Workshop atualizacoes patrocinadas

Atualizaes Patrocinadas Workshop

2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

Agenda Introduo: Content Marketing LinkedIn Atualizaes Patrocinadas Como funcionam as Atualizaes Patrocinadas? Passo a passo: Como configurar uma campanha? Otimizao de Segmentao e Contedo Resultados

LinkedIn Confidential 2013 All Rights Reserved 3

Cenrio atual de comunicao

1808 2013

+ Canais + Marcas = + Disperso

4

Criar relacionamento com o pblico atravs do contedo tornou-se essencial

contedo

LinkedIn Confidential 2013 All Rights Reserved

5

18.9% 2012

O foco quase dobrou

2013 State of Content Marketing Study Feb 2013 eMarketer

34.8% 2013

E vem ganhando cada vez mais ateno nos ltimos anos


6

Uma vez que os compradores esto realizando mais buscas antes de uma deciso de compra

do processo de deciso

60%

Primeiro contato com fornecedor

Incio da busca

Deciso de compra

Lista de considerao


Agenda Introduo: Content Marketing LinkedIn Atualizaes Patrocinadas Como funcionam as Atualizaes Patrocinadas? Passo a passo: Como configurar uma campanha? Otimizao de Segmentao e Contedo Resultados

Mais produtivos

Conectar os profissionais do mundo para torn-los mais produtivos e bem-sucedidos

Misso

9

1 em cada 3 profissionais no planeta esto no LinkedIn

10

Um contexto mais adequado para o marketing de alta considerao


Redes profissionais Redes pessoais

Informaes de carreira

Updates de marcas/empresas

Atualidades

Informaes sobre amigos

Info sobre interesses pessoais

Updates de entretenimento

1

2

3

Passar tempo dd Investir tempo

Marcas Thought Leaders

Profissionais buscam insights no LinkedIn

Colegas Notcias

Company Pages SlideShare Atualizaes de status

300+ Influencers

Conexes Integrantes de grupos

LinkedIn Today


Agenda Introduo: Content Marketing LinkedIn Atualizaes Patrocinadas Passo a passo: Como configurar uma campanha? Otimizao de Segmentao e Contedo Resultados

12

Company Page

Atualizaes de Status

Amplia o alcance do post para sua base de forma orgnica

Atualizaes Patrocinadas

Amplifica a mensagem para os usurios LinkedIn de acordo com a segmentao selecionada

Categorias de Segmentao


Demogrfico

Localizao

Escolaridade

Carreira

As Atualizaes Patrocinadas so anncios que aparecem no feed do LinkedIn


Elas so geradas a partir de atualizaes de empresas e podem ser enviadas a qualquer usurio do LinkedIn

Atualizaes precisam ser enviadas de uma Company Page e no podero ser ocultadas

No modelo CPC, aes sociais no so cobradas.

Nome e logo da empresa

Aes sociais

Atualizao compartilhada

Ttulo, texto e thumbnail do artigo

(do link compartilhado)


As Atualizaes Patrocinadas so eficazes para branding e gerao de leads

Distribuindo Thought Leadership 19


Alta Performance 20


Alcance seu pblico-alvo Em todas as plataformas (web, telefone, tablet) Segmentao precisa

Gere conhecimento e molde

a percepo Gere brand lift Mdia de engajamento

0,50%

Gere leads qualificados Pague apenas por clique Alta taxa de converso de

clique para lead

21

Pague por impressoes para seu pblico-alvo original

Impresses virais gratuitas

CPM

Branding

Aes Sociais Gratuitas

CPC

Performance

Pagar por clique em: Links

Vdeos Rich media

Nome da empresa Logo da empresa

O preo determinado por um 2nd price auction


Impresses e cliques no so garantidos Recomendamos estabelecer o lance com base no valor mximo que esto dispostos a pagar para otimizar a entrega

Geralmente paga-se menos do que o lance!!!


Como funciona o leilo quando algumas empresas compram CPC e outras CPM? O leilo converte os lances de CPC em um eCPM, e compara os

lances eCPM com os lances CPM.

Exemplo simplificado: na realidade, a relevncia vai alm da eCTR

Empresa Lance eCTR eCPM eCPI A $5.00 CPC 0.50% $25.00 $0.025

B $20 CPM $20.00 $0.020

C $10.00 CPC 0.10% $10.00 $0.010

Quem ganha?

Quanto eles vo pagar?

x = /1k


Duas Definies Importantes: CTR e Taxa de Engajamento

CTR inclui apenas cliques pagos

Aes sociais so gratuitas e contam apenas na taxa de engajamento

1. CTR a taxa em que as pessoas clicam nas aes pagas CTR = cliques pagos / total de impresses pagas

2. Taxa de Engajamento a taxa total de cliques, incluindo aes sociais Taxa de engajamento = (cliques pagos + cliques sociais) / total de impresses


As Atualizaes Patrocinadas Complementam Nossos Produtos Existentes

2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 26

Display

Sponsored InMail


Envolvimento

Awareness

Call to action

Maximize o alcance no LinkedIn combinando diferentes formatos


Display

Sponsored InMail


Envolvimento

Awareness

Call to action

E gere maior engajamento combinando os 3 em uma nica campanha

Taxa de abertura do InMail 2x maior

25% + CTR Atualizaes Patrocinadas


Configurao da campanha

D um nome campanha

Escolha seu idioma

Selecione uma ou mais atualizaes para patrocinar

Selecione a sua Company Page


Segmentao

31

Selecione a segmentao geogrfica (pas, estado, cidade)

Segmente Seguidores, No-Seguidores ou Todos

Segmente por tamanho de empresa e setor

Segmente por funo e nvel de experincia

Opes avanadas


Interface de lances


Interface de lances

Lance baseado em CPC ou CPM

Sugesto de lance Seu lance


Interface de lances

Defina um oramento total ou dirio para sua campanha

Escolha uma data de trmino ou deixe a campanha rodar at o oramento esgotar


Interface de lances

Reveja a segmentao

Reveja as configuraes da campanha


Break!

Otimizao de Segmentao

Componentes da otimizao de campanhas


Contedo

Segmentao

Lances

Engajamento

Frequncia

Ritmo

Objetivos de preo

Dicas para otimizar a segmentao e o ritmo

Segmentao

Teste A/B para pblicos diferentes

Diferentes tipos de posts podem ter resultados diferentes com cada pblico.

Mantenha a segmentao consistente para ter mehores benchmarks.

Segmentao por nicho s deve ser usada quando a atualizao for relevante SOMENTE para aquele pblico especfico

Ritmo

Remover filtros para campanhas com mensagem mais abrangente

Teste diferentes nveis de experincia

Comece com uma segmentao relevante e ampla e faa otimizaes.

Segmentao granular causa um trade off entre volume e performance.


Remover filtros para campanhas com mensagem mais abrangente

Teste diferentes nveis de experincia

Comece com uma segmentao relevante e ampla e faa otimizaes.

Segmentao granular causa um trade off entre volume e performance.

Teste A/B para pblicos diferentes

Diferentes tipos de posts podem ter resultados diferentes com cada pblico.

Mantenha a segmentao consistente para ter mehores benchmarks.

Segmentao por nicho s deve ser usada quando a atualizao for relevante SOMENTE para aquele pblico especfico

Dicas para otimizar a segmentao e o ritmo

Segmentao Ritmo


Aumente os lances para otimizar campanhas com baixa entrega


Otimizao de Contedo

4 passos para encontrar contedo interessante

Objetivo de Marketing

Contedo Existente

Adaptao da Mensagem

Melhores Prticas 1 2 3 4



Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Muito importante para posicionar a conversa inteira Impacta o tipo de contedo escolhido e as mtricas de sucesso

Quais mensagens voc est tentando comunicar? Quais resultados voc procura atingir? De que outras formas voc est comunicando essa mensagem fora do LinkedIn?

Para onde voc est direcionando as pessoas? Que tipos de contedo esto levando as pessoas a esse destino hoje? (plano de promoo) As pginas de destino esto configuradas adequadamente para capturar leads e/ou trfego direto?

Branding? Performance (trfego e leads) ?



Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Utilizar contedo produzido para o LinkedIn, SlideShare ou outras plataformas

Selecione atualizaes com boa performance

Regra geral: >1% engajamento = timo candidato, 0.5%-1% = bom candidato

Atualizaes passadas podem funcionar bem (desde que no sejam sensveis ao tempo)

Contedo inspiracional e com insights tem o maior tempo de vida


Utilizar contedo produzido para o LinkedIn, Slide Share ou Outras plataformas


Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Procure o contedo com mais visualizaes

Identifique os principais pontos na apresentao para aproveitar na atualizao




Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Identifique o contedo com maior engajamento

Pense se apropriado para o contexto e pblico do LinkedIn

Adapte o que for necessrio


Quem o pblico-alvo? O contexto adequado para suas necessidades e interesses?


Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Investir Tempo O contexto profissional importa!



Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Fcil de consumir

Valioso para compartilhar

Consumvel em < 2 mins

Linguagem concisa

Fcil de ler

Imagens

Vdeos e apresentaes curtos

Inspiracional

Informacional

Entretenimento

Educacional

Insights

64%

Mais envolventes

Maior vida


As falhas mais comuns que as empresas cometem:


Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Introdues Visuais Pblico

Oportunidade para fisgar os usurios

D seu ponto de vista exclusivo sobre o assunto

Garanta que sua atualizao no se perca no feed

Atualizaes em texto tm desempenho inferior

Segmentao restrita demais

Segmentao inadequada para o contedo


Como fazer uma boa introduo:


Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Tenha uma introduo concisa e atraente Atraia a ateno do pblico e faa-os agir Oportunidade para fornecer seu ponto de vista

exclusivo Inclua 1 ou 2 pontos principais ou citaes do

contedo quando estiver enviando os usurios para contedo externo, para incentiv-los a clicar

Faa boas perguntas para envolver seu pblico Presumindo que a atualizao seja do interesse do

seu pblico-alvo, perguntas podem ser uma forma eficaz de comear um dilogo. Atualizaes com perguntas apresentaram uma taxa de comentrios 18% maior que a mdia.

Introdues


Sempre inclua um Link e/ou Call to action

Introdues / visuais


Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Call to action desejado? Comentrios O que o torna um bom post? Tema inspiracional Imagem Snackable Call to action claro na introduo


Certifique-se de que um cone relevante acompanha a atualizao


Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Usurios vem a imagem antes de ler a introduo ou mesmo o ttulo, portanto o cone precisa ser relevante e interessante

Visuais


Sempre inclua uma imagem, documento, apresentao ou vdeo, se no linkar para artigos ou blogs externos


Contedo Existente

Adaptao da Mensagem


Visuais

Ocupe mais espao do que uma atualizao convencional

Atualizaes com imagem: taxa de comentrios 98% mais alta e taxa de likes 49% mais alta

Atualizaes com link para o YouTube: taxa de compartilhamento 75% mais alta e taxa de likes 32% mais alta


Considere manter suas atualizaes tambm nos finais de semana

Sbado = melhor desempenho da semana

Domingo = desempenho acima da mdia

Teste para ver se funciona com seu pblico-alvo No se preocupe com o horrio, pois o contedo vai permanecer

no feed


Procure entender o desempenho ruim

Perguntas: A atualizao precisa ser otimizada?

de se esperar que o contedo tenha desempenho inferior? (cadastro para eventos, contedo mais promocional)

O pblico tipicamente menos engajado?

Devo eliminar esse contedo e reavaliar?

Regra geral para investigar:

Envolva-se nos comentrios com frequncia

Usurios esperam que as marcas participem da conversa Envolva o pblico para manter a conversa viva Monitore regularmente para garantir que comentrios

inapropriados sejam removidos


Focado em informaes de campanhas e posts

Opes de visualizao:

Por conta, campanha e post Impresses Cliques CTR CPC Gasto total

Apenas por campanha

Aes sociais Perfil demogrfico

Painel de relatrios do LinkedIn Ads


Alcance demogrfico da campanha


Voc pode ver grficos do desempenho acumulado das campanhas para cada conta


Voc tambm pode ver estatsticas de cada atualizao


Relatrios:

Por atualizao Impresses Alcance Cliques Aes Sociais Taxa de engajamento Seguidores adquiridos (pagos) Segmentado (S?/N?) Demografia

Painel de relatrios do LinkedIn Ads

Anlise da Company Page foca em informaes de posts e da pgina


Administradores podem ver o desempenho de todas as atualizaes (orgnicas e patrocinadas)


ATUALIZAES PATROCINADAS

GALERIADAS MELHORES

INCLUA IMAGENS E RICH MEDIA PARA SE DESTACAR

Melhores Prticas para Atualizaes Patrocinadas

A Samsung incluiu um vdeo mostrando as vantagens do produto

Segmentado para profissionais do mundo todo

ESCREVA INTRODUES E TTULOS IMPACTANTES


Segmentado para executivos seniores de grandes empresas

O INSEAD fez uma pergunta instigante sobre um tema interessante

ESCOLHA TEMAS DE ACORDO COM AS NECESSIDADES DO PBLICO


Segmentado para profissionais de TI

A Dell deu dicas para ajudar profissionais de TI a proteger seus dados

COMPARTILHE THOUGHT LEADERSHIP E CONSELHOS


Segmentado para profissionais seniores

O Citi pediu para profissionais seniores compartilharem conselhos

COMPARTILHE THOUGHT LEADERSHIP EM TENDNCIAS


A Lenovo publicou uma pesquisa sobre o futuro da interao com dispositivos

Segmentado para profissionais na sia

Workshop atualizacoes patrocinadas

Business

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