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Producido por:

En esta edición:Editora:· Sonia Altamirano

Colaboradores:

· Dr. Federico Franco Gómez· Arq. Julia A. Maciel González· Ing. Agr. Oscar Pizzurno Jara· Abog. Luis Ortigoza· Ing. Fabricio Vázquez· Abog. Marcelo Pedroza· Lic. Gustavo Gabriel Gómez· Ing. Agr. Eduardo Dietze· Ing. Agr. Liliana Tischer· Sr. Egon Hamann· Sr. Hugo Schöller· Sr. Juan Angel López· Sr. Zacarías Meza Rolón· Lic. Alejandro Grasso

Agradecemos el apoyo de las siguientes empresas:

· Tecnomyl· Hotel Santo Domingo· Coop. Colonias Unidas· Agrotec· Caelum· Aktra· Noble Paraguay · Universidad Americana

Asistente Adm.Cynthia Florentín


En esta edición: “Capitulo 2” de la Guía de autoestudio de “FUTUROS Y OPCIONES AGRÍCOLAS” de Chicago Board Trade

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SUMARIO

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7 | INTRODUCCIÓN | LA POSICIÓN DE LOS LÍDERES El país espera: respuestas, decisiones y acciones coherentes y sostenibles con visión y enfoque nacional, regional y global.

8-12 | CONTACTO CON EL SECTOR | LA REFORMA AGRA-RIA, UNA DEUDA PENDIENTE... | Es un desafío muy grande pero no imposible.

16-31 | ANÁLISIS POLÍTICO | SECTOR AGRO-RURAL DEL PARAGUAY | El marco de la reforma agraria | UNA PRO-PUESTA Y UNA POLÍTICA DE ESTADO | Encaminamiento institucional para el desarrollo rural sostenible | PROYEC-TARSE AL MUNDO | La reforma debe abordar el desafío del desarrollo sostenible, la producción interna y la infraestructura logistica | NUEVOS ABORDAJES | para viejos problemas: la reforma agraria.

32-37 | DOSSIER | LA REFORMA EN MARCHA | El sistema de asociación cooperativa sigue mostrando sus frutos.

38-47 | FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN | PERFIL DE UN LÍDER | El arte de liderar se fundamenta en los valores que enaltesen al ser | RIEZGO DE MERCADO | Factores que inci-den en la formación de precios agropecuarios.

48-49 | EMPRESARIAL | CONTACTOS | Comunicación y Servicios.

51-58 | FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN | FUTUROS Y OPCIONES AGRÍCOLAS | Guía de autoestudio de coberturas Capítulo 2 “Cobertura con futuros y bases”.

60 | EVENTOS Y AGENDA

61 | NOVEDADES

62 | MOTIVACIÓN


EDITORIAL

IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

En este momento, vemos necesario realizar la reproduc-ción parcial del primer Editorial y el artículo sobre Refor-ma Agraria ya publicados, para que quienes se fueron sumando puedan comprender fehacientemente el obje-tivo de esta publicación.

Compartía una reflexión: Si las personas que toman de-cisiones estratégicas en nuestro país, así como en los demás países latinoamericanos no logran un entendi-miento real de la importancia de los agronegocios en las economías nacionales y en la regional, indefectiblemen-te se concluye en la creación de políticas equivocadas imposibilitando que organizaciones públicas y privadas implementen estrategias y acciones con resultados po-sitivos.

Así nos encontramos inmersos en una inestabilidad ge-neral muchas veces producida por una incoherencia de criterios que desemboca en inseguridad social, econó-mica, financiera, jurídica y demás… que inevitablemente genera preocupación y produce limitaciones generando un efecto dominó que se extiende a toda la población. Y por supuesto, no están fuera de este contexto los pe-queños productores y los… campesinos sin tierra?

No creo estar equivocada si afirmo que la solución está en la organización asociativa y en la inserción de la agricultura familiar en las cadenas productivas, con incorporación de tecnologías que permitan elevar la competitividad; y tampoco si digo que, con certeza no conseguimos nada con las divisiones, enfrentamientos o pseudos privilegios.

La distribución justa, nada tiene que ver con la caridad, ni con el diezmo. La teoría de Robin Hood no traerá so-luciones mágicas. Tal vez es mejor tomar algún pasaje bíblico como “Enséñale a pescar” J.C.

El cambio de mentalidad debe producirse desde la edu-cación, la revalorización del trabajo y desde una nueva conciencia de que el progreso viene de la mano del es-fuerzo. No hay otra forma de cambiar la historia social, cultural y económica de nuestros países. La equidad sig-nifica básicamente “igualdad de oportunidades”. Sin embargo, estoy convencida de que, si quienes tienen en sus manos el poder de decisión, conocieran verda-deramente la realidad y el potencial de los agronegocios, Paraguay y otros países de la región pueden cumplir su compromiso social, mejorar su economía y recuperar algo de la seguridad perdida.

Este medio pretende llenar ese vacío de información y conexión, involucrando a representantes de los diversos eslabones de la cadena productiva y promoviendo una verdadera revolución en la forma de ver y entender el agronegocio paraguayo y regional.

Los convoco a que lo utilicen como canal de expresión, comunicación y transferencia de información; porque la información está, sólo hay que compartirla en una alian-za por el bien común.

Y el bien común, es compromiso y responsabilidad de todos.

La teoría de Robin Hood no traerá soluciones mágicas

Sonia AltamiranoDirectora General


LA POSICIÓN DE LOS LÍDERESEl País espera: respuestas, decisiones y acciones coherentes y sostenibles con visión y enfoque nacional, regional y global

La Reforma Agraria es un tema de fundamental im-portancia e inquietud para todo el sector productivo. Involucra y afecta desde el pequeño productor hasta el más grande. Consideramos por tanto que es el sector público, “Gobierno”, quien debe iniciar el debate con una posición al respecto.

Buscando respuestas, fue el Dr. Federico Franco, Vi-cepresidente de la República, quien nos abrió la pri-mera puerta y quien asumió con compromiso realizar este trabajo.

En este contexto manifestó que, haciendo una evalua-ción, la gran deuda pendiente del gobierno es la “Re-forma Agraria” y recordó que, a pesar de ser una de

las promesas electorales, poco se hizo al respecto. “La cuestión va más allá de la simple distribución de tierras y semillas, porque con la excusa de la llamada reforma agraria, a la fecha se entregaron más de 12 millones de hectáreas y nunca hubo un beneficio continuo, soste-nible y sustentable. Sostengo que el plan de reforma agraria debe ser Integral”.

Por eso, afirmó, más que reforma agraria hablaremos de desarrollo rural sostenible con énfasis en la agricul-tura familiar.

ESTO NO ES UNA ENTREVISTA, es su trabajo y su posición ante el tema, que compartimos con todos us-tedes.

“CONTACTO CON EL SECTOR” es una sección que surgió naturalmente de la participación espontánea de los actores, como un espacio de comunicación y vinculación intersectorial nacional, donde los legítimos representantes de los sectores pertenecientes al escenario de los agronegocios, tienen la oportunidad de abordar los temas que afectan o favorecen al desarrollo y de expresar su posición.


CONTACTO CON EL SECTOR

LA REFORMA AGRARIA, UNA DEUDA PENDIENTE...Por el Dr. Federico Franco, Vicepresidente en ejercicio,

de la República del Paraguay.

El asistencialismo mendicante no traerá

desarrollo

Se debe apuntar a un “Desarrollo Rural Sostenible”, con un enfoque integral, enfatizando en la agricultu-ra familiar y en el arraigo de cada comunidad campesina, lo cual va, definitivamente, mucho más allá de la simple compra y distribución de tierras. Se requiere de un enfoque global, un abordaje integral, don-de la coordinación macro es muy importante, para lo cual debe estar al frente el Ministro de Agricultura y Ganadería. Debe ser un Ministerio el encargado de llevar el liderazgo para su implementación y no una Secretaría como el INDERT. Hoy existe una Coordinadora Ejecutiva para la Reforma Agraria (CEPRA) que no tiene la jerarquía de una Se-cretaría de Estado para ejercer las funciones que se le asignaron.

Es bueno recordar que en época de Gobierno del presidente Duar-te, el encargado de la coordinación interinstitucional del Poder Ejecuti-vo era el vicepresidente Ing. Casti-glioni. Lamentable e increíblemente hoy no se dan estas condiciones.



LA REFORMA AGRARIA, UNA DEUDA PENDIENTE...

“El apoyo de las gobernaciones y municipalidades es fundamental

en esta tarea, por la proximidad con los actores locales y para asegurar la

sostenibilidad.”

Para poder ejecutar la verdadera reforma agraria en el Paraguay se necesita, además de la provisión de tierras, una “transformación pro-ductiva del campesinado” lo cual conlleva un cambio de mentalidad. Esto requiere de un buen liderazgo, una voluntad política clara y la fir-me determinación por parte de las autoridades. Así también el forta-lecimiento institucional para dina-mizar y mejorar la gestión, y poder implementar una reforma agraria integral con la incorporación de nuevas tecnologías en el sistema productivo de pequeños agriculto-res “organizados” y “a organizar”, para lo cual, se debe adoptar una “estrategia de visibilidad corporativa e institucional”.

Si se trabaja el tema de la reforma del agro con un abordaje integral, con todos los actores y sectores in-volucrados, ésta puede constituirse en una herramienta fundamental para fomentar el desarrollo econó-mico y social en las comunidades campesinas, pudiendo ser la agri-cultura familiar principal responsa-ble de la seguridad alimentaria, y de esta manera, puede constituirse en un instrumento fundamental en la lucha contra la pobreza en el cam-po. Existen experiencias exitosas, donde cooperativas y productores aúnan esfuerzos para impulsar el desarrollo económico y social de la comunidad campesina.

Impulsar la organizaciónOrganizar al campesinado y fortale-cer las organizaciones de produc-tores existentes, incorporar nuevas tecnologías, diversificar con nuevas líneas o rubros para producir con-forme a zonas y tipos de suelos, atender todo el proceso de la ca-dena productiva y acompañar con asistencia técnica, facilitar el acce-so al financiamiento en los proce-sos productivos para fomentar la competitividad y la mejor inserción a los mercados nacionales e inter-nacionales, contempla la descen-tralización del sistema financiero a fin de agilizar las gestiones, trámi-tes, disponibilidad de recursos, en-tre otros. Estos son aspectos a ser tenidos en cuenta en el punto de partida. De esta manera, se dejará de fomentar y formar colonizacio-nes desorganizadas y desvincula-das, producto de la devolución de favores políticos a grupos y movi-mientos campesinos que trabajan para una causa política y no en el marco de un proyecto con una planificación organizada y miras al desarrollo rural sostenible. Es un desafío muy grande, pero no impo-sible.

Es un desafío muy grande, pero no imposible.

Esto requiere de un buen liderazgo, una voluntad política clara

y la firme determinación de las autoridades.



Impulsar la coordinación Para poder implementar un desa-rrollo rural sostenible es importante la participación de todos los secto-res y los actores, ésto requiere una coordinación interinstitucional aten-diendo los tres niveles de gobierno: central, departamental y municipal, una coordinación interagencial (de agencias internacionales de coope-ración y desarrollo) y de los sec-tores públicos-privados, basada en una planificación estratégica lo suficientemente abierta y flexible a fin de prever e ir ajustando rumbos, conforme a los desafíos que vayan planteándose por el camino; como por ejemplo, el cambio climático y sus efectos muchas veces imprede-cibles que impactan enormemente en el ámbito de la producción agro-pecuaria.

Impulsar el fortaleci-miento institucionalLiderar un proceso de desarrollo rural sostenible pasa por el fortale-cimiento institucional del Ministerio de agricultura y Ganadería y de sus entes autárquicos necesarios. Tam-bién las escuelas agrícolas deben ser fortalecidas.Para el abordaje del problema de los “sin tierras” se debe empezar por contar con datos objetivos de la realidad y éstos sólo se obtienen mediante un “censo” que determine verazmente la cantidad de campe-sinos que deben ser incluidos en el plan de reforma agraria. Así también se debe contar con un Catastro Te-

rritorial que permita elaborar un plan de desarrollo territorial que beneficie a todo el País. Si no se cuenta con datos objetivos, se seguirá cayen-do en un asistencialismo dirigido a algunos sectores, en detrimento de otros y del conjunto, es decir, de todos.

El inicio de una reforma integral en el Paraguay, no pasa por la com-pra de tal o cual propiedad para el asentamiento de cierta cantidad de familias, como hemos escuchado en el caso de las compras de las tierras del brasileño Ulises Rodrí-gues Teixeira.

Con relación al uso de la tierraEstá comprobado que manteniendo la superficie actual de siembra, en los cultivos tradicionales, a través de la biotecnología, se puede lograr mejores resultados sin aumentar el área de cultivo. La incorporación de nuevas tecnologías no debe ser ig-norada por el gobierno nacional por el impacto económico positivo que puede significar. El gobierno debe aprovechar todas las oportunidades que le presenta la incorporación de nuevas tecnologías, identificar las estrategias, buscar beneficiar a to-dos los productores, especialmente al pequeño productor, a fin de que pueda proyectarse más allá del au-toconsumo y que, desde el inicio, pueda visualizar la competitividad y rentabilidad de su producción, es decir, su participación en el desa-rrollo económico y social del país.

“Sostengo que el Gobierno Nacional debe asegurar las garantías: política, jurídica y tributaria, para promover y estimular la inversión

privada en el proceso de desarrollo nacional”.



La reactivación de la economía paraguaya. Un compromiso de todos

Las potencialidades para el de-sarrollo de la producción nacional están relacionadas con actividades del sector agropecuario. El sector rural mueve al Paraguay. Es nece-sario que este sector se desarrolle con un enfoque adecuado de desa-rrollo territorial, donde se reconozca la diversidad conforme a zonas y ti-pos de suelos y se construyan sis-temas de transporte y logística en zonas productivas identificadas en el marco de la iniciativa privada con responsabilidad social. Asimismo, es importante la creación de po-los de desarrollo, clusters de pro-ducción, con una visión de desa-rrollo regional integral compartida, donde el pequeño productor y los

productores a gran escala trabajen conjuntamente en la conservación y mejoramiento del medio ambiente, elevando la productividad agrope-cuaria que beneficie a todos.

Una reactivación masiva de la eco-nomía paraguaya pasa necesaria-mente por una estrategia clara de exportación, pero, de rubros indus-trializados a partir de la gran varie-dad de los soft commodities que producimos como soja, carne, sé-samo, maíz y especialmente frutas. Esto requiere de acciones claras del gobierno, y la participación de todos los actores locales, produc-tores, empresarios, cooperativas, agencias de cooperación técnica internacional.

Como Gobierno Nacional debemos facilitar el escenario a la iniciativa privada asegurando las garantías: política, jurídica y tributaria, a fin de

que puedan llevar a cabo la tarea que les corresponde. Es necesario estimular la creación de clusters de productos competitivos en el mercado nacional e internacional, asimismo, el fortalecimiento de Or-ganizaciones de Producción para su participación activa en el desa-rrollo.

En este sentido se hace cada vez más urgente la construcción de Po-líticas de Estado en Desarrollo Rural con visión de, al menos, 20 años. El Gobierno Nacional, cuenta con el apoyo de la Agencia Internacional de Cooperación del Japón (JICA), para llevar a cabo el Estudio de De-sarrollo Rural Integral (EDRI) dirigido al pequeño productor, que contem-pla la creación de polos de desarro-llo integral sobre la base de infraes-tructura logística, como corredores de exportación, atendiendo las ca-racterísticas de cada región.



Agradecemos la deferencia del Dr. Federico Franco por recibirnos en su despacho, habernos escuchado, aceptado nuestra propuesta de participación y el haber realizado este trabajo con su equipo técnico. Lo valoramos.

Conclusiones“La marginación y el desplazamiento ocasionados al pequeño productor, agricultor de economía familiar campesina, como resultado de un modelo económico de carácter asimétrico y excluyente, sumado a su falta de conocimiento, formación técnica - productiva - organizativa y limitación tecnológica no debieran ser “compensados” únicamente, desde el Gobierno, con la adjudicación de tierras, ya que la pobreza rural no se debe EXCLUSIVAMENTE a la falta de tierras, sino también, y FUNDAMENTALMENTE a la falta de TRABAJO productivo y rentable capaz de generar ingreso suficiente, que le permita vivir dignamente y acceder al progreso”.

“La inversión pública y la inversión privada deben ir de la mano para lograr una estrategia que integre la cadena de valor desde la materia prima hasta un producto exportable, la búsqueda conjunta del mejoramiento continuo de la cadena de valor, de los servicios de producción y agronegocios, la innovación y ca-lidad de los productos, el desarrollo territorial, estrategias de clusters que permita crear las condiciones de sinergia necesa-rias en el territorio para lograr competitividad de cadenas pro-ductivas orientadas a mercados de exportación internacional, estrategias que no solo busquen el ingreso agropecuario sino la renta multisectorial, por turismo, fabricación, servicios, tics, etc., que beneficie al mayor número de sectores”.

“Finalmente, para lograr el objetivo, es importante tener en cuenta tres aspectos: investigación y desarrollo, inversiones y mercado, recursos y asistencia técnica. Uno de los desafíos centrales del Gobierno Nacional es generar un abordaje inte-gral para enfrentar los problemas complejos que conlleva el proceso de transformación productiva que integre todos los esfuerzos, concilie los intereses e incorpore activamente a toda la población rural en los procesos productivos.

En este sentido, apoyar las cadenas que actualmente ya están compitiendo en mercados de exportación, articular y focalizar recursos sobre factores productivos dinamizadores, distribuir información estratégica y vincular a los principales grupos de interés, requiere, que tanto la inversión pública y la inversión privada necesariamente estén coordinadas en el marco de una planificación conjunta de corto, mediano y largo plazo, con mi-ras al desarrollo económico nacional…”


En este contexto de transiciones políticas, donde todavía prevalecen las viejas formas de representación corporativa, se hace necesario generar una nueva forma de articulación de intereses de grupos sociales y económicos.

Crucemos la información, analicemos situaciones desde distintas posiciones, conozcamos los actores y sectores, facilitemos el entendimiento de la realidad y consecuente-mente la posibilidad de tomar decisiones acertadas.

Plantee su PosiciónProponga el Debate

[email protected]


SECTOR AGRO-RURAL DEL PARAGUAYEl marco de la Reforma AgrariaReforma agraria, es el conjunto de medidas políticas, económicas, sociales y legislativas cuyo fin es modificar la estructura de propiedad y producción de la tierra.

Las reformas agrarias buscan solucionar dos pro-blemas interrelacionados: la concentración de la propiedad de la tierra en pocos dueños (latifundis-

mo) y la baja productividad agrícola debido al no empleo de tecnologías o a la especulación con los precios de la tierra que impide o desestima su uso productivo.

Evidentemente el crecimiento económico en los últimos cinco años ha sido muy auspicioso, esto fue reconoci-do por los organismos multilaterales y nacionales. Este auge se debió principalmente a la contribución positiva de la agricultura, la ganadería y del aprovechamiento fo-restal; así como también a los aportes de los agentes vinculados en las cadenas productivas exitosas de la producción primaria, su transformación, y de los merca-dos internos y externos de productos de consumo, de los precios y el origen de la generación de ingresos en los diferentes estratos.

Por Ing. Agr. Oscar Pizzurno JaraAsesor en Desarrollo Rural de la Vicepresidencia de la República.

En los últimos años el sector agropecuario del Paraguay se ha caracterizado por su alta competitividad, especial-mente en el estrato de la agricultura y ganadería em-presarial. Se ha llegado a ello, con el acompañamiento técnico del estado; pero particularmente por iniciativa y riesgo del sector privado, que haciendo uso de experien-cias exitosas y enfocando su accionar hacia la demanda de los mercados nacionales e internacionales, fue adop-tando tecnologías de punta desarrolladas en el país y en la región e incorporándolos a las actividades productivas con visión agro-empresarial.

Esta vivencia ha sido disímil en los estratos de peque-ños productores o la denominada agricultura familiar en el Paraguay, debido a las características propias de los mismos a adoptar tecnologías mejoradas, aún con el apoyo técnico y financiero del Estado.

ANÁLISIS POLITICO


En los años 2006 al 2008, las acciones del Estado, fue-ron dirigidas a generar lineamientos estratégicos de ca-rácter normativo y regulador, así como instrumentos de políticas públicas para generar capacidades necesarias que permitan insertar a ambos estratos de productores en la corriente económica y de mercados, con criterios de sostenibilidad ambiental y equidad social.

Los sectores de la cadena productiva empresarios y diri-gentes gremiales, organismos internacionales y a ONGS con vocación de servicio, fueron convocados a un com-promiso real de trabajo, para reencauzar, establecer polí-ticas de apoyo y la firma de convenios para beneficio de todos los actores del sector agropecuario.Todas estas acciones de una manera u otra pasarían a contribuir a alcanzar los objetivos de un verdadero desarrollo agro-rural sustentable, incrementando sig-nificativamente la productividad, la diversificación de la producción en todos sus aspectos, la promoción de las exportaciones y los mercados de destinos internacionales,

buscando disminuir la vulnerabilidad, mantener la expan-sión de la agricultura moderna y contribuir con la moder-nización de la Agricultura Familiar en el mejoramiento de los servicios sociales básicos.

Evidentemente hay acciones iniciadas y encaminadas que se deben seguir impulsando, como el fomento de las cooperativas a nivel de pequeño productor, la zonifi-cación de la producción, la asistencia técnica a los pe-queños productores, la instalación de herramientas que permitan a los productores realizar actividades deman-dadas por los mismos y el financiamiento de las activida-des productivas.

El producto de estas acciones se refleja en los valores macroeconómicos alcanzados en el periodo menciona-do, siendo los mismos significativamente favorables pue-den constituirse en parámetros de línea de base; puntos, a partir de los cuales, las autoridades actuales pueden realizar sus comparaciones para medir logros o fracasos.

ANÁLISIS POLITICO


UNA PROPUESTA Y UNA POLÍTICA DE ESTADOEncaminamiento institucional para el desarrollo rural sostenible

Por Abog. Luis Ortigoza, Asesor en Reforma Agraria y Desarrollo Rural de la Vicepresidencia de la República. Ex asesor del Ministerio de Agricultura y Ganadería.

El desplazamiento del peque-ño agricultor de economía familiar campesina, debido a

su falta de conocimiento, formación técnica, capacidad productiva, or-ganizativa y limitación tecnológica no debiera ser “compensado” úni-camente con más tierra, ya que la pobreza rural no se debe a la falta de tierras, sino a la falta de trabajo.

Como lo explicara el Vicepresidente de la República, el Estudio de De-sarrollo Rural Integral (EDRI) busca sentar las bases para una Política de Estado y el gobierno nacional cuenta con el apoyo de la JICA para llevarlo adelante con el fin de producir el insumo que sirva de herramienta para elaborar una ma-triz de convergencia a fin de guiar a los ministerios y secretarías del Gobierno Central, Departamental y Municipal, a los fondos sociales, a

las ONGs, a los organismos de co-operación internacional y al sector privado, productivo, empresarial, cooperativo, para facilitar el desa-rrollo desde los territorios.

La Propuesta sugiere:

· Un abordaje integral y enfoque institucional para el desarrollo del agro

· Una Política de Estado para el Desarrollo Rural Sostenible

· Una Estrategia

Los aspectos consi-derados comprenden entre otros:

· La realidad rural· Marco conceptual de la propuesta· Acciones institucionales

La Realidad Rural

Potencialidad: Existen grandes po-sibilidades de generar riqueza (Im-portantes recursos naturales: tierra, agua, clima y biodiversidad). Conflicto: Alta conflictividad rural, inseguridad jurídica, inequidad en distribución de los recursos, crite-rios difusos en el enfoque de los objetivos de la reforma agraria. Ingobernabilidad: La incertidumbre en la tenencia de la tierra genera in-gobernabilidad e inestabilidad polí-tica, económica y social. Migración: La búsqueda de un mayor bienestar económico es el factor principal que determina la migración de la población rural, lo cual provoca efectos negativos como pérdida de capital humano, ruptura del tejido social y abandono de las actividades agropecuarias, entre otros.

ANÁLISIS POLITICO


Marco conceptual de la propuesta

Para garantizar la paz social en el área rural, es necesa-rio implementar procesos de atención, solución y pre-vención de conflictos sociales agrarios, lograr justicia agraria, y arbitrar los mecanismos de ordenamiento y regularización de la tenencia de la propiedad privada. Con este espíritu se plantea un “Desarrollo Rural Soste-nible” atendiendo los siguientes conceptos:

Desarrollo Rural Sostenible: mejoramiento integral del bienestar social de la población y de las actividades económicas, asegurando la conservación permanente de los recursos naturales, la biodiversidad y los servicios ambientales.

El Medio Rural: concebido, no como espacio físico no urbano sino, como ámbito amplio en el que se generan interacciones sociales, económicas y políticas singulares entre actores y agentes públicos y privados. El Territorio: un espacio para las prácticas políticas, económicas, sociales y culturales, donde existe una identidad social e histórica, donde el “espacio geográ-fico” esté delimitado por una comunidad de intereses y con un potencial de solidaridad interna necesarias para el desarrollo.

Acciones institucionales

Objetivo: Lograr el desarrollo rural sostenible con el con-curso de los diversos agentes organizados, para iniciar un proceso de transformación social y económica, que conduzca al mejoramiento sostenido de las condiciones de vida de la población rural, a través de una serie de medidas técnico-políticas de fomento de las actividades productivas, agroindustriales y de desarrollo social.

NUESTRA VISIÓN

· Integralidad

· Enfoque Territorial

· Participación (Abajo – Arriba)

· Institucionalidad de la Acción

ANÁLISIS POLITICO


El reto de la integralidad es enfrentar el desarrollo de los territorios rurales con acciones concurrentes, coordinadas, articuladas y sistémicas del Gobierno (en sus 3 niveles: central, departamental y munici-pal) y de la sociedad rural.

Especialización de funciones para eliminar la duplicidad en acciones y competencias funcionales innecesarias.

Desarrollo EconómicoDesarrollo Capital Físico

Desarrollo Capital HumanoDesarrollo Capital Social

De abajo hacia arriba

Desde los territorios

Desarrollo INTEGRAL e INTEGRADO de lo rural y urbano. Las políticas de desarrollo rural y urbano corresponden al ámbito del desarrollo humano y deben entenderse como políticas de carácter trans-versal y multisectorial.

DESARROLLO ECONÓMICOObjetivo: Generar INGRESOS

1. Concepto empresarial:· Valor agregado.· Formación de Clusters productivos· Cadenas Económicas.

2. Desarrollo Economía Local:· Diversificación.

3. Comercialización.4. Innovación - Conocimiento:

· Empresariado rural.5. Sistema Financiero Rural: Créditos.

DESARROLLO CAPITAL HUMANOObjetivo: Oportunidad (Inclusión Social).

Individuos con valores, conocimientos y condiciones para “manifestar” supotencial para el desarrollo económicoy social del país…“Pueblo educado y sano”.

DESARROLLO CAPITAL FÍSICOObjetivo: Inversión pública y privada

1. Infraestructura.· Rutas, caminos, puentes. · Activos productivos.

2. Servicios.· Salud, Educación, Saneamiento.

3. Manejo sostenible de RRNN.· Servicios ambientales.· Negocios ambientales.

4. Paisaje Rural.5. Otros.

DESARROLLO CAPITAL SOCIALObjetivo: Capacidad del actor rural

1. Inclusión de segmentos socio productivos tradicionales, a base de organización y activación del capital social.

2. Educación para formación de ciudadanía.

3. Reconocimiento y recuperación de las tradiciones y saberes populares.

DESARROLLO

HUMANO

ANÁLISIS POLITICO


Política de Estado de Desarrollo Rural Sostenible.Reducción de la Pobreza Rural-más allá de los Gobiernos (20 años).Debe estar apoyada en los siguientes pilares.

ACCIONES DE CORTO PLAZO

1. Acciones de Contingencia en zonas de alta prioridad.

2. Mesa de diálogo…gestión de conflictos en el marco de respeto irrestricto a las leyes e institu-cionalidad vigentes.· Estratégico: atención de los problemas de

coyuntura, en un marco integral y estructural, apuntando a soluciones de mediano y largo plazo.

· Metodológico: Un espacio abierto con los acto-res del mundo rural, en sustitución de enfo-ques con sesgos ideológicos. Observar respeto a los derechos de terceros (cierre de rutas, invasiones de propiedades, toma de institucio-nes, etc.) en preservación de la institucionali-dad del Estado en todas sus formas.

3. INDERT (Adecuación institucional conforme al Estatuto Agrario y a ley 2.419/04).

4. Acciones políticas (legislativas y judiciales).

ACCIONES DE MEDIANO Y LARGO PLAZO

1. Construcción de políticas de estado en desarro-llo rural sostenible con amplia participación de los actores (Propuesta JICA).· Fortalecimiento del sistema financiero para el

desarrollo rural sostenible.· Reorganización y fortalecimiento de los siste-

mas de investigación agropecuario y forestal, la asistencia técnica y la extensión rural (ver tema IPTA).

· Sistema Nacional de difusión y comunicación para el desarrollo rural sostenible, integrado al sistema estadístico nacional.

· Reorganización y fortalecimiento de la Gestión Sectorial (MAG, SEAM).

2. Presupuesto plurianual de Inversión Rural.

3. Planificación y coordinación para la optimización de la cooperación externa.

4. Descentralización (Extensión rural).

ANÁLISIS POLITICO


LA ESTRATEGIA DE LA PROPUESTA

Abordaje estructural de la situación rural Con este proyecto, se pretende:

1. Gestión estratégica de desarrollo con articulación de potencialidades sociales, económicas, culturales y políticas para cambio de actitud en la sociedad y el Estado respecto a la compatibilización de los intere-ses de diferentes sectores, regiones, actores sociales y económicos en un modelo económico incluyente.

2. Identificar la problemática del mundo rural desde perspectivas territoriales (vida social, económica, política, cultural y ambiental); armonizar los sistemas productivos y sus formas de intervención sobre los ecosistemas, con el propósito de producir los bienes agropecuarios y servicios ambientales que la socie-dad requiere.

3. El mejoramiento interno de las instituciones del ám-bito rural y la interacción entre ellas, para avanzar en el proceso de construcción de una institucionalidad rural con enfoque de sistema, con perspectivas de largo plazo.

ANÁLISIS POLITICO


PROYECTARSE AL MUNDOLa Reforma debe abordar el desafío del desarrollo sostenible, la producción interna y la infraestructura logística.

Por Arq. Julia A. Maciel González, MA., Asesora Técnica del Vicepresidente

Master en Arquitectura en USA, PDFS&DS, Universidad de Oxford, Inglaterra

Ex ministra de Planificación.

Es necesario abordar el de-safío del desarrollo sosteni-ble, la producción interna y

la infraestructura logística, consi-derando el contexto internacional, regional, nacional atendiendo las ventajas comparativas y competi-tivas del país, teniendo en cuenta que Paraguay es un país pequeño, mediterráneo y no tiene otra opción que crecer hacia fuera y abrirse al mundo.

Contexto internacional

Hoy el mundo se mueve en bloques económicos. Se observa la partici-pación de Bloques Económicos

en el Comercio Mundial. Paraguay forma parte del MERCOSUR, cuya participación en el mercado mun-dial es del orden del 3,3%- 4,3% aproximadamente.

Contexto regional

Tener en cuenta al Corredor Cen-tral y la importancia de la ubica-ción geoestratégica de Paraguay en el centro mismo del corredor. Su desventaja de ser país medite-rráneo puede convertirse en una oportunidad única de aprovecharse esta ubicación estratégica como un paso necesario en la conectividad regional.

ANÁLISIS POLITICO


La iniciativa para la Integración de la Infraestructura Re-gional de Sudamérica -IIRSA, es una iniciativa a través de la cuál 12 países de Sudamérica identifican ejes de integración y desarrollo y avanzan sobre la base de con-senso. En la actualidad existen 10 ejes de Integración

identificados y consensuados. Paraguay integra 4 ejes. Sobre estos ejes de integración productiva, se identifi-can a su vez proyectos de desarrollo en cada país, vin-culados a la red de conectividad de los ejes de infraes-tructura. Estos proyectos se clasifican en grupos.

Fuente: Secretaría Técnica de Planificación - Contexto IIRSA

Hoy son 10 los ejes consensuados…

Paraguay forma parte de 4 ejes (Ejes 1, 3, 7 y 9).

EJES DE INTEGRACIÓN Y DESARROLLO Son Espacios Geoeconómicos integrados que favore-cen el desarrollo de procesos productivos con base en una oferta logística de alta calidad

1. MERCOSUR-Chile 2. Andino 3. Interoceánico Central 4. Amazonas 5. Escudo Guayanés 6. Perú-Brasil-Bolivia 7. Capricornio 8. Eje del Sur 9. Hidrovía Paraguay-Paraná10. Andino Sur

Océano

Atlántico

ARGENTINA

CHILE

URUGUAY

BRASIL

Océano Pacífico

HidrovíaCarreterasFerrovía

PARAGUAY

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

ANÁLISIS POLITICO


Como ejemplo ilustrativo se puede mencionar el Eje de Capricornio:

Fuente: IIRSA

Una agenda nacional de competitividad: Visión Paraguay 2030

¿Por qué una Agenda Nacional de Competitividad? “Una región, un país o un territorio, es competitivo si las condiciones en las que viven sus ha-bitantes y trabajan sus productores, les permiten generar prosperidad desarrollarse sin incurrir a la explota-ción del hombre o la naturaleza”

La Visión -a largo plazo que fue lan-zada en Enero de 2009- compren-de, teniendo en cuenta el “Desarro-llo Humano y Social”, trabajar por la “creación de riqueza”, utilizando el “desarrollo tecnológico”, logran-do un “balance ambiental”, mante-niendo una “estructura y dinámica macroeconómica”, acompañando el proceso con el “desarrollo insti-tucional”, todo ésto a través de la innovación.

Contexto nacional

Existe una Visión Estratégica de mediano plazo que va hasta el 2015, considerando los “Linea-mientos Estratégicos 2005-2015” basados en todos los estudios realizados atendiendo el contexto internacional, regional, la ubicación geoestratégica del país, conside-rando las ventajas comparativas y competitivas de Paraguay.

Asunción

Concesión ymejoramientoRutas 2 y 7

Construcción TramosFerrocarril Cascavel-GuairaCascavel-Foz de Iguaçú

Conclusiónanillo vialde Curitiba

AmpliaciónPuerto de Paranaguá

ModernizaciónAeropuertoInternacionalAsunción

RelocalizaciónPuertoAsunción

Construcción

Ciudad del Este

POYECTO ANCLAPuente Puerto Pres.Franco-Porto Meira yCentro de Frontera

Construcción

de Curitiba

Ciudad del Este Curitiba

Paranaguá

São Franciscodo Sul

Itajaí

Ferrovía Asunción- anillo ferroviario

ANÁLISIS POLITICO


ZU

CANINDEYUCANINDEYÚ

CAAGUAZÚCORDILLERA

CENTRAL ALTO PARANÁGUAIRÁ

CAAZAPÁ

ITAPÚA

ASUNCIÓN

El cambio de modelo productivoDesarrollo Humano: Paraguay es un país Joven. Aumentar el de-sarrollo de la capacidad humana, asegurando los servicios básicos de salud, educación, vivienda y seguridad alimentaria. (Construir la capacidad para el desarrollo).Desarrollo Institucional: Recuperar y consolidar la confianza en las ins-tituciones del Estado. Fortalecer la democracia y la participación ciuda-dana. (Atraer inversión extranjera).Desarrollo Económico Sustentable: Apuntar de un país “agropecuario” a un país “agroindustrial”. (Dar valor agregado a nuestra materia prima que es de primer nivel).

Impulsar la agroindustria orientadas al mercado internacional.

Convertir a Paraguay en un cen-tro de “distribución de la región” y fomentar el Turismo (ecoturismo). Todo esto apuntando a un cambio de modelo productivo que deman-dará mano de obra (mandos me-dios) calificada, generará empleo, aumentará los ingresos y gradual-mente reducirá la pobreza.

Todos los esfuerzos para la gene-ración de riqueza son teniendo en cuenta la innovación tecnológica y el balance ambiental.

LA ESTRATEGIA PAÍS

ANÁLISIS POLITICO


NO

bLE

Invertir en la Producción· Invertir en el desarrollo de agroin-dustrias orientadas al mercado in-ternacional.· Convertir al país en el centro de almacenamiento y distribución de la Región.· Oportunidades de participar en Aso-ciaciones Público Privadas (PPP) en el marco de los proyectos de infraes-tructura del país (IIRSA). El MOPC cuenta con un Plan de Proyectos PPP.· Fomentar el TURISMO, etc.

Ejemplo: Aprovechar los productos que fueron identificados como rubros de “Integración Productiva” en el mar-co de IIRSA. Ver lámina de abajo.


para viejos problemas: la Reforma Agraria

Por Ing. Fabricio VázquezAnalista e Investigador en Ordenamiento Territorial y Desarrollo Regional. Especialista formado en la Universidad de Toulouse, [email protected]

¿Es pertinente hablar aún de Reforma Agraria en Pa-raguay? Según algunos especialistas en la materia,

la respuesta puede ser “no”. En efecto, la estructura agropecuaria nacional se “reformó” sola y velozmente

en los últimos diez años, obviamente sin un modelo orientador a la utilización justa y estratégica de los

recursos naturales y productivos.

Más que ordenar y distribuir la tierra, que si bien es de extrema importancia para

el proceso, se debería interpretar la realidad desde una perspectiva in-tegral, basada en la población y en su territorio como elementos acti-vos del desarrollo nacional pero con manifestaciones locales y regiona-les diferentes.

Desde el enfoque territorial, la tierra es un elemento clave para el desa-rrollo, pero no el único. En efecto, las infraestructuras de comunicación y servicios, la organización del mer-cado de productos agropecuarios, el sistema de ciudades intermedias, la estructura de la población, su ubicación en las diferentes regiones son igual de importantes.

NUEVOS AbORDAJES

ANÁLISIS POLITICO


De la Reforma Agraria al Desarrollo TerritorialEl rol de la propiedad y disponibi-lidad de la tierra siempre ha sido construido como la base de la re-forma agraria, donde el acceso a la misma era el objetivo principal de toda política. En este contexto, el catastro nacional es una herramien-ta clave para conocer el recurso es-caso, la tierra, así como también la concentración de la misma en po-cas manos.

Una vez conocido el mapa de tie-rras, privadas y fiscales, legítimas y ocupadas de hecho, se iniciarían las intervenciones destinadas al repar-to, esta vez acompañados de ca-pacitación, asistencia técnica y cré-ditos para generar desarrollo rural. Este modelo de desarrollo, propio de los años 70 y 80, necesariamen-te debe reorientarse hacia formas más modernas y desestructuradas de concebir el desarrollo nacional, trascendiendo la imagen lírica del campo desconectado y distanciado de la ciudad.

Además de hacia la “Tierra” el in-terés de las políticas públicas debe

estar orientado al “Territorio” como espacio organizado por las fuerzas económicas de los actores, nunca semejantes, quienes con distintas lógicas imponen sus estrategias. Es necesario trascender entonces la mirada de la tierra, como sustrato productivo, tendiendo a incorporar el territorio como el escenario del desarrollo.

A partir de esta mirada ya no se trata solamente de repartir tierras y zoni-ficar franjas productivas, intentando distanciar a “sojeros” de los “cam-pesinos”, sino de construir modelos de Desarrollo Territorial consistentes en la selección de zonas o micro re-giones que sean capaces de insta-lar sistemas productivos eficientes e integrados a los mercados locales y nacionales. Esto incluye además un ordenamiento territorial que, una vez más, debe trascender la mira-da tradicional por departamentos y distritos para tender hacia enfoques mucho más regionales, más allá de los límites administrativos. Incorpo-rar las dinámicas demográficas de cada zona es vital para entender a cada territorio no sólo como funcio-nal sino para construir un modelo a escala humana.

ANÁLISIS POLITICO


Asunción y su zona de influencia

1880 - 1960

Encarnación y su zona de influencia

Explotación de quebracho

Eje de salida exterior

Punto de entrada y salida

Ejes de comunicación

1960 - 1990

Asunción y su zona de influenciaCiudad del Este y su regiónEncarnación y su regiónEmergencia de Colonias menonitasEje principal de salida exteriorEje secundarioInfrastructura estructuranteInfrastructura secundariaNuevo eje secundario

1990 - 2000

Asunción y su zona de influenciaCiudad del Este y su regiónEncarnación y su regiónEmpresa « La Victoria »Empresas ganaderas extranjerasCrecimiento y expansión de colonias menonitas Nuevo eje de salida exteriorExpansión sostenida de la sojaGanadería en etapa de intensificación

Asunción y su zona de influenciaCiudad del Este y su regiónEncarnación y su regiónEmpresa « La Victoria »Empresas ganaderas extranjerasCrecimiento y expansión de colonias menonitas Nuevo eje de salida exteriorExpansión sostenida de la sojaGanadería en etapa de intensificación

2000 - 2010

ANÁLISIS POLITICO


Con el enfoque Territorial se pre-

tende que las políticas públicas

específicas se eje-cuten de forma a

que inciten, refuer-cen y favorezcan

a las economías y sociedades locales y regionales, den-tro de un sistema

de zonificación de territorios con problemáticas y

desafíos diferentes.

Integrando por el Territorio

Nuevas zonificaciones según roles atribuidos a los territorios · Territorios campesinos arraigados· Territorios campesinos precarios· Territorios de agricultura mecanizada y ganadería intensiva· Territorios forestales· Territorios urbanos· Territorios de conservación

Pensando con el Territorio

Con el enfoque Territorial se pretende que las políticas públicas específicas se ejecuten de forma a que inciten, refuercen y favorezcan a las economías y sociedades, locales y regionales, dentro de un sistema de zonificación de territorios con problemáticas y desafíos diferentes.

Adaptado por Sonia Altamirano.

La experiencia de Brasil: Territorios de IdentidadLa experiencia de Brasil, con su programa de “Territorios de Identi-dad”, ha logrado revitalizar la eco-nomía campesina, integrándola con la llamada agricultura comercial, generando no solo éxito económico sino también arraigo y ocupación inteligente del espacio. En la misma línea, el IICA tiene sobrada expe-riencia en Programas de Desarrollo

Rural Territorial, lo que puede servir para diseñar una Política Nacional de Desarrollo de los territorios rura-les, pero con diferenciaciones ma-cro regionales, entre el Chaco y el Oriente, así como dentro de éstas. Esto permite corregir no solo los usos deficientes del suelo, sino tam-bién generar sinergias regionales y fronterizas que permitan un desarro-llo equilibrado de la población y de la economía, coherente con los desa-fíos y objetivos superiores del país.

ANÁLISIS POLITICO


LA REFORMA EN MARCHAEl sistema de asociación cooperativa sigue dando sus frutosTodo empezó hace cincuenta y siete años, cuando un grupo de productores se asociaron para fundar la Cooperativa Colonias Unidas. Hoy, los socios fun-dadores siguen viendo los frutos de aquella acer-tada decisión, y en el acto inaugural, dos de ellos el Sr. Adolfo Abegg y el Sr Edmundo Altenhofen, realizaron orgullosos el simbólico corte de cinta jun-to a las autoridades actuales mostrando sus frutos.

La acuciante necesidad de paliar la difícil situación de entonces, imposible de sobrellevar individual-mente, animó a un grupo de emprendedores, agricultores, a unirse para ser más competitivos y

obtener ventajas en compras y ventas por volúmenes. En este contexto y en una precaria casita nace la Cooperativa Colonias Unidas el 8 de Marzo del año 1953.

Concretando sueño tras sueño, proyecto tras proyecto inaugura la primera etapa de un ambicioso proyecto: un centro comercial y de servicios orientado a los asocia-dos y clientes en general que lleva el nombre de “Hiper-mercado Colonias Unidas”. Durante el acto inaugural los socios fundadores han sido los principales homenajea-dos a 57 años del acto fundacional.

TODO EMPEZÓ HACE CINCUENTA Y SIETE AÑOS...


DOSSIER

Con dos accesos sobre de la Ruta VI, a la altura del Km 39 y en el Distrito de Obligado, aguarda a los clientes un amplio predio destinado al estacionamiento de vehículos y se erige imponente una de las más modernas infraes-tructuras del país destinada a estos fines.Gran amplitud, comodidad y un innovador concepto de ventas se incorporan a este centro con provisión de In-

sumos Agrícolas, Alimentos Balanceados, Veterinaria, Asistencia Técnica Agropecuaria, Venta de Materiales de Construcción, Repuestos, Ferretería, Electrodomés-ticos, entre otros. Generando unos 100 nuevos puestos de trabajo, el complejo ofrece un servicio integral a los clientes de la región.


HIPERMERCADO COOPERATIVA COLONIAS UNIDAS

En esta primera etapa reúne, en un solo espacio edilicio, tres Unidades Estratégicas de Negocios (UEN). Esto tiene por objetivo facilitar a los asociados y a los clientes en general, encontrar soluciones integrales a sus demandas, con amplios y cómodos espacios, permitiendo la agilidad y rápida respuesta a sus necesidades.

El Ing. Agr. Eduardo Dietze, Gerente

del Departamento Agropecuario, es

quien está al frente de este Centro Comercial y de

Servicios. “Estas unidades

tienen el rol estra-tégico de asociar el desarrollo y la

proyección de estas unidades de

negocio hacia cada una de las sucursa-

les distribuidas en el departamento de Itapúa y Alto Paraná

dando respuestas, de esta forma, a las demandas de nues-

tros asociados”

UEN Asistencia Técnica Agropecuaria: La División Asistencia Técnica Agropecuaria tiene a cargo el asesoramiento a los asocia-dos a través de varios programas de produc-ción. Acompaña al productor desde la planifi-cación inicial de cada rubro, el seguimiento y la entrega de los productos finales a nuestra Cooperativa; es el nexo entre el productor y muchos sectores internos como: Insumos Agropecuarios, Cuentas Corrientes, Departa-mento Comercial e Industria. Los Programas están a cargo de profesionales idóneos con

experiencia en cada área, y son: Producción Agrícola de granos (soja, trigo, maíz, sorgo, canola), Producción de Leche, Producción de Carne Bovina, Producción de Carne Porcina, Producción de Yerba Mate, Reforestación y Producción de Tung, Producción de Ka´a He´e y el Programa de Adecuación Ambiental de las Fincas Agropecuarias de los asociados. En desarrollo de nuevos proyectos de produc-ción, se está trabajando en la implementación del Programa de producción de peces.

Ing. Agr. Liliana Tischler. Jefe de la División Asistencia Técnica Agropecuaria.


Jefe de esta UEN: Hugo Schöller

Sr. Egon Hamann - Jefe de la UEN Insumos Agropecuarios.

UEN Insumos Agropecuarios: Es la unidad que provee insumos para la activi-dad agropecuaria. Fertilizantes, cal agrícola, productos herbicidas, insecticidas, fungicidas, son algunos de ellos. Semillas Los Colonos de soja, trigo y maíz -de producción propia- y otras como girasol, sorgo, canola. También integra esta UEN la división Veterinaria con medicamentos, accesorios y alimentos balan-ceados especialmente de la marca “Los Colonos” para ganado bovino, suino, aves y equino, producido en su propia planta industrial. El edificio está construido bajo estrictas normas de seguridad como requiere una obra de tamaña envergadura y con la habilitación correspondiente por par-te del SENAVE.

UEN Materiales de construcción, Ferretería, Artículos para el Hogar y Repuestos: En esta Unidad tiene varias secciones que ofrecen una gran variedad de artículos. Materiales para la construcción de viviendas y tinglados como hierros, perfiles, plan-chuelas, ángulos, chapas lisas, galvanizadas, negras, onduladas para techos. Pisos de diferentes modelos en cerámicas y porcelanatos. Grifería de primera calidad y todos los accesorios para la instalación de agua caliente y desagües.En la sección Ferretería se encuentran todos los elementos para los profesionales de cada ramo y para los agricultores, como pinturas, artículos eléctricos, jardinería, herramientas para tableros, bulones, taladros, cubiertas, baterías.Un gran espacio de exposición dispone cómodamente electrodomésticos y artícu-los electrónicos: televisores, plasmas, heladeras, cocinas, hornos eléctricos, micro-ondas, licuadoras, planchas, batidoras. Una amplia gama de artículos que aportan comodidad, practicidad y confort al hogar. También la sección ofrece motos, bicicle-tas y repuestos para ambos rodados.

DOSSIER


Primera etapa de un proyecto materializado


DOSSIER


PERFIL DEL LÍDEREl arte de liderar se fundamenta en los valores que enaltecen el Ser

FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN

La capacidad de influir se transmite con hechos. La vida de los líderes está representada por actos. La mejor manera de conocer a los líderes es por sus acciones. Liderar es influir activa y positivamente en el otro.

Sin valores no hay liderazgo. Daniel Goleman manifiesta que “los líderes conscientes de sí mismos, conocen sus valores, sus obje-tivos y sus experiencias”. La honestidad no se puede simular. El

liderazgo no se puede inventar. Los líderes generan respeto y dan respe-to. Se sostienen por valorar al otro. La confianza se logra gracias a que el otro le cree al líder. La credibilidad es determinante en el liderazgo. No hay margen para la manipulación. La verdad sostiene el ejercicio cotidia-no de los líderes. La transparencia los hace fuertes. Contundentes.

Los líderes eficaces motivan a sus equipos para conquistar objetivos y una vez logrados los mismos, exigen más. Piden más, también dan más. Crean siempre círculos virtuosos. Son funcionales a las circunstancias, se adaptan. La adaptación a los nuevos escenarios que se presentan no implica que olviden sus experiencias anteriores. Respetan el proceso contextual que se presenta. Zygmunt Bauman en su libro Vida Líquida escribe que “el síndrome consumista ha degradado a la duración y ha ascendido a la fugacidad. Y que el mismo ha situado al valor de la nove-dad por encima del de lo perdurable”. Los líderes tienen el compromiso de construir acciones sólidas. Esto último no impide que se muevan, busquen, corrijan, miren para atrás y observen lo sucedido. Se detengan en los hechos, analicen, reflexionen y vuelvan a hacer.

Por Marcelo A. PedrozaAbogado. Lic. en Ciencias de la Comunicación. Magister en Educación. Gerente del Centro de Liderazgo Estratégico del Paraguay - Universidad Americana




Juegan a ganar y hacen ganar Pluralizan las victorias




La palabra “ahora” la utilizan la mayor can-tidad de veces posible. No dejan las cosas para mañana. Tienen un sí fácil para acep-tar las oportunidades. No dan vueltas, no dudan. Claro que también reflexionan y en-cuentran su tiempo para analizar estrategias. Uno de ellos me expresó que cuando llega la noche, invierte en su casa un momento en ver qué pasó durante el día y qué podrá pasar y cómo afrontar estratégicamente su agenda el próximo día. Son conscientes que sus hechos generan efectos perdurables.

Los líderes saben que la entrega hacia la mi-sión que los motiva requiere de mucha de-dicación. Todo lo valioso requiere de esfuer-zo. Las obras requieren de procesos y los líderes creen en los mismos. Las secuencias temporales traen vientos a favor y vientos en contra, pero ellos se fortalecen ante las tor-mentas y fluyen como el agua de los mares. La claridad de la misión los sostiene. Viven los fracasos como aprendizajes de la vida. Le encuentran rápidamente el lado positivo. Le dan un significado valioso. John Maxwell sostiene que “es más fácil ir del fracaso a los resultados, que de las excusas a los resul-tados”.

La programación neurolingüística nos ense-ña que no existen fracasos, solo resultados. Los líderes aprenden y vuelven a aprender. Practican el verbo avanzar. No se quedan en lo que pasó. Sea esto último un gran triunfo o una derrota, continúan. Van hacia adelan-te. Empujan. Juegan a ganar. Y aquí aparece lo más valioso de los líderes significativos: Juegan a ganar y hacen ganar. Pluralizan las victorias. Además le agregan valor a las vi-das de quienes los acompañan. Los hacen crecer. Dejan una huella perdurable en su entorno.

El éxito de ellos no se limita a la generación de resultados victoriosos sino que va más allá. Los líderes pregonan por el bienestar de quienes los rodean.

Los líderes pregonan por el bienestar de quienes los rodean




El sector agropecuario, es depositario de una gran responsabilidad. Deberá optimizar el uso de los recursos, incorporando más y mejor tecnología, para proveer de alimentos y energía a una población en constante crecimiento.

En toda la región, luego del cimbronazo econó-mico de 2008, a partir del cual muchas empre-sas pusieron un pie sobre el freno y se quedaron

expectantes con las luces de posición encendidas, es necesario prender las luces altas y volver a ver más allá de la coyuntura. Si hacemos ésto, podremos ver que estructuralmente el camino para el sector agropecuario sigue más o menos igual que antes. En efecto, el agro va a seguir traccionando sobre la necesidad de alimen-tar a una población creciente, y a sus automóviles, en el marco de factores productivos limitantes. Veamos entonces algunos factores de peso en la for-mación de los precios agropecuarios para el mediano y largo plazo.

Crecimiento en la Población: En el 2005 el número de personas en el planeta era de 6.5 billones. Para el 2050 las Naciones Unidas estiman la población en 9.5 billones. India representaría el 20% de este crecimiento y China el 4%. Esto se traduce en una mayor demanda de granos para consumo como ali-mento y energía.Crecimiento en el Ingreso: Mientras el ingreso per cápita crezca, también se dará un crecimiento en las dietas con mayores proteínas.

Factores que inciden en la formación de precios agropecuarios

RIESGO DE MERCADO




Limitantes de Agua y Tierra: Desde ya, mayores urbanizaciones implican una menor área destinada a la agricultura, por lo que desde 1960 el ratio área agrícola per cápita ha ido declinando. Sin embargo, esta caída ha sido amortiguada con los ma-yores rendimientos agropecuarios obtenidos en algunas partes del mundo. En este sentido, hay que recordar que las mejores tierras para la producción agropecuaria ya están siendo utilizadas. Queda claro entonces que el au-mento de la productividad deberá venir por el lado de la innovación tecnológica y la intensificación en el uso de fertilizantes.

Otro de los grandes desafíos caerá sobre los recursos hídricos, los cuales están distribuidos por todo el mundo y son distintas las necesidades de cada continente, don-de Asia es el más comprometido. Según la FAO (Food and Agricultura Organization) América es el continente con mayor disponibilidad de recursos hídricos, seguido por Asia, Europa y África; pero si medimos estos recur-sos por habitante, América lidera con 24.000 m3/año, Europa 9.300 m3/año, África 5.000 m3/año y Asia 3.500 m3/año quedando muy comprometida ya que se toma un consumo de 1.000 m3/año.

El mix entre el crecimiento de población, la mejora en los estándares de vida y las limitantes de tierra y agua, llevará a una creciente escasez agrícola en el futuro. Este hecho se ve reflejado en la posición de comercio de China, quien ha pasado a ser un Importador neto de commodities en la última década.

El aumento de la productividad deberá venir por el lado de la innovación tecnológica y la

intensificación en el uso de fertilizantes




Cambios Climáticos: En el pasado, el mundo ha tenido que luchar con los cre-cientes eventos extremos de clima. El sistema climático y en particular las temperaturas en el océano Pacífico, han tomado una gran importancia en los mercados. En los últimos meses las temperaturas del Pacífico se han mostrado cálidas pronosticando una temporada NIÑO. La pregunta será que tan intenso será este evento du-rante el 2010. Un año NIÑO extremo lleva precipitacio-nes e inundaciones a todo el litoral de América y Golfo de México, mientras que reduce las lluvias en Indonesia, Malasia, Australia y algunas zonas de India. En los últi-mos años se han producido 4 temporadas de NIÑO ex-tremo que han modificado los volúmenes de producción de Países de Asia y Oceanía, lo cual lleva a tomar muy en serio estos pronósticos, para poder analizar y proyectar las producciones de los mismos.

Concentración de los Exportadores Agrícolas: A diferencia de otros mercados, las exportaciones agrí-colas se encuentran concentradas en manos de dos o tres países generalmente. Son muchos los commodities cuyos 3 principales exportadores superan conjuntamen-te el 50% de la oferta. Los mercados concentrados traen nerviosismo en los precios, ya que los problemas climá-ticos o regulaciones gubernamentales de los mismos

pueden tener una consecuencia directa en la oferta y posteriormente en los precios. En el caso de la soja el mercado se encuentra altamente concentrado, ya que los 3 principales países exportadores (EEUU, Brasil y Ar-gentina) concentran un 88% del mercado.

Biocombustibles: El Gobierno de los EEUU ha tomado la decisión estraté-gica de incrementar el rol de los biocombustibles, en es-pecial del etanol, dentro de la matriz energética de este país. El uso de soja y maíz para biocombustibles posee un fundamento muy importante dentro de la demanda de los mismos. Actualmente más del 30% del maíz co-sechado en EEUU tiene como destino a la industria de etanol, este ratio está estimado que crezca a 40% para el año 2015. Por otra parte, el Gobierno de EEUU planea aumentar el corte de etanol de 5% al 10% para media-dos del año próximo, acercándose al límite de mezcla en los EEUU (blend Wall). Este límite marca un punto en el cual, por encima del mismo, los stocks de maíz en EEUU caerían abruptamente generando un gran nerviosismo en la demanda y en los precios.

Inventarios (Stocks): Según datos del USDA los stocks en muchos de los commodities agrícolas están bajos y con tendencia a caer aun más en el próximo año. Encontramos por ejem-plo que los stocks de maíz hoy alcanzan para 60 días de consumo, versus 86 días que es el histórico. Cuando las cosechas son malas, los stocks tienden a caer y esto lleva a una suba en los precios, asimismo si la deman-da crece, los mismos también tienden a caer. Por esta razón, los Stocks son un factor clave en los mercados agrícolas.




Gobiernos: Durante la suba de los precios del 2007 y 2008 muchos gobiernos en regiones claves, como la Argentina y Ka-zakhstan, impusieron barreras al comercio y restringie-ron sus exportaciones para poner un límite a la suba de los precios domésticos, estas decisiones han afectado a los ingresos de los productores, lo que ha llevado a una reducción en el área sembrada de algunos países, profundizando la escasez de algunos Commodities (Ej. Arroz - Bangladesh e India cancelaron sus exportacio-nes) llevando nerviosismo a los mercados.

Commodities agrícolas como refugio contra la inflación: Ante un incremento de la base monetaria o una baja en las tasas de interés de referencia, los commodities agrí-colas son un buen refugio contra la inflación debido a que acompañan muy bien cualquier suba generalizada de precios. Esto muchas veces es causante de una alta volatilidad en los precios. Ayudados por la posibilidad de apalancamiento en los mercados de futuros, los fondos de inversión compran cantidades enormes de contra-tos de estos commodities para cubrirse de la inflación. Luego, cuando la FED (Sistema de Reserva Federal de los Estados Unidos) por dar un ejemplo, decide subir las tasas de referencia, los fondos liquidan gran parte de la posición tomada y regresan a activos menos volátiles. En el gráfico siguiente podemos observar un incremento de la base monetaria de los EEUU sin precedentes en la historia. Esto, más temprano que tarde, va a derivar en niveles elevados de inflación.

Los mercados concen-trados traen nerviosismo

en los precios, ya que los problemas climáticos o regulaciones guberna-mentales de los mismos pueden tener una con-secuencia directa en la oferta y posteriormente

en los precios




Accionar de los fondos: Todos los factores antes mencionados se ven potencia-dos por el dinamismo con el cual los fondos de inversión compran y venden cantidades inmensas de contratos. El gran volumen que manejan estos participantes suele impulsar o presionar al mercado según sus posiciones tomadas. A la hora de invertir suelen tener en cuenta las variaciones relativas de precios de diferentes acti-vos. Compran lo que relativamente subió poco y venden aquel activo que relativamente subió mucho.

Otro disparador de la toma de posiciones son los llama-dos “fundamental” de mercado, básicamente análisis de

oferta y demanda esperada. Si hay expectativas de una menor producción de algodón, por ejemplo, los fondos buscan anticiparse a la demanda genuina del producto. Con el gran volumen que mueven impulsan los precios. Luego terminan cancelando su posición contra los de-mandantes genuinos del producto, estos últimos, si no tomaron cobertura, terminan pagando un precio sobre-valuado. Si bien se critica a los fondos por encarecer los commodities agrícolas, en particular los del trigo, éstos otorgan inigualables oportunidades comerciales al que está atento. En todo caso se debería propiciar la siste-mática toma de coberturas por parte de los demandan-tes genuinos de las mercaderías.

En los siguientes gráficos se puede apreciar la correlación existente entre los precios y la posición de los Fondos de Inversión (Large) en los mercados de futuros de soja y maíz




Material enviado por: Lic. Gustavo GómezResponsable de Riesgos Agropecuarios

San Cristobal SMSG Buenos Aires - Argentina.

Fuente: Oficina de Riesgo Agropecuario del Ministerio de Agricultura, Ganadería y

Pesca de la República Argentina. www.ora.gov.ar

En síntesis, a través de los precios será el mismo mercado quien otorgue los incentivos para invertir tiempo y dinero en tamaña empresa. Por último, el gran desafío de la socie-dad toda radica en que todo esto ocurra sin incrementar la exclusión y la pobreza.



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La cobertura se basa en el principio de que losprecios del mercado de contado y los preciosdel mercado de futuros tienden a moverse juntosal alza y a la baja. Este movimiento no esnecesariamente idéntico, pero usualmente es losuficientemente cercano para que sea posibledisminuir el riesgo de una pérdida en el mercadode contado al tomar una posición opuesta en elmercado de futuros. Tomar posiciones opuestaspermite que las pérdidas en un mercado seancompensadas por ganancias en el otro. De estamanera, la cobertura permite establecer un nivelde precio para una transacción de mercado decontado que en realidad no se lleve a cabo hastadentro de varios meses.

La Cobertura CortaPara darle una mejor idea de cómo funciona lacobertura, supongamos que estamos en mayo yusted es un agricultor de soja con un cultivo enel campo; o tal vez un operador de elevadorescon soja que ha comprado pero no ha vendidoaun. En la terminología de mercado, usted tieneuna posición larga en el mercado de contado. Elprecio actual en el mercado de contado de sojapara ser entregada en octubre es de $6.00 porbushel. Si el precio sube entre ahora y octubre,cuando usted planea vender, usted ganará. Porotro lado, si el precio baja durante ese tiempo,usted tendrá una pérdida.

Para protegerse contra una posible baja deprecio durante los meses siguientes, usted puedecubrirse vendiendo el número correspondiente debushels en el mercado de futuros ahora ycomprándolos de vuelta después, cuando sea elmomento de vender su cultivo en el mercado decontado. Si el precio de contado desciende parala cosecha, cualquier pérdida incurrida serácompensada por una ganancia de la coberturaen el mercado de futuros. Este tipo particular decobertura se conoce como una cobertura corta,debido a la posición inicial corta de futuros.

Con futuros, una persona puede vender primeroy comprar después o comprar primero y venderdespués. Sin importar el orden en el que ocurrenlas transacciones, el comprar a un precio másbajo y vender a un precio más alto resultará enuna ganancia en la posición de futuros.

Vender ahora con la intención de comprar devuelta en una fecha posterior le da una posicióncorta en el mercado de futuros. Una baja en elprecio resultará en una ganancia de futuros,porque usted habrá vendido a un precio más alto y comprado a un precio más bajo.

Por ejemplo, supongamos que los precios decontado y de futuros están idénticos a $6.00 porbushel. ¿Qué sucede si los precios bajan $1.00por bushel?. Aunque el valor de su posiciónlarga en el mercado de contado descienda $1.00por bushel, el valor de su posición corta en elmercado de futuros se incrementa $1.00 porbushel. Como la ganancia en su posición defuturos es igual a la pérdida en la posición decontado, su precio neto de venta es todavía$6.00 por bushel.

Capítulo 2

Coberturacon Futuros y Bases

5

May soja de contado a vende futuros $6.00/al de soja de Nov

a $6.00/alOct vende soja de compra futuros

contado a $5.00/bu de soja de Nov a $5.00/bu

variación $1.00/bu pérdida $1.00/bu ganancia

vende soja de contado a $5.00/buganancia en posición de futuros + $1.00/bu *

precio neto de venta $6.00/bu

Nota: Al tomar cobertura, usted usa el mes devencimiento más cercano al momento, pero nodespués, que planea comprar o vender lamercadería física.

* No incluye costos de transacción.

Mercado de contado Mercado de futuros


¿Si en cambio los precios de la soja hubieransubido $1.00 por bushel? Una vez más, el precioneto de venta hubiera sido de $6.00 por bushel,ya que una pérdida de $1.00 por bushel en laposición corta de futuros sería compensada porla ganancia de $1.00 por bushel en la posiciónlarga en el mercado de contado.

Observe que en ambos casos las ganancias y laspérdidas en las dos posiciones del mercado secancelan una a la otra. Es decir, cuando hayganancia en una posición del mercado, hay unapérdida equivalente en la otra. Esto explicaporqué con frecuencia se dice que la cobertura“fija” un nivel de precio.

En ambos casos, la cobertura cumplió con sucometido: Estableció un precio de venta de $6.00por bushel de soja a ser entregada en octubre.Con una cobertura corta, usted deja pasar laoportunidad de beneficiarse con un incrementode precio para obtener protección contra undescenso de precio.

La Cobertura LargaPor otro lado, los engordadores de ganado,importadores de granos, procesadores dealimentos y otros compradores de productosagrícolas, con frecuencia necesitan proteccióncontra precios ascendentes y usarían unacobertura larga que implique una posición iniciallarga de futuros.

Por ejemplo, supongamos que es el mes de julio y usted esta planeando comprar maíz ennoviembre. El precio de mercado de contado enjulio para maíz entregado en noviembre es de

$2.50 por bushel, pero usted está preocupadoque para cuando realice la compra, el precio esté mucho más alto. Para protegerse contra un posible incremento de precio, usted comprafuturos de maíz de diciembre a $2.50 por bushel.¿Cuál sería el resultado si el precio del maíz seincrementara 50 centavos por bushel ennoviembre?

En este ejemplo, el costo mayor del maíz en elmercado de contado fue compensado por unaganancia en el mercado de futuros.

A la inversa, si los precios del maíz descendieran50 centavos por bushel para noviembre, el costomenor del maíz en el mercado de contado seríacompensado por una pérdida en el mercado defuturos. El precio neto de compra sería aún de$2.50 por bushel.

Recuerde, ya sea que usted tenga una coberturacorta o una cobertura larga, cualquier pérdida ensu posición de futuros puede resultar en unallamada de margen de su corredor, solicitándole

6

May soja de contado vende futuros de a $6.00/bu soja de Nov a

$6.00Oct vende soja de compra futuros de

contado a $7.00/bu soja de Nov a $7.00/bu

variación $1.00/bu ganancia $1.00/bu pérdida

vende soja de contado a $7.00/bupé rdida en posición de futuros +$1.00/bu*

precio neto de vent $6.00/bu


Jul maíz de contado compra futuros a $2.50/bu de maíz de Dic

a $2.50/bu

Nov compra maíz de vende futuros contado a $3.00/bu de maíz de Dic

a $3.00/bu

variación $.50/bu pérdida $.50/bu ganancia

compra maíz de contado a $3.00/buganancia en posición de futuros +$.50/bu

precio neto de compra $2.50/bu


Jul maíz de contado compra futuros a $2.50/bu de maíz de Dic a

$2.50/buNov compra maíz de vende futuros

contado a $2.00/bu de maíz de Dic a $2.00/bu

variación $.50/bu ganancia $.50/bu pérdida

compra maíz de contado a $2.00/bupérdida en posición de futuros +$.50/bu

precio neto de compra $2.50/bu



que deposite fondos adicionales a su cuenta demargen. Según se discutió anteriormente, sedeben mantener fondos suficientes para cubrirpérdidas del día a día. Sin embargo, tengapresente que si está incurriendo en pérdidas ensu posición de mercados de futuros, entonces esposible que esté incurriendo en ganancias en suposición de mercado de contado.

Base: El Vínculo entre los Precios deContado y de FuturosTodos los ejemplos presentados anteriormentesuponen precios idénticos de contado y defuturos. Pero si usted está en un mercado queinvolucra comprar o vender granos o semillasoleaginosas, usted sabe que el precio de contadoen su área o lo que su proveedor cotiza por unamercadería usualmente difiere del precio cotizadoen el mercado de futuros. Básicamente el preciolocal de contado por una mercadería es el preciode futuros ajustado por variables como el flete,manejo, almacenamiento y calidad, así como porfactores de oferta y demanda locales. Ladiferencia de precios entre los precios decontado y los de futuros puede ser mínima opuede ser substancial, y los dos precios puedenno variar siempre en el mismo monto.

Esta diferencia de precios (precio de contado -precio de futuros) se conoce como la base.

Una consideración principal para evaluar la basees su potencial para fortalecerse o debilitarse.Lo más positiva (o menos negativa) que se torne

una base, lo más fuerte que está. En contraste,lo más negativa (o menos positiva) que se tornela base, lo más débil que está.

Por ejemplo, un cambio en la base de 10centavos por abajo (un precio de contado $.10menor que el precio de futuros) a una base de 5centavos por abajo (un precio de contado $.05menor que el precio de futuros) indica unfortalecimiento de la base, aunque la base estéaun negativa. Por otro lado, un cambio en la basede 20 centavos por arriba (un precio de contado$.20 mayor que el precio de futuros) a una base15 centavos por arriba (un precio de contado$.15 mayor que el precio de futuros) indica unabase debilitándose, a pesar del hecho de que labase sea aun positiva. (Nota: En los mercados degranos una base de 15 centavos por arriba o de15 centavos por abajo de un determinadocontrato de futuros usualmente es referida como“15 por arriba” o “15 por abajo”. La palabracentavos se omite.) La base simplemente escotizar la relación entre el precio local de contadocon el precio de futuros.

La Base y la Cobertura Corta La base es importante para quien realizacobertura porque puede afectar el resultado finalde una cobertura. Por ejemplo, supongamos queestamos en marzo y usted planea vender trigo asu elevador local a mediados de junio. El preciode futuros del trigo es de $3.50 por bushel, y elprecio de contado en su área para mediados dejunio es normalmente de 35 por abajo de losprecios de futuros de julio.

20

10

0

-10

-20

Incremento de precios de contado relativo a precios de futuros

Fortalecida (menos negativo o más positivo)

Debilitada (menos positivo

o más negativo)

Descenso de precios de contado relativo a precios de futuros

Val

or

en t

iem

po

Meses para el vencimiento

9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

7

Mar precio de contado vende futuros de -.35esperado de trigo trigo de Jul a es $3.15/bu $3.50/bu

Jun vende trigo compra futuros -.35de contado de trigo de Jul a $2.65/bu a $3.00/bu

variación $.50/bu pérdida $.50/bu ganancia 0

vende trigo de contado a $2.65/buganancia en posición de futuros +$.50/bu


Mercado Mercadode contado de futuros Base


El precio aproximado que usted puede establecercon la cobertura es de $3.15 por bushel ($3.50 -$.35) siempre y cuando la base sea de 35 porabajo. La tabla anterior muestra los resultados siel precio de futuros declina a $3.00 para junio y labase es de 35 por abajo.

Supongamos, en cambio, que la base amediados de junio hubiera resultado ser 40 porabajo en lugar de los esperados 35 por abajo.Entonces el precio neto de venta sería de $3.10,en lugar de $3.15.

Este ejemplo ilustra cómo una base más débil de lo esperado reduce su precio neto de venta.

Y, como puede suponer, su precio neto de ventase incrementa con una base más fuerte de loesperado. Vea el siguiente ejemplo.

Como se explicó anteriormente, la coberturacorta se beneficia de una base fortalecida. Esimportante considerar esta información cuandose está cubriendo. Es decir, como compensadorde compromisos corto, si le gusta el precioactual de futuros y espera que la base sefortalezca, usted debería considerar cubrir unaporción de su cultivo o inventario según semuestra en la próxima tabla. Por otro lado, siusted espera que la base se debilite y que sebeneficiara de los precios de hoy, podríaconsiderar vender su mercadería ahora.

La Base y la Cobertura Larga¿Cómo afecta la base el desempeño de unacobertura larga? Veamos primero a unengordador de ganado, quien en octubre estáplaneando comprar harina de soja en abril. Los futuros de mayo de harina de soja son de$170 por tonelada y su base local en abril estípicamente $20 sobre el precio de futuros demayo, para un precio esperado de compra de$190 por tonelada ($170 + $20). Si el precio defuturos se incrementa a $200 en abril y la base es $20 por arriba, el precio neto de compra semantiene en $190 por tonelada.

8


Jun vende trigo de compra futuros -.40contado de trigo de Jul $2.60/bu a $3.00/bu

variación $.55/bu pérdida $.50/bu ganancia .05pérdida



Mercado Mercado de contado de futuros Base


Jun vende trigo de compra futuros -.25contado a de trigo de Jul $2.75/bu a $3.00/bu

variación $.40/bu pérdida $.50/bu ganancia .10ganancia


precio neto de vent $3.25/bu


Oct precio de contado vende futuros +$20esperado de de harina de harina de soja soja de May es $190/ton a $170/ton

Abr compra harina vende futuros +$20de soja de de harina de contado a soja de May $220/ton a $200/ton

variación $30/ton pérdida $30/ton ganancia 0

vende harina de soja de contado a $220/ton

ganancia en posición de futuros -$30/ton

precio neto de compra $190/ton



¿Qué sucede si la base se fortalece - en estecaso, más positiva - y en lugar de los $20 porarriba esperados por bushel, es en realidad $40por arriba por tonelada en abril? Entonces elprecio neto de compra se incrementa en $20, a $210.

A la inversa, si la base se debilita moviéndose de $20 por arriba a $10 por arriba, el precio netode compra desciende a $180 por tonelada ($210- $30).

Observe cómo la cobertura larga se beneficia deuna base más débil, justo lo opuesto de lacobertura corta. Lo que es importante considerarpara los compensadores de compromisos es lahistoria de la base y las expectativas de losmercados. Como cobertura larga, si le gustanlos precios actuales de futuros y espera que labase se debilite, debería considerar cubrir unaparte de su compra de mercadería. Por otrolado, si espera que la base se fortalezca y legustan los precios de hoy, podría considerarcomprar su mercadería ahora.

La cobertura con futuros le ofrece la oportunidadde establecer un precio aproximado meses antesde la venta o compra; en sí, protege alcompensador de compromisos contra cambiosdesfavorables de precio. Esto es posible porquelos precios de contado y futuros tienden amoverse en la misma dirección y en montossimilares, así que las pérdidas en un mercadopueden ser compensadas con ganancias en otro.Aunque la cobertura con futuros no puedebeneficiarse de cambios favorables de precios,usted está protegido contra movimientosdesfavorables del mercado.

El riesgo de base es considerablemente menorque el riesgo de precio, pero el comportamientode la base puede tener un impacto significativoen el desempeño de una cobertura. Una basemás fuerte de la esperada beneficiará a unacobertura corta, mientras que una base más débilque la esperada beneficia a la cobertura larga.

9


Abr compra harina vende futuros +$40de soja de de harina de contado a soja de May $240/ton a $200/ton

variación $30/ton pérdida $30/ton ganancia $20

pérdida

compra harina de soja de contado a $240/ton





Abr compra harina vende futuros +$10de soja de de harina de contado a soja de May

$210/ton a $200/ton

variación $20/ton pérdida $30/ton ganancia $10

ganancia

compra harina de soja de contado a $210/ton



M ercado Mercado de contado de futuros Base

Cobertura corta Favorable Desfavorable

Cobertura larga Desfavorable Favorable

Cambio en base Más fuer te Más débil


Importancia de la Base HistóricaAl cubrirse con futuros, compradores yvendedores están eliminando el nivel de riesgoen los precios de futuros y asumiendo un nivelde riesgo de base. Aunque es cierto que elriesgo de base es relativamente menor que elriesgo asociado con los precios del mercado decontado o los precios del mercado de futuros,aun así es un riesgo de mercado. Loscompradores y vendedores de mercaderíaspueden hacer algo para administrar su riesgode base. Como la base de productos agrícolastiende a seguir patrones históricos yestacionales, tiene sentido mantener buenosregistros históricos de la base.

La tabla siguiente es una muestra de un registrode la base. Aunque hay numerosos formatosdisponibles, el contenido deberá incluir: fecha,precio del mercado de contado, precio delmercado de futuros (especificar mes devencimiento del contrato), factores de base ydel mercado para esa fecha. Esta informaciónse puede poner también en formato de gráfica.

Notas sobre la Tabla de Base:1) El tipo más común de registro de la base

mantendrá un seguimiento del precio actualdel mercado de contado con el precio delcontrato de futuros del mes más cercano. Es una buena práctica cambiar el mes devencimiento más cercano al siguiente mesde vencimiento de futuros antes de entrar a un mes de entrega. Por ejemplo,empezando desde el penúltimo día hábil ennoviembre, cambie el registro de los futurosde maíz de diciembre a los futuros de maízde marzo (el siguiente mes de vencimientoen el ciclo de futuros de maíz).

2) Es común mantener un registro de las bases ya sea diaria o semanalmente. Si usted escoge registrar las bases cadasemana, sea consistente con el día de lasemana que escoja. Además, tal vez quieraevitar registrar sólo precios y bases de loslunes o viernes.

3) Las tablas de registro de la base le ayudarána comparar las bases actuales con las basesesperadas al momento de sus compras osus ventas. En otras palabras, le ayudarán adeterminar si la oferta actual de unproveedor o la oferta actual de un elevadores más fuerte o más débil de lo esperado almomento de la compra o la venta.

4) El poner información de la base por muchosaños en una gráfica destacará los patronesestacionales e históricos. También mostraráel rango histórico de la base (niveles másfuertes y más débiles) para un cierto periodode tiempo.

10

02/10//03 $2.60 $2.77 Dic - $.17 (Z) Pronóstico de clima seco local.

03/10/03 $2.70 $2.95 Dic - $.25 (Z) Reporte de exportaciones mayores de lo estimado.

* Z es el símbolo de cotización (“ticker”) para los futuros de diciembre

Fecha Precio de contado Precio de futuros/mes Base Factores de mercado


Examen 2

1. La premisa que hace posible la cobertura es que los precios de contado y de futuros:(a) se mueven en direcciones opuestas(b) se mueven hacia arriba y hacia abajo en

cantidades idénticas(c) generalmente cambian en la misma

dirección en cantidades similares(d) son regulados por el mercado de valores

2. Para tomar cobertura en contra de un incremento de precios usted:(a) compraría contratos de futuros(b) vendería contratos de futuros

3. El cultivo de un agricultor está aún en el campo. Su posición en el mercado de contado es:(a) larga(b) corta(c) ninguna, ya que el cultivo no ha sido

recolectado(d) neutra, porque no tiene posición en el

mercado de futuros

4. El término base es:(a) la diferencia entre los precios de mercado

de contado en diferentes lugares(b) la diferencia entre los precios para

diferentes meses de entrega(c) la diferencia entre el precio local de

contado y el precio de futuros(d) relevante únicamente para especulación

5. Si usted estima que la base será de 15 sobre los futuros de diciembre al momento que usted compre maíz, el precio aproximado de compra que usted puede fijar vendiendo un contrato de futuros de diciembre a $2.50 es:(a) $2.65(b) $2.60(c) $2.35(d) ninguno de los anteriores

6. Si usted estima que el precio local de contado estará 15 por debajo del precio de futuros de marzo al momento de entregar

su maíz, el precio aproximado neto de venta que puede fijar al vender un contrato de futuros de marzo a $2.50 es:(a) $2.65(b) $2.60(c) $2.35(d) ninguno de los anteriores

7. Suponiendo que su precio local de contado sea cotizado generalmente bajo los precios de futuros del CBOT, un incremento en el costo del transporte en su área, qué efecto se esperaría que tuviera en la base:(a) debilitar la base(b) fortalecer la base(c) ningún efecto en la base

8. Si usted tiene una posición larga en el mercado de contado y no toma una cobertura, usted:(a) es un especulador(b) está en posición de beneficiarse con un

incremento de precio(c) está sujeto a una pérdida si los precios

descienden(d) todo lo anterior

9. Suponga que el precio de mercado de contado de su proveedor generalmente se cotiza sobre el precio de futuros del CBOT. Si usted toma una cobertura comprando un contrato de futuros, un buen momento para comprar producto y levantar la cobertura sería:(a) una vez ha tomado cobertura, no hace

diferencia(b) cuando la base esté relativamente débil(c) cuando la base esté relativamente fuerte(d) cuando el precio del mercado de contado

esté lo más alto

10.Riesgo de la base implica:(a) el hecho de que la base no se puede

predecir exactamente(b) el nivel absoluto de precios de futuros

Continúa en la siguiente página

Opción Múltiple:Seleccione la mejor respuesta para cada una de las siguientes preguntas.

11

EX

AM

EN


(c) la volatilidad inherente de los precios de futuros

11. Suponga que usted es un fabricante de botanas que quiere establecer un precio de compra para el aceite de soja que necesitará a finales de febrero. Actualmente, los futuros del aceite de soja se están negociando a 25 centavos por libra y la base local para la entrega de febrero es 5 centavos sobre los futuros de aceite de soja de marzo. En sus registros de base, la base está típicamente 2 centavos sobre los futuros de aceite de soja de marzo para entregas en febrero. Bajo esta situación tendría “sentido”:(a) cubrirse en el mercado de futuros para

aprovechar los precios de hoy y esperar hasta que la base se debilite para adquirir aceite de soja en el mercado de contado

(b) adquirir el aceite de soja en el mercado de contado y no cubrirse

(c) no hacer nada

12.Suponga que usted es un molinero de harina y decide cubrir su próxima compra de trigo. En ese momento, los futuros de trigo de diciembre del CBOT se están negociando a $3.50 por bushel y la base local esperada para entrega a mediados de noviembre es 12 centavos sobre los futuros de diciembre. Si usted cubre su posición, ¿cuál es su precio esperado de compra si la base está 12 centavos sobre los futuros?(a) $3.50(b) $3.62(c) $3.40

12

Vea la guía de respuestas al final de este libro.

Examen 2 (continuación)


EVENTOS & AGENDA

EXPOAGRO 2010LUGAR: Baradero, Buenos Aires, Argentina.FECHA: 03 al 06 de Marzo 2010Expoagro es una muestra agropecuaria a campo abierto que se realiza una vez por año -generalmente en marzo- y dura cuatro días. Se emplaza siempre en diferentes campos de las zonas agrícolas con mayor potencial productivo de Argentina. Allí se acondiciona el predio para la exposición donde casi un millar de stands de diferentes empresas exponen bienes, insumos y servicios que se necesitan en el campo para producir granos y carne.La exposición estática, que consta de parcelas divididas por calles peatonales, cubre unas 60 hectáreas, además de unas 40 hectáreas de estacionamiento para visitantes. El campo dedicado a las demostraciones dinámicas supera las 500 hectáreas, y allí se cosechan y se siembran todos los cultivos estivales para las demostraciones dinámicas.MÁS INFO EN: www.expoagro.com.ar

XVIII Expo Santa Rita “EL UNIVERSO DEL AGRONEGOCIO” LUGAR: Santa Rita - Alto Paraná - Paraguay.FECHA: 07 al 16 de mayo de 2010La Expo Santa Rita cuenta con un área de 150.000 m2 y con una localización privilegiada a 800 mts de la Ruta VI (a sólo 70 Km Ciudad del Este - Foz de Iguazú, Brasil frontera con Pto. Iguazú Argentina, y a 200 km de Encarnación frontera con Posadas Argentina). Parque de Exposiciones C.T.G. Indio José es apuntado como uno de los mayores y de mejor infraestructura del género en la región. En la última edición: 393 expositores, más de 100.000 visitantes.MÁS INFO EN: www.ctg.org.py

EXPO Mariano Roque AlonsoXXIX Expoferia Internacional de Ganadería, Industria, Agricultura Comercio y Servicios y la XLIV Exposición Nacional de Ganadería. LUGAR: Mariano Roque Alonso - Paraguay.FECHA: 10 al 25 de Julio de 2010La XIV Rueda Internacional de Negocios - “Exporueda” se realizará los días 20 y 21 de julio, en el marco del la XXIX Expo/Feria Internacional de Ganadería, Industria, Agricultura, Comercio y Servicios” de la ciudad de Mariano Roque Alonso - Paraguay.MÁS INFO EN: www.expo.com.py

El XXII Panamericano de Semillas será en Paraguay LUGAR: Asunción - Paraguay - Sheraton Hotel.FECHA: 4, 5, 6 de agosto Organiza la Federación Latinoamericana de Semillistas (FELAS) y la asociación del país sede, que en esta ocasión es la Asociación de Productores de Semillas del Paraguay (APROSEMP).Dada la trascendencia y nivel del evento, la APROSEMP invitó al Servicio Nacional de Calidad y Sanidad Vegetal y de Semillas (SENAVE), al Instituto de Biotecnología Agrícola (INBIO) y a la asociación Paraguaya de Obtentores vegetales (PARPOV) a ser coorganizadores.Esta es una ocasión para estrechar vínculos con representantes de los diferentes sectores relacionados a semillas de los países participantes y la oportunidad de poner en vidriera los avances de la industria semillera nacional que tiene un gran potencial de crecimiento.MÁS INFO EN: www.aprosemp.org.py



NOVEDADES

RUSOS CREAN TRACTOR MÁS RÁPIDO DEL MUNDO PARA COMPETICIÓN

Fuente: http://actualidad.rt.com

La compañía rusa Bizón (Bisonte) de la ciudad Rostov en el Don, especializada en la producción de maquinaria agrícola, fabricó un tractor único con frenos de disco, embrague hidráulico y potenciado con 200 caballos de fuerza que

puede acelerarse hasta los 100 kilómetros por hora. Con esta velocidad, tiene todo el derecho de aspirar al récord mundial entre los vehículos de su tipo.

FORTUNE NOMBRA A STEVE JOBS “EMPRE-

SARIO DE LA DÉCADA” El presidente de la corporación Apple,

Steve Jobs, ha sido nombrado “Em-presario de la década” por la revista Fortune. “Él cambió las bases en al

menos tres mercados y multiplicó por 10 el valor de la empresa que fundó

en 1976 con Steve Wozniak. La última década en el mundo de los negocios

es la de Steve Jobs”, afirma la revista, que añade “transformó el mundo de

los negocios estadounidenses”.

EXPERTOS ANTICIPAN QUE LA CONEXIÓN INALÁMBRICA SE DUPLICARÁ CADA AÑO Los analistas de la compañía de telecomunicaciones Cisco Systems su-ponen que el tráfico inalámbrico aumentará mientras que los productores de celulares producirán más aparatos con acceso a Internet. Dentro de 4 años la cantidad en el mundo de estos aparatos puede alcanzar los 5 mil millones. En los próximos 5 años el 90% del tráfico móvil será a través de los llamados smart phones y los ordenadores portátiles, 400 millones de usuarios van a entrar en la web solamente con aparatos móviles. El líder en esta esfera será la India, su número de usuarios aumentará 5 veces. En el 2014 casi dos tercios del tráfico mencionado estará compuesto por vídeos. “A pesar de la recesión económica, la demanda de la conexión móvil nunca disminuyó y en algunos lugares aumentó considerablemente”

EL TELÉFONO MÁS CARO DEL MUNDO VIENE DE LIVERPOOL

La compañía Goldstriker International ha creado un Smartphone único en su género, cuyo precio alcanza los dos millones de euros. La empre-sa de Liverpool ha cubierto un iPhone 3GS convencional con oro y bri-llantes, haciéndose así con un puesto de honor entre los productores de los móviles más caros y lujosos. El cuerpo del teléfono ha sido realizado con 271 gramos de oro de 22 quilates, el panel facial está adornado con 136 brillantes impecables de un peso total de 68 quilates. Otro brillan-te, más grande, sustituye al botón de navegación y pesa más de siete quilates. Por si todo esto no fuera suficientemente lujoso, el diseñador Stewart Hjuz, también ha adornado el logo Apple con 53 diamantes de un quilate de peso cada uno. La obra maestra ha recibido el nombre de iPhone Supreme.


Mire quien lo dice!

“El mundo está en manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y corren el riesgo de vivir sus sueños“..

"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo" "Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica:

la voluntad"Albert Einstein

«El mercado, como el Señor, ayuda a aquellos que se ayudan a sí mismos. Sin embargo, a diferencia del Señor, el mercado no perdona a aquellos que no saben lo que hacen»Warren Buffett - CEO de Berkshire Hathaway

«Me he concentrado siempre en crear la

mejor compañía minorista posible, y pun-

to. Crear una inmensa fortuna personal no

fue nunca una meta particular mía»

Sam Walton - Fundador de WAL-MART

«Si lo ves en tu mente, lo tendrás en tu mano. Cuando sabes lo que quieres y lo conviertes en tu principal pensamiento, lo atraes a tu vida»

Del Libro El Secreto.

Pasión por la excelencia!El mundo está en manos de aquellos que tienen el coraje de

soñar y corren el riesgo de vivir sus sueños.

La pasión por la excelencia es el motor que hace posible levantar los ojos de la tierra, elevar el espíritu, soñar con lo

imposible y hacerlo realidad.

Ser excelente… Es hacer las cosas y hacerlas bien; no, buscar razones para

demostrar que no se pueden hacer. Es trazarse un plan y lograr los objetivos deseados a pesar de

todas las circunstancias. Es ejercer nuestra libertad y ser responsables de cada una de

nuestras acciones.Es exigirse a sí mismo el desarrollo pleno de las potencialida-

des, buscando incansablemente la realización.

Cuando amas lo que haces, siempre encontrarás oportunida-des hacia el logro y el éxito.

Si estás preparado, además … las verás.

Contactos n`4

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