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Empreendedorismo -...
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Empreendedorismo Autor: Carlos Eduardo de Azevedo Tema 02 Identificando Oportunidades
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EmpreendedorismoAutor Carlos Eduardo de Azevedo
Tema 02Identificando Oportunidades
seccedilotildees
Tema 02Identificando Oportunidades
Como citar este materialAZEVEDO Carlos Eduardo de Empreendedorismo Identificando Oportunidades Caderno de Atividades Valinhos Anhanguera Educacional 2014
SeccedilotildeesSeccedilotildees
Tema 02Identificando Oportunidades
Introduccedilatildeo ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a)
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro ldquoEmpreendedorismo transformando ideias em negoacuteciosrdquo do autor Joseacute Carlos Assis Dornelas 4ordf ed editora Elsevier ano 2012 Livro-Texto 687
Roteiro de Estudo
Carlos Eduardo de Azevedo Empreendedorismo
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
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Conteuacutedo
Nessa aula vocecirc estudaraacute
bull A importacircncia da ideia na atividade empreendedora
bull A importacircncia da oportunidade na atividade empreendedora
bull Que eacute desejaacutevel que o empreendedor tenha conhecimento na aacuterea que pretende abrir o seu negoacutecio
bull Algumas caracteriacutesticas peculiares a todo empreendedor
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Habilidades
Ao final vocecirc deveraacute ser capaz de responder as seguintes questotildees
bull Como identificar uma oportunidade
bull Existe diferenccedila entre ideia e oportunidade
bull O que eacute Ciclo de Vida do Produto Como ele influencia o processo empreendedor
bull Quais satildeo as dicas importantes que vocecirc poderia dar a um empreendedor de primeira viagem
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
Identificando Oportunidades
Considerando que o paiacutes vive uma onda muito boa de desenvolvimento e crescimento embora boa parte da economia mundial natildeo esteja boa as oportunidades sempre estatildeo surgindo basta o empreendedor ter o seu ldquoradarrdquo ligado e apurado agraves favorabilidades na abertura de novos negoacutecios
A importacircncia da diferenciaccedilatildeo entre ideia e oportunidade deve ter ficado claro a vocecirc poreacutem cumpre lembrar uma boa ideia se natildeo analisada questionada estudada e viabilizada se tornaraacute apenas um sonho que natildeo se realiza pois o que importa mesmo eacute todo o trabalho de verificar mercadologicamente falando a viabilidade da proposta A grande maioria dos profissionais empregados assalariados tem no seu iacutentimo a vontade de montar e constituir o seu proacuteprio negoacutecio mas de nada adianta ter uma boa ideia se o empreendedor natildeo procurar informaccedilotildees que determinem se o negoacutecio deve ou natildeo ser constituiacutedo Eacute o que Dornelas (2008) menciona ldquouma ideia isolada natildeo tem valor se natildeo for transformada em algo viaacutevel de implementar visando atender a um puacuteblico-alvo que faz parte de um
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
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nicho de mercado mal exploradordquo Entatildeo a frase ldquomal exploradordquo gera uma oportunidade ao empreendedor que estaacute com o ldquoradarrdquo bem apurado ou seja com seu conhecimento (expertise) da aacuterea referente a oportunidade em questatildeo e com um pouco de conhecimento em administraccedilatildeo particularmente em Administraccedilatildeo Mercadoloacutegica (Marketing) ele iraacute desenvolver uma seacuterie de levantamentos e anaacutelises procurando determinar a viabilidade do negoacutecio
Logo conclui-se que a oportunidade estaacute muito vinculada agrave ideia que pode ser ineacutedita ou natildeo A grande questatildeo eacute fazer acontecer rapidamente pois no mundo contemporacircneo quando surge uma ideia pela manhatilde jaacute haacute empreendedores abrindo um negoacutecio vinculado agrave ela Tudo isso em funccedilatildeo do timing do mercado mas que nesse caso trata-se do tempo entre ter a ideia eou verificaccedilatildeo de uma oportunidade anaacutelise determinaccedilatildeo da viabilidade do negoacutecio e finalmente colocar o negoacutecio para funcionar
O empreendedor tem de conhecer o ramosetor de atividade do negoacutecio que estaacute aventando abrir seu empreendimento Natildeo adianta querer faturar rios de dinheiro se natildeo conhece nada da atividade Quando muito se natildeo conhecer nada da atividade o empreendedor teraacute de contratar profissionais altamente qualificados em vaacuterias aacutereas funcionais para que os resultados sejam os estipulados como no planejamento do negoacutecio
Muitas pessoas afirmam que natildeo tem criatividade e que natildeo satildeo capazes de ter boas ideias poreacutem algumas caracteriacutesticas dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas e com certeza surtiratildeo um efeito muito interessante a saber
bull O empreendedor de sucesso busca incessantemente informaccedilotildees ndash lecirc muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversam com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull O empreendedor deve ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manteacutem um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferirverificar oportunidades eacute tentar identificar tendecircncias em mateacuterias de jornais revistas e telejornais Com elas eacute possiacutevel traccedilar uma pesquisalevantamento mais apurado daquilo que no futuro possa se tornar um movimento muito grande de consumo
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Para avaliar se uma oportunidade eacute boa o empreendedor deve fazer uso de alguns criteacuterios (quantitativos e qualitativos) mas natildeo existe uma regra e sim bom senso por parte do empreendedor
O empreendedor deve estar atento na avaliaccedilatildeo de uma oportunidade Aleacutem disso recomenda-se que anaacutelise deva ser feita levantando-se em consideraccedilatildeo as ameaccedilas (desfavorabilidades) e oportunidades (favorabilidades) nos ambientes
bull Mercado (ambiente tarefa) concorrentes (portfoacutelio de produtosserviccedilos preccedilos praticados poder de retaliaccedilatildeo visatildeo estrateacutegica carteira de clientes posicionamento no mercado) clientes finais corporativos (haacutebitos e costumes de compra renda disponiacutevel poder de barganha entre outros) fornecedores (realizar anaacutelise criteriosa bem como o credenciamento dos mesmos) canais de distribuiccedilatildeo como o seu bem poderaacute ser disponibilizadocomercializado ao cliente final Via distribuidor Este vende ao varejo e por conseguinte ao cliente final eou corporativo ou a melhor opccedilatildeo seraacute pela venda direta o governo (municipal estadual e federal) na sua funccedilatildeo reguladora e fiscalizadora quais os deveres e obrigaccedilotildees do empreendimento no aspecto de serviccedilos financeiros quais instituiccedilotildees oferecem condiccedilotildees mais vantajosas para negociar (empreacutestimos para capital de giro Finame Leasing melhores condiccedilotildees para antecipaccedilatildeo de recebiacuteveis entre outros)
bull Macroambiente anaacutelise da variaacutevel econocircmica (taxa de inflaccedilatildeo juros estabilidade da moeda iacutendice de crescimento da economia distribuiccedilatildeo de renda entre outros) anaacutelise da variaacutevel sociocultural (levantar a populaccedilatildeo pertencente ao socioeconocircmico do empreendimento estrutura de consumo do segmento estilo de vida do segmento tendecircncias costumes e valores do segmento caracteriacutesticas da orientaccedilatildeo educacional como tendecircncias do puacuteblico-alvo niacuteveis de escolaridade veiacuteculos de comunicaccedilatildeo niacuteveis de audiecircncia e leitura entre outros) anaacutelise da variaacutevel tecnoloacutegica (ritmo de mudanccedilas tecnoloacutegicas orccedilamento de pesquisa e desenvolvimento proteccedilatildeo de patentespropriedade intelectual entre outros) anaacutelise da variaacutevel poliacutetico-legal (associaccedilotildees de classe sindicatos poliacutetica monetaacuteria poliacutetica tributaacuteria poliacutetica de estatizaccedilatildeo poliacutetica fiscal legislaccedilatildeo tributaacuteria legislaccedilatildeo trabalhista legislaccedilatildeo comercial entre outros) anaacutelise das variaacuteveis ambientais eou ecoloacutegicas (legislaccedilatildeo sobre uso do solo e meio ambiente iacutendice de poluiccedilatildeo sonora iacutendice de poluiccedilatildeo atmosfeacuterica entre outros) e anaacutelise da variaacutevel demograacutefica (mobilidade da populaccedilatildeo lsquointernarsquo densidade populacional taxa de crescimento demograacutefico composiccedilatildeo e distribuiccedilatildeo da populaccedilatildeo segundo sexo idade e estrutura familiar iacutendice de natalidade iacutendice de mortalidade entre outros)
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
Para finalizar tenha em mente a ideia ou a oportunidade que vocecirc estaacute vislumbrando seja implementada por outro empreendedor mais aacutegil que vocecirc ou que a oportunidade natildeo se repita novamente nos proacuteximos dez anos (ou mais) Agora se vocecirc natildeo tem boas ideias ou natildeo tem facilidade para identificar oportunidades de mercado entatildeo comece com uma franquia
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto Entatildeo
Sites
Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
LINKSIMPORTANTES
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
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Tema 02Identificando Oportunidades
Como citar este materialAZEVEDO Carlos Eduardo de Empreendedorismo Identificando Oportunidades Caderno de Atividades Valinhos Anhanguera Educacional 2014
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Introduccedilatildeo ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a)
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro ldquoEmpreendedorismo transformando ideias em negoacuteciosrdquo do autor Joseacute Carlos Assis Dornelas 4ordf ed editora Elsevier ano 2012 Livro-Texto 687
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Carlos Eduardo de Azevedo Empreendedorismo
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Conteuacutedo
Nessa aula vocecirc estudaraacute
bull A importacircncia da ideia na atividade empreendedora
bull A importacircncia da oportunidade na atividade empreendedora
bull Que eacute desejaacutevel que o empreendedor tenha conhecimento na aacuterea que pretende abrir o seu negoacutecio
bull Algumas caracteriacutesticas peculiares a todo empreendedor
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Habilidades
Ao final vocecirc deveraacute ser capaz de responder as seguintes questotildees
bull Como identificar uma oportunidade
bull Existe diferenccedila entre ideia e oportunidade
bull O que eacute Ciclo de Vida do Produto Como ele influencia o processo empreendedor
bull Quais satildeo as dicas importantes que vocecirc poderia dar a um empreendedor de primeira viagem
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Identificando Oportunidades
Considerando que o paiacutes vive uma onda muito boa de desenvolvimento e crescimento embora boa parte da economia mundial natildeo esteja boa as oportunidades sempre estatildeo surgindo basta o empreendedor ter o seu ldquoradarrdquo ligado e apurado agraves favorabilidades na abertura de novos negoacutecios
A importacircncia da diferenciaccedilatildeo entre ideia e oportunidade deve ter ficado claro a vocecirc poreacutem cumpre lembrar uma boa ideia se natildeo analisada questionada estudada e viabilizada se tornaraacute apenas um sonho que natildeo se realiza pois o que importa mesmo eacute todo o trabalho de verificar mercadologicamente falando a viabilidade da proposta A grande maioria dos profissionais empregados assalariados tem no seu iacutentimo a vontade de montar e constituir o seu proacuteprio negoacutecio mas de nada adianta ter uma boa ideia se o empreendedor natildeo procurar informaccedilotildees que determinem se o negoacutecio deve ou natildeo ser constituiacutedo Eacute o que Dornelas (2008) menciona ldquouma ideia isolada natildeo tem valor se natildeo for transformada em algo viaacutevel de implementar visando atender a um puacuteblico-alvo que faz parte de um
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
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nicho de mercado mal exploradordquo Entatildeo a frase ldquomal exploradordquo gera uma oportunidade ao empreendedor que estaacute com o ldquoradarrdquo bem apurado ou seja com seu conhecimento (expertise) da aacuterea referente a oportunidade em questatildeo e com um pouco de conhecimento em administraccedilatildeo particularmente em Administraccedilatildeo Mercadoloacutegica (Marketing) ele iraacute desenvolver uma seacuterie de levantamentos e anaacutelises procurando determinar a viabilidade do negoacutecio
Logo conclui-se que a oportunidade estaacute muito vinculada agrave ideia que pode ser ineacutedita ou natildeo A grande questatildeo eacute fazer acontecer rapidamente pois no mundo contemporacircneo quando surge uma ideia pela manhatilde jaacute haacute empreendedores abrindo um negoacutecio vinculado agrave ela Tudo isso em funccedilatildeo do timing do mercado mas que nesse caso trata-se do tempo entre ter a ideia eou verificaccedilatildeo de uma oportunidade anaacutelise determinaccedilatildeo da viabilidade do negoacutecio e finalmente colocar o negoacutecio para funcionar
O empreendedor tem de conhecer o ramosetor de atividade do negoacutecio que estaacute aventando abrir seu empreendimento Natildeo adianta querer faturar rios de dinheiro se natildeo conhece nada da atividade Quando muito se natildeo conhecer nada da atividade o empreendedor teraacute de contratar profissionais altamente qualificados em vaacuterias aacutereas funcionais para que os resultados sejam os estipulados como no planejamento do negoacutecio
Muitas pessoas afirmam que natildeo tem criatividade e que natildeo satildeo capazes de ter boas ideias poreacutem algumas caracteriacutesticas dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas e com certeza surtiratildeo um efeito muito interessante a saber
bull O empreendedor de sucesso busca incessantemente informaccedilotildees ndash lecirc muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversam com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull O empreendedor deve ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manteacutem um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferirverificar oportunidades eacute tentar identificar tendecircncias em mateacuterias de jornais revistas e telejornais Com elas eacute possiacutevel traccedilar uma pesquisalevantamento mais apurado daquilo que no futuro possa se tornar um movimento muito grande de consumo
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Para avaliar se uma oportunidade eacute boa o empreendedor deve fazer uso de alguns criteacuterios (quantitativos e qualitativos) mas natildeo existe uma regra e sim bom senso por parte do empreendedor
O empreendedor deve estar atento na avaliaccedilatildeo de uma oportunidade Aleacutem disso recomenda-se que anaacutelise deva ser feita levantando-se em consideraccedilatildeo as ameaccedilas (desfavorabilidades) e oportunidades (favorabilidades) nos ambientes
bull Mercado (ambiente tarefa) concorrentes (portfoacutelio de produtosserviccedilos preccedilos praticados poder de retaliaccedilatildeo visatildeo estrateacutegica carteira de clientes posicionamento no mercado) clientes finais corporativos (haacutebitos e costumes de compra renda disponiacutevel poder de barganha entre outros) fornecedores (realizar anaacutelise criteriosa bem como o credenciamento dos mesmos) canais de distribuiccedilatildeo como o seu bem poderaacute ser disponibilizadocomercializado ao cliente final Via distribuidor Este vende ao varejo e por conseguinte ao cliente final eou corporativo ou a melhor opccedilatildeo seraacute pela venda direta o governo (municipal estadual e federal) na sua funccedilatildeo reguladora e fiscalizadora quais os deveres e obrigaccedilotildees do empreendimento no aspecto de serviccedilos financeiros quais instituiccedilotildees oferecem condiccedilotildees mais vantajosas para negociar (empreacutestimos para capital de giro Finame Leasing melhores condiccedilotildees para antecipaccedilatildeo de recebiacuteveis entre outros)
bull Macroambiente anaacutelise da variaacutevel econocircmica (taxa de inflaccedilatildeo juros estabilidade da moeda iacutendice de crescimento da economia distribuiccedilatildeo de renda entre outros) anaacutelise da variaacutevel sociocultural (levantar a populaccedilatildeo pertencente ao socioeconocircmico do empreendimento estrutura de consumo do segmento estilo de vida do segmento tendecircncias costumes e valores do segmento caracteriacutesticas da orientaccedilatildeo educacional como tendecircncias do puacuteblico-alvo niacuteveis de escolaridade veiacuteculos de comunicaccedilatildeo niacuteveis de audiecircncia e leitura entre outros) anaacutelise da variaacutevel tecnoloacutegica (ritmo de mudanccedilas tecnoloacutegicas orccedilamento de pesquisa e desenvolvimento proteccedilatildeo de patentespropriedade intelectual entre outros) anaacutelise da variaacutevel poliacutetico-legal (associaccedilotildees de classe sindicatos poliacutetica monetaacuteria poliacutetica tributaacuteria poliacutetica de estatizaccedilatildeo poliacutetica fiscal legislaccedilatildeo tributaacuteria legislaccedilatildeo trabalhista legislaccedilatildeo comercial entre outros) anaacutelise das variaacuteveis ambientais eou ecoloacutegicas (legislaccedilatildeo sobre uso do solo e meio ambiente iacutendice de poluiccedilatildeo sonora iacutendice de poluiccedilatildeo atmosfeacuterica entre outros) e anaacutelise da variaacutevel demograacutefica (mobilidade da populaccedilatildeo lsquointernarsquo densidade populacional taxa de crescimento demograacutefico composiccedilatildeo e distribuiccedilatildeo da populaccedilatildeo segundo sexo idade e estrutura familiar iacutendice de natalidade iacutendice de mortalidade entre outros)
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
Para finalizar tenha em mente a ideia ou a oportunidade que vocecirc estaacute vislumbrando seja implementada por outro empreendedor mais aacutegil que vocecirc ou que a oportunidade natildeo se repita novamente nos proacuteximos dez anos (ou mais) Agora se vocecirc natildeo tem boas ideias ou natildeo tem facilidade para identificar oportunidades de mercado entatildeo comece com uma franquia
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto Entatildeo
Sites
Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
LINKSIMPORTANTES
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 3: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/3.jpg)
SeccedilotildeesSeccedilotildees
Tema 02Identificando Oportunidades
Introduccedilatildeo ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a)
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro ldquoEmpreendedorismo transformando ideias em negoacuteciosrdquo do autor Joseacute Carlos Assis Dornelas 4ordf ed editora Elsevier ano 2012 Livro-Texto 687
Roteiro de Estudo
Carlos Eduardo de Azevedo Empreendedorismo
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
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Conteuacutedo
Nessa aula vocecirc estudaraacute
bull A importacircncia da ideia na atividade empreendedora
bull A importacircncia da oportunidade na atividade empreendedora
bull Que eacute desejaacutevel que o empreendedor tenha conhecimento na aacuterea que pretende abrir o seu negoacutecio
bull Algumas caracteriacutesticas peculiares a todo empreendedor
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Habilidades
Ao final vocecirc deveraacute ser capaz de responder as seguintes questotildees
bull Como identificar uma oportunidade
bull Existe diferenccedila entre ideia e oportunidade
bull O que eacute Ciclo de Vida do Produto Como ele influencia o processo empreendedor
bull Quais satildeo as dicas importantes que vocecirc poderia dar a um empreendedor de primeira viagem
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
Identificando Oportunidades
Considerando que o paiacutes vive uma onda muito boa de desenvolvimento e crescimento embora boa parte da economia mundial natildeo esteja boa as oportunidades sempre estatildeo surgindo basta o empreendedor ter o seu ldquoradarrdquo ligado e apurado agraves favorabilidades na abertura de novos negoacutecios
A importacircncia da diferenciaccedilatildeo entre ideia e oportunidade deve ter ficado claro a vocecirc poreacutem cumpre lembrar uma boa ideia se natildeo analisada questionada estudada e viabilizada se tornaraacute apenas um sonho que natildeo se realiza pois o que importa mesmo eacute todo o trabalho de verificar mercadologicamente falando a viabilidade da proposta A grande maioria dos profissionais empregados assalariados tem no seu iacutentimo a vontade de montar e constituir o seu proacuteprio negoacutecio mas de nada adianta ter uma boa ideia se o empreendedor natildeo procurar informaccedilotildees que determinem se o negoacutecio deve ou natildeo ser constituiacutedo Eacute o que Dornelas (2008) menciona ldquouma ideia isolada natildeo tem valor se natildeo for transformada em algo viaacutevel de implementar visando atender a um puacuteblico-alvo que faz parte de um
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
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nicho de mercado mal exploradordquo Entatildeo a frase ldquomal exploradordquo gera uma oportunidade ao empreendedor que estaacute com o ldquoradarrdquo bem apurado ou seja com seu conhecimento (expertise) da aacuterea referente a oportunidade em questatildeo e com um pouco de conhecimento em administraccedilatildeo particularmente em Administraccedilatildeo Mercadoloacutegica (Marketing) ele iraacute desenvolver uma seacuterie de levantamentos e anaacutelises procurando determinar a viabilidade do negoacutecio
Logo conclui-se que a oportunidade estaacute muito vinculada agrave ideia que pode ser ineacutedita ou natildeo A grande questatildeo eacute fazer acontecer rapidamente pois no mundo contemporacircneo quando surge uma ideia pela manhatilde jaacute haacute empreendedores abrindo um negoacutecio vinculado agrave ela Tudo isso em funccedilatildeo do timing do mercado mas que nesse caso trata-se do tempo entre ter a ideia eou verificaccedilatildeo de uma oportunidade anaacutelise determinaccedilatildeo da viabilidade do negoacutecio e finalmente colocar o negoacutecio para funcionar
O empreendedor tem de conhecer o ramosetor de atividade do negoacutecio que estaacute aventando abrir seu empreendimento Natildeo adianta querer faturar rios de dinheiro se natildeo conhece nada da atividade Quando muito se natildeo conhecer nada da atividade o empreendedor teraacute de contratar profissionais altamente qualificados em vaacuterias aacutereas funcionais para que os resultados sejam os estipulados como no planejamento do negoacutecio
Muitas pessoas afirmam que natildeo tem criatividade e que natildeo satildeo capazes de ter boas ideias poreacutem algumas caracteriacutesticas dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas e com certeza surtiratildeo um efeito muito interessante a saber
bull O empreendedor de sucesso busca incessantemente informaccedilotildees ndash lecirc muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversam com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull O empreendedor deve ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manteacutem um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferirverificar oportunidades eacute tentar identificar tendecircncias em mateacuterias de jornais revistas e telejornais Com elas eacute possiacutevel traccedilar uma pesquisalevantamento mais apurado daquilo que no futuro possa se tornar um movimento muito grande de consumo
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Para avaliar se uma oportunidade eacute boa o empreendedor deve fazer uso de alguns criteacuterios (quantitativos e qualitativos) mas natildeo existe uma regra e sim bom senso por parte do empreendedor
O empreendedor deve estar atento na avaliaccedilatildeo de uma oportunidade Aleacutem disso recomenda-se que anaacutelise deva ser feita levantando-se em consideraccedilatildeo as ameaccedilas (desfavorabilidades) e oportunidades (favorabilidades) nos ambientes
bull Mercado (ambiente tarefa) concorrentes (portfoacutelio de produtosserviccedilos preccedilos praticados poder de retaliaccedilatildeo visatildeo estrateacutegica carteira de clientes posicionamento no mercado) clientes finais corporativos (haacutebitos e costumes de compra renda disponiacutevel poder de barganha entre outros) fornecedores (realizar anaacutelise criteriosa bem como o credenciamento dos mesmos) canais de distribuiccedilatildeo como o seu bem poderaacute ser disponibilizadocomercializado ao cliente final Via distribuidor Este vende ao varejo e por conseguinte ao cliente final eou corporativo ou a melhor opccedilatildeo seraacute pela venda direta o governo (municipal estadual e federal) na sua funccedilatildeo reguladora e fiscalizadora quais os deveres e obrigaccedilotildees do empreendimento no aspecto de serviccedilos financeiros quais instituiccedilotildees oferecem condiccedilotildees mais vantajosas para negociar (empreacutestimos para capital de giro Finame Leasing melhores condiccedilotildees para antecipaccedilatildeo de recebiacuteveis entre outros)
bull Macroambiente anaacutelise da variaacutevel econocircmica (taxa de inflaccedilatildeo juros estabilidade da moeda iacutendice de crescimento da economia distribuiccedilatildeo de renda entre outros) anaacutelise da variaacutevel sociocultural (levantar a populaccedilatildeo pertencente ao socioeconocircmico do empreendimento estrutura de consumo do segmento estilo de vida do segmento tendecircncias costumes e valores do segmento caracteriacutesticas da orientaccedilatildeo educacional como tendecircncias do puacuteblico-alvo niacuteveis de escolaridade veiacuteculos de comunicaccedilatildeo niacuteveis de audiecircncia e leitura entre outros) anaacutelise da variaacutevel tecnoloacutegica (ritmo de mudanccedilas tecnoloacutegicas orccedilamento de pesquisa e desenvolvimento proteccedilatildeo de patentespropriedade intelectual entre outros) anaacutelise da variaacutevel poliacutetico-legal (associaccedilotildees de classe sindicatos poliacutetica monetaacuteria poliacutetica tributaacuteria poliacutetica de estatizaccedilatildeo poliacutetica fiscal legislaccedilatildeo tributaacuteria legislaccedilatildeo trabalhista legislaccedilatildeo comercial entre outros) anaacutelise das variaacuteveis ambientais eou ecoloacutegicas (legislaccedilatildeo sobre uso do solo e meio ambiente iacutendice de poluiccedilatildeo sonora iacutendice de poluiccedilatildeo atmosfeacuterica entre outros) e anaacutelise da variaacutevel demograacutefica (mobilidade da populaccedilatildeo lsquointernarsquo densidade populacional taxa de crescimento demograacutefico composiccedilatildeo e distribuiccedilatildeo da populaccedilatildeo segundo sexo idade e estrutura familiar iacutendice de natalidade iacutendice de mortalidade entre outros)
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
Para finalizar tenha em mente a ideia ou a oportunidade que vocecirc estaacute vislumbrando seja implementada por outro empreendedor mais aacutegil que vocecirc ou que a oportunidade natildeo se repita novamente nos proacuteximos dez anos (ou mais) Agora se vocecirc natildeo tem boas ideias ou natildeo tem facilidade para identificar oportunidades de mercado entatildeo comece com uma franquia
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto Entatildeo
Sites
Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
LINKSIMPORTANTES
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 4: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/4.jpg)
Tema 02Identificando Oportunidades
Introduccedilatildeo ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a)
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro ldquoEmpreendedorismo transformando ideias em negoacuteciosrdquo do autor Joseacute Carlos Assis Dornelas 4ordf ed editora Elsevier ano 2012 Livro-Texto 687
Roteiro de Estudo
Carlos Eduardo de Azevedo Empreendedorismo
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
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Conteuacutedo
Nessa aula vocecirc estudaraacute
bull A importacircncia da ideia na atividade empreendedora
bull A importacircncia da oportunidade na atividade empreendedora
bull Que eacute desejaacutevel que o empreendedor tenha conhecimento na aacuterea que pretende abrir o seu negoacutecio
bull Algumas caracteriacutesticas peculiares a todo empreendedor
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Habilidades
Ao final vocecirc deveraacute ser capaz de responder as seguintes questotildees
bull Como identificar uma oportunidade
bull Existe diferenccedila entre ideia e oportunidade
bull O que eacute Ciclo de Vida do Produto Como ele influencia o processo empreendedor
bull Quais satildeo as dicas importantes que vocecirc poderia dar a um empreendedor de primeira viagem
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
Identificando Oportunidades
Considerando que o paiacutes vive uma onda muito boa de desenvolvimento e crescimento embora boa parte da economia mundial natildeo esteja boa as oportunidades sempre estatildeo surgindo basta o empreendedor ter o seu ldquoradarrdquo ligado e apurado agraves favorabilidades na abertura de novos negoacutecios
A importacircncia da diferenciaccedilatildeo entre ideia e oportunidade deve ter ficado claro a vocecirc poreacutem cumpre lembrar uma boa ideia se natildeo analisada questionada estudada e viabilizada se tornaraacute apenas um sonho que natildeo se realiza pois o que importa mesmo eacute todo o trabalho de verificar mercadologicamente falando a viabilidade da proposta A grande maioria dos profissionais empregados assalariados tem no seu iacutentimo a vontade de montar e constituir o seu proacuteprio negoacutecio mas de nada adianta ter uma boa ideia se o empreendedor natildeo procurar informaccedilotildees que determinem se o negoacutecio deve ou natildeo ser constituiacutedo Eacute o que Dornelas (2008) menciona ldquouma ideia isolada natildeo tem valor se natildeo for transformada em algo viaacutevel de implementar visando atender a um puacuteblico-alvo que faz parte de um
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
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nicho de mercado mal exploradordquo Entatildeo a frase ldquomal exploradordquo gera uma oportunidade ao empreendedor que estaacute com o ldquoradarrdquo bem apurado ou seja com seu conhecimento (expertise) da aacuterea referente a oportunidade em questatildeo e com um pouco de conhecimento em administraccedilatildeo particularmente em Administraccedilatildeo Mercadoloacutegica (Marketing) ele iraacute desenvolver uma seacuterie de levantamentos e anaacutelises procurando determinar a viabilidade do negoacutecio
Logo conclui-se que a oportunidade estaacute muito vinculada agrave ideia que pode ser ineacutedita ou natildeo A grande questatildeo eacute fazer acontecer rapidamente pois no mundo contemporacircneo quando surge uma ideia pela manhatilde jaacute haacute empreendedores abrindo um negoacutecio vinculado agrave ela Tudo isso em funccedilatildeo do timing do mercado mas que nesse caso trata-se do tempo entre ter a ideia eou verificaccedilatildeo de uma oportunidade anaacutelise determinaccedilatildeo da viabilidade do negoacutecio e finalmente colocar o negoacutecio para funcionar
O empreendedor tem de conhecer o ramosetor de atividade do negoacutecio que estaacute aventando abrir seu empreendimento Natildeo adianta querer faturar rios de dinheiro se natildeo conhece nada da atividade Quando muito se natildeo conhecer nada da atividade o empreendedor teraacute de contratar profissionais altamente qualificados em vaacuterias aacutereas funcionais para que os resultados sejam os estipulados como no planejamento do negoacutecio
Muitas pessoas afirmam que natildeo tem criatividade e que natildeo satildeo capazes de ter boas ideias poreacutem algumas caracteriacutesticas dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas e com certeza surtiratildeo um efeito muito interessante a saber
bull O empreendedor de sucesso busca incessantemente informaccedilotildees ndash lecirc muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversam com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull O empreendedor deve ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manteacutem um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferirverificar oportunidades eacute tentar identificar tendecircncias em mateacuterias de jornais revistas e telejornais Com elas eacute possiacutevel traccedilar uma pesquisalevantamento mais apurado daquilo que no futuro possa se tornar um movimento muito grande de consumo
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Para avaliar se uma oportunidade eacute boa o empreendedor deve fazer uso de alguns criteacuterios (quantitativos e qualitativos) mas natildeo existe uma regra e sim bom senso por parte do empreendedor
O empreendedor deve estar atento na avaliaccedilatildeo de uma oportunidade Aleacutem disso recomenda-se que anaacutelise deva ser feita levantando-se em consideraccedilatildeo as ameaccedilas (desfavorabilidades) e oportunidades (favorabilidades) nos ambientes
bull Mercado (ambiente tarefa) concorrentes (portfoacutelio de produtosserviccedilos preccedilos praticados poder de retaliaccedilatildeo visatildeo estrateacutegica carteira de clientes posicionamento no mercado) clientes finais corporativos (haacutebitos e costumes de compra renda disponiacutevel poder de barganha entre outros) fornecedores (realizar anaacutelise criteriosa bem como o credenciamento dos mesmos) canais de distribuiccedilatildeo como o seu bem poderaacute ser disponibilizadocomercializado ao cliente final Via distribuidor Este vende ao varejo e por conseguinte ao cliente final eou corporativo ou a melhor opccedilatildeo seraacute pela venda direta o governo (municipal estadual e federal) na sua funccedilatildeo reguladora e fiscalizadora quais os deveres e obrigaccedilotildees do empreendimento no aspecto de serviccedilos financeiros quais instituiccedilotildees oferecem condiccedilotildees mais vantajosas para negociar (empreacutestimos para capital de giro Finame Leasing melhores condiccedilotildees para antecipaccedilatildeo de recebiacuteveis entre outros)
bull Macroambiente anaacutelise da variaacutevel econocircmica (taxa de inflaccedilatildeo juros estabilidade da moeda iacutendice de crescimento da economia distribuiccedilatildeo de renda entre outros) anaacutelise da variaacutevel sociocultural (levantar a populaccedilatildeo pertencente ao socioeconocircmico do empreendimento estrutura de consumo do segmento estilo de vida do segmento tendecircncias costumes e valores do segmento caracteriacutesticas da orientaccedilatildeo educacional como tendecircncias do puacuteblico-alvo niacuteveis de escolaridade veiacuteculos de comunicaccedilatildeo niacuteveis de audiecircncia e leitura entre outros) anaacutelise da variaacutevel tecnoloacutegica (ritmo de mudanccedilas tecnoloacutegicas orccedilamento de pesquisa e desenvolvimento proteccedilatildeo de patentespropriedade intelectual entre outros) anaacutelise da variaacutevel poliacutetico-legal (associaccedilotildees de classe sindicatos poliacutetica monetaacuteria poliacutetica tributaacuteria poliacutetica de estatizaccedilatildeo poliacutetica fiscal legislaccedilatildeo tributaacuteria legislaccedilatildeo trabalhista legislaccedilatildeo comercial entre outros) anaacutelise das variaacuteveis ambientais eou ecoloacutegicas (legislaccedilatildeo sobre uso do solo e meio ambiente iacutendice de poluiccedilatildeo sonora iacutendice de poluiccedilatildeo atmosfeacuterica entre outros) e anaacutelise da variaacutevel demograacutefica (mobilidade da populaccedilatildeo lsquointernarsquo densidade populacional taxa de crescimento demograacutefico composiccedilatildeo e distribuiccedilatildeo da populaccedilatildeo segundo sexo idade e estrutura familiar iacutendice de natalidade iacutendice de mortalidade entre outros)
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
Para finalizar tenha em mente a ideia ou a oportunidade que vocecirc estaacute vislumbrando seja implementada por outro empreendedor mais aacutegil que vocecirc ou que a oportunidade natildeo se repita novamente nos proacuteximos dez anos (ou mais) Agora se vocecirc natildeo tem boas ideias ou natildeo tem facilidade para identificar oportunidades de mercado entatildeo comece com uma franquia
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto Entatildeo
Sites
Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 5: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/5.jpg)
Introduccedilatildeo ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a)
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro ldquoEmpreendedorismo transformando ideias em negoacuteciosrdquo do autor Joseacute Carlos Assis Dornelas 4ordf ed editora Elsevier ano 2012 Livro-Texto 687
Roteiro de Estudo
Carlos Eduardo de Azevedo Empreendedorismo
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
5
Conteuacutedo
Nessa aula vocecirc estudaraacute
bull A importacircncia da ideia na atividade empreendedora
bull A importacircncia da oportunidade na atividade empreendedora
bull Que eacute desejaacutevel que o empreendedor tenha conhecimento na aacuterea que pretende abrir o seu negoacutecio
bull Algumas caracteriacutesticas peculiares a todo empreendedor
6
Habilidades
Ao final vocecirc deveraacute ser capaz de responder as seguintes questotildees
bull Como identificar uma oportunidade
bull Existe diferenccedila entre ideia e oportunidade
bull O que eacute Ciclo de Vida do Produto Como ele influencia o processo empreendedor
bull Quais satildeo as dicas importantes que vocecirc poderia dar a um empreendedor de primeira viagem
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
Identificando Oportunidades
Considerando que o paiacutes vive uma onda muito boa de desenvolvimento e crescimento embora boa parte da economia mundial natildeo esteja boa as oportunidades sempre estatildeo surgindo basta o empreendedor ter o seu ldquoradarrdquo ligado e apurado agraves favorabilidades na abertura de novos negoacutecios
A importacircncia da diferenciaccedilatildeo entre ideia e oportunidade deve ter ficado claro a vocecirc poreacutem cumpre lembrar uma boa ideia se natildeo analisada questionada estudada e viabilizada se tornaraacute apenas um sonho que natildeo se realiza pois o que importa mesmo eacute todo o trabalho de verificar mercadologicamente falando a viabilidade da proposta A grande maioria dos profissionais empregados assalariados tem no seu iacutentimo a vontade de montar e constituir o seu proacuteprio negoacutecio mas de nada adianta ter uma boa ideia se o empreendedor natildeo procurar informaccedilotildees que determinem se o negoacutecio deve ou natildeo ser constituiacutedo Eacute o que Dornelas (2008) menciona ldquouma ideia isolada natildeo tem valor se natildeo for transformada em algo viaacutevel de implementar visando atender a um puacuteblico-alvo que faz parte de um
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
7
nicho de mercado mal exploradordquo Entatildeo a frase ldquomal exploradordquo gera uma oportunidade ao empreendedor que estaacute com o ldquoradarrdquo bem apurado ou seja com seu conhecimento (expertise) da aacuterea referente a oportunidade em questatildeo e com um pouco de conhecimento em administraccedilatildeo particularmente em Administraccedilatildeo Mercadoloacutegica (Marketing) ele iraacute desenvolver uma seacuterie de levantamentos e anaacutelises procurando determinar a viabilidade do negoacutecio
Logo conclui-se que a oportunidade estaacute muito vinculada agrave ideia que pode ser ineacutedita ou natildeo A grande questatildeo eacute fazer acontecer rapidamente pois no mundo contemporacircneo quando surge uma ideia pela manhatilde jaacute haacute empreendedores abrindo um negoacutecio vinculado agrave ela Tudo isso em funccedilatildeo do timing do mercado mas que nesse caso trata-se do tempo entre ter a ideia eou verificaccedilatildeo de uma oportunidade anaacutelise determinaccedilatildeo da viabilidade do negoacutecio e finalmente colocar o negoacutecio para funcionar
O empreendedor tem de conhecer o ramosetor de atividade do negoacutecio que estaacute aventando abrir seu empreendimento Natildeo adianta querer faturar rios de dinheiro se natildeo conhece nada da atividade Quando muito se natildeo conhecer nada da atividade o empreendedor teraacute de contratar profissionais altamente qualificados em vaacuterias aacutereas funcionais para que os resultados sejam os estipulados como no planejamento do negoacutecio
Muitas pessoas afirmam que natildeo tem criatividade e que natildeo satildeo capazes de ter boas ideias poreacutem algumas caracteriacutesticas dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas e com certeza surtiratildeo um efeito muito interessante a saber
bull O empreendedor de sucesso busca incessantemente informaccedilotildees ndash lecirc muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversam com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull O empreendedor deve ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manteacutem um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferirverificar oportunidades eacute tentar identificar tendecircncias em mateacuterias de jornais revistas e telejornais Com elas eacute possiacutevel traccedilar uma pesquisalevantamento mais apurado daquilo que no futuro possa se tornar um movimento muito grande de consumo
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Para avaliar se uma oportunidade eacute boa o empreendedor deve fazer uso de alguns criteacuterios (quantitativos e qualitativos) mas natildeo existe uma regra e sim bom senso por parte do empreendedor
O empreendedor deve estar atento na avaliaccedilatildeo de uma oportunidade Aleacutem disso recomenda-se que anaacutelise deva ser feita levantando-se em consideraccedilatildeo as ameaccedilas (desfavorabilidades) e oportunidades (favorabilidades) nos ambientes
bull Mercado (ambiente tarefa) concorrentes (portfoacutelio de produtosserviccedilos preccedilos praticados poder de retaliaccedilatildeo visatildeo estrateacutegica carteira de clientes posicionamento no mercado) clientes finais corporativos (haacutebitos e costumes de compra renda disponiacutevel poder de barganha entre outros) fornecedores (realizar anaacutelise criteriosa bem como o credenciamento dos mesmos) canais de distribuiccedilatildeo como o seu bem poderaacute ser disponibilizadocomercializado ao cliente final Via distribuidor Este vende ao varejo e por conseguinte ao cliente final eou corporativo ou a melhor opccedilatildeo seraacute pela venda direta o governo (municipal estadual e federal) na sua funccedilatildeo reguladora e fiscalizadora quais os deveres e obrigaccedilotildees do empreendimento no aspecto de serviccedilos financeiros quais instituiccedilotildees oferecem condiccedilotildees mais vantajosas para negociar (empreacutestimos para capital de giro Finame Leasing melhores condiccedilotildees para antecipaccedilatildeo de recebiacuteveis entre outros)
bull Macroambiente anaacutelise da variaacutevel econocircmica (taxa de inflaccedilatildeo juros estabilidade da moeda iacutendice de crescimento da economia distribuiccedilatildeo de renda entre outros) anaacutelise da variaacutevel sociocultural (levantar a populaccedilatildeo pertencente ao socioeconocircmico do empreendimento estrutura de consumo do segmento estilo de vida do segmento tendecircncias costumes e valores do segmento caracteriacutesticas da orientaccedilatildeo educacional como tendecircncias do puacuteblico-alvo niacuteveis de escolaridade veiacuteculos de comunicaccedilatildeo niacuteveis de audiecircncia e leitura entre outros) anaacutelise da variaacutevel tecnoloacutegica (ritmo de mudanccedilas tecnoloacutegicas orccedilamento de pesquisa e desenvolvimento proteccedilatildeo de patentespropriedade intelectual entre outros) anaacutelise da variaacutevel poliacutetico-legal (associaccedilotildees de classe sindicatos poliacutetica monetaacuteria poliacutetica tributaacuteria poliacutetica de estatizaccedilatildeo poliacutetica fiscal legislaccedilatildeo tributaacuteria legislaccedilatildeo trabalhista legislaccedilatildeo comercial entre outros) anaacutelise das variaacuteveis ambientais eou ecoloacutegicas (legislaccedilatildeo sobre uso do solo e meio ambiente iacutendice de poluiccedilatildeo sonora iacutendice de poluiccedilatildeo atmosfeacuterica entre outros) e anaacutelise da variaacutevel demograacutefica (mobilidade da populaccedilatildeo lsquointernarsquo densidade populacional taxa de crescimento demograacutefico composiccedilatildeo e distribuiccedilatildeo da populaccedilatildeo segundo sexo idade e estrutura familiar iacutendice de natalidade iacutendice de mortalidade entre outros)
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
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Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 6: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/6.jpg)
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Habilidades
Ao final vocecirc deveraacute ser capaz de responder as seguintes questotildees
bull Como identificar uma oportunidade
bull Existe diferenccedila entre ideia e oportunidade
bull O que eacute Ciclo de Vida do Produto Como ele influencia o processo empreendedor
bull Quais satildeo as dicas importantes que vocecirc poderia dar a um empreendedor de primeira viagem
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
Identificando Oportunidades
Considerando que o paiacutes vive uma onda muito boa de desenvolvimento e crescimento embora boa parte da economia mundial natildeo esteja boa as oportunidades sempre estatildeo surgindo basta o empreendedor ter o seu ldquoradarrdquo ligado e apurado agraves favorabilidades na abertura de novos negoacutecios
A importacircncia da diferenciaccedilatildeo entre ideia e oportunidade deve ter ficado claro a vocecirc poreacutem cumpre lembrar uma boa ideia se natildeo analisada questionada estudada e viabilizada se tornaraacute apenas um sonho que natildeo se realiza pois o que importa mesmo eacute todo o trabalho de verificar mercadologicamente falando a viabilidade da proposta A grande maioria dos profissionais empregados assalariados tem no seu iacutentimo a vontade de montar e constituir o seu proacuteprio negoacutecio mas de nada adianta ter uma boa ideia se o empreendedor natildeo procurar informaccedilotildees que determinem se o negoacutecio deve ou natildeo ser constituiacutedo Eacute o que Dornelas (2008) menciona ldquouma ideia isolada natildeo tem valor se natildeo for transformada em algo viaacutevel de implementar visando atender a um puacuteblico-alvo que faz parte de um
CONTEUacuteDOSEHABILIDADES
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nicho de mercado mal exploradordquo Entatildeo a frase ldquomal exploradordquo gera uma oportunidade ao empreendedor que estaacute com o ldquoradarrdquo bem apurado ou seja com seu conhecimento (expertise) da aacuterea referente a oportunidade em questatildeo e com um pouco de conhecimento em administraccedilatildeo particularmente em Administraccedilatildeo Mercadoloacutegica (Marketing) ele iraacute desenvolver uma seacuterie de levantamentos e anaacutelises procurando determinar a viabilidade do negoacutecio
Logo conclui-se que a oportunidade estaacute muito vinculada agrave ideia que pode ser ineacutedita ou natildeo A grande questatildeo eacute fazer acontecer rapidamente pois no mundo contemporacircneo quando surge uma ideia pela manhatilde jaacute haacute empreendedores abrindo um negoacutecio vinculado agrave ela Tudo isso em funccedilatildeo do timing do mercado mas que nesse caso trata-se do tempo entre ter a ideia eou verificaccedilatildeo de uma oportunidade anaacutelise determinaccedilatildeo da viabilidade do negoacutecio e finalmente colocar o negoacutecio para funcionar
O empreendedor tem de conhecer o ramosetor de atividade do negoacutecio que estaacute aventando abrir seu empreendimento Natildeo adianta querer faturar rios de dinheiro se natildeo conhece nada da atividade Quando muito se natildeo conhecer nada da atividade o empreendedor teraacute de contratar profissionais altamente qualificados em vaacuterias aacutereas funcionais para que os resultados sejam os estipulados como no planejamento do negoacutecio
Muitas pessoas afirmam que natildeo tem criatividade e que natildeo satildeo capazes de ter boas ideias poreacutem algumas caracteriacutesticas dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas e com certeza surtiratildeo um efeito muito interessante a saber
bull O empreendedor de sucesso busca incessantemente informaccedilotildees ndash lecirc muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversam com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull O empreendedor deve ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manteacutem um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferirverificar oportunidades eacute tentar identificar tendecircncias em mateacuterias de jornais revistas e telejornais Com elas eacute possiacutevel traccedilar uma pesquisalevantamento mais apurado daquilo que no futuro possa se tornar um movimento muito grande de consumo
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Para avaliar se uma oportunidade eacute boa o empreendedor deve fazer uso de alguns criteacuterios (quantitativos e qualitativos) mas natildeo existe uma regra e sim bom senso por parte do empreendedor
O empreendedor deve estar atento na avaliaccedilatildeo de uma oportunidade Aleacutem disso recomenda-se que anaacutelise deva ser feita levantando-se em consideraccedilatildeo as ameaccedilas (desfavorabilidades) e oportunidades (favorabilidades) nos ambientes
bull Mercado (ambiente tarefa) concorrentes (portfoacutelio de produtosserviccedilos preccedilos praticados poder de retaliaccedilatildeo visatildeo estrateacutegica carteira de clientes posicionamento no mercado) clientes finais corporativos (haacutebitos e costumes de compra renda disponiacutevel poder de barganha entre outros) fornecedores (realizar anaacutelise criteriosa bem como o credenciamento dos mesmos) canais de distribuiccedilatildeo como o seu bem poderaacute ser disponibilizadocomercializado ao cliente final Via distribuidor Este vende ao varejo e por conseguinte ao cliente final eou corporativo ou a melhor opccedilatildeo seraacute pela venda direta o governo (municipal estadual e federal) na sua funccedilatildeo reguladora e fiscalizadora quais os deveres e obrigaccedilotildees do empreendimento no aspecto de serviccedilos financeiros quais instituiccedilotildees oferecem condiccedilotildees mais vantajosas para negociar (empreacutestimos para capital de giro Finame Leasing melhores condiccedilotildees para antecipaccedilatildeo de recebiacuteveis entre outros)
bull Macroambiente anaacutelise da variaacutevel econocircmica (taxa de inflaccedilatildeo juros estabilidade da moeda iacutendice de crescimento da economia distribuiccedilatildeo de renda entre outros) anaacutelise da variaacutevel sociocultural (levantar a populaccedilatildeo pertencente ao socioeconocircmico do empreendimento estrutura de consumo do segmento estilo de vida do segmento tendecircncias costumes e valores do segmento caracteriacutesticas da orientaccedilatildeo educacional como tendecircncias do puacuteblico-alvo niacuteveis de escolaridade veiacuteculos de comunicaccedilatildeo niacuteveis de audiecircncia e leitura entre outros) anaacutelise da variaacutevel tecnoloacutegica (ritmo de mudanccedilas tecnoloacutegicas orccedilamento de pesquisa e desenvolvimento proteccedilatildeo de patentespropriedade intelectual entre outros) anaacutelise da variaacutevel poliacutetico-legal (associaccedilotildees de classe sindicatos poliacutetica monetaacuteria poliacutetica tributaacuteria poliacutetica de estatizaccedilatildeo poliacutetica fiscal legislaccedilatildeo tributaacuteria legislaccedilatildeo trabalhista legislaccedilatildeo comercial entre outros) anaacutelise das variaacuteveis ambientais eou ecoloacutegicas (legislaccedilatildeo sobre uso do solo e meio ambiente iacutendice de poluiccedilatildeo sonora iacutendice de poluiccedilatildeo atmosfeacuterica entre outros) e anaacutelise da variaacutevel demograacutefica (mobilidade da populaccedilatildeo lsquointernarsquo densidade populacional taxa de crescimento demograacutefico composiccedilatildeo e distribuiccedilatildeo da populaccedilatildeo segundo sexo idade e estrutura familiar iacutendice de natalidade iacutendice de mortalidade entre outros)
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
Para finalizar tenha em mente a ideia ou a oportunidade que vocecirc estaacute vislumbrando seja implementada por outro empreendedor mais aacutegil que vocecirc ou que a oportunidade natildeo se repita novamente nos proacuteximos dez anos (ou mais) Agora se vocecirc natildeo tem boas ideias ou natildeo tem facilidade para identificar oportunidades de mercado entatildeo comece com uma franquia
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto Entatildeo
Sites
Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
LINKSIMPORTANTES
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
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Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 7: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/7.jpg)
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nicho de mercado mal exploradordquo Entatildeo a frase ldquomal exploradordquo gera uma oportunidade ao empreendedor que estaacute com o ldquoradarrdquo bem apurado ou seja com seu conhecimento (expertise) da aacuterea referente a oportunidade em questatildeo e com um pouco de conhecimento em administraccedilatildeo particularmente em Administraccedilatildeo Mercadoloacutegica (Marketing) ele iraacute desenvolver uma seacuterie de levantamentos e anaacutelises procurando determinar a viabilidade do negoacutecio
Logo conclui-se que a oportunidade estaacute muito vinculada agrave ideia que pode ser ineacutedita ou natildeo A grande questatildeo eacute fazer acontecer rapidamente pois no mundo contemporacircneo quando surge uma ideia pela manhatilde jaacute haacute empreendedores abrindo um negoacutecio vinculado agrave ela Tudo isso em funccedilatildeo do timing do mercado mas que nesse caso trata-se do tempo entre ter a ideia eou verificaccedilatildeo de uma oportunidade anaacutelise determinaccedilatildeo da viabilidade do negoacutecio e finalmente colocar o negoacutecio para funcionar
O empreendedor tem de conhecer o ramosetor de atividade do negoacutecio que estaacute aventando abrir seu empreendimento Natildeo adianta querer faturar rios de dinheiro se natildeo conhece nada da atividade Quando muito se natildeo conhecer nada da atividade o empreendedor teraacute de contratar profissionais altamente qualificados em vaacuterias aacutereas funcionais para que os resultados sejam os estipulados como no planejamento do negoacutecio
Muitas pessoas afirmam que natildeo tem criatividade e que natildeo satildeo capazes de ter boas ideias poreacutem algumas caracteriacutesticas dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas e com certeza surtiratildeo um efeito muito interessante a saber
bull O empreendedor de sucesso busca incessantemente informaccedilotildees ndash lecirc muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversam com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull O empreendedor deve ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manteacutem um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferirverificar oportunidades eacute tentar identificar tendecircncias em mateacuterias de jornais revistas e telejornais Com elas eacute possiacutevel traccedilar uma pesquisalevantamento mais apurado daquilo que no futuro possa se tornar um movimento muito grande de consumo
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Para avaliar se uma oportunidade eacute boa o empreendedor deve fazer uso de alguns criteacuterios (quantitativos e qualitativos) mas natildeo existe uma regra e sim bom senso por parte do empreendedor
O empreendedor deve estar atento na avaliaccedilatildeo de uma oportunidade Aleacutem disso recomenda-se que anaacutelise deva ser feita levantando-se em consideraccedilatildeo as ameaccedilas (desfavorabilidades) e oportunidades (favorabilidades) nos ambientes
bull Mercado (ambiente tarefa) concorrentes (portfoacutelio de produtosserviccedilos preccedilos praticados poder de retaliaccedilatildeo visatildeo estrateacutegica carteira de clientes posicionamento no mercado) clientes finais corporativos (haacutebitos e costumes de compra renda disponiacutevel poder de barganha entre outros) fornecedores (realizar anaacutelise criteriosa bem como o credenciamento dos mesmos) canais de distribuiccedilatildeo como o seu bem poderaacute ser disponibilizadocomercializado ao cliente final Via distribuidor Este vende ao varejo e por conseguinte ao cliente final eou corporativo ou a melhor opccedilatildeo seraacute pela venda direta o governo (municipal estadual e federal) na sua funccedilatildeo reguladora e fiscalizadora quais os deveres e obrigaccedilotildees do empreendimento no aspecto de serviccedilos financeiros quais instituiccedilotildees oferecem condiccedilotildees mais vantajosas para negociar (empreacutestimos para capital de giro Finame Leasing melhores condiccedilotildees para antecipaccedilatildeo de recebiacuteveis entre outros)
bull Macroambiente anaacutelise da variaacutevel econocircmica (taxa de inflaccedilatildeo juros estabilidade da moeda iacutendice de crescimento da economia distribuiccedilatildeo de renda entre outros) anaacutelise da variaacutevel sociocultural (levantar a populaccedilatildeo pertencente ao socioeconocircmico do empreendimento estrutura de consumo do segmento estilo de vida do segmento tendecircncias costumes e valores do segmento caracteriacutesticas da orientaccedilatildeo educacional como tendecircncias do puacuteblico-alvo niacuteveis de escolaridade veiacuteculos de comunicaccedilatildeo niacuteveis de audiecircncia e leitura entre outros) anaacutelise da variaacutevel tecnoloacutegica (ritmo de mudanccedilas tecnoloacutegicas orccedilamento de pesquisa e desenvolvimento proteccedilatildeo de patentespropriedade intelectual entre outros) anaacutelise da variaacutevel poliacutetico-legal (associaccedilotildees de classe sindicatos poliacutetica monetaacuteria poliacutetica tributaacuteria poliacutetica de estatizaccedilatildeo poliacutetica fiscal legislaccedilatildeo tributaacuteria legislaccedilatildeo trabalhista legislaccedilatildeo comercial entre outros) anaacutelise das variaacuteveis ambientais eou ecoloacutegicas (legislaccedilatildeo sobre uso do solo e meio ambiente iacutendice de poluiccedilatildeo sonora iacutendice de poluiccedilatildeo atmosfeacuterica entre outros) e anaacutelise da variaacutevel demograacutefica (mobilidade da populaccedilatildeo lsquointernarsquo densidade populacional taxa de crescimento demograacutefico composiccedilatildeo e distribuiccedilatildeo da populaccedilatildeo segundo sexo idade e estrutura familiar iacutendice de natalidade iacutendice de mortalidade entre outros)
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
Para finalizar tenha em mente a ideia ou a oportunidade que vocecirc estaacute vislumbrando seja implementada por outro empreendedor mais aacutegil que vocecirc ou que a oportunidade natildeo se repita novamente nos proacuteximos dez anos (ou mais) Agora se vocecirc natildeo tem boas ideias ou natildeo tem facilidade para identificar oportunidades de mercado entatildeo comece com uma franquia
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto Entatildeo
Sites
Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
LINKSIMPORTANTES
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
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Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 8: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/8.jpg)
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Para avaliar se uma oportunidade eacute boa o empreendedor deve fazer uso de alguns criteacuterios (quantitativos e qualitativos) mas natildeo existe uma regra e sim bom senso por parte do empreendedor
O empreendedor deve estar atento na avaliaccedilatildeo de uma oportunidade Aleacutem disso recomenda-se que anaacutelise deva ser feita levantando-se em consideraccedilatildeo as ameaccedilas (desfavorabilidades) e oportunidades (favorabilidades) nos ambientes
bull Mercado (ambiente tarefa) concorrentes (portfoacutelio de produtosserviccedilos preccedilos praticados poder de retaliaccedilatildeo visatildeo estrateacutegica carteira de clientes posicionamento no mercado) clientes finais corporativos (haacutebitos e costumes de compra renda disponiacutevel poder de barganha entre outros) fornecedores (realizar anaacutelise criteriosa bem como o credenciamento dos mesmos) canais de distribuiccedilatildeo como o seu bem poderaacute ser disponibilizadocomercializado ao cliente final Via distribuidor Este vende ao varejo e por conseguinte ao cliente final eou corporativo ou a melhor opccedilatildeo seraacute pela venda direta o governo (municipal estadual e federal) na sua funccedilatildeo reguladora e fiscalizadora quais os deveres e obrigaccedilotildees do empreendimento no aspecto de serviccedilos financeiros quais instituiccedilotildees oferecem condiccedilotildees mais vantajosas para negociar (empreacutestimos para capital de giro Finame Leasing melhores condiccedilotildees para antecipaccedilatildeo de recebiacuteveis entre outros)
bull Macroambiente anaacutelise da variaacutevel econocircmica (taxa de inflaccedilatildeo juros estabilidade da moeda iacutendice de crescimento da economia distribuiccedilatildeo de renda entre outros) anaacutelise da variaacutevel sociocultural (levantar a populaccedilatildeo pertencente ao socioeconocircmico do empreendimento estrutura de consumo do segmento estilo de vida do segmento tendecircncias costumes e valores do segmento caracteriacutesticas da orientaccedilatildeo educacional como tendecircncias do puacuteblico-alvo niacuteveis de escolaridade veiacuteculos de comunicaccedilatildeo niacuteveis de audiecircncia e leitura entre outros) anaacutelise da variaacutevel tecnoloacutegica (ritmo de mudanccedilas tecnoloacutegicas orccedilamento de pesquisa e desenvolvimento proteccedilatildeo de patentespropriedade intelectual entre outros) anaacutelise da variaacutevel poliacutetico-legal (associaccedilotildees de classe sindicatos poliacutetica monetaacuteria poliacutetica tributaacuteria poliacutetica de estatizaccedilatildeo poliacutetica fiscal legislaccedilatildeo tributaacuteria legislaccedilatildeo trabalhista legislaccedilatildeo comercial entre outros) anaacutelise das variaacuteveis ambientais eou ecoloacutegicas (legislaccedilatildeo sobre uso do solo e meio ambiente iacutendice de poluiccedilatildeo sonora iacutendice de poluiccedilatildeo atmosfeacuterica entre outros) e anaacutelise da variaacutevel demograacutefica (mobilidade da populaccedilatildeo lsquointernarsquo densidade populacional taxa de crescimento demograacutefico composiccedilatildeo e distribuiccedilatildeo da populaccedilatildeo segundo sexo idade e estrutura familiar iacutendice de natalidade iacutendice de mortalidade entre outros)
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
Para finalizar tenha em mente a ideia ou a oportunidade que vocecirc estaacute vislumbrando seja implementada por outro empreendedor mais aacutegil que vocecirc ou que a oportunidade natildeo se repita novamente nos proacuteximos dez anos (ou mais) Agora se vocecirc natildeo tem boas ideias ou natildeo tem facilidade para identificar oportunidades de mercado entatildeo comece com uma franquia
LEITURAOBRIGATOacuteRIA
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto Entatildeo
Sites
Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
LINKSIMPORTANTES
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
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Quando se menciona que a atividade empreendedora estaacute alicerccedilada em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica base cientiacutefica eou pesquisa e desenvolvimento (PampD) nada mais eacute do que dizer que o empreendedor ou a organizaccedilatildeo com atividade empreendedora (vanguardista) monitora eou controla as tendecircncias de um segmento ou um nicho de mercado e com um trabalho raacutepido e certeiro atende aos anseios trazendo a satisfaccedilatildeo aos clientes finais ou clientes corporativos Dependendo do produtoserviccedilo lanccedilado se for muito evoluiacutedoineacutedito levaraacute algum tempo para que a concorrecircncia o copie ou chegue bem perto da proposta Esses diferenciais do produtoserviccedilo geram uma vantagem competitiva fabulosa a ponto de os concorrentes agraves vezes nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do liacuteder Um exemplo claacutessico eacute o da Coca-Cola mas esse eacute um produto expoente muito difiacutecil de ser batido Eacute possiacutevel lembrar tambeacutem de casos brasileiros as sandaacutelias Havaianas Ateacute hoje os concorrentes natildeo descobriram qual eacute o segredo de a borracha ser tatildeo macia Aleacutem disso houve a criaccedilatildeo dos modelos coloridos posicionando os modelos em segmentos de mercados distintos Isso diferenciou a marca e o produto criando vantagem competitiva agrave marca
Para finalizar tenha em mente a ideia ou a oportunidade que vocecirc estaacute vislumbrando seja implementada por outro empreendedor mais aacutegil que vocecirc ou que a oportunidade natildeo se repita novamente nos proacuteximos dez anos (ou mais) Agora se vocecirc natildeo tem boas ideias ou natildeo tem facilidade para identificar oportunidades de mercado entatildeo comece com uma franquia
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Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
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Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
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Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
13
IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 10: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/10.jpg)
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto Entatildeo
Sites
Leia o artigo 10 filmes a que todo empreendedor deve assistir
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomNoticiasnoticia20140410-filmes-que-todo--empreendedor-deve-assistirhtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Saiba quais os filmes que todo empreendedor (ou candidato a empreendedor) deve assistir para aguccedilar capacitar ou desenvolver a seu espiacuterito empreendedor
Leia o artigo TAUHATA Seacutergio Como comeccedilar uma startup em 10 passos
Disponiacutevel em lthttprevistapegnglobocomRevistaCommon0EMI239059-1718900-COMO+COMECAR+UMA+STARTUP+EM+PASSOShtmlgt Acesso em 20 jul 2016
Leia o artigo e veja como uma startup se diferencia de um negoacutecio tradicional e confira no infograacutefico como iniciar um negoacutecio de alto impacto
Leia o artigo Como os empreendedores identificam as novas oportunidades de negoacutecios
Disponiacutevel em lthttpexameabrilc ombrnegociosnoticiascomo-empreendedores-iden-tificam-novas-oportunidades-negocios-594186gtAcesso em 27 jul 2016
Nele o professor de administraccedilatildeo da Wharton Raphael (Raffi) Amit fala sobre o assunto e daacute dicas de como encontrar as melhores oportunidades
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
LINKSIMPORTANTES
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 11: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/11.jpg)
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Acesse o artigo Ferramenta anaacutelise 360deg da oportunidade de negoacutecio
Disponiacutevel em lthttpcms-empreendas3amazonawscomempreendafiles_staticarqui-vos20120629ME_Analise-OportunidadesPDFgt Acesso em 27 jul 2016
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem
Viacutedeos Importantes
Assista ao viacutedeo Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo
Disponiacutevel em lthttpg1globocomgoiasnoticia201604jovens-empreendedores-ga-nham-destaque-no-mercado-de-goiashtmlgtAcesso em 27 jul 2016
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no paiacutes
Assista ao viacutedeo Avaliando oportunidades - Abilio Diniz
Disponiacutevel em lthttpwwwyoutubecomwatchv=9T5th6DjLPogt Acesso em 27 jul 2016
LINKSIMPORTANTES
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
13
IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
15
FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 12: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/12.jpg)
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AGORAEacuteASUAVEZ
Instruccedilotildees Chegou a hora de vocecirc exercitar seu aprendizado por meio das resoluccedilotildees das questotildees deste Caderno de Atividades Essas atividades auxiliaratildeo vocecirc no preparo para a avaliaccedilatildeo desta disciplina Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que estaacute sendo pedido e para o modo de resoluccedilatildeo de cada questatildeo Lembre-se vocecirc pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema
Questatildeo 1
Diante das leituras e atividades que vocecirc realizou nesse tema anote em uma folha de papel os pontos mais importantes de uma nova empreitada empresarial O de-safio (hipoteacutetico) eacute
Vocecirc eacute um profissional da aacuterea de turismo com larga experiecircnciavivecircncia em opera-doras de turismo e agecircncias de viagens Neste veratildeo vocecirc viajou com a famiacutelia para o litoral nordestino (CearaacuteCE) e vislum-brou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de Fortale-zaCE Quais as anaacutelises que vocecirc deveraacute realizar para verificar se a oportunidade eacute
viaacutevel Descreva-as e depois confira o re-sultado
Questatildeo 2
Qual eacute a finalidade da Anaacutelise Externa (mercado e macroambiente)
I Identificar as oportunidades e as ameaccedilas associadas a cada tendecircncia ou variaacuteveis externas
II Monitora as variaacuteveis incontrolaacuteveis que o novo negoacutecio enfrentaraacute
III Diagnosticar o que os concorrentes estatildeo fazendo no mercado
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IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
21
GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 13: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/13.jpg)
13
IV Monitora as tendecircncias socioculturais do segmento de mercado alvo
A alternativa correta eacute
a) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute correta
b) As afirmaccedilotildees II e III estatildeo corretas
c) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo incorretas
d) As afirmaccedilotildees III e IV estatildeo corretas
e) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
Questatildeo 3
Considere as afirmaccedilotildees abaixo e assina-le a alternativa correta relativa agraves Forccedilas e Tendecircncias Macroambientais
I Os mercados eacutetnicos compotildeem a anaacutelise do ambiente demograacutefico
II O Niacutevel de Instruccedilatildeo compotildee a anaacutelise do ambiente socialcultural
III A obsolescecircncia cada vez mais raacutepida dos telefones celulares eacute uma tendecircncia analisada e pertinente ao ambiente tecnoloacutegico
IV A escassez de mateacuterias-primas eacute classificada como tendecircncia do variaacutevel ambiental ou ecoloacutegico A alternativa correta eacute
a) As afirmaccedilotildees I e II estatildeo corretas
b) Todas as afirmaccedilotildees estatildeo corretas
c) Somente a afirmaccedilatildeo II estaacute correta
d) Somente a afirmaccedilatildeo I estaacute incorreta
e) Nenhuma das alternativas
Questatildeo 4
Vantagem Competitiva eacute _______________ ou circunstacircncia que propicia agrave empre-sa uma ______________ sobre seus _________________
a) Capacidade Vanguarda varejista
b) Dianteira Margem fornecedores
c) Capacidade Vanguarda Distribuido-res
d) Dianteira vanguarda clientes
e) Capacidade Margem Concorrentes
Questatildeo 5
Assinale as afirmaccedilotildees corretas
I O espiacuterito empreendedor recai natildeo apenas na definiccedilatildeo de micros e pequenas empresas
II As franquias satildeo caracterizadas como forccedilas que impulsionam o espiacuterito empreendedor
III As franquias caracterizam-se como um negoacutecio de baixo risco
AGORAEacuteASUAVEZ
14
AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
15
FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
17
Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
19
GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 14: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/14.jpg)
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AGORAEacuteASUAVEZIV O empreendedorismo natildeo pode ser
utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato do empreendedor trabalhar melhor sozinho
V O empreendedor pode trabalhar de vaacuterias maneiras poder ser uma empresa um projeto uma atribuiccedilatildeo no trabalho uma accedilatildeo social entre outros
A alternativa correta eacute
a) I II III e V apenas
b) I II e IV apenas
c) V apenas
d) Todas alternativas satildeo falsas
e) Todas alternativas satildeo corretas
Questatildeo 6
Por que as franquias satildeo uma boa oportu-nidade para os empreendedores
Questatildeo 7
Identificar necessidades natildeo satisfeitas eacute a forma mais direta e importante para iden-tificar oportunidades de negoacutecio A foacutermu-la mais faacutecil de identificar necessidades eacute prestar atenccedilatildeo agraves queixas das pessoas e tentar solucionaacute-las A praacutetica de identificar ineficiecircncias eacute uma ideia ou uma oportuni-dade
Questatildeo 8
Quais satildeo as caracteriacutesticas de um empre-endedor de sucesso que podem ser de-senvolvidas e trazer benefiacutecios importan-tes para um indiviacuteduo que deseja abrir seu proacuteprio negoacutecio
Questatildeo 9
Qual eacute a recomendaccedilatildeo do empreendedor e empresaacuterio Abiacutelio Diniz sobre o apareci-mento de uma oportunidade
Questatildeo 10
O que vocecirc entende por uma organizaccedilatildeo de vanguarda O que o(s) liacuteder(es) devem fazer para tornar a organizaccedilatildeo vanguar-dista
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
20
GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 15: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/15.jpg)
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FINALIZANDO
Vocecirc aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade satildeo dois aspectos muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenccedilatildeo no iniacutecio do empreendimentonegoacutecio
Conheceu as caracteriacutesticas de um empreendedor de sucesso bem como as dicas de empreendedores e empresaacuterios brasileiros de sucesso Tambeacutem aprendeu quais satildeo as variaacuteveis ou fatores de mercado e macroambientais que devem ser analisados (oportunidades e ameaccedilas) quando ocorre a avaliaccedilatildeo de uma ideia eou oportunidade para abertura de um novo negoacutecioempreendimento
Por fim vocecirc viu que a diferenciaccedilatildeo eacute uma poderosa estrateacutegia empresarial que visa gerar vantagem competitiva Os novos negoacutecios fundamentados em inovaccedilatildeo tecnoloacutegica satildeo mais favoraacuteveis na obtenccedilatildeo de vantagem competitiva e podem garantir a lideranccedila do mercado por muito tempo Em contrapartida os concorrentes teratildeo de investir grandes esforccedilos (materiais financeiros humanos entre outros) para igualar ou suplantar a proposta da empresa liacuteder
Caro aluno agora que o conteuacutedo dessa aula foi concluiacutedo natildeo se esqueccedila de acessar sua ATPS e verificar a etapa que deveraacute ser realizada Bons estudos
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
19
GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
21
GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 16: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/16.jpg)
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REFEREcircNCIAS
DORNELAS Joseacute Carlos de Assis Empreendedorismo transformando ideias em negoacute-cios 4ordf ed Rio de Janeiro Elsevier 2012
SERRANO Daniel Portillo Ciclo de Vida do Produto Portal do Marketing 2007 Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produ-tohtmgt Acesso em 20 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
Finame financiamento por intermeacutedio de instituiccedilotildees financeiras credenciadas para produccedilatildeo e aquisiccedilatildeo de maacutequinas e equipamentos novos de fabricaccedilatildeo nacional credenciados no Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES)
Leasing eacute uma forma da organizaccedilatildeo adquirir um bem para ampliar ou modernizar a frota de veiacuteculos e equipamentos sem comprometer o capital de giro Paga-se o valor do financiamento mensalmente e ao final do contrato a organizaccedilatildeo pode escolher entre ficar com o bem ou devolvecirc-lo ao banco
Nicho de Mercado eacute um conceito que estaacute vinculado a um conjunto de oportunidades de negoacutecio com caracteriacutesticas semelhantes para um grupo de pessoas selecionadas e em pequena quantidade Tambeacutem pode-se afirmar que eacute a forma com que se define um agrupamento semelhante de oportunidades de negoacutecio dentro do mercado
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
19
GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
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Tendecircncias o termo que estaacute associado a um movimento (por exemplo sociocultural) que eacute na maioria das vezes espontacircneo eou induzido e que envolve um grupo significativo de pessoas que opta por realizar alguma atividade que para muitos eacute uma novidade A tendecircncia estaacute intimamente ligada a mudanccedilas (comportamento consumo entre outros) A tendecircncia tambeacutem pode ser ligada a caracteriacutesticas de uma populaccedilatildeo como por exemplo se um estudo identificar que o brasileiro estaacute ficando mais alto tendo aumentado em medida oito centiacutemetros nas uacuteltimas duas deacutecadas isso significa uma tendecircncia de estatura meacutedia da populaccedilatildeo uma tendecircncia evidente que os produtores de roupas teratildeo de estar atentos
Timing de mercado tempo decorrido entre o aparecimento de uma ideia o aparecimento de uma oportunidade no mercadodescoberta por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (PampD) de produto (software siacutentese de uma nova substacircncia quiacutemica nova teacutecnica de produccedilatildeo) e efetivamente o lanccedilamento no mercado Esse tempo estaacute intimamente ligado ao Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Ciclo de Vida do Produto (CVP) segundo Serrano (2007) CVP de um produto ldquoindica o desempenho de vendas de um produto ou serviccedilo com o passar do tempordquo Disponiacutevel em lthttpwwwportaldomarketingcombrArtigosCiclo20de20Vida20do20Produtohtmgt Acesso em 27 jul 2016 Esse conceito segue um modelo claacutessico que tem 4 estaacutegios ou fases Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio Ou seja todo bem ou serviccedilo eacute lanccedilado (introduccedilatildeo) no mercado Se aceito pelos clientes haveraacute satisfaccedilatildeo e recompra aumentando suas vendas (crescimento) conquistando muitos clientes O estaacutegio seguinte eacute a saturaccedilatildeo onde o produto jaacute natildeo eacute procuradocomprado como antes e comeccedila a perder mercado para novos produtos (decliacutenio)
Empresa startup eacute um grupo de pessoas agrave procura de um modelo de negoacutecios repetiacutevel e escalaacutevel trabalhando em condiccedilotildees de extrema incerteza Ser escalaacutevel eacute a chave de uma startup significa crescer cada vez mais sem que isso influencie no modelo de negoacutecios Crescer em receita mas com custos crescendo bem mais lentamente Isso faraacute com que a margem seja cada vez maior acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza Essas empresas startup estatildeo vinculadas agrave extrema inovaccedilatildeo e criatividade Para saber mais leia o artigo MOREIRA Daniela O que eacute uma startup Disponiacutevel em lthttpexameabrilcombrpmenoticiaso-que-e-uma-startupgt Acesso em 27 jul 2016
GLOSSAacuteRIO
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
19
GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
20
GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
21
GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 18: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/18.jpg)
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GLOSSAacuteRIO
Poder de Retaliaccedilatildeo no caso de empresas privadas eacute o caso de uma empresa retaliar (responder a altura) quanto a uma accedilatildeo mercadoloacutegica (por exemplo descontos gigantescos) que um concorrente direto faccedila no mercado em um determinado periacuteodo de tempo Para retaliar uma accedilatildeo empresarial uma empresa teraacute de ter recursos (monetaacuterios humanos material conhecimento agilidade e flexibilidade) necessaacuterios para tal resposta
Portifoacutelio - ProdutosServiccedilos trata-se das ofertas de bens e ou soluccedilotildees em serviccedilos que uma organizaccedilatildeo tem para oferecer ao mercado Por exemplo o portifoacutelio que a Universidade Anhanguera-Uniderp tem nos seus cursos EAD satildeo os cursos disponiacuteveis nessa modalidade tanto na graduaccedilatildeo (bacharelado e tecnoacutelogos) como na poacutes-graduaccedilatildeo em diversas aacutereas do saber
Questatildeo 1
Resposta A anaacutelise deveraacute ser realizada contemplando os ambientes externos - mercado e macroambientes - e seus elementos mais importantes
1 Estudar a relaccedilatildeo Produto ndash Mercado
bull Qual o posicionamento atual dos concorrentes
bull Quem seratildeo os clientes Clientes Finais (Consumidores) ou Corporativos
bull Qual o posicionamento futuro (do novo empreendimento)
bull Quem seratildeo os fornecedores
bull Quais satildeo os Canais de Distribuiccedilatildeo Parceiros Distribuidor Varejo Venda Direta
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 19: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/19.jpg)
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GABARITObull Parceiros Financeiros
bull Governo (regulaccedilatildeo e fiscalizaccedilatildeo)
2 Estudar o Mercado (ambiente tarefa) todos os elementos que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
3 Estudar o Macroambiente todos os elementos (variaacuteveis) que possam influenciar as atividades do novo empreendimento
Questatildeo 2
Resposta Alternativa E
Questatildeo 3
Resposta Alternativa B
Questatildeo 4
Resposta Alternativa E
a Vantagem Competitiva garante a empresa uma margem um diferencial sobres seus concorrentes Essa margem pode ser de conhecimento processo de fabricaccedilatildeo entre outros que levaraacute certo tempo para que os concorrentes igualem ou suplantem a proposta ao mercado
Questatildeo 5
Resposta Alternativa A
a uacutenica alternativa falsa eacute a letra D pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado nas grandes organizaccedilotildees pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer ambiente favoraacutevel agrave inovaccedilatildeo e a criatividade
Questatildeo 6
Resposta A franquia eacute um bom negoacutecio pois o risco eacute baixo ao empreendedor As franquias tambeacutem representam um caminho jaacute percorrido anteriormente por outro empreendedor e satildeo possibilidades de se contornar a falta de ideias ou capacidade de encontrar oportunidades de negoacutecios por si proacuteprio
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
21
GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 20: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/20.jpg)
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GABARITOQuestatildeo 7
Resposta Eacute uma oportunidade pois eacute por meio da pesquisa e anaacutelise constante do ambiente externo que o empreendedor verifica lacunas e oportunidades que satildeo identificadas (sinalizadas) Aiacute o empreendedor perspicaz pode atender tal oportunidade
Questatildeo 8
Resposta Buscar incessantemente informaccedilotildees ndash ler muito sobre os mais variados temas utilizando vaacuterias fontes (miacutedia impressa televisiva raacutedio internet entre outros)
bull Conversar com vaacuterias pessoas sobre os mais variados assuntos
bull Ser curioso perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos
bull Manter um network (rede de relacionamentos) bastante grande
Questatildeo 9
Resposta 1 Faccedila o diagnoacutestico anaacuteliselevantamento completo do ambiente externo
2 Planeje (verifique quais os resultados financeiros o empreendimento proporcionaraacute operaccedilatildeo do negoacutecio processos dimensione canais de distribuiccedilatildeo verifique recursos necessaacuterios)
3 Tome a decisatildeo (caso afirmativo elabore o Plano de Negoacutecios implemente Avalie e Controle)
Questatildeo 10
Resposta Para ser de vanguarda o CEO (presidente) da organizaccedilatildeo tem de dar exemplo ou seja tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos como na educaccedilatildeo dos filhos em que o exemplo eacute o que mais conta
Rosabeth Moss Kanter pesquisadora da Harvard University considerada por muitos visionaacuteria postula que o liacuteder tem de ter um excelente pensamento sistecircmico ldquoEles sempre precisaram disso mas precisam ainda mais conforme olham para aleacutem dos muros da empresa Eles gerem seu propoacutesito por meio de redes de parceirosrdquo explica O conceito de responsabilidade por toda a cadeia de valor estaacute valendo a empresa eacute responsaacutevel pelo fornecedor do fornecedor e pelo cliente do cliente
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
![Page 21: Empreendedorismo - conteudo-ava.s3.amazonaws.comconteudo-ava.s3.amazonaws.com/UNIFICADO/[1120103]TLG1... · O empreendedor deve estar atento na avaliação ... levará algum tempo](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022021909/5be7675a09d3f2f21b8bc334/html5/thumbnails/21.jpg)
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GABARITOLiacutederes tambeacutem tecircm de ser voltados aos relacionamentos agraves parcerias verdadeiras ldquoestando dispostos a agraves vezes colocar seu ego em xequerdquo Esses liacutederes precisam sentir que estatildeo cuidando do futuro da organizaccedilatildeo em paralelo a ter um forte senso do aqui e agora
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