Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketing de Performance para...

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COMO TRANSFORMAR INTELIGÊNCIA DE MERCADO

EM VENDAS

Urban Systems

André Cruz


Urban Systems

A Urban Systems é uma empresa de

Inteligência de Mercado e soluções há 16

anos no mercado.

Realizou mais de 700 projetos dos

setores: imobiliário residencial, imobiliário

de escritórios e lajes, hotelaria, educação,

saúde, varejo, logística e mobilidade em

aproximadamente 500 cidades brasileiras.


• Planejamento de longa / média duração

• Mercado dinâmico (valorização, mudança de preços etc)

CARACTERÍSTICA DO MERCADO IMOBILIÁRIO

• Estudo da Oferta e Demanda

• Definição do Produto

• Aprovação do Projeto

• Lançamento do Projeto

PLANEJAMENTO DO PROJETO

• Acompanhamento do Desempenho da concorrência.

• Análise do impacto de novos projetos / negócios

ACOMPANHAMENTO DO MERCADO IMOBILIÁRIO


2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

INTELIGÊNCIA DE MERCADOANÁLISE EXCLUSIVA - URBAN SYSTEMS

Aptos Lançados

-7%

Fonte: Urban Systems / Secovi

Unidades Lançadas (aptos) em São Paulo

Dados corrigidos para a mesma

base, podendo ser comparados em

seus crescimentos

31,7 mil unidades em 2014

Entramos em um momento posterior ao boom

imobiliário, pós-incentivos do MCMV e outros

financiamentos, com redução do número de

lançamentos em relação a anos anteriores.


Em 2015, de jan a jul foram

lançados 1/3 das unidades

lançadas em 2014. (10,5 mil)


2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014


Aptos VendidosAptos Lançados

Fonte: Urban Systems / Secovi

Unidades Lançadas (aptos) + Unidades Vendidas (aptos) em São Paulo



seus crescimentos



O crescimento das unidades vendidas não

acompanhou o crescimento do número de

unidades lançadas, gerando a existência de

uma maior oferta de imóveis novos disponíveis.

Em 2015, de jan a jul foram

vendidas 50% do total de unidades

vendidas em 2014. (10,7 mil)


Renda (R$)

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014



Fonte: Urban Systems / Secovi / Ministério do Trabalho

Unidades Lançadas (aptos) + Unidades Vendidas (aptos) + Evolução da Renda dos Trabalhadores Formais em São Paulo



seus crescimentos

R$ 3.007 em 2014

R$ 1.500 em 2004

A renda do trabalhador formal em São Paulo

apresentou um bom crescimento médio, 7% (sem

contar a inflação), dobrando em relação a 10 anos

antes, aumentando o poder de compra do paulistano.


Renda (R$)

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Preço (R$/m²)



Fonte: Urban Systems / Secovi / Ministério do Trabalho / Embraesp

Unidades Lançadas (aptos) + Unidades Vendidas (aptos) + Evolução da Renda dos Trabalhadores Formais + Preço do m² (aptos) em São Paulo



seus crescimentos

R$ 9,3 mil em 2014

R$ 2,7 mil em 2004

O preço dos imóveis não acompanhou o

crescimento da renda. Por um período foi

inferior ao crescimento da renda, porém, a

partir de 2009 seu crescimento foi muito maior.

Preço Médio Imóveis

Residenciais (lançamento)

nominal caiu 3,74% entre

dez/14 e ago/15 - EMBRAESP


INTELIGÊNCIA DE MERCADOCenário do Mercado Imobiliário Atual

Cenário do Mercado Imobiliário Atual:

• Maior oferta disponível:

• Redução do número de lançamentos.

• Redução no número de unidades vendidas.

• Maior concorrência

• Incerteza econômica postergando decisões.


INTELIGÊNCIA DE MERCADOCenário do Mercado Imobiliário Atual

O que fazer em cenários de

incertezas e cautela?

Utilizar a Inteligência de Mercado para

auxiliar o comprador a tomar sua

decisão com maior segurança!


INTELIGÊNCIA DE MERCADO

A Urban Systems é líder em Inteligência de

Mercado para projetos de desenvolvimento

imobiliário e urbano, com foco em produtos

imobiliários e de infraestrutura.


O OLHAR DA URBAN SYSTEMSInteligência de Mercado aplicada na Visão dos Relacionamentos Existentes

Bairro Conurbado

Bairros Polarizados


Análise dos concorrentes.

INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS

A Inteligência de Mercado deve ser aplicada nas

2 principais fases do desenvolvimento imobiliário:

ESTRUTURAÇÃO DO PRODUTO

Identificação e quantificação

da Demanda

Definição do Produto e AI (área, cômodos, vagas, área de

lazer, perfil... )

Sensibilidade de Preço e

Potencial de Vendas

Acompanhamento dos

concorrentes.

A partir da Área de Influência, análise

da Origem dos Compradores.

Plano de Comunicação

Acompanhamento do Potencial

de Vendas Projetado

PLANEJAMENTO DE VENDAS


Produto Estruturado:

— Loteamento de alto padrão.

— Valor: R$ 550/m².

— Lote Tipo 1:

— 500 m² útil.

— R$ 275.000.

— Área de lazer:

— Quadra poliesportiva, Salão de festas e espaço gourmet, Churrasqueira.

Valor 6% superior ao valor médio praticado em loteamentos em Maringá.

Lotes grandes foram sugeridos pelos formadores de opinião entrevistados, no entanto, a inexistência de oferta desta tipologia de empreendimento sugere

que seu desenvolvimento ocorra após ancoragem do bairro e sua consolidação como destino.

Valor total abaixo do lote mais caro ofertado em Maringá.

Macrozonas Aptos%

AptosDisponíveis

%

DisponívelGrandeza Dorms Suítes Vagas

Área

(m²)

Valor

(R$/m²)Valor (R$)

VGV Disponível

Estimado

Mínimo 1 - 1 23 1.958R$ 115.514R$

Média 2 1 1 48 3.995R$ 189.711R$

Máximo 3 3 1 125 6.358R$ 794.799R$

Mínimo 1 - 1 33 1.455R$ 151.673R$

Média 3 2 2 109 4.361R$ 515.215R$

Máximo 4 4 4 340 10.878R$ 3.698.659R$

Mínimo 2 - 1 52 2.446R$ 128.470R$

Média 3 1 2 69 4.824R$ 335.236R$

Máximo 3 1 2 85 5.412R$ 460.000R$

Mínimo 1 - 1 31 975R$ 55.594R$

Média 3 1 2 78 4.468R$ 364.358R$

Máximo 3 3 3 179 6.075R$ 1.027.799R$

Mínimo 2 - 1 51 2.878R$ 146.756R$

Média 3 - 1 58 2.996R$ 174.589R$

Máximo 3 - 1 65 3.114R$ 202.422R$

Total geral 6.011 100% 1.442 24% 472.347.988R$

Total geral Mínimo 1 - 1 23 975R$ 55.594R$

Total geral Média 3 1 2 81 4.293R$ 370.298R$

Total geral Máximo 4 4 4 340 10.878R$ 3.698.659R$

15%

Centro 2.110 35% 283 13%

Norte 1.082 18% 162

Oeste 384 6% 357

Sul 713 41%

Leste 1.722 29% 348 20%

12% 292

93%

R$ 29.931.748

R$ 154.817.970

R$ 97.439.736

R$ 127.078.819

R$ 63.079.715

Concorrência

INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS - ESTÁTICA


MunicípioPúblico

Target%

Oferta

Existente

Target

Absorvido

Público

Latente

Mandaguari 340 2,8% 52 287

Marialva 426 3,5% 66 361

Maringá 11.114 92,0% 1.714 9.400

Paiçandu 66 0,5% 10 56

Sarandi 131 1,1% 20 111

TOTAL 12.078 100% 1.863 10.215

1.863

Demanda

Projeção de Vendas

INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS - ESTÁTICA


Através de plataforma digital de Mapas é possível

mapear a oferta concorrente e o perfil dos imóveis

disponíveis no entorno do seu empreendimento em

projeto ou em comercialização.

INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS - DINÂMICA

Secovi_01_Oferta.avi

Secovi_01_Oferta.avi


Conheça e entenda o perfil da renda e da ocupação

do entorno do imóvel.

Visualize o perfil da oferta comercial e de serviços do

entorno e cruze com as expectativas do seu cliente.


Secovi_04_Sociodemografico.avi

Secovi_04_Sociodemografico.avi


Desenhe áreas de influência e retire informações do perfil da

demanda nessa área de influência, além de outras

informações econômicas e demográficas.

• Utilize a informação para realizar uma avaliação imobiliária

mais assertiva e com maior liquidez.

• Utilize as informações para compor os argumentos de venda

auxiliar na tomada de decisão de seus clientes.


Secovi_06_AI_Relatorio.avi

Secovi_06_AI_Relatorio.avi


GRATO!

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[email protected]

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