PAULO EMILIO MAKSOUD FILHO, casado, 40 anos, um filho

Tels: (21) 7717-1488 / (21) 8590-6065 - E-mail: pemakso@uol.com.br

OBJETIVO

Posição Executiva Sênior em área Comercial / Unidade de Negócios

QUALIFICAÇÕES

Engenheiro, pós graduado na França, com 19 anos de experiência nas Áreas de Planejamento e Vendas

em empresas multinacionais no ramo de Petróleo e Gás, exercendo entre 2007 e 2009, o cargo de

Gerente Geral e a partir de 2009, o cargo de Sócio-Diretor de empresa franqueadora com projeção a nível nacional.

Experiência como membro e presidente do Conselho Fiscal da empresa CEG-RIO, período de 2007-2009.

Habilidade na condução dos negócios de forma ética e com grande foco em resultados, liderando

negociações para implantação de novos projetos e soluções de forma eficaz e decisiva.

Ampla experiência na definição de planos estratégicos para desenvolvimento de novos mercados, englobando a aplicação de recursos, preparação e controle de planos orçamentários, contratos, processos

licitatórios, administração de crédito e controles.

Forte capacidade de decisão e julgamento, facilidade de relacionamento interpessoal, flexibilidade e

habilidade no desenvolvimento de equipes.

Profissional com MBA em Gestão Empresarial pela PUC-RJ e especialização em International Management pela Universidade Pierre Mendes na França.

HISTÓRICO DE CARREIRA

ZACKS BURGER FRANCHISING LTDA 2009 – atual Empresa Nacional responsável por gerir a marca “Zacks”, Rede de Restaurantes “Casual Dinning”

Sócio-Diretor / RJ - Ago/09 a Atual

Desenvolvi todo o projeto da marca e de franquia através de um plano de negócios envolvendo o

conceito, desenvolvimento e estratégia, exercendo papel decisório nas áreas de marketing, controles e

finanças. Também lidero as ações de planejamento de mercado e negociações com terceiros.

Atingi um crescimento no Faturamento da Marca, no período 2009/2011, de 530%, elevando de uma

para cinco unidades em operação, colocando em operação a primeira loja franqueada fora do Rio de

Janeiro. A nova loja está estabelecida em Brasília e é a 3ª loja franqueada da Marca.

Estabeleci Plano Estratégico para expansão da marca para os próximos 05 anos a nível Brasil.

GAS NATURAL FENOSA S/A 2001 - 2009

Multinacional do grupo espanhol Gas Natural focada em soluções energéticas (projetos, serviços e equipamentos) no segmento de gás e energia.

Gerente Geral / RJ - mar/07 a jul/09 Chefe de Desenvolvimento de Mercado & área Comercial / RJ - out/02 a fev/07

Especialista em Desenvolvimento de Mercado / RJ - abr/01 a set/02

Atingi um crescimento do EBTIDA, no período 2007/2008, de 15%, através de novas oportunidades de

negócio aprovadas e da reestruturação de negócios existentes, mesmo em um cenário adverso com a retração do mercado de gás natural no Brasil.

Aprovei junto à Presidência e Diretoria do Grupo investimentos da ordem de R$ 13 milhões em sistemas

de Geração e Climatização a gás natural, gerenciando equipe na preparação de todo material suporte,

defesa da proposta junto ao Controller Brasil até a conclusão das negociações junto aos clientes.

Liderei o processo de certificação de qualidade ISO 9000, analisando todos os processos da empresa nas

áreas administrativa, operacional e comercial, propondo melhorias e correções. Obtive ainda, após 6 meses de implantação e certificação, índice de 100% de satisfação na pesquisa junto aos clientes.

Aprovei e implantei solução inovadora de monitoramento remoto para gestão online dos equipamentos de

compressão de Gás Natural Veicular-GNV, incorporando aplicativos a serem comercializados.

Atingi, em 2008, redução no OPEX de 15%, envolvendo despesas diretas do negócio, como manutenção

dos equipamentos e despesas de administração. Contei com os colaboradores na tarefa de

comprometimento com a criação de soluções de baixo custo e de reduções nas atuais despesas.

Selecionei e admiti 25% de novos colaboradores em 2009, aproveitando, em conjunto com RH, recursos

de outra empresa do grupo. Através de negociação e diálogo, trouxe os melhores recursos disponíveis, gerindo a transição entre empresas com excelentes resultados de adaptação.

Implementei com sucesso em 2008, novo conjunto padrão de contratos, submetidos e aprovados pelo

Controller Brasil, buscando a uniformização e padronização de todas as ações identificadas em auditorias

e solucionando problemas comerciais oriundos de gestões passadas.

Planejei, estruturei e aprovei junto à Diretoria Comercial e Gerência de RH, a reestruturação da equipe

através da análise do perfil de competências. Este trabalho elevou a motivação do grupo e possibilitou a

movimentação com promoção de colaboradores.

Liderei o desenvolvimento de nova linha de negócios, através de pesquisas locais e de visitas técnicas às

instalações da empresa no México, com o objetivo de analisar e trazer para o Brasil um produto para o

segmento residencial ainda não atendido pela empresa.

Implantei 67 sistemas de compressão de GNV até dez/06 no formato de prestação de serviços, gerando

um faturamento médio de US$8 milhões/ano. No comparativo 2005/2004 obtive um crescimento de 65% no número de clientes e 49% na receita líquida.

Negociei e fechei acordos de parceria com grandes distribuidores de combustíveis, tais como: Petrobras,

Ipiranga, Shell, Texaco, AGIP e Repsol.

ESSO BRASILEIRA DE PETRÓLEO LTDA. 1993-2001

Multinacional americana no segmento de distribuição e exploração de petróleo.

Analista Senior de Planejamento de Mercado, Div. de Marketing / RJ - out/97 a mar/01 Conselheiro de Negócios, Div. de Vendas Retalhistas – Uberlândia / MG - fev/95 a set/97

Assistente de Treinamento, Div. de Lojas de Conveniência / RJ - fev/94 a jan/95

Planejei e submeti à aprovação da Diretoria os melhores pontos de venda nos mais de 21 mercados de

rodovia do Brasil, totalizando 1680 postos pesquisados e um volume total estimado de combustíveis de 550 milhões de m³/mês, aprovando investimentos da ordem de US$ 45 milhões e respectivos planos de

ação. Mais de 80% dos investimentos propostos foram aprovados.

Conduzi a negociação e implementei a estratégia de maiores vendas com menores margens em 70% dos

postos de revenda em Uberlândia, através de forte trabalho de convencimento sobre a política de competitividade, obtendo o melhor resultado entre as 20 áreas com hipermercados com postos

concorrentes.

Analisei, negociei e implementei plano de ação para incremento das vendas de lubrificantes nos postos da

rede, obtendo no primeiro ano a significativa marca de 44% acima do objetivo de lucro e 27% acima do objetivo volumétrico, alcançando a 3ª posição no ranking Brasil de lucratividade.

Desenvolvi e realizei consultoria de campo, envolvendo treinamento dos franqueados na gestão

operacional das lojas de conveniência, obtendo ao final de um ano, crescimento de 15% nas vendas das

mesmas, revertendo quadro de baixa performance.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

MBA International Management – CAAE / IAE de Grenoble – Université Pierre Mendes – França (2006)

MBA em Gestão Empresarial – IAG-PUC/RJ (2003)

Engenharia Mecânica – Centro Federal de Educação Tecnológica – CEFET – RJ (1993)

CURSOS DE EXTENSÃO

Programa de Gestão Avançada – APG Middle AMANA-KEY /SP e Treinamento de Mídia -CEG (2008)

Programa de Desenvolvimento em Gestão I e II – Grupo Gas Natural (2007 e 2005)

Análise e Melhoria de Processos / Gestão de Pessoas e Processos – Grupo Gas Natural (2004/2003)

Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes – Esso (2000)

IDIOMAS

Inglês fluente, espanhol intermediário.

EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL

Viagens ao México e Espanha para desenvolvimento de projeto de serviços residenciais – (2007 e 2008)

Reuniões de trabalho com as Diretorias das empresas Alstom e Hewlett-Packard – HP dentro do curso de

International Management, Grenoble – França (2006)

Coordenação de Global Network Planning da Esso para rodovias do Mercosul – Argentina e Chile (2000)

Apresentação de projeto em Workshop de Network Planning Esso em Mar Del Plata – Argentina (1998)