Como precificar e impulsionar seus negócios.Estou aqui para lançar desafios aos profissionais e provocar caminhos para as agências ao precificar e impulsionar seus negócios identificando custos, despesas e lucros na prestação de serviços digitais.

EDIÇÃO FLORIANÓPOLIS, SC

COMO GANHAR DINHEIRO COM O DIGITAL?

{ÁRVORE DE DINHEIRO

SE ESTÁ RUIM PRA ELE, PENSE PRA NÓS.

VOU GANHAR DINHEIRO?

PALESTRASRECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO

SEMINÁRIOSSALVADOR, JOINVILLE, FLORIANÓPOLIS, BAURU, GOIÂNIA, VITÓRIA E LONDRINA.

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DHIEGO BICUDO

– G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N

POSICIONAMENTO DA MARCA

WebmasterCara que fazia o site com fundo preto.

Web HEBE designerCara que fazia o site com fundo branco.

FLASHeirosCara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.

#NEGÓCIO$ VENDA$

#PE$$OA$ $ÓCIO$

#MARKETING MERCADO

#FINANÇA$ TEMPO

#NEGÓCIO$ VENDA$

case Luan Santana

http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs

PE$$OA$ $ÓCIO$

SÓCIOSPRIMEIRO DESAFIO

É UM SALÁRIOFORA DA FOLHA, RS

RISCOS UNIR AS QUALIDADES DOS CONCORRENTES

DESAFIOS E

FÉ EACREDITAR

N Ó S D E C I D I M O S Q U A I S O S C A M I N H O S .

$ALÁRIO$TALENTO$

O MAIS DIFÍCIL DE TODOS

EQUIPE

NÍVEIS E COMPETÊNCIAS

Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?PRAZOS

ANTECIPE PRAZOSrevise rotinas

solicite materiais

distribua tarefas

terceirize o pesado

priorize a solução

identifique problemas

cobre evolução

SURPREENDA

TERCEIRO DESAFIO

VENDA$ #FINANÇA$ TEMPO

COMO PRECIFICAR?ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.

Quais são os compromissos que você possui para se manter?FINANÇAS PESSOAIS

✓ MORADIA $1.300,00 (aluguel, condomínio e diarista)✓ ALIMENTAÇÃO $600,00 (mercado, padarias)✓ BALADA $320,00 (bebidas, estacionamento)✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)✓ FACULDADE $800,00✓ SAÚDE $200,00

$3.520,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.

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TEMPO PARA O TRABALHOQuanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?

TEMPO PARA O TRABALHO

40h semanais

seg-sex

8h-12h . 14h-18h

160h mensais

$22,00… custa sua hora.

CUSTO NÃO É

SUA DESPESA.

NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/JOBS COM O OBJETIVO DE

‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.

QUANTO COBRAR? PARE DE ACHARPOR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.

✓ HORA/TÉCNICA $22,00+ LUCRO (%)

✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música.✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?

✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $22 x 40 = $ 880,00✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.320,00

✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00

✓ QUANTO COBRAR? $ 4.660,00 - TERCEIROS = $1.700,00

✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites✓ 4 x $2.960,00 = $11.840,00 (+) $3.520,00 (-)✓ $ 8.320,00 ... lanchas, gordura, investimento,

poupança, viagens, financiamento, casa, carro, etc.

✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…

PJ... É UM CAMINHO?

MEI... É UM CAMINHO?

INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS

INVESTIMENTO

é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc)

DESPESAS

é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc)

CUSTOS

é tudo que você precisa para entregar sua solução

DIRETO (equipe)

INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)

CUSTOSSão os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.

#NEGÓCIO$ VENDA$

#PE$$OA$ $ÓCIO$

#MARKETING MERCADO

#FINANÇA$ TEMPO

3 M I N U T O S PA R A I M P U L S I O N A R U M N E G Ó C I O

1 ' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R FÁ C I L E AT R A E N T E

U M S I T E ? U M A L O J A ? U M A A G Ê N C I A ? U M A C O N V E N I Ê N C I A ? U M A P R O D U T O R A ?

2 ' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z

S E M A J U D A S E M M A N U A L

S E M D E M O S E M V O C Ê

1 2

3 4

3 ' A L G O P R E C I S A A C O N T E C E R

U M T E L E F O N E M A U M E - M A I L U M A C O N S U LTA U M A P E S Q U I S A U M N E G Ó C I O

O S F U N I S D E V E N D A

P I PE L INES

L E A D S N O F U N I L AT É S E T R A N S F O R M A R E M E M N E G Ó C I O S

C O N TA T O S Q U A L I F I C A D O S

C O M O É S E U C I C L O D E V E N D A S ?Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas.

Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.

• Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas.

• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda.

• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.

I M A G I N E M U M F U N I L D I V I D I D O E M VÁ R I A S PA RT E S .

…

…E M C A D A PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S D O C I C L O D E V E N D A S .

1 0 0 %

C I C L O C O M P L E T O

…C A D A E S TÁ G I O Q U E V O C Ê A L C A N Ç A R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O D O P E R C E N T U A L D O T O TA L D O P R O C E S S O .

M I N E R A Ç Ã ON Ã O T E M C L I E N T E S ?

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0%

2%5%

10%

25%

75%

100%

P R O S P E C Ç Ã O > E V O L U Ç Ã O D O C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > FAT U R A M E N T O

P R O S P E C Ç Ã O

Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial.

Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto.

Prospectar é construir uma carteira de clientes.

P R O P O S TA

Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?

Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.

Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.

E N V I A R U M A P R O P O S TA C O M E R C I A L É A P E N A S U M A D A S FA S E S D A T R A N S A Ç Ã O C O M E R C I A L .

E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E A P E N A S E N V I A N D O I N Ú M E R O S E - M A I L S D E V E N D A O U M A R C A N D O D E Z E N A S D E R E U N I Õ E S C O M C L I E N T E S E M P O T E N C I A L O S E U T R A B A L H O E S TA R Á C O N C L U Í D O .

I M P O RTA N T E

ATIVIDADES

Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço

com Data Hora Extensão Responsável

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#4 MARKETING MERCADO

É o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim

como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio.

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icomp.com.br

agenciaicomp.com.br

DEFINA SERVIÇOS E METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.

CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.

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