Corporativo

Grande Consumo Retail Indústria Serviços

A Loop é uma empresa de consultadoria estratégica que centra a sua atividade no eixo vertebrado pelos serviços, os produtos e os consumíveis fabricados ou desenvolvidos pelos seus clientes,

elevando a sua ação ao modelo de negócio.

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Grande Consumo Retail Indústria Serviços

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Indústria de bens de equipamento

Produtivizamos a tecnologia e valorizamo-la.

Def inimos estratégias «da tecnologia ao modelo de negócio».

Expandimos o âmbito de atuação da tecnologia e dotamo-la de novos usos.

Estabelecemos estratégias de servitização em ambientes digitais.

Estruturamos modelos de negócio que naturalizam e rentabilizam a gestão de dados e as estratégias da Indústria 4.0.

Integramos a estratégia corporativa com as estratégias de conceção e desenvolvimento de produtos.

Desenvolvemos e implementamos modelos de negócio baseados no fabrico aditivo.

Maximizamos o conhecimento: exportamos conhecimento excecional e captamos conhecimento de rutura.

Indústria de bens de consumo

Def inimos novos modelos de negócio a partir dos bens de consumo.

Estabelecemos políticas de maximização do lead comercial através da exploração de: produto, serviço e consumível.

Maximizamos e desenvolvemos os planos estratégicos de produto, em linha com o plano estratégico da empresa.

Desenvolvemos e implementamos estratégias de marca. Desenvolvemos categorias e SKU dos produtos que a compõem.

Definimos as experiências de uso e monitorizamos a vida comercial mediante a análise estratégica de dados.

Indústria da med/biotech

Criamos modelos de negócio baseados na inovação tecnológica: da tecnologia ao mercado.

Asseguramos as políticas de investimento, gerindo o desembolso de base a unidades de valor (tecnologias, de mercado e de produto).

Aceleramos oportunidades de forma integral, gerindo o ecossistema de forma holística: investimento, inovação, tecnologia, modelo de negócio, industrialização, etc.

Desenvolvemos soluções “chave-na-mão”, complementares ao desenvolvimento científ ico.

INDÚSTRIA

SOMOS ESPECIALISTASN O S E T O R I N D U S T R I A LE S T R U T U R A D A V E R T I C A L D E I N D Ú S T R I A D A L O O P

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CAFG E S TÃ O D O C O N H E C I M E N T O : N O VA S U N I D A D E S D E N E G Ó C I O

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A CAF é a quinta maior fabricante mundial de caminhos de ferro, está listada na bolsa de valores e tem uma oferta que vai desde elétricos e comboios de alta velocidade até metros e comboios regionais. Atualmente está a desenvolver uma oferta multimodal, fabricando e concebendo autocarros elétricos e serviços relacionados.

Mas o negócio da mobilidade exige aos fabricantes dispor não só de alta tecnologia, mas também de uma série de serviços que ajudem a otimizar o uso dessas grandes infraestruturas de mobilidade.

DesafioCriar, a partir do conhecimento excecional que a CAF possui, novas unidades de negócio de produtos e serviços. Acelerar os processos de exploração de novas oportunidades para captar conhecimento de vanguarda no mercado.

SoluçãoCriação de novas unidades de negócio e maximização das já existentes relacionadas com: fabrico aditivo, manutenção preditiva de sistemas rolantes e infraestruturas, manutenção à distância, digitalização, intermodalidade, etc.

www.caf.net

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COMEXIM AX I M I Z A Ç Ã O D O T E R R I T Ó R I O D E O P O R T U N I D A D E

Nos últimos anos, as empresas do setor dos produtos de grande consumo têm exigido respostas sof isticadas para acelerar os processos e criar novas soluções de packaging adaptadas aos seus produtos. Esta complexidade tem levado os fornecedores a diversif icar a sua oferta e a responder com soluções que transcendem a sua zona de conforto e as suas tecnologias tradicionais.

Neste contexto, o Grupo Comexi (fornecedor global de soluções de maquinaria para o mercado de embalagens flexíveis) solicitou à Loop que def inisse a estratégia para mudar o seu papel de especialista em impressão flexográf ica e tornar-se um ator relevante na indústria do packaging.

DesafioCriar um novo espaço de concorrência para a Comexi, construindo uma posição como ator estratégico no mundo do packaging de grande consumo.

SoluçãoDefinição de uma proposta comercial que integra todas as tecnologias de impressão flexográf ica, criando linhas diretas de comunicação com os proprietários das marcas. Nesse sentido, def inimos uma oferta de serviços associados a equipamentos industriais e packaging; acompanhámos a empresa na redef inição de procedimentos internos, e def inimos uma nova imagem ao nível do produto e interface com os utilizadores.

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GIRBAUM O D E L O D E S E R V I T I Z A Ç Ã O

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Girbau é uma empresa familiar que se consolidou como um dos principais grupos internacionais no fabrico de equipamentos para a lavagem, secagem e engomagem de têxteis, independentemente da dimensão ou do setor de atividade. Desde a sua plataforma digital, centrada na recolha e monitoração de dados das máquinas do parque, o cliente pede à Loop que def ina uma estratégia e um plano de negócios para explorar as oportunidades de negócios viabilizadas pelos dados extraídos.

DesafioDef inir novas oportunidades de negócio viabilizadas pela plataforma digital de seguimento do estado e do funcionamento do parque atual de máquinas.

SoluçãoDef inição da estratégia e plano de negócios para novas soluções e serviços que estruturámos com base na conetividade do atual parque de máquinas, estabelecendo pacotes comerciais por segmentos de mercado e aumentando o valor desta plataforma para o cliente.

www.girbau.es

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GRUPO DANOBATD I G I TA L I Z A Ç Ã O - S E R V I T I Z A Ç Ã O

A Danobat é a maior fabricante espanhola de máquinas-ferramenta e um dos mais importantes do setor de bens de equipamento, um setor em que o conhecimento se torna tangível em máquinas e em cuja venda reside o seu modelo de negócio.

DesafioEstruturar a área de serviços da Danobat, utilizando as capacidades oferecidas pela digitalização, com o objetivo de criar uma nova unidade de negócios que monetize o conhecimento da empresa mais além do produto.

SoluçãoDef inição dos processos e ferramentas necessários para o funcionamento de cinco programas diferentes de serviços. Estes programas vão desde a gestão global do ciclo de vida da máquina até aos programas de otimização, passando pela colocação em funcionamento, pelo f inanciamento e por projetos chave-na-mão.

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www.danobatgroup.com

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METALQUIMIAQ D S : D A T E C N O L O G I A A O M O D E L O D E N E G Ó C I O

No setor alimentar, embora o custo seja uma variável muito sensível, a capacidade de criar novas categorias de produtos e novos momentos de consumo é o que leva as empresas a investir em bens de capital que transgridem o estado atual da técnica.

Neste contexto, a Metalquimia (empresa de maquinaria e tecnologia ponta de lança ao serviço do setor da carne) pediu à Loop a def inição estratégica de aproximação ao mercado com o sistema de cura QDS, que é capaz de secar em 30 minutos o que através de um processo tradicional se cura em 3 meses.

DesafioDef inição estratégica da oportunidade do QDS ao nível da proposta de valor, dos clientes alvo e dos canais de venda.

SoluçãoA «digitalização da cura» como a amplitude máxima da oportunidade, sobre a qual se constrói todo o discurso desta tecnologia como ferramenta chave para a criação de valor através de novas categorias de produto e, ao mesmo tempo, como principal porta de entrada ao setor da carne por parte de intervenientes não tradicionais.

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www.es.metalquimia.com

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ADELTET E R R I T Ó R I O D E D I V E R S I F I C A Ç Ã O

A Adelte concebe, fabrica e fornece soluções de engenharia inovadoras e serviços globais para aeroportos e portos em todo o mundo. Foi, concretamente, a criadora das pontes telescópicas de vidro, que são o primeiro e último pontos de contacto que temos na cidade em que estamos de visita. No entanto, a sua massif icação e estandardização têm banalizado este produto, atingindo quase o limite de venda por peso de aço.

Neste contexto, a Adelte necessita de rever o seu modelo de negócio para se posicionar num novo espaço de valor.

DesafioEstruturar o território de oportunidade da Adelte através da def inição de novos modelos de negócio, produtos e, sobretudo, serviços que valorizem os seus ativos de conhecimento e legitimidade no mercado.

SoluçãoDef inição de 3 caminhos de solução: o primeiro, a adição de valor ao produto de acordo com a sua posição privilegiada; o segundo, através da criação de um modelo de negócio específ ico para portos com monetização por uso; e f inalmente, potenciando a utilização do conhecimento interno para a criação de serviços de otimização e pós-venda.

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www.adelte.com

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PASABAND E S E N V O LV I M E N T O D O T E R R I T Ó R I O D E O P O R T U N I D A D E

Ao serviço da indústria do papel, Pasaban operava desde 1928 sob uns parâmetros de especialista num ponto muito concreto da cadeia de valor, associado exclusivamente aos grandes fabricantes de papel. Esta posição traduzia-se num profundo conhecimento do corte de papel, mas numa realidade comercial muito limitada e exposta ao aparecimento de nova concorrência.

DesafioAmpliar a oferta comercial da empresa, explorando a sua posição, experiência e conhecimento ao serviço de outros setores da indústria do papel e expandindo a sua oferta mais além da máquina.

SoluçãoDef inição de uma nova oferta comercial que, com base na experiência adquirida pela Pasaban na indústria do papel, oferece: novos equipamentos ao serviço de setores associados à posterior manipulação do papel (como, por exemplo, o mundo editorial, o setor do packaging ou o papel-moeda) e uma oferta de serviços de alto valor acrescentado que explore o parque de máquinas instaladas, ampliando a oferta futura.

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CORPORAÇÃO MONDRAGÓN M O D E L O D E D I V E R S I F I C A Ç Ã O C O R P O R AT I VA

A Corporação Mondragón é uma das maiores cooperativas do mundo, formada por 261 empresas provenientes, a maioria, do setor industrial, e com uma faturação de 12 000 milhões de euros.

Perante a complexidade da sua estrutura, a Corporação pediu à Loop que apoiasse as suas empresas industriais na adoção de um modelo conjunto de inovação e diversif icação.

DesafioCriação de uma estrutura sistémica de diversif icação e inovação focada nas empresas da Corporação para promover novos modelos de negócio por meio da cooperação com empresas internas e externas.

SoluçãoCriação de um canal de oportunidades de diversif icação em novos modelos de negócio a partir da discriminação do conhecimento existente por cooperativa, das suas necessidades estratégicas e do cruzamento com novas tendências industriais. Tudo com o objetivo de potenciar tais oportunidades com empresas externas à Corporação. Para esse f im, cria-se uma governança de gestão e discriminação das oportunidades para o seu desenvolvimento e aceleração.

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www.mondragon-corporation.com

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ZANINI AUTO GRUPA U M E N TA R O VA L O R D O C O M P O N E N T E

Há mais de 40 anos, os fornecedores do setor automóvel criaram umas regras de jogo que, por um lado, procuram a excelência e, por outro, limitam a sua capacidade de crescimento, mais além do aumento do negócio do setor e do aumento da sof isticação do produto. Neste contexto, a Zanini (empresa fabricante de componentes para o setor em todo o mundo) pede à Loop que a ajude a maximizar a sua posição como Tier1 multinacional, valorizando a sua capacidade de desenvolvimento tecnológico para fornecer componentes de maior valor, aumentando, assim, o share em segmentos superiores.

DesafioExpandir a carteira de encomendas da Zanini Auto Grup dentro do setor automóvel, com soluções de maior valor que aproveitem toda a capacidade tecnológica da empresa, redef inindo o posicionamento da Zanini em relação aos seus clientes e aumentando signif icativamente a faturação.

SoluçãoRedefinição e ampliação da oferta comercial da Zanini, maximizando a capacidade de desenvolvimento e integração de tecnologia em componentes plásticos de alto valor acrescentado, aumentando signif icativamente o seu valor de venda e penetrando no setor. Em simultâneo, criação de uma estratégia de comunicação que permite a interação com múltiplos atores no seio da indústria automóvel.

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ORKLIC R I A Ç Ã O D E U M A S P I N - O F F

Orkli é uma empresa dedicada ao fabrico e venda de componentes para aquecimento, água quente sanitária, aquecimento de água e eletrodomésticos. Atualmente, a indústria de componentes tem o problema da diferenciação em relação ao resto da concorrência. Neste contexto, a construção de uma oferta de serviços associada à componente que o potencie e complemente é, sem dúvida, uma estratégia vencedora.

DesafioConverter uma aplicação digital nativa, nascida das necessidades reais da indústria de componentes, numa nova unidade de negócio que não só gera dividendos como também garante a evolução da ferramenta no mercado.

SoluçãoCriação do eKanban como nova unidade de negócio de logística 4.0 com foco no fortalecimento da relação cliente-fornecedor. Nesse sentido, o produto, a proposta de valor, o modelo de negócio e o plano de negócios foram desenvolvidos de forma integral.

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www.ekanban.es

www.orkli.com

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Por natureza, os produtos, séries e processos de produção do setor ferroviário são muito favoráveis à implementação do fabrico digital, mas o papel do conhecimento e da tecnologia faz com que a sua implementação não seja tão óbvia.

Perante esse desaf io, a CAF procura a maneira de contribuir com a sua experiência em engenharia e design para oferecer a melhor solução às necessidades de fabrico digital dos clientes.

DesafioCriação de uma f ilial dentro da CAF para se especializar e liderar a introdução do fabrico aditivo, tornando-o uma atividade economicamente rentável, quer para si quer para o grupo.

SoluçãoCriação de uma equipa que concentre o conhecimento da aplicação, dos condicionalismos técnicos das peças, bem como as capacidades e limitações dos novos processos de produção.

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IDDOC R I A Ç Ã O D E U M S P I N - O F F A PA R T I R D O FA B R I C O A D I T I V O

O fabrico aditivo consolidou-se como um processo de produção e geração de novos modelos de negócios e de oportunidades técnicas.

O conhecimento necessário para estes novos modelos e oportunidades se desenvolverem não se encontra exclusivamente nos bens de equipamento. É necessário criar um ecossistema de conhecimento e modif icar alguns dos procedimentos habituais já estabelecidos. Neste contexto, o centro tecnológico IK4-LORTEK trabalha em torno da questão de como oferecer serviços focados na promoção do fabrico inteligente.

DesafioTransformar o conhecimento excecional do centro tecnológico IK4-LORTEK numa nova unidade de negócio que colabore de forma ativa na introdução destas tecnologias na indústria.

SoluçãoCriação e desenvolvimento da IDDO como consultadoria tecnológica para simplif icar, facilitar e acelerar o desenvolvimento do fabrico aditivo em metal para a indústria. Nesse sentido, def iniu-se a sua proposta de valor, o seu plano comercial e operativo e a estratégia de captação de capital para o seu lançamento.

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ADDILANP L A N O E S T R AT É G I C O C O M E R C I A L

O fabrico aditivo metálico é o grande desaf io tecnológico em matéria de fabrico avançado, já que permite modif icar processos e regras da industrialização estabelecidas há décadas na engenharia de desenvolvimento. A mudança destes paradigmas requer um modelo de aproximação ao mercado que pouco tem a ver com a venda tradicional de máquinas-ferramentas, e para isso nasceu a Addilan, empresa que concebe máquinas de fabrico aditivo de pré-formados metálicos para setores industriais como o aeronáutico, o aeroespacial, o energético e o naval, entre outros.

DesafioEspecif icar a aproximação da Addilan ao mercado, def inindo o seu posicionamento, a segmentação do mercado e a proposta de produtos e serviços.

SoluçãoDesenvolvimento de um plano estratégico comercial que def ine a aproximação aos diferentes setores do mercado de acordo com as necessidades de cada modelo de negócio.Nesse sentido, foram detetados novos setores não óbvios onde introduzir este novo processo produtivo, gerando casos, experiência e prescrição. Além disso, foram identif icados parceiros do ecossistema para naturalizar a produção aditiva.

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INDRAD A E S T R AT É G I A A O P R O D U T O : S I S T E M A S D E C O N T R O L O

A Indra é uma empresa multinacional espanhola que faz parte do Ibex 35 e desenvolve atividades em vários setores: transportes, defesa, energia, telecomunicações, etc. Em concreto, é um dos atores mais importantes do mundo no âmbito do controlo de tráfego aéreo, um setor crítico para a economia de muitos países e com um alto componente tecnológico.

DesafioMaximizar a oportunidade da Indra no controlo do tráfego aéreo para dar valor a todo o seu conhecimento e legitimidade neste sector, def inindo plataformas de serviço e produto que maximizem a sua posição na cadeia de fornecedores e no mercado.

SoluçãoDef inição de uma mudança na relação da Indra com os seus clientes através da criação de um client journey como ferramenta básica com a qual os acompanha, proporcionando produtos e serviços no momento e da forma que o cliente precisa. Criação de um portfólio de produtos e serviços (f ísicos e de software) que compõem a oferta que permite à empresa um alto nível de proatividade na sua ação comercial.

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RATPD E F I N I Ç Ã O I N T E R M O D A L D E C O N T R O L O D E A C E S S O PA R A R AT P

A digitalização de processos e a integração de novas tecnologias ao serviço da gestão da mobilidade têm como resultado um universo de possibilidades que permitem a criação de soluções que se adaptam a cada necessidade, localização e modo de utilização.

Neste cenário complexo, a RATP (Régie Autonome des Transports Parisiens) encarregou à Loop a def inição dos elementos que compõem o sistema de controlo de acesso à rede do metro de Paris.

DesafioDef inir e desenvolver os elementos que compõem o controlo de acesso e os métodos digitais de pagamento para o metro de Paris.

SoluçãoDesenvolvimento de um projeto com a f ilosof ia chave-na-mão, assumindo um âmbito de gestão que abrange desde a análise em profundidade da interação das pessoas com um ambiente complexo até às tecnologias, os fornecedores e as necessidades específ icas. Def inição concetual e estruturação da família de equipamento de acesso: desenvolvimento de design industrial e interface, graf ismo aplicado, desenvolvimento técnico e estratégia de industrialização.

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AZKOYENDIMENSIONAMENTO, ESTRUTURAÇÃO E DESENVOLVIMENTO

DE PLATAFORMAS DE VENDA AUTOMÁTICA A QUENTE

A sof isticação do setor de vending, impulsionada pela evolução dos hábitos sociais e as mudanças tecnológicas (meios de pagamento, conectividade, etc.) fez com que o mercado exigisse soluções capazes de oferecer os produtos que o cliente espera e com interfaces de utilização simples, intuitivas e modernas. A Azkoyen, empresa listada na bolsa de valores e especializada em equipamento de venda automática, solicitou à Loop a construção de uma nova categoria de equipamentos de venda automática de bebidas quentes, abrangendo desde a concetualização até à industrialização.

DesafioDefinir uma nova linha de equipamento de venda automática de café que satisfaça todos os intervenientes: empresas exploradoras, locais e, principalmente, os consumidores f inais.

SoluçãoCriação de uma plataforma modular que permite, utilizando um número limitado de componentes e subconjuntos, criar uma gama muito ampla de referências que satisfaz todas as necessidades ao nível das capacidades, número de consumíveis, formas de pagamento, etc.

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QUALITYFRYN O V O M O D E L O D E N E G Ó C I O : A D I G I TA L I Z A Ç Ã O D A F R I T U R A

O mundo da restauração exige que quantidade, qualidade e facilidade de uso sejam totalmente compatíveis. Neste contexto, a Qualityfry (empresa baseada no desenvolvimento de novas tecnologias para fritar alimentos mantendo as suas propriedades e eliminando fumos e odores) solicitou à Loop a def inição de um território de oportunidade para garantir o desenvolvimento de novos modelos de negócio baseados na tecnologia desenvolvida.

DesafioGarantir a obtenção do máximo rendimento a partir da tecnologia desenvolvida, def inindo uma estratégia que permita explorar todas as oportunidades ao alcance da empresa de forma progressiva e garantindo a liderança da marca a médio e longo prazo.

SoluçãoMaximizar o seu território de oportunidade def inindo a estratégia de implementação que se ajuste ao potencial, recursos e rapidez de desenvolvimento da empresa; especif icando os produtos (máquina), serviços associados e alianças com os quais desenvolver um modelo de negócio sólido que garanta um crescimento constante da empresa e assegure os investimentos realizados até à data, integrando na oferta novos ambientes além da indústria hoteleira e novos mercados com diferentes culturas associadas aos alimentos fritos.

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www.qualityfry.com

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ZUMEXM AX I M I Z A Ç Ã O D O M O D E L O D E N E G Ó C I O D A T E C N O L O G I A D E M Á Q U I N A S E S P R E M E D O R A S

A tecnologia de máquinas espremedoras de laranjas desenvolvida pela Zumex é uma solução simples, f iável e ef icaz, aplicada desde as suas origens a uma máquina que revalorizou o sumo recém-espremido em bares e cafeterias.

A Zumex pede à Loop para estruturar, com base na sua tecnologia, o mapa de produto e o território de oportunidade sobre o qual desenvolver a sua expansão.

DesafioMaximizar uma tecnologia já amortizada, explorando novos modelos de negócio, canais e mercados através do desenvolvimento de soluções que permitam adaptar-se a necessidades e situações claramente diferenciadas.

SoluçãoEstruturação do território comercial da Zumex, def inindo estratégias e produtos específ icos que permitam a exploração efetiva dos diferentes segmentos de mercado: desde o contexto da alimentação moderna até à exploração do mercado de venda automática ou a sua integração em pequenos estabelecimentos hoteleiros. A redef inição da estratégia e do portfólio de produtos permitiu consolidar a liderança da categoria, maximizando a penetração da marca.

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www.zumex.com

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Desde 1925 que a Alfa é uma referência nacional no fabrico de máquinas de costura, permitindo à empresa crescer e diversif icar-se durante 75 anos. No século XXI, o negócio das máquinas de costura tem vindo a diminuir, reduzindo gradualmente o seu peso dentro do grupo empresarial Alfa. Nesta situação, a empresa encomenda à Loop uma def inição estratégica que lhe permita recuperar protagonismo no setor.

DesafioRedef inir a oferta da Alfa Hogar, reelaborando a estratégia da Alfa Costura e complementando-a com novas categorias de elevado valor acrescentado.

SoluçãoReposicionamento da máquina de costura, eliminando uma visão obsoleta associada a outras gerações de utilizadores e transformando-a numa solução criativa. A estratégia para a Alfa Costura é complementada por uma nova estratégia de relacionamento com fornecedores, na qual a colaboração predomina sobre a subcontratação, permitindo-nos obter produtos inovadores e avançados aos padrões do mercado, bem como o desenvolvimento de novas categorias de produtos que maximizam a gestão e o posicionamento das marcas.

ALFA HOGARREAVALIAÇÃO DA CATEGORIA DE COSTURA ATRAVÉS DO MODELO DE NEGÓCIO

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O Grupo Cosentino é uma referência mundial no fabrico de pedra artif icial, cuja marca Silestone é a sua máxima expressão. Como resultado de uma constante investigação, em 2012 desenvolve a tecnologia TSP, através da qual são recriados industrialmente os processos naturais que originam os diferentes minerais utilizados na decoração. O Grupo Cosentino pede à Loop que def ina o território comercial e de utilização desta nova tecnologia.

DesafioDef inir o território comercial da nova tecnologia, impedindo-a de canibalizar a sólida posição alcançada com a marca Silestone.

SoluciónMaximizar o território específ ico da tecnologia TSP ao nível das aplicações e utilizações, bem como ao nível dos canais e mercados. O resultado foi a criação de uma nova marca: DEKTON, que utiliza a mesma plataforma de produção e comercial que o resto das marcas do grupo mas tem o seu próprio território, baseado na aplicação das suas propriedades a novos usos e explorando a posição do Grupo Cosentino ao serviço do setor da arquitetura e decoração.

COSENTINOD E F I N I Ç Ã O D A O P O R T U N I D A D E D E KT O N

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www.cosentino.com

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O mercado de fabricantes de colchões tem sido historicamente dominado por grandes marcas nacionais e internacionais, o resto ocupando uma posição de forte implantação local, mas limitada no seu acesso a mercados globais e de alto valor acrescentado. Nesta conjuntura, o fabricante de colchões Ecus, da região espanhola de Múrcia, pediu à Loop a def inição de uma estratégia para se posicionar como uma marca de alto valor e, assim, aceder a todos os mercados.

DesafioPosicionar a marca Ecus como uma referência em soluções para o descanso com alto valor acrescentado, constituindo uma nova estratégia comercial e uma nova estrutura da sua oferta.

SoluçãoCom base na capacidade de produção e desenvolvimento de produtos de alta qualidade, def ine-se uma nova estratégia comercial baseada na diversif icação de categorias e ofertas ajustadas às diferentes necessidades de utilizadores e canais: desde hotéis (Ecus Contract) até ao setor da saúde e do descanso personalizado através da marca Saentix, desenvolvida pela Loop desde a fase de conceção até à de design.

ECUSD E F I N I Ç Ã O D O P L A N O E S T R AT É G I C O

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Orbea cria, fabrica e vende bicicletas desde 1924, produzindo atualmente mais de 250 000 unidades de alta gama vendidas em mais de 60 países. Num momento altamente competitivo, dominado pelos grandes operadores do setor, a Orbea solicitou à Loop que def inisse uma estratégia comercial que lhe permitisse entrar numa nova fase.

DesafioDesenvolver uma estratégia comercial que dê respostas personalizadas a todos os mercados, canais e tipos de pontos de venda, def inindo uma oferta própria que aumente as vendas e aumente o valor médio e as margens do produto comercializado.

SoluçãoCriar uma estratégia comercial com uma visão omnicanal que agrupe desde os canaistradicionais até à plataforma online da marca, ajustando a oferta aos diferentes mercados. A nova estratégia def ine ofertas personalizadas associadas a cada canal, mercado e ponto de venda, criando uma rede comercial f idelizada que tem permitido aumentar as vendas e também, de forma signif icativa, as margens.

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FLUIDRAE S T R U T U R A Ç Ã O D E U M A N O VA U N I D A D E D E N E G Ó C I O I G N I A G R E E N

A empresa líder na indústria global de piscinas, listada na bolsa de valores, necessita procurar novas oportunidades de negócio, e fá-lo a partir das capacidades industriais de uma das suas principais empresas, a Sacopa.

DesafioEstruturar uma nova unidade de negócio cujos produtos tenham menor sazonalidade do que os componentes para piscinas com base nos ativos de produção, conhecimento e legitimidade no mercado.

SoluçãoCriação do Igniagreen, um sistema que facilita e acelera a construção de telhados e paredes verdes; um produto cujo uso na construção moderna deixou de ser uma tendência para se consolidar cada vez mais. Def inição, desde a oportunidade até ao lançamento do produto no mercado, do processo completo para a criação de uma unidade de negócio de produto próprio baseada no fabrico de componentes.

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SUAVINEX E S T R U T U R A Ç Ã O D E U M A N O VA C AT E G O R I A D E P R O D U T O

A Suavinex dedica-se desde 1983 ao fabrico e à comercialização de produtos de puericultura ligeira, alcançando em 2010 a liderança do setor em Espanha e consolidando a sua presença internacional. Caracterizando-se pelo especial cuidado e pela qualidade que oferece, pede à Loop que def ina e desenvolva uma nova categoria de produto.

DesafioCriar uma nova categoria de produto focada no aleitamento materno que ofereça todo o valor associado à marca, permitindo a exploração de novos canais comerciais e competir com novos players do setor tecnológico.

SoluçãoDefinição integral da nova família de produtos (desde a estrutura da oferta e posicionamento comercial, até à estratégia de industrialização) com o objetivo de criar uma resposta óptima à forma de combinar trabalho e atividades sociais com os aspetos mais emocionais de se ser mãe. Desenvolvimento de uma nova categoria de produto que combina os valores da marca com as exigências de um produto sof isticado e tecnologicamente avançado que dá resposta a um mercado em clara expansão.

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www.suavinex.com

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TUMAKER - VOLADDD E S E N V O LV I M E N T O C H AV E - N A- M Ã O D E U M N O V O M O D E L O D E N E G Ó C I O

Voladd é a impressora 3D concebida e fabricada pela empresa Tumaker para o consumo doméstico. Caracteriza-se por incluir uma plataforma digital em que se pode escolher ao instante o que se quer imprimir. Hoje em dia, a impressão 3D destina-se apenas ao sector B2B, ou seja, a um pequeno número de clientes que têm a capacidade de criar conteúdos e de lidar com sistemas complexos, mas há um longo caminho a percorrer em termos da utilização deste tipo de impressão pelos consumidores no setor B2C.

DesafioCriar o primeiro ecossistema máquina-plataforma que permita levar a impressão 3D para o ambiente doméstico, procurando uma base de clientes potenciais tão ampla quanto possível.

SoluciónDesenvolvimento de um projeto chave-na-mão: desde a def inição da oportunidade, modelo de negócio, conceção e desenvolvimento de produto, até à gestão da industrialização e intelli management. O resultado é o Voladd, o Netflix da impressão 3D, uma plataforma e uma impressora que tornam possível a qualquer pessoa imprimir tantos produtos quantos possa imaginar em casa.

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www.tumaker.com

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AGLARIS LTDD A T E C N O L O G I A A O M E R C A D O : B I O R R E A C T O R

A Biotecnologia é um setor altamente complexo, onde o vasto leque de iniciativas, oferta de empresas e startups torna muito dif ícil discernir quais assentam realmente em bases tecnológicas sólidas e quais têm um verdadeiro caminho pela f rente a nível de negócio. Além disso, o fator tempo faz com que as boas iniciativas precisem de altos níveis de investimento antes de obterem rendimento. Neste contexto, a Aglaris LTD encomendou à Loop o desenvolvimento de uma plataforma para extrair valor da sua nova tecnologia de produção de células.

DesafioImbuir a Aglaris LTD de valor a nível de produto e transformá-la numa empresa de alto interesse do ponto de vista do negócio para os grandes investidores do setor biomédico. Tornar tangível e atraente o potencial de desenvolvimento de negócio através de: tecnologia, equipamento e consumíveis.

SoluçãoDesenvolvimento de um projecto associado às diferentes fases de investimento em que a Loop def ine, em paralelo com o projeto de investigação sobre reprodução celular e com uma f ilosof ia de chave-na-mão, o conjunto de equipamento e consumíveis que no futuro constituirão o modelo de negócio, tornando o projeto visível para os investidores e maximizando a sua rentabilidade futura.

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www.aglaris.co.uk

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BIOMETD O P R O D U T O A O S E R V I Ç O AT R AV É S D O M O D E L O D E N E G Ó C I O

A Biomet é uma das multinacionais listadas na Bolsa de Valores de Nova Iorque, líder em implantologia a nível de próteses, instrumentos e consumíveis para a sua implantação. Como resultado da introdução massiva das tecnologias de produção flexíveis, as próteses passaram por um processo constante de corrência e perda de margem, aproximando-se muito da mercantilização. Neste contexto, a Biomet encomenda à Loop a def inição de um modelo de negócio «pay-per-use» que f idelize e maximize o valor dos produtos e serviços da empresa.

DesafioDef inição de um protocolo de intervenção para as próteses Biomet e conceção dos instrumentos cirúrgicos derivados do mesmo. Tudo isso dentro de um modelo de negócio de «pay-per-use» através do conceito de «caixa cirúrgica por operação», onde se encontram todos os materiais, instrumentos, próteses e consumíveis preparados para a intervenção.

SoluçãoDef inição do serviço que responde às necessidades globais def inidas a partir da comercialização de próteses.

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www.biomet.es

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A Grifols é uma das empresas que fazem parte do Ibex 35 e é líder mundial na produção de medicamentos derivados do plasma. Uma das suas quatro divisões, a Grifols Diagnostic, centra-se nas necessidades das farmácias hospitalares através do seu catálogo de soluções Pharmatech.

Dentro desta área, a Grifols encomenda à Loop o desenvolvimento de uma solução para garantir a rastreabilidade dos medicamentos desde a farmácia central até à administração ao doente por meio de visão artif icial dos diferentes medicamentos, que são depois cortados em doses unitárias e embalados com todos os dados necessários para manter a rastreabilidade até ao consumo.

DesafioAssegurar a rastreabilidade dos medicamentos desde a farmácia do hospital até ao cliente.

SoluçãoCriação de um sistema que gira sobre um dispositivo capaz de reconhecer os diferentes medicamentos, cortá-los e embalá-los.

GRIFOLSD A T E C N O L O G I A A O M E R C A D O : M O D E L O D E R A S T R E A B I L I D A D E H O S P I TA L A R

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www.grifols.com

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Todos os casos das empresas referidas são projetos nos quais a Loop participou em algumas das suas modalidades de serviço.

Strategic Reflection Center MadridCalle Alcalá, 21 - Planta 11, derecha28014 Madrid, Espanha Tel.: (+34) 911 441 144

Strategic Reflection Center BarcelonaCamí de Can Camps 17-1908174 San Cugat del Vallés, Barcelona, Espanha Tel.: (+34) 933 030 299

Strategic Reflection Center LisboaRua Duque de Palmela, 37 – 3 Esquerdo1250-097 Lisboa, PortugalTel.: (+351) 215 895 471

Strategic Reflection Center País VascoGoiru Kalea, 1 A Eraikutza20500 Arrasate, Gipuzkoa, Espanha Tel.: (+34) 943 848 988

www.loop-cn.com

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