Estratégias de limitadores · fruto da capacidade competitiva da organização em seu mercado...

Prof. Danilo Pastorelli [email protected] Mestre em Economia Graduado em História e Pedagogia

Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores


Prof. Danilo Pastorelli

conceito

mecanismo de desenvolvimento das exportações de uma

empresa via aumento de sua atuação em mercados

potenciais, tanto importadores quanto exportadores

fruto da capacidade competitiva da organização em seu mercado

DOMÉSTICO, relacionada a características econômicas,

culturais e geopolíticas do país de origem

cooperação e alianças como principal estratégia de competição



expansão de mercados

oportunidades para produção e distribuição

menor dependência do mercado interno

redução de custos

incrementos na relação com concorrentes

perspectivas



capacidade de coordenação e

gerenciamento dos dirigentes

estratégias dependem muito mais das experiências

passadas e vantagens competitivas presentes

que pretende-se com a

atuação em mercados

internacionais?

nosso produto é conveniente?

que estratégias adotar?

quais as ameaças em

potencial?



considerações

mercado alvo

pesquisa demográfica, socioeconômica e geográfica

estratégia de entrada (externos)

tamanho do mercado

estágio de desenvolvimento

renda per capita

tamanho do mercado

riscos: liaison offices

regulação governamental

competição de mercado

infraestrutura local



estratégia de entrada (internos)

objetivos da organização

necessidade de controle (marketing mix: 4 P’s)

recursos internos, bens e capacidades

flexibilidade capacidade de adaptação ao gosto do cliente

manter o alcance de economias de escala

considerações



produto

variedade

qualidade

design

serviços

garantia

preço

formação

desconto

prazo de pagto.

financiamento

promoção

impulsionamento

publicidade

relações públicas

marketing

praça

ponto de venda

canal de distribuição

cobertura

estoque

marketing mix: os 4 P’s



1. e

xp

ort

ação

•indireta: empresa de exportação

•cooperativa: utilização de canais de outra empresa

•direta: departamento próprio

estratégias



2. a

cord

os

con

trat

uai

s • licenciamento

•menor investimento

•evita barreiras

• recebimento de royalties

• incertezas absorvidas pelo licenciado

•pode tornar-se concorrente



2. a

cord

os

con

trat

uai

s •franchising

•sistema completo de gestão

•maior garantia de negócio de sucesso

•menor controle

estratégias



2. a

cord

os

con

trat

uai

s •contrato de manufatura

•empresa local divide ou produz todo bem

•agilidade

•possiblidade de virar concorrente

estratégias



3. in

vest

ime

nto

inte

rnac

ion

al d

ire

to

• Joint Venture

• associação de empresas

• empresa estrangeira concorda em dividir lucros e outros recursos com parceiro

• estabelecimento de nova empresa no mercado alvo

•divisão de riscos

• ampliação da capacidade de comercialização

• elevados custos

•questões de controle e coordenação são desafios

estratégias



3. in

vest

ime

nto

inte

rnac

ion

al d

ire

to

•controle total da subsidiária (controle acionário)

•aquisição: altos investimento e risco; marca já estabelecida

•greenfield operation: alto investimento; riscos enormes; busca de apoio do governo local

estratégias



quem tem condições de se

internacionalizar?

para onde expandir as atividades?

como internacionalizar?

quando fazê-lo? qual preço a ser

pago?

reflexões



CERCEAU, J.; LARA, J.E. Estratégias de internacionalização de empresas: uma abordagem teórica. EnANPAD, XXIII, Foz do Iguaçu, 1999.

bibliografia consultada

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