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FAQ – Perguntas Freqüentes Jogo de Negócios - FGV MGM BS Online

Início do Jogo e Concorrentes ......................................................... 2

Diretoria e Membros da Equipe ........................................................ 9

Multa e Compra de Informações .................................................... 12

Eliminação da Equipe e Falência ................................................... 14

Autobras ............................................................................................... 15

Fábrica e Produção............................................................................ 17

Matéria-Prima ...................................................................................... 21

Investimentos ...................................................................................... 25

Regiões ................................................................................................. 28

Recursos Humanos ........................................................................... 30

Financeiras ........................................................................................... 32

Ações ..................................................................................................... 36

Vendas e Entregas ............................................................................. 38

Transporte ............................................................................................ 44

Objetivos ............................................................................................... 46

Leilão ..................................................................................................... 50


Início do Jogo e Concorrentes

1. O que minha equipe deve decidir no primeiro período?

No período 1, a sua equipe deve estar atenta aos seguintes aspectos:

· divisão de tarefas e funções dos membros da equipe;

· salário de cada um dos membros da diretoria;

. A equipe vai investir? Onde e quanto?

· Quanto remunerar a Diretoria? Será dado algum benefício aos trabalhadores?

Qual e quanto?

· Será feita abertura de novos mercados? Quais?

· A que preço a equipe vai vender?

· Vamos limitar as vendas e o aceite de pedidos? Será realizada a ampliação da

fábrica?

· Serão criadas novas fábricas? Onde e com qual capacidade?

· Quantas unidades serão produzidas?

· A empresa precisa transportar produtos acabados? Quantas unidades e de onde

para onde?

· Quanto será comprado de matéria-prima?

· A empresa fará alguma aplicação financeira?

· A empresa precisará recorrer a empréstimos? Quanto?

· A equipe vai solicitar a compra de alguma informação?

· A equipe precisará do serviço de gerência de aplicações e empréstimos?

Além disso, embora a ponderação dos objetivos da empresa só deva ser

apresentada no período 5, é interessante que as decisões sobre a diretoria sejam

feitas a partir destes objetivos, pois serão utilizados posteriormente.

É interessante que, como ponto de partida para estas discussões, a equipe

reveja as decisões tomadas pela diretoria anterior de sua empresa.


Finalmente, a equipe deve acessar o ambiente online e colocar suas decisões na

Folha de Decisões.

2. Quais materiais devo consultar para iniciar o jogo?

Para iniciar o jogo, a equipe deve ler o Manual do BS Online, consultar o FAQ

composto por dúvidas frequentes e assistir a aula presencial ou aos vídeos da

disciplina.

3. Como devemos organizar nossa equipe?

Sugerimos que as tarefas sejam divididas, para facilitar tanto a montagem dos

controles específicos, quanto ao processo de tomada de decisões. Dessa forma,

sugerimos as seguintes divisões onde uma ou duas pessoas poderão ser

responsáveis:

· presidente ou administrador geral

· recursos humanos;

· marketing / comercial / vendas;

· finanças / controles;

· produção / operações.

De qualquer forma, sua equipe deve procurar não perder a visão global da

empresa que está administrando, já que isso é o fator mais interessante em um

jogo de empresas. Assim procedendo, vocês poderão ver os efeitos de longo

prazo de suas decisões e a interação entre as diversas áreas funcionais de uma

empresa.


4. Qual o papel do presidente da empresa?

O presidente da empresa tem como papel principal representar a equipe. Nesse

sentido, é interessante que ele se responsabilize por:

· coordenar o processo de tomada de decisões, no que diz respeito à ordem e ao

timing em que as mesmas devem ocorrer;

· bater o martelo, em caso de conflito nas decisões;

· verificar se as decisões remetidas ao árbitro, por meio da Folha de Decisões,

estão corretamente digitadas, nos campos certos e com os devidos zeros;

· representar a empresa junto ao árbitro e outras entidades de classe que

venham a ser criadas.

5. Qual é a situação inicial da empresa, antes do início do jogo?

Antes do início do jogo, cada diretoria terá acesso ao histórico de empresa

através do manual e no centro de decisões. No Centro de Decisões são

disponibilizados tanto dados confidenciais sobre as decisões tomadas pela

diretoria anterior da sua empresa quanto os relatórios com os resultados das

decisões por ela tomadas em seu último trimestre de atuação, ou seja, no período

0.

6. Podemos ter alguém da equipe que não seja diretor?

Não. Todos os membros da equipe têm o status de diretor, exceto o presidente, e

devem ganhar, no mínimo, MGM$ 200.000,00 por trimestre.

7. Quantas empresas participam do jogo?

São oito empresas participantes competindo, além da estatal Autobrás. Caso a

turma não tenha oito equipes, o sistema cria automaticamente “equipes


fantasmas”, que repetem sempre as mesmas decisões, para que o jogo seja

processado.

8. O que são as rodadas de teste?

São rodadas iniciais com o objetivo de familiarizar as equipes com o jogo. É

imprescindível que nestas rodadas todas as empresas participem e avaliem o

resultado para estarem preparadas quando começar oficialmente o jogo. É válido

que as equipes testem decisões e estratégias diferentes nesse período para que

avaliem seus impactos e percebam o que deve ou não ser feito no jogo pra valer.

9. O que acontece após o final das rodadas de teste?

Após as 4 rodadas de teste, o contador é zerado e o jogo é reiniciado. É

interessante que as equipes tenham salvado os arquivos de relatórios e decisões

das rodadas de teste, pois quando o contador é zerado, eles não podem mais ser

consultados.

10. Posso alterar as decisões colocadas pela minha equipe?

Se ainda estiver dentro do prazo limite para a entrada de decisões, qualquer

membro da equipe ainda pode alterá-las. Caso contrário, se o horário limite já

tiver passado, não será possível entrar com decisões ou alterá-las.

11. Quantos períodos são simulados no jogo?

No total são quatorze períodos, sendo quatro deles na Fase de Testes e os dez

restantes na Fase Para Valer. Após o término da Fase de Testes o jogo é zerado e

sua empresa volta para o cenário inicial, nas mesmas condições do início da Fase

de Testes.


12. Cada rodada do jogo equivale a que espaço de tempo?

Cada rodada do jogo é equivalente a um trimestre.

13. O período 1 equivale a que trimestre do ano?

No Caso Autobras descrito no Manual, são apresentadas as demandas (não

necessariamente atendidas) para o conjunto de empresas, inclusive a Autobras.

Essas demandas estão agrupadas trimestralmente e são referentes aos últimos

três anos. Quando o jogo é iniciado, o período 1 equivale ao trimestre janeiro-

março do ano seguinte a estes três últimos anos.

14. Qual o salário de um diretor?

O salário mínimo do diretor é MGM$ 200.000,00. Vale ressaltar que o salário do

presidente deve ser, pelo menos, igual à remuneração do diretor com melhor

remuneração.

15. O que é o horário limite?

O horário limite é o prazo máximo para que as equipes coloquem ou alterem suas

decisões. Se o horário limite de sua turma for 14h de quarta-feira, significa que

sua equipe tem desde o resultado do período anterior (normalmente no mesmo

dia da decisão) até a próxima quarta-feira às 14h para colocar ou alterar suas

decisões. É importante que a equipe se planeje para entrar com as decisões com

antecedência e verifiquem o calendário indicado pelo tutor da disciplina, para

evitar eventuais problemas.


16. O que acontece se minha equipe não preencher a folha de decisões

em determinado período?

Se a equipe não preencher a Folha de Decisões, o simulador irá repetir as

decisões da rodada anterior. Vale lembrar que a equipe que deixar de colocar

decisões por dois períodos ao longo do jogo será eliminada da competição. Caso

os alunos tenham interesse, podem optar por fazer um jogo de recuperação para

não serem automaticamente reprovados na disciplina.

17. Como acontece a fase de Recuperação na disciplina Jogos de

Negócios?

Caso a empresa vá a falência, deixe de colocar duas decisões ao longo do jogo ou

não tenham participado do jogo, os integrantes da equipe poderão fazer um Jogo

de Recuperação. Para isso, precisam entregar um relatório ao tutor utilizando as

matrizes em sala de aula.

Caso a empresa tenha falido, ela deve contemplar no relatórios uma análise dos

motivos que a levaram a falência. Caso não tenham participado, devem entregar

a mesma matriz, no entanto, pensando nas estratégias futuras que irão

implementar na nova empresa.

Posteriormente, o jogo de recuperação começa e é composto por seis períodos

corridos, sem fase de teste e leilão. Ao final, a equipe deve apresentar um

relatório fazendo uma análise sobre o Jogo de Recuperação, apresentando suas

estratégias, cálculos, etc.

O caminho correto para todo esse processo é através do contato do aluno/equipe

com o professor-tutor da disciplina.


18. Em que situações a equipe será eliminada?

A equipe será eliminada se abandonar a competição ou não entrar com decisão

por dois períodos ao longo do jogo. A equipe também será eliminada se até o

período 8 (inclusive), for declarada insolvente, ou seja, apresentar patrimônio

líquido negativo por quatro períodos consecutivos.

19. Temos acesso ao balanço das empresas concorrentes?

Sim. No início do jogo (com o cenário inicial), e ao final de cada ano, ou seja, 4

rodadas, as equipes tem acesso a um relatório com o balanço de todas as

empresas.

20. Qual a influência das empresas concorrentes na minha empresa?

As decisões das 9 equipes (inclusive da Autobrás) impactam nos resultados

obtidos por cada equipe. Dessa forma, os preços praticados, os investimentos

realizados, as regiões abertas, as fábricas mantidas e outras decisões irão

diferenciar as empresas, pois o BS Online capta essas diferenças e as traduz em

parcelas de mercado, simulando as reações de um mercado real.


Diretoria e Membros da Equipe

21. Os membros da diretoria podem ser demitidos?

Sim. No jogo, a demissão de um diretor terá de ser solicitada por um dos

membros da empresa e aprovada pelo professor/tutor da disciplina. O diretor

demitido será, automaticamente, reprovado na disciplina, ao menos que opte por

fazer o jogo de recuperação.

22. Podemos reduzir o salário de um diretor?

Não são permitidas reduções nos salários no BS Online. Sendo assim, as equipes

devem estar atentas ao colocarem os valores dos salários iniciais dos diretores ou

ao concederem qualquer aumento aos mesmos.

23. Quantos funcionários tem a minha empresa?

O número de empregados da empresa não será divulgado no jogo. Porém,

analisando o tamanho da fábrica, podemos inferir seus gastos com mão-de-obra

indireta e direta. A partir dessas informações, podemos calcular a folha salarial

dos trabalhadores.

24. Como faço para diminuir um benefício concedido aos funcionários?

Não é possível diminuir um benefício concedido ao trabalhador.

25. Qual o impacto das decisões feitas em relação aos funcionários?

Uma diretoria que paga mal aos seus trabalhadores não tem produtos da mesma

qualidade que as empresas que valorizam os seus recursos humanos.


Assim sendo, as variáveis relativas a recursos humanos - salário dos

trabalhadores, benefícios aos trabalhadores, participação nos lucros, salários da

diretoria - são tão importantes para a determinação da imagem da empresa junto

ao mercado (e conseqüentemente para a sua parcela de mercado) quanto as

variáveis de marketing.

26. Posso colocar o mesmo salário para todos os diretores?

Sim, desde que obedeça ao valor mínimo de MGM$ 200.000,00 e que o salário do

presidente seja pelo menos igual ao do diretor melhor remunerado.

27. Posso reduzir o salário dos meus funcionários? E dos diretores?

Não, nenhum salário ou benefício concedido aos funcionários ou diretores pode

ser reduzido.

28. Podemos dar férias coletivas aos funcionários?

Não. Porém, sua empresa pode interromper a produção de uma ou mais fábricas.

Vale lembrar que, neste caso, apesar de não existir custos variáveis no período,

os custos fixos continuam existindo no período de interrupção.

29. Os benefícios dados aos trabalhadores são cumulativos?

Sim. Todos os benefícios aos trabalhadores são cumulativos e, além disso, não

podem ser reduzidos.


30. O que acontece se repetirmos, em todos os períodos, os

lançamentos relativos aos benefícios aos trabalhadores?

Os campos que constam na Folha de Decisões sobre benefícios aos trabalhadores,

devem ser preenchidos apenas no período em que o benefício estiver sendo

concedido. A partir daí, aquele benefício será dado, em todos os períodos, aos

trabalhadores.

O preenchimento desses campos, em outro período, será interpretado como algo

adicional e que, portanto, deve se somar ao benefício anteriormente concedido.

Dessa forma, os valores serão acumulados e não podem ser reduzidos.


Multa e Compra de Informações

31. O que é a multa aplicada às equipes?

O serviço de multa é aplicado pelo professor-tutor quando às equipes estiverem

fazendo perguntas que já estão explícitas no manual da disciplina ou no FAQ.

Nesse caso, o tutor pode optar por cobrar uma multa por pergunta respondida,

que terá o valor de MGM$ 5.000,00.

32. Quanto custa a multa?

A cobrança de multa custa MGM$ 5.000,00 por pergunta feita.

33. Quais informações podem ser compradas?

A equipe pode comprar as seguintes informações:

· previsão da evolução do preço e da oferta global da matéria-prima para dois

períodos à frente, que é uma informação registrada no relatório sobre a matéria-

prima. Preço: MGM$ 300.000,00;

· demanda total de produtos acabados, subdivididas em vendas do estoque e

vendas com prazo de entrega, no período, que é uma informação registrada no

relatório sobre o mercado de produtos acabados. Preço: MGM$ 200.000,00;

· previsão da evolução das taxas de variação do PIB para dois períodos à frente,

que é registrada no relatório sobre o mercado de produtos acabados. Preço:

MGMS$ 600.000,00;

· parcelas de mercado de todas as empresas competidoras, em todas as regiões,

no período, sendo registrada no relatório sobre produtos acabados. Preço: MGM$

1.200.000,00.


34. Como faço para comprar informações?

A equipe deve solicitar na Folha de Decisões as informações que deseja receber.


Eliminação da Equipe e Falência

35. O que leva uma equipe a ser eliminada?

As equipes serão eliminadas se abandonarem a competição ou não entrarem com

decisão por dois períodos ao longo do jogo ou forem declaradas insolventes até o

período 8 inclusive. A empresa é considerada insolvente se apresentar o

patrimônio líquido negativo por quatro períodos consecutivos.

36. Minha empresa pode ir a falência?

Sim. O Capital Inicial de sua empresa é de aproximadamente MGM$ 100 milhões,

e a Diretoria anterior deixou um Lucro Acumulado de MGM$ 5,5 milhões.

Ao longo do jogo, se a empresa ficar com o seu Patrimônio Líquido negativo

(Capital Inicial, mais Lucros e menos Prejuízos Acumulados) por quatro períodos

consecutivos , o Árbitro irá declará-la como "insolvente".

A partir daí, a empresa será impedida de produzir e/ou comercializar no jogo.


Autobras

37. Para que serve o caso Autobrás?

O caso Autobrás é extremamente importante para que as equipes entendam o

cenário inicial e as informações necessárias referentes ao jogo. O Caso Autobrás

relata o tipo de indústria que é representada no jogo, quantas empresas existem

no mercado, onde elas têm as suas fábricas, onde vendem os seus produtos, que

parcela de mercado cada uma delas detém, entre outras informações.

38. O que é a Autobrás?

A Autobras é uma estatal de grande porte que atua em todas as regiões do jogo

BS Online. No início do jogo, a Autobras atente a cerca de 45% da demanda por

automóveis.

No Caso Autobras descrito no manual, estão algumas informações sobre o cenário

inicial do jogo, como por exemplo, o tipo de indústria que é representada no jogo,

quantas empresas existem no mercado, onde elas têm as suas fábricas, onde

vendem os seus produtos, que parcela de mercado cada uma delas detém, etc.

39. Qual a diferença da região 5 para as demais regiões?

A região 5 é uma região de exportação. No cenário inicial do jogo, apenas a

Autobras exporta automóveis, e mesmo assim, 25% da demanda da região 5 não

é atendida. Dessa forma, as empresas podem realizar investimentos nessa região

para a abertura da mesma.

Vale lembrar que a região 5 não é sensível a nenhum investimento específico, ou

seja, é sensível a um “mix” de investimentos, sem que nenhum aspecto seja mais


relevante que outro. Para a abertura da região 5, a empresa precisa fazer um

investimento de MGM$ 20 milhões em serviço comercial, de uma única vez.

40. Quantas fábricas tem a Autobrás? Em quais regiões?

A Autobras possui 3 fábricas. No período 3 é feito um leilão, onde são colocadas a

venda duas de suas fábricas, uma na região 3 e outra na região 4.

41. A Autobrás participa do ranking divulgado?

Não. O ranking divulgado não inclui a Autobrás.

42. Quantas empresas participam do jogo?

Além da Autobrás, são 8 equipes competidoras.


Fábrica e Produção

43. Qual o limite de fábricas que minha empresa pode ter no jogo?

Cada empresa só poderá iniciar a construção de uma fábrica por período e poderá

ter no máximo 6 fábricas. Vale lembrar que as fábricas vendidas pela empresa

também são contabilizadas.

44. Posso vender todas as minhas fábricas?

Sim. No entanto, se a capacidade instalada de sua empresa for zerada, ela ficará

impedida de realizar vendas com prazo de entrega, ou seja, aceitar pedidos.

Sendo assim, só será possível realizar vendas do estoque.

45. Quanto tempo leva para uma fábrica ser construída?

A fábrica pode ser construída em regime normal, o que levará no mínimo 3

períodos, ou seja, se for iniciada sua construção em T, esta já pode produzir em

T+2. A equipe também pode optar por construir a fábrica em regime acelerado,

onde a fábrica já começa a produzir em T+1. Cada equipe só pode iniciar a

construção de apenas uma fábrica por período.

46. Posso interromper a construção de uma fábrica?

A empresa pode interromper , temporariamente, a construção de uma fábrica em

regime normal. Essa interrupção reduz a capacidade inicial de produção da nova

fábrica, a uma taxa de 3% por cada período de interrupção, além de retardar a

data de início das operações da fábrica.


47. O que faço para construir uma fábrica de maneira mais rápida?

A fábrica pode ser construída em regime acelerado, para já começar a produção

em T+1. Por ser uma maneira mais rápida, 15% do valor do investimento inicial

são gastos para agilizar a construção. Dessa forma, os 85% restantes servem

para definir a capacidade de produção da fábrica.

48. Por que devo fazer investimentos de reposição na minha fábrica?

Os investimentos de reposição são importantes, principalmente, para compensar

a depreciação física que a fábrica sofre a cada período. A taxa de depreciação é

de 3% ao período. Além disso, através deste reinvestimento a empresa poderá

ampliar sua capacidade de produção.

49. Como faço para aumentar a capacidade produtiva da minha fábrica?

Para isso, a empresa deve digitar na Folha de Decisões um valor maior do que

3% no campo Investimento de Reposição, na coluna referente àquela unidade

fabril.

Por exemplo, se for digitado 8%, nesse campo, será entendido que os 3% iniciais

são destinados à manutenção da capacidade fabril (reposição da depreciação),

enquanto os 5% complementares serão, de fato, uma ampliação da capacidade

da fábrica.

Segundo as regras do jogo, 5% de aumento do investimento inicial corresponderá

a um acréscimo de apenas 3,7% na capacidade inicial de produção.

Deixar em branco o referido campo significa diminuir a capacidade de produção

da fábrica. Verifiquem como os custos variáveis vão aumentando conforme a

fábrica se afasta de sua capacidade inicial de produção.


Vale lembrar que o jogo limita os Investimentos de Reposição a, no máximo, 10%

por período (3% de depreciação e 7% de aumento da capacidade produtiva).

50. A minha fábrica sofre depreciação?

Sim, sofre depreciação à taxa de 3% ao período.

51. Qual o limite para os investimentos de reposição?

Só são permitidos investimentos de reposição de até 10% por período, por

fábrica, sendo 3% referente a reposição da depreciação e 7% para aumento da

capacidade produtiva.

52. O que é a capacidade atualizada da fábrica?

A capacidade atualizada da fábrica é a capacidade calculada a partir dos

investimentos feitos em reposição, que podem ser superiores ou inferiores a

depreciação de 3%. Vale lembrar que investimentos realizados em T só

aumentam a capacidade da fábrica em T+1 e que o valor máximo de

investimento de reposição por período é de 10%.

53. Posso construir fábricas em qualquer região?

Não, apenas nas 4 regiões domésticas (1, 2 , 3 e 4). Na região de exportação 5,

não é possível construir.

54. Posso transferir minha fábrica de uma região para outra?

Não. O que a equipe pode optar por fazer é vender a fábrica de determinada

região e comprar em outra. Vale lembrar que, sempre que uma fábrica é vendida,


a empresa tem um prejuízo de 30% do valor atualizado da fábrica, já que o valor

de venda é de 70%.

55. Por que minha ordem de produção não foi totalmente executada?

Existem dois fatores que podem limitar a produção:

- A ordem de produção não pode ultrapassar 120% da capcidade atualizada de

produção da fábrica;

- A empresa deve verificar se o estoque de matéria-prima é suficiente para

produzir o esperado.


Matéria-Prima

56. Como a matéria-prima recebida no leilão é representada no Fluxo de

Caixa?

A matéria-prima do leilão está contabilizada no fluxo de caixa na rubrica "Compra

de Matéria-Prima no Spot ou Leilão" pelo valor unitário de MGM$ 1.000.

57. Como calculo o quanto de matéria-prima precisarei para a produção

da fábrica?

Com 0,7 unidade de matéria-prima é produzida uma unidade de produto acabado.

58. Pelas contas feitas pela equipe, utilizamos um pouco a menos de

matéria-prima do que esperávamos. Por que?

Essa pequena diferença pode ocorrer em alguns casos pois o valor de 0,7

matéria-prima para cada produto acabado é um valor aproximado. Além disso,

caso o valor não seja exato, será feito um arredondamento para baixo.

59. A minha fábrica produziu uma unidade apenas e não tinha matéria

prima disponível. Por que isso aconteceu?

A ordem de prioridade da entrega da matéria-prima é de acordo com o número

da unidade fabril, ou seja, a fábrica 1 será a primeira a receber, em seguida, a

fábrica 2, e assim por diante. Caso não exista matéria-prima suficiente para

alguma fábrica, esta produzirá uma unidade apenas, para que todos os

indicadores por produto sejam calculados. Como a matéria-prima é arredondada

para baixo, o estoque de matéria-prima da empresa não é prejudicado.


60. Em quanto tempo a matéria-prima que comprei estará a disposição

para ser utilizada?

A matéria-prima estará disponível para ser utilizada um período após a sua

compra. Dessa forma, se a empresa planeja produzir no período T, a matéria-

prima já deve estar no estoque no período T-1.

61. Como saber a quantidade de matéria-prima que irei receber no

período?

As empresas não tem como saber exatamente a quantidade que irão receber. No

jogo, cada empresa demanda uma certa quantidade de matéria-prima, no campo

Demanda de Matéria-Prima da Folha de Decisões.

Se a soma das demandas de todas as empresas for inferior à quantidade ofertada

pelo mercado oficial, sua empresa receberá tudo que pediu.

Porém, se a soma dessas demandas for maior do que o que está disponível no

mercado oficial, o jogo utiliza a seguinte lógica:

· cada empresa receberá 10% do total da matéria-prima disponível;

· do que restar, sua empresa levará uma parte proporcional à quantidade por ela

solicitada, em relação ao demandado por todas as empresas.

62. Coloquei determinado valor referente ao quanto queria de matéria-

prima mas não recebi tudo. O que aconteceu?

Se a demanda total das empresas do jogo for superior à quantidade de matéria-

prima ofertada, cada empresa recebe o equivalente a 10% do total de matéria-

prima disponível. O restante de matéria-prima, se houver, é distribuído às

empresas, proporcionalmente à quantidade demandada.


63. Como é determinado o preço da matéria-prima?

O preço da matéria-prima no período depende da relação entre a demanda total

de matéria-prima e a oferta global do produto no mercado oficial Além disso, o

preço da matéria-prima nunca será inferior a MGM$ 1000,00.

64. Como faço para saber mais informações a respeito do mercado de

matérias-primas?

A empresa pode comprar informações a respeito do preço e da oferta global de

matéria-prima, o que tem um custo de MGM$ 300.000,00, cada vez que é

solicitada. A empresa que comprar esta informação terá a previsão da evolução

do preço e da oferta de matéria-prima para os períodos T+1 e T+2.

65. Posso guardar matéria-prima para utilizar em outro período?

Sim, mas a empresa deve ter atenção aos gastos com a armazanagem da

matéria-prima.

66. O que acontece se a demanda por matéria-prima for superior a

quantidade ofertada?

Caso a demanda de matéria-prima for superior a oferta, cada empresa recebe o

equivalente a 10% do total de matéria-prima disponível. O restante de matéria-

prima, se houver, é distribuído às empresas, proporcionalmente à quantidade

demandada.


67. Qual a ordem de prioridade da entrega de matéria-prima caso eu

tenha mais de uma fábrica?

A ordem de prioridade será de acordo com o número da unidade fabril, ou seja, a

fábrica 1 será a primeira a receber, em seguida, a fábrica 2, e assim por diante.


Investimentos

68. Como é possível que tendo o melhor preço e os maiores

investimentos, nossa empresa não tenha a maior parcela de mercado?

Preços baixos e altos investimentos feitos nas regiões adequadas atraem muitos

clientes que, caso não encontrem os produtos em estoque, acabam comprando

da concorrência. Ou seja, a empresa deve estar atenta e planejar sua produção e

logística para conseguir atender à demanda que gerou.

Em resumo, se sua empresa está tendo muitas unidades perdidas e/ou pedidos

perdidos, mesmo com o melhor preço e os maiores investimentos nas regiões

certas, significa que seus clientes, por não estarem sendo adequadamente

atendidos, estão buscando as empresas concorrentes.

69. Podemos investir em propaganda em uma região que ainda não está

aberta?

Sim. Sua equipe pode preparar uma região antes de, efetivamente, iniciar suas

vendas. Dessa forma, podem ser feitos investimentos em propaganda antes da

região ser aberta.

70. Posso investir mais de 5 milhões em P&D no mesmo período?

Não é permitido o lançamento de mais de uma inovação por período. Dessa

forma, investir mais de MGM$ 5 milhões em um mesmo período é um

desperdício.


71. Como eu sei se o investimento que eu fiz foi necessário para lançar

uma inovação no meu produto?

A equipe tem como saber se uma inovação foi lançada consultando o relatório de

Informações Gerais (ver última coluna - Produto Novo). Vale lembrar que para ter

certeza do lançamento de uma inovação, a empresa precisa ter um investimento

acumulado de MGM$ 5 milhões em P&D. No entanto, em alguns casos esse

lançamento pode acontecer mesmo com um investimento menor, uma vez que

depende de fatores imprevisíveis. Além disso, caso a empresa invista MGM$ 3

milhões, terá nove chances, entre dez, de lançar uma inovação.

72. Por que é interessante lançar uma inovação no seu produto?

Esse lançamento corresponde a uma melhoria do produto existente. Com um

lançamento, tem-se impactos tanto no aumento da atratividade dos produtos de

sua empresa em todas as regiões, quanto na diminuição dos custos variáveis de

produção de todas as fábricas de sua empresa em aproximadamente 5%.

73. Por que devo investir 5 milhões em serviço comercial para a

abertura de uma região doméstica?

O investimento em serviço comercial para abertura de região tem como objetivo

estabelecer uma rede de representação mínima. Para uma região doméstica, o

investimento deve ser de no mínimo MGM$ 5 milhões e, na região de exportação,

MGM$ 20 milhões. Esses valores mínimos devem ser investidos de uma única vez.

Os investimentos em serviço comercial para abertura de região são contabilizados

como imobilizado e passam a sofrer a depreciação de 3% ao período.


74. Preciso, a cada rodada, fazer investimento em serviço comercial

para abrir a região?

Não. Cada uma das regiões só precisa ser aberta uma única vez. No entanto,

qualquer volume de investimento em comercialização é permitido, com o objetivo

de manter o nível da atividade da empresa.

75. O que significa o fato de a região 5 não ser sensível a nada em

particular?

A região 5 não é sensível a nenhum investimento específico, o que significa que

todos os investimentos impactam de forma equilibrada.


Regiões

76. Como faço para abrir uma região?

Para que a empresa comece a comercializar produtos em determinada região, é

necessário fazer um investimento inicial, de uma única vez, em serviço comercial

na região. Caso seja uma região doméstica, o investimento precisa ser no mínimo

de MGM$ 5 milhões. Já para a região de exportação, o valor mínimo é de MGM$

20 milhões.

77. O fato de construir uma fábrica em determinada região quer dizer

que aquela região já está aberta para vender meus produtos?

Não. A construção de fábrica em determinada região não viabiliza a abertura

comercial da mesma, a qual deve ser feita através do investimento em serviço

comercial.

78. Posso abandonar uma região já aberta?

Sim. Para deixar de vender em determinada região, sua equipe deverá deixar em

branco ou registrar zero na Folha de Decisões, tanto para as vendas do estoque

quanto para as vendas com prazo de entrega na coluna desta região.

79. O que acontece se, ao abrirmos uma região, esquecermos de limitar

o número de vendas?

Se sua equipe deixar de registrar informações em um ou mais dos campos

referentes a Limitações de vendas, será entendido que tanto o limite das vendas

do estoque quanto o das vendas com prazo de entregas é zero.


Conseqüentemente, será entendido, também, que sua empresa não deseja fazer

nenhum tipo de venda de produtos.

80. O que acontece se, ao abrirmos uma região, esquecermos de

registrar o preço de venda?

Se sua equipe deixar de registrar o preço de venda de um produto, será

entendido que esse preço é zero. Considerando as regras do jogo, que não

permitem que o preço de um produto acabado seja inferior a MGM$ 5.000,00, o

preço de venda naquela região passa a assumir este valor mínimo.

81. O que quer dizer quando a região é "sensível" a determinado

investimento?

Dizer que a região é mais sensível a determinado investimento significa que a

região dá mais valor àquele investimento.


Recursos Humanos

82. Quantos funcionários tem a minha empresa?

O número de empregados da empresa não será divulgado no jogo. Porém,

analisando o tamanho da fábrica, podemos inferir seus gastos com mão-de-obra

indireta e direta. A partir dessas informações, podemos calcular a folha salarial

dos trabalhadores.

83. Como faço para diminuir um benefício concedido aos funcionários?

Não é possível diminuir um benefício concedido ao trabalhador.

84. Qual o impacto das decisões feitas em relação aos funcionários?

Uma diretoria que paga mal aos seus trabalhadores não tem produtos da mesma

qualidade que as empresas que valorizam os seus recursos humanos. Assim

sendo, as variáveis relativas a recursos humanos - salário dos trabalhadores,

benefícios aos trabalhadores, participação nos lucros, salários da diretoria - são

tão importantes para a determinação da imagem da empresa junto ao mercado (e

conseqüentemente para a sua parcela de mercado) quanto as variáveis de

marketing.

85. Posso colocar o mesmo salário para todos os diretores?

Sim, desde que obedeça ao valor mínimo de MGM$ 200.000,00 e que o salário do

presidente seja pelo menos igual ao do diretor melhor remunerado.


86. Posso reduzir o salário dos meus funcionários? E dos diretores?

Não, nenhum salário ou benefício concedido aos funcionários ou diretores pode

ser reduzido.

87. Podemos dar férias coletivas aos funcionários?

Não. Porém, sua empresa pode interromper a produção de uma ou mais fábricas.

Vale lembrar que, neste caso, apesar de não existir custos variáveis no período,

os custos fixos continuam existindo no período de interrupção.

88. Os benefícios dados aos trabalhadores são cumulativos?

Sim. Todos os benefícios aos trabalhadores são cumulativos e, além disso, não

podem ser reduzidos.

89. O que acontece se repetirmos, em todos os períodos, os

lançamentos relativos aos benefícios aos trabalhadores?

Os campos, que constam na Folha de Decisões, sobre benefícios aos

trabalhadores, devem ser preenchidos apenas no período em que o benefício

estiver sendo concedido. A partir daí, aquele benefício será dado, em todos os

períodos, aos trabalhadores.

O preenchimento desses campos, em outro período, será interpretado como algo

adicional e que, portanto, deve se somar ao benefício anteriormente concedido.

Dessa forma, os valores serão acumulados e não podem ser reduzidos.


Financeiras

90. O que é crédito rotativo?

O crédito rotativo é um crédito automático que ocorre sempre que o caixa da

empresa ficar no vermelho, com o objetivo de cobrir esse montante negativo. Os

juros desse empréstimo são pagos no período seguinte.

91. As aplicações financeiras que faço duram para todos os períodos?

Não, as decisões referentes às aplicações financeiras devem ser renovadas a cada

período do jogo.

92. Qual a taxa e o limite para o crédito rotativo?

O limite para o crédito rotativo é de MGM$ 10 milhões, à taxa de 6% ao período.

Caso o crédito rotativo ultrapasse esse limite permitido, é aplicada a taxa de 12%

ao período, no cálculo do juros sobre a quantia excedente.

93. O que acontece se o crédito rotativo estiver acima dos limites

permitidos?

Se o crédito rotativo estiver acima dos limites permitidos, é aplicada a taxa de

12% ao período, no cálculo do juros sobre a quantia excedente.

94. Quando pago os juros do crédito rotativo?

Os juros do empréstimo rotativo são pagos no período seguinte.


95. Como faço para conseguir um empréstimo?

Para que a empresa obtenha um empréstimo, basta fazer o registro na Folha de

Decisões. O empréstimo é automaticamente concedido, desde que respeite o

limite máximo permitido no período. A taxa de juros pode chegar a até 6% caso o

endividamento da empresa seja muito elevado. Os empréstimos devem ser

renovados a cada período, e os juros são cobrados no próprio período da

solicitação.

96. Quando começam a ser descontados os juros dos empréstimos?

Os juros do empréstimo solicitado são cobrados no mesmo período em que o

empréstimo é solicitado.

97. O empréstimo que solicito vale para todos os períodos?

Não, o empréstimo deve ser renovado a cada período.

98. Como é o cálculo do imposto de renda?

O imposto de renda é calculado à taxa de 30% do lucro apurado no exercício.

Caso a empresa tenha prejuízo, os 30% referentes ao imposto de renda são

calculados a partir da diferença entre o lucro líquido do exercício e o prejuízo

anterior acumulado, caso essa diferença seja positiva.

99. O que é o serviço de gerência de aplicações e empréstimos?

Caso a equipe solicite esse serviço, terá um controle automático da conta caixa e

bancos, com aplicações financeiras ou empréstimos. Este serviço será realizado


tanto em caso de saldo positivo quanto negativo e obedecerá aos limites e às

taxas do Banco BS Online.

100. Quanto custa o serviço de gerência de aplicações e empréstimos?

A gerência de aplicações e empréstimos custa MGM$ 500.000,00 por período.

101. Como podemos evitar o crédito rotativo?

Fazendo planilhas e cálculos para analisar o caixa da empresa. Caso a equipe

perceba que vai ficar no vermelho, é mais interessante solicitar um empréstimo

do que entrar no crédito rotativo devido à diferença entre as taxas de juros.

102. O que acontece se aplicarmos mais dinheiro do que dispomos?

Caso a empresa aplique mais dinheiro do que dispõe, a aplicação será aceita, no

entanto, ela entrará no crédito rotativo, com juros embutidos.

103. Minha empresa solicitou o serviço de gerência de aplicações e

empréstimos. Preciso colocar algum valor na folha de decisões em

relação aplicações fina nceiras ou solicitação de empréstimos?

Não. Com este serviço isso será feito automaticamente.

104. Como minha empresa está com prejuízo se temos dinheiro

sobrando em caixa, bancos e/ou aplicações?

Existe uma diferença entre a conta Lucro/Prejuízo e a conta Caixa. Sua empresa

pode estar bem em uma dessas contas e com problemas na outra.


Por exemplo, se sua empresa está vendendo seus produtos por um preço bem

abaixo de seu custo, provavelmente, a sua parcela de mercado será maior e a sua

conta caixa também.

Porém, no momento em que a contabilidade for apurar o lucro da operação, ela

poderá identificar um grande prejuízo, embora a situação da conta caixa seja boa.

105. Quais as taxas de juros praticadas pelo banco do jogo?

No primeiro período, as taxas são:

· aplicações: 2,5% ao período, creditados no próprio período;

· empréstimos: 5% a 6% ao período, dependendo do grau de endividamento da

empresa em relação ao seu patrimônio líquido, debitados no próprio período;

· crédito rotativo: até MGM$ 10 milhões, 6% ao período, debitados no período

seguinte. Qualquer montante adicional aos MGM$ 10 milhões, 12% ao período,

debitados no período seguinte.


Ações

106. Quando podemos vender ações da nossa empresa?

Se o balanço de sua empresa na rubrica Investimentos em Ações estiver zerada,

significa que naquele período sua empresa não tem ações em seu poder, nem de

sua própria empresa nem das empresas concorrentes. Para vender ações, sua

empresa precisará antes, comprá-las. Porém, o mercado de ações somente estará

aberto para compras a partir do período 7, inclusive. Comprando ações no

período 7, sua empresa somente conseguirá vendê-las do período 8 em diante.

107. Existe limite para venda de ações?

Não existe limite para venda de ações.

108. Existe limite para compra de ações?

Para compra de ações no balcão existe o limite de 5% de ações, para cada

empresa negociada, por período.

109. Seremos informados de quantas ações estão sendo compradas da

nossa empresa por período?

Sim. No período 6, começam a ser divulgadas as cotações das ações na Bolsa de

Valores. A partir do período 7, inclusive, começam a ser divulgadas no relatório

da empresa, percentualmente, a quantidade de ações de cada empresa

negociadas na Bolsa naquele período. Porém, não é divulgada a informação de

quem comprou ou vendeu as ações.


110. Quando são divulgadas as cotações das ações das empresas?

As cotações das ações são divulgadas a partir do sexto período (inclusive).

111. A partir de que período as equipes podem comprar ações de uma

empresa?

A compra de ações pode ser feita a partir do sétimo período (inclusive).

112. Como posso prever se existirão compradores para as ações que

minha empresa colocou a venda?

Sempre haverá compradores para as ações que sua empresa colocar à venda,

pela cotação divulgada no relatório do período anterior.


Vendas e Entregas

113. Para que serve o limite de vendas por pedido?

A limitação de pedidos serve para que a empresa não permita que sejam

vendidos mais produtos a prazo, além da quantidade que planejou. A limitação

das vendas com prazo de entrega pode ser necessária, por exemplo, se sua

equipe tem como estratégia a preservação das futuras vendas do estoque. Em

outras palavras, se sua empresa aceitar muitos pedidos em um período ( T ) na

hora da entrega dos pedidos ( T+4 ), talvez não disponha de produtos acabados

para vendas do estoque.

114. Para que serve o limite de vendas do estoque?

Serve para estabelecer um limite da quantidade de produtos que a empresa

deseja vender do estoque. A limitação das vendas do estoque pode ser

necessária, por exemplo, para evitar que todo o estoque de uma região seja

consumido, não restando produtos acabados para serem transportados para as

outras regiões. Isso pode ocorrer, principalmente, nas regiões onde a empresa

tem fábricas que abastecem regiões onde não há fábricas.

115. O que acontece se minha equipe deixar em branco o campo

referente a limite de vendas por pedido na folha de decisões?

Caso o campo referente às vendas com prazo fique em branco, entende-se que

este valor é "zero", o que significa que a empresa não deseja realizar nenhuma

venda a prazo naquele período.


116. O que acontece se minha equipe deixar em branco o campo

referente a limite vendas do estoque na folha de decisões?

Caso o campo referente à vendas do estoque fique em branco, entende-se que

este valor é "zero", o que significa que a empresa não deseja realizar nenhuma

venda do estoque naquele período.

117. O que devo fazer caso minha empresa não queira limitar o número

de pedidos?

Caso a empresa não queira limitar as vendas por pedido, deve colocar uma valor

alto no campo referente ao limite, como "99999". Vale lembrar que existe uma

restrição do modelo, que limita o aceite de pedido a 120% da capacidade de

produção da empresa (já instalada ou em construção).

118. O que devo fazer caso minha empresa não queira limitar as vendas

do estoque?

Caso a empresa não queira limitar as vendas do estoque, deve colocar uma valor

alto no campo referente ao limite, como "99999". Vale lembrar que existe uma

restrição que limita as vendas do estoque ao número de unidades estocadas na

região.

119. Qual a ordem de prioridade dos pedidos feitos?

Ao iniciar um novo período, é determinada a seguinte prioridade, para a saída de

produtos acabados do estoque de uma determinada região:

· entrega de pedidos em atraso;

· entrega de pedidos devidos para aquele período;


· transporte imediato;

· vendas do estoque;

· transporte normal.

Se, após o processamento dessas prioridades, sobrarem produtos acabados, estes

permanecerão estocados até o próximo período naquela região.

120. O limite para aceite de pedidos pode ser modificado?

Sim, a cada período do jogo este limite pode ser modificado.

121. Minha empresa vendeu menos do que podia. Existe alguma

restrição do modelo em relação ao aceite de pedidos?

Sim, o modelo coloca uma restrição para o aceite de pedidos equivalente a 120%

da capacidade de produção da empresa, seja ela instalada ou em construção.

122. Não realizei nenhuma venda por pedido em uma determinada

região. Por que?

É importante que a equipe esteja atenta a restrição do modelo para o aceite de

pedidos, equivalente a 120% da capacidade de produção da empresa, seja ela

instalada ou em construção. A ordem de prioridade para as vendas ocorre de

acordo com o número da região, sendo a região 1 a primeira a ser atendida, e

assim sucessivamente.


123. Como recebo o pagamento das vendas com prazo de entrega?

O recebimento será automático e segue as seguintes condições:

- 1ª parcela (20%) no mesmo período em que o pedido foi feito (T), a título de

sinal;

- 2ª parcela (50%) no período da entrega (T+3);

- 3ª parcela (30%) um período após a entrega (T+4).

124. O que significa quando aparece no relatório da minha empresa

"pedidos perdidos"?

Significa que sua empresa atraiu uma demanda maior ao que ela poderia atender,

seja pela limitação de vendas por pedido, ou por limitação do modelo equivalente

a 120% da capacidade de produção (instalada ou sendo construída). Os "pedidos

perdidos" não são transferidos para um próximo período e provavelmente serão

atendidos por seus concorrentes. Não há impactos na imagem ou na atratividade

de uma empresa quando ela apresenta "pedidos perdidos".

125. O que acontece se minha empresa retardar as entregas por mais

de um período?

Se o estoque for insuficiente por duas vezes consecutivas para um mesmo

pedido, essas entregas são suspensas. Como consequências, os valores recebidos

são debitados automaticamente da conta da empresa e a imagem da empresa

também é afetada junto aos clientes da região, proporcionalmente ao número de

clientes que deixou de atender.


126. Qual a prioridade na saída do estoque de produtos acabados?

A saída de produtos acabados segue a seguinte ordem de prioridade:







permanecerão estocados até o próximo período, naquela região.

127. O que significa o termo "unidades perdidas"?

As "unidades perdidas" aparecem no relatório quando clientes de sua empresa

tentaram comprar produtos à vista do estoque de produtos acabados, porém não

conseguiram. Tal fato geralmente acontece quando a empresa limita as vendas

do estoque na região, ou quando os produtos acabados no estoque já estão

comprometidos para entrega de pedidos.

128. O que devemos fazer para reduzir o número de unidades perdidas?

Caso as unidades perdidas de sua empresa não sejam devido à limitação de

vendas do estoque por ela imposta, significa que não há estoque suficiente de

produtos acabados para atender à demanda do mercado da região.

Nesse caso, sua equipe deverá aumentar a produção das fábricas, utilizando-se

de hora-extra ou aumentando a capacidade instalada. Se isto não for possível,

será necessário rever a política de preços e investimentos da empresa naquela

região.


Lembrem-se: elevando o preço do produto acabado e/ou aliviando os

investimentos, sua empresa eliminará o excesso de clientes. Assim, os que

efetivamente comprarem seus produtos, deixarão uma maior margem de

contribuição, o que conseqüentemente aumentará lucros da empresa.

O ideal é que essas mudanças sejam executadas, gradualmente, de modo que a

parcela de mercado, anterior a essas alterações, possa ser mantida.

129. O que significa quando aparece no relatório que minha empresa está com entregas atrasadas?

Significa que existem pedidos que deveriam ser entregues no período anterior,

porém não foram por não estarem disponíveis no estoque. Essas entregas

tornam-se prioritárias no período seguinte e não podem ser retardadas por mais

de um período.

Além disso, as duas últimas parcelas do pagamento também ficam adiadas por

mais um período.

Caso o estoque seja insuficiente por dois períodos consecutivos em um mesmo

período, as entregas não efetivadas serão suspensas, a imagem da empresa será

prejudicada e a empresa deverá devolver os valores recebidos.


Transporte

130. Qual a diferença entre transporte em regime normal e imediato?

O transporte em regime normal demora um período para ser realizado. Já o

transporte imediato, é realizado no mesmo período. Essa diferença impacta nos

custos dos tipos de transporte, já que o transporte imediato tem um custo

adicional de 100% em relação ao transporte normal.

131. Qual é a ordem de prioridades para o transporte de produtos?

A cada período, é determinada a seguinte prioridade, para a saída de produtos

acabados do estoque de uma determinada região:







permanecerão estocados até o próximo período, naquela região.

132. O que significa no relatório quando aparece que a programação de transporte foi "totalmente" ou "parcialmente" executada?

Quando a programação de transporte for totalmente executada, significa que

foram transportados todos os produtos que a empresa solicitou. Se a

programação for parcialmente executada, significa que alguma das regiões não

teve todas as ordens de transporte executadas, por falta de produto em estoque.


133. Posso transportar produtos acabados para uma região que não está aberta?

Sim. Entretanto este estoque não será mostrado nos relatórios. Inclusive, a

empresa pode construir uma fábrica em uma região que não está aberta. No

entanto, em ambos os casos, ela não poderá comercializar produtos nesta região.


Objetivos

134. Quais são os indicadores que são levados em consideração para a

avaliação da performance da empresa?

São cinco os indicadores de avaliação de performance: valor da ação na bolsa de

valores, parcela de mercado, capital circulante líquido, nível de faturamento e

lucro/prejuízo no exercício. O peso que sua empresa dará para cada indicador

será definido no período 5 e no período 9.

135. Como faço para fazer a ponderação dos objetivos estratégicos?

A equipe terá ao todo 25 pesos para distribuir entre os 5 indicadores. A equipe

não poderá colocar peso inferior a 2 ou superior a 8 em nenhum objetivo. Ou

seja, os indicadores que a equipe achar mais importante poderão ter, no máximo,

peso 8, enquanto os menos relevantes, no mínimo, peso 2.

136. Como é feita a avaliação da performance da empresa no período?

Após cada período as empresas são ordenadas de acordo com sua classificação.

Para cada objetivo traçado, a equipe recebe um número de ordem, que é tanto

menor quanto pior sua posição em relação às concorrentes. Ou seja, se ela teve a

pior classificação em determinado objetivo, ela deve receber número de ordem 1

em relação àquele objetivo.

Por outro lado, se for a melhor classificada, receberá número de ordem 8. As

outras empresas receberão números de ordem entre 1 e 8, proporcionalmente

(regra de três) aos valores dos objetivos alcançados.


Posteriormente, é calculada, para cada empresa, a sua pontuação em relação a

cada objetivo, que é formada pelo produto entre o peso que deu ao indicador e o

número de ordem que recebeu.

Já a sua pontuação total, é formada pelo somatório da pontuação de cada

indicador. O máximo de pontos é 200 e o mínimo que pode ser alcançado é 25.

137. Como será definida a equipe vencedora do jogo?

Será considerada vencedora a empresa que não tenha sido declarada insolvente e

conseguir, dentre todas as concorrentes, a maior média ponderada dos pontos

acumulados, do período 5 ao último período do jogo, inclusive. Para cada rodada,

serão usados como pesos os respectivos números dos períodos (p.e. o período 7

terá peso 7, período 8 terá peso 8).

138. O que significa o amortecimento exponencial dos objetivos ao

longo dos períodos?

Ao invés de o objetivo (com exceção do Valor da Ação) ser ordenado pelo valor

efetivamente verificado em um determinado período, ele é ordenado através de

uma média amortecida. Essa média amortecida é calculada pela soma de duas

parcelas:

· 1ª parcela: o valor observado, no período atual, receberá um amortecimento de

0,6, ou seja, será multiplicado por 0,6;

· 2ª parcela: a média do período anterior com um amortecimento de 0,4, ou seja,

multiplicada por 0,4.


139. A minha equipe pode pontuar todos os objetivos com peso 5?

Sim, pois colocar 5 em todos os objetivos atende a todas as solicitações

necessárias:

· nenhum dos objetivos seria inferior a 2;

· nenhum dos objetivos seria superior a 8;

· a soma de todos seria 25.

O maior inconveniente desse tipo de procedimento é o de não se ter um foco

claro para a empresa. Em outras palavras, na hora em que a disputa com uma ou

mais empresas se acirrar e a sua equipe tiver de decidir como deverá atuar,

encontrará dificuldades, devido à pontuação idêntica dos objetivos de sua

empresa.

140. Os objetivos da empresa podem ser alterados?

Sim. Os pesos dos objetivos definidos no período 5 poderão ser revisados no

período 9.

141. Para que serve a pontuação dada a cada um dos objetivos?

Serve para que as empresas tenham seu desempenho avaliado conforme a

ponderação escolhida pela equipe e, posteriormente, para gerar o ranking das

empresas.


142. Quando devemos informar as pontuações dadas para cada objetivo

estratégico?

Nos períodos 5 e 9 as empresas devem distribuir os pesos entre os objetivos,

para que esta ponderação sirva para analisar o desempenho das equipes.


Leilão

143. Minha equipe ganhou o leilão. Quando a fábrica começa a

produzir?

A fábrica já pode começar a produzir no período seguinte (isto é, no período 3).

144. O que significa matéria-prima spot?

A matéria-prima comprada no mercado spot é entregue imediatamente, ou seja,

é disponibilizada no mesmo período. No entanto, geralmente a matéria-prima

spot não é disponibilizada no jogo pelo árbitro. A matéria-prima adquirida no

leilão da fábrica da Autobrás é considerada como "do spot".

145. Como faço para produzir após comprar a fábrica no leilão se não

me planejei para comprar matéria-prima?

As empresas vencedoras do leilão recebem a matéria-prima que já existia na

fábrica. Assim, podem começar a produzir imediatamente. A matéria-prima será

adquirida pelo valor mais baixo do mercado, MGM$ 1000,00. Essas unidades de

matéria-prima são incorporadas ao total de matéria-prima que a empresa possui e

podem ser utilizadas em qualquer fábrica.

146. Como faço para participar do leilão?

No período do leilão, a equipe deve acessar o Centro de Decisões e clicar na aba

"leilão". Aparecerá informações sobre as duas fábricas da Autobras que serão

leiloadas e sua equipe deve dar os lances para cada uma delas e optar por incluir

a fábrica 1 (aquela que as equipes receberam desde o início do jogo) já existente

como parte do pagamento da compra ou não.


147. Quando ocorre o leilão das fábricas da Autobrás?

Entre o segundo e o terceiro período serão leiloadas 2 fábricas da Autobrás.

148. Como posso fazer o pagamento do leilão?

A empresa pode optar por utilizar o próprio caixa, recorrer a um empréstimo ao

Banco BS Online ou utilizar a sua fábrica 1 como parte do pagamento.

149. Posso participar do leilão das duas fábricas?

As empresas podem participar e enviar lances nos dois leilões. No entanto, não é

permitido que a mesma empresa ganhe ambos. Sendo assim, a empresa que

ganha o primeiro leilão será automaticamente retirada do segundo.

150. O que acontece se nenhuma empresa participar do leilão?

A fábrica leiloada que não tiver empresas interessadas será sucateada e, já no

período 3, deixa de produzir para a Autobrás.

151. Minha empresa comprou uma fábrica no leilão em determinada

região. Posso comercializar produtos naquela região no período

seguinte?

Depende se a empresa já fez o investimento, naquela região, de abertura

comercial. Isso ocorre já que a aquisição de uma fábrica não implica na abertura

comercial da região em que a fábrica está instalada.


152. A minha empresa pode ganhar os dois leilões?

Não. A empresa que vencer o primeiro leilão estará automaticamente fora do

segundo leilão.

153. A matéria-prima recebida no leilão só pode ser utilizada na fábrica

que minha empresa obteve no leilão?

Não. A matéria-prima spot pode ser utilizada, imediatamente após ao leilão, em

qualquer uma das fábricas da empresa.

154. Como faço para adquirir uma empresa no leilão se minha empresa

não tem dinheiro em caixa?

Caso sua empresa não tenha capital suficiente em caixa, existem duas

alternativas:

- Sua empresa pode recorrer a empréstimos do Banco BS Online.

- A Autobrás aceitará a fábrica 1 da empresa como parte do pagamento, pela

menor das seguintes quantias: valor do imobilizado atualizado da fábrica 1 (cerca

de MGM$ 25 milhões) ou 50% do valor do leilão.

155. O que acontece se duas empresas derem o mesmo lance no leilão?

Caso tenha empate, a empresa que colocou o lance no centro de decisões antes é

a vencedora do leilão.

156. Quantas fábricas da Autobrás serão leiloadas?

Serão leiloadas duas fábricas da Autobras, uma instalada na região 3 e outra na

4.


157. Por que no Fluxo de Caixa consta um valor menor de

"Investimento em Fábricas" do que o colocado pela equipe no lance do

leilão?

Pois uma parcela do valor do lance é utilizada para a compra de matéria-prima do

leilão. Sendo assim, o valor dado pela empresa vencedora do leilão é

representado no Fluxo de Caixa em duas rubricas: uma parcela constará no

"Investimento em Fábricas" e outra parcela em "Compra de Matéria-Prima no

Spot ou Leilão".

158. Qual o valor de venda da fábrica que minha empresa comprou no

leilão?

Quando uma fábrica comprada em leilão é vendida, seu valor de venda equivale a

70% do valor pago pela empresa no leilão.

159. Como é feito o cálculo para o aumento da capacidade produtiva da

fábrica que minha empresa comprou no leilão?

O cálculo é feito normalmente, assim como para as outras fábricas, através do

investimento em reposição. No entanto, vale lembrar que ele tem como base o

valor que a empresa pagou no leilão, e não o valor do Investimento Inicial feito

na fábrica da Autobrás que está sendo leiloada.

160. Qual a taxa de depreciação da fábrica que minha empresa comprou

no leilão?

A taxa de depreciação é a mesma para as fábricas compradas em leilão e

equivale a 3%. Mas vale lembrar que o cálculo da depreciação é feito tendo como


base o valor que a empresa pagou no leilão, e não o valor do Investimento Inicial

feito na fábrica da Autobrás que está sendo leiloada.

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