Inovação como suporte para a lucratividade
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TRANSFORMANDO A SUA IDEIA EM MODELO DE NEGÓCIOS INOVADORES E LUCRATIVOS
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Como ampliar a margem de lucro? A inovação é uma das respostas. Veja como a inovação em modelos de negócios pode ser o suporte para ampliar a margem de lucro e se diferenciar em mercados cada vez mais comoditizados.
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TRANSFORMANDO A SUA IDEIA EM
MODELO DE NEGÓCIOS
INOVADORES E LUCRATIVOS
A inovação é um fenômeno social que acontece
dentro de uma rede de valores, coproduzida
entre parceiros, clientes, fornecedores e em
sintonia com uma proposta de valor que atenda
a todos os interessados.
Inovação
Inovação
Sempre que se souber onde se está indo – e
aonde se chegará – não se estará
vivenciando um processo de inovação.
E as organizações tendem a um fracasso
quando não produzem algo de valor para
as pessoas. Algo que elas queiram ou
necessitem.
Lucratividade x inovação
Ducker afirma que a inovação é o meio pelo
qual o empreendedor cria novos recursos para
gerar riqueza.
E no campo econômico, a sobrevivência das
organizações está diretamente relacionada a
sua lucratividade.
E como gerar maior
lucratividade
considerando a inovação?
Avaliar e aplicar novos modelos de negócios em
uma organização pode ser uma resposta.
Por modelos de negócios consideramos a
representação dos processos de uma empresa
de como esta oferece valor aos seus clientes,
obtém seu lucro e se mantém de forma
sustentável ao longo de um período de tempo.
Modelo de negócio
Uma das metodologias mais utilizadas e
renomadas atualmente para a criação de
modelos de negócios inovadores é o
Business Model Generation - BMGEN
Canvas, do suíço Alex Osterwalder
BMGen Canvas
Ferramentas para Inovação
Nos slides a seguir você conhecerá um pouco mais
sobre o BMGEN Canvas e sobre o desenvolvimento
do cliente do Steven Blank, que é complementar e
essencial para a inovação em produtos e serviços.
A utilização correta desses ferramentais tem
auxiliado uma grande quantidade de empresas
tanto na inovação através de modelos de negócios,
quanto na inovação através do marketing.
Cocriado por 470
praticantes em 45
países
www.businessmodelgeneration.com
Osterwalder, Alex et al. Inovação em modelos de negócios, Rio de Janeiro, Editora Alta Books, 2011
Complementado
pelo modelo de
Steven Blank
[Blank, Steven. Do
sonho à realização
em 4 passos – Four
Steps to the
Epiphany. Editora
Évora, São Paulo,
2012]
Modelos de Negócio descrevem a lógica de como uma organização cria, entrega e captura
valor (@AlexOsterwalder)
A ferramenta do quadro de modelo
de negócios
Business Model Canvas
Canvas
Clientes e valor
O modelo de negócio é
um conjunto de hipóteses
que devem ser testadas
em contato com o cliente
Criação de um negócio no formato convencional
Foco no produto
•Plano de Negócio
•Desenvolvimento do produto
•Lançamento no mercado
Criação de um negócio de forma inovadora
Foco
no
cli
en
te
ideias Modelo de
Negócio Hipóteses
Desenvolvimento do
cliente
Investimento e escala
Encontrar um negócio escalável, replicável e
rentável
Pontos a observar
Identificação
das
necessidades
e da dor do
cliente
Tipos de
interações entre
a organização e
seus clientes
Valores que os clientes aceitam
pagar pela proposta de valor
oferecida
Recursos
essenciais p/ a
entrega da
proposta de
valor
Atividades
essenciais
principais itens de despesas
relacionados à operação do
modelo de negócio
É um conjunto de pequenas características que traz a maior quantidade de
Ordens
Aprendizado
Feedback
Falhas…
com o menor esforço possível
MVP– Minimun Viable Product
(Mínimo produto viável)
Canvas da proposta de valor
Criar um portfólio de modelos de negócios
Inovar pelo processo de gerar muitas ideias
Thomas Edison
Inovar pelo processo de gerar muitas ideias
... muitas vezes gostamos do “inside the
building” – dentro de casa
Para transformar uma ideia
em um modelo de negócio de
sucesso é necessário:
Ideias
Saia do prédio – “outside the building”
Teste todas as hipóteses do modelo em contato direto com os clientes
Esteja preparado para se sentir frustrado
E atento para ouvir, aprender e aprender e aprender e aprender.
Ajustar o caminho
Atualizar o modelo para continuar a executar
sua visão e encontrar o modelo de negócio que
seja viável, repetível e escalável
Como provar que o
modelo de negócio
funciona?
Falhe cedo Aprenda rápido
Faça pequenas
apostas
Converse com as
suas ideias.
Prototipe!
Saia para rua e confirme suas hipóteses
E se não funcionar, altere o
seu modelo de negócio
Revise o modelo constantemente
Considere também o Ambiente Externo em que o
seu modelo de negócio está inserido
Compreender o ambiente em que se está inserido ajudará a adaptar o modelo de negócio com mais agilidade e antecipação.
Ambiente
Ambiente externo como “espaço de design”
Ambiente como contexto no qual se concebe ou se adapta um modelo de negócio
Observação com a variedade de direcionadores:
Novas necessidades dos clientes
Novas tecnologias
Restrições econômicas
Medidas regulatórias
Concorrentes dominantes
Analise e valide
continuamente o modelo
de negocio, mediante a
ajuda de um check list,
análise SWOT,
reavaliando as forças e
fraquezas,
oportunidades e
ameaças.
Este processo ajudará a
modificar os 9 blocos do
modelo de negócio.
O método se integra com muitas ferramentas e técnicas de
estratégia organizacional: Oceano Azul; Análise SWOT,
Desenvolvimento do cliente entre outras.
Gostou?
Quer saber
mais?
Participe do workshop Modelos de Negócios
Inovadores, apresentado por Maria Augusta Orofino.
Veja os locais e datas nos próximos slides.
Próximos
eventos
Em Belo Horizonte
Dias 1 e 2 de março de 2013
Em parceria com a
www.idege.com.br
Em Florianópolis
Dias 15 e 16 de março de 2013
Em parceria com a
www.cleareducacao.com.br
A proposta do Workshop sobre Modelos de
Negócios Inovadores é apresentar ferramentas
que auxiliem a mudança do modelo mental e
juntamente com outras pessoas, em um processo
colaborativo ajudar a encontrar o caminho da
inovação.
Workshop Modelos de Negócios Inovadores
Instrutora
Mestre em Gestão do
Conhecimento. Atua em
programas baseados na
abordagem prática para
capacitar organizações a inovar
com ênfase nas pessoas.
Consultora organizacional com
mais de 20 anos de experiência.
Palestrante e facilitadora de
workshops em inovação, design
thinking e modelos de negócios.
Co-autora do blog
www.bmgenbrasil.com
Belo Horizonte IDEGE
31 3225-6104
Florianópolis Clear Educação e Inovação
48 3039-1228
Informações
Inovação em Modelos de Negócios
@maria_augusta
@rvnobre
Augusta Guta Orofino
Renato Nobre
BmgenBrasil
www.bmgenbrasil.com Co
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