INVESCO TRANSEARCH Apresentação da

I - A Nossa História

II - A Nossa Missão III - A Nossa Filosofia

IV - O Que Nos Distingue V - A Nossa Metodologia VI - A Duração VII - Os Honorários

VIII - As Condições Praticadas IX - As Nossas Garantias

X - A Nossa Equipa

XI - Os Nossos Clientes

XII - Os Nossos Contactos

INDEX

A Nossa História

Completamos este ano 27 anos de vida, inteiramente dedicados à pesquisa e selecção de Executivos e Quadros Superiores. Fundada em 1986, a INVESCO foi a primeira empresa em Portugal a dedicar-se exclusivamente ao executive search, actividade também conhecida por “Caça Cabeças” (Head Hunting). Em 1989, associámo-nos à TRANSEARCH INTERNATIONAL, uma das maiores redes de empresas de executive search do mundo, com mais de 50 escritórios em 35 países e mais de 250 Consultores (www.transearch.com). Esta associação permite-nos, sem perder a nossa profunda ligação ao mercado português, desenvolver processos de pesquisa de Executivos em praticamente todo o mundo. Em termos globais, a TRANSEARCH ocupa o 10º lugar em volume de vendas no ranking mundial de empresas de executive search, de acordo com a ERN (Executive Recruiters News) a mais conceituada publicação no sector. Em 2013 decidimos lançar uma nova linha de negocio em Portugal, o Executive Assessment, destinado a avaliar as Equipas de Direção. Uma das grandes dificuldades nas empresas de maior dimensão é conhecer bem as pessoas que ocupam os cargos directivos. Conhecer, mais do que de um ponto de vista técnico, significa conhecer as características que, de um ponto de vista pessoal, conduzem ao sucesso. Se se pretende reestruturar, reduzir ou lançar novos desafios, podemos contribuir para a identificação da pessoa certa para o lugar certo, dentro estrutura atual, dando uma informação isenta, clara e objetiva.

I – História

A Nossa Missão

A nossa missão consiste em contribuir activamente para uma Sociedade onde Profissionais e Empresas desenvolvem o seu trabalho com satisfação e mútuo benefício.

Acreditamos que a razão do nosso sucesso deriva da qualidade, respeito e ética que colocamos em todas as relações que estabelecemos – com os nossos Clientes, com os nossos Candidatos, com os Colaboradores e Parceiros e com a Sociedade em geral – e também das nossas metodologias de trabalho, que nos permitem identificar e abordar de uma forma directa e discreta, no mais curto espaço de tempo, os melhores quadros médios e superiores em Portugal e no estrangeiro.

II – Missão

A Nossa Filosofia

O nosso objectivo é encontrar soluções duradouras e estabelecer relações de longo prazo com os nossos Clientes.

Procuramos encontrar aquele Executivo excepcional, que traz vantagens competitivas ao nosso Cliente. Não nos preocupamos só em preencher lugares vagos...concentramo-nos nos pontos fulcrais, tais como o envolvimento empresarial em que o executivo irá operar e os factores que determinarão o ponto de equilíbrio exacto entre Executivo, Empresa e Cargo. Nessa múltipla satisfação e criação de valor reside o sucesso total da nossa missão.

Nesta perspectiva, consideramos que os nossos Candidatos são determinantes e a chave para o sucesso dos nossos processos. Por isso proporcionamos-lhes com os nossos desafios oportunidades de desenvolvimento profissional e pessoal e garantimos confidencialidade, flexibilidade no processo e transparência na troca de informação.

III – Filosofia

O Que Nos Distingue

A Abordagem: PESQUISA POR APROXIMAÇÃO DIRECTA - a abordagem de executive search é baseada numa pesquisa rigorosa, utilizando metodologia devidamente comprovada. O investimento no estudo aprofundado do mercado é uma das nossas prioridades e permite-nos fazer uma segmentação focada numa determinada função ou cargo / sector de actividade / área geográfica. TODO O PROCESSO É ABERTO E PARTILHADO COM O CLIENTE: em todas as fases da pesquisa, a informação pode ser facultada através de relatórios completos de follow-up. Esta comunicação constitui a base para uma optimização da pesquisa efectuada e, ao mesmo tempo, estabelece com o Cliente a sinergia necessária à execução de um trabalho com sucesso. A Performance: A alta percentagem de processos de selecção completados e a forma continuada com que os nossos Clientes nos procuram atestam o alto nível de qualidade dos nossos serviços. A nossa imagem no mercado e a garantia de total confidencialidade asseguram que consigamos atrair executivos de alto nível. Interlocutor Único: A equipa que reunir consigo na apresentação dos nossos serviços ou no briefing inicial, será aquela que o acompanhará em todo o processo, estando sempre disponível e acessível. Ao trabalhar connosco, sentirá que faz parte de uma equipa unida por um único objectivo comum: encontrar o Quadro que melhor responda às necessidades e que crie valor para a sua organização.

IV – O Que Nos Distingue

A Nossa Metodologia: Pesquisa por Aproximação Directa

V - Metodologia

Passos do processo de Executive Search :

Consulta Introdutória - O Estudo do Meio: Antes de começarmos uma pesquisa, documentamo-nos a fundo sobre o meio empresarial do nosso Cliente, o seu mercado e os seus concorrentes. Em conjunto com o Cliente, adquirimos o conhecimento sobre a organização da empresa, os seus objectivos e as características específicas do cargo a pesquisar. A experiência e a perspectiva de Consultores ajudam frequentemente o Cliente a definir os requisitos específicos do cargo e do perfil do candidato certo e as qualificações que melhor podem contribuir para uma performance ideal.

As Características da Função: Depois de se chegar a um consenso sobre os requisitos da função, o objectivo do cargo e as qualificações do candidato ideal, é elaborado um documento escrito com o perfil pessoal e profissional, reflectindo as necessidades do Cliente.

A Estratégia da Pesquisa: Os parâmetros da pesquisa são definidos numa estratégia previamente determinada, tendo como alvo empresas e sectores de mercado específicos. Paralelamente, a assistente de pesquisas procura potenciais candidatos através da base de dados, informação externa e / ou por consultas a especialistas em determinados mercados.

O Contacto Inicial: Na primeira abordagem aos potenciais candidatos fomenta-se o interesse pessoal e a atracção pela oportunidade, ao mesmo tempo que se avalia se os profissionais contactados possuem, em termos gerais, as características adequadas. De uma forma sistemática e exaustiva, aborda-se o conjunto de potenciais Candidatos que foram identificados, retendo para a fase de avaliação todos aqueles que estiverem dentro do perfil pretendido.

O Desenvolvimento da Pesquisa: Durante a pesquisa é elaborado um relatório sobre as reacções do mercado, o perfil de executivos adequados e os salários praticados. Esta informação pode ser fornecida ao Cliente numa reunião de follow-up, com o objectivo de rever a estratégia adoptada e proceder, se necessário, a alguns ajustamentos. Este documento servirá para uma optimização da pesquisa e também para dar informação factual sobre o mercado ao Cliente.

A Avaliação: Os candidatos mais prometedores são entrevistados a fim de serem avaliadas as suas qualificações, motivação e compatibilidade com o Cliente.

A Apresentação da Shortlist de Candidatos: Os candidatos considerados mais adequados são apresentados ao Cliente, com o apoio de relatórios confidenciais contendo informações completas sobre cada um deles.

A Entrevista dos Candidatos pelo Cliente: São marcadas entrevistas entre os candidatos e o Cliente, nos nossos escritórios. Geralmente, a identidade do Cliente só é revelada nesta fase.

A Resolução: É feito um acompanhamento ao Cliente e ao Candidato escolhido nesta fase crucial do processo. Paralelamente, procede-se a uma averiguação exaustiva de referências detalhadas do candidato e colabora-se na negociação dos termos da sua admissão.

Acompanhamento da Integração: Acompanhamos a integração do Candidato admitido, assegurando assim a melhor e mais rápida entrada em funções.

A Duração

A apresentação da shortlist de candidatos é feita ao Cliente num prazo de aproximadamente trinta dias a contar da data da aceitação da proposta-contrato, excepto nos casos em que a especificidade do projecto ou a necessidade do Cliente exija um período de tempo diferente.

VI - Duração

Honorários

Os nossos honorários são geralmente calculados na base de 33% da remuneração anual bruta do primeiro ano do candidato admitido, com um valor mínimo de 21 000 euros, e facturados da seguinte forma: 1ª prestação: 33% na aceitação da proposta 2ª prestação: 33% na aceitação da shortlist de candidatos 3ª prestação: 33% com a admissão do candidato escolhido Despesas: Todas as despesas directamente relacionadas com o projecto, como por exemplo despesas de deslocação dos candidatos e/ou dos Consultores, serão facturadas separadamente ao Cliente.

VII - Honorários

Condições Praticadas

VIII – Condições Praticadas

A INVESCO TRANSEARCH conduz todas as pesquisas de acordo com os standards e código de ética definida pela AESC (Association of Executive Search Consultants), entidade reguladora desta actividade a nível internacional.

Exclusividade: A INVESCO TRANSEARCH é formalmente contratada pelo Cliente para proceder à pesquisa e selecção de um determinado profissional. Os projectos por nós aceites são-no com base na exclusividade, pelo que não poderá o Cliente entregar a pesquisa do mesmo Quadro a outra empresa ou entidade. Qualquer informação sobre os candidatos recebida pelo Cliente através de um terceiro e/ou de um contacto pessoal de alguma forma relacionada com este projecto deverá ser-nos sempre transmitida.

Confidencialidade: A eficácia do nosso trabalho depende da compreensão detalhada da estratégia e do estilo próprio de gestão do nosso Cliente. Assim, respeitamos absolutamente a confidencialidade de toda a informação recebida sobre a sua organização e estrutura interna. Do mesmo modo, toda a informação facultada por nós ao Cliente ao longo das várias fases do processo deve ser entendida como estritamente confidencial e não pode a nenhum título ser utilizada. Toda a informação relativa a Candidatos não admitidos deve ser-nos devolvida no final do processo.

Admissão de mais do que 1 Candidato: Caso o cliente opte por escolher mais do que um Candidato da nossa pesquisa, ficará obrigado ao pagamento acrescido de 50% do valor dos honorários propostos

Cancelamento: Os projectos em curso que venham a ser cancelados por parte do Cliente, por causas não imputáveis à INVESCO TRANSEARCH, serão facturados na sua totalidade.

As Nossas Garantias

IX – Garantias

Caso o candidato admitido venha a sair da empresa por insatisfação de qualquer das partes, num prazo que poderá ir de 6 a 12 meses (consoante o cargo em questão), a INVESCO TRANSEARCH encarregar-se-á de seleccionar novo candidato sem que haja lugar a novos honorários.

A Nossa Equipa

Estamos organizados de forma a manter uma abordagem flexível em cada pesquisa e a encarar cada projecto como único. Num processo típico, a Equipa que irá estar envolvida directamente na procura do seu Quadro e a dar apoio será:

X – Equipa

 Soledade Carvalho Duarte

Managing Partner soledade.duarte@transearch.com

Isabel Plantier

Consultora isabel.plantier@transearch.com

Maria Fonseca

Research Manager maria.fonseca@transearch.com

Carolina Villax

Researcher carolina.villax@transearch.com

Teresa Marques

Partner Executive Assessment teresa.marques@transearch.com

Os Nossos Clientes

CONSTRUÇÃO CIVIL E OBRAS

PUBLICAS Armol Freyssinet Ferroberica Grupo Ferrovial (Agroman) Mague

CONSULTORIA Bright Partners Bureau Veritas FBO - Grupo DHV Link Consulting Tecnopor

GRANDE CONSUMO

Aveleda Coca-Cola Colgate Ducros Margão

Farsana JMV Somagnum Pasto Real Unicer

GRANDE DISTRIBUIÇÃO/

RETALHO ESPECIALIZADO

Grupo Jeronimo Martins IKEA Leroy Merlin Papo D’Anjo

BANCA Banco Privado do Atlântico Banco Espírito Santo Banco Popular Fortis Bank

CELULOSE E PAPEL Europac – Fabrica de Papel do Ave Portucel Embalagem Portucel Viana

XI – Clientes

INDUSTRIA AUTOMÓVEL Avon Automotive Benteler AG Bertrand Faure Johnson Controls Lear Corporation Robert Bosch SAS Automotive Systems Faurecia (ex Sommer Allibert) Yasaki Saltano Vanpro (B.Faure & J.Controls)

INDUSTRIA GERAL ABB-Asea Brown Bovery Ambar Amorim & Irmãos Amorim Revestimentos Alcântara Refinarias Açucares Apamilux Cepsa Electro-Arco Etanco

Envac Fundinio – Fundição Injectada de Aluminio Hager Haironville (Grupo Cockerill Sambre) Haworth Portugal Legrand Eléctrica Kenitex Quimica Map Key Oliveira e Irmão OGMA

Otto Industrial Porseg – Sistemas de Segurança Repsol Rodi Sapa Portugal Technal Ulma Packaging Umbelino Monteiro Vicaima

INDUSTRIA FARMACÊUTICA AstraZeneca Aventis B. Braun Surgical Companhia Portuguesa de Higiene CPCH Distrifa Guerbet Group Laboratórios J. Neves

Laboratórios Pfizer Lilly Farma Merck, Sharp & Dohme Menarini Novartis Nycomed Roche Farmacêutica Sanofi Synthélabo Schering-Plough Farma Serono Wyeth Lederle

RAMO AUTOMOVEL (Dist) Goodyear Dunlop MG Rover Michelin RVI-Renault Veículos Industriais

SERVIÇOS Adecco Elis Equifax Portugal Europcar Fichet Portugal Fenalu Guião

SECTOR EMPRESARIAL ESTADO

Aguas de Alenquer Águas de Portugal Águas do Sado Aquapor Epal Icep Luságua

LOGISTICA MSC-Pinto Basto (Angola) Deltapress DHL - Exel Causse Walon Groupe Bollore CGA – CGM

MEDIA Semanario SOL RTP – Radio Televisão de Portugal Farol Musica- Grupo Media Capital Lusomundo MEDIACOM Radio Renascença Screen Vision

INSTALAÇÕES ELECTRICAS, METALOMECÂNICAS E TELECOMUNICAÇÕES

AMEC - SPIE Dalkia Clear (Grupo Soares da Costa) SMM Socometal (Grupo Soares da Costa) Oele-Instalações Eléctricas Mecânicas SIMI Sirti Portugal

Os Nossos Contactos

INVESCO TRANSEARCH Av. Eng. Duarte Pacheco – Amoreiras – Torre 2 – 9º Piso – sala 7 –1070-102 LISBOA Telemóvel: +351 91 754 56 10 Telefone: +351 21 383 08 71 Fax: +351 21 383 07 45 Skype: soledadeduarte E-mail: soledade.duarte@transearch.com Http: www.transearch.com Http: www.invesco.pt

XII – Contactos