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GerenteEditorialAlessandraJ.GelmanRuiz

EditoradeProduçãoEditorialRosângeladeAraujoPinheiroBarbosa

ControledeProduçãoElaineCristinaFerreiradeLima

ProjetoGráficoNeideSiqueira

EditoraçãoJoinBureau

RevisãoMalvinaTomáz

CapaMiriamLerner

ImagemdecapaMagdalenaTworkowska/iStockphoto

Copyright©2012byCarlosWizardMartinsTodososdireitosdestaediçãosãoreservadosàEditoraGente.RuaPedroSoaresdeAlmeida,114SãoPaulo,SP–CEP05029-030Telefone:(11)3670-2500Site:http://www.editoragente.com.brE-mail:gente@editoragente.com.br

DadosInternacionaisdeCatalogaçãonaPublicação(CIP)(CâmaraBrasileiradoLivro,SP,Brasil)

Martins,CarlosWizardDesperte o milionário que há em você : como gerar prosperidade mudando suas atitudes e postura

mental/CarlosWizardMartins.–SãoPaulo:EditoraGente,2012.

ISBN978-85-7312-783-6

1.Atitude (Psicologia) 2.Autorrealização3.Conduta devida4.Empresas 5.Feli cidade6.Finançaspessoais7.Negócios8.Planejamentoempresarial9.Prosperidade10.Riqueza11.SucessoemnegóciosI.

12-03632 CDD-650.1

Título.

Índicesparacatálogosistemático:1.Atitudeeprosperidade:Sucessoemnegócios650.1

Comestimaeadmiração,dedicoestelivroavocê

que acredita na capacidade de realização pessoal e possuinofundodaalmaoespíritomilionário.

Paraprosperaréprecisosonhar.

Agradecimentos

Àminhamãe,Hilda,quemeensinouapensargrandedesdeainfância.Aomeu pai, Antonio, queme ensinou o valor do trabalho, da ética e da

integridade.Àminhaqueridaesposa,Vânia,queajudouatransformarumdesempregado

emumempresário.Aosmeusfilhos,queampliamminhacapacidadedesonharacadadia.Aosmissionáriosmórmons,quemeensinaraminglêsnaadolescência.Atodosalunos,professoreseamigosfranqueados,porseremfonteconstante

deinspiraçãoemotivaçãoparaestaobra.

Sumário

Prefácio

Apresentação

Introdução

Capítulo1•OamargosabordofracassoMatadoresdesonhosDerrotaautoimpostaMedodeprosperar

Capítulo2•AssetedesculpasmortaisDesculpa1–AquinadadácertoDesculpa2–AconcorrênciaémuitograndeDesculpa3–ÉprecisopagarmuitosimpostosDesculpa4–FaltadinheiroDesculpa5–ExistemcriseseincertezasDesculpa6–NãotenhosorteDesculpa7–________________

Capítulo3•EmbuscadaprosperidadeQuandoapreparaçãoencontraaoportunidadeAdecisãodeficarricoUmarespostaAssetechavesdeourodaprosperidade

Capítulo4•Chavedeouro1–ZereseupassadoAbandoneantigosconceitosTestesuaperseverança

Comecenomomentocerto.Comecedeondevocêestá

Capítulo5•Chavedeouro2–SonheacordadoUsesuacapacidadedesonharDefinaexatamenteoquevocêquerFaçaseubrainstormingpessoalExploreoprópriotalentoEstabeleçaseuciclodosucessoCuidedesuasemoçõesesuasreaçõesSonharéviver

Capítulo6•Chavedeouro3–DesejeempreenderparaenriquecerOdesejogerafortunaDesejevencercomodesejaoarquerespiraVáaoencontrodaquiloquevocêquerAsoluçãoestáemvocê

Capítulo7•Chavedeouro4–DeterminequantoquerganharDetermineseuvalorUmvalormilionárioAumenteseuvalor

Capítulo8•Chavedeouro5–DividaparamultiplicarUmmodelodesucessoTransformeseusonhoindividualemumsonhocoletivoConstruaseutimedetalentosCrieumambientepromissorSejasempreumvendedor

Capítulo9•Chavedeouro6–GuardecadatostãoparajuntarseumilhãoGuardarémaisimportantequeganharComomultiplicarsuariquezaPouparnaorigemRiquezassemlimites

Capítulo10•Chavedeouro7–AcrediteemsuaorigemdivinaUmcanaldecomunicaçãocomodivinoDesenvolvasuadimensãoespiritualUmacorrentedivina

Capítulo11•ChegouahoradamudançaMudaréprecisoOcaosfazpartedamudançaMudecomconsistência

Capítulo12•ProspererumoaosucessoAdiferençanãoestánaprofissão,masnoprofissionalTransformeseustalentosemcifrõesUmafórmuladesucesso

Capítulo13•SeusonhojácomeçouPrometaasimesmoAfelicidadeéumaescolhaSuamaiorfortunaUmsonhopossível

O

Prefácio

rganizar-se,planejar,poupareconstruirumpatrimôniosãoostestesmaisdifíceis na vida de um indivíduo. Não é à toa que poucos conseguem

conquistar essa disciplina e chegar ao topo.CarlosWizardMartins, amigo delongadata,reúnenestelivroassábiasliçõesqueeleaprendeunaprópriajornadarumo à prosperidade. Em gratidão a tudo o que alcançou, com esta obra elepoderá dividir seus ensinamentos valiosos com aspirantes a milionários,oferecendoorientaçõescerteirasparaosucesso,poisavidaémuitocurtaparaadesperdiçarmoscomtentativasfracassadas.

Sempre acreditei que, se temos um sonho, precisamos persegui-lo e dar omáximodenósmesmospara concretizá-lo.Meuespírito sempre foi assim: euvia a oportunidade e não hesitava, colocava meu plano em prática e mearriscava.Podeserquevocêvenhaafalharalgumavez,mas,aténacrise,vocêaprende. Logo no primeiro capítulo, Carlos relata sua experiência de serdemitidoaos30anose ficarsemsaberque rumo tomar,comcontasapagarefamíliapara sustentar.Essa é realmente amelhor formadenosdarumestalo:vocêtemdesairdasuazonadeconfortoesercriativo,empreender,pensaremalgo grande. Ele começou a dar aulas particulares de inglês e, de repente, onúmerodealunosfoiaumentandoatéqueeleseviucomumaescoladeidiomasformada.E,assim,setornouoempresáriodamaiorrededefranquiasnosetordeeducaçãodoplaneta.

Quando eu tinha 22 anos, era vendedor de pacotes turísticos em umapequenaagênciadeviagensemSaltLakeCity.Gostavatantodoquefaziaemedediquei de tal maneira ao meu trabalho que o negócio começou a crescer apontodeaagênciafretaraviõesexclusivamenteparalevarmeusclientes.Comesseconhecimento,fundeiminhaprimeiracompanhiaaérea,aMorrisAir.Logo,aSouthwestAirlinescomprouessacompanhiaqueacabaradesurgirnomercado

edemonstravaumaumentoimpressionantededemandadeturistas.Tudooquefizfoiprestaromelhoratendimentopossívelaosmeusclientesegarantirqueoserviçoqueelescompraramfosseexcelentedoinícioaofim.Essaéaessência:paraobterresultadossurpreendentes,sonhealto,pensegrande,tenhacoragemeouseinovar.

Inovação éumadasqualidadesmais fortesdeumempreendedor: ouvocêevoluiounãosobrevive.Recentemente,introduzinaAzulaLiveTV,umsistemadetransmissãodeprogramasdeTVaovivoabordodasaeronaves.Eujáhaviatestado esse serviço com a Jet Blue e vi o quanto era importante trazer essatecnologiaparaoviajantebrasileiro.NoBrasil,ninguémmaisofereceessetipodeentretenimentoabordo.Ficaaminhaexperiênciapessoal:nãotenhamedodefazerdiferente;sevocêacredita,aposte.EcomoensinaCarlosWizard:osucessonão é questão de sorte, comomuitos pensam.O sucesso é preparação, atitudemental,perseverançaedisciplina.

Emsuma,aleituradestelivrodespertaavontadedetransporlimites,deseraquilo que você carrega em seu âmago. Vislumbre o futuro que você sempredesejouedeterminealcançá-locomtodooafincopossível.Pensenoquevocêpodefazermelhorqueosoutrosefaça.

DAVIDNEELEMAN

FundadordaJetBlueAirways,daMorrisAiredaWestJet;presidenteefundadordaAzul–LinhasAéreasBrasileiras

R

Apresentação

ecomendoaleituradolivroDesperteomilionárioqueháemvocêatodososqueestãoembuscadeprosperidade.Nestelivro,CarlosWizardMartins

revela em detalhes como ele próprio, imbuído de disciplina, determinação eautoconfiança,construiuumimpérionosetordeeducaçãonoBrasil.Demaneirasimpleseobjetiva,Carlosrevelasegredosqueoajudaramasuperarmomentosdemuitadificuldadeparaseguirsuatrajetóriadesucesso.

CarlosWizardMartinspossuiodomdeequilibraravidapessoal,familiareempresarial. Ano após ano ele nos surpreende com suas realizações e novasconquistas. É um grande realizador dos seus sonhos. Com seu exemplo deotimismo,féetrabalho,Carlosinspiraseusamigos,colaboradoreseleitores.

Estelivro,ricoemprincípiosdeliderança,apresentaumatrajetóriapessoaleempresarialvitoriosa,aliadaaumamensagemdeotimismoeperseverançaquedeveriaserlidaporquemacreditanoseuprópriopotencial.Estetextoiráajudá-loaencontrarosmelhorescaminhosparasuaindependênciafinanceira.CarlosWizardMartinsdesenvolveu,naprática,oquechamoude“setechavesdeouroda prosperidade”. Simples e diretas, são indicadores que ajudarão você a nãocometererrose,principalmente,aganharqualidadeevelocidadenassuasaçõesembuscadosucesso.

O Brasil vive seu melhor momento econômico com inúmeras janelas deoportunidades para geração de riqueza. Esse cenário promissor possibilitou osurgimentodeváriosnovosmilionáriosnopaísemtemposrecentes.Agoravocêtememmãosumroteiro,umguia,umpassoapassodecomoalcançarumavidamaisprodutiva,maisprósperae,sobretudo,maisfeliz.

JOÃODORIAJR.Presidente

GrupoDoriaedoLIDE–GrupodeLíderesEmpresariais

D

Introdução

esde muito cedo, desejei prosperar, acumular riquezas e construir umafortuna. Ao longo dos anos, aprendi que a independência financeira, a

prosperidadeeosucessosãopossíveisatodos,masnãosãofrutosdoacaso.Aconquistasóaconteceparaquemadesejamuito,tantoquantooarquerespira,epara quem tem a disciplina de fazer tudo o que é necessário para alcançar avitória.

Descobriqueserrico,prósperoemilionárioéumaescolhapessoal.Éumaquestãodoquevocêfazcomaprópriavida,edenãopermitirqueavidafaçaoque bem entender com você. Foi imbuído desses pensamentos que construíminhatrajetóriaempresarial,crieiminhafamíliaehojegozodeumavidaplenaecheiaderealizaçõesemtodosossentidos.

Minhamotivaçãoprincipalparaescreverestelivroécompartilharcomvocêprincípios,conceitosevaloresqueutilizeitantoparacriarumempreendimentobilionárioquantoparaajudaraformarmaisdeumacentenadenovosmilionáriosnoBrasilnosúltimosanos.

Queromostrarcomo,emumespaçodetemporelativamentecurto,formeioGrupoMulti, um grupo brasileiro composto por dez empresas bem-sucedidas,dasquaiscincosãodaáreadeensinodeidiomas–Wizard,Yázigi,Skill,AlpseQuatrum –, quatro marcas na área profissionalizante – Microlins, SOSComputadores,PeopleeBitCompany–, e umamarca voltada ao ensino deportuguêsematemática,aSmartz.Aotodo,as3.500escolasdogrupoatendemcercade1milhãodealunosanualmente,geram45milempregosdiretoseestãopresentes em dez países, incluindo os principais da América Latina, além deJapão,China e EstadosUnidos. Somos amaior rede de franquias no setor deeducaçãodoplanetaeestamosemconstanteprocessodeexpansão.

“Quecaradesorte!”,alguémpoderiapensar,ouentão:“Elecertamenteveio

deumafamíliaricaepoderosa!”.Não,nadadisso.NasciemumafamíliamuitosimplesemCuritiba.Minhamãeeracostureiraemeupai,comerciantemotoristadecaminhão.Souomaisvelhodesetefilhoseaos10anoseujátrabalhavaparaajudar minha família, vendendo de porta em porta as roupas que minha mãefazia.Dela,cresciouvindoumafrasequetevegrandeimpactoemminhamente:“Quererépoder”.Essastrêspalavrasmágicaseramtemperadascom:“Tudoquevocêdesejarnavidavocêalcançará;sonhealto;pensegrande”.

Comonãohavia riquezaprévia, alguémpoderia supor: “Se saiudo zero echegou aonde chegou, ele deve ser um gênio”. Isso também não é verdade.Considero-meumapessoanormal,souumbrasileirocomovocê,semnenhumacaracterística extraordinária.Na verdade, em termos acadêmicos, acumulei atéumlongohistóricodefracassos:repetiduassériesescolares,termineioEnsinoMédio somente aos 22 anos (até hoje não tenho coragem de mostrar minhasnotasaosmeusfilhos),entreinafaculdadetardiamente,aos26anosemeformeiaos30.Poucotempodepoisdeconseguirmeuprimeiroemprego,fuidemitido.

Minhasituaçãocomeçouasetransformarquandodescobriomilionárioquehavia em mim. Isso aconteceu depois que passei por uma situação que memarcoumuito(sobreaqualfalareinaspróximaspáginas)equemefezcomeçaraquilo que viria a se tornar o Grupo Multi. Meu empreendimento, hojebilionário, iniciou-sena sala daminha casa, comumúnico aluno, paraoqualcomeceiadaraulasdeinglês.Deumaluno,passeiaterdois,emseguidatrês,depois uma turma, duas turmas... e o que existe hoje supera todas as minhasexpectativasmaisousadas.

Noentanto,nãoimaginequeessatrajetóriafoifácil,tranquilaeserena.Nãofoi assim, nunca é e nunca será!O caminho do sucesso está cheio de pedras,obstáculosedesafios,hámuitosdesapontamentos,ascoisasnuncadãocertonaprimeiravez,easpessoasnemsempreagemcomovocêespera.Contudo,esseéo maior teste para quem quer vencer em qualquer área e a prova para quemconsegueresponderafirmativamenteàsquestões:Estoudispostoapagaropreçopara alcançar o sucesso? Farei o que for necessário, não importa quão difícilseja? Manterei a disciplina e a disposição para enfrentar toda e qualqueradversidadeatéatingirotopo?

Em geral, as pessoas que se tornam milionárias têm uma história desuperação para contar. Foi inspirado pela superação narrada no clássicoamericanoO Mágico de Oz (The Wizard of Oz) que resolvi dar o nome deWizard à minha primeira escola de inglês. Na história, cada personagemcarregava em seu íntimo um grande desejo: Dorothy desejava retornar aoKansas, o leão medroso queria ter coragem, o espantalho almejava ter umcérebro e o homem de lata ansiava por um coração. Os quatro caminharamquilômetros,transpuseramobstáculos,enfrentaramgrandesperigos,suportarammuitos sofrimentos até alcançarem a Terra de Oz, para serem instruídos pelograndeWizard.

Aliçãomaravilhosaqueomágico(Wizard) lhesensinouéque tudooqueeles desejavam, na verdade, já lhes pertencia: bastava apenas que cada umexplorasse o próprio interior.Assim,Dorothy foi capaz de voltar para casa, oleãodescobriuquetinhatodaacoragemdaqualprecisava,oespantalhoprovouser o homem mais inteligente do grupo, e não poderia haver pessoa maiscarinhosadoqueohomemdelata.

Da mesma maneira que Dorothy e seus companheiros tiveram deempreenderumalongajornadaatéchegaremàTerradeOz,cadaindivíduoembusca de realização precisa percorrer a própria estrada de tijolos amarelos atéalcançaraquiloquedeseja.Amaioriadaspessoasgostariaqueaconquistafosseimediatae semgrandesesforçose se iludepensandoqueavida lhesé ingrataquando tudo fica difícil. Chega até a culpar Deus, dizendo que Ele abençoaalguns e castiga outros. Não se deixe enganar: nenhuma vitória acontece poracaso.Qualquerconquista,pequenaougrande,é frutodaprópriaorganização,dopróprioplanejamentoedemuitoesforço.

Espero que esta obra ajude você a construir sua história de superação,transformação pessoal e ascensão financeira. Meu intuito não é ensinar aquipráticas de gestão, fórmulas de economia, análise demercado oumaneiras deadministrar uma empresa. Quero falar do que se passa dentro de você, maisprecisamentenasuamente,emseucoraçãoeemseuespírito.Vocêcomprovaráqueriqueza,prosperidadeesucessoestãomaisrelacionadosàsuaposturamental–àsuamaneiradepensar,acreditareagir–doqueafatorestangíveis.

Gostaria,porém,defazerumaressalva:nãoéminhaintençãodesmereceroumenosprezar quem possui poucos recursos. Não sou insensível a suasnecessidadesecarênciasenãoconsideroosricosmelhoresqueninguém.Pensoqueessaéumaescolhapessoalecadaumprecisadecidir,emalgummomento,sepreferepassarumavidadeconforto,prosperidadee liberdade financeiraouumavidadeprivação.

Muitos querem ter sucesso, mas poucos têm um método eficiente paraatingi-lo. Por isso, nas próximas páginas você conhecerá os segredos, osprincípios e os conceitos que coloquei em prática para, a partir do zero,conquistarumavidarepletaderealizaçõesemtodososaspectos.SãoosmesmosensinamentosquejáajudarammaisdeumacentenadepessoasasetornaremasnovasmilionáriasdoBrasil.

Tenha certeza de uma coisa: se eu comecei do nada, você também podecomeçar.Seeupudesairdapobrezaepassarparaariqueza,vocêtambémtemcondições de chegar lá. Se eu consegui construir uma fortuna, a possibilidadeexisteparavocêtambém.

Ariquezacomeçadentrodevocê.AssimcomooSolfazconosco todasasmanhãs,quantomaisforteforaluzquebrilharnoseuíntimo,maisdepressafarádespertaromilionárioqueestáadormecidoemvocê.

A

Capítulo1

Oamargosabordofracasso

lgumas questões sempre me intrigaram: por que algumas pessoasprogridem sem parar, enquanto outras trabalham duro e mal conseguem

pagar as contas no final do mês? Por que algumas pessoas são felizes erealizadas e outras insatisfeitas e deprimidas? Por que somente algunsconseguem alcançar grande sucesso? Será que ter fama, fortuna e prestígio econseguir realizar tudo o que se deseja é um privilégio reservado a poucosiluminados?Assimcomoeu,tenhocertezadequevocêjápensouemtudoissoemuitomais.

Era exatamente isso o que se passava emminhamente naquelemomentocríticoemqueeurecebiaanotíciadequeestavasendodemitido.Euestavacom30 anos, havia recentemente me formado na faculdade, em ciência dacomputação,viaaquelemeuobjetivoinicialdefazerumacarreiradeexecutivoindoporáguaabaixo.

Aquele havia sidomeu primeiro trabalho de verdade, porque até então eunão tinha profissão definida, e só tinha conseguido empregos temporários ousubempregos.Paralelamenteaesseprimeiroemprego,paracomplementarminharenda,eudavaaulasdeinglêsànoite,emcasa.Jáeracasado,paidegêmeos,eminhaesposa,Vânia,estavagrávidanovamente,àesperadeumamenina.

Asituaçãoeracrítica,maseunãosabiaaindaqueaquelemomentodecisivomudariaminhavidaparasempre.

Sevocêjápassoupelaexperiênciadeserdemitido,conhecemuitobemossentimentosqueaacompanham.Umasériedeperguntascirculaemsuamente

tentandoencontraroporquê,eespecialmenteo“porqueeu?”:

Seráquenãogostaramdemim?Seráquenãofuibemnotrabalhoeeunemsabia?Seráquefoiumaquestãopessoalouprofissional?Seráqueéomeujeitodeser,defalar,deagir?Seráqueeunãotenhopotencial?Seráquevouconseguiroutroemprego?Seráqueissovaiacontecerdenovo?Serásóimaginação?Seráquetudoissoéemvão?Seráquevouconseguiriremfrente?Será,será,será...?

Nesse instante de introspecção, somos tomados por sentimentos demedo,insegurançaeumnúmerosemfimdedúvidassobrenósmesmos.Depoissurgemosfantasmasimagináriosefazemvocêsesentircomoseestivessepresoemumacelaescuraepequena.

Écomose,inseridonessaprisão,vocênãopassassefrionemfome,poistemalgumagasalhoediariamentetemalgoquecomer.Acamanãoémuitoboa,masvocê consegue dormir razoavelmente bem.A comida tambémnão é lá grandecoisa,masvocêvaisobrevivendo.

Enquanto isso, através das grades, você contempla o mundo belo,maravilhosoesaudávelláfora.Vocêconsegueverosoutrosselocomovendoemcarros luxuosos e vivendo em casas confortáveis, e observa que essas pessoasgozam de plena liberdade de ação e expressão e trabalham, produzem,participam, ganham, contribuem, amam e se divertem. E você está lá preso,condicionadoàrealidadecriadaemseuestadomental.

Tudo isso faz com que você se sinta deprimido, marginalizado einferiorizado, pois enquanto o mundo inteiro prospera ao seu redor, vocêcontinuapresoentreasquatroparedes imagináriase,oqueépior, criadasporvocê mesmo. Essa condição de aprisionamento lhe causa revolta, desespero,

angústia,umprofundosentimentode tristezaeamargura,quepode levaraumchoroconvulsivo,incontrolávelou,aindapior,àqueleemquevocênãoconseguederramar uma única lágrima, mas que deixa uma dor terrível e um vazioprofundonaalma.

Ao contemplar o mundo abundante e rico, nas profundezas de seu sersurgem lampejos de esperança de, quem sabeumdia, alcançar uma felicidadedistante, remota, e por vezes quase inatingível. Você respira fundo e começaponderar:“Comoseriabomseeuestivesselá!Comoseriabomseeupudesseteralguma coisa na vida! Se ao menos eu pudesse ser alguém... Como seriafantásticoseeupudessetransformarmeussonhosemrealidade!”.

Quandonossentimosinconformadoscomasituação,nasencruzilhadasquea vida nos coloca, somos obrigados a tomar uma decisão e seguir um novocaminho,poispermanecernacondiçãoexistenteéalgoinsuportável.

Éassimquemesentiadepoisdeexperimentaroamargosabordofracassoeeraasituaçãoemqueeumeencontravadepoisdaquelademissão.

Momentoscomoessesãoaoportunidadeidealparaolharnoespelho,avaliarquem realmente somos e contemplar nosso potencial infinito de realização.Muitasvezes,éapósumagrandequedaquevivenciamosomaiorcrescimento.Essaéahorapararetomarprojetos,renovarambiçõeseresgatarsonhosàsvezesjáesquecidosouadormecidosnofundodaalma.

MatadoresdesonhosSonharénecessário,masinfelizmenteamaioriadaspessoasnãopossuinenhumtipo de entusiasmo, aspiração ou ambição.Algumas até conseguem,mas logoabandonam seus sonhos quando se deixam contaminar por comentáriosnegativosecríticasdos“matadoresdesonhos”,quesãoconselheirosatémuitasvezesbonsebem-intencionados,masque,porincapacidadeprópriadelutarporseus ideais,conseguemconvencê-lodequeseusonhoé impossívelequevocênuncavairealizá-lo.

Geralmente, os “matadores de sonhos” costumam utilizar seu tempo livrecom atividades inúteis, sem propósitos ou direção. Assim, não precisam seconcentrarnabuscadaautorrealizaçãoetentamlheconvencerafazeromesmo.

Lamentavelmente, algumas pessoas talentosas se deixam influenciar por essescomentários negativos e acabam abandonando seus objetivos de prosperidade,achandoqueavidaéassimmesmo.

Háaindaos“matadoresdesonhos”quetorcemporseufracassoesealegramaover você emuma condição ruim, pois assim eles se justificamcoma falsasensaçãode igualdade emmeio àmediocridade.E àsvezes, quandovocê estámal,eleslheajudamasesentiraindapior.

Você, então, adia seus planos. Talvez já tenha adiado tantas vezes seusobjetivosesonhos,queatéjásetenhacansado.Entretanto,seupensamentonãolhedásossegoecontinuaincessantementelhecobrando:“eaquelesonho?Oquevaifazercomele?”Vocêfazdecontaquenãoouve,apenasacenacomacabeçae diz: “ah, já sei, aquele sonho, estou pensando nele”. Passam-se alguns dias,vocêsonhamais.Àsvezesacordaànoite,nãoconseguedormir,vira-sedeumladoparaoutronacama,eoquestionamentocontinua:“já seesqueceude seusonhograndioso?”“Não,nãomeesqueci,estousemprepensandonele”.

Daí,vocêtentamudardeassunto.Nãoconsegueeacabarespondendo:“estábem.Nestasemananãopossopensarnisso,estoumuitoatarefadonaempresa,éfechamentodemês.Estouprecisandotrabalharatéas8horasdanoite.Quandochego em casa,mal consigo jantar e assistir a um pouco de televisão.Nessashoras,jáestoumortodecansaço.Muitasvezesacabodormindonosofámesmo.Para quem luta tanto durante a semana, o fim de semana só dá para fazer ascomprasdosupermercadoeassistiràtelevisão”.

Então você faz um acordo consigo mesmo: “Assim que passar esta fase,prometoparartudosóparaplanejarcomorealizareiomeusonhodeficarrico.Estábemassim?”.

Dessamaneira,vocêpassamaisummês,maisumsemestre,maisumanopostergando, protelando, adiando a realização de seu grande sonho deprosperidade.Na verdade, você está adiando a grande jornada ao seu interior,queéolugarondeascoisasprecisamaconteceremprimeirolugar,antesdeelaspoderemsematerializaremsuavida.Enquantovocênãoparartudoparaalinharsua mente e seu coração com as leis que geram a riqueza, você continuarásofrendo as consequências dessa dicotomia de desejar algo grandioso e passar

seusdiassofrendoeselamentandocomarealidadeexistente.

DerrotaautoimpostaSeja sua condição atual de fartura ou de miséria, ela revela exatamente seusdesejosecrençasmaisíntimos.Alguémentãopodepensar:“nuncadesejeiestarnasituaçãoruimemquemeencontro”.Paraentenderporqueaspessoasvivememcondiçõesdesfavoráveis,penseporuminstantequeháumterrenobaldioaolado de sua casa e imagine como seria bom se esse terreno produzissenaturalmente morangos, laranjas, maçãs e uvas. Seria uma maravilha poderapanharessasfrutaspelamanhãparasaboreá-lasprazerosamente.

No entanto, isso nunca acontece. O que geralmente se vê em terrenosbaldios? Erva daninha, espinhos, sujeira, imundície, cobras, ratos, doenças,perigoetc.Seoterrenoestáabandonado,ésinaldequeninguémplantounada,eessaéumaleiuniversal:vocêsócolheaquiloqueplanta,cuidaerega,enadamais.

O mesmo acontece no palco de sua mente. Se ela não é cultivada comprincípiosdeprosperidadeeideaiselevados,rende-seàpobreza,aofracassoeàmiséria.

Certa vez, ouvi a seguinte afirmação de uma pessoa que parecia bem-intencionada e sincera: “Não sou uma pessoa ambiciosa, não desejo o luxo, aelegância, a sofisticação”.Esse comentáriopodeparecer absurdoe atémesmofalso,maséumretratogenuínodopensamentodemilharesdepessoasque sehipnotizam com sentimentos de autopiedade, tentando se iludir, alegando quenãoqueremobteraquiloquemaisgostariamdepossuir.

Inconscientemente,sofremporumaderrotaautoimposta,pois,alémdenãodesejaremobemparasimesmas,gastamsuasenergiastentandoatrairosefeitosdeumaatitudementalnegativa.Portanto,entendaquesuacondiçãosocialatualrevelaseusdesejosmaisprofundos.

MedodeprosperarPode parecer incrível, mas inconscientemente algumas pessoas carregam um

medoenormedentrodelas:têmmedodeprosperareacumularriquezas.“Comoalguémpodetermedodeenriquecer?”,vocêpoderáperguntar.Eeuafirmoqueessemedo é real, comum, e é uma das causas principais por quemuitos nãoconseguemprogredirfinanceiramente.

Essas pessoas vivem pensando assim: “Se ficar rico, serei assaltado,sequestrado, talvez morto. Sem contar o número de pessoas que vão bater àminha porta para pedir dinheiro emprestado”. Tomadas por uma sensaçãoterríveldemedo,elassehipnotizam,eaceitamoinsucessofinanceirocomoumacondiçãopermanente.Nãoconseguemimaginarnenhumcenáriodiferente,alémdeseuestadodeincertezas,insegurançaeinstabilidade.

Geralmente,pessoasquepensamdessamaneirasejustificamassim:“Meusavós eram pobres, meus pais eram pobres, nasci pobre, vou morrer pobre”.Vivem como se fossem predestinadas a passar uma existência de sofrimento,angústia e aflições. Algumas pessoas até aceitam essa condição desfavorável,como se fosse algum desígnio ou vontade divina, quando na verdade não hánenhuma virtude na pobreza. Ela gera fome, desnutrição, doenças,analfabetismo,intrigas,confusões,preocupações,desavenças,choros,irritações,úlceras,desgraçasenãobeneficianinguém.TenhocertezadequenemDeussealegracomamiséria.

Apobrezaéumaanomaliaexistentenointeriordohomem,emseumododepensareagir.Acrençamantidapormuitosdequeapobrezarevelaapurezadoindivíduo não possui nenhum fundamento científico, psicológico ou espiritual.Em minha opinião, essa é apenas uma racionalização criada por aqueles queescolheramocaminhodemenorresistência.

OfamosoescritorHelbertHubbarddescreveucommuitaclarezaarealidadedavidademilharesdehomensemulheresqueacadadiaenganamasimesmos,consciente ou inconscientemente. Eles pertencem à grande multidão e sãoconsiderados indivíduoscomuns, semnenhumobjetivoaseguir,não faltamaotrabalho, porém não têm urgência em suas ações, não se comprometem comdatas, prazos ou resultados e precisam ser lembrados a todo instante de suasobrigações.Algunspassamas horas escondendo-se, esquivando-se,matandootempoatéchegarahoradasaída.

Inconformado comessa situação, ele escreveu: “Todo empreendedor bem-sucedidoenfrentaodesafiodohomemcomum,incapazousemdisposiçãodeseconcentrar em uma tarefa e levá-la até o fim. Desatenção tola e irritante etrabalhomalfeitoparecemser a regrageral.A incapacidadedeatuarde formaindependente,ainérciasemfim,afaltadevontadeearelutânciaemempenhar-sealegrementeemumaobrasãoascausasquecolocamobem-estardamultidãoemumfuturocadavezmaisremoto.Infelizmente,muitaspessoasfazemapenasomínimoexigidoparaevitarserdemitidasnofinaldomês.Seoshomensnãotêmainiciativadeagiremproveitopróprio,quefarãoquandooresultadodeseuesforçoredundarembenefíciodetodos?”.

Na realidade, algumas pessoas sempre procuram desculpas, atribuindo àscircunstânciasseufracassoesuasituaçãomalsucedida.Aseguir,falareisobreasdesculpasmaiscomunsdequemnãoconseguiutersucessonemcriarfortuna.

A

Capítulo2

Assetedesculpasmortais

goravocêconheceráassetedesculpasmortaisdaspessoasmalsucedidas.Sãodenominadasmortaisporquecadaumadelas temopoderdedestruir

sonhos,acabarcomoânimoematarasesperançasdediasmelhores.O portador desse vírus contagioso apresenta sintomas de crises nervosas

constantes,desarranjoscerebrais edoresagudasdeconsciência.Casonão sejatratado a tempo, pode sofrer sérias complicações profissionais, que podem serfatais,emcasosextremos.

Paraseprotegerdessemal,vocêdeverásevacinareseafastardequalquerindivíduo já contaminado pelo vírus, pois este é altamente contagioso,proveniente de pessoas dominadas pelo insucesso. E precisa se vacinar,protegendo-sedoquedizemaspessoasque,todososdias,afastamosucessodesimesmas.

Desculpa1AquinadadácertoPrimeiramente,aspessoasmalsucedidasnãoacreditamnolugaremquevivem,emsuaprópriacidade,estadooupaís.Estãosempreafirmandoparasimesmaseparaosoutros:“Estacidadenãoéboa.Tudoquecomeçaaquinãovaiadiante.Aquinãoháoportunidades. Já tenteide tudo,masnadadeucerto.Se fossenacapital, seria diferente”. Já o indivíduo infeliz da capital diz exatamente ocontrário:“Oproblemaéacidadegrande.Aquijáexistetudo.Estacidadetemmuitagente.Seeuestivessenointerior,seriadiferente”.

Esses indivíduosestãosempreprocurandoumadesculpaenãoassumemaresponsabilidadeporseusatos.Desejaminconscientementeestaremoutrolugare buscam sempre uma razão externa para justificar sua rendição interna.Enquantoosderrotadosmudamdecidadeefogemdesimesmos,osvitoriososprogridemtantonointeriorquantonacapital.Essarealidademefazlembrarumahistória:

Haviaumviajanteque,chegandoacertacidade,indagouaummorador:“Comoéestacidade?”.Omoradorlhe respondeu com outra pergunta: “Como era a cidade de onde você veio?”. E o viajante respondeu:“Minhacidadenãoeraboa.Aspessoasdeláeramorgulhosas,avarentas,invejosas,negativas,pessimistas,nãogostavamdetrabalhar,criticavamumasàsoutraseencontravamdesculpasparajustificarospróprioserros”.Omoradorrespondeu:“Estacidadeéigualzinhaàsua”.

O viajante agradeceu e seguiu seu rumo. Outro viajante se aproximou desse morador e lhe fez amesmapergunta.Novamente,elelheperguntoucomoeraaantigacidade.Osegundoviajantelherespondeusorridente, afirmando que sua cidade de origem era muito boa, as pessoas eram amigáveis, honestas,trabalhadoras,positivas,otimistas,hospitaleirasesempreprocuravamsocorrerumasàsoutras.Omoradorentãodisse:“Vocêvaiadorarestelugar.Aspessoasdaquisãoiguaisàsdasuacidade”.

Desculpa2AconcorrênciaémuitograndeAlgunsdãoadesculpadaconcorrência,sejanaáreaacadêmica,profissionalouempresarial. Elas costumam dizer assim: “Hoje em dia hámuitos advogados,médicos,dentistas,engenheiros,terapeutas,psicólogos,professoresetc.”.Elasseesquecem de que há profissionais renomados, respeitados e bem-sucedidos, eoutrossemnome,semprestígioedesconhecidos.

Algumas pessoas que trabalham em grandes empresas costumam dizerassim:“Aquiémuitodifícilsubirnacarreira.Aestruturajáestátodadefinida”.Essas pessoas raciocinam como se seu trabalho fosse invisível e não tivessenenhuma importância. Na verdade, quanto maior é a empresa, maior é aoportunidade de o indivíduo crescer e progredir, pois o desempenho doprofissional tem grande impacto no lucro da organização. Por isso, quem sedestacasempreseráobservadoeadmiradoporumnúmeromaiordepessoas.

O falso empreendedor com a mente cheia de desculpas pensa assim: “Émelhornãoabrirumnegócioporaqui.Jáexistemuitaconcorrêncianestaárea”.

Pessoalmente, sempre achei interessante abrir uma escola de inglês onde hámuitosconcorrentes,pois issodemonstraqueosetordeensinoéumexcelentenegócio,porque,docontrário,estariamtodosfalidos.

Algunspretensosempresários,contagiadosporessadesculpa,afirmam:“Osconcorrentes estão dominando omercado”.E eu afirmo: parabéns a eles, poisestãotrabalhandodamaneiracerta,poisdominaromercadodeveseroobjetivodetodoempreendedor.Oprofissionalqueseintimidacomaconcorrênciaapenasestá declarando sua indisposição em atender às necessidades dos clientesinternos ou externos, seja na organização para a qual trabalha seja para seadequaràsdemandasdomercado.

Sempre admirei a concorrência, ela estimula a criatividade, gera ideias,obriga a reestruturar a empresa, leva a dispensar os incompetentes, oferecemelhores salários para os qualificados, contrata melhores profissionais, geramaisrecursos,investeempublicidade,promovetreinamentoeatendemelhorocliente.

Portanto, a concorrência pode tanto ser um estímulo para a superaçãoprofissionalquantoumaótimadesculpaparanãoagir.Cuidadoparaelanãolhetirardojogo.

Desculpa3ÉprecisopagarmuitosimpostosHápessoasqueutilizamadesculpadoselevadosíndicesdeimpostosdoBrasilnatentativadejustificarsuainérciaprofissionaleempresarial.Quantaspessoasvocêconheceque, tendoumaboaatividadecomercial, comboasperspectivas,simplesmenteafirmam:“Nãopossocrescer.Seeucrescer,ogovernovai levartodoomeudinheiro.Tambémvouprecisarcontratarmaisfuncionáriose,vocêsabe, os encargos e as leis trabalhistas deste país são um absurdo. Por isso, émelhordeixaronegóciocomoestá”.

Àsvezes,emumaempresa,encontramospessoasqueatépreferemganharmenos,apenasparanãopagarosimpostosadvindosdeumaremuneraçãomaior.

O vírus dessa desculpa é muito perigoso, pois expõe não somente a

mentalidade pequena de seu portador, mas revela outros sintomas ainda maissérios, como a inveja, o egoísmo e amesquinhez. Pessoas infectadas por essevírusaindaprecisamaprenderoconceito“ganha-ganha”.Elascostumampensarquealguémprecisaperderparaelasganharem.

Essaspessoassãopobresdeespírito,poisgostariamqueoresultadodeseutrabalhobeneficiasseapenasasiprópriaseamaisninguém.Nãopossuemsensoderesponsabilidadesocialpelacomunidade,pelacoletividadeoupelopróximo.Naverdade,sentemdornaalmaaosaberquealguémserábeneficiadoporseutrabalho. Elas costumam dizer: “Eles querem ganhar em tudo”, e, com essepensamento,preferemseprivardosbenefíciosdopróprioesforçoadividirumaparceladeseusganhoscomseussemelhantes,comainstituiçãooucomopaís.

Desculpa4FaltadinheiroAlguns“especialistasemdardesculpas”alegamqueatualmenteopovoestásemdinheiro e que há apenas três maneiras de ficar rico: receber uma herança,ganharna loteriaoucasar-secomumapessoa rica.Na realidade,nuncahouveumaépocamaisprósperanahistória recentedestepaísemqueaspessoas têmacessoacarrosimportadoseatantosoutrosbensdeconsumo.

Naverdade,somenteosquereclamamdafaltadedinheiroéqueestãosemdinheiro.Todososoutrosvãobem,obrigado.Nãoéporquevocêestápassandopordificuldadesqueomundointeiroestácomovocê.Sefosseassim,aslojas,osbancos, as ruas estariam vazios, não haveria caminhões nas estradas, nenhumaviãolevantariavoonemsequerhaveriajornaloutelevisão.Taispessoasolhamomundo com o binóculo ao contrário. Para elas os objetos estãomuitomaislongedoqueestãonarealidade.

Desculpa5ExistemcriseseincertezasQuem dá essa desculpa afirma que hoje tudo émuito arriscado, pois estamos

passandopor incertezas políticas e crises nomundo todo, e omomento não épropício para a abertura de novos negócios; por isso é melhor aguardar umadefiniçãoparavercomoascoisasvãoficar.

Quemdáessadesculpatalveztenhasidovítimademuitascriseseconômicasnopassadoeaindanãoconseguiuserecuperaremocionalmente.Pessoasassimcostumamdizer:“Osistemafinanceiromundialestáàbeiradeumcolapsototal,vivemosemumaeconomiaglobalizadaperigosa,naqualumtsunaminoJapãopodecausarumtsunamifinanceironooutroladodomundo.OsEstadosUnidosenfrentam sua maior crise financeira, a Europa está quebrada e a China querdominaromundo.Osmercadosestãoatravessandoumafasedeincertezassemprecedentes,grandesbancoseempresastradicionaisestãofechandoasportas,odesemprego aumenta em toda parte e nemmesmo os especialistas conseguemprever se haverá uma crise financeira aindamaior. Por todos essesmotivos, omomentonãoébomparaosnegócioseémelhoraguardarumrealinhamentonapolíticafinanceiramundial”.

Quemfalaassimseesquecedequeenquantoháindivíduosindoàfalênciahá outros fazendo fortuna; há economias em recessão e há economiasemergentes.Paraopessimista,não importaacondiçãodaeconomia,diantedeumaoportunidadeelesempreveráumacrise,aopassoqueootimista,diantedeumacrise,sempreveráumaoportunidade.

Desculpa6NãotenhosorteHá quempense que o sucesso é uma questão de sorte e oportunismo.Algunspassam meses sem trabalhar e se justificam dizendo: “Estou sem sorte. Nãoencontro uma colocação em minha área”. Essas pessoas costumam olhar osucessoalheiocomciúmeseinvejae,emtomdedesprezo,dizem:“Parafulanotudo dá certo. Nasceu com a estrela”. Outros ainda pensam que “todo rico éladrão,corruptoeaproveitador”.

Assim, ignoram as longas horas de preparação, as escolhas e asconsequências,asdecisõeserradaseacertadas,ascorreçõesderumoaolongoda

trajetóriaejulgamqueseuvizinhobem-sucedidonuncaenfrentouadversidades.Quempensanafaltadesortenãosabeque70%dosjovensqueseformam

não encontram emprego em sua área, mas conseguem obter sucesso quandoquebram o ciclo do desemprego pegando um emprego qualquer e depoisbuscandoumacolocaçãomelhor.

OclássicoescritorJamesAllendescreveuessaspessoasassim:“Alguns,aoverumhomemsaindo-sebem,observandoapenasosefeitospositivosde suasrealizaçõesedesconhecendooprocessoemsi,dizem:“Eisumsujeitodesorte”.Pessoas assim não levam em conta as provações, os fracassos e as lutas queaquele homem enfrentou para adquirir a experiência; não reconhecem ossacrifíciosquefez,osesforçoscorajososaquesepropôs,aféqueacalentouparasuperar os obstáculos aparentemente intransponíveis para poder realizar seusgrandessonhos.Nãoveemajornadalongaeárdua,nãosabemdaescuridãonemdatristezaqueenfrentou.Veemapenasaluz,abelezaeaalegriadoobjetivojácumpridoechamamissodesorte”.

Alémdealegarsuafaltadesorte,háosquedesprezama“sorte”dorico.Sónãopercebemquepensandoassimjamaissetornarãomilionários.Comoalguémpodesetornaralgoquedespreza?Issoéimpossível.

Desculpa7Asétimadesculpaéamaisperigosadetodas.Eunãoaescreviaquiporquecadapessoaaconhecebem,umavezqueháanosvemconvivendocomela,queésua“amigaefielcompanheira”.Elaéomotivoquecadaumalegaparaaindanãoserprósperoemuitobem-sucedido.

Nemprecisosabercomocadaumpreencheriaessalacuna,masdeumacoisatenhocerteza:essadesculpaquevocêdáparavocêmesmotemorigemnoseuconformismo.Você se conformou com isso e acredita que as coisas são assimmesmoenãovãomudar.

Oefeitocolateraldessadesculpaégrave,eotratamentoémuitodifícil,poisprovavelmente seu organismo já criou anticorpos para se defender dela. Oconformismo arraigado em você elimina sua iniciativa, mata sua criatividade,

enterraseus talentos,acabacomaesperançadediasmelhorese torna-ovítimadascircunstâncias.

Àsvezes,oconformismoestátãoprofundamenteenraizadonoíntimodoserhumano que ele não consegue eliminá-lo facilmente. Só por meio de muitoesforçopessoaleajudaadequada,aspessoas sãocapazesde superarconceitosfalsos, geralmente adquiridos durante a infância e a juventude por causa doambientedeexcessivacarênciaeprivações.

Narealidade,quemquertrilharaestradadosucessonãopodeficarpresoadesculpas.Nãoexisteaquelahistóriade“avidanãosorriuparamim”ou“avidafoi cruel comigo”. Se você quiser se tornar próspero, precisa decidirheroicamente enfrentar o espelho e despedir-se de seu antigo eu para abraçarumanovamaneiradeser,sembloqueios,complexosedesculpas.

Se você quiser dar uma guinada na sua vida, precisa tomar uma sériadecisão, fruto de profunda análise e de uma conversa franca de você consigomesmo:precisadecidirdespertaromilionárioqueháemvocê.Assim,conheceráumnovoeuqueé rico,prósperoepossuioespíritomilionárioemsi.Quandovocêabraçá-lodevez,veráqueelesetornaráseumaioraliado.

M

Capítulo3

Embuscadaprosperidade

inha demissão, apesar de sinalizar uma situação muito difícil, foi odivisor de águas para a retomada demeus sonhos e objetivos.Naquele

momento, eu sabiaque tinhaduas escolhas: poderiaprocurar outro emprego etentarumanovacolocaçãoemoutraempresaou fazeroqueeu tantoqueriaesonhava:montarmeunegócioeempreender.

Narealidade,nãoeraumsonhoapenasmeu.Jáeranosso:meuedeVânia.Começamosasonharjuntosdesdeodiaemquenoscasamos.

EmboraVâniaeeunosconhecêssemosdesdeaadolescência,sócomeçamosa namorar quando eu tinha 22 anos. Eu fazia curso supletivo, pois queriaterminaroEnsinoMédio,umavezque tinhaaesperançadeumdiapassarnovestibular, conseguir um bom emprego e formar uma família. Ela era linda,talentosaemaravilhosa, e apósum“longo”namorodeummês, euapedi emcasamento,queaconteceudepoisdeapenasnoventadias.Tenhocertezadequeela aceitou pelomais puro amor e inocência, pois na época ela ganhava doissaláriosmínimospormês,eeu,um.

Tudo foimuito simples: os convites do casamento foram cópias xerox, asfotosforamtiradasporumamigoeosdocinhos,feitosemcasamesmo.Depoisda cerimônia, partimos para a lua demel em umaKombi emprestada rumo aCamboriú, emSantaCatarina.Certa noite, sentados na areia da praia, em ummomentode inspiração, traçamos algumasmetasparao futuro.Umadelas foiinesquecível:vamosbuscaraprosperidade.

Voltamosparaenfrentaravidaderecém-casados,semsaberoquefazerpara

sair da pobreza e alcançar a riqueza. Não conseguíamos conceber, naquelemomento,osimensosobstáculoseasbarreirasqueenfrentaríamosnabuscadaautossuficiência. Não sabíamos ao certo o que significava ter sucesso e quaiseramasimplicaçõesinerentesaessemundodesconhecido.Nãotínhamosmapa,roteiro ou guia para seguir, tínhamos somente o forte desejo, a esperança e aconfiançadeconstruirumagrandefortuna.

QuandoapreparaçãoencontraaoportunidadeEusabiaque, sequisessemudarminhasituação financeira,precisariaprimeiromudarminhacondiçãoacadêmica.Comesseobjetivoemmente,portrêsanoseue minha esposa trabalhamos e poupamos o suficiente para que eu pudessefrequentarumauniversidade,nãonoBrasil,masnosEstadosUnidos.Naépoca,eu já era fluente em inglês, pois havia aprendido o idiomadeShakespeare naminhaadolescênciacomosjovensmissionáriosmórmonsquesemprevisitavamminhacasa.

Com esforço próprio, apoio da família e incentivo dos líderes da igrejamórmon, consegui ser aceito na universidade Brigham Young, em Utah, nosEstadosUnidos.Naqueleambienteacadêmicodeexcelência,estudeiciênciadacomputação e estatística e, aomesmo tempo, tive a oportunidade de trabalharcomo instrutorde línguaportuguesaparaestrangeirosnocentrode idiomasdauniversidade. Depois da formatura, fui contratado pela empresa ChampionInternational, em Cincinnati, onde trabalhei durante um ano, e fui depoistransferidoparaafilialbrasileira,emMogiGuaçu,SP.

Comorecém-formado,aos30anos,meuobjetivoprincipalerafazercarreiracomoexecutivo. Imaginava trabalhar emvárias companhias e subir a escaladacorporativarumoaosucessoprofissional.

Sempreacrediteiqueosucessoacontecequandoapreparaçãoencontraumaoportunidade.Certodia,euestavanotrabalhoquandoumcolegameperguntou:“Vocêpoderiamedaralgumasaulasdeinglêsànoite?”.Eupenseiassim:aulasde inglês significammais dinheiro no bolso, e isso não fazmal a ninguém.Etopei.

Comecei, então, a dar aulas na sala da minha casa no período noturno.

Depoisdessemeuprimeiroaluno,outrochegou,edepoismaisumemaisum...Empouco tempo,estavadandoaulasparauma turma,depoisparaduas, três...Após alguns meses, minha esposa também passou a dar aulas em casa e, àmedidaqueotempopassava,onúmerodealunosaumentava.

Naquelaépoca,asaulasdeinglêsnãopassavamdeumcomplementoàrendafamiliar.Éinteressantenotarque,àsvezes,possuímosumdom,umtalento,umahabilidade nata,mas nósmesmos não conseguimos reconhecer de imediato, eissoaconteceucomigo.

Eu trabalhava de dia na Champion, dava as aulas em casa à noite econtinuavabuscandoumasolução:“Ondevouencontrarosucesso?Comovouconseguir ser próspero? O que fazer para vencer financeiramente? Serei umempregadosempreoupodereiserumempregador?”.

Asoluçãoestavadiantedemeusolhos,maseuaindanãoconseguiaver.Enquanto pensava em tudo aquilo, certo dia fui ao banco receber meu

salário. Quando estava na fila de espera do caixa, observei que em cima dobalcão havia uma pasta aberta com o título “Folha de pagamento –Confidencial”.Olheibemeviqueeradaempresaparaaqualeutrabalhava!

Aochegarminhavezdeseratendido,estiqueiosolhoseviqueoprimeironomena lista era o domeu chefe.Ele era umprofissional comvinte anos decarreira, que já havia trabalhado emgrandes empresas e possuía um currículoimpecável,mas,paraminhasurpresa,quandoobserveiovalordeseusalárionalista,fiqueiumtantoadmirado.Pergunteientãoàmoçadocaixa:“Essafolhadepagamento é mensal, quinzenal ou semanal?”. Ela riu e disse: “Claro que émensal.Aempresanãofazpagamentoquinzenalousemanal”.

Emseguida,recebimeuhumildesalárioefuiparacasainconformado.Nãoacreditavanaquilo!Eupensavaqueumsaláriodediretoreramaior,masmuitomaior.

Então avaliei: será que quero trabalhar mais vinte anos para depoisconquistaressaremuneração?Seráqueestoudispostoamesubmeteratodasasdemandas da escalada corporativa para, quando estiver próximo daaposentadoria, obter um cheque como aquele? Será que não conseguiria obterganhosmaioressetrabalhasseporcontaprópria?

AdecisãodeficarricoComaexperiênciaquetenhohoje,possoafirmar,comtodaasegurança,quesevocêquiserficarbem,terumavidatranquilaeconfortável,devetrabalharparaumaboaempresa.Vocêteráumalindacasa,umbomcarroepoderáfazerumaviagemàpraiadevezemquando.

No entanto, se você deseja ter uma supercasa, um supercarro e viajar portodo o mundo, se sua pretensão é ficar rico, muito rico, milionário oumultimilionário,vocêprecisaráempreender,abriropróprionegócioeaprenderamultiplicarseustalentoserecursos.

Aquela experiência na fila do banco me deu um senso de definição epropósito. Senti claramente que o caminho da prosperidade consistia nacapacidadeempreendedoradecadaum.Emboraaindanão soubessequal seriameuprojetodevida,naquelemomentodecidiqueeuseriaumempreendedoreganhariameusustentodesenvolvendomeusprópriosplanos,metas,objetivos,eganhariamaisoumenosnamesmaproporçãodemeusesforços.

Paracolocaresseobjetivoemprática,porum tempo,euprecisariamanteraquele meu emprego para poder cobrir as despesas do mês até conseguir meestabelecer commeunegócio.Enquanto isso não acontecesse, seria insensatezpedir o desligamento da empresa. Em meu íntimo, porém, de formaincompreensívelparamimmesmo,haviaumavozmansaesuavequedizia:

Vocêpodemais!Acrediteemsimesmo!Acrediteemseussonhos!

Mesmoassim,enquantoeuqueriaacreditarnavozinterior,pensava:

Mascomoseráquandoeulargarmeuempregoseguro?Seráquevalemesmoapenaabandonaraestabilidadeeasegurançadoempregofixo?Vouarriscarsemnemsaberquenegóciovouabrirouemqueáreavouatuar?

Oqueminhaesposavaiachardetudoisso?Qualseráareaçãodemeuspais?Oqueosoutrosvãodizer?Eseeufalhar?Esetudodererrado?

Enquantotentavacombateraquelasvozesnegativasemanterachamaacessademe tornar um empreendedor, sentia como se tivesse nasmãos um quebra-cabeçademilpeçasparamontar.Eracomoseaspeçasestivessemtodassoltas,espalhadas em cima da mesa, mas não havia uma imagem, uma foto ouilustração em queme basear. Eu só sabia que teria o negócio próprio emaisnada.

Natentativadedefiniremqueáreaatuar,lembro-medeterfeitocomminhaesposa uma relação de dez possíveis projetos, que variavam de tamanho,naturezaesegmento.Diantedadiversidadedeopções,porumtemposenti-metotalmentedesorientado,semsaberqualtrajetóriaseguir,querumotomareporondecomeçar.

Sabia tambémque, emqualquer áreaque fosse atuar, levariamuito tempopara obter um retorno financeiro satisfatório. Possivelmente, no início, eu nãoreceberianadaouquasenada.Se recebesseo suficienteparaamanutençãodafamília,jáestariasatisfeito.Eusabiatambémquenãodominavaaoperaçãodenenhumdosdeznegócioslistados.

Naquelemomentodeindefinição,tiveanítidasensaçãodequeprecisavadeuma inspiração divina, de uma orientação superior à minha capacidadeintelectual,parameauxiliaratomaradecisãocorreta,poisnãoseriaapenasumtrabalhoouumnegócioqualquer,masumprojetodevida.Seriaumacausa,umidealpeloqualeudariaomelhordemim,poisestavadispostoadedicartodaaminhaenergia,meusdonsetalentosparaoêxitodoempreendimento.

Emboraeunãosoubessequerumoseguirnemporondecomeçaroucomoproceder, dentro demimhavia uma certeza: queDeus sabia eEle poderiameindicarquerumoeudeveriaseguir.

UmarespostaImbuídodaqueleespírito, lembrei-medeumacenabastante inspiradoradeumfilmedequeeugostavamuito:Umviolinistanotelhado.EssefilmeantológicocontaacomoventehistóriadeTevieedesuafamília,queviviamemumterrívelestadodepobrezanaantigaRússia.

O filme retrata a saga daquela família de judeus rumo à segurança, àestabilidade e ao conforto da América. O protagonista, Tevie, criava vacas evendialeitecomsuacarroçanaviladeAnatevka.Emcertomomento,seucavaloadoece e elemesmo passa a puxar a carroça para fazer as entregas. Bastanteabatidoeinconformadocomasituaçãodecarênciaqueenfrentava,eleparanocaminho, olha para os céus e, muito emocionado, começa um diálogo com oCriador:“MeuqueridoDeus,oqueaconteceriaseeufosseumhomemrico?Oque aconteceria se eu tivesse uma fortuna? Mesmo que fosse uma pequenafortuna,issoestragariaseusplanos?”.

Eume sentia exatamente comoTevie: com esposa e filhos pequenos paracriar,vivendoemumagrandepobreza,emumestadodeprivaçãoe,aomesmotempo,sonhandoem“fazeraAmérica”mesmodepoisdejáhaverretornadodelá.

Nomesmoespíritodeoração,resolvirepetirasequênciadeperguntasfeitasporTevie e acrescentei: “MeuPaiCelestial, que caminhodevo seguir quemeproporcionará a maior realização pessoal, profissional e financeira? Queprofissão devo desempenhar para me auxiliar a cumprir satisfatoriamente ospropósitosdeminhaexistência?Comodevoaplicarostalentoseosdonsdivinosque o Senhorme concedeu,mesmo que eu desconheça plenamente quais sãoessesdons?Comopossogerarriquezaparamim,paraosqueestãoaomeuredoreparaasociedadeemgeral?”.

Subitamente, um sentimento inesquecível tomou conta de meu coração,minhamenteemeuespírito.Arespostafoibastanteclara.Naqueleinstante,sentiquedeveriaseguiraáreadaeducação,aáreadoensino,aáreadaformaçãodepessoas.

Tão logo esse pensamento se cristalizou em minha mente, a próxima

perguntaquefizfoi:“Mascomofareiisso?”.Earespostasilenciosafoi:“Pedierecebereis,buscaieachareis,bateieser-vos-áaberto”.

Apósaqueleinstantememorável,nãohouvemaisquestionamentos,dúvidasou incertezas sobre qual direção seguir. Eu sabia, no entanto, que tinha umimenso túnel escuro para percorrer. Descobri que, quando estamos em umabuscainterior,seguindooespíritode“pedierecebereis,buscaieachareis”,emalgummomento,precisamosdarumpassonaescuridãoeconfiarsomentenafé.ÉcomoseDeusnoscolocassediantedeumtúnelescurocomluzsuficienteparapercorrermos apenas um ou dois metros, porém, tão logo caminhemos nessepercurso,logorecebemosumnovofachodeluzdemaisumoudoismetros.

Ter recebido aquela inspiração divina fez toda a diferença em minhatrajetória pessoal e profissional, pois eu sabia que, a qualquer momento, eupoderiarecorreràmesmafontedainspiraçãoembuscadeapoio,consolo,alentoedireção.Aquelarespostamedeutambémmaiscerteza,confiançaeforçaparaperseverarnocaminhoaserpercorrido.

Coincidentemente, algumas semanas depois de ter recebido essa resposta,meuchefemechamouemsuasalaparaumaconversarápida.Eleexplicouqueaempresa passava por uma reestruturação e quemeu nome estava na lista dosfuncionáriosaseremdemitidos.Nãomedeumuitasexplicaçõesepediuapenasque eu reunisse meus pertences pessoais, dizendo que eu não precisava maisvoltaraotrabalhonodiaseguinte.

Sim, hoje sei que aquela mesma demissão que pôs fim à minha pretensacarreira de executivo foi a maneira que o universo encontrou para me dizer:“Agora chegou a hora de você seguir avante rumo ao solitário caminho daprosperidade.Sigaemfrente.Chegouasuahora!”.

Aqueleperíodoemquepudeatuarcomoprofessornocentrodeidiomasdauniversidade norte-americana foi, sem que eu soubesse na época, como umestágioimportanteemminhaqualificaçãoprofissional.

Eaquelasaulasdeinglêsemminhacasaforamoembriãodosurgimentodaprimeira escola Wizard neste país e o primeiro tijolo para a composição doGrupoMulti,queviriaasetornaraempresalídermundialnoensinobilíngue.

Quemdiriaqueaqueleprofessorquecomeçoudandoaulasemcasaseriaum

diaconvidadoparaacompanharaPresidentedaRepública,DilmaRousseff,emsuavisitaàChina?Quempoderiapreverqueaqueleprojetosetransformariaemumdosmaioresgruposeducacionaisdopaís?

Quandocontemplo todas essas realizações, com frequência lembro-medaspalavras do autor inglês Robert Frost: “Havia duas estradas no bosque. Emdeterminadoponto,elasseseparavam.Eupegueiaestradamenospercorrida,eissofeztodaadiferença”.

AssetechavesdeourodaprosperidadeHoje, tenho plena convicção de que podemos realizar tudo o que desejamos.Depoisdeconcretizarmeusonho,possodizerqueoquemeajudouatersucessoforamalgunsaspectosfundamentais,aosquaisresolvichamardeassetechavesdeouroevoucompartilharcomvocênaspáginasaseguir.As7chavesdeourodaprosperidademeajudaramatransformarumaatividadeamadoraedomésticaemumempreendimentomultimilionário.

Damesmamaneira que consegui abandonar aquela cela imaginária criadapormimmesmonopassado,chegouasuavez.Colocareiaschavesqueabremasportas da cela em suas mãos. É sua oportunidade de abrir a porta pesada eenferrujadaqueoaprisionaecorrerlivreparaomundodeseussonhos.

Chegouahoradevocêdespertaromilionárioqueháemvocê.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Osucessoacontecequandoapreparaçãoencontraaoportunidade.Portanto,prepare-seefiqueatentoaoqueacontecenomundoeaoseuredor.Sevocêquerficarbem,trabalheparaosoutros.Sevocêquerficarrico,trabalheporcontaprópria.

Mentalize:Aprosperidadeestáemmim.Eupossomais,muitomais.Háummilionáriodentrodemim.

S

Capítulo4

Chavedeouro1Zereseupassado

e sua intenção é realmente tornar-se um milionário, primeiramente vocêprecisará zerar seu passado. É necessário limpar situações que não farão

maispartedoseunovofuturo,paranãoficarpresoaelassemconseguirirparafrente.Para isso,vocêprecisarádarumaguinadade180grausemsuaatitudementaleemocional.

Se, por falta de experiência, ao longo dos anos você tomou empréstimos,assumiu compromissos que não conseguiu saldar e acumulou um históricoindesejáveldeinadimplências,vocêprecisaráassumirumanovaposturaperantesimesmo, sua família e a sociedadeparapoder livrar-sedessas correntes, queportantotempolheescravizam,tiram-lheosonoeapazdeespírito.

Enquanto não se livrar dessas amarras financeiras, você continuará umindivíduo preso ao passado e não conseguirá progredir. Vou relatar umaexperiência que tive com uma pessoa que conseguiu saldar suas dívidasmantidasporanos,cujafonteerapuramentedeordememocional.

Nocomeçodeminhatrajetóriaempresarial,tínhamosumclientefranqueadomuito interessante.Eleeraumempresáriomaduro,experienteeaparentementebem-sucedido. Tinha uma linda escola, com ótimas instalações e comprofessoresbemtreinados,suasaulaseramdequalidadeeseusalunosestavamsatisfeitos. Esse franqueado era exemplar em todos os sentidos: investia emmarketing,promoviaeventosculturais,realizavaatividadesextracurricularesetc.Ele tinha só um probleminha: nunca pagava suas contas em dia. Pagava-as

somentedepoisderecebermuitasligações,cobrançaseadvertências.Ao analisar a situação, comprovamos que o problema não era falta de

dinheiro, pois ele tinha uma bela casa, um bom carro, um ótimo movimentofinanceiroesempretinharecursosparaviajarcomafamília.Aquestãoeraoutra.

Certavez,eleveiopessoalmenteàsededaempresae,apesardeseucréditonegativo,desejavafazerumpedidoaprazo,queobviamentefoirecusado.Então,pediu para falar comigo e prontamente o atendi. Depois de ouvir seu longodiscurso que tentava justificar sua inadimplência, eu lhe disse: “Meu amigo,permita-lhedizeralgoquevocêjásabe.Omotivopeloqualvocênãopagasuascontasnãoéfaltadedinheiro.Vocênãopagasuascontasporquevocênãoquerpagá-las”.

Depoisacrescentei:“Sevocêmepermitirsermaisfranco,possolheexplicaralgo mais. Em minha opinião, durante sua infância ou adolescência, vocêprovavelmente deve ter sofrido alguma espécie de trauma psicológico, e asituação negativa de antigamente acabou se manifestando agora em sua vidaadulta. Por isso, você tenta tirar vantagem de alguém, pensando que isso lhecompensarápelosofrimentodopassado.Vocêtemagidoassimportantotempoqueatéjásehabituou,eagoraaceitaessapráticacomoalgonormal”.

Finalizei meus comentários assim: “Como tenho grande respeito eadmiraçãoporvocê,gostariadelherecomendaralgunsótimoscursosrealizadospor profissionais competentes, que poderão ajudá-lo a vencer essas situaçõesemocionaisnãoresolvidasdopassado.”

Ele ouviu atentamente minhas palavras. Ao final, perguntou: “E meupedido?Vaiserliberado?”.Eulherespondi:“Sim,elevaiserliberado.Vocêsóprecisaacertarosvalorespendenteseseráimediatamenteliberado”.

Paraminhasurpresae,certamente,paraasurpresadeletambém,eleacaboupagando os valores devidos e voltou para casa com seu pedido atendido. E omais surpreendente foi que, daquele momento em diante, nunca mais atrasouseuspagamentos.

Existem alguns casos curiosos. Há algumas pessoas que, mesmo tendocondições, não pagam suas dívidas, motivadas por um espírito de vingança.Agemassimcomose seucomportamento impróprio fossecapazde repararou

lhescompensaralgumasituaçãoadversavivenciadanopassado.Elasguardamosentimento de que alguém lhes deve algo, não importa quem seja. Algumaspensamserospais,oirmãoouairmã,omaridoouamulher,aempresa,ochefe,opaís,ogovernoeatéDeus.

Outras aumentam suas dívidas motivadas pela inveja. Sem levar emconsideraçãosuacapacidadefinanceira,pensamassim:“Semeuvizinhotrocoudecarro,tambémvoutrocar.Semeusamigosvãoviajaraoexterior,tambémvouviajar.Seminhasamigascompramessamarcadebolsa,tambémvoucomprar”.Essaspessoasvivemsecomparandoaosoutros.Assim,elassofrem,poissempreencontrarãoalguémemcondiçãomaisprivilegiadaqueasua.

Há ainda os pobres de espírito, que não honram seus compromissos e sejustificamdizendo:“Meuscredoresjátêmtanto,eeutenhotãopouco.Seeunãopagaressacontanão farádiferençaparaeles”.Dopontodevista financeiro,ovalor devido talvez não faça muita diferença para o credor que possui umariquezainfinitaemseuinterior.Contudo,lamentavelmente,afaltadepagamentofaztodaadiferençanavidadodevedor,que,porsuaatitudecondenável,acabaatraindoparasimesmomaisdissaboresdeordemfinanceira,emocionalefísica.

Pessoas assimaindaprecisamaprendero conceitomilenardeque “tudooquedetisairatiretornará”.Seabondade,acaridadeeagenerosidadesaíremdeseucoração,essesdonsvoltarãomultiplicadosemsuavida.Poroutro lado, sevocê causar danos, prejuízos, infortúnios ao próximo, esses dissabores, maiscedooumaistarde,retornarãoavocê.Assim,engana-sequemacreditaque,pordeixar de pagar suas dívidas, elas desaparecerão. Pelo contrário, elas sóaumentarão.Afinal,quementendedejurosrecebe,quemnãoentendepaga.

Observe o que o sábio educador J. Reuben Clark Jr. disse a respeito daescravidãocausadapelosjuros:“Osjurosnuncadormemnemficamdoentesoumorrem; nunca vão para o hospital; trabalham durante domingos e feriados;nunca saem de férias; nunca fazem visitas ou viajam; não tiram tempo paralazer;nuncaficamsemtrabalhonemficamdesempregados.Umavezemdébito,os jurossãoseuscompanheirosacadaminutododiaedanoite;nãohácomoevitá-losnemdelesfugir;nãosepodeignorá-losesemprequecomelesfalharematenderàssuasexigências,elesoesmagarão”.

Recentemente,umamigomeprocuroumuitoentusiasmado.Eledissecomum imenso sorriso no rosto: “Estou me sentindo tão bem, tão aliviado, tãoconfiante”. “O que aconteceu?”, eu lhe perguntei. E ele me confidenciou:“Depois de cinco anos, consegui pagar todas asminhas dívidas e limparmeunome”.“Meusparabénsporessavitória,mascomovocêconseguiufazerisso?”,perguntei.Sua respostamecomoveu:“Eu jánãoaguentavamaiscarregaressepeso e resolvi fazer qualquer sacrifício necessário parame livrar desse fardo.Para você ter ideia, nos últimosmeses atémeus vales-refeição eu vendi parapoderquitarasdívidas”.

Nãohámeio-termonabuscadaprosperidade.Você équemdecide a cadainstantecomolidarcomseudinheiro,comocontrolarseusgastos, reduzirsuasdespesas, alocar seus recursos e saldar suasdívidas.Diariamente, você está seaproximandoousedistanciandodariqueza.Aescolhaésua.Esãoaspequenasescolhasdiáriasquedeterminamsuacondiçãodepobrezaouriqueza.

Comovocêpodeperceber,aspessoasnãodeixamdepagarsuascontasporfaltadedinheiro;elasdeixamdehonrarsuasobrigaçõesfinanceirasporfaltadecompreensãodesimesmasedesuarelaçãocomodinheiro,poisasdívidassãopagas em primeiro lugar pelo desejo, pela consciência, pela disciplina, peloequilíbrio emocional, pelo senso de responsabilidade e integridade. Atransferência do dinheiro de uma conta para a outra é apenas a demonstraçãofísicadaindependênciaematuridadefinanceiradecadaum.

AbandoneantigosconceitosSesua intençãorealmenteé tornar-seummilionário,alémdezerarpendênciasfinanceiras, você precisará abandonar alguns conceitos falsos do passado esuperaralgunstraumasecomplexosarmazenadosemseusubconscientedesdeainfânciaeajuventudearespeitododinheiro.

Será necessário vencer barreiras emocionais, sejam elas reais, sejamimaginárias, pois nãovemosomundo comoele é,mas comonós somos. Issosignificaquecadaserhumanovivecondicionadoporpadrõesmentais,conceitoseimagenscriadasealimentadasporeleacercadesimesmoedomundoaoseuredor.

Podemos dizer que cada indivíduo possui potencialmente tanto a misériaquantoumafonteinesgotávelderiquezasemseuinterior.Crescerá,expandiráesemanifestaráaqueformaisintensamenteestimulada.Emresumo,prevaleceráacrençaquevocêalimentaremsuamente.

Porisso,acreditaremsimesmo,emsuacapacidadedemudarsuacondiçãofinanceira e em seugrandepotencial de realização é a basepara atrair para simesmo riquezas sem limites. É cultivando seu espíritomilionário interior quevocêdescobriránovasforçasparaalcançaraquiloquealmeja.

De certa maneira, você está nesta existência terrena para possibilitar quepropósitosdivinossemanifestemporintermédiodevocê,tantoparaseuprópriobem,comoparaobemdahumanidade.Portanto,paraquetudoissoaconteçaoprimeiropassoévocêacreditaremvocêmesmo.

Imagine, como um exercício de mentalização, que você e eu estamosconversando,sentadosemumabelasala,comtodooconfortoecomodidade.Apergunta que eu lhe faço é: “Você acredita em simesmo?Acredita que ficarárico? Acredita que terá grandes posses, que construirá fama e fortuna e serámilionário,ouquemsabemultimilionário?”.

Durante toda a sua vida, provavelmente você respondeu negativamente atodasouàmaioriadessasquestões.

Quanto mais você conseguir responder afirmativamente a todas essasperguntas,maisforçateráparaimpulsioná-lorumoaoseupropósito.Porémeuafirmo que quanto mais você conseguir responder positivamente a essasperguntas,maisforçateráparaimpulsioná-lorumoaoseupropósito.

TestesuaperseverançaQuando você se propõe a iniciar um processo de transformação, uma coisainteressanteacontece.Écomoseexistissemforçasque“puxam”vocêdevoltaaoseuestadohabitual,jáfamiliareestável,poisesseéumcaminhoconhecido,apesardenãomaisdesejado.Porisso,umacoisaeupossogarantir:emsuabuscada prosperidade, seu desejo, sua disciplina e sua perseverança serão testados.Issoacontecesempreeaconteceutambémcomigo.

Poucosmesesdepoisqueeuhaviainiciadomeumodestoempreendimento,

encontrava-meemuma situação financeira extremamenteprecária,naqualmecontentavaquandoareceitaerasuficienteparacobrirasdespesasdomês.Então,surgiuuma“oportunidade”paraeuganharmais.

UmconhecidomeumedissequeaempresadeconsultoriaCaseConsultors,ondeeletrabalhava,estavaprocurandoumprofissionalcomformaçãotécnicaeexperiência comercial semelhantes às que eu tinha. Segundo ele, a vaga erapraticamenteminha,bastavaeumeapresentarparaaentrevista.

Osaláriooferecidoeraumamaravilha,especialmentequandocomparadoàquantiaridículaqueeulevavaparacasanofinaldomês.Depoisdeterrefletidosobre a proposta, concluí que aceitar a oferta de emprego implicaria ocancelamento de todos os meus projetos pessoais. Então, telefonei ao meuamigo,agradeciocontatoelheinformeiquedeclinariadoconvite.

Inconformado,elelevouoassuntoaoseudiretore,juntos,decidirammarcarumaentrevistacomigoparaexpormelhoraproposta.Recuseiumasegundavezoconvitemas,porcausadesuainsistênciaeatítulodecortesia,resolviaceitaraentrevista.

FuirecebidopelopróprioThomasCase,presidentedaempresa,queestavaacompanhadodeseuvice-presidente.Ocontatofoibreve,masjamaisesquecereidasequênciadeperguntaserespostastranscorridasnaqueleencontro.Depoisdeouvir uma breve exposição de meus projetos, planos, estratégias, metas eobjetivo,osenhorCaseperguntou-me:“Vocêachaquevaiganhardinheirocomessas aulas de inglês?”. “Sim”, respondi.E ele continuou: “Você achaquevaificarricocomestasaulas?”.Respondi:“Acreditoquesim”.“Vocêachaquevaifazerfortunacomseusplanos?”Eudisse:“Sinceramente,acreditoquesim”.Daíele fezmais uma pergunta: “Você tem alguma razão para duvidar do êxito deseusplanos?”Euafirmei:“Não,senhor”.

Comoaentrevistafoifeitaeminglês,eleolhouparaseucolegaeexclamou:“Thismanisunhireable!”(estehomemé“inimpregável”).

Em seguida, despedimo-nos e cada um tomou seu rumo: ele atrás de seuprofissional,eeuatrásdemeussonhos.Naqueledia,eusabiaquenãohaveriaretorno.Seriavencerouvencer.

Quandovocêestiveratrásdeseusprojetos,certifique-sedeestarpreparado

para esses momentos de teste e definição de rumo, pois isso acontecerá comvocê.Sãoesses“testes”queajudarãovocêatercertezadoquequer,paradefinirmelhorseuobjetivo.

ComecenomomentocertoComo eu já disse, se você quiser ter uma vida financeira tranquila, continuetrabalhando normalmente. Entretanto, se seu plano é ficar rico, milionário oumultimilionário,maiscedooumaistarde,precisarácomeçarapôrempráticaseuprojetodevida.

Contudo, não tenha pressa, pois todo indivíduo que nutre o espíritomilionário possui o próprio ritmo de desenvolvimento e tem um estágioparticulardepreparaçãoequalificação,independentementedaidade.

Alguns, já na adolescência, adquirem a maturidade suficiente para gerargrandes riquezas e outros precisam passar por várias experiências tristes eamargas até amadurecerem financeiramente. Há ainda aqueles que somentedepoisdeseaposentardescobremseupotencialmilionário.Infelizmente,algunspassamavidainteirasemnuncadescobrirsuariquezainterior.

Quandovocêderinícioaoseuprojetopessoal,éimportantediferenciarumaatividadegeradorade rendadaaberturadeumaempresa.Observequequandocomeceiadaraulasde inglêseunãocorriparaabrirumaempresa.Euexerciaem minha casa uma atividade geradora de receita, mas não tinha ainda umnegócioaberto.Issosóaconteceumaistarde.

Somente depois de haver testado e aprovado seu empreendimento é quesaberáquechegouahoradeseguirumvoosoloeassumirtodososencargoseasobrigações demanter o negócio próprio.Talvez, como aconteceu comigo, poralgum tempo você precisemanter duas atividades simultâneas, desde que elasnãosejamconflitanteseconcorrentesentresi.

ComecedeondevocêestáAo analisar o perfil de milionários de todo o mundo, encontramos algumassemelhanças em sua trajetória. Émotivador saber que 90% deles partiram do

zero. Em geral, foram pessoas muito pobres no passado e começaram seusprojetoscompoucosrecursosecomumabagagemcheiadeplanosemetas.Noinício, caminharam quase sempre na solidão. Enfrentaram muitos desafios,rejeiçõesecríticas.Andaramàscegas,semsabermuitobemaondeir,comquemfalarouondebuscarrespostas.Noentanto,seguiramavante,emumamaratonaincansáveldeerroseacertosatéconseguiremvislumbraraluznofinaldotúnel.

Portanto,alegre-se,poissegundoessemodelovocêtambémpodeprosperar.Zerandoseupassado,vocêestaráprontoparacomeçarexatamentedeondeestáechegar aonde pretende. Ao longo dessa jornada você precisará fortalecer seuespíritoempreendedor, semdesperdiçar suacapacidademental sepreocupandocompequenosinfortúnios,revezesecontratempos.

Para empreender, é preciso ter amente focadanopositivo e nas soluções.Seupensamentocriativoprecisaestarvoltadoparaseusmaioresdesejos:casas,terrenos,propriedades,automóveis,conforto,segurança,saúde,educação,lazer,recreação, viagens, passeios, roupas, comida boa, cama boa e tudo o que ariquezapodeproporcionar.

Para empreender, você precisa desenvolver umamarca registrada na almaquesechama iniciativa.Pessoascom iniciativa irradiamotimismoeconfiançaporondepassam.Elasnãoesperamporordens,masagemporsimesmas,porquenãoconseguemveromundoaconteceraoseuredorsemdarsuacontribuição.

O empreendedor deseja alcançar aquilo que jamais foi alcançado e não secontenta com a realidade dura e triste domomento nem se deixa abater pelaadversidadeouporacidentesdepercurso.Essavisãotransporta-oàfrentedeseutempo.

Pessoas empreendedoras acreditam em si e, mesmo reconhecendo suaslimitações,destacamaomáximoseuspontosfortes.Emborapossuamprofundasconvicções,sabemrespeitarasopiniõesdoscolegaseprocurammanterumbomrelacionamentocomtodos.

Sãodotadasdegrandepoderdeconcentração, seusobjetivose suasmetassão bem definidos, temperados com uma boa dose de ambição. Por fim, sãoextremamentedisciplinadasnahoradeagir,poissentemimensoprazeremfazeroquefazem.

No entanto, alguém poderá perguntar: “O que faço se tenho o espíritoempreendedor,masnestemomentoestouendividado?”.Descobri,aolongodosanos,queacapacidadeempreendedoradegerarelevadassomasdedinheiroeacompetência para administrar e multiplicar os próprios recursos são duasciênciasdistintaseseparadas.

Raramente,encontramospessoastalentosascapazesdedominardesdecedoessas duas técnicas. Com frequência, encontramos ótimos empreendedores,porémcomdeficiênciaemlidarcomasprópriasfinanças.Portanto,sevocêjáseencontrou em uma situação financeiramente desastrosa, não desanime.Você éumserhumanonormal.Tambémpasseiporissoepreciseideapoioparasuperaressainabilidade.Nãohánenhumadesonranofatodeapessoaseencontraremdificuldades,enfrentandorevesesecontratemposfinanceiros.

Nãoimportaquãodesfavorávelsejasuacondiçãoatual,jamaisaaceitecomopermanente.Omelhora fazeréconscientizar-sedequealgoprecisamudarnaforma de administrar seu dinheiro. Primeiro analise, como eu disseanteriormente,qualéafontecausadoradesuasdívidas,edepoissecomprometaa adotar um modelo mais saudável e racional na administração das própriasfinanças.Falareimaissobreissoadiante.

Com frequência, as pessoas me perguntam: como você consegue tantamotivação para realizar seus projetos? Vou contar um segredo. Enquanto euainda estava na universidade, comecei a formar uma biblioteca pessoal comlivros motivacionais sobre o relacionamento humano, técnicas de liderança efinanças. Esses livrosme deram direção e preencheram o vazio de uma almafamintaembuscadaautossuficiência.Algunsdesseslivroschegueialerváriasvezes.

Chegueialermaisdecemlivrosparaentenderalgunsprincípiosessenciaisdecomomotivaramimmesmonabuscadosucessopessoalefinanceiro.Eramobrasquecontinhamtécnicassimples,porémfundamentais,decomoestabelecerobjetivosealcançá-los,comolidarcomasadversidades,comosuperarlimitese,finalmente,comoconstruirumavidadeprosperidadecrescente.

Essaimersãonomundofascinantedaliteraturapositivameensinouqueparaaumentarmeusrendimentosprimeiroprecisocrescer,poismeushábitosdelidar

comodinheirodeterminarãootamanhodeminhacontabancária.Conforme ensinou Napoleon Hill: “Cada adversidade traz consigo as

sementes de uma conquista aindamaior”. Isso significa que tudo que você jáaprendeu, experimentou e vivenciou até este momento foi apenas umapreparaçãoparaasconquistasqueestãoàsuafrente.

Asleisdosucesso,felizmente,sãouniversaisenãodiscriminamcor,etnia,religião, cultura ou qualquer condição física ou social.As leis do sucesso sãoeternas,infalíveiseimutáveis.ForamtãoválidasparaosantigosfaraósdoEgitocomo serviram nesta geração para formar magnatas como Bill Gates, StevenJobs,SamWaltonetantosoutrosmilionáriosemtodoomundo.Elastambémseaplicamavocê,aseuvizinho,aseuchefe,aumindustrial,aumartista,aumdentista,aumprofessor,aumdesempregado,aumexecutivo,eatémesmoaoindivíduoqueatualmenteestejacheiodedívidas.

Sevocêrealmenteestácomprometidoemtornar-seummilionário,seumaiordesafioseráacreditaremsimesmoeemsuacapacidadedefazercoisassimplesparasuperartodasaspendênciasdopassado.Dessamaneira,vocêestaráaptoainiciar uma nova vida rumo à prosperidade. Por isso recomendo que leia estelivrováriasvezes.Vocênotaráqueacadanovaleituravocêiráassimilarnovosconceitosesesentirámaispróximodoseudestinomilionário.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Sevocêtiverdívidas,primeirozeresuaspendências.Nãosedeixeprenderporfalsascrençasdopassado.Quementendedejurosrecebe,quemnãoentendepaga.Primeirotenhaumaatividadegeradoraderendaesódepoisabrirumaempresa.

Mentalize:Euacreditoemmim.Minhamenteestáfocadanaprosperidade.Minhamarcaregistradasechamainiciativa.Possuoumafonteinesgotávelderiquezasemmeuinterior.

Capítulo5

Chavedeouro2Sonheacordado

UsesuacapacidadedesonharDescobri que todos os milionários têm algo em comum em sua natureza: acapacidade de sonhar. Esses empreendedores vivem quase como se fossemhipnotizados pelos próprios sonhos. Eles sonham com cenários ainda nãocriados, comcaminhos aindanãopercorridos e comprodutos e serviços aindanão lançadospelomercado.Esses realizadoresde sonhosaprenderamapensargrandeeacomeçarpequeno.

GostomuitodessadescriçãodeCésarSouza,consultor,autorepalestrante:“Realizadores de sonhos estão à frente de seu tempo. Possuem senso deliberdadeparaescolherseucaminhoeumamisturadeousadiaecoragem.Nãotêmmedodecorrerriscos,nãoaceitamonão.Vãoefazemoqueantespareciaimpossível.Apesardodinamismodetocaremváriosprojetosaomesmotempo,os realizadores de sonhos não perdem o foco, não desperdiçam tempo nemenergiacomtarefasquenãofazempartedosonho”.

Os empreendedores milionários aprenderam a sonhar acordados. Issosignificasonharcompénochãoe terumaconsciênciaconstantederenovaçãopessoal, sem receio de abandonar antigosmodelosmentais enraizados em seusubconsciente ao longo dos anos e de substituí-los por uma nova dimensãoemocionaleespiritual,quasesempreignoradapelamaioria.

Esseéumprocessoquedevecomeçarcomvocêeporvocê.Quandosonharcomalgumacoisaoucomumatransformaçãopessoal,vocêprecisaenvolvera

mente,ocoraçãoeoespírito.Épor issoqueumsonhoardenteéaferramentamaispoderosadequevocêpodedisporparaalcançarosucesso.Nãoéapenasumsimplesanseiovagoe impreciso.Para terchancede se realizar, seu sonhoprecisa se transformar em uma obsessão com a qual você dorme, acorda econvive24horaspordia.

JamesAllen, autor da obraAs aman thinketh (Como um homem pensa),declarou:

Ossonhadoressãoossalvadoresdomundo.Comoomundoinvisívelmantémomundovisível,ohomem,pormeiodetodasassuasexperiências,tambéméalimentadoporbelasvisõesdossonhadoressolitários.Ahumanidadenãopodeesquecerseussonhadores;nãopodedeixarseusideaismurcharememorrerem;estesa fazem sobreviver; ela os tem como as realidades que um dia há de ver e conhecer. Compositores,escultores,pintores,poetas,profetasesábiossãoosconstrutoresdooutromundo,osarquitetosdocéu.Omundoébeloporqueelesexistem.Semeles,ahumanidadelaboriosamorreria.

DefinaexatamenteoquevocêquerMais cedo ou mais tarde, você precisará definir exatamente o que desejaalcançarnabuscadaprosperidade.Talvezvocêjátenhaasprópriasrespostasejáestejaadiantadonadireçãocerta.Seforassim,meusparabéns!Vocêestánocaminhoseguroparaalcançarseuprimeiromilhão.Sevocê,porém,encontra-seemumdilemasemelhanteàqueleemqueeumeencontrava,semsaberquerumotomar,agoraéhoradevocêseperguntar:

Qualémeusonho?Oquerealmentequero?Oquedesejofazerdavida?Quemquerosernasociedade?Qualéolegadoquequerodeixarparaomundo?

Enquanto não parar e responder a essas perguntas de forma muito clara,sinceraehonesta,vocêcontinuarácomoumbarcoàderiva,jogadodeumladopara outro, de acordo com as ondas e os ventos do momento. Sem essadefinição,vocêjamaisatingiráumdestinosatisfatório.

Se tudo é criado em primeiro lugar na dimensão mental, então, você

precisará trabalhar com amente para que ela seja sua aliada na realização deseussonhos.

Sugiro,para isso,quevocêpasseumfimdesemana,umdiaouumatardeconsigo mesmo. Escolha um momento livre de interrupções e interferências.Reserveumtempodequalidade.Vocêprecisaráespairecer,desligar-sedarotina,analisar, refletir e meditar sobre seus sonhos e objetivos e sobre as novasposturasnecessáriasparaatingi-los.

Nessaoportunidade,dêasimesmoachancedereverseusvalores,ideaiseobjetivos.Dêumtempoparavocêmesmoeanaliseparaaondevocêestáindoeaondequerchegar.Penseprofundamenteemquemvocêrealmenteéeporqueestáaqui.Aproveiteparaconsiderar todasaspossibilidadesnoâmbitopessoal,familiar,espiritual,profissionalefinanceiro.

Da mesma maneira que um arquiteto mentaliza um projeto e depois otransfereparaopapel,agoravocêtransferiráseussonhosarmazenadosnofundoda alma para o pa-pel. Faça isso pormeio de um exercício que eu chamo debrainstormingpessoal.

FaçaseubrainstormingpessoalPegueumafolhadepapeleumacaneta(ouocomputador,sedesejar).Escrevatudooquelhevieràmentenaáreadeanseios,objetivos,aspirações,ideaisesonhos.Somenteescreva,semquestionaroutentarentender,exploraroudetalhar.Permitaquesuaimaginaçãoconcebaseussonhosmaisousados.Sejaomaisabrangentepossívelnarelaçãodeaspirações,semseateranenhumadelasespecificamente.Nãotenhapressa.Useotempoquefornecessário,poisesseéseumomento.Escrevaoquelhevieràmente,pormaisousadosqueseusdesejosepensamentospossamparecer.Nãoimportaseseusideaisparecemestarforadeseualcancenomomento.Seestiverem,éporissomesmoquesãochamadosdesonhos.

É essencial considerar tudo aquilo que está escondido em seu interior, atémesmoseussonhosmaisaudaciosos.

Nãosepreocupecomaformapelaqualseussonhosserealizarão.Ahistóriatemdemonstradoqueoprópriouniversoprovêmeiosdealterarseucursoparaatender às reivindicações daqueles que, determinadamente, procuram alcançarseusobjetivosespecíficos.

Agora, tendo definido cada objetivo, você fará um exercício mental queconsisteemmentalizarerepetiraquiloquedesejaobter.Vocêprecisaráformularuma sériede afirmaçõespositivas referentes a cada item.Não faça afirmaçõesnegativas. Por exemplo, se seu objetivo é ser próspero, rico, milionário, nãomentalizefrasesassim:

Querodeixardeserpobre.Jácanseidapobreza.Querodeixarapobrezaparatrás.

Se você mentalizar uma frase negativa sobre a pobreza, sabe o queacontecerá? A pobreza aumentará! Seu cérebro vai atrair, gravar e reforçar aimagem da pobreza. Quer ver a prova disso? Se eu disser “Não pense novermelho”,emquecorvocêpensou?

Se, inicialmente, não conseguir mentalizar suas afirmações, você poderáescrevê-las.Daí,repitaparasimesmosuasfrasespelamanhã,àtardeeànoite,portempoindeterminado.

Não se preocupe de que forma elas se realizarão. O gesto de especificar,escrevereprojetarumaimagemémuitomaisvaliosoquesuashabilidadesatuaispercebidasousuasrealizaçõesdopassado.

Mentalizesuasafirmaçõespositivasatéessesdesejosfazerempartedevocê,atésetornaremumaobsessãoefazerpartedasfibrasdeseucoração,suamentee seu espírito. Ao atingir esse ponto, prepare-se para testemunharacontecimentosmaravilhososemsuavida.

Talvezvocêquestioneesseconceito,duvidedeleoucritique-o.Nãoimporta.Faça-oassimmesmo.Assimcomovocênãoentendemuitobemcomofunciona

aeletricidade,pode ter certezadeque secolocarodedona tomada levaráumchoque.Damesmamaneira, talvezvocênãoentendamuitobemospoderesdavisualização, da mentalização e da repetição, mas, ao realizar essa práticadiariamente, logo terá a certeza de que esses princípios se aplicam também avocê.

Tenteecomprove.Osresultadosserãosurpreendentes.Quandoestiveralinhadomentalmentecomseusmaioressonhos,perguntea

simesmo:

Estoudispostoamesacrificarpararealizaressessonhos?Estoudispostoatrabalhar12,14ou16horaspordianabuscadessessonhos?Estoudispostoafazertudooquepuderparaalcançaressesobjetivos?Estoudispostoadeixarcertosprazeres,conveniênciaseconfortosdeladoparaempenhar-menaobtençãodessesideais?

Sesuasrespostasforempositivasparacadaperguntaacima,meusparabéns!Vocêestádandoosprimeirospassosparadespertaromilionárioqueháemvocê.Tenho certeza de que você será recompensado abundantemente por suadisciplina.

Theodore Roosevelt disse uma frase que aprecio muito: “É preferívelarriscar coisas grandiosas, alcançar triunfo e glória, mesmo expondo-se àderrota,doqueformarfilacomospobresdeespírito,quenãogozammuitonemsofremmuito,porquevivemnessapenumbracinzenta,quenãoconhecevitórianemderrota”.

ExploreoprópriotalentoVocê deve considerar os próprios talentos na busca de seu sonho. Em geral,temos a tendência de imitar os outros, fazer o que os outros fazem, cantar amesmamúsica,pintaromesmoquadro.Parecequeseguiroprópriocaminhoébastantedifícil,mas,para ter sucessoduradouro,possivelmentevocêprecisarádeixarasfileirasdamultidãoemarcharaosomdaprópriamelodia.

Penseporuminstantenosgrandesrealizadoresdetodosostempos.Seráqueelestentaramimitaralguém?Seráqueelesquiseramrepetiroquejáhaviasidofeito?Seráquesesobressaíramtodosnamesmaárea?Não.Cadaumexplorouopróprio talento e muitos indivíduos se destacaram por fazer algo inovador ediferente dos modelos conhecidos na época. Contudo, não fique adiando arealização de seu sonho pensando somente em algo que nunca existiu antes.Você terá mais chances de sucesso em um empreendimento cujo objetivo éaprimorarumconceitojáexistente.

Encontreimeusucessoensinando inglês.Observequeensinar inglêsnãoéumconceito inédito, não inventei essa atividade.Essemercado existe desde aépocaemqueoshomensresolveramconstruiratorredeBabel.

Costumo dizer que o segredo para alcançar o sucesso em qualquer área ésimples.Vocêprecisaoferecerumprodutoouserviçocompotencialdegrandedemanda. A qualidade de seu produto ou serviço precisa ser superior à daconcorrência. Você precisa entregar seu produto ou serviço mais depressa emelhor que a concorrência, e, finalmente, praticar um preço justo, que não énecessariamente o preço mais barato. Todo consumidor está disposto a pagarmaisporumprodutoouserviçocomessascaracterísticas.

O sucesso das escolas que compõem o Grupo Multi está fundamentadonesses quatro princípios.Buscamosumconceito de grandedemanda (somente2%dapopulaçãobrasileira falaumasegunda língua).Lançamosumapropostadeensinodequalidadecomcertificaçãointernacional(nossosalunosconseguem

certificação internacionaleatingemamaiorpontuaçãodosexamesTOEIC®–Test of English for International Communication – na América Latina).Apresentamos resultados satisfatóriosmais rapidamente que a concorrência (oalunocomeçaafalaringlêsdesdeaprimeiraaula).Epraticamosumpreçojus-to(nossoscursossãoacessíveisparagrandepartedapopulação).

EstabeleçaseuciclodosucessoQualquer que seja seu sonho ou projeto, você precisa imaginá-lo e executá-lodentrodocicloourodadosucesso(vejaafiguradapáginaseguinte).Sãosete

passos, alguns racionais, outros emocionais, e alguns que reúnem esseselementos.

Emprimeirolugar,todoprojetocomeçacomumasimplesideia,umobjetivoa ser alcançado.Nessa fase, a ideia não está pronta, é apenas umconjunto depensamentosfragmentadosemsuamente,semelhanteaumquebra-cabeçacommuitaspeças.Àmedidaquevocêexerceseupodercriativo,gradualmenteelavaiganhandoforma,belezaevida.

Emseguida,aideiaevoluiapontodesetransformaremumaestratégiaquevisa alcançar o objetivo proposto. Nessa fase, considera-se o público-alvo, opotencial de mercado, as características do setor, o canal de distribuição, omarketingeoatendimentoaocliente.

Ociclodosucesso

Depois,vemumpassomuitoimportante:transformaressesconceitos,essasideias e essas estratégias emumplano de ação. Isso consiste em transferir damente tudo o que você imaginou, visualizou e concebeu para o papel. Nessafase,vocêdefineoquefaráemcadaetapadoprojeto,doinícioaofim.

Ao definir a estratégia e um plano de ação, você está pronto para a partemais importante: a ação. Chega uma hora de parar todo o planejamento, aorganizaçãoeaimaginaçãoepartirparaaexecuçãodoplano.Nessafase,muitagente desanima, desiste e fracassa. Alguns são excelentes planejadores, mas

péssimosexecutores.Ao executar seu plano, você descobrirá algo muito interessante. Alguns

planosdãocerto eoutrosnão.Ospessimistas reagemassim: “Oplanoera tãobom,asperspectivaseramtãoboas,omercadoestavatãofavorável!Nãoseiporquenãodeucerto”.Éassimqueosfracassadosdesistem.

Dessemodo,tenhacertezadequenemsempretodososplanosvãodarcertotodasasvezes.Essasituaçãonoslevaaopróximopasso:avaliaçãoecorreçãoderumo. Quem está comprometido com o sucesso nunca aceitará um não comoresposta.

A correção de rumo, portanto, é um elemento vital e contínuo em todoempreendimento bem-sucedido. Nesse momento, mudamos o que precisa sermudadoeperpetuamosasboaspráticasjáadotadas.

Finalmente, chega a hora de comemorar os resultados alcançados. Nessemomento é importante reconhecer todos que participaram do processo derealizaçãoatéaobtençãodoobjetivopropostoparaquesintam-se importantes,valorizadoseparticipantesdessaconquista.

CuidedesuasemoçõesesuasreaçõesÀmedidaquevocê se empenhar emseguir cadaetapadociclodo sucessodeforma lógica e racional, precisará trabalhar simultaneamente o seu ladoemocional. Talvez esse seja o aspecto mais desafiador de todos, pois estárelacionado ao seu íntimo, aos seus pensamentos e ao seu sistemade crenças.Voudescreveresseelementotãoimportantedenaturezaemocional.

Aovisualizarseuempreendimento,éimportanteentenderacorrelaçãoentreospensamentoseaobtençãode resultados favoráveisounegativos,pois,maisimportantedoqueoqueacontececomvocêécomovocêreageaoqueocorre.

Ummesmoeventopodesemanifestarnavidadeduaspessoasecadaumareagirá de uma maneira: uma poderá se irritar, se exaltar, se rebelar, sofrer,padecer,aopassoqueaoutrapoderácontrolar-se,conter-seetransformar-se.

Qual a diferença entre as duas? A maneira de interpretar, processar eorganizarosprópriospensamentos,ossentimentoseasemoções.Você jádeveternotadoquegentepobreegentericapensamdemaneiramuitodiferenteem

relaçãoaodinheiro,àspessoaseaomundoaoseuredor.Suasaçõese reaçõessãoregidasporseumododepensare,consequentemente,seuestadodepazouagitação, alegria ou tristeza, amor ou ódio, riqueza ou pobreza, sucesso oufracassoserãodeterminadospeloresultadodiretodoscomandosqueseucérebroenviaaocorpofísico.

Aestruturahumana,portanto,éumespelhoecontémaexpressãoexatadamaneira como você organiza, interpreta e processa seus sentimentos,pensamentos e eventos do cotidiano. De forma inconsciente, você condicionaseucérebroaagireareagirdedeterminadamaneiracombasenosimpulsosquevocêrecebeeenviaàmenteacadainstante.

O professor Trevisan, conferencista internacional, ensina: “A menteconscienteéamenteracional,objetiva;éamentequepensa,analisa,raciocina,deduz, tira conclusões, seleciona, censura, dá ordens, determina, imagina; é amenteservidapelossentidos;éamenteemestadodevigíliaeresponsávelpeloquevocêé.Amentesubconscienteéamentesubjetiva,impessoal,nãoseletiva,cujo papel é cumprir as ordens que recebe da mente consciente por meio dopensamento. Tudo o que amente consciente aceita como verdadeiro, amentesubconscientetambémaceitaerealiza.Amentesubconsciente,queéligadaaoespírito,temforçainfinita,capazderealizartodosseusdesejos,masnuncaageporconta;elaagedemodotodoespecialdeterminadopelopensamento”.

Portanto,sejaespecíficonaquiloquebusca.Quantomaisespecíficovocêfor,maior será sua chance de acertar o alvo. Ideias e pensamentos vagos não têmforça suficiente para gerar a energia capaz de transformá-los em realizaçãofísica.Umametavagaougenérica,semumplanodeaçãodefinido,nãopassadeumailusão.

Lembre-se de que todo projeto materializado surgiu primeiro empensamento, namente de seu idealizador. Não importa a natureza do projeto,antesdeserexecutado,alguémtevedeconcebê-lo,visualizá-lo,imaginá-lo.Esseéumprincípioeterno.

SonharéviverQuandoperdemosacapacidadedesonhar,perdemososaborpelavida.Observe

ocomentáriododoutorNormanV.Peale:

Háummodode saber sevocê jáestávelho:qualé seuestadodeespíritoao levantar-sepelamanhã?Apessoa jovem acorda comuma estranha sensação de ânimo, uma sensação que talvez não seja capaz deexplicar, mas é como se dissesse: ‘Este é meu grande dia. Este é o dia em que acontecerá uma coisamaravilhosa’.Oindivíduovelho,nãoimportaaidade,levantacomoespíritoindiferente,semaexpectativadequeaconteceráqualquercoisaimportante.Seráapenasumdiacomooutroqualquer.Talvezesperequenãosejapior.Algumaspessoasmantêmoespíritodaexpectativaaos70anos,outrasoperdemcedonavida.

Lembre-se de que sonhar faz bem para o espírito, traz inspiração para aalma, ajuda-o a sentir seu potencial divino. Marque profundamente em seucoraçãoqueodesejodevenceréosegredodosucesso,masosonhoéosegredododesejo.

Porisso,apartirdeagora,passeameditarcontinuamentesobreseussonhos.Comece a sentir-se como se eles já tivessem se concretizado. Cultive uma féinabalável com a certeza de que seu sonho já lhe pertence.O elemento fé nabuscadeseusideaisémuitoimportante,poisquantomaisemoçãoepaixãovocêcolocar em seu íntimo, em seu coração, em sua alma, mais rapidamenteaconteceráamaterializaçãodeseusdesejos.

Pormeiodeseuspensamentos,desuaspalavras,deseussentimentosedesua fé, você estará atraindo a realização plena de seus ideaismais elevados enobres.Porisso,sonhecomamentenasestrelasecomospésnochão.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Definaexatamenteoquedesejaalcançar.Quantomaisespecificovocêfor,maiorserásuachancedesucesso.Façaumbrainstormingpessoaldeseussonhoseponhanopapeltudooqueestáguardadonofundodesuaalma.Visualize-sejádepossedeseusdesejosejátendorealizadoseussonhos.Diariamente,sintaemseuíntimooprazerdaconquistaedavitória.Sigaociclodosucessodetransformarseuobjetivoemestratégia;crieumplanodeação;execute,avalie, corrija o rumo, abandone o que não deu certo, e perpetue as boas práticas e finalmentecomemoreosbonsresultadosalcançados.Pensegrande,comecepequeno.

Mentalize:Eusonhoalto.Eupensogrande.Eupagoopreçodosucesso.Euacreditoemmeussonhos.

Capítulo6

Chavedeouro3Desejeempreenderparaenriquecer

OdesejogerafortunaQuantas vezes você ouviu dizer que dinheiro faz dinheiro? Afirmo,veementemente, que o dinheiro por si só não faz dinheiro. Considere porexemplo as aplicações financeiras de países com economias estáveis: seconsiderarmosainflaçãodoperíodoedescontarmosoImpostodeRendasobreoganho, logo concluiremos que o acréscimo é mínimo. Há também inúmeraspessoasqueherdaramgrandesfortunasouganharammuitodinheironaloteriaeacabaram perdendo tudo após alguns anos por não saber como lidar com aquantiaemultiplicá-la.

Portanto,nãoéapenasodinheiroqueotornaumapessoapróspera.Então,sedinheironãofazdinheiro,comoépossívelserumapessoapróspera?

O que realmente tornará você uma pessoa próspera será seu desejo e suacapacidade de empreender aliados à razão e ao espírito bem nutridos compensamentosnobreseelevados.Esseéocaminhoparaconquistaserealizaçõessemlimites.Odesejoprofundo,sinceroehonestoéamatéria-primamaisvaliosaquevocêpodeteroudesenvolverparaalcançarseussonhos.

Odesejoconstróipirâmides,pontes, rodovias,muralhas,estádios, templos,descobrenovasterras,novosplanetas,novasestrelas,desvendaosmistériosdaciência, cria pinturas e esculturas. Enfim, tudo o que você contemplar ao seuredoréoreflexomaterializadododesejodealgumindivíduo.

Vocêpodeestarseperguntando:masempreenderéaúnicamaneiradeficar

milionário? Não. Há cientistas, médicos, advogados, autores, executivosinternacionaisdealtonívelquechegaramaessacondição,maselesrepresentammenosde5%dosnovosmilionários.Amaioriaesmagadoravencepeloespíritoempreendedor.Éimportantesalientarque5%dessesprofissionaisquevenceramemsuaesferadeatuaçãoforamgrandesempreendedoresnaprópriaárea.Assim,o caminho da riqueza passa necessariamente pelo empreendedorismo, seja noâmbito empresarial ou inserido em um contexto mais amplo de liderança emumaorganização.

DesejevencercomodesejaoarquerespiraSe você deseja seguir o caminho percorrido por mais de 95% dos novosmilionários, recomendo fortemente que você considere a abertura do negóciopróprio.Comeceaimaginar,visualizaredesejaressacondição.Essedesejotemdeservital,ouseja, temdeser tãofortequantosuanecessidadederespirar.Orelatoabaixoilustramuitobemesseprincípio:

Em uma bela manhã ensolarada, em meados de 400 a.C., Sócrates, o filósofo grego, encontrava-semeditando próximo a uma lagoa. Subitamente, um jovem interrompeu sua concentração com a seguintepergunta:“Oqueprecisofazerparaobtersabedoria?”.

Diantedessaperguntauniversal,o filósofooconduziuatéa lagoa, afundou-lheacabeçanaáguaesegurou-afortemente.Ojovemconseguiuselivrardaforçaexercidapelofilósofoeperguntou:

“Oqueestáacontecendo?Euapenaslhefizumaperguntaevocêtentameafogar!”Ofilósoforetrucou:“Vocêdesejaobtersabedoria?”Eo jovemrespondeu:

“Sim, isso é o que mais desejo”. Novamente, Sócrates afundou a cabeça do rapaz e, apesar de suaresistência, segurou-a fortementedebaixoda águapor alguns segundos.Desesperado,o rapazgritou: “Oquevocêestáfazendocomigo?Sóquerosaberoquefazerparaobtersabedoria!”.

Epelaterceiravezofilósofogregoimergiuacabeçadojovemnaágua.O jovem inconformado, debatendo-se, falou: “Você estámaluco?Vim procurá-lo para saber como

vencernavidaevocêtentametiraravida?”.E Sócrates respondeu: “Quando você desejar a sabedoria como desejou o ar para respirar, então

alcançaráasabedoria”.

Éporissoqueafirmo:quandovocêdesejarosucessocomodesejaoarpararespirar,entãoalcançaráosucesso.Paraisso,seudesejoprecisarátornar-seumaobsessãoconstanteemseupensamento.

Váaoencontrodaquiloquevocêquer

Para conseguir o que deseja, você precisará acreditar tanto no que pretenderealizarapontodesevisualizarjádepossedaquiloquequeredesfrutandodosbenefíciosadvindosdessaconquista.

Porexemplo,oempreendedorquedesejaabrirumaescolaprecisaimaginar-sejáproprietáriodamaisbelaescoladesuacidade.Eleprecisarávisualizarasinstalaçõesbemiluminadas,assalasdeaulamobiliadasedecoradas,arecepçãoespaçosa, os banheiros limpos, omoderno laboratório demultimídia, o amploestacionamentocomoscarrosmovimentando-se,centenasdealunosentrandonaescola,assistindoàsaulas,aformaturadeles,asatisfaçãonorostodosalunoseemseurosto,osucessodeleseoseu.

Sevocêdeseja,porexemplo,obteracasadeseussonhos,procureimaginar-se jádepossedela.Sinta-secomoproprietáriodeumacasaespaçosa,amplaebela. Visualize o terreno, a fachada, os cômodos, a decoração, os lustres, ascortinas, a mobília, as plantas, as flores, as árvores, a garagem, a piscina, achurrasqueira, a sauna, a quadra poliesportiva etc. Veja e procure sentir,vislumbrar, visualizar.Saibaquevocê jamais alcançará aquiloquenãodesejarcomsentimento,emoçãoepaixão.

Dediquetodaasuaenergiaàquiloquevocêdesejaalcançar.Confúciocertavezafirmou:“Seohomemnãopensarnoqueestádistante,acharátristeoqueestáaoseuredor”.Falandodesonhoseconquistas,RichardDevos,odinâmicofundadordaAmwayCorporation,declarou:“Éimpossívelvencerumacorrida,amenosqueseaventureacorrer;éimpossívelconseguiravitória,amenosqueseousetrabalhar.Nenhumavidaémaistrágicadoqueadoindivíduoqueacalentaumsonho,umaambição,sempredesejandoeesperando,masnuncadandoumachanceasimesmo”.

Nãoesperequeomundovenhaatévocê.OconceituadoescritoramericanoKeithDeGreenfazumabelaconsideraçãoarespeitodisso:

Todos temos uma tendência natural de pensar que em determinada hora omundo inteiro baterá à nossaporta.Dapróximavezqueseacharsonhandocomalguémoualgumacoisa indoaseuencontro,paredepensareresolvafazeroquefornecessárioparairaoencontrodesuagrandeoportunidade.

Precisamosresistiràtendênciadeacreditarqueomundoviráaténós,queascoisasacontecerãoparanós.Emvezdisso,somosnósquedevemosiraoencontrodomundo.Senaverdadeomundoalgumavezcaminhar até a suaporta, sóo farádepoisdedes cobrir quemvocê é eondepoderá ser encontrado.No

entanto,inicialmente,vocêprecisaforneceressainformaçãoaomundo.Vocêdevedeixarclaroeinformaraomundoquevocêestáaqui,quetemalgovaliosoparaoferecere

estáansiosoparaconcretizá-lo.Seutalentopodeserenorme,seupotencialpodeserexcelente,mastalentoepotencialnãoapresentadosaomundodenadavalerão.

Para ter sucesso, você deve sair da multidão. Portanto, a partir de agora,decidaseguirseusinstintosprofundosdeempreendedorismoerealização.

AsoluçãoestáemvocêSevocê quer viver emuma condiçãomelhor, não adianta tentar consertar suasituaçãoatualdeforaparadentro.Emvezdesepreocupartantocomomundoexterior,vocêdevesepreocuparcomomundointerior.

Lembre-sediariamentedequevocênasceuparaprogredireprosperar.Vocêfoi criado complena capacidade de pensar, desejar, sonhar, lutar, empreender,realizar,construir,enfim,vencer.

Agora chegou o dia abençoado de sua emancipação e independênciafinanceira. Chegou o momento de despertar o milionário que há em você. Aalegria,a felicidade,as riquezas, tudo isso lhepertencee foicriadoparavocê.Essasconquistasestãoaguardandoansiosamentequevocêas reivindique.Paraisso,vocêprecisarádehumildadesuficienteparabuscarainspiraçãodivina,quelhesuprirácomtodasasrespostasqueprocura.

Finalmente,depoisdepercorrerumalongacaminhadaembuscadeumavidadinâmica,produtivaepróspera,vocêdescobriráqueocaminhoparaarealizaçãode seus sonhos começa em seu íntimo.Esse parece ser o segredodapaz e daserenidadedesfrutadaspormilhõesdepessoasquedescobriramoatalhosimples,tranquiloesegurorumoaoseuverdadeiroeu.

Por isso, decida agora mesmo fazer qualquer esforço necessário paramergulharnoâmagodoseusere,semnenhumreceiooupreconceito,exploraropotencialaliinstalado.Somenteassimvocêserácapazdeatingiraplenaestaturaemocional,intelectualeespiritualparadespertaromilionárioqueháemvocê.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Dediqueseutempoesuaenergiaàquiloquedesejaalcançar.Nãoespereomundoviratévocê;vocêprecisairaoencontrodomundo.Veja-sejádepossedoquemaisdesejaalcançar.Sigaocaminhodoempreendedorismo.

Mentalize:EumereçosermilionárioEunasciparaprogredireprosperar.Euacreditoemmeusucesso.Eusouumempreendedorbem-sucedido.

Capítulo7

Chavedeouro4Determinequantoquerganhar

DetermineseuvalorOdinheiroquevocêrecebehoje,porfazeroquefaz,éexatamenteoquevocêmerece ganhar. Não existe injustiça em relação ao seu salário ou à suaremuneração, ao seu chefe, à empresa, à política salarial, ao governo. É vocêquemescolheganharoqueganha,porqueescolheufazeroquefaz,ondefazereceberproporcionalmenteporisso.

Voucompartilharaquialgoquenãoéditoemfaculdadesenãoseencontranosmelhores livrosdegestão financeira.Demaneira invisível, todo indivíduocarrega um cartaz em que está estampado o próprio valor em moeda. Sepudéssemos ler esses cartazes, eles indicariam: um salário mínimo por mês,cincosaláriosmínimospormês,dezsaláriosmínimospormês.

Apessoaqueganhaumsaláriomínimopormêsachaquenãovalemaisqueessa quantia. Caso contrário, faria qualquer empenho necessário para ganharmais.Omesmoacontececomquempossuiumcartazinvisívelqueindicacincosalários mínimos por mês. Ela vê a si mesma como uma pessoa que valeexatamente cinco saláriosmínimosmensais e nadamais.Tanto isso é verdadequevemrecebendoessevalorháanosepareceestarbemacomodadaesatisfeitacomsuaremuneração.

Seiqueissoéchocante,masé importanteparavocêpensareanalisar:quevalorestáestampadoemseucartaz?

Você recebeoque recebepor fazeroque faz.Para ilustrar essa realidade,

vou usar um exemplo que imagino seja conhecido de todos: você conhecealguém que foi desafiado a se qualificar para uma posição de maiorresponsabilidade na empresa. Foi-lhe prometido um aumento salarial emdecorrência da nova atuação. Depois de vários meses, sem observar reaçãonenhumaporpartedocolaborador,aempresaacabacontratandoalguémdeforaparapreencheravagademaiorremuneração.

Porqueseráqueissoacontece?Porqueapessoaatégostariadeganharmais,porém,nofundo,emseucartazinvisívelelanãosejulgadignaoumerecedoradeumvalormaiorouentãonãoestádispostaafazeronecessárioparaaumentaroprópriovalor.

Em sua falsa modéstia, a pessoa insiste em aumentar seu currículo comcursos e projetos inacabados. A empresa, por sua vez, não pode remunerar ainérciaouaincompetência.Assim,porescolhaprópria,ofuncionáriomantémomesmoposto,omesmoordenado,eacabaconquistandoumaposiçãovulnerávelnaequipe.

Háaindaaquelesqueafirmam:“Eunãoseioquefazerparamelhorarmeusrendimentos”. É porque em seu cartaz invisível está escrito: “Aqui vai umapessoapelomundoquenãosabeoquefazerparaaumentarseusrendimentos”.

Felizmente,essenãoéoseucaso.Vocêjáéadultoesclarecidoeinstruídoeninguém precisa lhe dizer o que fazer. Tenho certeza de que nem precisaconsultarseuchefeparalheindicarcomosetornaralguémcommaisvalor.

Essas respostas já estão dentro de você.O que está faltando, emprimeirolugar,évocêmudarovalorestampadoemseucartazinvisível.

UmvalormilionárioVocê já pensou qual valor osmilionários têm escrito em seu cartaz invisível?Quempossuioespíritomilionáriotememseucartazasseguintesindicações:1milhão,5milhões,10milhões,emuitomais...

Contudo,elesnãopassaramparaessepatamaremumúnicosalto.Noinício,haviaescritovaloresbeminferiores,quelhesderamaautoconfiançanecessáriapara acreditar que no futuro poderiam atingir valores mais elevados. Issotambémaconteceucomigo.

Quandocomecei adaraulas, estabeleciumvalor invisível emmeucartaz.Naépoca,tudooqueeuqueriaeraganhar10milreaispormês.Euimaginavaque,comoprofessor,seeuchegasseumdiaareceberessevalor,seriaapessoamaisrealizadadomundo.

Quandofinalmenteatingiessepatamar,penseiassim:seráqueseeumudarovalor de meu cartaz para 20 mil reais, esse conceito também funcionará? Otempopassouearemuneraçãodovalorinvisívelseconcretizou.

A essa altura, a título puramente de experimentação, pensei: se o conceitofuncionoucom10milreaise20milreais,vamoslogomudaressevalorpara50mil reais para ver o que acontece. Depois de comprovar que o conceitofuncionavasempre,não importavaovalorqueestivessenocartaz,nãoprecisomais contar o final da historia. O faturamento do Grupo Multi agora é umainformaçãopúblicaejásuperouacasadosbilhõesdereais.

Omaisimportanteéqueesseconceitoéuniversalefuncionaparaqualquerpessoaqueconfieemseupotencialmilionário.Quandovocêestabeleceumvalorpara seu cartaz, compromete-se com vocêmesmo a entregar um valor similarparaaspessoaspormeiodeseutrabalho,eissofazsuavidaprofissionalmudar,poisvocêprecisaqualificar-separapoderobteressevalor.

Já desafiei centenas de pessoas a aplicar esse conceito e fiqueiimpressionado com a quantidade de gente que me procura para dizer queconseguiutransformarsuavidacomele.Algunsmerelataram:

“Mudeiovaloremmeucartazinvisíveleissofeztodaadiferençanaminhavidafinanceira.”“Graçasaonovovalorestampadoemminhacamisajáatingimeuprimeiromilhão.”“Agoraseicomoésesentirumnovomilionário.”

Gostariadeafirmar,comtodasegurança,queessemesmoconceitoseaplicaa você. Esteja certo de que o simples fato de mudar seu valor interior jádesencadearáumasériede ideiaseplanosque lhepermitirão,emcurtoespaçodetempo,aumentarseusganhos.

Comumnovovalorestampadonopeito,vocêseráimpelidoatentaroquenuncatentou,afazeroquenuncafez,ateroquenuncateveeaseroquenuncafoi.

No entanto, somente você poderá alterar seu valor invisível e,consequentemente, sua remuneração. Ninguém fará isso para você, nenhumgestor, empresa ou mercado. Se você continuar fazendo o que sempre fez,continuaráobtendoosresultadosquesempreobteve.Sedesejaobterresultadosdiferentes,precisaráfazercoisasdiferentes.

AumenteseuvalorVoudemonstraraquiumexercíciopráticoparaajudá-loaaumentarseuvaloremmoeda.Pegueumafolhadepapelouuseocomputadoredescreva tudooquevocêfazprofissionalmenteagoraesuaremuneraçãoatual.

Estabeleçaonovovalorquevocêquerestampadoemseucartazeescrevaqual é. Em seguida, descreva emdetalhes o que você fará para receber o quequertereadataquequeratingiressevalor.

Data:Minharemuneraçãoatual:Descriçãocompletadoquefaçoprofissionalmente:

Minhanovaremuneração:Oquefareiapartirdehojeparagarantirminhanovaremuneração:Dataparaalcançá-la:

Existe um pensamento inspirador, geralmente atribuído a Ralph WaldoEmerson, sobre esse tema: “O homem que pretende vencer na vida deverá sesujeitarafazeraquiloqueprecisaserfeito,mesmosempossuirgosto,tendênciaou inclinação pela tarefa. Ao persistir na execução da tarefa, eventualmenteacabaráporfazê-labenfeita.Nãoqueanaturezadatarefatenhamudado,masahabilidadedefazê-lateráaumentado”.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Mudeovalorestampadoemseucartazinvisível.Paraterumganhodiferente,vocêprecisafazercoisasdiferentes.

Mentalize:Eusoumilionário.Eutenhooespíritomilionário.Euacreditoemmeupotencialmilionário.

Capítulo8

Chavedeouro5Dividaparamultiplicar

UmmodelodesucessoAo observar a trajetória vitoriosa dosmilionários, vemos que ninguém jamaisrealizoualgograndesozinho.Todosvenceramporsuacapacidadedetrazerbonsprofissionaisparapertode si ede formar, treinar,motivar e recompensarumaequipecomprometidacomosucessoindividualecoletivo.

Assim, é fato que quanto mais você for capaz de auxiliar outros a tersucesso,maissucessovocêterá.Quantomaisvocêunirforçasedividiraglória,maisestasemultiplicará.Quemquerganhartudosozinho,quemquertudoparasi,acabasemnadanofinal,poisaspessoasnãogostamdeficarpertodegentemesquinhaouegoísta.

Paraformarseuempreendimentomilionário,considereobenefícioquevocêfaráainúmeraspessoas,eessaseráaproporçãodeseuêxito.

Isso funcionouparamim.Duasvezesporano, realizoo seminário“Comodespertar o milionário que há em você”. Esta é uma de minhas grandessatisfações:poderacompanharoprocessodetransformaçãonavidadecentenasdepessoasempreendedoras,queacreditaramemsimesmas,emseusucesso,emseussonhose,emumcurtoespaçodetempo,atingiramostatusdemilionárias.

Paraalguns,esseprocessodetransformaçãoégradualelento,porém,paraoutrosocorretãorapidamentequeelesmesmossesurpreendem.

Énaturalquetodomundodesejeosucesso,maspoucostêmummodelodesucesso para seguir. Felizmente, meu sucesso profissional me possibilitou

montar a maior escola de empreendedores do país e, graças ao modelo defranquia, que adotei desde o começo, já ajudei a formar mais de cem novosmilionáriosnosúltimoscincoanosnoBrasil.

Omaisimportanteéqueamaioriadelescomeçoudopontozero.Cadaumentrou para a rede de franquias com uma formação profissional e acadêmicadistinta,mas todos com as seguintes características em comum: a paixão pelaárea de ensino, um forte espírito empreendedor e o compromissoda educaçãocomoumprojetodevida.

TransformeseusonhoindividualemumsonhocoletivoOs empreendedores que venceram o fizeram graças à sua capacidade detransformarseusonhoindividualemumsonhocoletivo.Quandovocêacreditarsuficientementeemvocê,emseupotencialmultiplicador,estaráprontoparadarumimportantepasso:influenciaraspessoasaoseuredoraabraçaremseusonho.

Quandoaspessoasaoseuredorseuniremavocênabuscadeseusonho,seuempreendimento se transformará em algo muito maior que você mesmo. Apergunta que deve estar circulando em sua mente agora é: “Como fazer issoacontecer?”.

Antes de responder, permita-me fazer uma ponderação: Você já observoucomoaspessoasmalsucedidassãodesconfiadaseestãosemprecomopéatrás?Elas não acreditam nos outros e pensam que alguém vai prejudicá-las e lhespassaraperna.Achamqueosoutrosestãosempretramandoalgoparatiraralgodelas.

Às vezes, em um círculo social, deparo-me com pessoas assim, cheias demedoedesconfiança.Elascostumamperguntar:“Comtantasescolasemtantospaíses, você não tem medo de que alguém passe você para trás?”. Costumoresponderassim:“Eudeveria terpensadonissohá25anos,quandocomeceiadaraulas,masnãoagora”.

Todoempreendedorquepossuioespíritomilionárioconfianaspessoas.Osdonos das maiores empresas dão sempre um voto de confiança para quem

trabalha junto com eles, pois sabem que a melhor maneira de expandir seusnegócios e multiplicar sua capacidade empreendedora (e seus ganhos) éconstruindoumaequipecomtalentosprofissionais,querecebemjustamentepeloquefazemepelotantoquecolaboram.

ConstruaseutimedetalentosEmsuatrilhaempreendedoraparadespertaromilionárioqueháemvocê,vocêprecisará formar seu timede talentos.A seguir,voumostraros seteprincípiosvitaisparaosucessonaformaçãodeumaequipevencedora.

Osseteprincípiosdasequipesvencedoras

Acreditar: O primeiro passo para criar um time vencedor é acreditar naspessoaseemsuacapacidadederealização.Acreditaréconfiar,eaconfiançaéumvalorparaquemadáeparaquemarecebe,poiscriaumlaçocapazdedarsolidezaqualquertime.

Treinar: Por realmente acreditar em sua equipe, você dedicará tempo erecursos para qualificar, capacitar e treinar seus profissionais. Equipes bemtreinadas produzem quatro vezes mais que equipes sem capacitação.Desenvolver talentos é um dos desafios mais gratificantes de um líder bem-sucedido.

Motivar: Como líder de uma organização, você precisará ser o principalmotivadordaquelesqueestarãosobsuagestão.Seuslideradosserãoumreflexodireto seu. Se você se apresentar cabisbaixo, abatido, mal-humorado, seusliderados vão agir da mesma maneira. Se você tiver energia e entusiasmo,contagiará a todos. As pessoas são mais motivadas pela valorização, peloreconhecimentoepelaoportunidadedecrescimentoprofissionaldoquesomentepela remuneração. Por isso, para reter talentos em sua equipe é essenciallembrar-sedosaspectosemocionais.

Delegar:Quempossuioespíritomilionárioprecisasefamiliarizarbemcomoprincípio da delegação.Osmilionários e profissionais bem-sucedidos sabemqueseutempoesuacapacidadesãolimitadoseporissocontamcomotalentoeaexperiênciadosmembrosdeseutime.

Acompanhar:Delegaçãosemacompanhamentoeprazocombinadoparaaentregadetarefasépuraenganação,tantoparaquemdáaordemquantoparaaquemrecebe.Nãoconfundadelegaçãocom“delargação”.Quemdeixaaequipesolta,semacompanhamentoecobrança,talveznuncamaisouçafalardoassuntodelegado.

Avaliar:Outroaspectoimportanteparaquemtemumtimeé,detemposemtempos,reuniraequipeparaavaliarresultados,estabelecerprioridadesecorrigiro rumo. Muitas vezes, questiona-se a ordem dos cubos, quando deveriaquestionar-seanecessidadedoscubos.

Comemorar: Reserve sempre um tempo para comemorar os resultadosalcançados.Vocênãoprecisaalugarumsalãodefestas,contratarumabandaeoferecer um banquete para cada comemoração. Diferentes conquistas exigemdiferentesfestividades.Hávinteanos,quandocomeçamosavenderasprimeirasfranquias, cada vez que fechávamos um contrato, reuníamos a equipe ecomemorávamosaconquistacompastéiseguaraná.Oimportanteéoespíritoderespeito,valorizaçãoegratidãoàequipe.

CrieumambientepromissorAprendicomoempresárioqueaempresanãodispensaoupro-moveninguém.Éoindivíduoqueseinviabilizaousepromoveacadadia.Comopassardotempo,ele fica apenas aguardando o momento de sua demissão ou promoção serformalizada.

Por isso, o papel principal do líder bem-sucedido é criar um ambienteempresarial saudável e promissor. Como ummentor constante, ele deverá serincansávelemsuamissãodeformar,treinar,motivar,acompanharefinalmentecomemorar as conquistas com a equipe. Existe uma história inspiradora paratodososlíderesquetêmessamissão:

Haviaumrapazsemmuitaqualificaçãoprofissionalqueestavaprocurandoemprego,eaúnicavagaqueencontroufoicomovendedordeseguros.Elenuncahaviavendidonadaantes,masmesmoassimaceitouotrabalho.Depoisdereceberotreinamentoinicial,saiuàruaembuscadeclientes.

Naprimeirasemana,nãovendeunada.Nasegundasemana,vendeuumseguro.Naterceirasemana,nãovendeunada,enasemanaseguinte,fezapenasumavenda.Resultado:seusalárionofinaldomêsfoipequeno.Asituaçãoserepetiunosegundoenoterceiromês.

Desmotivadocomsuaremuneraçãobaseadaemcomissões,procurouseugerenteepediudemissão.Ogerente lhe disse que não desistisse e convidou-o a assistir a uma palestra que seria proferida pelopresidentedacompanhia,naconvençãonacional,nofinaldesemanaseguinte.

Bastantedesanimadoejádecididoadeixaroemprego,aceitouoconviteapenasparanãoofenderochefe.Nodiaagendado,compareceuaoevento.Oauditórioestavalotadoderepresentantescomerciais,eorapazsesentiumeioencabuladoesemgraçanomeiodetantagenteexperiente.

Opresidentesubiuaopalco,foiaplaudidoeiniciouseudiscursodizendo:“Gostariadeparabenizaratodos vocês por serem excelentes profissionais de vendas”. O pobre rapaz pensou: “Nossa, ele nãomeconhece”.Opresidente continuou: “Agora vouprovar para vocês como realmente vocês são ótimos”.Orapazpensou:“Essaeuquerover”.

Entãoopresidentedisseoseguinte:“Temosnesteauditóriocercademilpessoas.Háalguémaquiquenuncafezumavenda?Sehouver,porfavorfiqueempé”.Houvesilênciogeralnaplateia,todosolharamaoredor,masninguémficouempé.

Eopresidentecontinuou:“Comovocêspodemver,todossãoexcelentesvendedoresmesmo.Contudo,talvezvocêsestejampensando:porquealgunsvendemmaiseoutrosvendemmenos?”.Orapazdisseasimesmo:“Puxa,eleleumeupensamento.Eraissoqueeuqueriasaber”.

Opresidenteentãorespondeu:“Asestatísticasindicamquecontatamosemmédiaquinzepessoasparadepois fecharumavenda.Cadaum temumhistóricodiferentedevendas.Algunsvendemmais eoutrosvendemmenos”.Orapazpensou:“Eudevoserolanterninhadessepessoal”.Opresidentecontinuou:“Issosignificaquequandovocêssaemparavender,devemesperarreceber15‘nãos’antesdechegaro‘sim’,poiso‘não’fazpartedo‘sim’”.

“Nossa,nuncapenseinisso!O‘não’fazpartedo‘sim’”,pensou.

Opresidenteacrescentou:“Portanto,daquiparaafrente,quandovocêssaíremparaaruaparavenderseguros,queroquevocêssealegremaoouviro‘não’,poissaibamquecadavezqueouviremum‘não’maispertodo ‘sim’vocêsestarão.Voupedirmaisumacoisa:quevocêsanotemdiariamentequantoscontatosfizeramequantos‘não’levaramatéchegarahorado‘sim’.Vocêsnotarãoque,comotempo,suahabilidademelhoraráevocêsnãoprecisarãoesperar15‘nãos’atéencontraro‘sim’”.

Opresidente continuou: “A razãoporque algunsvendempoucoéporque saem logopelamanhã eouvemdois‘nãos’eentãodizemparasimesmos:‘Hojeodianãoestábomparavendas’.Àtarde,ouvemmaisdois ‘nãos’ evoltamparacasa frustrados.Quandoa esposapergunta como foi seudia, respondem:‘Foi péssimo.Ninguémquis comprar nada hoje’.Daí, no dia seguinte, amesma cena se repete e assimsucessivamente,diaapósdia,atéchegarocontatodenúmeroquinze.Entãofinalmenteaconteceavenda.Alémdisso,ovendedorinexperientepensaqueapósfecharumavenda,imediatamenteopróximocontatoquefarálhedaráum‘sim’,masissonãoacontece,elevaiprecisarsubirtodaaescadanovamente.Agoraeufaçoumapergunta:quemcontrolao‘sim’éoclienteouovendedor?”.

Amaioriarespondeuqueeraocliente,algunsficaramconfusos,masorapazpensativorespondeuasimesmo:ovendedor.Sim,issomesmo.Ovendedorcontrolao‘sim’,poisquantoanteseleanteciparomaiornúmerode‘nãos’,maiscedoencontraráo‘sim’.

Apalestraacaboueorapazvoltouparacasacomsuasesperançasrenovadas.Elenãopediuaconta,masresolveupermaneceremsuaposiçãoepôràprovatudooquepresidentedisse.

Resultado:nomêsseguinteelebateutodasasmetasdevendasemaistardefoiocampeãodevendasregional.Apósumano,participounovamentedaconvençãonacional,porémdaquela vez subiu ao palcoparaseragraciadocomoprêmiodecampeãonacionaldevendas.

Quandopensonessaexperiência,aspalavrasdofilósofoamericanoWilliamJames me vêm à mente: “Comparado ao que deveríamos ser, só estamosparcialmente despertos. Nossos instintos estão refreados, nossos planoscontrolados, apenas usamos uma pequena parte de nossos recursos físicos ementais”.

SejasempreumvendedorAhistóriadovendedor tambémrevelaumaspectoqueconsidero fundamental:não importa sua formação ou profissão, não importa se você é professor,programador,contador,vendedor,atorouprofissional liberal.Você jamaisseráummilionáriosenãoforumvendedor.

Descobri na prática que profissionais bem-sucedidos concentram-se emexecutar tarefas específicas, mas milionários concentram-se em vender. Vocêprovavelmenteestápensando,comoo jovemdahistória,“Maseunãosouumvendedor” ou “Eu não sei vender nada” ou ainda “Eu nunca vendi nada!”.

Porém, eu digo que se você realmente deseja ser um milionário, precisarádesenvolver essa qualificação, assim como aquele jovem desenvolveu, paravender sempre: seu nome, sua imagem, seus talentos, suas competências, suaexperiência, suas habilidades, seus dons e os resultados que você consegueentregarcomoprofissional.

Vocêpodeseromelhorprofissionalouapessoamaistalentosaquehá;seforincapaz de vender seus serviços ou produtos, o mundo jamais se beneficiarádeles e você não será recompensado por isso, e, consequentemente, nuncaconseguirá obter seu primeiro milhão. Tome nota disso: milionários adoramvender.

Nãohánadamaisrecompensadordoqueosucessoquevocêajudaacriar.Enquantoviver,lembrareicommuitasatisfaçãodeumaconversabrevequetivecom um franqueado em uma convenção. Já era mais de meia-noite, a bandacontinuava tocando no salão principal, e eu e minha esposa estávamos nosdirigindoparaoquartoquandofomosinterrompidosporumjovemfranqueado.Eledisse assim: “Hojemeconsideroumapessoa super-realizadaegostariadeagradeceravocêspor isso,porqueesteanocompletei30anos,minha filhinhanasceu, compreiminha casa, paguei pela casamais de ummilhão de reais, àvista,eocarroqueestánagarageméumaBMW”.Naquelemomento,ficamosemocionadoscomseusucesso,abraçamo-nosecomemoramosjuntosasvitóriasdaquelejovemempreendedor.

Recentemente, fiquei muito honrado com outro exemplo deempreendedorismo. Um dos franqueados do GrupoMulti entrou para o livroGuinessdos recordescomoomais jovemempreendedordoBrasil.Eleatingiuseuprimeiromilhãodereaisantesdecompletar21anose,desdeentão,elejáfoientrevistadoporváriosjornais,revistaseemissorasdeTVparacompartilharsuafantásticahistóriadesuperação.

Quandoajudamososoutros aobter oque elesquerem, elesnos ajudamaobteroquenósmaisqueremos.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Transformeseusonhoemsonhocoletivo.Ajudeoutraspessoasaalcançarosucesso.Formeumtimedetalentosprofissionais.Milionáriosadoramvender.

Mentalize:Euacreditonaspessoas.Euinvistoemformarminhaequipe.Euqualificominhaequipe.Eudelegotarefaseresponsabilidades.Euacompanhominhaequipe.Eucomemorocomaequipeosresultadosalcançados.

Capítulo9

Chavedeouro6Guardecadatostãoparajuntarseu

milhão

GuardarémaisimportantequeganharExisteumeloqueunedesejoeprosperidadefinanceira,eeuvoucontaravocêqual é. Se você quiser prosperar de verdade, precisará aprender a guardar, aacumular e a multiplicar todo e qualquer dinheiro que recebe e que receberádaquiparaafrente.

Marquebem:partedasuarendanãolhepertence.Partedoquevocêganhapertence à formaçãode seupatrimônio e de sua fortunapessoal. Saiba que sevocênãoseocuparemformarseupatrimônioesuariqueza,ninguémfaráissoporvocê.

Se perguntarmos a cem pessoas na rua se elas economizam, guardam,poupampartedeseusaláriotodososmeses,possogarantirquedascempessoasapenasduasoutrêsresponderão“sim”.Eisarazãoporquehátantapobrezanomundoesãotãopoucososqueconseguemabandonarapobrezaepassarparaariqueza.

“Maseuganhotãopouco,comovoufazerparaeconomizar?”,éaperguntamaiscomum.Tenhocertezadequetodosnósconhecemospessoasqueganhamumsaláriomínimoechegamaofinaldomêscomalgumdinheironobolso.Poroutrolado,tambémconhecemospessoasqueganhamdezsaláriosmínimospormêsequandochegaofinaldomêsestãocomacontanonegativo,comocheque

especialestourado,comocartãodecréditovencido,e já terãoemprestadoumdinheirinho do sogro ou do cunhado, ou até já terão penhorado suas joias naCaixa Econômica Federal, ou recorrido a pegar dinheiro emprestado comagiotas.

Isso acontece porque essas pessoas ainda não aprenderam a fazer umorçamento, um planejamento financeiro, não aprenderam a diferenciarnecessidades de desejos, e também não possuem nenhuma metodologia paralidarcomoprópriodinheiro.

Semapráticadessesconceitosvitaisparaageraçãodeprosperidade,ficamreféns da própria inabilidade financeira e assim são facilmente dominadas porseus impulsos consumistas. Elas podem até ganhar muito dinheiro, mas semestarprogramadasparaadministrá-loacabamficandosemnada,eporissonuncaenriquecem.

Portanto, se você deseja se tornar ummilionário, concentre-se emganhar,conservar emultiplicar seu dinheiro. Se preferir continuar pobre, gaste tudo oquerecebe.

ComomultiplicarsuariquezaSe,porventura,algumavezvocêjásesentiudeprimido,frustradoouderrotadocomsuaincapacidadedeadministrarseudinheiro,nãosedesespere.Eutambémpasseipelaexperiênciademesentirumcompletoanalfabetonaáreafinanceira.Descobriqueháumagrandediferençaentresaberganhareteracompetênciadeconservareacumularriquezas.

Tive de aprender essa lição a duras penas e precisei mudar meus antigoshábitoseconceitosparalidarcomminhasfinançasatépoderatingirumestadodeprosperidadesemlimites.Seeuconseguidarumaviradaemminhacondiçãofinanceira, você também pode alcançar esse resultado seguindo a mesmafórmulaquesegui.Voucontarcomoissoaconteceu.

QuandoaredeWizardcompletoudezanosdeexistência,jácontávamoscom200 escolas em todo o Brasil. Então, resolvemos fazer uma convenção emOrlando, na Flórida, para comemorar aquele momento em alto estilo.Elaboramos uma programação intensa, com atividades, passeios, jantares,

premiações,workshopsepalestras.Enfim,foiumeventoinesquecível.Certanoite,afastadodamultidãoedoglamourdaqueleeventomaravilhoso,

sentado na solidão de meu quarto, minha esposa Vânia interrompeu minhacomemoraçãoparticularcomaseguinte indagação:“Nãoseiporquevocêestátão feliz, tão entusiasmado e tão empolgado”. Eu lhe respondi: “Meu amor,temos muitos motivos para comemorar. Afinal, há dez anos eu estavadesempregado, não sabia o que faria no futuro, não tinha perspectivasprofissionais.AgoratemosumaótimaescolacommilharesdealunosemtodooBrasil,geramosmilharesdeempregosecontribuímosparaaeducaçãodenossopaís”.

Então ela me desafiou com esta pergunta: “Você sabe quanto temos emnossacontabancária?”.“Sinceramente,eunãosei”,respondi.Naquelemomentoela acabou comminha festa com esta resposta: “Saiba que após dez anos deempenho, dedicação, sacrifícios e demuito trabalho, tudo o que conseguimosacumularemnossacontabancáriasão3milreais”.

Apartirdaquelemomento,aquelenúmeronãosaíamaisdeminhacabeça:3milreais!Eupensavaatodoinstante:“Trêsmilreaisapósdezanosdetrabalho.Todootrabalhodedezanosparafinalmenteterconseguido3milreais.Seráquealguémébem-sucedidofinanceiramentecom3milreais?”.

Algunsmesesmaistarde,liumartigoemumarevistadebordo,quemudariapara sempre minha condição financeira. Ele tratava de diferentes modelos degestãofinanceiraemumaempresa.Oautorexplicavaquegeralmenteasgrandesempresas fazem, no segundo semestre de cada ano, um longo exercício depreparação do orçamento para o ano seguinte. Após muitas reuniões,negociações e ajustes, o orçamento finalmente é aprovado pela diretoria, pelapresidência,peloconselhoadministrativoepelosacionistas.Dessaforma,todososexecutivos,gestoresesuasequipescomeçamoano-novocomprometidoscomo eterno processo e o malabarismo para ficar dentro do orçamento previsto.Após doze meses, os resultados financeiros são apresentados, avaliados,festejadosporalgunselamentadosporoutros.

Deacordocomoautordoartigo, aquelemodelo se aplicavamuitobemagrandescorporações,aconglomerados internacionaiscomcapitalabertoecom

seus balanços publicados.No entanto, o artigo apresentava umnovo conceito,revolucionárioedesafiadorna formadeadministraras finançasdepequenasemédiasempresas.Oconceitoétãosimplesqueseresumeatrêspalavras:pouparnaorigem.

No momento em que li essas palavras parecia que as letras saltavam dapáginaequeelasforamescritasdiretamenteparamim.Naqueleinstantedeuum“clique” emminha cabeça e despertei para uma nova realidade, pois eu haviatrabalhadopordezanosetudoquehaviaconseguidoacumulareram3milreais.Aquela leitura fez com que eu mudasse toda a minha maneira de lidar comminhasfinanças.

PouparnaorigemOconceitodepouparnaorigemseaplica tantoaquemtemopróprionegócioquanto a quem tem salário ou outras formas de rendimento. Esse modo deadministrar suas finanças consiste em você predeterminar, predefinir, prefixarcomantecedênciaqualmargemdelucrodesejaobterdeseunegóciooudesuarenda.

Por exemplo, se você definir que deseja 20% de lucro, ao receber cadaparceladeseusalárioouacadavezqueumnovorecursopassarporsuasmãos,vocêvai imediatamente separar20%de sua rendaparaumacontadestinada àformaçãodeseupatrimônio.

Noentanto,vocêdeveestarquerendomeperguntar:“Mas,seeuretirar20%demeusganhos,comofareiparapassaromês?Comopagareiascontas?Comoficarãominhasdespesas?”.

Novamente, o conceito é revolucionário. Você separa o que vai poupar evivecomoresto,nãoimportaqualsejaseusaláriooureceita.Vocêliteralmenteignora20%deseusganhosesobrevivecom80%.

Quandoentendiesseconceito,percebiqueseeumantivesseomesmopadrãode gastar tudo o que recebia, não importava quantominha renda aumentasse,maisdezanossepassariameeutalvezcontinuassecommeus3milreais.

Se eu quisesse realmente mudar minha condição financeira, eu precisariamudar radicalmenteminha forma de lidar como dinheiro. E foi o que eu fiz,

tantopessoalmentequantonasminhasempresas.Graças ao alerta severo deminha esposa naquela noite emOrlando, e da

decisão, disciplina e persistência na aplicação do conceito de “poupar naorigem”, ao longo dos anos subsequentes aWizard saiu da realidade de 200escolas para se transformar em um dos maiores grupos educacionais eempresariaisdoBrasil.

Jamaisteríamoschegadoaospatamaresderealizaçõesquechegamossenãofosseporessevaliosoprincípio.Ecertamenteatéhoje,acadanovareceitaquerecebemos, sepa ramos a porcentagem reservada para a conta de formação dopatrimônio.

Neste exato momento, sugiro que você interrompa sua leitura e faça umexercício mental. Analise sua situação financeira atual, seja sua rendaprovenientedeseusalário,deseunegóciooudeoutrasfontes.Sesuaintençãoédespertar o milionário que há em você, defina exatamente qual será aporcentagemdestinadaàformaçãodesuacontamilionária.

Defina hojemesmo quanto você poupará cada vez que um novo dinheiropassar por suas mãos, não importando quanto você ganha ou quanto tempolevaráparasuafortunaseracumulada.Maisimportantequeovalorouotempoquelevaráseráseucompromissocomaaplicaçãodessevaliosoprincípio,pois,comele,seupatrimônioinevitavelmenteaumentará.

Para ficar rico não basta poupar, você precisará também aumentar suacapacidade de gerar nova renda. Contudo, ao utilizar esse métodocontinuamente,vocêpassaráaacumulardesdejáagranderiquezaquefarápartedesuavidadaquiemdiante.

RiquezassemlimitesSabe-seque1%dapopulaçãodoplanetaganha96%detodaarendaproduzidanaTerra.Seráqueissoocorreporsorte,poracaso,poracidenteouporalgumaestratégia financeira? A resposta é simples: as pessoas dotadas de espíritomilionário aprenderam a aplicar os princípios de como transformar seusrendimentosemfortunas.

Para acumular 1milhão de reais, você precisa primeiro acumular 100mil

reais.Paraacumular100milreais,vocêprecisaprimeiroacumular10milreais.Paraacumular10milreaisvocêprecisaprimeiroacumular1.000reais.

Sevocênão seguir essemodelo, jamais seráummilionário!Todososquevenceram e fizeram fortuna submeteram-se a uma metodologia financeira,aplicadacomumaltograudedisciplinaedeautocontrole.Elesaprenderamquemais importante que se matar de trabalhar é criar uma condição em que odinheirotrabalheporvocê.Descobriramtambémquenuncaétardedemaisparacomeçaraaplicaressasregrasemseudiaadia.

AtenteparaaspalavrasdoantropólogoGeorgeO’Neilsobreoprocessodemudançapessoal:

Mudar nunca é tão simples. O que realmente está implícito não é a liberação do eu autêntico, mas aformaçãodeumnovoeu,umeuquetranscendagradualmenteaslimitaçõeseapequenezdoantigo.Issosópodeserfeitoprocedendo-sedemododiferenteaointeragircomoutraspessoas.Novasestratégiasterãodeser desenvolvidas, expressando as novas intenções e encorajando os outros a tomar parte recíproca emrelaçõeshumanasmelhores.

Acredite em sua capacidade de transformação pessoal e financeira. Saibaquenasprofundezasdeseuserháumpotencial ilimitadode realizações.Vocêtememseuinterioropoderdivinodeser,fazereterqualquercoisaquedesejar.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Definaaporcentagemquevocêvaisepararaoreceberqualquerdinheiroquechegueàssuasmãos.Desconsidereovalor totalde sua rendaevivaapenascomoquenãoserádestinadoa formar seupatrimôniofuturo.Antes de receber sua remuneração, faça um orçamento detalhado definindo o destino de seusrecursos.

Mentalize:Euformominhariquezapessoal.Euformomeupatrimôniopessoal.Eutenhoumacontamilionária.Minhacontamilionáriaaumentaacadadia.

T

Capítulo10

Chavedeouro7Acrediteemsuaorigemdivina

oda pessoa bem-sucedida carrega dentro de si o sentimento de estarcumprindo uma missão, pois qualquer vitória perde seu valor se não a

utilizarmos para fins ainda maiores. É difícil alguém se sentir totalmenterealizado sem experimentar a sensação de estar ligado, de alguma forma, aospropósitosmaiselevadosdavida.Assim,todoaquelequedesejarsentiroaromaplenodosucessoprecisarásentir-seemharmoniacomoCriador.

UmcanaldecomunicaçãocomodivinoDesde jovem, aprendi por experiência própria, que, quando uma pessoaestabeleceumcanal de comunicação comsuaorigemdivina, ela adquiremaisforça para perseverar na busca de seus sonhos. Ela consegue identificar maisfacilmenteseusdons,seustalentosesuashabilidades,aumentaseuautodomínioe consegue concentrar-se em suas potencialidades e prioridades. Aprendetambémalidarcomasoposiçõesdodiaadiadeformapositiva,poisencaratudocomo um processo de aprendizagem e amadurecimento, e não como umalimitaçãopermanente.

Minha formação espiritual foi dada pelosmeus pais. Quando eu tinha 12anos, eles buscavam respostas para as perguntas da alma:Qual é a origemdahumanidade? Qual é o propósito da vida? Para aonde vamos após a morte?Como conciliar a vida profissional e familiar? Comomanter a família unida?Naquelemomentodereflexão,comsetefilhospequenosparacriar,conheceram

a Igreja de Jesus Cristo dos Santos dos Últimos Dias, cujos ensinamentoscristãoslhesindicaramumcaminhosegurorumoàrealizaçãopessoal,temporaleespiritual,epassaramessesconceitosparaafamília.

JamesE.FaustescreveupalavrasinspiradasemseulivroComoencontraraluzemummundotenebrosoquemostramaimportânciadadimensãoespiritualparatodos:

Apazespiritualnãoseencontranaraça,naculturaounanacionalidade,masemnossocompromissocomDeus. Cada um de nós, independentemente de sua nacionalidade, precisa mergulhar nos mais íntimosrecônditos da alma para encontrar a natureza divina que está profundamente arraigada em nós e rogarsinceramenteaoSenhorquenosdotedesabedoriaeinspiração.Somentequandoalcançarmosofundodenossoser,descobriremosnossa real identidade,nossoméritopróprioenossopropósitonavida.Somentequandoprocurarmosnoslivrardoegoísmoedapreocupaçãocomrecompensaseriquezas,encontraremosodoce alívio de ansiedades, feridas, dores, sofrimentos e inquietações destemundo.Deus não apenas nosajudaráaencontraralegriaesatisfaçãosublimeeeterna,comotambémnosmodificará.

Acreditar em nossa origem divina nos sustém e nos inspira. Em nossocotidiano, ela se manifesta em nossos sentimentos, nossas impressões, nossaintuição, nossa inspiração e em uma voz interior. Alguma vez você já ouviuessessussurrosquevêmdofundodaalma?Certamentesim.

Aotentarouviressavozinterior,cadavezelaficamaisperceptívelaosseussentidos.Derepente,elacomeçaafalarcomvocêcommaisfrequência,evocêcomeçaaconfiarcadavezmaisnela.Nãosetratadetãosomentealimentarseuego,masdedescobrir quemvocê é, quemvocêpoderávir a ser e comovocêpode abençoarmais imensamente suavida e a vidadaquelesque estão ao seuredor.

Gosto muito do pensamento de Ella Wheeler Wilcox sobre a posição daalmahumanadiantedosmaresdavida.Observeestabelacomparação:

Umbarconavegaparaolesteeooutroparaooeste.Ambossãolevadospelomesmovento.Éaposiçãodasvelas,enãoaventaniaquenosdáorumo.Comoosventosnomar,assiméodestino;equandoviajamospelavida,éaposiçãodaalmaquedecidequerumo,

nãoacalmaria,nemarivalidade.

A força do vento é poderosa, porém, omesmovento pode transportar umbarcoàdireitaouàesquerda.Adireçãodobarconãoédeterminadapelovento,esimpeloposicionamentodavela.Omesmosedácomadireçãodesuaalmaeseu destino. Ao posicionar sua vida em uma dimensão espiritual, geralmenteignorada,vocêpassaráasentirprofundapazinteriorquepreencheráovaziodaalmaelheapontaráparaumdestinomaisseguroepromissor.

DesenvolvasuadimensãoespiritualGostaria de sugerir-lhe uma experiência que lhe auxiliará em seu contato comsua espiritualidade. É um gesto pessoal que exigirá atitude de humildade,mansidãoereverênciadesuaparte.

Essaexperiênciaconsistenoseguinte:reserveparasimesmoumtempodemeditação e reflexão.Escolha local, dia e horário emquevocê esteja livre deinterrupções ou interferências. Se possível, fique em contato com a natureza,diantedabelezadasmontanhas, do campooudomar.Você saberá escolher olugarmaisapropriado.

Quando estiver nesse local reservado, comece a conversar, em espírito deagradecimento,comoCriador.Vocêpoderácomeçaragradecendopelacriaçãodomundo,pelocalordoSol,pelabelezadaLuaedasestrelas,peloarquevocêrespira,porsuaconcepção,porsuagestação,porseunascimento.

Agradeça por seu corpo, seus órgãos, seus membros, sua mente, suainteligência.Agradeçaporseusprimeirosdiasdevida,porsuamãe,porseupai(mesmo que ele seja desconhecido), por sua infância, por seus familiares, porseusprimeirosanosdevida,peloprimeirodiadeaula,porseusprofessores,porseusvizinhos,porseusamigosdainfânciaedajuventude.

Quantomaiscompletoemaisdetalhadoforoseuagradecimento,maisefeitoterá.Continuecomseuespíritodegratidãopassandopor todasas fasesdesuavidaatéchegaraodiapresente.Nãotenhapressa.Talvezvocêopteporescreverseus sentimentos nesse momento. Siga as impressões de seu coração, pois oimportanteévocêreconheceramãodeDeusemcadafasedesuaexistência.

Comessaatitudeconstantenocoração,vocêdesenvolverácadavezmaissuaespiritualidade.VocêcriaráumaconexãoouligaçãoespiritualcomoCriadore,comoespíritocheiodegratidão,estarámaispreparadoparaserguiadoporDeusrumoàrealizaçãodeseusdesejosmaissinceros.

QuealegriasaberquevocêpodemanterumelocomopróprioCriador,umsercelestial,onipotente,onisciente, fontede toda luz, inteligência, sabedoriaeamor!PorserfilhodeDeus,esseuniversolhepertencecomolegítimaherança.O mais importante é que você também é herdeiro das características, dosatributosedosdonsdivinos.

Tenhacertezadequevocênãoestásozinho.Deus,comoumPaiamoroso,está sempre à sua disposição. Tente falar com ummortal e você terá amaiordificuldadeemmarcarumhorário,agendarumadata,eainda teráde telefonarcom antecedência para confirmar o encontro. Deus, todo-poderoso, coloca-sehumildemente ao seu dispor a qualquer hora do dia ou da noite, e você podealcançá-loondeestiver:emcasa,notrabalho,naescola,nocampo,nasruas,emmomentosdealegriaoudedor.

ObserveopensamentoinspiradordeKeithDeGreenarespeitodasbênçãostemporais: “Na medida em que o dinheiro é a qualidade dos serviços queprestamosaosoutros,acumulá-loénobre.Namedidaemqueutilizamosnossodinheiro a serviço dos que amamos, suprindo-os com todo o calor, conforto esegurançapossíveis,odispêndioécompensadoredivino”.

Seria na verdade uma incoerência pensar que Deus, sendo Pai de amor,Criador de todas as riquezas, de todas as fortunas, todo minério, minasincontáveisdediamantes,prataeouro,impedisseseusfilhosdeusufruirdesuacriação. Por isso, agradeça aDeus pela riqueza existente ao seu redor e à suadisposição.

Todaessariquezaésua.Elalhepertence.É preciso, porém, que você, como legítimo herdeiro, reivindique essas

bênçãosdasmãosdaquelequeascriou.Lembre-sedessaspalavras:“Tudooquepedires ao Pai com fé, acreditando que recebereis, ser-lhe-á concedido”. Essapassagem inclui talentos, habilidades, dons, amor, casamento, filhos, terrenos,casas, apartamentos, automóveis, empresas, indústrias, ou seja, tudooque seu

coraçãodesejar.

UmacorrentedivinaGostariadecompartilharumsentimentopessoal.SeiqueDeusfazpartedenossavida, Ele nos inspira, consola, ilumina, guia, perdoa, fortalece, prepara equalifica. Quando penso no sucesso que alcancei em minha trajetóriaprofissional, tenhoasensaçãodescritapeloapóstoloPaulo:“Euplantei,Apoloregou, porém foi Deus que proveu o crescimento”. Sinto a mão protetora deDeusmeauxiliandoavencercadaetapademinhaascensãoempresarial.

GostomuitodoqueodoutorMarcusBachafirmasobreopoderdivinoemnossavida:

Háumaespéciede correntedivinaprontaparanos levarpor entre certas fasesdavida, equantomais apercebemoseaelanosentregarmos,emmelhorsituaçãoestaremos.Somentesebeneficiará,porém,dessaforça divina aquele que tiver a coragem de acreditar nela, a audácia de esperar por ela, a sabedoria deentendê-laeaprudênciadeestardeacordocomela.

Não tenhodúvidasdequemeuempreendimento educacionalnasceu sobainfluênciadainspiraçãodivina.PossuoprofundosentimentodegratidãoaDeuspor essa preciosa dádiva que ele me confiou. Tenho consciência daresponsabilidadeprofissional,socialemoralquerepousaemmim,esaberquenão estou sozinho nesse majestoso empreendimento me transmite muitasegurança,serenidadeeconfiançaparalevaravanteossonhosqueumdiacriei.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Ouçasuavozinterior.Cultiveseuespíritodegratidão.ReconheçaamãodeDeusemtodasasetapasdesuavida.

Mentalize:EusoufilhodeDeusEupossuodonseatributosdivinos.Minhavidatemdireçãoepropósito.Eupossocontarcomapoioespiritualincondicionalaqualquermemento.

S

Capítulo11

Chegouahoradamudança

e você ainda não se conscientizou, escreva para se lembrar:mudança é aúnicaconstantedavida.Ouniversoestáemconstantemutação.Omundoao

nossoredorestáconstantementeredesenhando-se,descobrindo-seeinovando-se.Quantomaiorforsuacapacidadedeseadaptaraessasmudanças,maiorserásuapossibilidadedetriunfo.

MudaréprecisoAs pessoas resistemmuito àsmudanças, pois se habituam a fazer asmesmascoisas dia após dia, como se fossem programadas como robôs para agir dedeterminada maneira. Elas acabam contentando-se com resultados inferiores,esquecem-sedequepodemmais.Háumahistóriaqueilustraissomuitobem:

Haviaumjovemquepassavaseusdiaspercorrendoasmargensdeumrioàprocuradepedraspreciosas.Eleeraincansávelnabuscadepedrasdegrandevalor.Muitasvezes,elecaminhavapordias,semanasemesesesomente encontrava pedras comuns. Quando encontrava uma pedra preciosa, colocava-a na sacola. Aspedras semvalor eram jogadasdevolta ao rio.Ocorreque, depoisde tanto tempocondicionadoa jogarpedras comunsdevolta ao rio, às vezes ele encontravaumapedrapreciosa e, pela forçadohábito, semperceberacabavajogandoapedrapreciosadevoltaàágua.

Talvezcondicionadoaantigosparadigmasoupadrõesmentais,atéhojevocêtinha deixado passar chances e oportunidades. Con tudo, chegou a hora damudança! Daqui para a frente, comprometa-se a seguir avante, superar seuslimitesecontinuarcrescendosempremais!

Geralmente, as pessoas não mudam quando se sentem bem, mas quandoestão abatidas, deprimidas ou frustradas. Quando atingimos o ponto do

inconformismo insuportável, a tendência é fazer muito mais do que estamosfazendo.Osofrimentonosimpeleàquelesmomentosdegrandesdecisões,afinal,estamossofrendo.Então,finalmente,tomamosumaatitudeealteramosocursoque estamos seguindo. Ralph Waldo Emerson, renomado filósofo americano,declarou:

Nossa energia origina-se de nossa fraqueza. Só depois de sermos aferroados, picados e dolorosamenteatingidos,desperta-nosaindignaçãoarmadacomforçassecretas.Umgrandehomemestásempredesejandoser pequeno. Enquanto está acomodado no conforto das vantagens, ele dorme. Quando é pressionado,atormentadoouderrotado,temaoportunidadedeaprenderalgumacoisa.Adquiresagacidadeematuridade.Ganhoufatos,aprendeusobresuaignorância,estácuradodainsanidadedapresunção.Adquiriumoderaçãoehabilidadeverdadeira.

Tenhocertezadequevocênãoquerumavidadesofrimentoeprivação.Porisso, está noponto ideal paramodificar o que é preciso para viver a vida quevocêsemprequis.

OcaosfazpartedamudançaQuando conscientemente você inicia um processo demudança, saiba que estácuidandodaalma.Noprincípio,vocêteráasensaçãodeincerteza,insegurança,instabilidade, pois toda mudança gera um estágio de caos, seja ele físico ouemocional.

Pensenaúltimavezquevocêresolveufazerumapequenareformaemsuacasa.Talvezaintençãofosseapenasmudarovisualdacozinha,masderepentemudou-seapia,quenãocombinoumaiscomastorneiras,comosarmários,comopisoe,finalmente,foiprecisomudarofogãoeatéageladeira.

Muitasvezes,umprocessodemudançaacabagerandooutrasmudançasnãoconcebidasnoinício.Porisso,amaioriadosprojetosacabalevandoodobrodotempoqueimaginamose,consequentemente,acabacustandoodobrotambém.

Imagine aquela obra do metrô que beneficiará a população e facilitará otransporte público, deixando-omais rápido,mais barato emais seguro. Antesqueosbenefíciospossamserusufruídos,haveráescavações,deslocamentosdeterra,demoliçãodepropriedadesemseucurso,árvores,parquesejardinsserãosacrificados, semcontaro riscopotencialdeacidenteseoverdadeirocaosem

quesetornaráoperíododuranteasobras.Pense na mulher que deseja um filho. Imagine toda a expectativa, a

ansiedadeeapreparaçãoeosentimentodelogopoderabraçarseufilhinho.Derepente,agestaçãotrazinsônia,desconforto,doresecomplicaçõesinesperadas,elapassaráporváriostestesatéoabençoadodiadonascimentodofilho.

Talvezsejaporissoqueresistimostantoàsmudanças.Tememosoquenosadvirá quando comparamos o antes, o durante e o depois. Outra razão pararesistirmos às mudanças é fato de estarmos em constante processo derecondicionamento mental. Parece existir uma força, semelhante à força dagravidade, que nos prende a antigos modelos mentais. Há uma história quedescrevemuitobemessacaracterísticadanaturezahumana.

Eraumavezumajovemrecém-casadaquequeriaagradarseumarido,quegostavadebifeacebolado.Todasasmanhãs,ela iaaoaçougue,compravaumbife,depoisvoltavaparacasa,partiaobifeaomeio, fritavaumametade,fritavaaoutrametadeeserviaasduasmetadesaomarido.

Elafezissoportrêsmeses.Semquerermagoaraesposa,umdiaorapazdisse:“Meubem,vocêéumaótimacozinheiraeumaesposamaravilhosa.Eusóqueriasaberporquetodamanhãvocêvaiaoaçougue,compraumbife,voltaparacasa,cortaobifeaomeio,fritaumametade,fritaaoutraedepoiscolocaasduasmetadesnoprato?”.

Arespostadajovemfoi:“Euaprendicomminhamãe”.Umbelodia,apareceemsuacasaasogra.Ojovemmaridoaproveitaapresençadasenhoraeinicia

umaconversa:“Sograquerida,suafilhaémaravilhosaecozinhamuitobem,masháumacoisaqueelafazeeunãocompreendo”.Contouacenaàsograepediuumaexplicação.Asograrespondeu:“Foiminhamãequemeensinouassim”.

Então,umbelodia,aparecenacasaavovozinha.Ojovemnãoresistiueperguntou:“Vovóquerida,asenhora tem uma neta maravilhosa que cozinha muito bem, mas há uma coisa que ela faz e eu nãocompreendo”.Econtouahistóriaàvovóepediu-lheumaexplicação.

“Masháuma explicação,meuneto”, disse a senhora. “Muito tempo atrás, quando eume casei, euganheiumafrigideiradepresentedecasamento,eeramuitopequena.Porissoeutinhadepartirobifeaomeioparafritá-lo!”.

Essahistória retratabema realidadedemuitaspessoasque ficampresasaantigoshábitos,costumesecomportamentos,semsedarcontadecomoelesseoriginarameseperpetuaram;vivemcondicionadasamodelosmentaisantigosetêmdificuldadesemadaptar-seanovasrealidades.

PeterDrucker,autorgurudaadministração,afirma:

Dedécadasemdécadas,asociedadese reorganiza:suasvisõesbásicas,suaestruturasocialepolítica,as

artes,suasinstituições-chave.Acadacinquentaanos,háummundonovo.Easpessoasquenascemnessaépocanãopodemnemmesmoimaginaromundoemqueseusavósviverameondeseuspaisnasceram.

QuantaspessoasvocêconhecequefizeramapenasoEnsinoMédioenuncainiciaram a faculdade?Elas pensamque conseguirão vencer profissionalmentesomentecomumnívelescolar secundário.Sentem-se justificadas,porque seuspaistiverampoucosanosdeestudo.

Quantos profissionais você conhece que não conseguem usar umcomputador produtivamente? Muitos são competentes, mas confiam mais naprópria memória do que na memória do computador. Quantas pessoas vocêconhece que,mesmo tendo condições, não são usuárias da internet? Elas têmreceiodanovidade tecnológica.Sentem-se intimidadas evulneráveisdiantedeumaferramenta tãopoderosa.PensamqueFacebook,Skype, iPod, iPad,enfimiTudo,etantosoutrossãoconceitosquenuncavãodominar.

Háoutrasbarreirasocultas,aindamaissensíveiseprofundas,instaladasnointeriordealgumaspessoas,queprecisamservencidas.

MudecomconsistênciaHá pessoas que dizem: “Tenho de dar uma guinada de 180 graus em minhavida”.Parabéns!Oobjetivo,aintençãoeopropósitoestãocorretos.Nãoespere,porém, que, de repente, da noite para o dia, você se transformará no novoindivíduoqueesperaser.

A consciência da necessidade da mudança brota em nosso íntimolentamente.Poucoapouco,nósnossentimostomadosporumainsatisfação,àsvezes,semumarazãoespecífica.Contudo,noíntimosabemosquealgoprecisamudar.Depoissurgeuminconformismoprofundocomasituaçãoexistente,quenosimpulsionaàação.

ObserveaspalavrasdeNapoleonHill,especialistanastécnicasparaalcançarosucesso:

Um desejo ardente de ser e de fazer é o ponto de partida para o sonhador. Sonhos não nascem daindiferença, da preguiça ou da falta de ambição. Lembre-se de que quase todos que venceram na vidativeram de passar primeiro por reveses e depois por provações suficientes para desanimá-los antes deconseguiremseuobjetivo.Osmomentosdedecisãonavidadosquevencemcostumamocorrernoaugede

umacrise,duranteaqualseveemfrenteafrentecomooutroladodesuapersonalidade.

Mesmo conscientes, dispostos, determinados e comprometidos com amudança, a modificação não é imediata. Temos uma tendência natural peloimediatismo,queremostudoparahoje,aquieagora.Noentanto,todamudançasignificativaeduradouraexige tempo,paciência,disciplinaevigilância, até seconsolidar.

Tenhaahumildadedecomeçardeondevocêestáenãosofrapensandoondevocê deveria estar. Francisco de Assis já ensinava: “Comece fazendo onecessário,depoisopossível.E,derepente,estaráfazendooimpossível.”

Osvelhoshábitosestãoenraizadosháanosnasprofundezasdoseuser.Elestiveramumpodermuitoforteemseucondicionamentomental.Porisso,àsvezesinvoluntariamente, você se verá praticando os mesmos desvios, “vícios” epadrõesmentaisquepraticoupor tanto tempo.Não sedeixe abater.A soluçãoconsisteemquebrarasvelhasformasdepensareabandonarantigosparadigmas.

Erroseacertos fazempartedoprocessodeaprendizageme transformação.Lembre-sedequemaisimportantedoqueavelocidadeésaberquevocêestánocaminhocerto.

Seuprocessodetransformaçãopessoalécomparávelàexperiênciadesubirumaescadaencostadaemummuro.Vocêprecisasubirdegraupordegrau;pormaisbem-intencionadoqueesteja,nãopodesubirtodaumaescadadeumaúnicavez,anãoserpisandoemumdegraudecadavez.

Cada degrau representa um avanço, uma nova conquista, uma novaplataforma que serve de apoio para o próximo passo. Se tentarmos pular umdegrau,umacidentepodeacontecer,podemosnosferir,retardarouinterromperoprocessodecrescimento.

Outra tendência comum é pensar que algo externo precisa acontecer parapossibilitar umamudança interior.Certa vez, um colega bastante angustiado eaflito me procurou. Ele havia feito algumas escolhas erradas e,consequentemente,enfrentavaumasériededificuldadespessoais, financeirasefamiliares. Enquanto conversávamos, várias vezes ele repetiu: “Alguma coisatem de acontecer em minha vida, alguma coisa tem de acontecer em minha

vida”.Senti que ele falava isso como se não tivesse nada a ver com a situação

adversaqueenfrentava, eracomoseele fossevítimadeatos alheios, comosefosse involuntariamente destinado a sofrer, talvez por causa de alguma forçamisteriosa e oculta. Na verdade, faltava-lhe a humildade, a sensibilidade e asabedoria para entender que o problema que ele sofria era autoimposto. Elemesmo havia atraído e, em decorrência disso, criado a situação adversa queenfrentava.

Você já se sentiu como esse indivíduo?Algumavez você ficou esperandoalgo externo acontecer para lhe causar uma mudança interior? Talvez sim.Entretanto, se qualquer mudança ocorrer, esse processo de transformaçãocomeçaráemseu íntimo,passaráporseucoração,chegaráaopensamentoesemanifestaráemsuaspalavraseações.

Nãopodemosculparninguémpornossasituaçãoatual.Seaculpanãoestánosoutros,entãoseráquenãoháalgodeerradoemmim,emminhaformadepensar,raciocinar,sentir,agirereagiraoseventosdecadadia?

Pondereeresponda:

Oqueestouadiandofazerequesefizesseresultariaemenormediferençaemminhavida?Oquemeimpededecomeçaraagirimediatamente?

Talvez,seforemrespondidascomsinceridade,essasperguntastornem-seamaiorcontribuiçãoquevocêpodedarasimesmorumoàsuafelicidadeeaoseubem-estar pessoal. Parabéns! O simples fato de você estar lendo este livrodemonstra sua alta sensibilidade, inteligência e iniciativa de fazer qualquermudançanecessáriaparadespertaromilionárioqueháemvocê.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:IdentifiqueoquevocêestáadiandofazerequesefizesseresultariaemenormeDiferençaemsuavida.Analiseoqueoimpededecomeçarafazeressascoisasimediatamente.Decidafazeressasmudanças,custeoquecustar.

Mentalize:Souumeternoaprendiz.Estouemumeternoprocessodetransformação.Erroseacertosfazempartedemeuprogresso.Quantomaiorforminhacapacidadedemudançaeadaptação,maiorserámeutriunfo.

P

Capítulo12

Prospererumoaosucesso

enseporummomento:quemtemomaiortalentoouasmaioreschancesdevencernavida,oconstrutordenaviosouotimoneiro?Umeconomistaou

umjardineiro?Odançarinoouosapateiroquecosturaasapatilha?Ocamponêsqueara,plantaenutreasafraouaquelequeacolhe?

Quemtemahabilidadedemaiorvalor:opastor,otosquiadorouotecelão?Oviolinistaouaquelequefazoviolino?Oqueextraiapedradamontanhaouoescultor?

Antesderesponder,leiaosrelatosaseguir.Elespoderiammuitobemconterseunome.Sãohistóriasverídicas,quenãoaconteceramnaChinaounoVelhoOesteamericano,masaquimesmo,emsolobrasileiro.

UmjardineiroempreendedorApós a cerimônia do casamento e a viagem de lua de mel, Norberto e Rosângela estavam em casaconversandosobreseufuturo.Elesestavammuitofelizesporqueseamavammuito,porémambostinhamapenasumapreocupação:Norbertoestavaendividadoedesempregado.

“Eagora,oquefazer?”,elesponderaram.Nosdiasseguintes,Norbertoafirmateratravessadoumperíododeprofundaintrospecçãoemeditação,

após o qual sentiu um impulso, uma inspiração, como se uma voz interior lhe dissesse: “Você pode serjardineiro”.Elefezdecontaquenemouviuessesussurro.Emseuíntimo,elepensava:“Semprequisserumexecutivo,trabalharemescritóriocomar-condicionado,vestircamisabrancaegravata.Serjardineiro?Nempensar.Trabalhardebaixodosol,debaixodachuva, ficarcomas roupaseasmãossujasde terra.Oqueminhaesposapensará?Oqueeladirá?”.

Contudo, aquelavozinha interior continuava a lhedizer:Vocêpode ser um jardineiro.E, comoeleestavadesempregadoeprecisavasustentarafamília,resolveuacreditaremsuaintuiçãoeseaventurarcomojardineiro.Concluiuquesóprecisariadeumatesouraepoucasferramentasparacomeçaratrabalhar.

Mesmosemexperiência, treinamentoouqualificação,e imbuídosomentedoespíritomilionário,ele

começoua limparosprimeiros jardins.Emmenosdenoventadias suaagendaestava lotadadeclientes.Passadosmais algunsmeses, ele já estava recusando serviço de pessoas, que agora vinham bater à suaporta. Nesse momento, Norberto afirma ter tido uma segunda inspiração: “Posso continuar trabalhandosozinhooupossodividiressemercadocomajudantes,auxiliareseassistentes”.

Resolveu,então,contrataralgunsajudantes,elogotinhaumaequipedejardineirostrabalhandoparaele. Passados mais alguns meses, Norberto percebeu que as “madames” gastavam mais dinheiro complantas, flores, árvores, terra e adubo do que com o serviço que ele prestava. Esse foi outro momentodecisivo em sua trajetória empresarial: “Abandonar os jardins, abandonar os ajudantes, somente venderprodutosaosclientes?Seráquepossoconciliarasduasatividades?”.

Naquelemomento,Norbertosentiuquepoderiaaumentarsignificativamentesuarendasemantivesseosclientesetambémfizesseofornecimentodeplantas.Aessaaltura,jáfaturavaosuficienteparacomprarumaKombiusada, comaqual elemesmo fazia as compras e as entregas.Depoisde conversar comsuaesposa e entusiasmado com o florescimento do negócio, alugou um terreno e montou uma pequenafloricultura.

Rosângelacuidavadobalcão,eeleseencarregavadosjardins,dosajudantes,daclientelaeagoradascomprasedadireçãodonovonegócio.

Mais tarde, já bastante convencido do sucesso de seu empreendimento e vislumbrando o horizonteverde e florido diante de si, adquiriu coragempara transferir sua atividade para o conceituadobairro doMorumbi,emSãoPaulo.

Norberto Carlos Lopes se tornou proprietário de uma empresa bem-sucedida de jardinagem epaisagismonacapitalpaulista.Elepassouaatendertantoaresidênciasquantoempresas.Aolongodeumacarreira espinhosa, mas muito próspera, Norberto conseguiu acumular uma pequena fortuna. Com osrecursospoupadosconstruiu,alugouevendeuváriascasas.

Seumaiorempreendimentofoiaaquisiçãodeumaáreamagnífica,ondeeleconstruiu,comrecursospróprios,umhotel-estânciaemÁguasdeSãoPedro,nointeriordeSãoPaulo.

UmmédicoobstinadoVejamosagoraahistóriadeAlfredoHelitondeLemos,nascidonointeriordePernambuco.Aos12anos,HelitonaceitouoconviteparadeixarosertãodoNordesteeirmorarcomseuirmãonoRiodeJaneiro.

Heliton não foimorar emCopacabana ou Ipanema; foimorar com seu irmão emuma favela, semorientação, carinhoouamparodepai emãe.Emseunovomundo,o crime, asdrogas e aprostituiçãoocercavamportodososlados.Helitonlembraqueàsvezesoqueoseparavadeumtiroteioeramapenasasparedesdobarracoondemorava.

Certa vez, um amigo que o estimavamuito resolveu lhe dar um presente. O amigo pediu que elefechasseosolhoseabrisseamão.QuandoHelitonabriuosolhos,viuemsuamãoaschavesdeumcarrodoanorecém-roubado.Seuamigoapenaslhedisse:“Esteéseu.Quandopuder,vocêmeretribui”.

Commuito esforço, para nãomagoar os sentimentos do amigo, acabou convencendo-o de que nãopoderiaaceitaropresente.Aoponderar sobreomeioemquevivia,o jovemHeliton leuumdiaqueerapossívelestarnomundoenãoserdomundo.Porisso,apesardeconviveremummeiorodeadopelomal,eleobteveforçasparavislumbrarumavidamelhor,voltadaparaavirtude.

Certa vez ele estava em um parque, em uma tarde ensolarada, observando o esforço de uma lindagarçaque tentava se alimentar emmeio a um lamaçal.Ela semovia lentamente, para evitar que a lama

manchasse suas límpidaspenasbrancas.Naqueledia, o jovempobredo sertãoponderou: “Eu soucomoaquelagarça,quefazumgrandeesforçoparasobreviversemmedeixarmacularpelalamaaomeuredor”.

Resolveu,então,substituiroconvíviodoscolegaseda“segurança”dequedesfrutavaentreoschefõesdo morro pela experiência e pela disciplina da carreira militar. Aos 18 anos, ingressou no Exército eresolveu tambémrevelaraomundoseudesejosecretodeumdia se tornarmédico.Afirmavacommuitoorgulhoeconvicçãoaoscolegas:“Amedicinaestáemmim”.

Fardado durante o dia, ele cumpria sua obrigação militar. À noite, ia à escola se preparar para ovestibular. Estudou por um ano, para prestar seu primeiro vestibular de Medicina, mas foi reprovado.Mesmoassim, seudesejode tornar-semédiconãodiminuiu.Estudoumaisumano,prestouseu segundovestibularefoinovamentereprovado.

Apesardasdificuldadesqueenfrentavanosestudos,ojovemeraperseverante.Preparou-semaisumano.Prestouseu terceirovestibulare foinovamente reprovado.Semsedeixarabalarpelos três fracassosconsecutivosemovidopeloseuprofundodesejodesetornarmédico,Helitoncontinuousepreparandopormaisumano,paraserreprovadoemsuaquartatentativa.

Nessa época, ele já passara em biologia e veterinária, mas isso não o estimulava, pois, apesar dereprovado quatro vezes, o estudante insistia em sermédico. Estudoumais um ano e foi reprovado pelaquintavez.Tentouovestibularnovamentee,quandotodosseuscolegaspensavamqueessenordestinonãohavianascidoparaamedicina,HelitonfoiaprovadoparaocursodemedicinanaUniversidadeFederaldoRiodeJaneiro.Ingressounafaculdadeecontinuousuacarreiramilitar.

Apósa formaturacomomédico, completoua residênciaeespecializou-seemoftalmologia.Aos32anos,iniciouapráticadamedicina.Logoinstalouseuconsultórioeospacientescomeçaramachegar.Eramconsultas, tratamentos de miopia, catarata, estrabismo, emergências, cirurgias, transplantes... Pacientesviajavamlongasdistânciasparaseratendidosemedicadosporsuasmãos.LogoonomedodoutorHelitonera respeitadoemseumeio.Ao longodos anos,participoudevários congressosnoBrasil enoexterior.Maistardeadquiriuoequipamentonecessárioemontouaprópriaclínica.OsanossepassarameodoutorHeliton,járeformadonopostodecoroneldoExército,foiagraciadocomumabolsadeestudosparapassardoisanosnaUniversidadedeUtah,nosEstadosUnidos,comdespesaspagasparaele,paraaesposaeparaoscincofilhos.

Adiferençanãoestánaprofissão,masnoprofissionalEntre centenas de profissões existentes, não importa qual você escolha. Nãoexistenenhumaquesejasuperiorouinferior,maisnobreoumenosimportante,mais lucrativa ou menos compensadora que a outra. O que existe sãoprofissionaisdequalidadesuperior,comvisãomaisampla,pretensõesmaioresesonhosmaiselevados.

Para ilustrar esse conceito, pense por um instante em quantos jardineirosvocêconhece.Talvezcentenas.Quantosjardineirosvocêconhececomagarra,a

determinaçãoea sabedoriadoempresárioNorberto?Talvezvocêpossacontá-los com os dedos de uma única mão. Quantos estudantes você conhece quetentaramovestibulareforamreprovados?Talvezcentenas.Quantosestudantesvocê conhece que tiveram a perseverança e a disciplina do doutor Heliton?Novamente,talvezvocêpossacontá-loscomosdedosdeumaúnicamão.

Adiferençaestánointeriordecadaum,nadisposiçãodevencerbarreiraseobstáculos,superarseuslimites,superarasimesmoenaintensidadedodesejodevencernoíntimodecadaum.

Alguémpodedizer:“Masalgunssãomaisinteligentesqueoutros!”.Quandoeu era criança, costumava pensar que algumas pessoas nasciam maisinteligentes, mais dotadas, mais preparadas do que outras. Isso é um engano,ninguémnascemaisinteligentedoqueoutro.Éoindivíduoquedesenvolvesuainteligênciaaolongodavida,combasenasdecisõesquetomaemseudiaadia.

Você pode ser tão inteligente como a pessoa mais inteligente que vocêconhece,desdequeseapliqueaumadisciplinadeautomelhoramentoeexerçasuas faculdades mentais para superar cada uma de suas limitações. Assim,vemos que a universidade não foi reservada apenas para filhos de pais ricos,tampouco jardineiros foram destinados a passar uma vida de privações oucarência.

Por isso, não importa sua profissão, você só alcançará o êxito pleno seestiverdispostoadistinguir-sepelaexcelênciadeumtrabalhosuperior.

Portanto, tire omaior proveito possível daquilo que você sabe e gosta defazer. Resolva fazer de seus talentos uma grande contribuição à humanidade.Lembre-sedequeashabilidadesquevocêadmiranasoutraspessoassãohabilidadesadquiridas.

Você tambémpoderáadquiri-las,seassimodesejar,afinal,ninguémnascecantando,dançando,pilotando,voando,vendendo,ensinando,administrandooutendo sucesso. Em vez disso, todos nascemos da mesma maneira: chorando,porém,àmedidaquecrescemos, temosaoportunidadedecriarnossomundoeescolheroquedesejamosser,terefazer.

No entanto, a escolha é sua. Se você não decidir por simesmo, ninguémdecidiráporvocê.Lembre-sedequeomaiorprivilégioqueDeuslheconcedeu

nestaexistênciafoiodomdolivre-arbítrioouadádivadalivreescolha,ouseja,aliberdadedevocêfazeraquiloquebementenderdesuavida.

TransformeseustalentosemcifrõesSuasegurançaprofissionalcertamentevirádesuacapacidadedetransformarumtalento próprio, uma habilidade pessoal ou um dom natural em uma fonte derenda.Ao conseguir transformar emmoeda os talentos queDeus lhe deu, seutrabalho deixará de ser monótono, cansativo, desgastante, intolerável,insuportável. Seu trabalho passará a ser uma fonte de prazer, satisfação erealização.

CertavezperguntaramaThomasAlvaEdison,umdosmaiores inventoresdetodasasépocas,comoeleconseguiapassartantashorastrabalhandoemseulaboratório. Sua resposta serve de inspiração para todos nós. Ele disse que narealidade não trabalhava, mas passava seus dias se entretendo e divertindo.Quando se cansava de suas atividades desafiadoras e ao mesmo tempoprazerosas,voltavaparacasa.

Eis um dos segredos de uma pessoa bem-sucedida profissionalmente:desenvolverumacarreiranaquiloquelhetrazprazer,umaprofissãoqueéumadistração, um entretenimento, uma realização pessoal e capaz de gerar umarendasatisfatória.

Quando você realiza um trabalho de que gosta, não é sacrifício nenhumtrabalharlongashoras.Porisso,vocêtemumaobrigaçãoconsigomesmoparaasua felicidade: encontrar um trabalho em que você se realize plenamente.NapoleonHilldeclarou:

Oindivíduoquefazoqueamafazerérecompensadocomdoisprêmios:primeiro,porqueotrabalhoemsilhetrazumagrandesensaçãodefelicidade,aqualéinestimável.Segundo,osseusrendimentosfinanceiros,quandodistribuídosporumavidainteiradeesforços,sãoemgeralmuitomaioresemvolumeemelhoresemqualidade,quandocomparadosàquelesexecutadoporoutrosinteresses.

Nãoimportasuaáreadeinteresseprofissionalouempresarial,lembre-sedequevocênasceucomumavocação.Vocêédotadodeaptidões,donsetalentosexclusivos.Essesdonssãoseus,sãoúnicos,ninguémpodetirá-losdevocê.Poroutro lado, ninguém pode desenvolvê-los por você. No momento em que

conseguir transformar em moeda os dons naturais que Deus lhe deu, vocêtransformará o seu trabalho em fonte de prazer, satisfação e realização.Dessaforma, você se transformará emuma pessoamais saudável,mais rica emuitomaisfeliz.

UmafórmuladesucessoNoto que os profissionais emgeral se sentembastante talentosos, instruídos ecompetentes.Algunssãomuitoqualificadosacademicamenteeseorgulhamdeseugrande“potencial”.Contamcomumcurrículoinvejável,repletodecursos,pós-graduações, mestrados, e até o cobiçado MBA feito no exterior. Alguns,porém, ainda não aprenderam a multiplicar seus talentos e convertê-los emmoeda.

Há outros que sempre desejaram possuir um negócio próprio, mas nãosabemporondecomeçar.E tambémháaquelesque já se aventuraramemumvoosolo,mas,semaestrutura,aexperiênciaeoapoionecessários,fracassarameacabaramperdendosuaseconomias,aesperançaeaautoestima.

Háaindaaquelesquejávenceramnomundocorporativoeagorabuscamnoempreendedorismo novos desafios em um ambiente seguro, saudável e aomesmotempoestimulante.Paraaspessoasqueseencontramnessemomentodevida,costumorecomendarosistemadefranchisingcomoaopçãoidealparaseucrescimentopessoal,profissionalefinanceiro.

Após 25 anos de experiência nesse setor, considero-me um verdadeiroapaixonadopelosistemade franquias.Emminhaopinião,essaéa formamaisseguraerentáveldeabriropróprionegócio.Asestatísticasindicamque80%dasempresasabertasnoBrasilfechamasportaslogonosprimeirosanos.Jánosetorde franquias, 90% dos negócios vencem a etapa de mortalidade inicial e seperpetuamcomoumnegócio bem-sucedido.A explicaçãopara esse fenômenosurpreendenteéofatodeoindivíduoutilizarumamarcacomrenomenacional,com uma linha de produtos e serviços já desenvolvidos, com programas detreinamento constantes, e tudo isso, aliado à transferência de know-how degestão e campanhas publicitárias de alto nível para promover o negócio emgrandeescala.

Com todos esses incentivos, não é de admirar que nos últimos cinco anostenhamos formado tantos novosmilionários. Esses vencedores emergentes sãootimistas,corajosos,ousados,extremamentedinâmicosetêmumagarraqueosimpulsiona fortemente a alcançar grandes conquistas. São empreendedoresmotivadospeloespíritodeatenderoclientecomprontidão,excelênciaealegria.Eles apostaram no segmento de ensino, acreditaram em si mesmos e estãocolhendoofrutodopróprioinvestimento.

SãopessoasqueaproveitamofatodeoBrasilviverseumelhormomentodeestabilidade econômica dos últimos anos, com uma classe emergente deaproximadamente40milhõesdenovosconsumidorescomrecursosnobolsoeávidosporadquirirnovosprodutoseserviços.Nossaeconomiaestácaminhandoapassosaceleradosparaocuparaquintaposiçãomundial.

Quandoumpaísviveummomentodeprosperidade,asfortunas trocamdemãos.Comtodaessariquezaemnossopaís,nãoédeadmirarque,diariamente,surjam trinta novos milionários brasileiros ao nosso redor. E, sinceramente,espero que em breve você faça parte desse seleto grupo de novosmilionáriosbrasileiros!

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Transformeseudomnaturalemfontederenda.Desenvolvaumacarreiranaquiloquelhetrazprazer.Multipliqueseusganhosporumcanaldedistribuiçãodegrandeescala.

Mentalize:Soucapazeinteligente.Possuoumavocaçãovaliosa.Soudotadodeaptidõesehabilidadesexclusivas.

A

Capítulo13

Seusonhojácomeçou

vidaécurtademais.Nãocorraoriscodepassarseusdiasapenasafinandoseuinstrumento,semjamaisfazerumgrandeespetáculo.Nãocondicione

suafelicidadeanenhumacontecimentofuturo.Algunsseiludem,pensandoquesó serão felizes depois da formatura, depois do casamento, depois queconseguirem aquela promoção, depois que comprarem um carro novo, depoisqueosfilhoscrescerem,depoisqueosnetosvierem,depoisqueseaposentarem.

Alguns esperam encontrar a felicidade somente depois que deixarem estavida.Sevocêesperaencontrarafelicidadequandoestiver totalmenteisentodepreocupações,dúvidaseadversidades,tenhacertezadequeessediajamaisvirá.

Porisso,comecejáafazerdasuavidaaquiloquevocêsempresonhou:podeser encontrar a pessoa amada, reiniciar um relacionamento amoroso, construirum império, trazer filhos ao mundo, ter mais saúde, recuperar-seemocionalmente, reconquistar a autoestima e o amor-próprio, alcançar paz deespírito. Não importa qual seja, seu sonho deve trazer a você uma sensaçãoíntimadeseguirumdestino,de terumpropósito,comosesuavida fosseumamissãoasercumprida.

Transformeseusonhoemumacausa,poisassimvocêteráumarazãoextrapara se doar, para se entregar a ele. Essa causa deverá envolver seudesenvolvimentopessoaleocrescimentodeoutraspessoas.

Umacausaéalgomaiorquevocêmesmo.Comessavisão,vocêterámaisforça interior para resistir ao desânimo e às adversidades normais encontradaspelocaminho.Ovalordacausaémaiorqueovalordeumempreendimento,pois

uma causa verdadeira continuará por muito tempo, mesmo depois de termosdeixadoestaexistênciaterrena.

Porisso,comprometa-secomvocêmesmoaviverseusonhomilionário.

PrometaasimesmoPrometa vencer a simesmo fisicamente. Pense na ginástica que seu ídolo fazdiariamenteparamanteraforma.Sevocênãoforumacelebridade,nãoprecisafazer o mesmo. Basta controlar sua alimentação diária e submeter-se a umprogramaregulardeexercícios.Caminharaindaéamelhorformadeexercitar-se.

Prometavencerasimesmoemocionalmente.Controlesuasemoçõesesuasreações diante de adversidades. Respire fundo, conte até dez. Controle seuambiente.Nãopermitaqueoambientecontrolevocê.

Prometa vencer a si mesmo nas atitudes. Seu dinamismo, positivismo eentusiasmo serão asmaiores ferramentas para suas realizações. Sua atitude nodiaadiadeterminarásuaaltitudenaescaladadavida.

Prometa vencer a si mesmo nas ações. Planejar é bom. Organizar-se érecomendável,porémseja firmenahoradeexecutar.Não temaerrar.Piorqueerrarénãotentar.Porisso,acimadetudo,faça.

Prometa vencer a si mesmo na disciplina. Semeie pensamentos e colhaações;semeieaçõesecolhahábitos;semeiehábitosecolhaumcaráter;semeieumcaráterecolhaumdestinoeterno.

Prometa vencer a si mesmo em princípios. Você só alcançará sucessoduradourosesuasaçõesforemregidasporprincípiosdignos,retosejustos.

Prometa vencera simesmoprofissionalmente.Decida fazer aquilodequegosta, aquilo que lhe dá prazer, aquilo que eventualmente lhe traráreconhecimentoeumretornofinanceirosatisfatório.

Prometavencerasimesmofinanceiramente.Maisimportantequeganharésaber como guardar o dinheiro. Desenvolva o hábito de economizarregularmentepartedoquevocêganha.Afinal,paraacumular100reais,éprecisoprimeiroguardar10reais.Paraobter1.000reais,éprecisoprimeiroguardar100reais.Eassimsucessivamente.

Prometa vencer a simesmomentalmente. Como arquiteto de seu destino,utilize a argamassa dos bons pensamentos para construir a obra-prima de suavida. Habitue-se a nutrir pensamentos elevados, nobres e edificantes. A boaleituralheajudarámuitonesseobjetivo.

Prometavencera simesmoespiritualmente.Procuredescobriropropósitode sua vida, viver em comunhão com o Criador, receber orientação divina eseguirumavidadefé.

AfelicidadeéumaescolhaPara ser feliz,vocênãoprecisa seromaiorartista, cientista, atletaouomaiorempreendedor domundo.Um indivíduo pode ser feliz trabalhando no campo,cuidandodacolheitaedosanimais.

Abeleza,comoafelicidade,estánosolhosdequemacontempla.Assim,afelicidadeéencontradaporaquelesqueaprocuramnosdetalhessimplesdecadadia.ComodisseAbrahamLincoln:“Umapessoaétãofelizquantosepropõeaser”.

Por isso, não espere para ser feliz em um tempo futuro, depois de terrealizado todos os seus sonhos. A felicidade não se encontra em um destinofinal,masnodiaadia,aolongodocaminho.

Comotodososestadosdeespírito,afelicidadeéumaescolha.Dessemodo,escolhaserfelizhojemesmo.Essepareceserosegredodaquelesquemantêmajuventude,nãoimportandoasuaidadecronológica.

Lembre-sedequeseumaiorsonhoéencontrarafelicidade,masaverdadeirafelicidadeseencontranosimensosterritóriosdaalma,ondetodoodinheirodomundonãotemvalor.

Muitaspessoasbuscamalcançar fama,dinheiro,statusepodercomometamais importante navida.Não se esqueça, porém,deque felicidade e dinheironão são sinônimos. Há muitos milionários derrotados e há muitos indivíduosbem-sucedidosquenãopossuemfortuna.

SuamaiorfortunaComfrequência,osjornalistasmeperguntam:Qualéotamanhodesuafortuna?Quandoissoacontece,retiroocelulardobolsoemostroafotodeminhafamília.Essaéminhamaiorfortuna.

A vida foi feita para o homem e não o homem para a vida. Nunca sepretendeu que se esgotasse sua vida somente trabalhando, perdendo a própriapersonalidade em meio à busca de bens materiais, reconhecimento, poder oufama.

Por isso, não viva para trabalhar, mas trabalhe para viver. Afinal, de queadiantavocêserohomemmaisricodomundoemumcemitério?

LoganPearsonSmithdisse:“Hádoisobjetivosparaserematingidosnavida.Primeiro,conseguiroquesequer.Segundo,desfrutardoqueseobteve.Apenasosmaissábiosrealizamosegundo”.

Avidaéapenasumagotanooceanoda imensaperspectivadaeternidade.Nãohánadamaisextraordinárioqueestarvivoedesfrutardestemundocheiodeemoções,aventuraseprogresso.

UmsonhopossívelA vida em si já é um grande sonho. Então, enquanto você avança rumo àrealização de seus grandes empreendimentos, sejam eles quais forem, procureviverumsonhopossívelacadadia.

Procureentendermelhorasimesmo,poisassimentenderámelhoromundoem que vive. Aceite a si mesmo plenamente, desse modo, saberá aceitar aspessoasaoseuredor.

Cuide melhor de si mesmo, assim estará mais apto para cuidar de seussemelhantes.

Sejapacienteetoleranteconsigomesmoecomaspessoasaoseuredor,poiscompreenderáque todos têmsuas limitações e àsvezes erram inconscienteouinvoluntariamente.

Procure elogiar antes de criticar alguém, pois, para cada defeito, o serhumanopossuidezvirtudes.

Saúdeasimesmopelamanhãcomalegria,entusiasmoeumsorriso,dessemodo,transmitiráalegriaeentusiasmoemtodososseusrelacionamentos.

Expresse, em palavras, o carinho, a estima e a admiração que sente pelaspessoasqueama,poiselassãoasmaisimportantesdomundoparavocê.

Agradeça ao Criador pelas bênçãos incontáveis que recebe e até pelasbênçãosquevocêéincapazdeperceberoucompreenderqueElelheconcede.

Ame a si mesmo e a seus semelhantes, pois assim estará cumprindo odesígniodoCriador.

Agindodessamaneira,vocêestarárealizandoomaiordetodosossonhos:odeserfelizacadadia.

Siga adiante, comemorando o dom da vida, guiado pelo brilho da própriaestrela, inspirado em novos horizontes e cenários que possibilitaram despertaremvocêumnovomilionárioparafazerdestemundoummundomelhor.

Paradespertaromilionárioqueháemvocê,lembre-se:Aceiteasimesmoplenamente.Cuidemelhordesimesmo.Ameasimesmo.

Mentalize:Euescolhoserfeliz.Aminhamaiorfortunaéminhafamília.Omomentodevivermeussonhoséagora.