COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ? ENCOMEX – VITÓRIA/2009 Projeto Apoio à inserção...

COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ?

ENCOMEX – VITÓRIA/2009

Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR


Para facilitar a inserção internacional das PMEs brasileiras no mercado europeu, o MDIC e a ABDI (Associação Brasileira de Desenvolvimento Industrial) assinaram um

Acordo de Cooperação

Brasil / União Européia

SECEX

Quais as atividades previstas noAcordo MDIC/ABDI para acessar o

Mercado Europeu?

1) Elaborar um CD-ROM: Aprendendo a Exportar para a UE;

2) Ministrar 27 treinamentos para Agentes de Comércio Exterior;

3) Ministrar 40 treinamentos para EPP;

4) Oferecer 20 palestras temáticas em oficinas e painéis;

5) Proferir 15 seminários em diversos estados brasileiros sobre o acesso ao mercado da União Européia.


FONTE: SECEX

EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS E O MERCADO EUROPEU

52,99 51,14 48,0155,09 58,22 60,36

73,08

96,48

118,31

137,81

160,65

15,05 15,25 14,20 15,35 15,49 15,61 18,8224,68 27,04 31,04

40,43

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

US$ b

ilhõe

s

Brasil para o Mundo Brasil para a União Européia

FONTE: SECEX

CORRENTE DE COMÉRCIO BRASIL E UNIÃO EUROPÉIA

112,73 108,9197,31

110,92 113,80 107,60121,38

160,31

191,86

229,16

281,27

31,29 32,49 29,54 29,88 30,93 29,10 31,87 40,67 45,28 51,2567,16

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

US$ b

ilhõe

s

Brasil com o Mundo Brasil com a União Européia

FONTE: SECEX

SALDO DA BALANÇA COMERCIAL BRASILEIRA E EUROPÉIA

-6,74 -6,63-1,28 -0,75

2,65

13,12

24,79

32,64

44,76 46,46

40,03

(1,19) (1,99) (1,14)

0,81 0,042,11

5,768,69 8,80 10,84

13,69

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

US$ b

ilhõe

s

Brasil com o Mundo Brasil com a União Européia

Conhecendo o mercado da União Conhecendo o mercado da União Européia.........Européia.........


Um mercado de 450 milhões de consumidores;

27 Países Membros e uma área EURO de 16 países;

PIB de quase 15 Trilhões (30% do total mundial)

inclui 5 das economias mais fortes;

15% do total das exportações mundiais;

tem 51 das 100 mais importantes multinacionais;


Qual a importância da União Européia para as

Pequenas e Médias Empresas?

A União Européia foi destino de US$ 768,1 milhões das exportações das PMEs, representando25,6% do total exportado.

29,0

16,0

13,0

25,6

19,7

10,3

5,7

1,7

0,4

ALADI

- Mercosul

- Demais

União Européia

Estados Unidos

Ásia

África

Oriente Médio

Europa Oriental

Fonte: site do MDIC – Exportações brasileiras por porte de empresas - 2007


EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS POR PORTE

EVOLUÇÃO DO VALOR DE EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA

Exportações das PEQUENAS EMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2007 (Jan-Dez)

Nº de Empresas FOB (US$)

Valor Part % Valor Part %

ESPANHA 686 30,56 99.981.718 15,01

ITALIA 602 26,82 79.855.683 11,99

ALEMANHA 586 26,10 74.673.508 11,21

FRANÇA 534 23,79 85.416.334 12,83

PORTUGUAL 516 22,98 45.473.824 6,83

REINO UNIDO 496 22,09 74.724.185 11,22

PAÍSES BAIXOS (HOLANDA)

440 19,60 111.277.453 16,71

BELGICA 323 14,39 52.561.772 7,89

GRÉCIA 117 5,21 3.612.048 0,54

SUÉCIA 100 4,45 4.739.307 0,71

DINAMARCA 93 4,14 9.253.697 1,39

POLÔNIA 86 3,83 3.522.454 0,53

Obs: A mesma empresa pode exportar para vários paises da UE.

Exportações das MÉDIAS EMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2007 (Jan-Dez)


Qtd. Part % Valor Part %

ESPANHA 802 32,29 276.342.114 10,38

ALEMANHA 778 31,32 392.171.148 14,73

ITALIA 740 29,79 407.833.119 15,32

REINO UNIDO 649 26,13 272.573.458 10,24

FRANÇA 616 24,80 328.648.335 12,35

PORTUGAL 594 23,91 130.566.753 4,90

PAÍSES BAIXOS (HOLANDA)

579 23,31 454.594.952 17,08

BELGICA 382 15,38 185.603.734 6,97

GRECIA 175 7,05 31.354.195 1,18

POLÔNIA 166 6,68 18.967.323 0,71

DINAMARCA 155 6,24 24.902.676 0,94

SUECIA 145 5,84 34.132.398 1,28


Exportações das MICROEMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2007 (Jan-Dez)


Qtd. Part % Valor Part %

ESPANHA 534 23,65 16.899.749 16,56

PORTUGUAL 505 22,36 10.765.568 10,55

ITÁLIA 501 22,19 17.489.137 17,14

ALEMANHA 412 18,25 12.965.922 12,70

FRANÇA 407 18,02 10.793.584 10,58

REINO UNIDO 343 15,19 9.078.922 8,90

PAISES BAIXOS (HOLANDA) 240 10,63 11.694.082 11,46

BELGICA 143 6,33 5.797.006 5,68

GRECIA 79 3,50 1.118.707 1,10

SUÉCIA 53 2,35 436.839 0,43

DINAMARCA 42 1,86 843.467 0,83

POLÔNIA 37 1,64 476.258 0,47


DICAS PARA CONQUISTAR O MERCADO EUROPEU..........

1)Europeus são muito exigentes quanto à qualidade e estão dispostos a pagar mais por isso;2) Europeus são muito pontuais e formais;3) Os europeus cumprem fielmente os acordos

contratuais; 4) O importador precisa conhecer o produto: feiras, visitas pessoais, amostras, internet... 5) O exportador tem que conhecer a legislação da União Européia: (REACH)


O que é o SISTEMA REACH?

O Sistema REACH – sigla em inglês de Registration, Evaluation and Authorization of Chemicals – é uma nova legislação sobre substâncias químicas da União Européia, aprovada pelo Parlamento Europeu e pelo Conselho da União Européia.

Trata-se de regulamento relativo ao registro, à avaliação e à autorização de produtos químicos, que entrou em vigor em 1º de junho de 2007.

O que é o SISTEMA REACH?

O Sistema REACH obriga as empresas que fabricam e importam substâncias químicas a avaliar os riscos para a saúde humana e meio ambiente decorrentes da utilização das mesmas, bem como a tomar as medidas necessárias para a gestão de todos os riscos que identificarem. O ônus da prova de segurança das substâncias químicas comercializadas é de responsabilidade da indústria.

Foi criada a Agência Européia de Substâncias Químicas – ECHA, em Helsinki, Finlândia, que será responsável pelo novo sistema de registro, sendo de sua responsabilidade o pleno funcionamento do banco de dados e de todo sistema de tecnologia da informação.

FATORES RELEVANTES PARA A COMPETITIVIDADE DAS PMEs NA UNIÃO EUROPÉIA

Produto / Serviço pós-venda = 63%Produto / Serviço pós-venda = 63%Qualidade = 62%Qualidade = 62%Preço = 47%Preço = 47%Localização = 23%Localização = 23%

Fonte: euroestat – pesquisa de 45.000 empresas

Aprendendo a Exportar para a União Européia

Em parceria com a Comissão Européia:


O que as empresas brasileiras exportam para a União Européia?

PMEsPMES

Madeiras, frutas, café, pedras ornamentais, móveis,pescados, pedras preciosas, máquinas e equipamentos...

MÉDIAS Soja, cereais, plásticos, químicos orgânicos, produtos hortícolas.....

GRANDESSoja, minérios, combustíveis, carnes, siderúrgicos,café, celulose, veículos automotivos e partes.

Mercados com maior potencial de crescimento na Europa

Produtos naturais, Orgânicos eBiológicos

Alemanha, França, Itália, Holanda e Países

Nórdicos.AGRONEGÓCIOPolônia, Hungria, Rep.

Theca, Romênia,Malta, Reino Unido e

Países Nórdicos

Químicos eFarmacêuticosItália, Reino Unido,

Alemanha e Espanha

MÓVEIS E OUTROSEQUIPAMENTOS

PARA CASAPolônia, Países Nórdicos,

Rep. Tcheca, Hungria eHolanda

MAQUINARIAS E

PRODUTOS TECNOLÓGICOS

Polônia, Hungria, Eslovênia e

Países Bálticos

Produtos com potencial de venda para a União EuropéiaPRODUTOS FINL MAL ESL LIT

CALÇADOSCOMPONENTES PARA AUTOMÓVEISCOMUNICAÇÃODESIGNFRUTAS TROPICAISJOALHERIAJOALHERIA DESIGN PRÓPRIOMAQUINARIA ESPECIALIZADA MÁRMORE E GRANITOMINERAIS INDUSTRIAISMÓVEIS COM DESIGN PRÓPRIOMÓVEIS PARA DIFERENTES SEGMENTOS DE MERCADOMÓVEIS TÍPICOSPERFUMESPNEUSPINTURA CONTEMPORÂNEAPRODUTOS DA AGROINDÚSTRIA COM VALOR AGREGADO (MEL, SUCOS, CACHAÇA ETC)PRODUTOS PARA CASAQUÍMICA DE BASESOFTWARE TÉCNICOVESTUÁRIO PARA ADULTOS E BEBÊFonte: Help Desk e Câmaras Bilaterais de Comércio

VISITAS AOS PAÍSES:

Itália Polônia Malta Espanha

Estágio de imersão na União Européia

AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO NA AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO NA ITÁLIAITÁLIA

Rede Internacional - gabinetes de apoio ao comércio exterior;

Capacitação e assessoria técnica;

Projetos de desenvolvimento de "Clusters / Distritos Industriais" regionais;

Promoção de P&D e marketing territorial;

Promoção de feiras internacionais;

Serviço especializado em certificação em diferentes setores;

Centro Logístico.

REUNIÃO NA CÃMARA DE COMERCIO DE VARSÓVIAREUNIÃO NA CÃMARA DE COMERCIO DE VARSÓVIA

REUNIÃO NO INSTITUTO DAS PEQUENAS E MÉDIAS REUNIÃO NO INSTITUTO DAS PEQUENAS E MÉDIAS

INDÚSTRIA DA COMUNIDADE VALENCIANAINDÚSTRIA DA COMUNIDADE VALENCIANA

Visita técnica ao Centro Agroalimentar

de Bologna (CAAB)

VISITA TÉCNICA AO PORTO DE MALTA E VALENÇAVISITA TÉCNICA AO PORTO DE MALTA E VALENÇA

PORTO DE VALENÇA (Antonio Torregrosa – Diretor de Projetos):

As atividades mais significativas comercialmente são os terminais roll-on e roll-off, cargas e contêineres (principalmente transbordo);

É um dos portos mais importantes do Mediterrâneo e, atualmente, movimenta mais de 4 milhões de contêineres/ano. Sua importância é ainda maior no sistema comercial mundial devido ao fluxo de mercadorias provenientes do leste asiático;

As obras que estão sendo executadas elevarão a capacidade do porto, dentro de 5 a 7 anos, para mais de 7 milhões de contêineres/ano.

Malta Freeport (Contato: Charmaine Bertalanitz Mgr):

Maior porto de transbordo de containeres do Mar Mediterrâneo;

Considerado como um “hub”, dá acesso tanto ao leste quanto ao oeste dos países do Mediterrâneo e ao norte da África;

Redução de custos (uma só viagem em navio maior e transferência para navios regionais menores até os portos de destino final).

Visita técnica ao Porto de Malta

Visita técnica ao Porto de valência

FERRAMENTA DE PESQUISA DE MERCADO PARA A UNIÃO EUROPÉIA


EXPORT HELP DESK

Sitio com a finalidade de fornecer às PME de outros inalidade de fornecer às PME de outros países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os Países da União EuropéiaPaíses da União Européia. É gratuito!

(http://exporthelp.europa.eu/index_pt.html)

Fornece inform

ações

sobre os requisito

s da

UE e Estados membros

relativos a importa

ções

e impostos in

ternos O SGP da UE concede

o acesso com isenção

do pagamento de

direitos ou uma

redução dos direitos

aduaneiros

Fo

rnece

info

rmaçõ

es

relativas à UE

Define as condições

que as mercadorias

devem preencher

para

se beneficiarem do

SGP

SISTEMAS DE PRODUÇÃOSISTEMAS DE PRODUÇÃO

1. Agregações Produtivas Menores; 1. Agregações Produtivas Menores; 2. Sistemas Produtivos 2. Sistemas Produtivos Locais;Locais; 3. Distritos Industriais;3. Distritos Industriais; 4. Cadeia Produtiva;4. Cadeia Produtiva; 5. Meta Distritos.5. Meta Distritos.

1.1. AGREGAÇÕES PRODUTIVAS MENORESAGREGAÇÕES PRODUTIVAS MENORES

Pequenas ou microempresas;Pequenas ou microempresas; Níveis de industrialização modestos;Níveis de industrialização modestos; Trabalho intensivo em mão-de-obra;Trabalho intensivo em mão-de-obra; Produtos de baixo valor agregado;Produtos de baixo valor agregado; Restrita à comunidade local;Restrita à comunidade local; Forte presença de empresas informais.Forte presença de empresas informais.

2. SISTEMAS PRODUTIVOS LOCAIS2. SISTEMAS PRODUTIVOS LOCAIS

áreas caracterizadas por elevada concentração áreas caracterizadas por elevada concentração de empresas, mas não necessariamente com de empresas, mas não necessariamente com produção industrial especializada;produção industrial especializada;

modesta presença de atividade informal .modesta presença de atividade informal .

3. DISTRITO INDUSTRIAL3. DISTRITO INDUSTRIAL

concentração territorial;concentração territorial;

forte especialização produtiva forte especialização produtiva (tecnológica e de mercado);(tecnológica e de mercado);

verticalização da produção;verticalização da produção;

participação expressiva de participação expressiva de mercado;mercado;

caráter sistêmico: cooperação e caráter sistêmico: cooperação e competência;competência;

rápida absorção das mudanças rápida absorção das mudanças (produto e mercado).(produto e mercado).

4. CADEIA PRODUTIVA4. CADEIA PRODUTIVA

localização não localização não necessariamente regional;necessariamente regional;

elevada especialização;elevada especialização;

presença de uma presença de uma empresa âncora;empresa âncora;

desenvolvimento de desenvolvimento de inovações em rede inovações em rede (coletivo).(coletivo).

áreas de excelência fortemente áreas de excelência fortemente vinculadas aos ambientes de vinculadas aos ambientes de pesquisa e inovaçãopesquisa e inovação

empresas atuam em cadeia empresas atuam em cadeia produtivaprodutiva

presença de Centros de presença de Centros de Investigação Cientifica e Investigação Cientifica e TecnologicaTecnologica

5. METADISTRITOS5. METADISTRITOS

O B R I G A D A !

Márcia Magalhães Valença

Analista de Comércio Exterior

[email protected]

Tel.: 61 2109 7765

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