Empreendedorismo AULA 4 Professor Paulo Sertek Doutor em Educação Mestre em Tecnologia e...
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Empreendedorismo
AULA 4
Professor Paulo Sertek Doutor em EducaçãoMestre em Tecnologia e Desenvolvimento
E-mail: [email protected]
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22
CONTEÚDO - AULA 04CONTEÚDO - AULA 04
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADESFATORES A SEREM CONSIDERADOS NA ESCOLHATexto no livro: Empreendedorismo.Ibpex, 2007, p. 114 a 124.
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADESFATORES A SEREM CONSIDERADOS NA ESCOLHATexto no livro: Empreendedorismo.Ibpex, 2007, p. 114 a 124.
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1. IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
III. IMPLEMENTAR O EMPREENDIMENTO
Curto
circuito criativo
1. Identificar oportunidades
2. Coletar informações
3. Desenvolver conceito
4. Identificar
riscos
10. Operacionalizar o negócio
9. Elaborar plano do negócio
8. Definir estratégia competitiva
7. Avaliar potencial de lucro
e crescimento
5. Procurar experiências
similares
6. Reduzir riscos
II -DESENVOLVER O CONCEITO DO NEGÓCIO
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1. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
1. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
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IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
a) Identificar necessidadesb) Observar deficiências;c) Observar as tendências;d) Derivar para algo similar à ocupação atual;e) Procurar outras aplicações de um mesmo conceito;f) Benchmarking.
a) Identificar necessidadesb) Observar deficiências;c) Observar as tendências;d) Derivar para algo similar à ocupação atual;e) Procurar outras aplicações de um mesmo conceito;f) Benchmarking.
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IDENTIFICAR NECESSIDADESIDENTIFICAR
NECESSIDADESO EMPREENDEDORÉ curioso e está sempre atento a qualquer oportunidade de conhecer melhor um empreendimento. Sabe que sua chances de sucesso só vem para quem trabalha duro para conseguí-lo. (Degen)
O EMPREENDEDORÉ curioso e está sempre atento a qualquer oportunidade de conhecer melhor um empreendimento. Sabe que sua chances de sucesso só vem para quem trabalha duro para conseguí-lo. (Degen)
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NECESSIDADESNECESSIDADES
• Não se pode fazer pesquisa de mercado sobre uma coisa que não está no mercado.
• Em vez de perguntar qual é o mercado para esta máquina?
• Qual é o mercado para aquilo que ela faz?
• Não se pode fazer pesquisa de mercado sobre uma coisa que não está no mercado.
• Em vez de perguntar qual é o mercado para esta máquina?
• Qual é o mercado para aquilo que ela faz?
Einfach vs. Einfach vs. komplexkomplexEinfach vs. Einfach vs. komplexkomplex
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OBSERVAR DEFICIÊNCIASOBSERVAR
DEFICIÊNCIAS• A pesquisa não é um
esforço - são três: –aperfeiçoamento, –evolução
gerenciada e – inovação.
• Esses esforços são complementares, porém diferentes
• A pesquisa não é um esforço - são três: –aperfeiçoamento, –evolução
gerenciada e – inovação.
• Esses esforços são complementares, porém diferentes
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2. COLETAR INFORMAÇÕES2. COLETAR
INFORMAÇÕES
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OBSERVAR TENDÊNCIASameaças externas
OBSERVAR TENDÊNCIASameaças externas
• Se uma organização perde o contato com seu ambiente, ela pode se ver oferecendo produtos ou serviços que poucas pessoas desejam comprar, enquanto concorrentes mais ágeis abocanham parte de sua fatia de mercado
• Se uma organização perde o contato com seu ambiente, ela pode se ver oferecendo produtos ou serviços que poucas pessoas desejam comprar, enquanto concorrentes mais ágeis abocanham parte de sua fatia de mercado
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OBSERVAR TENDÊNCIASOBSERVAR
TENDÊNCIAS• Mudanças
ambientais como oportunidades de crescimento
• Torna-se fator chave desenvolver capacidades competitivas dificilmente imitáveis.
• Mudanças ambientais como oportunidades de crescimento
• Torna-se fator chave desenvolver capacidades competitivas dificilmente imitáveis.
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OBSERVAR TENDÊNCIASOBSERVAR
TENDÊNCIAS• Rapidez de resposta–novas formas de estrutura, mais flexíveis
com menos níveis hierárquicos
• Rapidez de resposta–novas formas de estrutura, mais flexíveis
com menos níveis hierárquicos
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3. DESENVOLVER O CONCEITO
3. DESENVOLVER O CONCEITO
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PAULO SERTEK
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4. IDENTIFICAR RISCOS
4. IDENTIFICAR RISCOS
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RISCOSRISCOSSazonalidade;Efeitos da situação
econômica;Controle governamental;Dependência de elementos
de disponibilidade e custo incerto;Ciclo de vida do setor –
expansão, estagnação ou retração.
Sazonalidade;Efeitos da situação
econômica;Controle governamental;Dependência de elementos
de disponibilidade e custo incerto;Ciclo de vida do setor –
expansão, estagnação ou retração.
Prudência!Prudência!Prudência!Prudência!
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Lucratividade;Mudanças que estão
ocorrendo no setor;Efeitos da evolução
tecnológica;Grau de imunidade à
concorrência;Atração pessoal
(intangíveis); eBarreiras à entrada.
Lucratividade;Mudanças que estão
ocorrendo no setor;Efeitos da evolução
tecnológica;Grau de imunidade à
concorrência;Atração pessoal
(intangíveis); eBarreiras à entrada.
RISCOSRISCOSPrudência!Prudência!Prudência!Prudência!
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5. PROCURAR EXPERIÊNCIAS
SIMILARES
5. PROCURAR EXPERIÊNCIAS
SIMILARES
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BENCHMARKINGBENCHMARKING
• “É um processo contínuo de medição de serviços ou produtos, comparando-o com os principais competidores ou com companhias reconhecidamente líderes.” (David Kearns)
• “É um processo contínuo de medição de serviços ou produtos, comparando-o com os principais competidores ou com companhias reconhecidamente líderes.” (David Kearns)
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BENCHMARKINGBENCHMARKING
• “É a fonte de comparação com as melhores práticas de mercado que exercem um desempenho superior.” (Robert Camp)
• “É a fonte de comparação com as melhores práticas de mercado que exercem um desempenho superior.” (Robert Camp)
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PLANEJAMENTOPLANEJAMENTO
ANÁLISEANÁLISE
INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO
AÇÃO AÇÃO
MATURIDADE MATURIDADE
ETAPAS DO PROCESO ETAPAS DO PROCESO DE BENCHMARKINGDE BENCHMARKINGETAPAS DO PROCESO ETAPAS DO PROCESO DE BENCHMARKINGDE BENCHMARKING
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Identificar o alvoIdentificar o alvo
Identificar as empresasIdentificar as empresas
Determinar o método para a coleta de dadosDeterminar o método para a coleta de dados
PLANEJAMENTPLANEJAMENTOO
PLANEJAMENTPLANEJAMENTOO
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Determinar o “degrau” entre o desempenho das empresas
Determinar o “degrau” entre o desempenho das empresas
Projetar níveis futurosde desempenho
Projetar níveis futurosde desempenho
ANÁLISEANÁLISEANÁLISEANÁLISE
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Apresentar os resultados do benchmarking e
obter aceitação
Apresentar os resultados do benchmarking e
obter aceitação
Estabelecer as metas funcionaisEstabelecer as metas funcionais
INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO
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Desenvolver planos de ação
Implementar ações específicas
e monitorar o seu progresso
Recalibrar o benchmarking
AÇÃOAÇÃOAÇÃOAÇÃO
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1. IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
III. IMPLEMENTAR O EMPREENDIMENTO
Curto
circuito criativo
1. Identificar oportunidades
2. Coletar informações
3. Desenvolver conceito
4. Identificar
riscos
10. Operacionalizar o negócio
9. Elaborar plano do negócio
8. Definir estratégia competitiva
7. Avaliar potencial de lucro
e crescimento
5. Procurar experiências
similares
6. Reduzir riscos
II -DESENVOLVER O CONCEITO DO NEGÓCIO
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Professor: Msc.Paulo SertekProfessor: Msc.Paulo Sertek