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EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS
Professor:
Luis Guilherme Magalhães
[email protected](62) 9607-2031
PLANO DE MARKETING
EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS
O QUE UM BOM PLANO DE MARKETING DEVE APRESENTAR
• A forma como a empresa utilizará para queseus produtos ou serviços tornem-seconhecidos pelos clientes
• A forma como a empresa despertará em seusclientes a necessidade de adquirir produtos ouserviços
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• A forma como a empresa fará com que osconsumidores lembrem-se da sua marca nomomento da compra
• Como a empresa comunicará com seusconsumidores
• A definição da estrutura de vendas e aestrutura de distribuição dos produtos ouserviços da empresa
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FINALIDADES DO PLANO DE MARKETING
• Identificar oportunidades de mercado(necessidades não satisfeitas pelas ofertasexistentes)
• Apresentar ofertas que melhor preenchamesta lacuna, apresentando uma boa relaçãocusto/benefício
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APOIO DO PLANO DE MARKETING
• 4 P’s do marketing tradicional
– Produto
– Preço
– Promoção
– Praça
• Canais de Distribuição
• Projeções de Vendas
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PRODUTO
• Qual o bem ou serviço que a empresa pretendevender
• Qual é produto (com serviço facilitador) ouserviço com (produto facilitador)
• Descrição das características físicas e funcionaisdo bem ou serviço
• Os porquês da logomarca e formatos dosprodutos
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PREÇO
• Valor monetário atribuído a cada item a servendido, normalmente impactado pela ofertade procura/demanda
• O preço normalmente é formado pelapercepção que o utilizador terá do mesmo, ocliente valorará o seu produto
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PROMOÇÃO
• Conjunto de ações que a curto prazo levam oconsumidor a comprar mais rapidamente
• Incentivo feito através de propaganda,publicidade, relações públicas, promoções devendas e outros
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PRAÇA
• Local onde a empresa pretende disponibilizaro produto, determinada região, estado, país...
• Quais são as características do público quepretende-se atingir
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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
• Como o produto será distribuído aosconsumidores
• Como será a exposição do produto a venda,como serão as formas que esse produto serávendido
• Será vendido por venda direta ou indireta
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• Definir o modelo de distribuição:
– Intensiva (disponibilizar ao maior número depessoas)
– Seletiva (venda somente a intermediários quetenham condições de comercializar o produto, porproblemas de armazenagem ou outros)
– Exclusiva (vendedores que terão exclusividadesobre determinada área, dado problemas comtreinamento técnico especializado)
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PROJEÇÃO DE VENDAS
• Previsão dos volumes e quantidades, ou valordas vendas para um período futuro, baseadoem conhecimentos de mercado ou estimativasde demanda
• Procurar sempre trabalhar com duaspossibilidades, uma otimista e uma maisconservadora
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• Pode ser feito em três etapas:
– Determinar o tamanho do mercado (ou seja, dopúblico alvo definido na analise de mercado)
– Estimar o quanto desse mercado pode ser atingidopelos possíveis concorrentes
– Definir a participação de mercado que a empresapretende atingir.
• A previsão de vendas pode ser feita através decomparação com negócios similares; vendasem períodos anteriores ou outros meios
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ALGO A MAIS
• Importante lembrar que a administração éuma ciência dinâmica, e que por isso está emconstante evolução/atualização.
• Para um conhecimento mais atual sobre oassunto, procure ver os 4 P’s do marketingholístico:
– Pessoas
– Processos
– Programas
– Performance