Escola de Coach. O PODER DO QUERER – O que você quer ? – Seja Claro com você mesmo. Visualizar...

Modelo de negocio- Duplicação

33

99

2727

39

55

2525

125125

155

1010

100100

10001000

1110Milionário Presidente KK

C.CC.F

Duas Atividades

1. Vender em uma maneira simples e atrativa e ganhar R$ 2000,00 a R$ 3000,00

2. Duplicar para 3/ 5 /10 ( Recrutar e ensinar)

EVS = Base de Operação (2-4 horas por dia)

Plano Diário

1) Lucro Base (com participantes)

2) Vendas de produtos fechados

3) Contatos para recrutamento

4) Disciplina de trabalho

5) Trabalho de grupo (HOM, Coquetel tarde da beleza...)

Oferecemos:a) hidratação gratuitab) pesquisa de 4 diasc) Oportunidade de negocio

Para quem:a) Conhecidos/outros b) Suas Indicações

Plano DiárioVISITAS PESSOAIS/APRESENTAÇOES EM GRUPO

O Foco 1. Acresentar 2 novos clientes por semana (8 novos por mês)

Primeira ano – GET

Mais de R$ 3 mil de lucro com vendas

Segundo Ano - MilionárioTerceira ano -Presidente Quarto Ano - KK

2. Uma linha nova de supervisores por mês(10 -12 novas linhas por ano)

ROYALTIES

ROYALTIES = Supervisores produzindo

Contração de grupo de supervisores

três tipos de Supervisores:

• CLIENTES – Buscam por RESULTADOS– Consomem os produtos e objetivo é ter resultados !

• PRODUTORES – Buscam CLIENTES– Produtores pela Atividade– As vezes recruta– Sempre pontua

• CONSTRUTORES – Buscam ROYALTIES– Trabalhando para construir organização– Procuram, Recrutam e Trazem supervisores do tipo 1,2,3

Habilidades do Construtor

1) Vender - dominar o TRIÂNGULO DA PRODUÇÃO.

2)Treinar Clientes - OFERTA SERÁ :

Você vai emagrecer e se manter magro para sempre!

3) Recrutar

4) Treinar distribuidores

5) Liderança

Escola de Coach

1) Gerar contatos e Marcar visita2) Apresentar produto3) Obter indicações

MARCAR A VISITA APRESENTAR

OBTER INDICAÇÕES

Lucro de R$ 2000,00 – R$ 4000,00

Treinar Clientes

1) Os 5 hábitos para sabude e bem Estar2) Deselvolver cliente

Vender1

2

1) Ter lista de publico alvo dos produtos para marcar nova vista/projeto 1) Ter lista de publico alvo dos produtos para marcar nova vista/projeto

2) Ter Clientes ativos para treinar2) Ter Clientes ativos para treinar

O Foco:


OBTER INDICAÇÕES

A chave para o sucesso contínuo:

Vender

1. Conhecidos

2. Pesquisa

3. Catálogos

4. EVS

Indicações

Abrir linhas

OBTER INDICAÇÕES


1 2

3

MARCAÇÃO = Gerar contatos :

• Princípios para a geração de contatos

• Usar ISCA correta• Usar Script (terminar com pergunta)

Vender

Nutrição Externa – Hidratação GratuitaNutrição Interna – Pesquisa de 4 dias (opinião)

OBTER INDICAÇÕES


1 2

3

Falar com energiaVocê passa sua energia pela voz

Fazer a marcação em péSua voz sai melhor

Falar como se você já conhecesse a pessoa há muito tempoNão confunda com intimidade

Usar sempre os scripts adequados para marcar hidratação ou pesquisa de 4 dias

Como marcar visitas no telefone Vender

OBTER INDICAÇÕES


1 2

3

Vender

Pesquisa 4 diasPesquisa 4 diasA PESQUISA DE 4 DIAS É UMA FERRAMENTA ADICIONAL . O IDEAL É PROCURAR FAZER NA CASA DAS PESSOAS. CADA VISITA DEMORA EM MÉDIA MEIA HORA.

Preparação

MARCAÇÃO: COMEÇA COM ALGUM CONHECIDO SEU.BOM DIA! _______, TUDO BEM? QUEM ESTÁ FALANDO É ______. VOCÊ PODE FALAR AGORA?EU ESTOU FAZENDO UMA PESQUISA SOBRE BEM ESTAR E ALIMENTAÇÃO. AS PESSOAS

QUE FIZEREM ESTA PESQUISA CONOSCO RECEBEREM RESULTADOS IMPRESIONANTES DEPOIS DE APENAS 4 DIAS, MAS EU QUERO A SUA OPINIÃO TAMBÉM. COMO FUNCIONA?

DURANTE 4 DIAS VOCÊ VAI GANHAR UMA REFEIÇÃO QUE PODE SER CAFÉ DA MANHÃ ALMOÇO OU JANTAR SAUDÁVEL, DELICIOSO E G-R-A-T-U-I-T-O!

E NO FINAL DO QUARTO DIA VOCÊ VAI DAR A SUA OPINIÃO. O MOTIVO DA PESQUISA É VERIFICAR COMO A ALIMENTAÇAO SAUDÁVEL PODE MELHORAR NOSSA SAÚDE E BEM ESTAR. EU JÁ SEI QUE VOCÊ VAI ADORAR!!!!!

PARA FAZER A PESQUISA VAMOS NOS ENCONTRAR 4 DIAS SEGUIDOS E TER A NOSSA REFEIÇÃO JUNTOS. EU POSSO COMEÇAR COM VOCÊ AMANHÃ! QUE HORÁRIO VOCÊ PREFERE, NO CAFÉ, ALMOÇO OU JANTAR?

ÓTIMO!! QUAL É O SEU ENDEREÇO? ...(AGENDAR, DIA HORÁRIO E LOCAL). OK! VOCÊ VAI ADORAR! ATÉ AMANHÃ ENTÃO!!

Abrir linha

Preparação– MATERIAL DE APOIO1- FITA MÉTRICA2- FICHA DE VISITA AO CLIENTE 3- CATÁLOGO4- PASTA DE APRESENTAÇÃO NOVA5- SHEIQUEIRA6- PRODUTOS PARA SERVIR OS 3 COPOS7- COPOS DESCARTÁVEIS 400 ML8- CANUDOS9- SHAKE- VC VAI PREPARAR-LO COM QUE TIVER NA GELADEIRA DO CLIENTE,

SEJA IOGURTE, SÚCO, LEITE DE SOJA ETC, (EVITE O USO DO LEITE!), PARA ELE ACUSTUMAR A USAR COISAS QUE JÁ TEM EM CASA, LEVE LEITE EM PÓ TAMBÉM CASO NÃO TEM NADA.

1º dia• Quebra gelo• Explique sobre o processo da pesquisa• Mostre a pasta

1º dia• Prepare os copos• COMEÇA A PREPARAR OS 3 COPOS, COMO SE TRATA DE APENAS 4 DIAS SERIA RECOMENDADO USAR A COLHER MEDIDA DA SEGUINTE FORMA• COPO 1 – A COLHER MENOR ENTRE AS PEQUENAS• COPO 2 – IGUAL O PRIMEIRO COPO• COPO 3 – TANTO SHAKE COMO PROTÊINA A COLHER MAIOR ENTRE AS GRANDES• ENQUANTO TOMANDO OS COPOS, FAÇA EXPLICAÇÃO DE CADA COPO E COMPLETE COME ELE AS PÁGINAS 1 - 3, NA FICHA DA VISITA

• Ficha 1 a 3• Tirar as medidas e peso• Fale sobre os indicações• Hábitos 1 e 3

– ÁGUA (Habito 3)– SAI DA MESA SENTINDO LEVE (Habito 1)– Habito 4:

• EVITA DOCE E FRITURA• DIMINUIR CARBOIDADOS• AUMENTAR PROTEINAS

2º dia• Acompanhamento• PERGUNTANDO: COMO VC ESTÁ? COMO FOI O PRIMEIRO DIA? • - SENTIU FOME? • - FOI MUITO AO BANHEIRO? • - QUANTOS COPOS DE ÁGUA VOCÊ TOMOU?

• Prepare os copos• Mostre muitas fotos de antes e depois com muito

entusiasmo• Fale dos indicações• PERGUNTE: VC JÁ TEM AS 2 PESSOAS? É MUITO IMPORTANTE QUE VC

FALAR COM ELAS E PREPARAR ELAS ANTES. POR FAVOR, NÃO FALE DA ÁGUA QUE TEM QUE TOMAR...E NÃO ESQUEÇA, CADA HORA REDONDA A TOMAR ÁGUA.

3º dia

• Acompanhamento• Prepare os copos• Mostre catalogo PRODUTO POR PRODUTO ENQUANTO TOMANDO OS

COPOS, MARCANDO OS TRÊS COPOS E EXPLICANDO QUE TEMOS TAMBÉM PRODUTOS DE

BELEZA, PASSE O CREME OU RADIANTE C NA MÃO. • Fale dos indicações QUEM SÃO AS 2 PESSOAS? JÁ FALOU COM ELAS PARA

PREPARAR ELAS ANTES QUE EU VOU LIGAR? AMANHÃ É SEU ÚLTIMO DIA E NOS VAMOS TIRAR A S SUAS MEDIDAS E TERMINAR A PESQUISA, PREPARAR OS NOMES E TELEFONES DE QUEM VOC”E VAI INDICAR PARA GANHAR SEU BRINDE!

4º dia• Acompanhamento• Medidas FESTA!!!!!!!! DE QUALQUER RESULTADO • Fazer os copos• Ficha pg. 3 opinião NO FINAL DA PÁGINA 3 E PEDE DELE A LER O QUE ELE ACABOU DE ESCREVER.

• Indicações e marcações VERIFIQUE DE NOVO SE LIGOU PARA ELAS. PODE LIGAR NA HORA PARA AGENDAR JÁ NA

PRESENÇA DELE • Questionário de controle de peso.• Fechar o programa (min 90 dias).• B) DESTACANDO A PARTE DO COACHING, • C) MOSTRANDO E EXPLICANDO AS PROGRAMAS, A,B,C,D.• FALE: “ EU SEI QUE VC QUER USAR TODOS OS PRODUTOS QUE VC USOU COMIGO NESSES 4 DIAS, PARA TER OS MELHORES

RESULTADOS, QUE É PROGRAMA D (APONTAR NA LETRA D), MAS, EM ACORDO COM SEU ORÇAMENTO, QUAL PROGRAMA VC PREFERE? D) DEIXE ELE ESCOLHER.

• E) FECHAR: COMO VC QUER PAGAR? A VISTA OU EM 3 CHEQUES?• 7. PEGUE OS CHEQUE, 1 A VISTA E DOIS PRÉ DATADOS, • - ENTERGUE OS PRODUTOS DO PRIMEIRO MÊS COM COLHER DE MEDIDA, -

EXPLIQUE AS 5 DICAS DOS HABITOS ALIMENTÁRES. • 8. AGENDE JÁ A PRÓXIMA CONVERSA NO TELEFONE, NO DIA SEGUINTE E O PRÓXIMO ENCONTRO DE ACOMPANHAMENTO-

PARA UMA SEMANA DEPÓIS.• E SÓ ISSO,• AGORA FACA NO MÍNIMO 6 POR SEMANA. PARA TER PELO MENUS 2 CLIENTES SEMANAIS.• BOA SORTE!!!

1. Sair da mesa de estômago leve

1) Ele não consegue digerir bem o alimento e a digestão fica lenta. Você não se nutre bem e ainda fica pesado.

1. Não colocar muita comida no prato.

H E R B A L I F E

Solução:Solução:

5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal

2) A comida que ele não utilizar para energia, será armazenada em forma de gordura.

3) Nosso estomago é como um balão que cada vez fica maior e precisa de mais comida

Quando o estômago está cheio:

2. Parar de comer antes de sentir satisfeito, Precisamos 15 minutos para comando chegar ao

cérebro

H E R B A L I F E

2. Evitar carências nutricionais


Carênciasnutricionais

Comermais do que precisa

Ansiedade

1) O Shake Formula 1 da Herbalife, vai garantir que não falte nutrientes para o

corpo

2 shakes por dia no período de emagrecimento.

1 shake por dia na manutenção.

= =

H E R B A L I F E

1. Tomar 2 litros de água por dia, pelo menos 3 copos de manhã.

3. Água

1) A água é importante para desintoxicar o organismo.


2) Sem água o organismo não libera as gorduras, e então emagrecer se torna uma tarefa difícil.

H E R B A L I F E

4. Equilíbrio entre Macro Nutrientes

1. Evitar frituras e doces.

Proteína = construção das células e os músculos (carne magra, peixe, ovo, derivados de leite, soja)

Carência = os músculos vão diminuir, o metabolismo fica mais lento e temos sensação de fome ao longo do dia.

Carboidrato = Energia(arroz, massa, pão, doces, batata, bolo, farinha)

Excesso = será armazenado em forma de gordura.


2. Diminuir carboidratos. Coloque no prato apenas ¼ de carboidratos (prefira os

integrais)3. Aumentar as proteínas.

H E R B A L I F E

5. Distribuição das Refeições Quando fazemos longos intervalos entre uma refeição e

outra, ocorre que:

1. Fazer de 5 a 6 refeições pequenas por dia.


1. Chegamos para a próxima refeição com uma fome descontrolada e comemos mais do que precisamos.

2. O metabolismo fica mais lento e acumulamos gorduras.

2. Mais proteínas e menos carboidratos nas refeições

H E R B A L I F E

Dois ações principais para facilitar a emagrecimento e amanutenção do peso

1) Evitar carências -

um ou dois shake saudável por dia

1) Evitar carências -

um ou dois shake saudável por dia


2) Não chegar o estado do fome –

5- 6 refeições pequenas menos carboidratos e mais procaína de proteínas

2) Não chegar o estado do fome –

5- 6 refeições pequenas menos carboidratos e mais procaína de proteínas

A Chave:Chegar a GET e repetir!

Como chegar a GET

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Você

10 supervisores primeira linha!

VocêVocê

Como chegar a GET

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2 ou 3 se tornam WT

e você é GET!

96

WT

3

WT WT

Chegar a GET e repetir!

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

+ 10 supervisores primeira linha!

Você

2º ano

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Você

7 9

WT

3

WT WT


2º ano

2 ou 3 se tornam WT

Você

2 3 5411 2 4 53

Você

1º ano 2º ano

1 ou 2 vão se tornar GET

e você é Milionário

2 ou 3 vão se tornar WT



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3º ano

Você


Você

2 ou 3 se tornam WT


1 2 3 4 5 6 7 8 9 107 9

WT

3

WT WT3º ano

Você

1 2 43

1º ano

2 31 4

3º ano

1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT

2 31 4

2º ano

e você é Presidente

Você

Depois do terceiro ano

Publico Alvo

• Empreendedores

• Pessoas que tem ou tinha negocio próprio

• Formadores de opinião

• Que estão em busca de alguma coisa

• Abertos a oportunidade

1. Conhecidos

2. Clientes

3. Propaganda

4. EVS

Indicações

Abrir linhas

5. Contatos casuais

Importante: Abrir vaias linhas paralelo

• Como marcar/convidar para jantar

• Como apresentar

• Como pegar indicações

• Como fechar IBP

Importante: Ter lista de publico alvo do Negocio, para marcar nova vista ou convidar para Jantar

Importante: Ter lista de publico alvo do Negocio, para marcar nova vista ou convidar para Jantar

Faça os números para, no mínimo ter: Faça os números para, no mínimo ter:

1) 2 novos clientespor semana = 8 por mês

2) Um nova linha de supervisorespor mês

O foco sempre nos resultados:

Meta com novo distribuidor

• Criar confiança

• Resultados dos produtos

• Lucro de vendas

• Recrutar embaixo dele

• Vender para ele o sonho

• Conectar para sistema

1. Abaixar a lista

2. Segundo exposição• Explicar como trabalhamos (mostrar cheques/fichas de

clientes/Ro)

• Mostrar, de novo, o plano de marketing - inclui C.S/C.S/S.V – (como você quer posicionar?)

• Explicar o temo de aprender (estagio),”Não todos querem”

• Fazer marcações- produtos /negocio

• Promover o próximo evento (STR)

Os primeiros passos com distribuidor

3. Fazer vistas e convidar para negocio

4. Fazer simulação

5. Trabalhar para que no próximo STR, ele vai ter lucro e distribuidores com ele no STR (final do STR pedir posicionar)

6. Fazer os mesmos passos(1,2,3,4,5) com distribuidores dele para criar fundidade

Os primeiros passos com distribuidor

Importante:Volume pessoal tem que transformar para RO, nos próximos meses!

1. Abaixar alista

2. Segundo exposição

3. Fazer venda com ele e simulações

4. Convidar a lista dele para jantar

Volume pessoal = RO nos próximos meses

5. Promover para todos o STR e fazer fechamento de linha