Ferramentas e Referências para Empreendedores Digitais - Fórum SEBRAE Pernambuco

Ferramentas e referências para empreendedores digitais

sexta-feira, 19 de outubro de 12

QUEM SOU EU?

• 28 anos

• ESPM - Administração, Marketing e muitas outras coisas...

• Líder de comunidades empreendedoras na ESPM.

• Camisa 10 da Bolt UnLTD - Marketing Esportivo

• Evangelista do Facere - Empreendedorismo Jovem

• Apaixonado por Negócios, Esportes e um bom bate-papo/happy-hour.


Agenda

•Modelagem de Negócios

• Desenvolvimento da Base de Clientes

• Startup Enxuta

•Outras dicas/referências para quem quer empreender


Modelagem de NegóciosLivro-referência: Inovação em Modelos de Negócios (Business Model Generation)

Autor: Alex Ostenwalder


• Metodologia avaliada e construída por mais de 400 pessoas, lideradas por Alex Ostenwalder

• Empresas participantes do projeto: IBM, 3M e muitas startups

• “Must do” para qualquer projeto O Business Model Canvas é o novo guardanapo para quem quer empreender!

BMGenMetodologia e relevância


BMGenReferências

• Site do projeto: www.businessmodelgeneration.com

• Site do Alex Ostenwalder (com extras e novas teorias): www.businessmodelalchemist.com

• “O analisa de modelo de negócios” - livro/pdf com 75 exemplos de canvas comentados - by Luz Geração Empreendedora: http://www.lojadeconsultoria.com.br/loja/o-analista-de-modelo-de-negocios.html

• BmGen Brasil - Comunidade nascida na ESPM que discute e constrói ferramentas baseadas na metodologia do BMGen: www.bmgenbrasil.com

• Business Model You - Continuação do estudo do autor, em novo coletivo, agora avaliando o modelo de carreira de cada indivíduo: www.businessmodelyou.com


http://www.business

http://www.business

http://www.businessmodelalchemist.com

http://www.businessmodelalchemist.com

http://www.lojadeconsultoria.com.br/loja/o-analista-de-modelo-de-negocios.html




http://www.bmgenbrasil.com

http://www.bmgenbrasil.com

http://www.businessmodelyou.com

http://www.businessmodelyou.com

Desenvolvimento da Base de ClientesLivro-referência: Da idéia à realização em 4 passos

Autor: Steven Blank


• Metodologia criada por Steve G. Blank - principal autor e estudioso de startups do planeta (Prof. em Stanford - ao lado do Silício).

• Objetivo: Estratificar o processo de construção da base de Clientes de forma a validar o modelo de negócios elaborado no canvas

• Exige a criação de metas no padrão SMART para evolução entre estágios, podendo seguir o processo AARRR* criado por David McClure (500 Startups - Aceleradora e investidor semente).

*AARRR = Atração, Ativação, Retenção, Referência, Receita

Customer developmentAs fases do desenvolvimento do Cliente


Customer developmentReferências

• Primeiros capítulos do livro “The four steps to the Epiphany” para download: http://www.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf

• Site do Steve Blank (diversas dicas sobre Cust Dev e outros fatores do empreendedorismo digital - vasculhem as sessões): http://steveblank.com/

• Apresentação do David McClure sobre a metodologia de audição de resultados criada por ele AARRR: http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire-interactive-may-2012 (OBS: Atenção ao canal dele no Slideshare - muitas apresentações excelentes sobre diversos temas ligados a startups.

• Startup Genome: Projeto ao qual Blank participa que estuda o ciclo de vida das Startups, bem como fatores de sucesso e fracasso: www.startupgenome.com


http://www.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf




http://steveblank.com

http://steveblank.com

http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire-interactive-may-2012




http://www.startupgenome.com

http://www.startupgenome.com

Desenvolvimento da Base de ClientesLivro-referência: Startup Enxuta (The Lean Startup)

Autor: Eric Ries


Quanto vcs acham que custou para tal sites entrarem no ar?


R$ 2.000(financiado por “Wardo” Saverin)

R$ 400(dividido em 4 sócios = R$ 100/cada)

R$ 0(só sola de sapato)


• Elas partem de uma hipótese, uma suposição de problema que o mercado demanda resolver (consciente ou não) que constitui-se numa proposta de valor ;

• Desenvolvem a interface mais barata possível para testar a proposta de valor (lembra deste termo? Canvas!) no público-alvo = MVP (Mininum Valuable Product, ou produto mínimo viável).

• De posse da solução e seus dados (receitas, modus operandi, adaptações, custos, etc...) gera-se uma inteligência que permite continuar o modelo e/ou alterá-lo (pivotar, lembram?) para melhor adesão ao mercado - através de um novo MVP.

Startup EnxutaMas como é possível?


• Não é sobre gastar ou levantar menos dinheiro para a operação, mas sim de utilizá-lo de forma mais eficiente.

• Não vale somente para Startups, mas sim para qualquer empresa que queira resolver uma incerteza de mercado ou traga consigo alguma inovação.

• Não é sobre a substituição de visão com feedback e dados, é sobre fazer acontecer quando você tem a visão certa.

Startup Enxutasobre o conceito...


• Autor da teoria/técnica: Eric Ries - “cria” de Steve Blank e também professor de Stanford. Envolvido no Startup Genome assim como seu professor/mentor.

• Livro-referência: The Lean Startup (“Startup Enxuta”)

• Site/blog: www.theleanstartup.com

• Série sobre o tema: The Pivot, pela Fast Company: http://www.fastcompany.com/pivot

• Entrevista à Veja/Exame: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-licoes-de-eric-ries-o-guru-da-startup-enxuta

• Apresentação do Steve Blank que aborda BMGen, CustDev e Lean Startup: http://www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211

Startup EnxutaReferências


http://www.leanstartup.com

http://www.leanstartup.com

http://www.fastcompany.com/pivot

http://www.fastcompany.com/pivot

http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-licoes-de-eric-ries-o-guru-da-startup-enxuta




http://www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211




Mas o conceito de Startup Enxuta funciona somente para empresas digitais?


Não! E vou comprovar com três exemplos:


Outras dicas & referências


NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES:



Repertório



Repertório Rede



Repertório Rede Rabo


Livros/revistas/sites e pessoas a informar-se

Livros Revistas / Sites Pessoas

•Empreendedorismo Inovador - Nei Grando•A idéia é boa, e agora? (Criatividade e ação)•A arte do começo e Encantamento (Guy Kawasaki - Evangelista da Apple)•Meus favoritos do Seth Godin: - Sundae de Almôndegas - Todo marqueteiro é mentiroso - Tribes•Biografias: Steve Jobs, Startup, Startup Brasil, Satisfação Garantida, Você tá louco (Ricardo Semler)•Vai fundo! e Engage (Social Media)•Nação Empreendedora

•Exame PME•Pequenas Empresas Grande Negócios•Estadão PME•Estadão Link•Empreendedor Social - Folha•Fast Company (FastCo Create, Design, Exist)•Inc Magazine•Época Negócios•Interbrand/Brand Channel (Branding)•Mashable (Social Media)•Social Media Examiner•99percent•Tech Crunch•Startupi•Inovadores ESPM•Facere (breve)

•Steven Blank•Eric Ries•Guy Kawasaki•Alex Ostenwalder•Michael Arrington•Fábio Seixas (camiseteria)•Nei Grando•Gil Giardelli•Lígia Dutra•Diego Remus•João Gabriel Chebante :D


João Gabriel ChebanteBlog: www.chebante.com.br

mail: [email protected]: facebook.com/chebante

Twitter : @chebantesexta-feira, 19 de outubro de 12

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