ODEBRECHTInternacionalização e o Mercado Norte-Americano

Brazilian-American Chamber of Commerce of Florida23 de setembro de 2013

Eduardo CastroResponsável por Análise de Riscos, Seguros & GarantiasOdebrecht USAedcastro@odebrecht.com

A ODEBRECHT FOI FUNDADA EM 1944

Hoje, a Odebrecht é definida pela sua presença global e por mais de 185 mil integrantes que seguem uma mesma cultura corporativa.

nossa história

Tecnologia EmpresarialOdebrecht (TEO)

Norberto Odebrecht Fundador

Confiança nas Pessoas

Satisfação do Cliente

Retorno aos Acionistas

Descentralização

Parceria com Integrantes

Desenvolvimento de Pessoas

Reinvestimento dos Resultados

A Organização Odebrecht é composta de negócios diversificados, com atuação e padrão de qualidade globais. A Odebrecht SA (holding) é responsável por fornecer seu direcionamento estratégico e manutenção de sua unidade filosófica.

ENTIDADESAUXILIARES

25+países nos quais atuamos

70países aos quais exportamos

Presença Global

MAIOR ORGANIZAÇÃO PRIVADA BRASILEIRA(Fonte: EXAME 2012)

4a EMPRESA DOS SONHOS DOS JOVENS7aMAIOR

ORGANIZAÇÃO DA AMÉRICA LATINA(Fonte: AméricaEconomía, Julho/12)

8a

80’s 90’s 00’ss s60’s50’s 70’s40’s s s s

Norberto Odebrecht cria sua prórpia empresa

Primeiro contrato com a Petrobras (Oleoduto Catu-Candeias)

Criação da Fundação Odebrecht, Expansão Regional

Expansão interna e início da Internacio-nalização

Internacionaliza-ção e Diversificação junto ao setor petrolífero

Ator principal na privatização do setor petroquímico

Odebrecht EUA

Expansão ao Oriente Médio; Consolidação do setor petroquímico e diversificação

Entrar no mercado dos EUA foi um passo natural para uma empresa com uma visão global.

Desafios e oportunidades totalmente únicos e distintos para os quais só pode haver uma estratégia: FOCAR EM PESSOAS E CLIENTES.

Empresários parceiros, com plena delegação, sonhando o sonho de cada cliente.

ANOS24

PROJETOS64

EM CONTRATOS6,4 bilhões

Identificar o Cliente

Formar o Time

Escoher o Projeto

Qualificar oTime

Seletividade &Crescimento Sustentavel

Modelo do Negócio

Desenvolvimento do Nicho/Maturidade EmpresarialCliente: Miami-Dade County

Desenvolvimento do Nicho/Maturidade EmpresarialCliente: US Army Corps of Engineers

Desenvolvimento do Nicho/Maturidade EmpresarialCliente: Florida Department of Transportation

85.500indiretos

17.100diretos

102.600*empregos*5 empregos indiretos para cada emprego direto. Estudo do projeto MIA Mover usado como referência –1,000 por $260 milhões.

Geração de Empregos Desde 1990(dados: maio 2013)

Em 2013, pelo 5o ano consecutivo, a Odebrecht foi escolhida como um das 10 melhores empresas para se trabalhar no estado da Florida.

Carreira & Oportunidades

“O sucesso deles é o nosso sucesso.”

Parcerias a Longo Prazo

As ações e atividades promovidas pela Odebrecht visam:

� Comunidades no entorno dos projetos� Melhoria na qualidade de vida� Geração de oportunidades e renda� Promover o desenvolvimento sustentável

A atuação da Odebrecht é marcada pelo desenvolvimento de programas de impacto social nas comunidades nas quais estamos presentes.

Responsabilidade Social

64PROJETOS NOS EUA

$6,4 bilhõesSanta Ana River Channel

Seven Oaks DamRoute 56

CALIFORNIA

London Ave. FloodwallLake CataouatcheLeveeChalmette Loop LeveeWest Return FloodwallJefferson Lakefront Pump Stations 1-4

LOUISIANA

FLORIDA

Cross Island Expwy

SOUTH CAROLINA

I-40 InterchangeStarmount Stream RestorationI-85 Interchange

NORTH CAROLINA

KUWAIT

Arifijan Earth Terminal ComplexOverhead Transmission LinesBaiji Gas Power PlantSurvey of Electrical Distribution

MIDDLE EASTIRAQ

HAITI Port-au-Prince Airport Emergency RepairsPE

AA Tenant ImprovementsAdrienne Arsht Center AirportLink Metrorail American Airlines ArenaApalachicola River BridgeFIU Stadium FLL NAVAIDSFLL Task "B" ApronFortune HouseGarcon Point BridgeGolden Glades InterchangeHerbert Hoover Culverts 1/1AMatanzas BridgeMerrill Barber Bridge MIA AA Cargo BuildingMIA Apron for Cargo BuildingsMIA Challenge Air Cargo BuildingMIA Concourse AMIA Concourse EMIA Dolphin Parking GarageMIA FAA TowerMIA FeDEx Cargo BuildingMIA Fine Air Hangar

MIA GTI ExtensionMIA Mover APM SystemMIA North Terminal ExtensionMIA North Terminal ProgramMIA South Terminal ProgramMIA W U Cargo Building Miami Dade WASD HQMiami Metro MoverMutiny Parking GarageNassau Sound BridgeNew Smyrna BridgeOcean StepsOIA NE ExpansionOIA North CrossfieldTaxiwayOIA S InfrastructurePortMiami - WharvesSouth Dade LandfillSR 810 Hillsboro BlvdSR 811 Dixie HighwaySR 826 Palmetto ExpresswaySR 836/I-395 The Ritz Carlton Hotel

Sam Houston TollwayWidening

Grand Parkway

TEXAS

South Terminal at Miami International Airport

North Terminal at Miami International Airport

Carybé Murals

MIA Mover

Orange Line

Miami Metro Mover

Merrill Barber Bridge

Golden Glades Interchange

FIU Stadium

American Airlines Arena

Adrienne Arsht Center for the Performing Arts

Seven Oaks Dam - CA

Seven Oaks Dam

Chalmette Loop Levee

LPV 3.2 West Return Floodwall

LPV 9.2 Jefferson Lakefront Pump Stations

Sam Houston Tollway

“O Crescimento, quando sadio,é orgânico e equilibrado.

Crescimento é muito diferente de inchamento, que conduz à deterioraçãoe à ruína.”

-Norberto Odebrecht

Modelo de Crescimento Orgânico

Modelo de Crescimento OrgânicoAtuação & Sinergia

10 Fatores de Sucesso1) Delegação plena;

2) Pessoas Integradas (não importando raça ou nacionalidade);

3) Promover e maximizar a Geo-política (e mudá-la quando necessário);- Destaque para financiamento e exportação (PROEX, BNDES-EXIM...)

4) Compromisso com o país (não com a oportunidade ou governo);

5) Ser o Líder de mercado e a escolha do cliente para os projetos prioritários;

6) Performar sempre (e até o final);

7) Postura de servir (e nunca esperar);

8) Respeitar os valores (mas não se deixar limitar pelas deficiências) dos clientes;

9) Não priorizar um país em detrimento do outro (o amanhã será diferente);

10) Saber identificar os riscos específicos de cada país e minimizá-los

Obrigado!