EXPANSÃO DE NEGÓCIOSDesafios e Oportunidades para Crescer

Passado e Futuro

ENRON + 11 de setembro: relações

internacionais, mobilidade,

gerenciamento de risco e independência;

Neurose Coletiva?

Crise Global x Mudança do Eixo do

Mundo

Back to the basics: Valorização do

homem;

BraZil ainda é a bola da vez.

O MUNDO MUDOU

O maior valor está no

futuro!

Celulares;

Internet;

iPad e todos os i’s

Nova Economia;

Redes Sociais;

Viagra;

Código Genético;

O futuro do Brasil

chegou ?!

Geração Y

Vamos viver 100

anos ...

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“Defender o ontem, isto é, não inovar,

é mais arriscado do que fazer o

amanhã”

(Peter Drucker)

PASSADO X FUTURO (REFLEXÃO)

EXPECTATIVAS FUTURAS

CICLO DE VIDA

9Fonte: Os 5 Estágios de Crescimento segundo Churcill & Lewis (adaptado de Churchill & Lewis (1983))

OPORTUNIDADES

O Brasil continuará sendo uma das maiores economias do mundo em termos de PIB e de população

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Nota: Os valores de “Mundo” referem-se `a soma dos PIB das cem economias consideradas neste estudo. PIB calculado em US$ de 2005.Fonte: FGV; Ernst & Young: 2011 Brasil Sustentável Crescimento Econômico e Potencial De Consumo

PIB(trilhões US$)

População (milhões de habitantes)

1 Estados Unidos 366

2 China 1.461

3 Japão 118

4 Alemanha 79

5 Grã-Bretanha 66

6 França 67

7 Itália 58

8 Brasil 233

9 México 128

10 Índia 1.507

11 Canadá 39

12 Espanha 47

13 Coréia do Sul 48

14 Austrália 25

15 Rússia 124

Mundo 82,3 7.338

A ampliação significativa do mercado de consumo no País é conseqüência de avanços em importantes indicadores

12Fonte: Ernst & Young: 2011 Brasil Sustentável Crescimento Econômico e Potencial De Consumo

13

Aumento da renda per capita de 3,1% ao ano

Crescimento de 3,5% ao ano da massa salarial

Ascensão social das famílias com nível de renda mais baixo devido a universalização da educação, das novas oportunidades de emprego, do aumento da produtividade da mão-de-obra e da maturação da estrutura etária e familiar.

Avanços Brasil

E-commerce: compra coletiva, outlet online, crowdfunding, especialização de lojas, logística de entrega

Cloud computing, mundos virtuais Mobilidade: iPhone, iPad, Android, geolocalização,

realidade aumentada, música e arquivos Serviços financeiros: pagamentos, câmbio,

empréstimos, investimentos Web 3.0, guia colaborativo feito por usuários

Setor em foco: TECNOLOGIA ao consumidor

14Fonte: comScore, eBit, Ibope Nielsen , IBGE, Teleco, Tech Crunch, The Deal, Fator

Sub-setores de interesse

Tendências

Inovação tecnológica E-commerce: B2B, B2C, C2C Publicidade online Software Tecnologia em serviços financeiros Análise de crédito do consumidor

Setor em foco: SAÚDE

15Fonte: IBGE, Abifarma, ANS, Factset, Valor Econômico, Relatórios de bancos de investimento

Sub-setores de interesse

Tendências Expansão geográfica fora do eixo Rio-São Paulo Verticalização, consolidação e aumento de escala Profissionalização na gestão Inovação tecnológica (prontuário eletrônico, logística, dados

do paciente) Desenvolvimento de parceirias no ecosistema de saúde entre

funcionários, hospitais, governo, planos de saúde e prestadores de serviço

Expansão através de franquias

Inovação em saúde Atendimento domiciliar (home care) Prestadores de serviço de saúde especializados (clínicas,

laboratórios de alta complexidade, centros de diagnóstico) Tecnologia de saúde e equipamentos médicos especiais

(cardiologia, telemedicina, teste de esforço, hipertensão, arritmia, neurocirurgia)

Setor em foco: EDUCAÇÃO

16Fonte: IBGE, Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais -INEP, All Consulting, Factset, Valor Econômico

Sub-setores de interesse

Tendências Consolidação do setor Expansão de rede de distribuição Parcerias entre instituições de ensino brasileiras e

estrangeiras Padronização e medição de qualidade Avanço na tecnologia da rede, permitindo interação entre os

indivíduos e tornando o EAD mais próximo dos cursos presenciais

Inovação em educação Cursos profissionalizantes, técnicos, cursos rápidos Educação à distância Produtos financeiros para educação (seguro educacional) e

combate à inadimplência Tecnologia em educação

Setor em foco: VAREJO

17Fonte: IBGE, Business Monitor, A.T. Kearney, Factset, Fator, Goldman Sachs

Sub-setores de interesse

Tendências Maior venda de alimentos e bens não-duráveis de alto valor agregado Rápida aumento do E-commerce Grandes varejistas: consolidação, aumento de marca própria, expansão de lojas de

conveniência Eletrônicos: maior penetração de computadores, câmeras digitais, TV LCD, aparelhos

celulares, video games Expansão no nordeste e centro-oeste brasileiro Maior influência de consumidoras mulheres Players menores (muitas vezes novos entrantes) ganhando participação de mercado

de forma consistente

Inovação em varejo Medicamentos especiais de alto valor (fertilização, doenças crônicas) Varejistas online especializados (outlet, entrega de presentes) Tecnologia em varejo Finanças para consumidores (garantia estendida, crédito, financiamento, meios de

pagamento) Varejo para mulheres (vestuário e higiene pessoal)

Apesar do perfil do empreendedor ter melhorado, a taxa de mortalidade de

empresas jovens ainda é alta

18Fonte: Global Entrepreneurship Monitor, Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade, Sebrae, U.S. Small Business Adm. Office of Advocacy

Nos últimos 10 anos, a taxa de mortalidade de empresas antes de completar cinco anos de existência caiu de 71% para 58%. Apesar da melhora, o indicador ainda continua alto (~45% nos EUA) em virtude de:

• Modelo de desenvolvimento brasileiro concebido para favorecer a grande empresa.

• Gestão deficiente: gestão de caixa, escolha de ponto, instalações inadequadas, falta de mão de obra qualificada, falta de conhecimentos gerenciais, problemas com fiscalização.

• Grandes dificuldades no acesso a financiamento.

DicasMedir e analisar a sua posição atual;

Buscar e ganhar eficiência via tecnologia;

“Turbinar” a experiência de seus clientes;

Aumentar o seu relacionamento com os canais de venda;

Maximizar seu nicho e expandir para outro;

Desenvolver novos canais;

Adquirir “growth capital”;

Criar a sua cultura;

Aumentar a demanda;

Melhorar constantemente as suas técnicas de venda;

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E no dia a dia ...Organizar: A organização ajuda o completar as tarefas

necessárias. “To do list”;

Registrar: Criar e manter registros = Onde está, desafios potenciais e criar estratégias para superar os obstáculos;

Analisar a Concorrência: Não tenha medo de estudar e aprender com os concorrentes;

Entender os Riscos: Saber responder "Qual é a desvantagem?, Qual o pior cenário possível?” = riscos calculados;

Ser Criativo: Procure maneiras de melhorar o seu negócio e sobressair da concorrência. Você não sabe tudo, ouça os outros;

Focar: As coisas levam tempo (mais do que planejamos): Você não ganhará dinheiro da noite para o dia. DISCIPLINA;

Sacrifício: Prepare-se para fazer sacrifícios = trabalhar duro, ganhar menos, família, padrão de vida, amigos;

O melhor: Entregar O MELHOR!!20

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O sucesso exige concentração, disciplina e perseverança. No entanto, o sucesso não virá da noite para o dia – Exige enfoque de longo prazo e que

permaneçam consistentes em ambientes desafiadores.

OBRIGADO!!

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