FATORES DETERMINANTES DA MOTIVAÇÃO PARA COMPRAS EM SHOPPING CENTERS- UM ESTUDO EXPLORATÓRIO
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FATORES DETERMINANTES DA MOTIVAÇÃO PARA COMPRAS EM SHOPPING CENTERS- UM ESTUDO
EXPLORATÓRIO
José da Silva; Fernando Bezerra
Universidade Nove de Julho – São Paulo – SP – Brasil
INTRODUÇÃO
O TC denominado "Fatores determinantes da motivação
para compras em shopping centers" visa descobrir, através
de uma análise de marketing, apoiando-se em outras áreas
do conhecimento como sociologia, psicologia e antropologia,
quais variáveis do comportamento de compras do
consumidor estão presentes quando este opta por definir seu
padrão de compras, considerando aqui os bens que deseja
adquirir, as quantidades correspondentes, o preço que está
disposto a pagar etc. na sua escolha pelos shopping centers.
A área geográfica da pesquisa estará circunscrita à cidade
de São Paulo. Utilizaremos os métodos de pesquisa
quantitativa, baseada na medida (normalmente numérica) de
algumas variáveis objetivas, enfatizando a comparação de
resultados a partir do uso intensivo de técnicas estatísticas; e
qualitativas através do método de estudo de caso, em que
procuraremos descobrir porque e como se dão os eventos
de consumo em shopping centers.
JUSTIFICATIVA DO TEMA
O comportamento de compras do consumidor é um assunto
bastante difundido na literatura acadêmica no Brasil e no
mundo em geral. Neste sentido, é oportuna a teoria de
Zajonc e Markus (2009) para que este assunto passasse a
ser amplamente discutido no contexto do marketing
individual. Para estes autores, é necessário um amplo
entendimento sobre como se processa o modelo de decisão
de compra dos consumidores a partir de modelos preditores,
ou seja, aqueles que levam com consideração as atitudes
dos consumidores neste complexo modelo
PROBLEMA DE PESQUISA
Assim este trabalho visou avaliar a instabilidade postural
nestes pacientes, antes e após um programa de tratamento
para o tronco, a fim de elaborar um melhor programa de
terapia para os mesmos.
OBJETIVOS
A pesquisa tem como objetivo principal captar os fatores
motivacionais que induzem a tomada de decisão de
compras/consumo pelo consumidor e sua opção pelos
shopping centers e, secundariamente, entender os perfis de
segmentação presentes na determinação deste públicos-alvo,
analisando as variáveis demográficas e psicográficas
presentes.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
SCHIFFMAN, Leon G., KANUK, Leslie L. Comportamento do Consumidor. Rio de Janeiro: LTC, 2008.
TSAL, Yehoshua. On the relationship between cognitive and affective processes: acritique of Zajonc and Markus. Journal of Consumer Research, v.12, p.358-362, dec. 2005.
ZAJONC, Robert B.; MARKUS, Hazel. Must all affect be mediated by cognition? Journal of Consumer Research. v.12, dec. 2009.