Empreendedorismo Público

SHENGSHENGSHENGSHENG

Prof. Adm. Jovino Moreira da Silva, M. Sc.

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A DÚVIDA É A ANTE-SALA DO CONHECIMENTOCONHECIMENTO

Provérbio Chinês


A busca do crescimento e do desenvolvimento

A ousadia de ir além das montanhas


As pessoas mais elevadas ensinam as mentes elevadas

E aprendem igualmente com elas.

As que não têm consideração

Com o mestre ou com a lição

São pessoas que se desviam do caminho.São pessoas que se desviam do caminho.

Podem ser altamente educadas

Mas lhes falta sabedoria.Lao-Tse, Tao, 27


�Sabedoria é a capacidade de prever as consequências, a longo prazo, de decisões atuais, a disposição de sacrificar ganhos a curto prazo em favor de benefícios a longo prazo e a habilidade de controlar o que é controlável e de não se afligir com o que não prazo e a habilidade de controlar o que é controlável e de não se afligir com o que não o é. A essência da sabedoria, portanto, é a preocupação com o futuro.

Russell Ackoff

Empreendedorismo, J. M. da Silva 5


�As pessoas nunca têm tempo para o futuro. Sótêm tempo para o passado. Porém, asoportunidades nunca estão no passado elasestão sempre no futuro.

�Aqui reside uma das várias diferenças entre oindivíduo empreendedor e o empresário. Istoindivíduo empreendedor e o empresário. Istofica demonstrado através do prisma de visãode mundo que difere entre os indivíduos. Istotambém se reflete na vontade de realização daspessoas.

Empreendedorismo, J. M. da Silva 6


�Cada um tem ou demonstra ter um conjunto próprio de ferramentas que lhes projeta no futuro ou no passado.

�Aqueles que se realizam a partir, unicamente, de visões do passado estão aplicando suas de visões do passado estão aplicando suas energias em atividades que lhes irão satisfazer apenas necessidades, enquanto aqueles que projetam suas energias no futuro buscam sua satisfação a partir da identificação de oportunidades no presente.


�O lento e contínuo acréscimo no tempo da oferta nacional de meios produtivos e de poupança é obviamente um fator importante na explicação do curso da história econômica através dos séculos, mas é completamente eclipsado pelo fato de que o desenvolvimento através dos séculos, mas é completamente eclipsado pelo fato de que o desenvolvimento consiste primariamente em empregar recursos diferentes de uma maneira diferente, em fazer coisas novas com eles, independentemente de que aqueles recursos cresçam ou não.

Joseph Schumpeter


�O processo de pensar de acordo com a visão fornece estrutura para reflexão e ação. Fornece também ao empreendedor de integrar toda a equipe naquilo em que estiver trabalhando. Uma das conclusões que pode ser extraída deste enfoque diz respeito ao quadro cultural que o enfoque diz respeito ao quadro cultural que o empreendedor pode criar para si mesmo. O pensar em termos de uma visão dota o empreendedor com um esquema de aprendizado capaz de lhe dar uma estrutura de referência que o auxilie para melhor articular o seu desenvolvimento.

L. J. Filion


Sumário Executivo�Neste curso vamos apresentar os caminhos básicos

para o entendimento do que significa Empreendedorismo e como é possível chegar ao Empresarialismo sem perder o foco Empreendedorial. As propostas que levamos à discussão vão mostrar que em todas as atividades humanas, privadas e públicas, o em todas as atividades humanas, privadas e públicas, o Empreendedorismo representa criação, inovação, mudança, visão positiva do futuro e construção de ações em busca de oportunidades, bem como leva a escolhas do que podemos fazer para as organizações se tornarem produtivas e efetivas para todos: o Empreendedor e os Clientes.


�O curso se divide em três partes. Na primeira vamos discutir e aprender o que significa um Empreendedorismo e como ele abrange várias áreas de conhecimento e ação humana; na segunda vamos trabalhar algumas ideias para que podem ampliar as ações das pessoas nas que podem ampliar as ações das pessoas nas condições de intraempreendedor e de empreendedor.

�A terceira parte será para discutir um pouco mais a Visão, a Missão, o Foco e os possíveis Cenários para geração de projetos proativos.


�Nas três partes sugerimos ao estudante estudar o perfil de alguns empreendedores brasileiros. Estudar as biografias de empresários de sucesso, bem como trabalhar com alguns CASES de empreendedores ajuda a despertar as possibilidades empreendedoras da pessoa. possibilidades empreendedoras da pessoa.

�Também vamos realizar algumas discussões no sentido de amadurecer a importância do trabalho em grupo e como obter sucesso atuando no sentido cooperativo e não apenas no individual negativo.


�Utilizaremos para avaliação final do curso o SAPE(Sistema de Avaliação do Processo Educacional) neste caso utilizando o Estudo de Caso. Será apresentado um caso que envolve ações em especial focalizando uma organização que pode se assemelhar a uma empresa estatal ou pública para assemelhar a uma empresa estatal ou pública para ser analisado pelo estudante e apresentar suas ideias no encerramento das aulas.

�Finalmente, desejamos proporcionar a todos muitas dúvidas (?) sem as quais não será possível somar a criatividade e a inovação à construção de uma ideia, um produto ou um negócio.


�Antes de iniciarmos nossas atividades peço-lhes que façam a si mesmos as seguintes perguntas:

�Qual é o meu SONHO?

�O que estou fazendo para torná-lo REALIDADE?

�Na última aula o estudante deve entregar as respostas a estas perguntas juntamente com o estudo do Caso.


O que é Empreendedorismo?�A visão schumpeteriana de desenvolvimento

econômico levou-o a criar o princípio de que é preciso promover uma destruição criadora em um sistema obsoleto para que se possa alcançar resultados desejados.

Isto resultou em que o Empreendedorismo teria �Isto resultou em que o Empreendedorismo teria como objetivo criar algo que fosse diferente dos modelos existentes de negócios e, assim, só se procurava aplicar a regra de Schumpeter a negócios que dessem lucro dentro de um sistema capitalista de livre iniciativa.


�Desde que se procurou realizar negócios a partir de princípios empreendedoriais os estudiosos e consultores consideram o Empreendedorismo como uma área de conhecimento fechada ou especializada para a criação e inovação empresariais.empresariais.

�Contudo, esta proposição é um mito criado pela Escola Americana de Empreendedorismo, orientado para atender aos requisitos do Management para a criação e expansão de negócios.


�Com a entrada na discussão da Escola Francesa algumas barreiras que fechavam o Empreendedorismo apenas para negócios empresariais com fins lucrativos começou a dissipar e hoje podemos afirmar que, em qualquer área de atuação humana, é possível, sim, EMPREENDER.atuação humana, é possível, sim, EMPREENDER.

�Assim, falar em Empreendedorismo e em negócio é falar também de Vida, de Felicidade, de Oportunidade de viver melhor e não apenas de lucratividade financeira.


� Neste curso a palavra NEGÓCIO vai ilustrar a palavra VIDA e não lucro, e isto pode ser visto tanto no ambiente privado quanto no ambiente público, porque o NEGÓCIO PÚBLICO é um negócio orientado para a vida, para a felicidade dos contribuintes e assim podemos dizer que tanto nas organizações com fins lucrativos quanto naqueles sem organizações com fins lucrativos quanto naqueles sem fins lucrativos é possível se aplicar a filosofia e o conhecimento empreendedorial.

�Podemos, então, falar em Empreendedorismo: Privado, Público, Social, Ambiental, Cooperativo, Informacional, etc., sem ficarmos presos apenas à visão inicial que foi construída a partir da ideia de lucro.


�Portanto:

�EMPREENDER �� Começar aFAZER. INICIAR algo que foi sonhado, pensado e visionado. COMEÇAR visionado. COMEÇAR SEMPRE para chegar a um FUTURO que seja diferente do PRESENTE.


�Ser Empreendedor é ser livre, é ser criativo, é ser inovador, é ser ousado, é ir além das montanhas, não importa quão íngreme sejam suas encostas; é remover obstáculos e amarras, bloqueios e temores para fazer realizar suas temores para fazer realizar suas visões.

�O Empreendedor é o anarquista dos negócios e das atividades criativas porque é capaz de ser aquilo que outros (em especial a maioria silenciosa) não poderiam ou não desejam ser: dono de seu próprio Caminho.


�Empreendedorismo é o resultado da capacidade que tem uma pessoa para desenvolver e ampliar sua visão de oportunidade interna, oportunidade interna, intrapessoal, tornando-se capaz de desenvolver e projetar uma visão de oportunidade externa de negócio, interpessoal.

CONCEITO DE EMPREENDEDORISMO

HABILIDADES ESSENCIAIS (HE)�Humanas e Sociais�Conceituais/Interpretativas�Técnicas/Experienciais�Heurísticas�Praxiológicas�Emocionais

AS SEIS Artes (6A)�Arte de Perguntar�Arte de Pensar�Arte de Perceber�Arte de Observar�Arte de Escutar�Arte de Falar

�Emocionais�Arte de Falar

FORMAÇÃO EMPREENDEDORIAL

METODOLOGIA CACHHH�Cooperação�Amorização�Colaboração�Humorização�Harmonização�Humanização


�Todas as pessoas são, potencialmente, empreendedoras e empresárias. O problema é que elas não sabem disso e imaginam que criar negócio é para quem imaginam que criar negócio é para quem tem dinheiro e experiência, e pensam que o importante é ser, o quanto possível, empresário de sucesso.


�Existem muitos exemplos que mostram de forma bem clara esta imagem: Além de Ser Empresário Seja Empreendedor, mesmo que esses vultos da economia ou que fizeram a economia do país, nada fizeram a economia do país, nada soubessem sobre (ou mesmo desconhecessem) o que significa Ser Empreendedor, ou ter lido algum livro ou artigo de Schumpeter, por exemplo.


�Nesta discussão deve-se, também, considerar a condição de ser empreendedor sem ser empresário e ser empresário sem ser empreendedor; mas ser ambos é melhor, sobretudo nesses ser ambos é melhor, sobretudo nesses tempos de grandes mudanças e transformações e turbulências tectônicasno ambiente e ecossistema negocial.


�Por que é importante ser Empreendedor e Empresário?

�O Empreendedor é um sonhador e constrói ideias e visões de Longo Prazo. Ele é Eficaz.

�O Empresário é um construtor e �O Empresário é um construtor e procura aplicar ideias para realizações de Curto Prazo. O Empresário é Eficiente.

�Ser um Empresário Empreendedor implica em construir negócios duradouros. Isto resulta em Efetividade.

SHENGSHENGSHENGSHENGEfeito JANO

Visão do Passado (Reativa)

�Soluções baseadas nas experiências, no senso comum, no já aconteceu

�Ações Retrospectivas, luta

Visão do Futuro (Proativa)

�A experiência e a prática são válidas, mas não representam a melhor solução...

�Propicia ações Prospectivas, �Ações Retrospectivas, luta pela sobrevivência dentro do ambiente competitivo

�Fuga à incerteza leva a dedicar mais energia às Atividades (Fazer) que às ações (Pensar)

�Dificuldade em separar o Essencial do Não-Essencial

�Propicia ações Prospectivas, luta pela prosperidade

�A incerteza atua como um desafio que ajuda a construir o Pensar (Ações), um novo Fazer

�Procura separar o Essencialdo Não-Essencial.


�Algumas Considerações sobre o Efeito Jano�O Efeito Jano representa dois polos distintos que

influenciam no desempenho e na realização dos propósitos dos indivíduos em qualquer situação em que estejam atuando.

�Trata-se de um Polo Reativo (ou retrospectivo) [ ] que se mantém dominante sobre nossas ações e atividades e outro Proativo (ou prospectivo) [ ] que procura projetar nossa visão para o futuro e mostrar onde gostaríamos de estar após visão para o futuro e mostrar onde gostaríamos de estar após transcorrido um período temporal pré-estabelecido comoOBJETIVO, no Presente.

�Um polo afirma, admira, exclama e o outro questiona, pergunta, duvida. Um está fixado na CERTEZA e o outro na INCERTEZA. Contudo, ambos são necessários e devemos harmonizá-los [ ] para podermos tomar decisões mais acertadas e com menor risco, no PRESENTE.

C-INTRA

C-INTRA

C-INTER

C-INTERVISÃO

PERCEPÇÃO

Competência Intrapessoal (C-INTRA) e Interpessoal

(C-INTER)

FOCALIZAÇÃO FOCALIZAÇÃO

CONCEITUAÇÃO

APLICAÇÃO AÇÃO

CICLO PFCA


�Este Ciclo PFCA vai completar-se com outro importante Ciclo que é APOR (Atenção-Perceção-Observação-Reflexão) que discutiremos no final do curso.

AA = Atenção

OP

O = Observação

P = Percepção

A = Atenção

R = ReflexãoR


�Como primeiro traço deste desenho lembre-se sempre que você é seu próprio empresário, seu próprio gerente, seu próprio líder e está trabalhando para você, mesmo que esteja empregado em alguma esteja empregado em alguma empresa ou seja um funcionário de órgão público.

�Se você não é Empreendedor Empresário, pelo menos é ou poderá ser o Intrapreendedor-Funcionárioou Empregado em alguma organização pública ou privada.


�Em seguida lembre-se que você é um empreendedor em potencial ou efetivo (já em ação), a caminho de realizar ou já realizando um ou já realizando um sonho, um negócio ou criando um novo sistema operacional, que começa em você e termina em você. E mais, que você não para de sonhar.


�E como mais um traço completando esta etapa do seu mapa, lembre-se, também, que não é preciso ter diploma para desenvolver suas potencialidades e habilidades potencialidades e habilidades empreendedoras.

�Tudo depende de você. Nas palavras de Buddha: Espere tudo de Você .


�E surge aqui um traço importante para você viajar por esta Trilha Empreendedorial: lembre-se que a prática representa o passado e a teoria representa o futuro quando se trata de oportunidades de negócios, mas é no presente que você começa a sua visão e presente que você começa a sua visão e identifica as suas oportunidades.

�Esta é uma sentença (máxima) fundamental quando o assunto implica em desenvolver suas potencialidades negociais e empresariais, seu centro de oportunidade de negócio, que é e está em você mesmo.


�Para se realizar o PFCA é necessário que a pessoa se afaste de certos padrões comuns (paralisia de paradigma) que estão concentrados no nível de C-INTRA, alguns deles tradicionais, lineares, bloqueadores e polarizadores, que tendem a produzir conflitos e a inibir tanto a a produzir conflitos e a inibir tanto a Percepção (a partir da VISÃO) quanto a Focalização (a partir do FOCO) ou mesmo distorcer o seu grau de importância, impedindo que se percebam as oportunidades, ou levando-se a investir em falsas oportunidades ou em negócios de baixa agregação de valores.


�Quando você desenvolve a Arte de Perceber três ações se salientam: a abstração, o enfoque e o sentido das coisas e do mundo, o qual vai coisas e do mundo, o qual vai impactar suas competências intra-pessoal ou C-INTRA e inter-pessoal ou C-INTER.


�Ao desenvolver a Arte de Focalizar as ideias, as oportunidades, os futuros, você está desenvolvendo dois itens muito importantes que são: a ideia (geral e específica) do seu negócio e a específica) do seu negócio e a identificação dos valores e dos elementos fundamentais que irão servir de apoio à conceituação ou construção de sua teoria de negócio.


�Ao dominar a Arte de Conceituar você está colocando a seu favor sua capacidade ou habilidade de leitura e interpretação do mundo, isto é, do seu mundo, no qual estão suas oportunidades de negócio.

�Neste item se salientam suas habilidades �Neste item se salientam suas habilidades para definir os seus propósitos e a finalidade de suas ideias e de seu foco, o processo e a estrutura na qual essas ideias irão se assentar ou se fixar e os valores que representam para a construção do negócio.


�Finalmente você vai aprender e desenvolver a Arte de Agir, com a qual você cria uma capacidade de revisão e reconceituação de tudo o que foi reconceituação de tudo o que foi idealizado dentro das oportunidades identificadas e vai elaborar o seu plano de tomada de decisão cuidando para que seja feita uma síntese e sua correspondente ação.


�Lembre-se, tudo isto vai exigir de você uma dedicação intensa para aprender a ler, interpretar, conceituar e um bom investimento em tempo e energia tendo em vista que já não se pode mais investir estes recursos para ser empresário por estes recursos para ser empresário por tentativa e erro.

�O custo é muito alto e a competição é muito acirrada, além de que as oportunidades vão ficando cada vez mais diluídas, difusas e raras para serem detectadas.

DESENVOLVA SUA VISÃO EM CONJUNTO COM A SUA PERCEPÇÃO DO MUNDO

SE A DÚVIDA AINDA PERSISTE, É UM BOM SINAL DE QUE VOCÊ OBTERÁ MAIS E MELHORES

CONHECIMENTOS


O Problema�Para alcançar uma solução para um

problema “A primeira etapa é a preparação, quando você mergulha no problema e investiga qualquer dado que possa ser relevante.possa ser relevante.

�Então, sua imaginação voa livremente e você se abre para tudo que, mesmo de modo vago, diz respeito ao problema”.


�“A ideia é reunir uma ampla série de dados, de modo que elementos inusitados e improváveis comecem a justapor-se por si mesmo. Aqui, é justapor-se por si mesmo. Aqui, é absolutamente necessário ser receptivo e saber ouvir”.


�“Isso é mais fácil de dizer que de fazer. Estamos habituados ao nosso modo mundano de pensar em soluções.

�Os psicólogos chamam a armadilha da rotina de ‘fixidez funcional’: vemos apenas a forma óbvia de encarar um problema o a forma óbvia de encarar um problema o que é a mesma atitude cômoda com que sempre refletimos a respeito.

�O resultado é denominado jocosamente de ‘psicoesclerose’ – um endurecimento de atitudes”. Goleman; Kaufman; Ray (2001)


�Para podermos estar centrados e focalizados precisamos desenvolver, entre outras, as seguintes competências que formam o Ciclo APOR:

�Atenção;

�Percepção;�Percepção;

�Observação; e

�Reflexão.

�Um dos motivos que fazem com que nos fixemos no cotidiano é o pouco valor que damos a este Ciclo.


O homem com uma ideia nova é um excêntrico até que essa ideia um excêntrico até que essa ideia

se torne um sucessoMark Twain


�“Inovação é ruptura. A inovação é a possibilidade de, pela ruptura, criar negócios e produtos de maior valor agregado para todo o ecossistema da empresa e para a sociedade. A inovação tem de ser objeto de desejo do Brasil. E o País precisa sinalizar para o mundo esse seu desejo, a fim de poder atrair capitais para a geração de inovação poder atrair capitais para a geração de inovação local. Isso não é fácil. O capital para tecnologia é direcionado para países que têm possibilidade de aumentar sua participação no P&D mundial, algo que não se vislumbra claramente para o Brasil”,

Laércio José de Lucena Cosentino, TOTVS.


�Todavia, ser Empreendedor e ser também Empresário significa muito mais em termos de: constância de propósitos, de declaração de visão e de missão, de formulação ou criação de uma filosofia de negócio, de estabelecimento de valores, objetivos e metas estabelecimento de valores, objetivos e metas de vida e de negócio.

�E, sobretudo, de focalização e posicionamento, agora, hoje, daquela Visão Positiva do Futuro que se projetou de uma mente.


�Mas, cuidado com a miopia da prática porque a prática, por si só, não é suficiente para você transformar seu sonho empreendedorial em um negócio efetivo e rentável. Ela pode leva-lo a uma ‘psicoesclerose’.

�Afinal, como disse Kurt Lewin, não existe melhor �Afinal, como disse Kurt Lewin, não existe melhor prática do que uma boa teoria, e ser didático ou autodidata, em termos de conhecimento, não faz grande diferença na hora de você assumir riscos, de liderar sistemas humanos, de construir um projeto ou visão de negócio e de desenvolver uma rede de relacionamento que vai lhe projetar no futuro agora.


�E para ilustrar a ideia de que a prática ou a teoria sozinhas não são fundamentais, vejam este pensamento de OSHO (2001, p.83):

�“O especialista, o erudito, o intelectual, �“O especialista, o erudito, o intelectual, não têm uma visão própria. Depende do conhecimento prestado, da tradição, da convenção. Leva bibliotecas inteiras na cabeça, um grande peso, porém não tem visão. Sabe muito sem saber nada em absoluto”.


�De fato, sempre que ocorre uma projeção de futuro, após um impulso visionário, tem-se a oportunidade de se fazer algo novo, de se promover mudanças e, assim, criar novas oportunidades de negócio, criar novas oportunidades de negócio, bem como novos comportamentos e novos futuros, o que vem sendo denominado por alguns colegas como “mudar o paradigma”.


�Se o negócio (ou o novo paradigma) será lucrativo, voltado para resultados financeiros ou sociais, não importa, porque o empreendedor é, antes de tudo, um indivíduo que sabe criar e sabe tudo, um indivíduo que sabe criar e sabe esperar os resultados e as recompensas. O que lhe interessa é que o Futuro seja diferente do Presente.


�Um dos pontos fortes do Empreendedor é a capacidade de mudar regras, de extrapolar mandamentos e mitos, de improvisar de modo positivo, enriquecer os valores com novos conteúdos criativos e mais dinâmicos, mais flexíveis, mais energizados.mais flexíveis, mais energizados.

�O Empreendedor é irmão gêmeo do Inovador. O primeiro tem a visão das oportunidades. O segundo faz a oportunidade acontecer. O primeiro é Açãoo segundo é Atividade.


�Diante do exposto posso dizer que:

�Empreendedorismo é o resultado da capacidade que tem uma pessoa para desenvolver e ampliar sua visão de desenvolver e ampliar sua visão de oportunidade interna, intrapessoal, tornando-se capaz de desenvolver e projetar uma visão de oportunidade externa de negócio, interpessoal.

(SILVA, 2014)


Adm. Jovino Moreira da Silva, M. Sc.Adm. Jovino Moreira da Silva, M. Sc.

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A busca do crescimento e do desenvolvimento A ousadia de ir além das

montanhas


A Síndrome da Jaula Pequena�Visitando um zoológico em que os animais tinham sido

retirados das jaulas e colocados em grandes espaços abertos, uma pessoa notou que um enorme urso repetia incessantemente o mesmo movimento ritmado. Ele andava uns 6 metros para frente, em seguida recuava outros 6 metros, e tornava a repetir o mesmo ciclo sem parar.

�O visitante perguntou ao funcionário do zoológico: Por que este �O visitante perguntou ao funcionário do zoológico: Por que este urso anda para frente e para trás no mesmo pequeno espaço se ele tem uma grande área para se movimentar? O zelador respondeu: Ele tem a Síndrome da Jaula Pequena. Este animal nasceu e cresceu no cativeiro, numa jaula de 6 metros. Este era o espaço que ele tinha para se movimentar. Mesmo transferido para um espaço muito mais amplo, ele mantém sua rotina, andando 6 metros para frente e 6 metros para trás.

JAIRO SIQUEIRA http://criatividadeaplicada.com/

CICLO APORA

O = Observação

P = Percepção

A = Atenção

R

OP

A importância do Ciclo APOR no processo de Avaliação de

Oportunidades de Negócio

R = ReflexãoR

METÁFORA DAS PEDRAS

++++ =

1 PEDRA1 PEDRA

METÁFORA DO COPO D’ÁGUA

+=

+

1 COPO COM ÁGUA1 COPO COM ÁGUA

METÁFORA DAS PEDRASSolução do Exercício

++++ ====

====

1 PEDRA

2 PEDRAS

1 PEDRA

METÁFORA DO COPO D’ÁGUASolução do Exercício

+ =

1 COPO COM ÁGUA 1 COPO COM ÁGUA1 COPO COM ÁGUA


Discussão dos Resultados dos Exercícios

�Para discutir estes resultados vou recorrer a De Bono (2000, p.61-2), quando ele discute “A lógica de água” para explicar a importância da Percepçãopara o Pensamento Criativo.

Estes exercícios envolvem o que chamei de Ciclo �Estes exercícios envolvem o que chamei de Ciclo APOR fazendo uma adaptação das ideias de DeBono a partir da Percepção, a fim de envolver também a Observação e a Atenção e completei com a Reflexão.

�Por que este Ciclo é importante para o processo de EMPREENDEDORIAL?


�De Bono diz que a lógica de água é a lógica de percepção, a de pedra é de processamento.

�Uma rocha tem forma fixa e permanente. A água

se adapta ao recipiente, ao vaso ou às

circunstâncias. A percepção depende de contexto, circunstâncias. A percepção depende de contexto,

de experiência, emoções, ponto de vista, estrutura e

assim por diante.

�Ao somar uma pedra a outra o resultado são duas

pedras, enquanto que se somar um copo com água a

outro o resultado é um copo com água, mesmo que o

excedente transborde.


�De acordo com De Bono, A percepção se forma em camadas. Estas não permanecem separada mas se juntam para dar uma percepção total [no caso da água].

�Trazendo esta proposição para o processo �Trazendo esta proposição para o processo EMPREENDEDORIAL, podemos dizer que um dos pontos críticos que temos como desvantagem é o fato de estarmos sempre usando a lógica de pedra e não de água para avaliar as oportunidades.


�Ou seja, estamos avaliando partes, pedaços de seres e de oportunidades como em uma análise mecânica e, regra geral, estamos procurando identificar geral, estamos procurando identificar mais as partes fracas, aquelas que não trazem contribuição para o sistema produtivo e, por dedução, para a lucratividade do negócio.

70


�De Bono salienta que A lógica de pedra se preocupa com aquilo que é. A lógica e a percepção de água se preocupam com aquilo que pode ser.

�A percepção busca significado e procura �A percepção busca significado e procura achar sentido naquilo que está presente. A percepção também busca um estado estável. (...) A água procura fluir na direção de um estado estável. Uma rocha é imóvel, afirma o autor.


�A lógica de pedra é do tipo tradicional, mecânico, e é a mais usada nos processos de avaliação e resolução de problemas porque trabalha com um nível limitado de incertezas.

�Isto vai demonstrado no uso de questionários e testes usados na quantificação dos e testes usados na quantificação dos desempenhos das metas e dos resultados nas atividades em geral.

�Os gerentes (de RH, Produção, Marketing, etc.) estão sempre procurando “aquilo que é” e nunca considerando numa avaliação “aquilo que pode ser”.


�Sair de uma lógica tradicional (lógica de pedra) para uma lógica fuzzy (lógica de água, vaga) é um caminho complexo e exige o uso efetivo do Ciclo APOR, o que não agrada muito aos técnicos e aos gerentes de todas áreas, que estão em busca de resultados rápidos e seguros (O que é?) para justificar os desempenhos das que é?) para justificar os desempenhos das habilidades profissionais dos colaboradores e alcance de metas.

�Aqui reside também um dos pontos fracos de nosso processo educacional. Os educadores não estão interessados em “aquilo que pode ser” para o estudante.


�O que percebemos são situações ou fatos do Presente ou do Passado?

�Por exemplo, quando percebemos que uma peça saiu do processo com defeito é possível (ou não) que o defeito já estivesse na peça e a ação de reparar a peça ou o processo é apenas ação de reparar a peça ou o processo é apenas um resultado pós-perceptivo.

�Em outras palavras, o defeito já havia sido percebido no início da fabricação (pré-percepção). Apenas não fomos capazes de detectá-lo devido a forma lógica linear como acompanhamos o processamento do material.74


�O mesmo pode ocorrer quando estamos avaliando o desempenho das pessoas dentro de uma organização ou mesmo de uma ideia. Se realizamos esta atividade ou ideia usando o caminho da lógica linear racional apenas podemos incorrer em falhas de apenas podemos incorrer em falhas de julgamento, de juízo, e seguir em um sentido não-apreciativo, vinculado a uma condição pós-perceptiva.

�Considere a figura a seguir para fins de conclusão das atividades destes exercícios.

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Pré-Percepção

Percepção

Pós-Percepção

FENÔMENO(EFEITO)

DECISÕES DE

•Corrigir•Comprar•Vender

Presente

76

CAUSAS(OCORRÊNCIAS)

•Vender•Fabricar•Alugar•Doar•Promover•Transferir•Treinar•Desenvolver•Mudar•Recomeçar•Recuperar•Transformar

AVALIAÇÃO E APRECIAÇÃO ESTRATÉGICA DE DESEMPENHO E DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS


�A Percepção é resultante de uma sequência de padrões que se alinham em torno de um ou mais fenômenos envolvendo experiências vividas ou registradas (Pré-Percepção) e sentidas.

�O desenvolvimento do Pensamento �O desenvolvimento do Pensamento Perceptivo (Percepção) é fator importante para a criatividade, para a tomada de decisões, para o julgamento e a avaliação do processo e do desempenho. A Pós-Percepção vai nos mostrar o que aconteceu e como aconteceu.

77


�Portanto, a importância da Pré-Percepçãoem sentido estratégico é oferecer os possíveis cenários que estão relacionados com uma dada proposição, uma dada imaginação e um possível evento.possível evento.

�A Percepção nada mais é que o próprio evento ou eventos que já aconteceram e que podem subsidiar a Pré-Percepção na elaboração de cenários.

78


�E, finalmente, a Pós-Percepção refere-se às medidas que levaram a tomar decisões para corrigir, modificar, alterar de alguma forma o evento que já ocorreu. Ela atua como um feedback do processo e pode oferecer meios e ferramentas para melhorar oferecer meios e ferramentas para melhorar o processo ou as pessoas. É o resultado da Avaliação e da Apreciação do desempenho das atividades e do potencial das oportunidades percebidas.


�Considerando o Ciclo APOR, como a Atenção, Observação e Reflexãocontribuem para o Processo de Avaliação e para um Sistema de Apreciação de OPORTUNIDADES?

�Este quesito de nossa atividade fica para vocês continuarem a desenvolver o autoconhecimento, a autoaprendizagem, de forma contínua. Completem a questão e mantenham contato com o Facilitador.


A ORIGEM DAS IDEIAS DE NEGÓCIO

�A formação acadêmica dos promotores. É lógico que uma pessoa que haja realizado alguns estudos determinados queira envolver sua carreira no exercício profissional dos mesmos. Assim, um arquiteto pode montar um estúdio de arquitetura, um advogado um escritório de advogados, etc.

�A experiência profissional e laboral dos promotores. O conhecimento de um determinado setor e/ou contar com determinadas habilidades técnicas, pode definir uma ideia de negócio. Por exemplo, o caso de um cabelelero que depois de trabalhar por conta alheia decide por uma barbearia ou um cozinheiro assalariado que abre restaurante próprio.


�As viagens ao estrangeiro. Trata-se de identificar ideias de negócio que funcionaram em outros países e que podem ter êxito no mercado nacional da mesma maneira ou fazendo pequenas mudanças.

�As mudanças sociais de nosso entorno. São ideias �As mudanças sociais de nosso entorno. São ideias que surgem a medida que muda a sociedade, propiciadas pelo envelhecimento da população, a incorporação da mulher no mercado de trabalho, o aumento da imigração... Desta maneira criam-se empresas de catering, empresas que cuidam de crianças e idosos, locutórios, etc.


�As novas formas de viver o ócio. Ideias surgidas da detecção de uma demanda de atividades de ócio, culturais e artísticas de maior qualidade. Por exemplo, empresas dedicadas ao ensino de técnicas de navegação, agências de ócio, casas e centros de turismo rural, oficinas de artesanato e empresas turismo rural, oficinas de artesanato e empresas agro-alimentícias.

�A aplicação de novas tecnologias. O desenvolvimento da Internet está estimulando a aparição de empresas comerciais e de serviços que utilizam a rede como meio de trabalho.


�A aparição de novas fontes de energia não contaminadoras e que velam pela proteção do meio ambiente. É o caso das energias renováveis como alternativa às fontes convencionais e a geração de empresas de consultoria de meio ambiente.

�Usos alternativos a produtos: reciclagem de móveis, transformação de consumíveis, etc.

�A tendência das empresas a enfocar-se em suas áreas de �A tendência das empresas a enfocar-se em suas áreas de competência dá lugar também à geração de um sem fim de empresas de serviços, tais como empresas de logísticas, informática, segurança, etc.

�A contínua liberalização de atividades que até agora se exerciam em regime de monopólio, também cria novas oportunidades para o empresariado.

�FONTE: http://cobranded.emprendedorxxi.es/html/creacion_idea.asp

ATIVIDADE: CRIAÇÃO DE PRODUTOS EM UMA FÁBRICA DE BRINQUEDOS

Orientação para a Atividade

Escolher TRÊS desenhos do quadro ao lado e juntamente com os colegas desenvolverem os desenhos usando as PEÇAS DO TANGRAN.Vocês têm uma hora para fazer os TRÊS BRINQUEDOS.Sempre que elaborar um Sempre que elaborar um brinquedo faça a entrega ao Facilitador e volte para fazer o segundo e assim até concluir a atividade. A primeira tarefa é montar as peças do TANGRAN dentro do seu espaço.Enquanto estiverem atuando nas tarefas procurem aplicar o CICLO APOR para facilitar a construção dos brinquedos.


Referências e Textos Consultados� ANPROTEC, 2001. Empreendedorismo. Brasília: ANPROTEC, 2001A ORIGEM DAS

IDEIAS DE NEGÓCIO. Baixado do Site: http://cobranded.emprendedorxxi.es/html/creacion_idea.asp

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Empreendedorismo Público

Small Business & Entrepreneurship

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