GESTÃO ESTRATÉGICA UNIVERSIDADE GAMA FILHO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Prof. Marcelo Lisboa Luz.
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GESTÃO ESTRATÉGICA
UNIVERSIDADE GAMA FILHOCURSO DE ADMINISTRAÇÃO
Prof. Marcelo Lisboa LuzProf. Marcelo Lisboa Luz
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VISÃOAonde a empresa quer chegarExplicitação do que se idealizaEnvolve desejos, valores, vontades, sonhos e ambição.
MISSÃO VISÃOIdentifica o negócio O que se “sonha” para o
negócio
É a partida É a chegada
“Carteira de identidade” “Passaporte”
Identifica “quem somos” Projeta “quem desejamos ser”
Foco do presente para o futuro
Foco no futuro
Permanente Mutável
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VISÃOCARÁTER SUBJETIVO:É UM ‘SIMBÓLICO IMAGINÁRIO’ E NÃO PODE SER MEDIDO – SER RECONHECIDO COMO...
CARÁTER OBJETIVO:SE REFERE A UMA SITUAÇÃO FUTURA QUE SURGIRÁ A PARTIR DO QUE SE FAZ NO PRESENTE – AÇÕES PARA O RECONHECIMENTO
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VISÃOValoresSão os preceitos essenciais e permanentes de uma organização. Não requerem nenhuma justificativa externa.Representam “valor pessoal profundo”.Não existem, portanto, valores universalmente corretos.Valores (imutáveis), não devem ser confundidos com práticas
operacionais, estratégias comerciais ou normas culturais (que devem estar abertas a mudanças).
Se as circunstâncias mudassem e passássemos a ter uma desvantagem pelo fato de abraçar este valor, continuaríamos, assim mesmo, a defendê-lo?
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VISÃO
Valores não devem ser genéricos
HonestidadeQualidade/ExcelênciaProfissionalismoIntegridadeRespeito
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VISÃOVALORES
SÃO ASPECTOS QUE BALIZAM A CONDUTA EMPRESARIAL E FAZEM PARTE DA IDEOLOGIA DE NEGÓCIO.
SÃO ASPECTOS QUE A EMPRESA ACREDITA QUE FARÃO A DIFERENÇA A DESPEITO DAS MUDANÇAS DE MERCADO.
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VISÃOVALORES
A VISÃO ESTABELECIDA A PARTIR DE VALORES PROMOVE UM DIRECIONAMENTO MAIS AUTÊNTICO, IMUTÁVEL, APESAR DAS MUDANÇAS DO MERCADO
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ANÁLISE ORGANIZACIONAL
METODOLOGIA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
MISSÃO
VISÃO DE FUTURO
ANÁLISE AMBIENTAL
ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL
OBJETIVOS ORGANIZACIONAIS
Para onde queremos ir?
O que há no ambiente?
O que temos na empresa?
Oportunidades e ameaças
Forças e fraquezas
O que devemos fazer?
IMPLEMENTAÇÃOAVALIAÇÃOCONTROLE
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ANÁLISE DO AMBIENTE
"O futuro não é predeterminado. É, pelo menos em parte, sujeito à nossa influência. O nosso interesse deve ser, pois, focalizar futuros previsíveis tanto quanto os que são possíveis e prováveis."
Alvin Toffler
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ANÁLISE DO AMBIENTEAMBIENTE EMPRESARIAL
CONSTITUI-SE NO CONTEXTO HISTÓRICO E ESPACIAL QUE A EMPRESA ATUA.
SEU CONCEITO TEM INSPIRAÇÃO NA ECOLOGIA – DA MESMA MANEIRA QUE NO MEIO AMBIENTE ECOLÓGICO, POSSUI DIVERSOS “ORGANISMOS” VIVOS INTERAGINDO, INFLUENCIANDO E SENDO INFLUENCIADOS UNS PELOS OUTROS E, AINDA, POR FATORES DIVERSOS.
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ANÁLISE DO AMBIENTEAMBIENTE EMPRESARIAL
PODE SER DIVIDIDO EM:
EXTERNO: GERAL E OPERACIONALINTERNO: ORGANIZACIONAL, RELATIVO À PRÓPRIA EMPRESA
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ANÁLISE DO AMBIENTE
ANÁLISE DO AMBIENTE
Processo de identificação de Oportunidades, Ameaças, Forças e Fraquezas que afetam a empresa no cumprimento da sua Missão.
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ANÁLISE DO AMBIENTE
Oportunidades: são situações externas, atuais ou futuras que, se adequadamente aproveitadas pela empresa, podem influenciá-la positivamente.
Ameaças: são situações externas, atuais ou futuras que, se não eliminadas, minimizadas ou evitadas pela empresa, podem afetá-la negativamente.
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ANÁLISE DO AMBIENTE
Forças: são características da empresa, tangíveis ou não, que podem ser potencializadas para otimizar seu desempenho.
Fraquezas: são características da empresa, tangíveis ou não, que devem ser minimizadas para evitar influência negativa sobre seu desempenho.
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ANÁLISE DO AMBIENTE
- Ambiente ExternoGeral e Operacional(Oportunidades e Ameaças)
- Ambiente Interno ou Organizacional(Forças e Fraquezas)
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ANÁLISE DO AMBIENTEEXEMPLOAté a década de 70, o padrão de consumo do norte-americano médio
para automóveis de passeio consistia em buscar automóveis grandes, confortáveis, luxuosos, mas que consumiam bastante combustível. Com a crise do petróleo no início daquela década, o panorama começou a mudar: os clientes passaram a buscar automóveis menores e mais econômicos. Como os grandes fabricantes não perceberam isto de imediato, quem se aproveitou desse ponto cego foram os fabricantes japoneses que no início da década tinham uma irrisória participação no mercado e chegaram a obter cerca de 20% no começo da década seguinte.
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ANÁLISE DO AMBIENTEEVOLUÇÃO DO ENFOQUE ESTRATÉGICO
PERÍODO ENFOQUE
1910/1935 ESTRUTURA
1935/1955 PRODUTIVIDADE
1955/1970 SISTEMAS
1970/1980 ESTRATÉGIA
1980/1985 CULTURA
1985/1989 INOVAÇÃO
1990... ADMINISTRAÇÃO DA COMPLEXIDADE
...CHEGAMOS AOS DIAS DE HOJE Jornal 2030
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ANÁLISE DO AMBIENTE
AMBIENTE GERAL
AMBIENTE OPERACIONAL
COMPONENTEECONÔMICO
COMPONENTETECNOLÓGICO
COMPONENTELEGAL
COMPONENTESOCIAL
FORNECEDOR
CONCORRÊNCIACLIENTE
MÃO DE OBRA
EMPRESACOMPONENTE
POLÍTICO
COMPONENTEDEMOGRÁFICO
COMPONENTEECOLÓGICO
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AMBIENTE GERAL
Componente TECNOLÓGICO
- Internet- Telecomunicações- Automação e informática- Biotecnologia e Engenharia genética- Redução do ciclo de vida dos produtos
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AMBIENTE GERALComponente POLÍTICO
- Políticas e critérios de decisão aplicadas ao regime de governo
- Clima político e ideológico em geral- Tendências ideológicas: influenciam políticas fiscal,
tributária, de emprego e renda, saúde pública, educação...etc
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AMBIENTE GERAL
Componente ECONÔMICO
- Estabilização econômica- Globalização- Fusões e aquisições- Crescimento dos serviços (GE e IBM)
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AMBIENTE GERAL
Componente DEMOGRÁFICO
- Características da população – raça, religião, distribuição geográfica, dist por sexo e idade...etc
- Crescimento populacional- Cultura: hábitos, comportamento, conhecimento,
costumes...etc
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AMBIENTE GERAL
Componente LEGAL
- Incentivos fiscais- Mudanças na legislação: leis da falência, micro empresa,
seca etc- Monopólios e concessões
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AMBIENTE GERAL
Componente ECOLÓGICO
- Ecossistema; todo o quadro físico e natural que rodeia a empresa.
- Clima, vegetação, agentes poluidores, etc -
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AMBIENTE GERAL
Componente Social
- Envelhecimento da população- Preocupação com saúde, estética e ecologia- Incorporação da mulher ao mercado de trabalho- Transformação da família- Aumento das taxas de violência
* * *
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ANÁLISE DO AMBIENTE
AMBIENTE GERAL
AMBIENTE OPERACIONALCOMPONENTEECONÔMICO
COMPONENTETECNOLÓGICOCOMPONENTE
LEGAL
COMPONENTESOCIAL
FORNECEDOR
CONCORRÊNCIACLIENTE
MÃO DE OBRA
EMPRESACOMPONENTE
POLÍTICO
COMPONENTEDEMOGRÁFICO
COMPONENTEECOLÓGICO
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ANÁLISE DO AMBIENTE
- Ambiente ExternoGeral e Operacional(Oportunidades e Ameaças)
- Ambiente Interno ou Organizacional(Forças e Fraquezas)
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ANÁLISE DO AMBIENTEAMBIENTE OPERACIONAL
É O AMBIENTE DE INTERAÇÃO MAIS PRÓXIMO À ORGANIZAÇÃO, CONSTITUÍDO POR CLIENTES, FORNECEDORES, PRODUTOS E SERVIÇOS SUBSTITUTOS ETC. EXPRESSÕES COMO “SETOR” E “INDÚSTRIA” TAMBÉM SÃO USADOS PARA CARACTERIZÁ-LO.
EX: SETOR DE TRANSP AÉREO, DE PAPEL, DE ELETRODOMÉSTICOS.
INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA, DE CALÇADOS
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Muitos estudos foram desenvolvidos a respeito deste enfoque ambiental e o mais influente deles, desenvolvido pelo professor Michael Porter, se chama análise estrutural da indústria. Seu foco é o estudo da estrutura de um setor e identifica as cinco forças mais comuns que as empresas enfrentam em seus ambientes competitivos e, por isso mesmo, o estudo também é conhecido como modelo das cinco forças.
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AMBIENTE OPERACIONAL
Análise Estrutural da Indústria - setor(Modelo das Cinco Forças de Porter)
- Ameaça de novos entrantes- Rivalidade entre as empresas existentes- Ameaça de substitutos (bens ou serviços)- Poder de negociação dos compradores- Poder de negociação dos fornecedores
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FORÇAS QUE DIRIGEM A CONCORRÊNCIA NO SETOR
CONCORRENTESINDÚSTRIA
Rivalidade entre as empresas existentes
ENTRANTESPOTENCIAIS
COMPRADORES
SUBSTITUTOS
FORNECEDORES
Ameaça de novos entrantes
Poder de negociaçãodos compradores
Ameaça de produtos substitutos
Poder de negociação dos fornecedores
Aqueles que exercem a mesma função
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AMBIENTE OPERACIONAL
Análise do Ciclo de Vida do Setor
- Introdução- Crescimento- Maturidade- Declínio
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CICLO DE VIDA DO SETOR
DeclínioIntrodução
Vendas
Tempo
Crescimento
Maturidade
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CICLO DE VIDA DO SETOR
Declínio
Introdução
Vendas
Tempo
Crescimento
Maturidade
Cinco Forças de Porter
1 – Novos concorrentes2 – Rivalidade entre empresas do ramo3 – Produtos substitutos4 – Poder de negociação dos compradores5 – Poder de negociação dos fornecedores
14523
12534
24315
34125
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AMBIENTE OPERACIONALAnálise do Tamanho e Crescimento do Mercado
- Estimativas- Unidades físicas ou Valor monetário das transações
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AMBIENTE OPERACIONAL
Análise Estratégica da Concorrência
- Nível de concorrentes – FOCO DA CONCORRÊNCIA
- Fatores críticos de sucesso
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AMBIENTE OPERACIONAL
Análise Estratégica da ConcorrênciaCOMO SABER QUEM SÃO MEUS CONCORRENTES?- Nível de concorrentes (foco)
QUAL DESEJO QUERO
SATISFAZER?O QUE COMER? QUAL TIPO DE
DOCE?QUAL MARCA EU QUERO?
CONCORRENTES EM GERAL OU DE
DESEJOCOMIDA
DE FORMABATATA FRITA
DOCESSANDUICHE
INDUSTRIAISBARRA DE CHOCO
BOMBOMBALAS
DE MARCALACTA
NESTLEHERSHEY’S
DINHEIRO MESMO FIM MESMO PRODUTO OU CLASSE
PRODUTOS SIMILARES
PREÇOS SEMELHANTES
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AMBIENTE OPERACIONAL
Análise Estratégica da Concorrência
Atributos específicos - Pontos fortes e fracos dos concorrentes
Fatores críticos de sucessoFATORES SEM OS QUAIS A EMPRESA NÃO TEM CHANCES DE TER SUCESSO NO SETOR
*
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EXEMPLOS
FORÇA DA MARCA, FORÇA DE VENDAS, LIDERANÇA, TECNOLOGIA, RAPIDEZ, TRADIÇÃO, PREÇO, ATENDIMENTO, ESPECIALIZAÇÃO, LOCALIZAÇÃO.
Telefonia – preçoGráfica – rapidez na entregaPOUCOS E VARIADOS POR SETOR
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ANÁLISE DO AMBIENTE
AMBIENTE GERAL
AMBIENTE OPERACIONALCOMPONENTEECONÔMICO
COMPONENTETECNOLÓGICOCOMPONENTE
LEGAL
COMPONENTESOCIAL
FORNECEDOR
CONCORRÊNCIACLIENTE
MÃO DE OBRA
EMPRESA
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GESTÃO ESTRATÉGICA
UNIVERSIDADE GAMA FILHOCURSO DE ADMINISTRAÇÃO
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