Realização

COMO GERAR

MAIS VENDAS NA

INTERNETPalestra de Diego Simon

Agenda

1. O antes e o depois da Internet no mercado imobiliário

2. 10 dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes qualificados através da internet.

Realização

As mídias:

Classificados de jornais

, revistas, folhetos e placas.

Formato:

Pouco espaço, poucos recursos

visuais, dificuldade de mensuração

dos resultados.

Meios de contato:

Telefone, fax e visita –horário

comercial

Realização

A.I.Antes da Internet

Realização

As mídias:

Site, portais imobiliários, blog, redes

sociais, buscadores, nova placa.

Formato:

Muitos recursos

visuais, informações completas.

Meios de contato:

E-mail, telefone, celular, SMS, redes

sociais e visita

D.I.Depois da Internet

Novo consumidor

Nova dinâmica do mercado

Novas empresas e

profissionais

Realização

• Mais proativo

• Mais qualificado

• Mais tecnológico

• Mais ágil

• Mais inteligente e informado

• Tem a web como principal

informação

• Mais independente

• Mais rápido

Realização

O marketing imobiliário

está mudando.

Quem não se adaptar ficará obsoleto.

Dicas que você pode

usar hoje para atrair

mais clientes

Realização

10

Pesquisa VivaReal:

PRÉ-REQUISITOS

1. Fotos

2. Descrição detalhada

3. Custos envolvidos na compra

4 Localização (ao menos aproximada)

DIFERENCIAIS

5. Mapeamento

6. Bairro e regiões

7. Cálculo de financiamento

8. Vídeo / Slideshow

8 FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS

PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS

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1. Fotos: Anúncios sem fotos geram

10 X menos contatos

» Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos

» Atenção à foto principal!

» Mostrar principais cômodos

» Conheça as configurações da câmera

Resolução / Flash / Foco

» Marca d’água

» Qualifique seus profissionais para fotografar

Realização

Pequenos ajustes podem

corrigir problemas

MAS NÃO EXISTE MILAGRE

PARA UMA FOTO MAL TIRADA...

www.pixlr.com

ANTES

DEPOIS

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1. Fotos:

1. Fotos – Problemas mais comuns

Como espantar seus clientes!

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

Excesso de objetos

Realização

Animais

Fotos – Problemas mais comuns

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

Coleções

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

O “fantasma do espelho”

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

Iluminação

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

Realçar os problemas e falta

de enquadramento

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

Moradores

Realização

Desorganização

Fotos – Problemas mais comuns

2. Ensine o proprietário a

preparar o imóvel

- Instrua o proprietário (guia)

- Detalhes mexem com as emoções do comprador

- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)

- Imóvel de ser impessoal

- Evitar excessos de móveis e objetos

- Idéia simples: flores

FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONO

DO IMÓVEL

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http://bit.ly/guiadoimovel

3. Descrição Eficaz:» Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente

» Preço, condomínio, IPTU

» Quanto mais informações, melhores os contatos

» Evite abreviações e jargões do mercado

» Tenha organização no texto

» Use palavras que apelem para emoções e sentidos e termine com um estímulo à ação

Realização

Realização

4. Localização e mapeamento:Tem certeza que é melhornão divulgar o endereço

completo do imóvel?

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5. E-mail Marketing

www.mailchimp.com

- Atenção ao dia e horário de envio

- Não coloque muito conteúdo –

Desperte a curiosidade

- Apenas imagens e texto

- Construa um bom mailing

- Organize todos os seus clientes e

segmente sua comunicação.(e-mail, renda, produto e faixa de interesse)

www.wufoo.com

Envio:

Landing page:

Realização

» Visual clean

» Busca simples e navegação

prazerosa

» Botões grandes e cores destacadas

» Contato e telefone: em todas as

páginas

» Usar o atendimento online?

6. Aumente a conversão do seu site.

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6. Aumente a conversão do seu site.

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6. Aumente a conversão do seu site.

7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave!

“Apenas 1 em cada 5

empresas tem

atendimento aceitável”Pesquisa VivaReal América Latina

Realização

» Grande parte dos contatos não são

respondidos

» Velocidade de resposta é fundamental

» Trabalhar alertas por e-mail

» Retenção do cliente começa no

atendimento

» Gestão dos clientes – tenha um CRM

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7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave!

PARCERIA COM PORTAL IMOBILIÁRIO

:: Objetivo

Oferecer aos clientes em comum a facilidade deusar os serviços e benefícios do portal VIVAREAL através das soluções da UniversalSoftware.

:: A Empresa

UNIVERSAL SOFTWARE

22 anos de mercado;

3000 clientes; 5 redes

imobiliárias;

Pioneirismo em soluções

de tecnologia para negócios imobiliários

:: Vantagens

OTIMIZAÇÃO DO TEMPO DO USUÁRIO NA

ATUALIZAÇÃO DO PORTAL

VALORIZAÇÃO DO RELACIONAMENTO

COM O CLIENTE

MAIOR PRODUTIVIDADE E COMPETITIVIDADE DO

CLIENTE DESSA PARCERIA NO MERCADO

ASSOCIAÇÃO AO PORTAL DE

MAIOR AUDIÊNCIA EM BELO HORIZONTE

SEM CUSTOS ADICIONAIS PARA O

CLIENTE

Soluções

PRODUTIVIDADE

GESTÃO INTEGRADA

BANCO DE DADOS SQL

MULTIEMPRESA

SEGURANÇAO DE DADOS

CONFIABILIDADE

:: FERRAMENTAS

• CONTFIN Controle

Financeiro Integrado

• WEBDirectSite na Internet integrado aos sistemas

• CPVWIN Compra e Venda de

Imóveis

• ADMWIN Administração de Imóveis

*Cadastros *Dimob

*Acerto de contas

*Boleto Bancário

*Corretores *Relatórios

*Dimob *Cadastros

*Loteamento

*Integração com ADM e

CPV *Plano de contas

*Centro de custos *Filial

*Integração com Portal Imobiliário

*Exportação de dados para

internet

:: Comercial

A Universal Software agradece a oportunidade e coloca seusserviços à disposição. Nossa equipe está preparada para concluiresta negociação em tempo hábil, a fim de viabilizar essa parceriae contribuir para o aumento do volume dos seus negócios.

Cordialmente,

Fernanda Seabra

Gerente Comercial

:: Contato

Agradecemos a atenção e aguardamos seu contato!

fernanda@unsoft.com.br

+ 55(31) 3064.6611

Avenida Barão Homem de Melo 4500 – 6°andar – Estoril

Belo Horizonte – MG – CEP 30450-250

Realização

8.Vídeos e slideshow com as fotos

de seus imóveis

studio.stupeflix.com

Vídeo

Realização

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• Teste vários portais imobiliários

• Contatos gerados: mais importante que a audiência

• Exportação automática dos anúncios

• Entenda o posicionamento dos anúncios

• Monitore e avalie o retorno do seu investimento

9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir

Realização

• Teste vários portais imobiliários

• Contatos gerados: mais importante que a audiência

• Exportação automática dos anúncios

• Entenda o posicionamento dos anúncios

• Monitore e avalie o retorno do seu investimento

9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir

Acesse as palestras e outras ferramentas

w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r

10. Guru do Corretor

Obrigado!dsimon@vivareal.com

Diego Simon

@diegosimon