El Regente Como Gestor De Su Farmacia
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EL REGENTE COMO GESTOR DE SU
FARMACIA
Fabio Alberto González Salgado
Regente de Farmacia
Universidad Francisco de Paula Santander
REFLEXIÓN
Las oportunidades pequeñas son el principio de
las grandes empresas
El éxito de todo negocio está en encontrar una
necesidad para satisfacer
PARA QUE PLANTEAR UN NEGOCIO?
- Analizar la idea de negocio sistemáticamente
- Detectar deficiencias y ayudar a subsanarlas
- Asegurar la toma de decisiones
- Es la herramienta para comunicar la idea
- Hace surgir la lista de recursos necesarios
- Es la prueba experimental de la realidad
- Es la base de la idea de negocio y sirve para
obtener financiamiento
CREACIÓN DE UNA EMPRESA
La idea de negocio debe plantearse desde la
perspectiva de los futuros inversores.
Se deben tener en cuenta tres elementos básicos
1. Sin idea de negocio no hay empresa
2. El financiamiento es esencial
3. La dirección es básica pero debe apoyarse en un
futuro equipo de trabajo
LA PERSPECTIVA DEL INVERSOR
Aún si no se necesita un inversor, el proyecto se
debe plantear desde esa perspectiva.
Se quiere saber donde se coloca el dinero y quien lo
va a manejar, como recuperar la inversión.
ETAPAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
1. ESCRIBIR LA IDEA DE NEGOCIO, CON
INDICADORES CLAVE
Punto de partida: Solucionar un problema? Hay
clientes?
Esta fase debemos arreglárnosla sin capital de
apoyo, es lo que se denomina un CAPITAL SEMILLA
Convencer al inversor
2. PREPARACION DEL PLAN DE NEGOCIOS
Quien invierte quiere saber en quién:
confianza, gestión, comunicación, honestidad, experi
encia, capacidad y disposición
Decisiones a tomar:
-Segmento de clientes
-Política de precios
-Ubicación
-Proveedores
3. CREACIÓN, INGRESO AL MERCADO Y
CRECIMIENTO
Pasamos de diseñadores a constructores
-Establecer la empresa
-Organizarla
-Poner en marcha
-Publicitar
-Ingreso al mercado
-Reacción a la amenazas
-Expansión
-Nuevos mercados
-Nuevos productos
4. OBJETIVO LOGRADO
Cuanto vale ahora mi esfuerzo, como lo voy a
mantener a futuro
COMO IDENTIFICAR UNA IDEA DE NEGOCIO
Una idea sin desarrollar, es solo un sueño, hay que
madurarla
Comprobar oportunidad en el mercado, revisar
viabilidad económica y tecnológica del proyecto.
A partir de problemas se afina la idea, hay que
consultarla con amigos, profesores, expertos, clientes
potenciales
CONTENIDO DE UNA IDEA DE NEGOCIO
1. Cual es el beneficio para el cliente? Que problema
vamos a resolver?
Debe innovar, ofrecer más ventajas, debe significar
bienestar
Es vender la posibilidad de….
CONTENIDO DE UNA IDEA DE NEGOCIO
2. Cual es el mercado?
Hay que estimar el tamaño y los segmentos con
datos reales, teniendo el cuenta la competencia
CONTENIDO DE UNA IDEA DE NEGOCIO
3. Como ganaré dinero? Cuando?
Hay que estimar un punto de equilibrio estimado
ESTRATEGIA DE MARKETING
Aquella que define las medidas que emplearemos
para alcanzar las metas
4 p’s
- Producto
- Precio
- Plaza
- Promoción
ESTRATEGIA DE MARKETING
Producto
Características: Es el momento si nuestro producto
satisface realmente y si hay que adaptarlo
ESTRATEGIA DE MARKETING
Precio
Precio es aquel que el cliente esté dispuesto a pagar
ESTRATEGIA DE MARKETING
Plaza
- Cuantos clientes potenciales hay?
- Como desean adquirir el producto o servicio?
- El precio se acomoda a la plaza?
ESTRATEGIA DE MARKETING
Promoción
Comunicación con el cliente, nos deben conocer
antes de atraer su atención con servicio
- Anuncios
- Correspondencia
- Relaciones públicas
- Muestras
EL SISTEMA DE NEGOCIO
Hemos visto el negocio desde el punto de vista del
cliente, ahora desde el negocio
EL SISTEMA DE NEGOCIO
Enfoque:
Una vez entendido el funcionamiento de las etapas
del sistema de negocio, es esfuerzo debe
aplicarse aun actividad específica
EL SISTEMA DE NEGOCIO
Organizar
Establecer Misión, Visión, Valores
Corporativas, Responsabilidades y organigrama
UBICACION
Marco jurídico: legalidad
Marco político: normatividad vigente y futura
Marco económico: Indicadores, finca raíz
Proximidad del mercado: Consumidor
ALIANZAS
Proveedores y aliados estratégicos
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
- Dividir tareas en paquetes de trabajo
- Asesoramiento de expertos
- Camino crítico
- Reducir riesgos
- Ser realistas
RIESGOS
Como identificarlos
- Compañía: Personal no adecuado, salida de
personal clave, retrasos de desarrollo
- Entorno: El mercado no responde, fallas en el
proveedor, reacción de la competencia
FINANCIACION
Planificación
- Cuanto dinero para cada etapa?
- Cuanto beneficio espero?
- Cual es el pronóstico para el crecimiento?
FINANCIACION
Fuentes
- Apoyo Estatal
- Ventajas: Condiciones favorables
- Desventajas: Documentación y proceso burocrático
FINANCIACION
Fuentes
- Hipoteca
- Ventajas: Plazos largos
- Desventajas: Riesgo de la propiedad, es limitado
FINANCIACION
Fuentes
- Préstamo bancario
- Ventajas: Flexible y ágil
- Desventajas: Se requiere seguridad para no incurrir
en sobrecostos
FINANCIACION
Fuentes
- Capital de Riesgo (Inversionista)
- Ventajas: Asesoría y apoyo
- Desventajas: Dificultad de la consecución, pérdida de
control de la empresa
HACER EL PLAN DE NEGOGIOS
1. Resumen ejecutivo
- Función del negocio
- Objetivo
- Problema detectado
- Financiamiento
2. Idea de producto
- Situación actual del negocio
- Producto
HACER EL PLAN DE NEGOGIOS
3. Recurso Humano
4. Plan de Marketing
- Mercado
- Necesidades del cliente
- Competidores
- Ventaja competitiva
- Estrategia de mercado
- Promoción y distribución
HACER EL PLAN DE NEGOGIOS
5. Sistema de Negocio y Organización
- Sistema de negocio
- Alianzas y proveedores
- Estructura organizativa
- Ubicación
- Planificación del personal
6. Cronograma
- Crecimiento
- Plan de desarrollo
HACER EL PLAN DE NEGOGIOS
7. Riesgos
- Demanda
- Oferta
- Competencia
8. Financiamiento
- Plan financiero
- Ingresos para el desarrollo
- Financiamiento posterior
LISTO EL NEGOCIO
El éxito es sencillo. Haz lo correcto, del
modo correcto, en el momento correcto.
El mejor negocio es la capacidad de
creer en si mismo, lo demás es técnica