecerem e permanecerem magras,

então você se torna um expert em

emagrecimento e saúde. É a combinação

de mercado-alvo e dos seus serviços

específicos que cria um nicho de mercado.

Nicho

Riscos de ser um coach generalista

O mercado de coaching está em

expansão. E atuando neste mercado,

existem coaches de vida, coaches de

saúde, coaches de nutrição, coaches

de carreira, coaches executivos,

coaches de negócios, etc. Esses são

nichos. Mas isso ainda é muito amplo.

Se você se posicionar apenas desta

forma você é um coach generalista.

Você ser mais específico, porque os

nichos geralistas já estão preenchidos

com os melhores coaches s. Os nichos

gera l is tas já têm profiss ionais

experientes ocupando lacunas que

existiam há apenas 10 anos atrás.

Estes profissioansis conseguem

cobrar um valor mais alto por hora de

seus serviços, porque chegaram

primeiro.


Estes profissionais conseguem cobrar

um valor mais alto por hora de seus

serviços, porque chegaram primeiro.

Mas você ainda pode ser capaz de

prestar serviços de alto valor/hora. Você

só precisa descobrir o seu subnicho. O

seu subnicho é um nicho dentro de outro

nicho. Ele contém um grupo mais

específico de clientes potenciais que

comprariam sua oferta por ela ser

incrivelmente única e focada em suas

necessidades peculiares.

Por exemplo, há coaches de vida (nicho),

então há coaches de vida para músicos

(subnicho). Há coaches de saúde (nicho),

então há coaches de saúde para

diabéticos (subnicho). Há coaches de

negócios (nicho), então há coaches de

negócios para startups (subnicho).


Assim, como um coach especialista, você não deverá atender a todos, e

no lugar disso, se concentrar naquilo que você faz melhor, atendendo um

grupo de pessoas que necessitam comprar o serviço que você criou. Em

pouco tempo, você descobrirá o que é importante para este grupo de

clientes, sobre o que eles conversam, quais os principais desafios enfrentam

quem são as principais pessoas que contratam estes serviços. Você pode

desenvolver serviços especificamente para este grupo, com base em seu

conhecimento cada vez mais profundo das suas necessidades, dores e desejos,

por ter compreensão do que eles estão buscando.

Você deixa de ser “pau para toda obra”. Em vez ser “pau para

toda obra” e dizer que "todo mundo" é o seu potencial mercado,

você irá se concentrar em um grupo delimitado de pessoas e nas

suas necessidades e desejos específicos.

Por que é importante ter um nicho?

Como o grupo de pessoas que você está procurando é menor, será mais fácil

identificar potenciais clientes e parceiros para trabalhar, pois você pode ser

mais focado nos seus esforços comerciais.

Facilidade de identificar potenciais clientes e parceiros.



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Maior exclusividade = Menor concorrência

Será mais fácil para os outros entenderem o que você faz e

"para quem", o que o tornará um coach especialista no seu

mercado. Como este grupo é mais segmentado e menor, você

poderá se tornar conhecido rapidamente neste grupo de pessoas.

Sua visibilidade e influência aumentarão dentro deste grupo, o que lhe

ajudará a obter novos clientes.

Maximizar as chances de obter indicações qualificadas

Ao se posicionar como um coach especialista, torna-se mais fácil para outros

entenderem o que você faz e para quem, o que possibilita a quem já confia no

seu trabalho, encaminhar mais e melhores clientes para você.

Oportunidade se tornar um especialista conhecido

em seu nicho

Haverá menor concorrência, pois você fornece serviços específicos para um público

específico, de forma bem direcionada. A grande vantagem disso é que seu trabalho não

pode ser facilmente replicado!

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Definir um nicho realmente ajudará planeja seu marketing,

posicionamento e criação de uma marca respeitada, pois

você irá atrair as "pessoas certas" mais facilmente. Pessoas

com interesses semelhantes se comportam e são atraídas por

coisas semelhantes. E também muitos dos seus clientes vão fazer

o trabalho duro para você, pois eles irão encaminhar indicações e

abrir portas para você.

Fazer mais negócios com os mesmos clientes

Como você pode fornecer um serviço ou produto cada vez melhor, com base

nas necessidades do seu cliente, a chance é que você terá mais negócios com

estes clientes - as pessoas voltarão mais e mais vezes, começarão a gastar

mais com seus serviços de coaching à medida que o relacionamento crescer.

Maior facilidade em Vender


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Como definir seu subnicho

Você precisa descobrir qual subnicho se adequa a você. Para fazer isso, você precisa ter um elemento único que adicione singularidade ao seus serviços de coaching. Questões para ajudá-lo a descobrir o que torna seu negócio único:


Quais os mercados que você tem relacionamento e que você pode ter mais sucesso?

Como você ajuda as pessoas e empresas de novas formas?

Como você pode aplicar o coaching executivo de uma maneira inovadora?

O que você faz de maneira diferente dos outros?

Como você é diferente?

Como você pode usar sua experiência a favor dos seus futuros clientes?

Quais as carecterísticas este gupo de clientes tem em comum?

O que você gosta de fazer e que domina?Como este saber pode agregar valor para um grupo de clientes?

O que você sabe fazer que pode fazer a diferença para um grupo de clientes com necessidades semelhantes?

Nichos promissores de coaching executivo:

Coaching Executivo no setor de Tecnologia. Muitos gerentes e líderes de tecnologia são brilhantes em tecnologia e menos qualificados em gerenciar e liderar pessoas. Os coaches executivos podem ser fundamentais para ajudá-los a pensar de forma mais ampliada sobre suas organizações, como liderar equipes, como gerenciar conflitos e como levar os liderados a se comprometer e mobilizar funcionários.

Q u e m p o d e s e d a r b e m n e s t e n i c h o ? Profissionais que já trabalharam para empresas de TI, profissionais que já se relacionaram como fornecedores ou compradores de serviço de TI, professores de TI, profissionais que já fora gestores de vendas ou de departamentos de TI.

Principais oportunidades: empresas que produzem e/ ou distribuem softwares, empresas de hardwares, empresas que produzem equipamentos de TI, empresas que vendem serviços de implantação de redes fixas e móveis.

Como entrar neste nicho? Participando de eventos de TI , re lac ionando com entidades de classe que promovem e v e n t o s v o l t a d o s d e T I , f a z e n d o workshops para profissionais de TI, participando como palestrante em feiras e e v e n t o s d e T I , c o n s t r u i n d o re lac ionamento com gestores de empresa de TI.


Quem é:

Os influenciadores da compra: gerentes de vendas ou de departamentos da empresa, diretores, gestores de RH.

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado. Normalmente, neste caso os gestores da área a ser desenvolvida têm poder de decisão e/ou de veto.

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo. Normalmente neste mercado, tende a ser o gestor da área a ser desenvolvida com o processo de coaching.

O iniciador da compra: Gerentes regionais, de filiais, diretores, superintendentes, gestores de área, gestores de RH de empresas de TI, analistas de RH de empresas de TI.



Fintech são majoritariamente Startups que trabalham para inovar e otimizar serviços do Sistema financeiro. Essas empresas possuem c u s t o s o p e r a c i o n a i s m u i t o m e n o r e s comparados às instituições tradicionais do setor. Isso é possível porque conseguem utilizar tecnologias que elevam a eficiência dos processos e barateiam os serviços ofertados, exemplo disso é o uso de smartphones para o uso de bancos móveis e a possibilidade de realizar investimentos são exemplos da aplicação da tecnologia que tornam o acesso a serviços financeiros e bancários mais acessíveis à população..

Coaching de Negócios para Fintechs

Fintech (do inglês: finance and technology) é um termo que surgiu da união das palavras financial (financeiro) e technology


Para ser definida Fintech, a empresa precisa ter base tecnológica e modelo de negócio altamente escalável. A definição para o termo é ser uma “empresa que use tecnologia intensiva para oferecer produtos na área financeira”. Embora seja d i f í c i l d e i n c o m o d a r o s b a n c o s tradicionais em volume de operações, é possível oferecer mais opções aos consumidores . Além disso , essas empresas são capazes de proporcionar diversos serviços mais especializados comparados às instituições financeiras tradicionais.


Estas empresas tem que superar o desafio de inovar na área de serviços financeiros, com processos baseados em tecnologia. Normalmente, estas startups criam novos modelos de negócio, em áreas como conta corrente, cartão de crédito e débito, empréstimos pessoais e corporativos, pagamentos, investimentos, seguros, etc.

Os coaches de negócios pode ajudar o empreendedor e seus sócios a identificar oportunidades e criar novos serviços que possam impactar um maior número de clientes e substituir ou a g r e g a r v a l o r a s o p e r a ç õ e s d e financeiras ou de crédito tradicionais.


Como entrar neste nicho? Participando de eventos de inovação, relacionando c o m entidades de classe que promovem eventos voltados para inovação e fintechs, participando como palestrante em feiras e eventos de inovação financeira ou fintechs, construindo relacionamento c o m empreendedores de startups da área financeira.

Principais oportunidades: empresas que produzem aplicativos que ofertam contas de banco como o NUbank, seguros como o Youse, pagamentos com o Paypal, ou empreendimentos que possam trazer novidades para este mercado. Embora seja um mercado m u i t o r e g u l a d o p o r r e g r a s governamentais, este mercado ainda pode crescer muito, pois inovação aplicada a escalabilidade e redução de custos pode criar oportunidades de crescimento exponencial.


Coaching de Negócios para Corretoras e empresas correlatas de Criptomoedas

Este mercado está crescendo muito rápido, mas ainda é permeado por incertezas e carece de regulamentação internacional. O próprio presidente da Câmara dos Deputados declarou recentemente que as criptomodedas permitirão combater a sonegação fiscal no país.

De qualquer forma, esta modalidade de ativos veio para ficar e startups que aprenderem como lidar com estes investimentos de forma ética e transparente conquistarão espaço e muita prosperidade para seus donos.

Em setembro de2018 CVM autoriou investimentos em criptomoedas no Brasil.

Como entrar neste nicho? Participando de eventos sobre invest imentos d ig i ta is e criptomoedas, relacionando com grupos de estudo governamentais , de investidores, participando de feiras e eventos de investimentos em criptomoedas , construindo relacionamento c o m i n v e s t i d o r e s e a g e n c i a d o r e s d e criptomoedas.

O c o a c h d e n e g ó c i o s p o d e a j u d a r o empreendedor e seus sócios a identificar o p o r t u n i d a d e s p a r a v e n d e r e d a r m a i s credibilidade as operações de criptomoedas, agregando valor as operações de investimento tradicionais

Principais oportunidades: Grupos de investimento inovadores, empresas de bitcoins e outras c r ip tomoedas . Empresas que fornecem tecnologias para viabilizar segurança digital para operações financeiras.

Coaching Executivo de Saúde

Diante deste cenário, muitos clínicos não foram preparados para liderar as pessoas e se dar bem nas organizações. O coaching

Especialmente para sistemas de saúde. Nada é mais complicado do que administrar um sistema de saúde ou conduzir a gestão hospitalar.

A complexidade da gestão de uma organização de saúde aumenta diariamente devido ao surgimento de novas tecnologias, e s q u e m a s d e r e m u n e r a ç ã o d e procedimentos que variam de acordo com diferentes planos de saúde, crescente regulação governamental, judicialização da saúde e escassez de pessoal clínico qualificado.

executivo é uma ferramenta poderosa para ajudar os gerentes de saúde e clínicos que atuam como gestores a melhorar sua produtividade, a comunicação e o desenvolvimento de futuros líderes.

Principais oportunidades: Planos de saúde, hospitais, clínicas médicas, clinicas odontológicas, laboratórios de análises clínicas, distribuidoras de mater iais e medicamento, fabr icantes de equipamentos, donos de clínicas, hospitais, farmácias, home care, clínicas de fisioterapia, etc.

Quem pode se dar bem neste nicho: profissionais de saúde, profissionais que já foram gestores neste mercado, profissionais que já foram fornecedores para este mercado, profissionais que já lecionaram para este mercado.


Como entrar neste nicho de Saúde

Quem é:

O iniciador da compra: cargo de direção que busca resultados, como diretores, superintendentes, donos, sócios, gerentes regionais, de filiais, diretores administrativos-financeiros.

Os influenciadores da compra: gestores de vendas, recursos humanos, gerentes de área, donos que são investidores enão participam do dia a dia da empresa.

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado.

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo. Normalmente neste mercado, tende a ser aquele que é cobrado por resultados por donos, investidores ou acionistas.


Participando de grupos de gestores de saúde, relacionando com colegas e ex colegas de especialização, MBA e afins, fazendo workshops para cooperativas de saúde, participando como palestrante em feiras e eventos da área

Educação

Faculdades, universidades e redes de franquias de ensino estão lutando com orçamentos, como prosperar em um mundo orientado para a Internet, como competir com ganhos lucrativos, como comercializar tecnologia e como garantir que os alunos estejam preparados para o mercado de trabalho. Os coaches executivos podem ajudar os administradores e a direção do corpo docente, melhorar a colaboração e criar uma cultura mais efetiva.

Quem pode se dar bem neste nicho: professores com experiência em gestão, profissionais com experiência em franquias, n o t a d a m e n t e f r a n q u i a s e s c o l a r e s , profissionais com experiência em estratégia competitiva, profissionais que conhecem sobre gestão escolar.

Principais oportunidades:

Participando de feiras e eventos de educação, palestrando em eventos de redes de franquias de educação, fazendo workshops para gestores de educação, promovendo eventos de gestão em parceria com escolas e universidades

R e d e s d e e s c o l a s d e e n s i n o fundamental , ensino médio ou s u p e r i o r , r e d e s d e f r a n q u i a e franqueadoras, escolas que buscam criar um diferencial competitivo, universidades e faculdades locais e regionais, escolas profissionalizantes e de ensino técnico.

Como entrar neste nicho?


Quem é:

normalmente é o responsável pelo equilíbrio das contas da escola: relação entre número de alunos captados por sala x custos. Profissionais em cargo de direção como diretores, superintendentes, donos, sócios, gerentes de filiais, gestor de franquias, diretores administrativos-financeiros.

O iniciador da compra:

Os influenciadores da compra: diretores/ gestores de departamentos, gestores pedagógicos, coordenadores de curso, gestor de franquias.

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado. Normalmente, neste mercado, tende a ser alguém com atuação local, que gere recursos financeiros da unidade em que seu serviço será prestado.

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo. Normalmente neste mercado, tende a ser aquele que atua na operação do negócio localmente.


Vivemos em um mercado em expansão para as mulheres coaches. Muitas mulheres executivas estão cansadas de lidar com o que eles percebem como padrões injustos em corporações dominadas pelos homens. Algumas querem melhorar sua forma de lidar com este ambiente e se preparar para ascender em suas carreiras. Outros querem coaching para encontrar seu propósito profissional ou ainda há aquelas que estão começando sua própria empresa.

Quem pode se dar bem neste nicho: M u l h e r e s q u e t r a b a l h a m c o m empreendedorismo, mulheres que já foram executivas, mulheres que lecionam sobre o tema, mulheres que militam pela igualdade

no trabalho e tem familiaridade com o mundo dos negócios, coaches de carreira mais experientes com o sexo feminino.

Principais oportunidades: Grupos de mulheres empreendedoras, grupos de executivas, mulheres em topo de carreira, mulheres que estão montando o próprio negócio, mulheres que querem ser ou foram promovidas a cargo de liderança.

Como entrar neste nicho? Participando de grupos de mulheres empreendedoras, relacionando com entidades de classe que promovem eventos voltados para o sexo feminino, fazendo workshops para mulheres, participando como palestrante em feiras e eventos de empreendedorismo feminino.


Executivos e empreendedores do sexo feminino.

Os influenciadores da compra: maridos, filhos, sócios ou potenciais sócios, maridos/ esposas de sócios, investidores.

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado. Normalmente, neste caso as mulheres e/ou seus maridos.

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo. Normalmente neste mercado, tende a ser aquela que pagou e que vai usufruir dos resultados do seu trabalho.

O iniciador da compra: Mulheres que são ou querem ser donas, sócias, gerentes regionais, de filiais, diretoras, superintendentes.


Quem é:

Coaching Executivo para o Governo. O governo em todos os níveis está se preparando para e lidar com cortes significativos, e ainda tem dinheiro para invest i r no desenvolv imento das lideranças. Eles precisam de ajuda re levante , fornecendo resul tados mensuráveis e criando uma cultura de responsabilização.

Quem pode se dar bem neste nicho: Profissionais que já trabalharam para o g o v e r n o , p r o fi s s i o n a i s q u e j á s e relacionaram como fornecedores ou compradores de serviço do governo, p r o f e s s o r e s d e g e s t ã o p ú b l i c a , profissionais que conhecem de leis que envolvem a gestão pública.

Como entrar neste nicho? Participando de ambientes pol í t ico e part idár ios , de associações de gestores públicos, de encontro de secretários estaduais (ou municipais) , fazendo workshops para gestores públicos, promovendo eventos sobre profissionalização da gestão pública em parceria com escolas e universidades, câmaras de vereadores, assembleias ou até mesmo com o congresso nacional.

Principais oportunidades: Nas três esferas de governo - federal, estadual e municipal, bem como nos três poderes- legislativo, executivo e judiciário. Empresas governamentais como Petrobrás, BNDS, Eletrobrás, autarquias como o Banco do Brasil, Caixa Econômica, etc.


Quem é:

O iniciador da compra: normalmente é o gestor responsável pela unidade do serviço público ou seu chefe de gabinete/ assistente. Os influenciadores da compra: pessoas que tem influência política e relacionamento com o gestor do serviço público.

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado. Normalmente, neste mercado, tende a ser alguém autonomia jurídica para ordenar despesas. Vale lembrar que este tipo de serviço pode exigir licitação.

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo. Normalmente neste mercado, tende a ser aquele que atua na operação do serviço localmente e que considera a opinião


Coaching executivo para organizações sem fins lucrativos.

Há um mito de que as organizações sem fins lucrativos não têm dinheiro para coaching. Fundações e doadores continuam a fornecer fundos para a construção de capacidade. Você pode trabalhar com os conselhos para serem membros efetivos do conselho, e diretores executivos sobre o envolvimento da equipe, evitando queimar e ser líderes mais efetivos.

Os principais tópicos incluem: arrecadação de fundos, definição de direção estratégica, desenvolvimento de diretoria, manutenção e desenvolvimento de pessoal de linha de frente e desenvolvimento de líderes futuros.




Quem pode se dar bem neste nicho:


ONGs para refugiados, ONG para capacitação de m ã o d e o b r a e m e m p r e e n d i m e n t o s c o m financiamento externo, ONG para fixar e qualificar trabalhadores rurais, ONGs que trabalham para reabilitar privados de liberdade.

Participando de eventos para fomento de ONGs, encontros de gestores de instituições sem fins lucrativos, bancos e instituições financiadoras de ONGs.

Profissionais que já trabalharam para ONGs, profissionais que já se relacionaram como fornecedores de organizações não governamentais, profissionais que conhecem sobre fomento de ONGs, profissionais que estudaram ou trabalharam em ONGs fora do país, gestores de projetos sem fins lucrativos


O iniciador da compra: Gerentes, analistas de RH, diretores.

O s i n fl u e n c i a d o r e s d a c o m p r a : financiadores e clientes

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que s e u c o n t r a t o s e j a a s s i n a d o . Normalmente, neste caso os gestores da operação têm poder de decisão e/ou de veto.

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo. Normalmente neste mercado, tende a ser o gestor que contratou o processo de coaching

Quem é:


As equipes de liderança das startups estão cada vez mais requisitando coaches para ajudá-los a lidar com a complexidade de estabelecer uma direção estratégica e desenvolver o negócio. Ao mesmo tempo, os investidores (capitalistas de risco, gestores de fundos de investimento) usam coaching para ajudá-los a desenvolver capacidades e acelerar o crescimento de seus investimentos, aproveitando as oportunidades do mercado.

Quem pode se dar bem neste nicho:

Profissionais que já trabalharam com fomento de startups, profissionais que lecionam sobre o tema, profissionais que já foram gestores de projetos em startups


startups de bioengenharia, aplicativos móveis, agronegócios, negócios na internet, produção de alimentos para alérgicos e afins, bitcoins.


Participando de eventos para fomento de startups, encontros de gestores de instituições financiadoras de startups.

Startups e seus investidores.


O iniciador da compra: o gestor do projeto.

Quem é o avaliador: Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo. Normalmente neste mercado, tende a ser o gestor que contratou o processo de coaching

O s i n fl u e n c i a d o r e s d a c o m p r a : financiadores e anjos

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado. Normalmente, neste caso os gestores da operação e finaciadores têm poder de decisão e/ou de veto.

Quem é:


Quem pode se dar bem neste nicho: Profissionais que já trabalharam com agronegócios, profissionais que lecionam sobre o tema, profissionais que já foram gestores de empresas de agronegócios, profissionais que eram fornecedores de empresas de agronegócios, profissionais de biotecnologia , profissionais de cooperat ivas agropecuárias e comércio exterior na área de agroindústria.

Como entrar neste nicho? Participando de eventos e feiras de agronegócios, encontros de gestores de agronegócios, palestrando em feiras e eventos de agronegócios, workshops para gestores da área.

No Brasil, este é um dos poucos setores que continuaram a crescer, mesmo durante a crise e a profissionalização da gestão é uma necessidade que pode ser preenchida com o coaching executivo e de negócios.

Principais oportunidades: indústria de frigoríficos, laticínios, cafeicultura, cooperativas do setor agro, vitinicultura, aquicultura, fabricantes de máquinas, equipamentos e insumos agrícolas, exportadores e importadores do setor agropecuário.

Agronegócios.


Os influenciadores da compra: sócios e as vezes esposas.

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado. Normalmente, neste caso os gestores da operação podem ter poder de decisão e/ou de veto.

Quem é o avaliador: Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo . Normalmente neste mercado, tende a ser o gestor que contratou o processo de coaching em conjunto com o dono.

O iniciador da compra: Gerentes e proprietários.

Quem é:


Muitos escritórios de advocacia crescem rapidamente e se deparam com a necessidade de organizar o negócio, desenvolver as pessoas para liderar e para definir as estratégias do negócio.

Quem pode se dar bem neste nicho: Advogados que já trabalharam com empresas de advocacia, profissionais que lecionam sobre o tema, profissionais que já foram gestores de empresas, profissionais que eram fornecedores de serviços para advogados, professores de gestão, professores da área de empreendedorismo.

Principais oportunidades: escritórios de advocacia empresarial, de direito trabalhista, de direito esportivo, de direito publico, penal, etc.

Participando de eventos de direito, encontros associação de classe, palestrando em pos graduação para este público, organizando workshops para gestores da área em parceria com associação de classe (OAB, por exemplo)

Advogados


O iniciador da compra: Gerentes, acionistas de escritório de advocacia.

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado. Normalmente, neste caso os associados podem ter poder de decisão e/ou de veto. Neste caso ajuda mapear quem é mais influente no grupo de sócios

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo.

Os influenciadores da compra: Associados de escritórios.

Quem é:


Principais oportunidades: marketing multinível da área de beleza, insumos para casa, turismo, vendas na internet (Ex: Polishop).

Quem pode se dar bem neste nicho: Profissionais que já trabalharam com empresas de mkt multinível, vendedores experientes, profissionais que já foram gestores de empresas, profissionais que eram fornecedores de serviços para empresas de mkt multinível, profissionais da área de empreendedorismo.

Participando de eventos da área, palestrando em eventos de mkt multinível, palestrando em eventos de um subnicho especifico, por exemplo convenção de vendas Hinode, organizando workshops para gestores de vendas de mkt multinível.

Esta modalidade de negócios veio dos Estados Unidos para ficar. Ela atrai pessoas que querem empreender sem investir muito. Quando estes profissionais crescem, precisam definir estratégias para seu negócio ganhar sustentabilidade.

Marketing Multinível


Os influenciadores da compra: vendedores e distribuidores menores.

O iniciador da compra: Gerentes regionais de vendas e distribuidores seniors.

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Descubra quem é a pessoa que deve dizer se o seu trabalho deu certo: diretor, gerente regional ou outro.

O decisor da compra: descubra quem bate o martelo, quem deve autorizar para que seu contrato seja assinado.

Quem é:


Quem pode se dar bem neste nicho: Profissionais que têm conhecimento específico em alguma área de negócios, que s ã o e x p e r i e n t e s n a s u a t r a j e t ó r i a profissional como gestores, vendedores, empreendedores que tem uma bagagem significativa que poderão empregar na sua atuação como coach executivo e de negócios

Profissionais que moram fora do Brasil ou que tem planos de sair do país dispõem de oportunidades de prestar serviços de coaching executivo e de negócios para a colônia de brasileiros que reside no país que escolheram para viver.

Quem pretende morar ou já mora fora do Brasil


Os influenciadores da compra: esposa, familiares e sócios

O decisor da compra: é o dono d o n e g ó c i o , a q u e l e q u e empreende.

Quem é o iniciador da compra: normalmente é o brasileiro que empreende no exterior

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Neste caso os sócios/ donos do negócio.

Quem é:


P r i n c i p a i s o p o r t u n i d a d e s : participar de feiras e eventos de franchising, palestrar em eventos de franquias e franqueadoras.

O m o d e l o d e n e g ó c i o d e franchising tem um mercado vigoroso no Brasil, são 146.134 unidades de franquias que faturaram um total de 163.319 bilhões de reais em 2017. São pequenos empresários que p r e c i s a m d e a j u d a p a r a perpetuarem seus negócios.

Franquias


O decisor da compra: é o dono da franquia.

Quem é o iniciador da compra: normalmente é o dono ou gerente da franquia.

Os influenciadores da compra: esposa, familiares e sócios

Quem é o avaliador (quem diz se a compra valeu a pena): Neste caso os sócios/ donos da franquia e a franqueadora.

Quem é:

Coach Executiva

Coach Executiva

Coach Executiva

Coach Executiva

MORATO

MORATO

MORATO

MORATO

CÁSSIA

CÁSSIA

CÁSSIA

CÁSSIA

Em 2015, realizei como co-produtora, o segundo CONIEX.

- Treinamento 100 Ferramentas de Coaching

Em 2019, lançamento do Curso de Coaching de Vendas

A partir daí lancei 6 infoprodutos para coaches e empreendedores:

- Treinamento Neurociência para Coaches

- Formação Master Coaching Executivo.

Em 2018, Curso Vendas Corporativas para Coaches

- Treinamento Coaching de Times

- Formação em Gestão Estratégica

Em 2014,iniciei atuação no mundo digital como co -produtora do primeiro

Congresso Internacional de Coaching Executivo totalmente on line

realizado no Brasil- CONIEX.

- Oportunidades de negócios para coaches

Construindo Resultados

Coach Executiva Coach Executiva MORATO MORATO CÁSSIACÁSSIAwww.cassiamorato.com.br

[email protected]

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