Cooperação para a Internacionalização AEP 20 Março 2012 2011/1 Frulact Nuno... · nova...

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Cooperação para a Internacionalização – AEP 20 Março 2012 Nuno Ozorio – Vice-Presidente Grupo FRULACT

Quem somos nós

Uma empresa familiar que começou com uma ideia de negócio em

1987 e conseguiu o reconhecimento da sua estratégia de gestão e

da política de orientação para o cliente face a outros players do

mercado. A gestão da Frulact baseia-se no compromisso de ajudar

os parceiros de negócio a atingir os seus objectivos, na

responsabilidade corporativa e no desenvolvimento de actividade

que acrescentem valor ao sector Agro-alimentar.

Hoje, o Grupo Frulact dispõe de um conjunto de 8 modernas

unidades industriais equipadas com tecnologias e infra-estruturas

técnicas devidamente adequadas às necessidades do mercado.

A Frulact está fortemente comprometida com a Inovação,

Competitividade e Internacionalização.

Datas significativas

1987 – Nascimento

A Frulact nasceu na Maia, em 1987. A abertura desta fábrica foi o culminar

dos anos de experiência dos seus mentores na indústria de produtos

lácteos.

1998 – Crescimento

Em 1998 a Frulact expande-se na Covilhã, no Ferro, com uma nova unidade

fabril, localizada nas proximidades das grandes zonas de cultivo de fruta.

1999 – Internacionalização

O ano de 1999 foi marcado pela conquista de novas fronteiras estratégicas.

A Frulact chega a Marrocos para servir uma fileira de indústrias do sector

alimentar e o mercado de grande consumo. 2006 – Desenvolvimento

Este é o ano que prova a aposta no desenvolvimento do grupo Frulact com o início da laboração da

nova fábrica em Tortosendo, na Covilhã. Uma unidade estrategicamente localizada próxima de

zonas de elevada produção frutícola. Ainda em 2006, a Frulact dá mais um passo na conquista da

Europa com a aquisição de uma empresa francesa do sector - a GBP (Granger Bouguet Pau). A

nova Frulact França reforça a estratégia de proximidade aos clientes, no segundo maior mercado

europeu do seu core-business.

2007/08 – Extensão

A Frulact aumenta a sua penetração no Norte de África e no Médio Oriente

com a instalação de uma unidade fabril na Argélia e outra em Marrocos. Este

ano fica marcado pela integração do Grupo na rede COTEC, bem como pela

atribuição pela mesma entidade do Prémio Inovação 2007.

2009/10 – Sustentabilidade

Em 2009/10 a Frulact continuou a apostar a sua presença nos mercados

Francês e Europeu, aproveitando as oportunidades para o crescimento

orgânico e por via das condições de mercado e do esforço de

competitividade que se exige a todos os players.

Datas significativas

2011/12 – Frutech e Consolidação da presença internacional

A Frulact está a concretizar um projecto que servirá de alavanca à optimização dos investimentos

realizados ao longo de vários anos em termos de Inovação e Tecnologia. O Frutech permitirá a

prossecução dos objectivos que a empresa acarinha particularmente: a sustentabilidade e a

melhoria contínua do serviço ao cliente.

O desafio África do Sul é um marco importante na expansão internacional da Frulact, estando a

nova fábrica localizada num dos principais mercados do continente africano e numa área de

influência em rápido crescimento, como é a África Austral.

O core business da Frulact é a produção de preparados de fruta “tailor made” para a

indústria alimentar, sendo uma das 5 principais empresas Europeias do sector.

O portefólio de produtos inclui uma vasta gama de aplicações como produtos lácteos,

gelados, sumos e bebidas e pastelaria industrial.

a

O Business-to-Consumer é uma realidade cuja visão consiste na implementação de uma

estratégia diversificada e diferenciadora, permitindo o desenvolvimento de competências

no mercado de consumo, beneficiando da experiência e conhecimento – e do efeito de

economia de escala – adquirida ao nível do negócio B2B (business-to-business).

Business-to-Business

Business-to-Consumer

Áreas de negócio

Business-to-business (B2B) Fornecedor das maiores empresas mundiais com

preparados de fruta para a indústria alimentar

Áreas de negócio

Business-to-consumer (B2C) Para além de marca própria, produzimos em regime de

private label para grandes empresas mundiais

Áreas de negócio

A nossa orientação

Como fazemos

Antecipando as tendências e necessidades do mercado, contribuímos

para que os nossos clientes apresentem produtos diferenciadores e

de alto valor acrescentado no mercado.

A FRULACT assume-se como um parceiro no sucesso dos seus

clientes, desenvolvendo soluções de Inovação adequadas às suas

estratégias.

O que nos faz inovar

Pensar diariamente “outside the box” é o desafio que a nossa equipa

de I&D enfrenta, encontrando as soluções de produtos mais

inovadoras e eficazes em mercados que estão entre os mais

exigentes em termos de inovação.

Onde estamos » unidades industriais

O Grupo Frulact tem

unidades industriais em

Portugal, França, Argélia,

Marrocos e, a partir de

Julho de 2012, na África

do Sul.

O objectivo é combinar um

estreito relacionamento

com clientes e estar

estrategicamente próximo

das áreas de cultivo de

fruta, garantindo um

profundo conhecimento e

acompanhamento da

Supply Chain.

Portugal, Espanha, França,

Bélgica, Luxemburgo, Itália,

Suíça, Eslováquia, Grécia…

EUROPA

NORTE DE ÁFRICA

& MÉDIO ORIENTE

ÁFRICA DO SUL

Marrocos, Argélia, Tunísia,

Egipto, Irão, Arábia Saudita Líbia,

Emirados Árabes Unidos…

e zona de influência da

Southern African

Development Community

Onde estamos » mercados geográficos

Alguns Clientes

Do the right things

A nossa estratégia

Factores Críticos de Sucesso

Inovação e Competitividade

Assumpção de risco operacional

Opção pela relação directa com o cliente

Internacionalização de toda a cadeia de valor

Instalações físicas modulares de localização geoestratégica

Adaptação dos produtos aos mercados

Adaptação Cultural

Do the right things

Orientação de Mercado

A Frulact assume-se como um parceiro no

sucesso dos seus clientes, desenvolvendo

soluções de Inovação adequadas às suas

estratégias.

Inovar com Sucesso!

A irreverência que nos caracteriza em termos

de Pró actividade tem subjacente uma lógica

de sucesso empresarial dos nossos clientes.

Objectivos partilhados com os nossos Clientes

A nossa estratégia

Do the right things

• Dispomos de uma base de dados denominada “Observatório de Mercado”, que compila

informação relevante relacionada com novos produtos lançados em todo o mundo.

• Análise periódica com novas tendências de mercado

de fontes oficiais (Ex.: Ac Nielsen, Cidil, Alimarket, Innova…)

• Sistematização e follow-up da informação:

o Clientes

o Concorrência

o Fornecedores

• Acesso partilhado por toda a organização, suportando

a tomada decisões (transformando a informação em ação).

Observatório de mercado

A nossa estratégia

Do the right things

Observatório

de Mercado

I&D

Ciência, patentes, tecnologia, for-

mulações, ingredientes, regulação.

Marketing

Produtos, tendências, informação

sobre consumo, notícias.

A nossa estratégia

Quadro estável de mais de 40 técnicos

Redução substancial do time-to-market

Potenciação do win-rate

Contribuição para o First-Mover-Advantage

dos clientes

Fidelização dos clientes

Estruturar projectos de curto & longo prazo

Gestão de conhecimento

- Universidades e Centros de Investigação

- Clientes

A nossa estratégia

Investigação & Desenvolvimento e Inovação (IDI)

Do the right things

Construindo a capacidade para

promover a inovação no cluster

dos preparados de fruta

A nossa estratégia

Suportado por um investimento de 3 Milhões de Euros;

Resposta a uma necessidade permanente de IDI;

Crescimento sustentável através da Inovação.

A nossa estratégia

Melhorar a capacidade de

desenvolvimento de produto

reduzindo o tempo para o mercado

e aumentando o valor.*

Melhorar a análise e os

métodos de deteção de

corpos estranhos.

Reduzir impacto ambiental

no processamento das

frutas

Lançar produtos

inovadores e melhorar

processos.

A nossa estratégia

*Objectivo: aumentar de 15% (2008) para 25% (2014)

o volume de facturação dos produtos inovadores

Do the right things

Consumidor Fileira Frutícola

Centro de Inovação

Frulact em posição-chave na supply-chain;

Complementaridade entre as sub-fileiras das frutas frescas e

transformadas;

Veículo para a internacionalização da fileira;

Externalidades e difusão da inovação na fileira frutícola induzida

pela procura (pull).

A nossa estratégia

Do the right things, and do them right ! Diversificação e Globalização na política de aprovisionamentos em mais de 25

países na procura da Qualidade e Competitividade.

Estratégia e Operações

Do the right things, and do them right!

Estratégia e Operações

Excelência Operacional

Marrocos

Do the things right

Em 2007, o Grupo Frulact reforçou a sua presença em Marrocos com uma nova

unidade industrial em Larache.

O foco da actividade desta unidade reside na 1ª e na 2ª transformação


Investimento Total: 4 milhões Euros

Área Total : 6.000 m2

Área Coberta : 3.200 m2

Área Industrial : 2.700 m2

Capacidade de Produção :

• 1ª Transformação: 5.000 t/ano

• 2ª Transformação: 8.000 t/ano

Modelo Adoptado:

Unidade industrial em Marrocos, fornecendo o mercado local,

mas também:

- Exportando para o NAME (excepto Argélia)

- Fornecendo frutos estratégicos

- Instalações próprias

- Capital: 100% Grupo Frulact

- Integrando os RH Portugueses com a estrutura local

- Gestão da unidade de negócio assegurada por colaboradores

locais, beneficiando de 12 anos de experiência de trabalho no

Grupo Frulact

- Notoriedade e Liderança!

- Forte contribuição para os resultados do Grupo Frulact


Marrocos beneficia de uma localização estratégica, graças à proximidade geográfica

de grandes produtores de fruta usada na nossa actividade:

alperce | morango | figo

Esta proximidade permite sinergias com a nossa

cadeia de valor, graças à articulação do

processo de cultivo com o nosso core business.


Custos de mão-de-obra (1ª transformação) inferior à

média Europeia

2ªTransformação – Custos de mão-de-obra com

excelente rácio Preço/Qualidade

Enquadramento institucional e financeiro com

padrões idênticos aos da U.E. (diminuição de custos)

Proximidade de mercados de grande dimensão com

transporte em 24 horas



Argélia

Do the things right

Em 2008, o Grupo Frulact reforçou a sua posição na Argélia, com uma nova

unidade industrial em Akbou, denominada Frulact Algérie.

Esta unidade é direccionada para a 2ª transformação de frutas, fornecendo

empresas que operam neste mercado, como a Danone, e outras empresas locais

líderes de mercado.

A razão da nossa presença prende-se com o elevado potencial do mercado

argelino e do crescimento da sua economia, tendo sido elaborado um plano de

negócios que se adequa à realidade do mercado local.

Investimento Total: 3 milhões de Euros

Área Total : 2.200 m2

Área Coberta: 1.200 m2

Capacidade de Produção: 5.000 t/ano


Modelo adoptado:

- Plataforma Industrial focado no e adaptada ao mercado local;

- Instalações alugadas;

- Parceria: 51% Frulact, 49% parceiro local;

- Integração de RH portugueses na estrutura local;

-Gestão da unidade de negócios assegurada por equipa local,

beneficiando da experiência de 8 anos de trabalho no Grupo Frulact, assim

como por colaboradores recentes que tiveram quase 2 anos de treino em

Portugal,

- Perspectivando o futuro e tendo assumido o risco de estarmos presentes

neste país, encontramo-nos numa situação privilegiada para alcançar uma

posição de destaque no mercado Argelino.

- Notoriedade de Mercado e Liderança!



França

Do the things right

Em Julho de 2009, a Frulact reforçou a sua presença no mercado francês com a

compra da unidade GR6, em Apt, no Sudeste da França, que pertencia a um dos

principais atores económicos do sector.

A concretização deste projecto permite à Frulact beneficiar de uma unidade industrial

totalmente ajustada ao seu objectivo sustentado de crescimento de negócios e,

sobretudo, estar perto dos principais clientes do centro da Europa.

Além deste facto, o Grupo Frulact fortalece sua posição como um dos principais

players europeus do sector.

Investimento Total: > 6 milhões de Euros

Área Total: 13.640 m2




Modelo adoptado:

- Projecto industrial assente na proximidade ao cliente francês, bem

como a mercados adjacentes (Benelux e países a sudeste da

França);

- Instalações Próprias;

- Gestão integrada de quadros locais e quadros portugueses;

-Unidade de negócios composta por 60 funcionários, seleccionados

e integrados no decurso do processo de aquisição;

- Esta operação permitiu ao Grupo Frulact, num ano extremamente

difícil, beneficiar de um crescimento das vendas em 35%,

alcançando a uma posição privilegiada e de destaque no mercado

europeu; - O projecto APT permitiu continuar com o crescimento sustentado da organização,

longe do stress depressivo da crise internacional;

- Definitivamente, TOP5 no mercado europeu e TOP3 no mercado francês!



África do Sul

Do the things right

Em 2012, o Grupo Frulact fortalece a sua presença internacional com a criação de uma

joint venture, com maioria de capital, em Joanesburgo, África do Sul.

Investimento Total: 10 milhões de Euros

Área Total: 8.600 m2



É uma unidade industrial que servirá as maiores multinacionais do sector agro-

alimentar que operam neste país, bem como na Southern African Development

Community, uma comunidade composta por 15 países da África Austral, com 257

milhões de habitantes e com um PIB de 471 biliões de dólares


Modelo adoptado:

- Joint venture com um parceiro local, sendo a Frulact o principal

accionista;

- Nova unidade industrial em marcha;

- Gestão integrada de quadros locais e quadros portugueses

- Acesso ao mercado de preparados de fruta Sul Africano e mercado

da África Austral com vantagens competitivas em toda a supply chain


A Internacionalização em

Highlights

1998-2011

123 134

221 233

297

362

402 410

99 104

182 192

243 282

262 260

24 30 39 41 54 80

140 150

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2011 (prev)

Evolução Colaboradores Efectivo nacional Expatriados e Internacionais

Quadro de Colaboradores

Portugal: +161 postos de trabalho

Exp. & Int.: +126 postos de trabalho

Período: 1998-2011

Volume Negócios - Consolidado

6,7 M€ 12,3 M€ 16,0 M€ 18,2 M€ 25,4 M€ 40,1 M€ 62,4 M€ 70,0 M€ 84%

139% 172%

279%

499%

831%

945%

0%

100%

200%

300%

400%

500%

600%

700%

800%

900%

1000%

0,0 M€

10,0 M€

20,0 M€

30,0 M€

40,0 M€

50,0 M€

60,0 M€

70,0 M€

80,0 M€

1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2011 (prev)

Crescimento de 63,3 M€

Período: 1998-2011

3,3 M€ 3,0 M€ 3,6 M€ 2,2 M€ 3,0 M€ 3,2 M€ 4,3 M€ 4,0 M€ 84%

139% 172%

279%

499%

831%

945%

0%

100%

200%

300%

400%

500%

600%

700%

800%

900%

1000%

0,0 M€

10,0 M€

20,0 M€

30,0 M€

40,0 M€

50,0 M€

60,0 M€

70,0 M€

80,0 M€

1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2011 (prev)

Volume Negócios - Mercado Interno


Período: 1998-2011

3,4 M€ 9,2 M€ 11,1 M€ 14,8 M€ 20,0 M€ 26,8 M€ 30,2 M€ 33,5 M€ 84%

139% 172%

279%

499%

831%

945%

0%

100%

200%

300%

400%

500%

600%

700%

800%

900%

1000%

0,0 M€

10,0 M€

20,0 M€

30,0 M€

40,0 M€

50,0 M€

60,0 M€

70,0 M€

80,0 M€

1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2011 (prev)


Período: 1998-2011

Volume Negócios – Exportação Portugal

Volume Negócios – Plataformas Internacionais

0,0 M€ 0,1 M€ 1,3 M€ 1,2 M€ 2,4 M€ 10,1 M€ 27,9 M€ 32,5 M€ 84%

139% 172%

279%

499%

831%

945%

0%

100%

200%

300%

400%

500%

600%

700%

800%

900%

1000%

0,0 M€

10,0 M€

20,0 M€

30,0 M€

40,0 M€

50,0 M€

60,0 M€

70,0 M€

80,0 M€

1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2011 (prev)


Período: 1998-2011

Volume Negócios por país

95% das vendas totais provêm de mercados internacionais

73%

11% 7% 6% 3%

Dairy Products

Ice-Creams

Pastry

Beverages

Consumers Goods

Produtos lácteos

Gelados

Bebidas

Pastelaria

Bens de consumo

Volume Negócios por actividade

6,7 M€

12,2 M€

14,7 M€

17,0 M€

23,0 M€

30,0 M€

34,5 M€

37,5 M€

2,5 M€ 1,6 M€ 2,1 M€

1,4 M€

11,6 M€

2,4 M€ 0,9 M€

2,5 M€

0,0 M€

5,0 M€

10,0 M€

15,0 M€

20,0 M€

25,0 M€

30,0 M€

35,0 M€

40,0 M€

1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2011 (prev)

Volume Neg. Portugal Investimento em Portugal

Investimento de Suporte - Portugal

Investimentos em Portugal: 25 M€


Período: 1998-2011

Período: 1998-2011

Investimentos no Estrangeiro: 27,5 M€


0,0 M€ 0,1 M€ 1,3 M€ 1,2 M€

2,4 M€

10,1 M€

27,9 M€

32,5 M€

0,0 M€

1,5 M€

3,0 M€

0,0 M€

5,0 M€

7,0 M€ 6,0 M€

5,0 M€

0,0 M€

5,0 M€

10,0 M€

15,0 M€

20,0 M€

25,0 M€

30,0 M€

35,0 M€

1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2011 (prev)

Volume Neg. Plataformas Internacionais Investimento no estrangeiro

Investimento de Suporte - Estrangeiro

PME Excelência 2010 (IAPMEI/CGD)

INSEAD Empreendedorismo 2009 (IAPMEI/CGD)

Investimento Prémio 2007 - Câmara de Comércio e Indústria Luso-

Francesa

Prémio PME Inovação COTEC-BPI 2007

International Entrepreneur of the Year 2006, Finalista, Ernst & Young

Prémio INSEAD de Inovação e Empreendedorismo 2006 (Menção

Honrosa)

Óscar de Exportação 2005, Câmara de Comércio e Indústria Luso-

Francesa

Prémio Inovação Agro-Indústria 2003

PME Excelência 2001, 2000, 1999, 1998

Prémios

Resumidamente

Conseguimos Notoriedade e Reputação Internacional

- Com uma presença forte, persistente e continuada nos mercados alvo

- Apostando fortemente no Capital Humano

- Enfrentando inúmeras dificuldades

- Com assumpção de riscos (pró-activos)

- Cometendo vários erros e aprendendo com eles

- Com várias correcções da trajectória

- Com muita persistência e resiliência

- Acreditando sempre na nossa orientação estratégica

- Sempre atentos às Oportunidades … e gerindo contingências

Obrigado! Nuno Ozório Vice-Presidente Grupo FRULACT

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