14 PERGUNTAS PODEROSAS QUE NÃOPODEM FALTAR NA HORA DA ENTREVISTA

DE UM VENDEDOR1- Quais são os requisitos de um bom vendedor?

2- Por qual motivo você se tornou (ou quer se tornar) um vendedor?

3- O que você acredita que vai agregar nesta empresa?

4- O que ela pode agregar em você?

5- Conte um pouco de sua história de vida. (Aqui, real-mente, você pega quem é quem. Vê as dificuldades e o que o vendedor faz no dia a dia.)

6- O que te motiva e o que te faz sonhar?

7- Coloque o entrevistado diante de duas situações do dia a dia do trabalho e peça que escreva o que faria diante dessas situações. (Essa é campeã!!!)

8- O que você faz quando vê que não vai atingir sua meta? (Essa é fera!!!)

9- O que você faz, quando o cliente lhe pede descon-to?

10- Qual a percepção errada mais comum que as pes-soas tem de você?

11- O que é mais importante e mais motiva no seu tra-balho como vendedor?

12- O que é fundamental para você conseguir bons resultados? (Você vai ver se ele/ela assume a responsa-bilidade ou "empurra" com desculpas para fatoresexternos como mercado, preço, desconto, etc.)

13- Por que eu não deveria contratar você? (Por essa ele (a) não esperava.)

14- Descreva uma venda que deu errado e o que você faria diferente? (Veja se ele aprendeu com os erros.)

ESSE CONTEÚDO AJUDOU VOCÊ?

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