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Você utiliza o networking para alimentarseu funil de vendas? Nós preparamosalgumas dicas úteis para que isso dê certo.

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Se você é daquele tipo de pessoa que volta de eventos de networking com o bolso cheio de cartões, mas não sabe o que fazer com eles, precisa repensar sua postura.

Se você conseguir durante um evento 1 ou 2 cartões de prospects reais, estará melhor servidodo que ter uma gaveta cheia de cartões inúteis.

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A importância do networkingpara aumentar suas vendas

O networking é importante para as vendas, independente do que você vende.

Na maioria das vezes, é preciso estabelecerrelações comerciais que forneçam a oportunidade de conhecer outras pessoas e expandir a sua lista de contatos.

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Como tirar o melhor do networking

O primeiro passo para alimentar seu funil de vendas com o networking é selecionar o grupo, as pessoas e o evento certo para participar.

Você precisa escolher sempre lugares e pessoasque façam parte do mercado que você queratender. Aqui está como você deveria fazero networking.

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1. Determine os 10 contatos que você quer/precisa conhecer

Antes de incluir um evento em sua agenda, considere a sua estratégia. Quem são as 10 pessoas que você realmente precisa conhecer?

O mais importante é ter certeza que você estápensando sobre o valor que pode oferecerpara criar uma conexão de qualidade que valha a pena para as outras pessoas.

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2. Descubra como encontrá-los

Agora que você identificou os principaiscontatos, precisa descobrir onde vai encontrar e interagir com eles.

Você deve olhar para a lista de participantes dos eventos ou feiras de negócios, ver quem estarálá e fazer uma lista mental de para quem vocêquer ser apresentado.

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3. Prepare-se para satisfazer seus prospects

Quando você tem uma oportunidade de conhecer seus prospects, não utilize o seudiscurso normal. Faça apenas uma conexão.

O que é importante para as pessoas? O que vocêpode oferecer que vai fazer a sua vida melhor? Faça o dever de casa para aprender o máximopossível sobre as pessoas.

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4. Tenha uma grande conversa

Garanta que as pessoas falem de si mesmos, enquanto você ouve atentamente, orientando a conversa por suas perguntas, não suasexplicações.

Você pode falar sobre qualquer coisa, mas certifique-se de que é uma conversa profissionale atraente para o seu prospect.

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O que fazer depois?

Agora que você já se conectou com as pessoascertas, precisa investir tempo para utilizar essesprospects para alimentar o seu funil de vendas.

No dia posterior ao evento, você precisa colocarseus contatos para abastecer o seu funil de vendas. Aqui estão algumas ações úteis quevocê deveria fazer.

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Mande um e-mail de agradecimento e acompanhamento aos seus prospects1

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Inclua todos os contatos no seu CRM e cadastre alertas para um segundo contato.2

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Após o contato, prepare um formulário de qualificação.3

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Após a qualificação dê sequência ao processo de vendas fazendo um follow-up impecável.4

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Se o seu contato não é um prospect, não desista. Enxergue nele uma fonte de indicações.5

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Utilize o CRM para manter os leads quentes.6

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Leve os contatos até o final do funil de vendas.7

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Continue seguindo com seus contatos

O networking é um relacionamento comoqualquer outro. Você quer manter os seuscontatos quentes, para que possamser convertidos em oportunidades, mas nãoquer irritá-los.

Se você manter o seu plano de jogo, atualizarsuas listas de contatos e os eventos, vocêsempre terá pessoas interessantes e para se conectar.

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