Dinamica Del Vendedor Creativo

JOSE DANIEL RODRIGUEZ ALARCON

CONFERENCIA

DINAMICA DEL VENDEDOR CREATIVO

JOSE GUILLERMO RODRIGUEZ ALARCON


INTRODUCCION

Al cliente A la venta Botón reactivo Neutralizar su mente: Curiosidad

UtilidadApreciación

Plantar la idea Beneficios Justificar el tiempo Solidez

empresaDeseo dominanteNombre del botón


DEMOSTRACION

Conocer el producto

Impacto del vendedor

Cuidado con la presión innecesaria

Atributos: Que? Cuando? Donde? Como? Porque? Quien?

Domine argumentos

Capacitación Autodidacta

Presentación entusiasta

Ajuste lenguaje Cinco sentidos

Testimonio Ver resultados finales

Expertos

Confianza y seguridad

Pasar a mejores clientes {difíciles}


OBJECIONES { Mala hierba }

Simpatizar para cambiar

Punto de vista No estoy interesado

Que lastima !!

Opiniones Muy cara Cuanto gasta si no la obtiene!

Prejuicios No quiero nada con ustedes

Porque ? Que le hicieron ? Que barbaridad!!!

Que sugiera el remedio

Que desea ? Ser escuchado!!

Respetar

Lo siento muchísimo!

El mártir profesional

No discutir, en los estados unidos hay 300.000 muertes al año por trivialidades

Tolerancia y paciencia


EL CIERRE

Presión Ofensiva $$$$$$$

Aceptable Pensar en el cliente

Personalidad Audaz o Tímido

Cierre automático El cliente trabaja para nosotros

Cierre de prueba Preguntar sin dar importancia

Obstáculos Inclinaciones humanas

1. Inercia Temor a la decisión

2. Renuencia Recompensa o castigo

3. Asumir Consecuencias

Cierre de regateo El 15 o el 30 la primera cuota

Cierre de presión Ultima oportunidad

Cierre de explorador El problema es dinero ?

Cierre determinante No me evite

Cierre dibujado


CONSTRUYAMOS LA PAZ CON

INTELIGENCIA

CATALOGO DE

CONFERENCIASPROGRAMA DE ASESORIA

COMUNITARIA Y EMPRESARIAL

JOSE GUILLERMO RODRIGUEZ ALARCON

TEMAS•EDUCATIVOS

•ESCUELA DE PADRES

•MOTIVACIONALES

•MATEMATICA

•TRANSVERSALES

•VENTAS

•TALLERES

PACE


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DAVID GUILLERMO RODRIGUEZ BELTRAN

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