Distribuição ao Retalho Tendências nos Negócios de Tableware
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Distribuição ao Retalho
Tendências nos Negócios de Tableware
Manuel Lessa
_______________________________________________
Disciplina de Logística
Engenharia Electrotécnica
Faculdade de Engenharia do Porto
Porto, 4 Junho 2004
Sumário
1. Conceito de Tableware e breve apresentação da VAA
2. Negócio de Tableware
3. Tendências do Mercado
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Sumário
1. Conceito de Tableware e breve apresentação da VAA
2. Negócio de Tableware
3. Tendências do Mercado
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
1. Tableware e VAA
A Vista Alegre Atlantis é o maior grupo nacional de Tableware e o sexto maior grupo mundial do sector.
Actua nas áreas de • Porcelana de mesa, decorativa e de hotel;• Faiança;• Cristal;• Vidro; e• Produtos complementares.
1. Tableware e VAA
• Porcelana de mesa
• Porcelana decorativa
• Porcelana de hotel
• Faianças
• Cristal
• Vidro
• Artigos Complementares
1. Tableware e VAA
• Porcelana de mesa
• Porcelana decorativa
• Porcelana de hotel
• Faianças
• Cristal
• Vidro
• Artigos Complementares
1. Tableware e VAA
• Porcelana de mesa
• Porcelana decorativa
• Porcelana de hotel
• Faianças
• Cristal
• Vidro
• Artigos Complementares
1. Tableware e VAA
• Porcelana de mesa
• Porcelana decorativa
• Porcelana de hotel
• Faianças
• Cristal
• Vidro
• Artigos Complementares
1. Tableware e VAA
• Porcelana de mesa
• Porcelana decorativa
• Porcelana de hotel
• Faianças
• Cristal
• Vidro
• Artigos Complementares
1. Tableware e VAA
• Porcelana de mesa
• Porcelana decorativa
• Porcelana de hotel
• Faianças
• Cristal
• Vidro
• Artigos Complementares
1. Tableware e VAA
• Porcelana de mesa
• Porcelana decorativa
• Porcelana de hotel
• Faianças
• Cristal
• Vidro
• Artigos Complementares
Têxteis
Bases
Cutelaria
Pratas
Molduras
Candeeiros
1. Tableware e VAA
Sumário
1. Conceito de Tableware e breve apresentação da VAA
2. Negócio de Tableware
3. Tendências do Mercado
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
2. Negócio de Tableware
Este negócio abrange vários e diferenciados canais de distribuição:
• Retalho Próprio• Lojas Parceiro• Retalho Independente• Armazenistas / Distribuidores• Grandes Superfícies• Exportação
2. Negócio de Tableware
Cada canal de distribuição consome frequentemente produtos de várias origens: Artigos
Complementares
Fábrica de Porcelana
Fábrica de Faiança
Fábrica de Cristal
Fábrica de Vidro
RetalhoPróprio
Armazenistas
RetalhoIndependente
Grandes Superfícies
Exportação
LojasParceiro
2. Negócio de Tableware
Os canais diferem nos seguintes aspectos:
• Gama de produtos
• Tipologia de encomendas / condições
comerciais
• Capacidade de previsão
• Prazo requerido => MTO ou MTS
2. Negócio de Tableware
RetalhoGrandes
SuperfíciesArmazenistas Horeca Exportação
Númerode SKU's
muito elevado médio elevado médio MTO
Encomendasfrequentes
baixo volumemuitas referências
frequentesvolume médio
poucas referências
espaçadasgrande volume
muitas referências
pontuaisvolume médio
poucas referências
pontuaisgrande volume
poucas referências
Capacidadede Previsão
boa boa média média / reduzida reduzida
Prazo imediato imediato poucas semanas poucas semanas várias semanas
Personalização pouco frequente não não frequente frequente
Valor unitário elevado baixo médio baixo baixo
Sumário
1. Conceito de Tableware e breve apresentação da VAA
2. Negócio de Tableware
3. Tendências do Mercado
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
3. Tendências do Mercado
• Procura de novos produtos
• Reposição de linhas antigas
Elevada diversidade de
produtos
3. Tendências do Mercado
• Prazos mais curtos
• Encomendas mais pequenas
• Encomendas com muitas linhas
• Baixas quantidades por linha
Exige elevada eficiência empicking e expedição
3. Tendências do Mercado
• Fazer stock a montante (em casa do fornecedor)
Aumenta a eficiência global da cadeia de abastecimento
Exige grande comunicação,
agilidade, e repartição de valor dentro da cadeia de abastecimento
Sumário
1. Conceito de Tableware e breve apresentação da VAA
2. Negócio de Tableware
3. Tendências do Mercado
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
A Logística na VAA
MERCADOVendas
11
112233
44 55
LogísticaProduçãoPorcelana
Cristal
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
A organização da logística – 4 áreas
Planeamento e Gestão de
Stocks
Planeamento e Gestão de
Stocks
CoordenaçãoCoordenação
Gestão de Encomendas
Gestão de Encomendas
Gestão de Armazéns
Gestão de Armazéns
Gestão de Transportes e
Expedições
Gestão de Transportes e
Expedições
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Planeamento e Gestão de Stocks
• Coordenação do processo de elaboração, revisão e validação das previsões Coordenação do processo de elaboração, revisão e validação das previsões
de vendas;de vendas;
• Acompanhamento constante da situação de cada artigo ao nível da sua Acompanhamento constante da situação de cada artigo ao nível da sua
procura (vendas e encomendas) e da sua oferta (níveis de stocks);procura (vendas e encomendas) e da sua oferta (níveis de stocks);
• Acompanhamento sistemático da evolução das previsões vs. Vendas;Acompanhamento sistemático da evolução das previsões vs. Vendas;
• Análise da evolução dos lead-times de entregas dos fornecedores e Análise da evolução dos lead-times de entregas dos fornecedores e
correcção dos respectivos stocks de segurança.correcção dos respectivos stocks de segurança.
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Gestão de Encomendas
• Seguimento da entrada de encomendas em coordenação com os back-Seguimento da entrada de encomendas em coordenação com os back-
offices;offices;
• Acompanhamento constante das diferentes situações de cada canal / Acompanhamento constante das diferentes situações de cada canal /
cliente;cliente;
• Coordenação com o planeamento fabril relativamente às datas de entrega Coordenação com o planeamento fabril relativamente às datas de entrega
das encomendas aos clientes;das encomendas aos clientes;
• Análise da evolução dos níveis de serviço.Análise da evolução dos níveis de serviço.
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Gestão de Armazéns
• Coordenação das diferentes recepções de produto e sua arrumação nas Coordenação das diferentes recepções de produto e sua arrumação nas
estantes;estantes;
• Coordenação da separação dos produtos de acordo com as entregas Coordenação da separação dos produtos de acordo com as entregas
previstas para o período;previstas para o período;
• Gestão do embalamento para expedição;Gestão do embalamento para expedição;
• Gestão de entregas dos produtos aos transportadores.Gestão de entregas dos produtos aos transportadores.
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Gestão de Transportes e Expedições
• Coordenação com o responsável do planeamento fabril das entregas de Coordenação com o responsável do planeamento fabril das entregas de
produto em armazém de expedições; produto em armazém de expedições;
• Cativação dos produtos separados por cliente;Cativação dos produtos separados por cliente;
• Emissão da documentação necessária à expedição dos produtos (facturas + Emissão da documentação necessária à expedição dos produtos (facturas +
packing list);packing list);
• Coordenação com os operadores logísticos relativamente à entrega das Coordenação com os operadores logísticos relativamente à entrega das
encomendas aos clientes.encomendas aos clientes.
• Produtos novos
• Flexibilização da produção
• Concentração de actividade
• Redução de custos
• Integração de empresas
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Evolução para responder à tendência do mercado
• Diversidade de produtos
• Eficiência logística
• Encomendas pequenas
• Agilidade
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
• Rede de 70 lojas
• Dois grandes centros de distribuição (Ílhavo e
Alcobaça)
• Reabastecimento contínuo das lojas (stock
modelo, sistema informático integrado)
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Unidades Produtivas
Região de Aveiro• Fábrica de Porcelana• Fábrica de Faiança• Fábrica de Louça de Forno
Aveiro
Região de Alcobaça• Fábrica de Cristal• Fábrica de Vidro Automático
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Pontos de Venda
• 23 Lojas Vista Alegre
• 22 Lojas Atlantis
• 16 Lojas Casa Alegre
• 6 Lojas Outlet
• Lojas Parceiro e Independentes
Aveiro
Rede de cerca de 70 lojas próprias
Fábrica dade Porcelana
Fábrica de Faiança
Fábricade L. Forno
Fábricade Cristal
Fábricade Vidro
Centro de Distribuição de Alcobaça
LojasVista Alegre
LojasCasa Alegre
LojasAtlantis
Centro de Distribuição
de Aveiro
ProdutosComplementares
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Distribuição
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Gestão de Stocks
• Stock Modelo
• Reposição contínua
• Visão sobre o stock das lojas
• Previsões com base nas vendas das lojas
ao cliente final
4. VAA – Um Exemplo de Logística Integrada
Distribuição
Aveiro
Obrigado pela Vossa atenção
Distribuição ao Retalho
Tendências nos Negócios de Tableware
Manuel Lessa
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Disciplina de Logística
Engenharia Electrotécnica
Faculdade de Engenharia do Porto
Porto, 4 Junho 2004