10 de abril de 2023

Marcelo Pereira de Carvalho

Empreendedorismo

• Trajetória pessoal/profissional

• Minhas impressões sobre empreendedorismo e gestão de negócios

Organização da apresentação

• Ambiente

– Familiar– Acadêmico

O início

• ESALQ/USP – turma de 1988

– República– Direcionamento da “carreira”

O início

A república – versão 2009

• Graduação -1992• Ambiente econômico e técnico• Consultoria

• Algumas coisas muito claras:

– Queria trabalhar para mim– Não sabia exatamente em que...– Mas consultoria em fazendas não era uma delas

Primeiros passos

Primeiros passos

O que você realmente gosta de

fazer

O que você pode ser muito bom

O que os outros estão dispostos a pagar para você

fazer

• Julho de 1993

• Primeira grande mudança

• Sensação de que havia feito tudo errado:

– Escolhas na Universidade– Direcionamento da carreira– Sensação de que não havia dado certo...

Primeiros passos

• Agosto de 1993

• Primeira grande oportunidade:

• Polpa cítrica

Primeiros passos

• Saindo da minha zona de conforto:

– Timidez– Insegurança– Auto-confiança

Primeiros passos

• Sucesso inicial:

– Enfoque comercial diferente– Foco nos relacionamentos

• Lições aprendidas:

– Aproveitar/criar as oportunidades– Você não faz nada sozinho– Persistência

Primeiros passos

Aproveitar a onda

• 1994 – Início do mestrado na ESALQ/USP

• Paralelamente, consultorias em nutrição

• De repente, 10-15 fazendas, uma empresa, mestrado...

• Setembro de 1994: primeiro grande revés...

Primeiros passos

• Lições aprendidas:

– Aprender a relativizar os fracassos– Reconhecer a sorte (ou o acaso)– Controlar o medo

Primeiros passos

• 1998 – primeiro beco sem saída profissional:

– NutriCell apenas sobrevivia– Consultoria tomava quase todo meu tempo– Mestrado: definitivamente não era a minha praia– O problema da rotina – falta de

desafios/perspectivas

Primeiros passos

• 1998 – tentativa de mudança:

Primeiros passos

• 1998 – 1999: “dupla identidade”

– 2 dias por semana: gestor da Geosat– Os outros dias: nutricionista e dono da NutriCell– Final de 1999: venda da empresa

– Lições aprendidas:

– Foco– Fazer aquilo que você é bom/que realmente

gosta

Primeiros passos

Primeiros passos

• 2000: AgriPoint

• Portais dedicados ao leite (MilkPoint) e à carne (BeefPoint)

Primeiros passos

• Criar um espaço independente• Com informação qualificada• Unir mercado e parte ténica• Liderar nas grandes questões setoriais• Participar de iniciativas setoriais• Abrir espaço para o público participar• Filtrar e avalizar informações relevantes

AgriPoint - Foco

• Conexão discada• Sem banco de dados• Aplicação altamente primitiva• Envio de emails via Outlook• Sem estatística nenhuma de acesso• 1 pessoa trabalhando• Nenhum leitor• Pouco dinheiro• Muitos concorrentes grandes

AgriPoint

?? – Vale do Rio DoceFev/00www.solostrata.com.br

20 milhões – Bunge, Pescarmona, LID

Maio/00www.megaagro.com.br

3 milhões – Grupo Graber, Martins

Maio/00www.agro1.com.br

5 milhões – Bradesco, Bradespar

Maio/00www.portaldocampo.com.br

11 milhões – SantanderMaio/00www.campo21.com.br

28 milhões – Morgan Stanley, RaboBank, SLI, CSFB

Fev/00www.agrosite.com.br

Investimento US$LançamentoPortal

AgriPoint

• Porque sobrevivemos?

– Não fizemos loucuras: não tínhamos dinheiro– Acreditávamos naquilo que fazíamos– Tinha outra atividade que me bancava– Tentávamos aprender rápido– O negócio era ruim mesmo!– Auto-engano…

AgriPoint

• 2000-2002:

– 30 anos – ano 2000 - nasce minha primeira filha– O que eu tinha de concreto?– Risco de não continuar era grande– Tudo isso vale a pena?

AgriPoint

• 06/12/2001: Auto-análise

• “Avaliando objetivamente o projeto AgriPoint e o retorno que tive com ele, o saldo é escancaradamente negativo. Sob o ponto de vista pessoal, a quantidade de trabalho dispendida, o stress sofrido nos muitos momentos de tensão, o fosfato queimado para achar soluções e novas formas de viabilizar o negócio e ainda o desprezo de grande parte das pessoas que poderiam apoiar foram imensamente maiores do que o prazer gerado pelos elogios, a concepção e a realização do negócio em si, o apoio de algumas pessoas...”

• “A carga de trabalho pesou não só pelas muitas horas dedicadas, o que em si não seria exatamente um problema, mas sim pela variedade de habilidades exigidas e principalmente por estar nestas habilidades o sucesso ou o fracasso do projeto, forçando-me a obter resultado mesmo em atividades que não me atraíam ou para as quais eu sabia que não me enquadraria.Talvez eu tenha colocado uma tarefa muito acima das (minhas) possibilidades...”

AgriPoint

• Final de 2001:

– Miguel Cavalcanti– Novo funcionário– Alguém com potencial– Vontade de trabalhar– Visão parecida

AgriPoint

• 2000: R$ 22.390,52• 2001: R$ 164.122,01• 2002: R$ 246.629,65• 2003: R$ 668.904,18

• 2003: nasce minha segunda filha

Evolução do Faturamento

Áreas de atuação

206 mil usuários cadastrados

• 2004/2005: Alargamento da visão profissional• MBA Executivo Internacional – Fundação

Instituto de Administração/USP• Primeiro treinamento em negócios• Pessoas com formação distinta

MBA Executivo Internacional

MBA – final de 2010

Cambridge

Cambridge

Cambridge

Lyon

Shanghai

Shanghai

Guangzhou, China, 2005

• Entrar em novas áreas ou desenvolver mais serviços nas áreas atuais?

• Prós e contras• Dilema muito maior do que o negócio em si...

O dilema de 2006

www.beefpoint.com.br www.milkpoint.com.br www.farmpoint.com.br www.cafepoint.com.br

www.agripoint.com.br

- Duas áreas principais: consultoria/análises de mercado e comunidades no agronegócio

- 15 pessoas atuando: 2 sócios; 4 responsáveis pelo conteúdo dos portais; 2 pessoas na área comercial; 1 coordenadora de cursos online; 3 em informática; 3 em suporte geral

AgriPoint hoje

• Características do nosso negócio:– Mercado em crescimento (internet, informação)– Ausência de padrões/modelos de sucesso– Fronteira tecnológica– Risco de ruptura tecnológica/novos modelos – Muitas possibilidades (risco da falta de foco)– Economia de rede– Baixo custo de aquisição de usuários– Interdependência entre atividades dificulta cópia

do modelo de negócios

AgriPoint

• MilkPoint/BeefPoint áreas de atuação dos sócios

• Consultoria/Portais Vocação pessoal/Negócio:

• Grande dilema do empreendedor

Contradições...

Empreendedorismo

O que é um empreendedor?

•Porque montar o seu próprio negócio?

Empreendedorismo

Empreendedorismo

Autonomia

Dinheiro

Necessidade de Empreender

FlexibilidadePaixãoUma ideia boa

Ser responsável pelo resultado

• Dinheiro:

– Não conheço empreendedor de verdade que não queira ganhar dinheiro

– Dinheiro não é conseqüência– Mas o dinheiro não pode ser

a motivação principal, nem o norte do seu negócio – valores, princípios

Empreendedorismo

• Saber separar:

– O Técnico

– O Empreendedor

– O Administrador

Empreendedorismo

• O lado técnico:

– Tem paixão pelo que faz– Sabe fazer muito bem aquilo faz– Decide montar uma empresa...

• Logo descobre que o lado técnico não é suficiente, e mais: quase não terá mais tempo de exercer sua paixão

• Não raro, o produto/serviço decai, a ponto do empreendedor perder a motivação

Empreendedorismo

• O empreendedor vai precisar lidar com:

– Contratação de pessoas– Gestão de pessoas– Aspectos jurídicos e financeiros– Tecnologia– Marketing– Economia– Relações públicas– Planejamento– Inovação– Crises– Vendas e clientes !!– Fornecedores– Investimentos– Sociedades e parcerias– Concorrentes– Ah, e aspectos técnicos (o produto/serviço em si)

Empreendedorismo

• O lado empreendedor:

– Ideias visionárias– Força de vontade– Coragem– Capacidade de realização– Empatia/carisma

• Mas logo vai perceber que sem organização, não chegará a lugar algum....

• É necessário o lado administrador

Empreendedorismo

• Normalmente essas 3 competências não estão na mesma pessoa

• O técnico/empreendedor precisa reconhecer que há uma hora em que há a necessidade de alguém com perfil mais administrativo

• Desafio do empreendedor: criar uma empresa que ande sem a presença do criador

Empreendedorismo

• Criar uma empresa vendável

– Que possa ser vendida e continuar– Gestão profissional, boas pessoas, uma estrutura

que funcione– Caso contrário, você tem um auto-emprego,

pouco diferente de uma barraquinha de feira!!– Em consultorias: difícil

Empreendedorismo

• O que fazer?

– Desistir e ir fazer o que gosta

– Criar uma estrutura que permita você fazer o que gosta porque, no final, é o que interessa

– Auto-conhecimento

Empreendedorismo

•Que características um empreendedor precisa ter?

Empreendedorismo

Empreendedorismo

Persistência

Auto-Confiança

Resiliência

Otimismo

Capacidade de realizaçãoCapacidade de decisão

Empatia

Instinto competitivo

Humildade

Coragem

Insatisfação crônica

Baixa aversão ao risco

•Qual é a coisa mais importante de um negócio?

Empreendedorismo

Empreendedorismo

VENDAS!!

É a única atividade que gera receitas

As outras só geram custos

•Qual é o item mais importante de um negócio para se monitorar?

Empreendedorismo

Empreendedorismo

FLUXO DE CAIXA

Receitas menos Despesas

Oxigênio da empresa, mas...

Empreendedorismo

PENSAR NO LONGO PRAZO

Não sabotar o longo prazo em função do curto prazo

Contradição?

•Porque a empresa precisa crescer?

Empreendedorismo

Empreendedorismo

Atrair e manter bons

profissionais

• Vantagens de se trabalhar em uma empresa de pequeno porte

– Agilidade nas decisões– Proximidade com o processo decisório– Chance maior de ser decisivo– Em geral, menos politicagem, ambiente mais

colaborativo– Sistemas mais flexíveis de gestão

Empreendedorismo

• Desvantagens de se trabalhar em uma empresa de pequeno porte

– Maior dificuldade em se ter planos de carreira– Maior insegurança/instabilidade (?)– Menos benefícios– Gestão depende do proprietário

Empreendedorismo

• Como trabalhar conosco

– Disposição e energia– Iniciativa– Alto grau de exigência (“só os paranóicos

sobrevivem”, Andy Grove)– Recomendação de alguém que conhece bem

nosso negócio e que está alinhado com o que fazemos

– Empatia

Empreendedorismo

Perfil

• Premissas para o trabalho:

– Conciliar com vida pessoal:

• Hobbies (fotografia, leitura, futebol, comer&beber, esqui)

• Viagens (20 viagens internacionais nos últimos 4 anos)• Família• Amigos

Perfil

Perfil

Perfil

Perfil

• Não importa o que você faz, quanto de dinheiro ou reconhecimento você tem. O importante é que você faça aquilo que faz com que você se aproxime de quem você realmente é...

• “Life is a work in progress” - Tennessee Williams

Por fim...

Marcelo Pereira de Carvalho

19 3432-2199

mpc@agripoint.com.br

@marcelopc

www.facebook.com/marcelo.decarvalho

Obrigado!