Mudanças Climáticas e o Protocolo de Kyoto Prof. Ms. Juliano Ricardo Marques.
[email protected] + 55 31 3758-7185 · Mestre em Mecânica de Precisão, pela Kyoto...
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APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
• EVOLUÇÃO HISTÓRICA DO NEGÓCIO
• POR QUE O FOCO NO ALINHAMENTO INSTITUCIONAL?
• O ALINHAMENTO NO MODELO INSTITUCIONAL TÍPICO
• FUNDAMENTAÇÃO DO ALINHAMENTO INSTITUCIONAL
• SOLUÇÕES MARPEL
• POR QUE FAZER COM A MARPEL?
• CASOS DE SUCESSO
LINHA DO TEMPO
EVOLUÇÃO HISTÓRICA DO NEGÓCIO MARPEL
2000 2004
FUNDAÇÃO
Foco: start upatuando como
market place para a aproximação de fornecedores e
clientes corporativos e individuais.
2010
REINVENÇÃO
Foco: aplicação de metodologia própria
para Desenvolvimento de Produtos, para
Gestão da Inovação e para Harmonia entre
Sócios.
2013
EXPANSÃO
Foco: ampliação das metodologias próprias visando atuação em outras áreas, tais
como Gestão de Pessoas, Marketing, Finanças, TI e
Telecomunicações; iniciando práticas de Sincronia
Corporativa. Ampliação da equipe e formação acadêmica
de executivos.
2015
SUSTENTABILIDADE
Foco: Desenvolvimento de Negócios com os Modelos
de Maturidade de Harmonia e Sincronia de Negócios com Alinhamento Institucional. Capacitação empresarial para grupos de empresas
em parceria com APLs(Arranjos Produtivos Locais).
EVOLUÇÃO
Foco: adoção do Alinhamento Institucional
como modelo principal para o Desenvolvimento de Negócios Corporativos ou Familiares, incorporando
todas as metodologias próprias desenvolvidas.
GOVERNANÇA MARPEL - DIRETORIA
Luís Antônio Capanema Pedrosa, Sócio Majoritário, Diretor Técnico(31) 99885-3367 [email protected] em Operations Management, pelo Massachusetts Institute ofTechnology – MIT, EUA. Mestre em Mecânica de Precisão, pela Kyoto University, Japão. Graduado em Engenharia Eletrônica, pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica – ITA, SP. Foi Superintendente da Engenharia de Processos Industriais do Grupo USIMINAS; Diretor Superintendente da Troller e de Qualidade e de Desenvolvimento de Marketing do Unibanco. Atuou como consultor da EDS Corporation no Japão e na Anderson Consulting, SP, como Coordenador de Inovação do BI Internacional, como Coordenador Geral da Faculdade IBS-FGV e atual Professor Associado à FDC.
GOVERNANÇA MARPEL - DIRETORIA
João Pedro de Rezende Martins, Sócio, Diretor de Operações(31) 99649-4957 [email protected]ólogo pelo Instituto de Psicologia da UFRJ com Especialização em Resolução de Conflitos, Relacionamento Corporativo, Alinhamento Societário e Desenvolvimento Institucional. MBA executivo em Marketing pelo IBMEC. Consultor em Inteligência Comercial, Sincronia Empresarial, Gestão de Pessoas, Avaliação de Desempenho & Engajamento, Marketing de Relacionamento e Digital Marketing para a Construção de Vínculo Preferencial com o Cliente. Treinador no Desenvolvimento de Líderes e Equipes. Professor de Psicologia Organizacional.
Luiz Octávio Barros de Souza, Sócio, Diretor Presidente(31) 99613-3288 [email protected] Metalúrgico pela UFRJ, Mestre em Engenharia Metalúrgica pela UFMG e MBA em Gestão de Negócios pela FGV-RJ. Foi Interventor (por nomeação judicial) do Grupo Delta/Vallée; CEO do IMQP (Holding do GRUPO AQUILA); Presidente do INSTITUTO AQUILA; Diretor de Vendas e Projetos do INDG (atualmente FALCONI –CONSULTORES DE RESULTADO); Gerente de Transferência de Tecnologia da USIMINAS; e Gerente do Centro de Pesquisa e Desenvolvimento da USIMINAS.
MAIS DE CEM CLIENTES AO LONGO DA HISTÓRIA...
Em nossa jornada de 15 anos focados em business
development, com mais de 100 projetos em diversos
setores, ficou demonstrado que os melhores
resultados são conquistados e sustentados quando
os sócios e líderes se encontram em harmonia e as
funções da empresa em sincronia.
O Alinhamento Institucional constrói isso!
POR QUE FOCAR NO ALINHAMENTO INSTITUCIONAL?
ALGUMAS CONSEQUÊNCIAS DOS DESALINHAMENTOS
... PERCEBIDAS NOS RESULTADOS DA EMPRESA OU NAS PESSOAS:
- Enfraquecimento das estratégias de negócio
- Deterioração da governança corporativa
- Desconforto nos relacionamentos
- Perda de qualidade no ambiente de trabalho
- Desempenho insatisfatório no negócio
- Polarizações e cisões nas empresas
- Dissoluções parciais ou totais das empresas (judiciais ou não)
- Recuperação judicial ou falência da empresa...
Mesmo tendo acesso às melhores Consultorias de Melhoria de Resultado, muitas empresas sucumbem à falta de harmonia entre controladores e/ou falta de sincronia entre as áreas da operação.
O ALINHAMENTO NO MODELO INSTITUCIONAL TÍPICO
RESULTADOS
GOVERNANÇA CORPORATIVA
SÓCIOS OU GRUPOS DE CONTROLE Alinhamento Societário (Harmonia e Solução de Conflitos)
AlinhamentoCorporativo (Sincronia Empresarial)
ALI
NH
AM
ENTO
INST
ITU
CIO
NA
L
ENFATIZAMOS MENOS A ABORDAGEM ESPECIALISTA EM MELHORIA DE
RESULTADO: É UMA CONSEQUÊNCIA .
FOCOS DO ALINHAMENTO POR HIERARQUIA
Sócios
ou Acionistas
Conselho de Administração
Diretoria / Alta Liderança
Demais Lideranças
Alinhamento Societário
Alinhamento Corporativo
Alinhamento Corporativo & Sincronia Organizacional
Sincronia Organizacional
O ALINHAMENTO E OS MODELOS DE MATURIDADE INSTITUCIONAL
COMPETÊNCIA FINANCEIRA
COMPETÊNCIA ADMINISTRATIVA
INTELIGÊNCIA OPERACIONAL
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
Geração de Valor
Ger
ação
de
Cap
ital
REATIVA
ORGANIZADA
PLANEJADAPROATIVA
SÍNCRONA
Ações isoladas, sob demanda.
Ações repetitivas e sistemáticas, pelo
simples, o mínimo.
Planejamento de ações, objetivos,
metas, sistemas de controle e previsão.
Proatividade nas ações, antecipa riscos
e necessidades, potencializa resultados.
Sincronia entre áreas, foco na
estratégia, força nas lideranças,
governança plena, programas de
metas e incentivos.
DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL
HARMONIA
SINCRONIA
DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL
HARMONIA
SINCRONIA
DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL
HARMONIA
Calcular Quanto Vale a Empresa
Distribuir Dividendos com Justiça
Separar as Questões Familiares da Gestão
Ter Regras Claras para a Contratação e Demissão de Familiares e Amigos
Resolver Conflitos Ligados ao Negócio
Melhorar a Comunicação entre os Sócios
Evitar Desentendimentos entre Sócios
Liberdade de Retirar-se com Harmonia e Justiça
DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL
HARMOIA
SINCRONIA
Planejar o Futurodo Negócio
Construir o Futuro do Negócio de Forma Organizada
Acompanhar os Resultados do Negócio
Entender a Dinâmica de cada Parte da Empresa
Construir e Manter a Saúde Financeira do Negócio
Vender e Entregarcom Inteligência
Profissionalizar a Gestão
Sincronizar a Empresa para Obter Resultados Melhores
DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL
HARMNIAHARMOIA
Ter Funções e Atribuições Claras para todos
Remunerar Agressivamente com Justiça
Praticar a Liderança Empreendedora
Ter as Pessoas Certas nos Lugares Certos
Planejar a Sucessão e Preparar Sucessores
Desenvolver Líderes para a Empresa
Instituir uma Meritocracia
Perenizar as Conquistas
ALGUNS CONHECIMENTOS A SERVIÇO
ALINHAMENTO
INSTITUCIONAL
(Áreas de conhecimento)
Direito
Administração
Finanças & Contabilidade
Produção
Engenharia
Marketing & Vendas
Economia
Psicologia
Competências& Pessoas
Auditoria
ALGUMAS FERRAMENTAS A SERVIÇO
Análise de Discurso
NegociaçãoGanha-Ganha
Psicodinâmica de EmpresasFamiliares
Técnica de Constelação
Organizacional
Técnicas de Mediação de
Conflitos
MétodosSócio Terapêuticos
Conhecimento do Negócio &
Governança
Teoria de JogosSoma Zero
ALINHAMENTO INSTITUCIONAL
SOLUÇÕES MARPEL
•A MARPEL é especialista em resolução de conflitos
e pode simplificar a judicialização ou mesmo evitá-
la, tanto por sua engenharia de relacionamentos
societários, corporativos e familiares, quanto pelo
domínio técnico em gestão.
•O uso do Judiciário como forma
prioritária de resolver conflitos
agravou o congestionamento das
nossas cortes.
SOLUÇÃO SOCIETÁRIA EM APOIO AO JUDICIÁRIO
PRINCÍPIOS PÉTREOS
•Fidelização de Clientes pela Qualidade da
Entrega.
•Confidencialidade e Fineza nos
Relacionamentos.
•Austeridade nos Gastos em Projetos em
Respeito aos Orçamentos Próprios e dos
Clientes.
DIFERENCIAIS
•Equipe com grande senioridade técnica,
acadêmica e executiva, além de vasta
experiência na solução de conflitos em
relacionamentos institucionais.
• Liderança em mais de 100 projetos e negócios
empresariais.
DIFERENCIAIS
•Metodologias e abordagens próprias.
•Engenharia de Relacionamento.
•Casos de Sucesso.
•Não atuamos como consultoria em gestão:
foco exclusivo em alinhamento institucional.
Situação – Família em crise, clima de desconfiança em relação ao filho gestor, desejos de dissolução ou venda da empresa com mais de 30 anos de mercado...
Soluções – Alinhamento Societário, Alinhamento Corporativo, alienação de ações dentro da família e profissionalização da gestão.
No presente momento a empresa está colhendo o melhor resultado de sua história!
SETOR: FUNDIÇÃO
Situação – Três sócios amigos há décadas, todos com bastante idade, passaram a não se falar mais. Os sócios minoritários tomaram de maneira hostil a gestão e o negócio parou.
Soluções – Alinhamento Societário, Implantação de Governança e Construção de um Acordo de Cotistas (MCM).
Após o Acordo de Cotistas, a governança está se normalizando e a empresa está sendo preparada para ser vendida!
SETOR: MINERAÇÃO
Situação – Sob o peso de dívidas caríssimas e aumento dos custos, essa empresa, tradicional de seu ramo, não tinha caixa mais para honrar sua folha de pagamentos vencida, tendo que recorrer à Justiça.
Soluções – O PLANO DE RECUPERAÇÃO JUDICIAL preconizou a melhoria da atuação comercial, melhoria da capacidade produtiva e renegociação das dívidas com os bancos.
Operações correntes gerando caixa positivo. A empresa deve sair da Recuperação Judicial antes do prazo estipulado!
SETOR: TÊXTIL
Situação – Família de fundadores de um Grupo Educacional, entraram em desentendimento. Queriam se livrar do negócio e sair do ramo. Havia grande desconforto na família e dois sócios se afastaram da gestão.
Soluções – Alinhamento Societário, Implantação da Governança, Profissionalização da Gestão e Sincronismo da Empresa.
Família unida, trabalhando em harmonia. Estão investindo o equivalente ao faturamento anual para a expansão do negócio!
SETOR: EDUCAÇÃO
Situação – 4 sócios de duas famílias italianas tradicionais se uniram para montar um restaurante de alto nível. O restaurante não produziu lucro significativo nos 3 anos iniciais de operação, com a falta de sincronia na empresa. Havia sócios que já não se falavam.
Soluções – Alinhamento Societário e Alinhamento Corporativo com Sincronismo da Empresa.
O restaurante está gerando margens saudáveis, zerou dívidas de curto prazo e hoje conta com todos os sócios em harmonia!
SETOR: RESTAURANTE
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