FORMAS DE PAGAMENTO

CONTRATOS INTERNACIONAISNEGOCIAÇÃO: 4 TIPOS

Nenhum Contato Anterior/Futuro Relacionamento Já Existente Relacionamento Futuro Relacionamento Contínuo

I – PREPARAÇÃO Obtenha Informações Como e onde obter Aprenda a OUVIR ATIVAMENTE  Monte o Seu Time  Faça Simulações Vantagens e desvantagens

CONTRATOS INTERNACIONAIS II – A NEGOCIAÇÃO

ESCOLHA A FILOSOFIA  Tenha o Controle do Processo Minutas: A “Guerra das Minutas”  Proteja Sua Integridade Não revelar é melhor do que mentir  Veja o Timing: A Pressão do Tempo

III – TÁTICAS E ESTRATÉGIAS Negociação por Princípios Ameaças  Mocinho e Bandido Ataques Pessoais Silêncio Barganha Pesada: “É Pegar ou Largar” Caminhão com Dinamite Recusa a Negociar

IV – CONCLUSÃO

Livre a Cara Com Elegância Adicione Novos Elementos  Ajude o Outro a Livrar a Cara  Terceiros: Árbitros, Mediadores  Não Abra o Jogo Após a Negociação

PRINCIPAIS CLÁUSULAS DO CONTRATO DE VENDAS PARTES Contratantes com poderes para firmar

compromissos em nome da Empresa

OBJETO Precisão coisa vendida: Natureza, Descrição, Embalagem

ENTRADA EM VIGOR

Pode estar condicionada obtenção documentos exportação, pagamento certo montante ou obtenção autorizações diversas

DURAÇÃO DO CONTRATO

Fim do Contrato

Obrigações das Partes

Vendedor deve entregar mercadoria numa certa data e local determinados e receber o preço combinado

Transferência Riscos e Propriedade

Incoterms

ENTREGA Fixar com margem de segurança. Deve-se prever cláusula rescisória ou indenizatória, em caso de atraso entrega

PREÇO Elemento essencial. Deve ser seguido pelo incoterm escolhido

MOEDA A escolha do real evita o risco de câmbio, porém de difícil aplicação prática

OS SETE ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 1.     Alternativas 2.     Interesses 3.     Opções 4.     Legitimidade 5.     Compromissos 6.     Comunicação 7. Relacionamento