100% EN LINEA

DIPLOMADO

Inteligencia Comercial

A c r e d i t a

56 illuds

PanoramaComercial

Las ventas han evolucionado conforme se ha incorporado la tecnología,

provocando la apertura de mercados e importantes cambios en la dinámica

de compra. Poco a poco, hemos pasado de ofrecer a asesorar, y justo ahora,

de asesorar a consultar.

Es decir, vender se ha convertido en un acto de inteligencia, en el que el

vendedor ha tenido que rediseñar sus estructuras de venta, fortalecer su

propuesta de valor, crear redes y, hoy más que nunca, fortalecer su

credibilidad personal.

Sobre esta premisa, hemos creado un programa de entrenamiento especial

para ejecutivos de ventas. Sobre todo para aquellos que venden uno a uno, y

desean profesionalizarse y perfeccionar su técnica.

El programa está diseñado para entrenar al vendedor en inteligencia

comercial, lo que le permitirá ser estratégico, asertivo y audaz en las

negociaciones que realiza con sus prospectos o clientes.

Compartimos con el participante un modelo de trabajo que, además de

desarrollar habilidades de negociación, le ayuda a plantear estrategias únicas

para cada cliente y caso en particular.

ObjetivoPerfeccionar las habilidades de

venta y profesionalizar los

procesos comerciales que sigue

el vendedor ante un mercado

competitivo.

Dirigido aDirectores comerciales, Gerentes

de ventas, Ejecutivos de ventas y

Emprendedores.

Beneficios para el vendedor:

• Conocerá y aplicará nuevos modelos para la prospección y segmentos de

mercado.

• Desarrollará redes estratégicas que potenciarán sus resultados.

• Incorporará el modelo de ventas consultivas como herramienta de

comercialización.

• Incorporará la innovación y la tecnología en los procesos de

comercialización.

• Desarrollará nuevas habilidades de negociación y persuasión.

• Conocerá y aplicará un modelo de estrategia comercial centrado en la

propuesta de valor y en redes estratégicas.

• Perfeccionará sus habilidades de negociación, manejo de objeciones y

técnicas de cierre.

• Aprenderá a realizar planes de trabajo centrados en objetivos e indicadores.

Tu viajede aprendizaje incluye:

7e-Trainings

7Módulos

7E-books

1Lectura

Plan de contenidos:Módulo 1: Inteligencia comercial.

• Evolución comercial: qué ha cambiado en la decisión de compra.

• Redes de inteligencia: cómo asegurar el resultado.

• Segmento de mercados, prospección y manejo de bases de datos.

• Configuración estructural: cliente, producto / servicio, vendedor.

Módulo 2: Modelo de ventas consultivas.

• Proceso de ventas.

• Modelo de ventas consultivas.

• Método de venta centrado en la propuesta de valor.

• Aplicación del modelo al giro específico de cada participante.

Módulo 3: Innovación: tecnología comercial.

• Herramientas tecnológicas: aliadas comerciales.

• Posicionamiento y prospección de mercados.

Módulo 4: Habilidades principales del vendedor ejecutivo.

• Seguridad personal.

• Manejo de cuentas clave.

• Negociación.

• Creación de vínculos.

• Manejo de emociones.

• El personaje.

• ¿Qué estamos vendiendo en realidad? Comprendiendo el modelo de negocio y su propuesta de valor.

• Técnicas para mostrar el ROI (Retorno de inversión).

• Modelo de enfoque en el cliente. ¿Cómo agregar valor al cliente?

• Cómo construir propuestas atractivas.

• Técnicas de cierre: un modelo basado en preguntas.

Módulo 5: Prácticas de negociación desde la propuesta de valor.

Módulo 6: Estrategia comercial.

Módulo 7: Planes ejecutivos de venta.

• Sistema de organización del vendedor.

• Indicadores de resultados clave.

• Planes de trabajo basados en la estrategia comercial.

• Modelo estratégico HCRA (Hacer crecer, retener y atraer nuevos clientes).

• Elaboración de la estrategia comercial.

FACILITADOR

Eduardo Almada• Estratega empresarial, experto en estrategia comercial.• Autor del libro Armas para ganar.• Tiene estudios en Harvard, IPADE, IMMPC, AIAC, entre otras instituciones prestigiosas del mundo.• Creador del método de ventas centrado en la propuesta de valor.• Por más de 12 años, ha acompañado a empresas en sus estrategias comerciales y en el desarrollo de equipos de venta en México, Europa y Centroamérica.

Insights del programa:• Cada E-Training tiene una duración de 2 horas y serán transmitidos en vivo a

través del aula global de Common®.

• Por cada E-Training, recibirás un e-book que es clave para tu aprendizaje y te

acompañará antes, durante y después de cada sesión. En él encontrarás una

actividad previa que te preparará para la sesión, una guía de continuidad para

ir de la mano con el facilitador y un apartado de aprendizajes y conclusiones.

•Te sugeriremos una lectura especialmente seleccionada para ti, complemento

perfecto para enriquecer tu formación como estratega comercial.

• Al final, si deseas obtener tu certificado y tus “illud” en Common®, deberás

enviarnos tus apartados de aprendizaje por cada E-Training y un resumen

ejecutivo de la lectura asignada.

MéxicoMaría José Hernández

+52 662 166 1415Tel. +52 662 208 1080

mexico@commonforall.com

Contacto

www.commonforall.com