MARKETING Para Entender

MARKETING De onde vem ?

Prof. Ms. Alexandre A. Giorgioalexandre.giorgio@usp.br

MARKETING Para Entender

O esquema que usaremos a seguir foi retirado do livro Meeting Points: soluções de marketing para uma sociedade contemporânea - Editora Cobra

MARKETING De onde vem ?

MARKETING Para Entender

Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

MARKETING Para Entender

Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto ProdutoInstrumento Tecnologia

produtivaComunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

MARKETING Para Entender

Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Linha de Produção da FORDPós crise de 1919

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

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0Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

MARKETING Para EntenderPr

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto ProdutoInstrumento Tecnologia

produtivaComunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à

oferta.

Alto custo do produto

impede a expansão do

mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Cena do Filme o Grande Ditador Charles Chaplin - 1940

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

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Foco Produto a preço baixo

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Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto ProdutoInstrumento Tecnologia

produtivaComunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto ProdutoInstrumento Tecnologia

produtivaComunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e

indecisa de bens e

serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Fábrica da Itagres Porcelanato Tubarão - SC

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto Produto

Instrumento Tecnologia produtiva

Comunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

MARKETING Para EntenderM

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto ProdutoInstrumento Tecnologia

produtivaComunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto ProdutoInstrumento Tecnologia

produtivaComunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto ProdutoInstrumento Tecnologia

produtivaComunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda discricionária.

Mercados complexos e segmentados.

Esquema de U. Collesei

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Orientação Produção1920 -1930

Venda1930 -1950

MercadoDesde 1950

Foco Produto a preço baixo

Pressão de venda Necessidades do consumidor

Dado de início Produto Produto ProdutoInstrumento Tecnologia

produtivaComunicação e venda

Marketing Mix

Condições Demanda superior à oferta.

Alto custo do produto impede a expansão do mercado

Oferta superior à demanda.

Demanda fraca e indecisa de bens e serviços.

Disponibilidade de renda

discricionária.

Mercados complexos e

segmentados.

Esquema de U. Collesei

MARKETING Para Entender

(Peter Drucker)

“Pode-se presumir que sempre haverá necessidade de algum esforço de vendas, mas o objetivo do marketing é tornar a venda supérflua.

A meta é conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing deixe o cliente pronto para comprar. A partir daí, basta tornar o produto ou o serviço disponível.”

MARKETING Para EntenderO segredo é não correr atrás das borboletas…

é cuidar do jardim para que elas venham até você.

Mário Quintana