Guia de Atualizações patrocinadas para se tornar um líder inovador
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Table of Contents
Por que as redes sociais abastecem os líderes inovadores
Estabeleça sua liderança inovadora com as Atualizações patrocinadas em 4 passos
– Passo 1: Defina seus objetivos e como você irá medi-los
– Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador
– Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas
– Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima
Considerações finais para o sucesso como líder inovador
Recursos adicionais
Página 2
Página 6
Página 6
Página 8
Página 15
Página 20
Página 27
Página 28
1
Liderança inovadora
aumenta o sucesso de
marketing e vendas
68% dos profissionais de marketing
de conteúdo B2B citam os líderes
inovadores como um objetivo, e
conhecimento de marca é o principal
objetivo para profissionais de
marketing de conteúdo B2C.Fonte: Content Marketing Institute 2014 Research 2
Início da
busca
Lista de
consideração
Primeiro
contato com
fornecedor
Decisão de
compra 60%
Você precisa compartilhar conteúdo e se envolver em conversas nas
redes sociais para impactar o ciclo de compras.
“Exponha seus líderes inovadores e
você começará o processo de se
tornar um negócio social – pessoas
reais com rostos reais falando com
consumidores e clientes reais.”
- Michael Brenner, SAP
A realidade é que 60% do ciclo de vendas é finalizado antes mesmo do comprador
conversar com um vendedor. Seu conteúdo pode ajudar a informá-lo à medida que ele
descobre, explora e seleciona possíveis soluções.3
No LinkedIn, você pode compartilhar conteúdo e criar
relacionamentos com profissionais do mundo inteiro.
1 em cada 2 profissionais
do planeta está no LinkedIn,
incluindo tomadores de decisão.
As páginas de conteúdo no
LinkedIn recebem 7 vezes
mais visualizações do que as
páginas com oportunidades de
emprego.
O LinkedIn é a rede social #1
para gerar tráfego corporativo ao
seu website.
Profissionais
de MarketingConteúdo Público
4
O HSBC criou um valor de longo prazo,
atraindo mais de 3,500 novos seguidores
para a Company Page do HSBC
Commercial Banking no LinkedIn.
A Nissan alcançou e engajou uma
audiência global de nível senior.
A audiência de tomadores de decisão em
marketing da Adobe estava 79% mais
propensa a concordar que “a Adobe pode
me ajudar com meus custos de mídia”
depois das Atualizações patrocinadas.
As Atualizações patrocinadas do
LinkedIn ajudam os profissionais
de marketing a atingir os
objetivos de liderança inovadora.
5
Defina seus objetivos e
como você irá medi-los
Passo 1
6
Passo 1:
Se você quer downloads…Se você quer engajamento e
compartilhamentos…
O sucesso dos líderes inovadores começa pela definição de
como você quer que as pessoas reajam ao seu conteúdo.
Use conteúdo com
formulário e tenha um
call-to-action claro para
gerar os downloads na
sua página de destino.
Use conteúdo aberto e
visualmente atraente para
encorajar o
compartilhamento e os
comentários
7
Crie um conteúdo atraente
como líder inovador
Passo 2
8
Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador
9
Existem três tipos de conteúdo que você pode
considerar na sua estratégia como líder inovador.
Liderança inovadora na indústria (notícias & tendências)
Liderança inovadora nos produtos (passo-a-passo, melhores práticas)
Liderança inovadora organizacional (ex. cultura da empresa)
Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador
10
Liderança inovadora é compartilhar seu próprio ponto de
vista sobre um tópico específico.
Exemplo: No Citi Bank, uma Economista Chefe em Londres compartilha um conteúdo sobre mercados
emergentes. Similarmente, um analista de ações opinativo (e quase sempre certo) abrange temas de
tecnologia. O grupo criado no LinkedIn “Connect” centraliza tópicos relevantes para mulheres
profissionais.
Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador
11
Construa sua expertise
em um nicho que você
consegue dominar.
Ao invés de criar atualizações de
vários tópicos diferentes, escolha
um que você domine. Depois crie
uma biblioteca de conteúdo sobre
esse nicho para demonstrar sua
expertise.
Pense grande sobre os melhores tipos de
materiais para você se posicionar como líder
inovador. Vídeos, pesquisas de terceiros,
publicações oficiais e blogs confiáveis são
apenas algumas opções que você pode
adicionar à sua biblioteca de conteúdo para
destacar sua expertise.
VídeoPesquisas
de
terceiros
Blogs e
Publicações
Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador
12
Encontre sua voz.
Seja genuíno. Foque-se em
educar o consumidor/cliente.
Use seu CEO para publicar
conteúdo como se ele fosse
um Influencer ou considere
ter um funcionário influente
para publicar esse conteúdo.
Think broadly about the best type of asset to
position yourself as a thought leader. Video, third-
party research, major publications and credible
blogs are just a few assets you can add to your
content library to highlight expertise.
Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador
13
Junte o conteúdo com um insight ou benefício
comercial.
Por exemplo: CEB
forneceu aos profissionais
de RH o insight que eles
precisavam para identificar
individuos com alto
potencial dentro das suas
organizações.
There are many companies who can help you do this.
Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador
14
There are many companies who can help you do this.
Desafie uma premissa ou mostre algo que seu público
normalmente não esperaria.
Por exemplo: Toptal, um
mercado para os principais
desenvolvedores e
empresas, forneceu uma
análise honesta e útil da
plataforma Node.js
Transforme seu conteúdo em
Atualizações patrocinadas
Passo 3
15
Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas
16
Adote estas melhores práticas para criar
Atualizações patrocinadas atraentes
Escreva títulos interessantes
Estimule o interesse do seu público com novas
informações, teasers e notícias surpresa.
Marque influenciadores na sua atualização que
podem compartilhar e amplificar seu conteúdo.
Se você tiver um conteúdo denso, tente distribuí-lo
em partes menores ou transformá-lo em um
conteúdo chave para que você consiga capturar
leads em um formulário e gere downloads.
NÃO promova você mesmo enquanto quiser se tornar
um líder inovador. Seu público não se influenciará se
perceber que o conteúdo é promocional.
NÃO use imagens do seu artigo técnico ou do relatório
da sua pesquisa. Use imagens vivas relacionadas com a
sua mensagem principal que atraiam atenção para seu
título.
NÃO misture os objetivos da sua campanha quando
estiver criando conteúdo. Tenha um objetivo único e
claro.
Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas
Monitore e teste para encontrar as mensagens que funcionam
melhor com segmentações do seu público.
Atualização patrocinada 1:
Direcionada para CFOs
Estes insights podem ajudar você a transformar
seus negócios. [link para a página de download do artigo com tag 1]
Atualização patrocinada 2:
Direcionada para Controllers
Veja quais soluções seus pares estão usando para
gerar resultados significativos.[link para a página de download do artigo com tag 2]
Atualização patrocinada 3:
Direcionada para Gerentes Financeiros
Fique a par das últimas tendências sobre bancos
comerciais. Veja esse relatório. [link para a página de download do artigo com tag 3]
Conteúdo
de líder
inovador
Exemplo: O banco comercial ABC
lançou uma nova pesquisa e quer
publicar atualizações no LinkedIn
para fazer com que os tomadores
de decisão financeira façam o
download.
17
Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas
18
Crie um calendário editorial com seu conteúdo como
líder inovador
Viva de acordo com o calendário de conteúdoPlaneje com pelo menos 2 semanas de antecedência; mapeie grandes eventos
Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas
19
Lembre-se: à noite e nos finais de semana, as pessoas
colocam em dia suas leituras – então não desligue suas
campanhas.Considere customizar sua mensagem para gerar relevância.
Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima
Passo 4
20
As páginas de destino devem criar uma experiência integrada com
sua atualização, fornecendo conteúdo que atenda às expectativas
criadas pelo seu título, texto e call-to-action.
21
Uma boa página de destino irá:
Fornecer uma experiência rica e integrada com
a sua atualização
Naturalmente encaminhar os usuários para o
seu call-to-action
Permitir uma fácil descoberta de mais
conteúdo aos seus visitantes para desenvolver
um relacionamento com sua marca
Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima
Página de destino no desktop
Página de destino mobile
70% dos cliques em Atualizações
patrocinadas virão de dispositivos
móveis.
Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima
E o mais importante: garanta que sua página de destino
esteja otimizada para visualização em dispositivos móveis
— caso contrário, você perderá leads.
Saiba como otimizar sua página de destino
para dispositivos móveis. Clique aqui. (em inglês)
22
Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima
Ao criar o link para suas atualizações
do LinkedIn, inclua um código de
rastreamento na URL para mensurar
os resultados de geração de leads.
Não conte com tráfego de referência
para mensurar visitas. Tenha o hábito
de incluir marcadores em todas as
URLs das publicações do LinkedIn;
mesmo se elas forem apenas
publicações orgânicas, você pode
optar por patrocinar esse conteúdo
posteriormente.
23
Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima
Quando lançar sua campanha de Atualizações patrocinadas,
você poderá acompanhar seu desempenho utilizando nossa
ferramenta de Análise da Company Page.
Se você estiver divulgando
várias atualizações para o
mesmo público de uma só vez,
nosso servidor de anúncios
otimizará automaticamente o
conteúdo com melhor
desempenho.
24
Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima
É importante determinar o valor de
um lead para seus negócios. Dê
lances de acordo com esse valor e
utilize-o como base de referência
para mensurar seu desempenho.
Por exemplo, se o valor de um lead para seu
negócio for R$100, e a taxa de conversão for
em torno de 5%, você deve dar um lance de até
R$5,00 por clique.
25
Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima
Certifique-se de definir um orçamento que seja adequado para sua
campanha.
Se você estiver planejando um
evento ou uma campanha em
que o tempo é um fator
fundamental, defina um
orçamento total sem um teto
diário para esgotar seu
orçamento rapidamente,
assegurando a entrega de
mensagens em tempo hábil.
Se você deseja limitar a oferta
de impressões, defina um teto
diário para seu orçamento.
- OU -
26
Imprima esta página e utilize-a como seu guia de melhores práticas para o
sucesso como Líder Inovador com as Atualizações patrocinadas do LinkedIn.
Passo 2: Crie conteúdo atraente
Passo 3: Conteúdo em Atualizações patrocinadas
Step 4: Adapte suas campanhas
• Qual é a próxima ação que você quer que seu público
tome?
• Para engajamento, use conteúdo aberto e visualmente
atraente. Encoraje o compartilhamento e comentários.
• Para downloads, use conteúdo com formulário e tenha
um call-to-action claro para gerar tráfego na sua
página de destino
• Tenha um ponto de vista, e conecte-o com um insight
ou benefício.
• Desafie uma premissa ou mostre algo que seu público
normalmente não esperaria. Foque na educação com
autenticidade.
• Restrinja-se a um tópico específico, mas pense
abertamente quando estiver decidindo quais materiais
usar.
• Seja mobile – seu público já é.
• Garanta que sua página de destino crie uma
experiência rica e integrada.
• Use imagens vivas que se relacionam com sua
mensagem – isso irá atrair os leitores para seu título.
• Inclua códigos de rastreamento nas suas URLs para
medir os resultados.
• Use a ferramenta de Análise da Company Page para
monitorar sua performance e obter insights.
• Determine um orçamento que faça sentido para sua
campanha e otimize de acordo com a necessidade.
Passo 1: Defina seus objetivos + Mensuração
27
Melhores práticas:O guia completo de Atualizações patrocinadas para sua equipe de marketing (ing)
Uma galeria com as melhores Atualizações patrocinadas (port)
Como otimizar suas Atualizações patrocinadas para todos os dispositivos (ing)
O Guia de Marketing Sofisticado no LinkedIn (port)
Vídeos de demonstração: (ing) • Introdução às Atualizações patrocinadas
• Como direcionar Atualizações patrocinadas
• Como definir opções de campanha
• Como alterar campanhas
• Como analisar o desempenho da campanha
• Como utilizar os insights da Company Page
• Como o leilão de Atualizações patrocinadas funciona
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Está pronto para começar a usaras Atualizações patrocinadas?
Clique aqui