Fundamentos da Administração Tomada de Decisão. “O executivo de negócios é por profissão...
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Fundamentos da Administração
Tomada de Decisão
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“O executivo de negócios é por profissão alguém que toma decisões. A incerteza é sua
oponente. Superá-la é sua missão”. John McDonald
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1. Características das decisões administrativas
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Decisões programadas – decisões encontradas e tomadas
anteriormente, contendo respostas objetivamente corretas e que
podem ser solucionadas por meio de regras, políticas ou cálculos
numéricos simples.
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Decisões não-programadas – decisões novas, inusitadas,
complexas e que não contêm respostas comprovadas.
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Decisões programadas Decisões não-programadas
Tipo de problema Freqüente, repetitivo. Muita Inusitado, indefinido. Muita certeza no que concerne incerteza no que concerne às relações de causa e às relações de causa e efeito. efeito.
Procedimento Dependência de políticas, Necessidade de regras e procedimentos criatividade, intuição,definidos. tolerância a ambigüidade,
soluções criativas para problemas.
ExemplosEmpresa Pedidos periódicos para Diversificação em novos
reabastecimento de estoque. produtos e mercados.
Universidade Nota média necessária para Construção de novasboa qualificação acadêmica. instalações para as
salas de aula.
Saúde Procedimentos para admissão Aquisição de equipamentos emde pacientes. fase experimental.
Governo Sistema de mérito para Reorganização das agênciaspromoção de funcionários de governamentais.estatais.
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1.1 Falta de estrutura – mesmo que algumas decisões sejam rotineiras e
definidas, para a maioria delas não há um procedimento automático a seguir.
Normalmente os problemas são inusitados e desestruturados, deixando o tomador de decisão incerto quanto a como proceder. A maioria das decisões
importantes e difíceis tendem a ser não-programadas e exigem
abordagens criativas.
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1.2 Incerteza e risco
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Certeza – a condição existente quando os tomadores de decisão
têm informações exatas e abrangentes.
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Incerteza – a condição existente quando os tomadores de decisão
têm informações insuficientes.
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Risco – a condição existente quando a probabilidade de sucesso
é menor que 100% e podem ocorrer perdas.
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1.3 Conflitos – pressões opostas de diferentes fontes. Dois níveis de
conflito são os conflitos psicológicos e os conflitos que
surgem entre indivíduos ou grupos.
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2. Os estágios da tomada de decisão – como se pode tomar
boas decisões? Seis passos devem ser seguidos: (1) identificar e
diagnosticar o problema, (2) gerar soluções alternativas, (3) avaliar as alternativas, (4) fazer a escolha, (5) implementar a decisão e (6) avaliar
a decisão.
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2.1 Identificação e diagnóstico do problema – reconhecer que o problema existe e deve ser
solucionado. Discrepância entre o estado atual e o estado desejado.
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2.2 Geração de soluções alternativas – une o diagnóstico do problema ao desenvolvimento de
linhas de ação alternativas visando a solução do problema.
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Soluções prontas – idéias vistas ou experimentadas anteriormente.
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Soluções sob encomenda – soluções novas, criativas,
destinadas específicamente para o problema.
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2.3 Avaliação de alternativas – é a determinação da melhor alternativa
de solução.
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(1) Quais as conseqüências? (2) As decisões estabelecem um precedente: esse precedente será uma ajuda ou um impedimento no futuro?
(3) Quais metas cada alternativa alcança ou deixa de alcançar? (4) Quais alternativas são
mais aceitáveis para você e para outros stakeholders importantes? (5) Se várias
alternativas podem resolver o problema, quais podem ser implementadas pelo menor custo? (6)
Nossas informações sobre alternativas são completas e atuais? (7) A alternativa atinge
nossos objetivos principais? (8) Que problemas poderemos ter se implementarmos a alternativa?
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Planos de contingência – modos de ação alternativos que podem ser
implementados baseados em como o futuro se desenrola.
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2.4 Fazer a escolha – hora de tomar a decisão.
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Maximização – uma decisão que gera o melhor resultado possível.
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Satisficing ou subotimização – a escolha de uma opção que é
aceitável, embora não necessariamente a melhor ou
perfeita.
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Otimização – obtenção do melhor equilíbrio possível entre várias
metas.
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2.5 Implementação da decisão – aqueles que implementarão a
decisão devem entender a escolha e porque ela foi feita. Isto fará com
que eles se comprometam para que sua implementação seja bem-
sucedida.
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(1) Que problemas essa ação poderá causar? (2) O que podemos fazer
para prevenir problemas? (3) Quais benefícios ou
oportunidades não intencionais podem surgir? Como poderemos nos certificar de que ocorrerão? E (4) Como poderemos estar prontos para agir quando as oportunidades
surgirem?
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2.6 Avaliação da decisão – coletar informações sobre quão bem a
decisão está funcionando. Providenciar feedback, seja ele
positivo ou negativo.
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3. A melhor decisão – muitas vezes não há como saber se a melhor
decisão foi tomada até poder avaliar-se seus resultados. Há
decisões que provocam resultados no curto, médio e longo prazos!
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A única coisa a fazer é ser cuidadoso e seguir procedimentos apropriados para chegar a melhor
decisão possível dadas as circunstâncias da tomada de
decisão.
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Estar atento – ser vigilante – ocorre quando o tomador de decisão
conscientemente executa os seis estágios da tomada de decisão,
incluindo tomar providências para implementação e avaliação.
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4. Barreiras à tomada de decisão eficaz – a vigilância e a plena
execução dos seis estágios do processo decisório são a exceção, não a regra. Contudo, quando os
gerentes usam um processo decisório racional como este, o
resultado é uma melhor decisão.
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4.1 Predisposições psicológicas – os tomadores de decisão estão
longe da objetividade na maneira como coletam, avaliam e usam as
informações para fazerem suas escolhas.
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Ilusão do controle – crença das pessoas de que elas são capazes
de influenciar acontecimentos, mesmo quando não tem nenhum
controle sobre o que vai realmente acontecer.
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Efeitos da estruturação – uma predisposição psicológica
influenciada pela maneira como um problema ou uma alternativa de
decisão são expressados ou apresentados.
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Desconsiderando o futuro – uma tendência de dar maior peso a
custos e benefícios de curto prazo do que para custos e benefícios no
longo prazo.
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4.2 Pressões de tempo – os gerentes são capazes, quando sob
a pressão do tempo, de tomar decisões que contemplem, ao
mesmo tempo, qualidade e prazo?
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Três táticas para a empresa utilizar: (1) Em vez de confiar em informações
antigas, planejamento de longo prazo e previsões futurísticas, focar nas
informações em tempo real: indicadores diários, como trabalhos em andamento; (2) Envolver as pessoas de forma mais
efetiva e eficiente no processo de tomada de decisão; e (3) Visualizar conflitos de
forma realista: valorize opiniões divergentes, mas tome uma decisão!
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4.3 Realidades sociais – muitas decisões são tomadas por um grupo, resultado de interações
sociais intensas, em vez de por um único gerente.
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5. Tomada de decisão em grupo – problemas importantes sempre
devem ser tratados por grupos. Se houver tempo disponível, os grupos
geralmente tomam decisões de qualidade superior àquela dos
indivíduos.
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5.1 Vantagens potenciais de se usar um grupo – (1) maior conjunto
de informações; (2) mais perspectivas e abordagens; (3)
estímulo intelectual; (4) as pessoas entendem a decisão; e (5) as
pessoas se comprometem mais facilmente com a decisão.
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5.2 Problemas potenciais de se usar um grupo – (1) uma pessoa domina; (2) satisficing
(subotimização – a escolha de uma opção que é aceitável, embora não necessariamente a
melhor ou perfeita); (3) groupthink (conformismo com o pensamento do grupo – os membros do grupo evitam discordâncias
uma vez que se esforçam por um consenso); e (4) deslocamento de metas (ocorre quando
um grupo de tomada de decisão perde de vista seu objetivo original e um objetivo novo,
menos importante, emerge).
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6. Gerenciando a tomada de decisão em grupo
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6.1 Estilo de liderança – cuidado com groupthink e satisficing. Não perca o problema de vista: foco. Tome uma decisão: objetividade.
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6.2 Conflito construtivo – a concordância total e consistente entre os membros de um grupo
pode ser destrutiva. Permita sempre haver certo nível de conflito
construtivo.
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Conflito cognitivo – diferenças de perspectiva ou julgamento a
respeito de questões.
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Conflito afetivo – discordância emocional dirigida a outras
pessoas.
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Advogado do diabo – uma pessoa que tem o papel de criticar idéias
para assegurar que seus aspectos adversos sejam plenamente
explorados.
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Dialética – um debate estruturado comparando dois modos de ação
discordantes.
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6.3 Encorajando a criatividade – os gerentes precisam permitir que seus
subordinados sejam criativos. As idéias mais criativas não vêm do gênio
solitário no laboratório do porão, mas de pessoas conversando e trabalhando juntas. Você pode ser criativo se tentar!
Leia bastante e tente novas experiências. Não puna falhas
criativas. Estimule-se e desafie-se intelectualmente.
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6.4 Brainstorming – é um processo em que membros de um grupo geram tantas idéias sobre um
problema quanto puderem; a crítica é contida até que todas as idéias
tenham sido propostas.
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7. Tomada de decisão organizacional
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7.1 Restrições enfrentadas pelos tomadores de decisão – as
organizações não podem fazer o que bem desejarem. Elas têm
restrições – financeiras, legais, de mercado, humanas e
organizacionais – que impedem certas ações.
![Page 53: Fundamentos da Administração Tomada de Decisão. “O executivo de negócios é por profissão alguém que toma decisões. A incerteza é sua oponente. Superá-la.](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022070507/570638571a28abb8238fbba9/html5/thumbnails/53.jpg)
7.2 Modelos de processos de decisão organizacional
![Page 54: Fundamentos da Administração Tomada de Decisão. “O executivo de negócios é por profissão alguém que toma decisões. A incerteza é sua oponente. Superá-la.](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022070507/570638571a28abb8238fbba9/html5/thumbnails/54.jpg)
Racionalidade limitada – uma forma “menos que perfeita” de
racionalidade na qual tomadores de decisão não podem ser
perfeitamente racionais já que as decisões são complexas e
informações completas não estão disponíveis.
![Page 55: Fundamentos da Administração Tomada de Decisão. “O executivo de negócios é por profissão alguém que toma decisões. A incerteza é sua oponente. Superá-la.](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022070507/570638571a28abb8238fbba9/html5/thumbnails/55.jpg)
Modelo incremental – modelo de tomada de decisão organizacional
no qual as soluções mais importantes surgem de uma série
de decisões triviais.
![Page 56: Fundamentos da Administração Tomada de Decisão. “O executivo de negócios é por profissão alguém que toma decisões. A incerteza é sua oponente. Superá-la.](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022070507/570638571a28abb8238fbba9/html5/thumbnails/56.jpg)
Modelo de coalizão – modelo de tomada de decisão organizacional em que grupos com preferências diferentes utilizam-se de poder e
negociações para influenciar decisões.
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Modelo “lata de lixo” – modelo de tomada de decisão organizacional
representado por um processo caótico e decisões aparentemente
aleatórias.
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7.3 Tomada de decisão em uma crise
![Page 59: Fundamentos da Administração Tomada de Decisão. “O executivo de negócios é por profissão alguém que toma decisões. A incerteza é sua oponente. Superá-la.](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022070507/570638571a28abb8238fbba9/html5/thumbnails/59.jpg)
Um plano eficaz para a gestão de crises deve incluir os seguintes elementos:
(1) Ação estratégica – integrar o gerenciamento de crises ao planejamento estratégico e as políticas
internas da empresa. (2) Ações técnicas e estruturais – como criar uma equipe de gerenciamento de crises e
lhe dedicar um orçamento. (3) Avaliação e ações diagnósticas – conduzir auditorias internas periodicamente e rastrear sinais de alerta
antecipadamente. (4) Ações de comunicação – proporcionar treinamento para lidar com a mídia. E (5)
Ações culturais e psicológicas – forte comprometimento do alto escalão da empresa com o gerenciamento de
crises e o treinamento dos funcionários bem como com o oferecimento de serviços de apoio psicológico.
![Page 60: Fundamentos da Administração Tomada de Decisão. “O executivo de negócios é por profissão alguém que toma decisões. A incerteza é sua oponente. Superá-la.](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022070507/570638571a28abb8238fbba9/html5/thumbnails/60.jpg)
A empresa precisa estar apta constantemente a responder às
seguintes perguntas:(1) Que tipos de crise a empresa pode
enfrentar? (2) A empresa consegue detectar uma crise em seus estágios iniciais? (3) Como administrar uma
crise caso ela venha a ocorrer? E (4) Como a empresa poderia beneficiar-se
de uma crise após ela ter passado?