Plano de Negócio

Rua Camuripeba, n°49, Piatã Salvador-BA

ÍndiceI. Resumo Executivo.......................................2

Destaques

Objetivos

Declaração de Objetivos

Chaves para o Sucesso

II. Descrição do Negócio..................................2Proprietários da Empresa/Entidade

Jurídica

Localização

Interior

Horário de Funcionamento

Produtos e Serviços

Fornecedores

Serviço

Produção

Gestão

Gestão Financeira

Resumo do Início/Aquisição

III. Marketing....................................................2Análise do Mercado

Segmentação do Mercado

Concorrência

Preço

IV. Apêndice......................................................2Despesas Iniciais

Determinar Capital Inicial

Fluxo de Caixa

Declaração da Projeção de Rendimentos

Demonstração de Resultados

Folha de Balanço

Projeção de Vendas

Marcos

Análise de Rentabilidade

Documentos Diversos

Resumo Executivo

Escreva isto no fim de modo a poder resumir os pontos mais importantes do seu plano de negócios.

Forneça uma descrição breve mas positiva da sua empresa, incluindo objetivos e conquistas. Por exemplo, se a sua empresa se encontra estabelecida, descreva o que a empresa pretende fazer, como alcançou os objetivos até agora e o que espera no futuro. Se for recente, resuma o que pretende fazer, como e quando o pretende fazer e como pensa ultrapassar os obstáculos maiores (como a concorrência).

Também pode escolher utilizar os quatro subtítulos seguintes para organizar e ajudar a apresentar as informações no seu sumário executivo.

Nota: para eliminar qualquer sugestão, como esta, basta clicar no texto da sugestão e, e seguida, clicar na barra de espaço.

Destaques

Resuma os destaques chave do negócio. Por exemplo, pode incluir um gráfico para mostrar as vendas, despesas e lucro líquido de vários anos.

Nota: para substituir os dados do gráfico de exemplo com os seus próprios dados, clique com o botão direito do rato no gráfico e, em seguida, clique em Editar Dados.

2011 2012 2013 20140 €

20,000 €

40,000 €

60,000 €

80,000 €

100,000 €

120,000 €

Descrição Geral Financeira

Vendas

Lucro Líquido

De-spesas

Objetivos

Por exemplo, inclua uma linha cronológica dos objetivos que pretende alcançar.

Declaração de Objetivos

Se tiver uma declaração de objetivos, inclua-a aqui. Também pode incluir os pontos essenciais sobre o seu negócio que não são descritos no resumo executivo.

Chaves para o Sucesso

Descreva fatores únicos e distintos que irão ajudar o seu plano de negócios a ter sucesso.

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Descrição do Negócio

Forneça uma descrição positiva, breve e baseada em factos do seu negócio: o que faz, e o que irá torná-lo único, competitivo e bem sucedido. Descreva as funcionalidades especiais que irão tornar o seu negócio atrativo para potenciais clientes e identifique os principais objetivos da sua empresa.

Proprietários da Empresa/Entidade Jurídica

Indique se o seu negócio é individual, uma organização (tipo) ou sociedade. Se se adequar, defina o tipo de negócio (como produção, comercialização ou serviço).

Se forem necessárias licenças, descreva os requisitos da sua aquisição e onde se encontra no processo.

Se ainda não declarou se este negócio é um negócio novo e independente, uma aquisição, uma concessão ou uma expansão de um antigo negócio, inclua essa informação aqui.

Localização

Lembre-se que a localização é de extrema importância para alguns tipos de negócios, e de menor importância para outros.

Se o seu negócio não necessita de considerações de localização específicas, esse facto poderá ser uma vantagem e deverá referi-la aqui.

Se já escolheu a sua localização, descreva os destaques, pode utilizar alguns dos fatores destacados na próxima marca como guia ou outros fatores que sejam considerações essenciais para o seu negócio.

Se ainda não tem uma localização, descreva os critérios chave para determinar uma localização adequada para o seu negócio.

Considere os seguintes exemplos (note que não se trata de uma lista extensa e que também poderá incluir outras considerações):

Que tipo de espaço necessita e onde? Existe uma área específica que seria especialmente aconselhável de um ponto de vista comercial? Necessita de localização no rés do chão? Se sim, a sua localização necessita de ser facilmente acessível por transportes públicos?

Se estiver a considerar um local específico ou a comparar locais, os seguintes fatores pode ser importantes: Como é o acesso/trânsito? O estacionamento é adequado? A iluminação pública é suficiente? É próximo de outras empresas ou locais que podem ajudar a atrair o tipo de clientes que procura? Se for uma loja, esta é atrativa ou o que é necessário fazer para atrair o tipo de atenção de que necessita?

Se a sinalização for adequada para o seu negócio: existem regulamentações locais relativas a sinais que podem afetá-lo negativamente? Que tipo de sinalização se adequa melhor às suas necessidades? Incluiu o custo da sinalização nos seus valores iniciais?

Interior

Para alguns negócios, o interior do local de negócio é tão importante como a localização em si. Se este for o caso do seu negócio, descreva o que faz com que o seu funcione tão bem.

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Como calculou os metros quadrados necessários? Fez algum planeamento mais avançado para assegurar que irá aproveitar a maior parte do espaço, tal como o que vai para onde?

Existem alguns requisitos/modificações especiais para o espaço que necessite de construir ou instalar? Necessita de permissão do senhorio ou de outra pessoa para as efetuar?

Se aplicável, como irá apresentar os produtos? O esquema contém fluxos/funcionalidades que contribuem para o ambiente e/ou podem ajudar no aumento das vendas?

Descreva as funcionalidades especiais do interior do seu negócio que acha que lhe dão uma vantagem competitiva em relação a negócios semelhantes.

Horário de Funcionamento

Evidente, mas importante para negócios como estabelecimentos comerciais ou projetos sazonais.

Produtos e Serviços

Descreva os seus produtos ou serviços e a razão de existir uma procura para os mesmos. Qual é o mercado potencial? Como beneficia os clientes? De que modo é que os seus produtos ou serviços lhe oferecem uma vantagem competitiva?

Se estiver a vender várias linhas de produtos ou serviços, descreva o que está incluído. Porque escolheu este ramo de ofertas? Como pode ajustar este ramo de modo a responder às exigências do mercado?

Para negócios baseados em produtos, tem ou necessita de controlos de inventário? Tem de considerar "prazos" ao encomendar algum item novamente? Necessita de um sistema de auditoria ou de segurança para proteger o seu inventário?

Nota:

Se o seus produtos e/ou serviços são mais importantes que a sua localização, mova este tópico para antes da localização e horário de funcionamento.

Se fornecer apenas produtos ou apenas serviços, elimine a parte deste título que não não se adequa.

Fornecedores

Se as informações sobre os seus fornecedores (incluindo os acordos financeiros que tem com os mesmos) desempenharem um papel importante no seu negócio, inclua as informações relevantes nesta secção.

Serviço

Independentemente de fornecer produtos ou serviços, utilize esta secção para falar sobre o nível e meios dos serviços que fornece aos clientes antes, durante e depois da venda.

Como fazer com os seus serviços se destaquem face à concorrência?

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Produção

O seu negócio fabrica algum produto? Se sim, descreva as instalações e quaisquer máquinas ou equipamento especial.

Sem revelar informações de propriedade, descreva o processo de fabrico.

Se não se encontrar na secção Produtos e Serviços, descreva como irá vender os produtos que produz: diretamente ao público? Através de comerciantes ou distribuidores? Outros?

Como irá transportar os seus produtos para o mercado?

Gestão

Como é que os seus conhecimentos ou experiência o irão ajudar a tornar o seu negócio num sucesso? Quão ativo será e que áreas de gestão irá delegar a outros?

Descreva outras pessoas que estão/estarão a gerir o seu negócio, incluindo as seguintes informações:

Que qualificações e experiência possuem? (Os currículos podem ser incluídos no Apêndice.)

Quais os pontos fortes e especialidades que apoiam o sucesso do seu negócio?

Quais as respetivas responsabilidades e estarão estas claramente definidas (particularmente importante em acordos de sociedades)?

Quais as aptidões que faltam à sua equipa de gestão e que podem ser fornecidas por recursos externos ou contratações adicionais?

Se o seu negócio tiver funcionários, descreva a cadeia de comando. Que formação e suporte (como um manual de políticas de empresa) irá fornecer aos seus empregados? Irá fornecer algum incentivo aos seus empregados que poderá acentuar o crescimento da sua empresa?

Se o seu negócio for uma concessão, que tipo de assistência pode esperar e por quanto tempo? Inclua informações sobre os procedimentos operacionais e guias relacionados que lhe foram fornecidos pelo concessionista.

Gestão Financeira

À medida que escreve esta secção, considere que a forma como as finanças da empresa são geridas pode ser a diferença entre o sucesso ou a falência.

Com base nos produtos ou serviços específicos que pretende oferecer, explique como pretende tornar o seu negócio rentável e em que período de tempo. O seu negócio irá fornecer-lhe um bom fluxo de caixa ou terá de se preocupar com Contas a Receber de tamanho considerável e possíveis más dívidas ou cobranças?

Todos os detalhes sobre o seu início e custos operacionais devem ser incluídos no Apêndice. No entanto, pode referir as tabelas, gráficos ou números de página adequados à medida que fornece um breve resumo sobre as suas necessidades de início e orçamento operacional.

As necessidades de início devem incluir quaisquer aquisições únicas, como equipamentos maiores ou fornecimentos, adiantamentos ou depósitos, bem como taxas legais e profissionais, licenças, seguro, renovação/design/decoração da sua localização, custos de pessoal anteriores à abertura; publicidade ou promoções

Assim que estiver pronto para abrir o seu negócio, irá necessitar de um orçamento operacional para o ajudar a dar prioridade a despesas. Deverá incluir o dinheiro necessário para sobreviver os primeiros três a seis meses de funcionamento e indicar como pretende controlar as finanças da sua empresa. Inclua as seguintes despesas: renda, serviços, seguro, vencimentos (incluindo impostos), pagamentos de empréstimos, material de escritório, viagens e entretenimento, despesas legais e de contabilidade, publicidade e promoções, reparações e manutenção, depreciação e outras categorias específicas do seu negócio.

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Também pode incluir informações (ou fazer uma referência cruzada a outras secções deste plano de negócios, se forem descritas noutro lado) sobre o tipo de contabilidade e sistema de controlo de inventário que está a utilizar, que pretende utilizar ou, se aplicável, que o franqueador espera que utilize.

Resumo do Início/Aquisição

Resuma os detalhes chave relativos ao início ou aquisição do seu negócio. (Se não for aplicável ao seu negócio, elimine.)

Como é referido na secção anterior, inclua a sua tabela de custos de início ou de aquisição no Apêndice.

Marketing

A forma como publicita o seu negócio pode desempenhar um papel importante no seu sucesso ou falência. É vital saber o mais possível sobre os seus potenciais clientes: quem são, o que querem (e não querem) e as expectativas que possam ter.

Análise do Mercado

Qual é o seu mercado alvo? (Quem é que mais provavelmente compra os seus produtos ou utiliza os seus serviços?) Qual é a demografia? Qual o tamanho da sua potencial base de clientes?

Onde se encontram? Como irá informá-los de quem é, onde se encontra e o que tem para oferecer?

Se acreditar que possui algo novo, inovador ou que geralmente não está disponível: como sabe que existe mercado para essa área ou que existem pessoas dispostas a comprar o que está a oferecer?

Considere o mercado que está a tentar alcançar: está em crescimento, declínio ou estático?

Que percentagem do mercado acha que conseguirá alcançar? Como conseguirá aumentar a sua quota de mercado?

Nota: Pode incluir um gráfico, como o seguinte, para demonstrar rapidamente pontos chave sobre o seu potencial mercado.

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2008 2012 20160%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

Crescimento do Mercado Local

Potenciais Clientes

Novos Lares

Novos Negócios

% d

e cr

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Segmentação do Mercado

O seu mercado alvo encontra-se segmentado? Existem níveis diferentes dentro do mesmo tipo de negócio, cada um oferecendo diferenças na qualidade, preço ou gama de produtos?

Esta segmentação de mercado é governada por uma área geográfica, linhas de produtos, preços ou outros critérios?

Em que segmento de mercado se irá o seu negócio principal inserir? Que percentagem do mercado total representa este segmento? Que percentagem deste segmento irá o seu negócio alcançar?

Nota: um gráfico circular é uma ótima forma de mostrar partes de ou todas as relações, tais como a percentagem do mercado alvo que se insere em cada segmento superior. Para alterar a forma das etiquetas de dados, clique com o botão direito do rato na etiqueta e, em seguida, clique em Alterar Formas das Etiquetas de Dados.

Elite25%

Média55%

Desconto20%

Segmentos de Mercado

Concorrência

Quem mais está a fazer o que está a tentar fazer?

Descreva brevemente vários dos seus maiores ou mais próximos concorrentes. Que percentagem de mercado é que cada um alcança? Quais são os seus pontos fortes e fracos? O que pode aprender sobre a forma como gerem o negócio, desde o preço, publicidade e abordagens gerais do mercado? Como espera competir? Como espera fazer melhor?

Que concorrência indireta irá enfrentar, como as vendas pela Internet, grandes armazéns ou importações internacionais?

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Como se irá manter a par da tecnologia e alterações das tendências que poderão ter consequências no seu negócio no futuro?

Preço

Como desenvolveu a sua política de preços?

Quais das seguintes estratégias de preços melhor se adequam ao seu negócio? Preço de venda ao público, posição competitiva, preços abaixo dos da concorrência, preços acima dos da concorrência, vários preços, linha de preços, preços com base no custo acrescido de percentagem, ou outra?

Quais são as políticas de preços da concorrência e como se comparam com a sua? Os seus preços encontram-se alinhados com as médias das indústrias?

Como irá monitorizar os preços e encargos para assegurar que o seu negócio irá funcionar com lucro?

Como planeia manter-se a par das alterações no mercado, de modo a assegurar que as margens de lucro não são afetadas adversamente por nova concorrência ou por inovações?

Publicidade e Promoções

Como pretende publicitar o seu negócio?

Quais das seguintes opções de publicidade e promoções lhe oferecem as melhores hipóteses de crescimento do seu negócio com sucesso? Serviços de diretórios, Web sites de redes sociais, comunicação social (jornais, revistas, televisão, rádio), correio direto, solicitação por telefone, seminários e outros eventos, publicidade em conjunto com outras empresas, representantes de vendas, passa-palavra, outra?

Como irá determinar o seu orçamento de publicidade?

Como irá controlar os resultados dos seus esforços de publicidade e promoções?

Irá publicitar regularmente ou irá investir em campanhas sazonais?

Como é que os seus produtos serão embalados? Efetuou uma pesquisa para saber que tipo de embalagem mais apela aos clientes? Efetuou uma análise de custo das diferentes formas de embalagens?

Estratégia e Implementação

Agora que descreveu os elementos mais importantes da sua empresa, poderá querer resumir a estratégia para a sua implementação. Se o seu negócio for novo, dê prioridade aos passos necessários para abrir as portas do seu negócio. Descreva os seus objetivos, como pretende alcançá-los e em que parâmetros de tempo.

O planeamento é uma das partes mais ignoradas mas vitais do seu plano de negócios, de modo a assegurar que tem o controlo (tanto quanto possível) de eventos e da direção na qual o seu negócio de move. Que métodos de planeamento irá utilizar?

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Apêndice

Despesas Iniciais

Licenças de Negócio

Despesas de Constituição

Depósitos

Conta Bancária

Renda

Modificações do Interior

Equipamento/Maquinaria Necessários:

Item 1

Item 2

Item 3

Total de Equipamento/Maquinaria:

Seguro

Papelaria/Cartões de Visita

Folhetos

Publicidade Pré-Abertura

Inventário da Abertura

Outro (lista):

Item 1

Item 2

TOTAL DE DESPESAS INICIAIS

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Determinar Capital Inicial

1. Comece por preencher os valores dos vários tipos de despesas na tabela de fluxo de caixa na página seguinte.

2. Comece o primeiro mês na tabela seguinte com o saldo inicial de 0 € e consolide as suas despesas de "pagamentos" da sua tabela de fluxo de caixa nos três principais títulos de renda, vencimentos e outros (incluindo o montante de custos iniciais não pagos em "outro" no mês 1).

3. Continue a projeções mensais na tabela seguinte até que o balanço final seja consistentemente positivo.

4. Localize o maior balanço negativo: este é o montante necessário para capital inicial de modo a que o negócio sobreviva até ao limiar de rentabilidade no qual todas as despesas serão pagas pelos rendimentos.

5. Continue a inserir o montante de capital inicial necessário na tabela de fluxo de caixa como o saldo inicial para o Mês 1.

Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8

Saldo inicial 0,00 €

Rendimento:

Vendas a Dinheiro Pagas

Cobranças

Rendimento Total

Pagamentos:

Renda

Vencimentos

Outros

Total de Pagamentos

Balanço Final

ALTERAÇÃO (FLUXO DE CAIXA)

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Fluxo de Caixa

Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12

Saldo inicial

Rendimento:

Vendas a Dinheiro

Cobranças

Total de Dinheiro Recebido

Pagamentos (despesas):

Renda

Serviços

Vencimentos (inclui impostos)

Benefícios

Pagamentos de Empréstimo

Viagens

Seguro

Publicidade

Taxas profissionais

Material de escritório

Portes de envio

Telefone

Internet

Taxas bancárias

Total de Pagamentos

BALANÇO FINAL

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Declaração da Projeção de Rendimentos

A Declaração de Projeção de Rendimentos é outra ferramenta de gestão para pré-visualizar o montante de rendimentos gerado cada mês com base nas projeções razoáveis do nível de vendas e custos/despesas mensais. À medida que as projeções mensais são desenvolvidas e introduzidas, estes valores servem como objetivos para controlar as despesas operacionais. Quando os resultados atuais ocorrem, uma comparação com os resultados previstos deverá avisar se os custos estão a desviar-se de modo a que possam ser tomadas medidas para corrigir os problemas.

A Percentagem Industrial (% Ind.) é calculada ao multiplicar os custos/despesas por 100% e ao dividir o resultado pelo total líquido de vendas. Indica o total de vendas padrão para uma determinada indústria. Poderá obter estas informações junto de associações de comércio, contabilistas, bancos ou bibliotecas de referência. Os valores das indústrias são uma referência útil com a qual pode comparar os custos/despesas do seu próprio negócio. Compare a sua percentagem anual com o valor indicado na coluna de percentagem industrial.

De seguida encontra a explicação de alguns termos utilizados na tabela seguinte:

Total Líquido de Vendas (Receita): Este valor é o total de vendas estimado por mês. Seja o mais realístico possível, tendo em consideração as tendências sazonais, devoluções, promoções e baixas de preço.

Custo de Vendas: Para ser realístico, este valor deverá incluir os custos envolvidos na execução de uma venda. Por exemplo, relativamente ao inventário, inclua o custo de transporte e portes. Os custos de mão de obra direta também devem ser incluídos.

Lucro Bruto: Subtraia os custos de vendas do total líquido de vendas.

Margem de Lucro Bruto: Isto é calculado ao dividir os lucros brutos pelo total líquido de vendas.

Despesas Controláveis: Os salários (base mais horas extra), despesas de vencimentos (incluindo férias pagas, baixa médica, seguro de saúde, subsídio de desemprego e imposto de segurança social), custos de serviços externos (incluindo subcontratações, trabalho extra e serviços únicos ou especiais), materiais (incluindo todos os itens e serviços comprados para utilização no negócio), serviços (água, aquecimento, luz, recolha de lixo, etc.), reparações e manutenção (incluindo as despesas regulares e periódicas, como pinturas), publicidade, viagens e automóveis (incluindo utilização profissional do carro pessoal, estacionamento e viagens de negócios), contabilidade e despesas legais (o custos de serviços profissionais externos).

Despesas Fixas: A renda (apenas para imobiliário utilizado no negócio), depreciação (a amortização de ativos de capital), seguro (incêndio, responsabilidade sobre propriedade ou produtos, indemnizações, roubo, etc.) pagamentos de empréstimos (incluindo os juros e os pagamento principais de empréstimos para o negócio), diversos (não especificados, pequenas despesas não incluídas noutras contas ou títulos).

Lucro Líquido/Prejuízo (Antes de Impostos): Subtraia as despesas totais do lucro bruto.

Impostos: Inventário, vendas, taxas, imobiliário, estado, etc.

Lucro Líquido/Prejuízo (Após Impostos): Subtraia os impostos do lucro líquido antes dos impostos.

Total Anual: Adicione todos os valores mensais na tabela para cada venda e item de despesa.

Percentagem Anual: Multiplique o total anual por 100% e divida o resultado pelo valor total líquido de vendas. Compare a percentagem de indústria com a primeira coluna.

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% Ind. Jan. Fev. Mar. Abr. Mai. Jun. Jul. Ago. Set. Out. Nov. Dez.Total Anual % Anual

Est. de Vendas Líquidas

Custo de Vendas

Lucro Bruto

Despesas Controláveis

Salários/Remunerações

Despesas de Vencimentos

Jurídico/Contabilidade

Publicidade

Viagens/Automóvel

Dívidas/Subs.

Serviços

Diversos

Total de Despesas Controláveis

Despesas Fixas:

Renda

Depreciação

Seguro

Licenças

Pagamentos de Empréstimo

Diversos

Total de Despesas Fixas

Total de Despesas

Lucro Líquido/Prejuízo Antes dos Impostos

Impostos

LUCRO LÍQUIDO/PREJUÍZOAPÓS IMPOSTOS

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Demonstração de Resultados

Esta tabela contém essencialmente as mesmas informações básicas que a declaração de projeção de rendimentos. Os negócios estabelecidos utilizam esta forma de declaração para fornecer comparações de um período para outro. Muitos financiadores podem requisitar declarações de lucro e prejuízo dos últimos três anos operacionais.

Em vez de comparar o rendimento e despesas atuais com a média da indústria, esta forma de declaração de lucro e prejuízo compara cada item de rendimento e despesa com o montante do orçamento. A maioria dos sistemas de contabilidade computorizados podem gerar uma declaração de lucro e prejuízo para os períodos necessários, com ou sem a comparação com o orçamento.

Lucro e Prejuízo, Orçamento vs Atual: ( —

)—

OrçamentoMontante sobre

Orçamento

Rendimento:

Vendas

Outros

Total de Rendimentos

Despesas:

Salários/Remunerações

Despesas de Vencimentos

Jurídico/Contabilidade

Publicidade

Viagens/Automóvel

Dívidas/Subs.

Serviços

Renda

Depreciação

Licenças

Pagamentos de Empréstimos

Diversos

Total de Despesas

LUCRO LÍQUIDO/PREJUÍZO

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Folha de Balanço

Seguem-se as diretrizes do que deve incluir na folha de balanço: (Para utilização em negócios estabelecidos)

Ativos: Valores que são propriedade ou legalmente devidos a um negócio. O total dos ativos deve incluir os valores líquidos; os montantes que resultam ao subtrair a depreciação e amortização do custo original de quando o ativo foi adquirido pela primeira vez.

Ativos Atuais:

Caixa—Dinheiro no banco ou recursos que podem ser convertidos em dinheiro dentro de 12 meses da data da folha de balanço.

Caixa Pequena—Um fundo para despesas pequenas e diversas.

Contas a Receber—Montantes devidos de clientes por produtos ou serviços.

Inventário—Matérias primas disponíveis, trabalho em desenvolvimento e todos os bens concluídos (sejam produzidos ou comprados para revenda).

Investimentos a curto prazo—Juros ou posses detentoras de dividendos que se esperam que sejam convertidas em dinheiro dentro de um ano; ações, obrigações, certificados de depósito e conta de poupança de depósitos a prazo. Estas devem ser apresentadas pelo seu custo ou valor atual do mercado, o que for menor. Os investimentos a curto prazo também podem ser denominados de "investimentos temporários" ou "seguranças comercializáveis".

Despesa Pré-paga—Bens, benefícios ou serviços que um negócio paga ou aluga em adiantado, como material de escritório, seguro ou local de trabalho.

Investimentos a longo prazo—Posses que um negócio pretende reter durante pelo menos um ano. Também conhecidos como ativos a longo prazo, normalmente são juros ou ações que pagam dividendos, obrigações ou contas poupança.

Ativos Fixos—Este termo inclui todos os recursos que um negócio possui ou adquire para utilização operacional que não pressupõe revenda. Podem ser alugados em vez de adquiridos e, dependendo do acordo de aluguer, podem ser incluídos tanto como ativo para o valor ou como responsabilidades. Os ativos fixos incluem propriedade (o preço original de compra deve ser incluído na lista, sem subsídios do valor de mercado), edifícios, melhorias, equipamento, mobília, veículos.

Responsabilidades:

Responsabilidades Atuais: Inclui todas as dívidas, obrigações monetárias e reivindicações a pagar dentro de 12 meses.

Contas a Pagar—Montantes devidos a fornecedores por bens e serviços adquiridos para o negócio.

Títulos a Pagar—O balanço principal devido numa dívida a curto prazo, fundos emprestados para o negócio. Também inclui o montante atual devido em títulos cujos termos excedem os 12 meses.

Juros a Pagar—Montantes acumulados devidos no capital emprestado a curto e longo prazo e crédito alargado para o negócio.

Impostos a Pagar—Montantes suportados durante o período contabilístico abrangido pela folha de balanço.

Delimitação de Vencimentos—Salários e remunerações devidos durante o período abrangido pela folha de balanço.

Responsabilidades a longo prazo—Títulos, pagamentos de contratos ou pagamentos de hipotecas devidos durante um período com mais de 12 meses. Este devem ser listados pela subtração da posição atual devida ao saldo em circulação.

Valor Líquido—Também denominado de património líquido do proprietário. Trata-se do montante da reivindicação dos proprietários sobre os ativos do negócio. Numa propriedade individual ou sociedade, o património é o investimento original do proprietário mais quaisquer rendimentos após levantamentos.

A maioria dos sistemas de contabilidade computorizados podem gerar uma folha de balanço para os períodos necessários.

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Nota: O total dos ativos é sempre igual ao total de responsabilidades mais o valor líquido. Isto é, o valor final do total dos ativos e do total das responsabilidades será sempre o mesmo.

Ativos

Ativos Atuais:

Caixa:

Caixa Pequena

Contas a Receber

Inventário

Investimento a Curto Prazo

Despesa Pré-Paga

Investimento a Longo Prazo

Ativos Fixos:

Propriedade

Edifícios

Melhorias

Equipamento

Móveis

Automóveis/Veículos

Outros Ativos

Item 1

Item 2

Item 3

Responsabilidades

Responsabilidades Atuais:

Contas a Pagar:

Títulos a Pagar

Juros a Pagar

Impostos a Pagar:

Imposto sobre Rendimento

Imposto do Estado

Imposto de Trabalhador Independente

Imposto de Vendas

Imposto de Propriedade

Delimitação de Vencimentos

Responsabilidades a Longo Prazo

Títulos a Pagar

VALOR LÍQUIDO/PATRIMÓNIO LÍQUIDO DE PROPRIETÁRIOS/LUCROS ACUMULADOS

Total de Ativos: Total de Responsabilidades:

Projeção de Vendas

Estas informações podem ser apresentadas num gráfico ou tabela em meses, trimestres ou anos, para ilustrar o crescimento de vendas antecipado e o custo de vendas que acompanha.

Marcos

Esta é uma lista de objetivos que o seu negócio pode tentar alcançar, pelas datas de início de conclusão e por orçamento. Também pode ser apresentado numa tabela ou gráfico.

Análise de Rentabilidade

Utilize esta secção para avaliar a rentabilidade do seu negócio. Pode medir o quão próximo está de atingir o limiar da rentabilidade quando as suas despesas são pagas pelo montante de vendas que estão à beira da rentabilidade.

Uma análise de rentabilidade pode informar sobre qual o volume de vendas necessário para

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poder gerar lucro. Também pode ser utilizado como guia na definição de preços.

Existem três formas básicas de aumentar os lucros do seu negócio: gerar mais vendas, aumentar os preços e/ou custos mais baixos. Todas têm impacto no seu negócio: se aumentar os preços, pode deixar de ser concorrência; se gerar mais vendas, poderá necessitar de mais pessoal para essas vendas o que aumentaria os custos. Baixar os custos fixos que o seu negócio tem de pagar cada mês terá um maior impacto na margem de lucro do que alterar os custos variáveis.

Custos fixos: Renda, seguro, salários, etc.

Custos variáveis: O custo da compra de produtos, materiais, etc.

Margem de Contribuição: Este é o preço de vendas menos os custos variáveis. Mede o dinheiro disponível para pagar os custos fixos e obter lucro.

Razão da Margem de Contribuição: Este é o montante de vendas totais menos os custos variáveis, dividido pelo total de vendas. Mede a percentagem do dinheiro de cada venda para pagar os custos fixos e obter lucro.

Limiar da Rentabilidade: Este é o montante quando o total de vendas é igual ao total de despesas. Representa o dinheiro mínimo de vendas que é necessário alcançar antes de obter lucro.

Limiar da Rentabilidade em Unidades: Quando aplicável, é o total de custos fixos dividido pelo preço de unidade menos os custos variáveis por unidade. Informa-o de quantas unidades é necessário vender antes de obter lucro.

Limiar de Rentabilidade em Dinheiro: Este é o montante total de custos fixos dividido pela razão da margem de contribuição. É um método para calcular o dinheiro mínimo de vendas a atingir antes de obter lucro.

Nota: Se o dinheiro de vendas for abaixo do limiar de rentabilidade, o seu negócio está a perder dinheiro.

Documentos Diversos

Para efetuar cópias de segurança das declarações que pode ter feito para o seu plano de negócios, poderá necessitar de incluir algum ou todos os seguintes documentos no seu apêndice:

Currículos

Declarações de finanças pessoais

Informações de crédito, profissionais e pessoais

Cópias de contratos

Cartas de referência

Contratos

Documentos legais

Declarações de impostos pessoais e profissionais

Documentos relevantes diversos.

Fotografias

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