Do Algarve para o Brasil Do Algarve para o Brasil 08.10.2010 | NERA - Loulé

Pedro Miguel Boleixa

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GARVETUR NO BRASIL

10 ANOS DE CONTRIBUTO PARA O DESENVOLVIMENTO DO IMOBILIÁRIO TURÍSTICO DO NORDESTE BRASILEIRO

• Motivações• Factores de integração com Parceiros do Mercado Local• Dificuldades

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MOTIVAÇÕES

• Conhecimento do destinoRelações pessoais / profissionais / institucionais

• Facilidade de relacionamento com o Mercado BrasileiroLínguaRazões Históricas e CulturaisAcessibilidade

• Oportunidade de negócioPotência Mundial em franco desenvolvimentoPrimeiros passos no Imobiliário – TurísticoProduto pouco divulgado na EuropaInteressante relação qualidade / preço / destino

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FACTORES DE INTEGRAÇÃO COM PARCEIROS DO MERCADO LOCAL

• Experiência27 anos de actividade

• Know HowDo produto Imobiliário Turístico | Algarve – destino Imobiliário -Turístico consolidado há mais de 30 anos

Promoção / divulgação do produto no Mercado EuropeuConhecimento do perfil do cliente / Mercado Europeu

• Facilidade de acesso ao produtoGarvetur enquanto parceiro de negócio do sector de promoção do imobiliário Português em fase de grande afirmação / investimento no Mercado do Brasil

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FACTORES DE INTEGRAÇÃO COM PARCEIROS DO MERCADO LOCAL (cont.)

• Motivação para aquisição do produtoProduto Brasil e Produto Algarve coincidem nas motivações perante o

cliente Europeu o que permite a utilização dos mesmos canais de distribuição – utilização / rentabilização / investimento

• Posicionamento geográficoPorta de entrada preferencial dos agentes / produtos brasileiros no

Mercado Europeu

• Dificuldade de penetração do produto Brasil na EuropaCustos optimizadosIdiomaCanais de distribuição optimizados

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DIFICULDADES

• Riscos cambiais• Questões fiscais / financeiras / administrativas• Dificuldade de acesso a crédito para aquisição no Brasil• Imagem de insegurança por parte do exterior• Défice de infra-estruturas de acessibilidade e saúde• Distância do destino

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IMOBILIÁRIO – TURÍSTICOCOMERCIALIZAÇÃO INTERNACIONAL

CASO PRÁTICO

• Cadeia de valor no Imobiliário - Turístico• Planeamento Imobiliário• Motivações para a aquisição• Ferramentas de comunicação• Canais de distribuição• Importância da Internet

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CADEIA DE VALOR NO IMOBILIÁRIO -TURÍSTICO

CADEIA DE INTERVENÇÃO DA GARVETUR

FASE 6

UtilizaçãoRentabilizaçãoValorização

FASE 5

Marketing VendasPós-Venda

FASE 4

Construção

FASE 3

Elaboraçãoaprovaçãoprojectos

FASE 2

Aquisiçãoterreno

FASE 1

EstudoEconómico -Financeiro

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PLANEAMENTO IMOBILIÁRIO

• Pesquisa de MercadoPolítica de ProdutoPolítica de Preço

• Plano de MarketingPesquisa de MercadoPolítica de ComunicaçãoPolítica de Distribuição

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MOTIVAÇÕES PARA A AQUISIÇÃO

• UtilizaçãoSol e PraiaNaturezaGastronomiaCulturaLifestyleExotismo arquitectónicoNegóciosAcessibilidade regular

• Valorização• Rentabilização

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FERRAMENTAS DE COMUNICAÇÃO

• Andar Modelo

• Maquetas Volumétricas

• DVD Promocional

• Material Promocional

• Merchandising

• Página Web

• Promoção online

• E-maillings

• Newsletters

• Stand Promocional

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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

• Equipa comercial

• Rede de Agentes – Portugal | Europa | Brasil

• Feiras de Imobiliário

• Road Shows / Private Shows

• Operadores Turísticos / Agências

• Internet

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IMPORTÂNCIA DA INTERNET

STAND DE VENDAS “24 HORAS”

• Divulgação global do produto

• Gestão do website

• Newsletters / E-maillings

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PRODUTOS ACTUALMENTE EM COMERCIALIZAÇÃO

• Reserva Imbassaí – BA(Residencial / Hoteleiro)

• Pipa Natureza – RN(Loteamento Residencial)

• Aquiraz Riviera – CE(Loteamento Residencial / Hoteleiro)

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RESERVA IMBASSAÍ - BA

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PIPA NATUREZA - RN

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AQUIRAZ RIVIERA - CE

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SORTE É O QUE ACONTECE QUANDO A PREPARAÇÃO ENCONTRA A OPORTUNIDADE.

Autor Desconhecido

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Obrigado,

Pedro Miguel BoleixaGarvetur

Grupo Enolagestwww.garvetur.ptwww.enolagest.pt