BRIEFING DO CLIENTE

OBJETIVO DE MARKETING:

Aumentar as vendas dos

OBJETIVO DA COMUNICAÇÃO:

refrigerantes Cini no Paraná, em

15% até 2014.

Posicionar a marca no mercado,

mesa dos consumidores.

fortalecendo a sua presença na

PESQUISA

PESQUISAS PRIMÁRIAS

Entrevista com consumidores

Abordagem no ponto de venda

* Mercado >Telêmaco Borba

QUAL O RESULTADO?

Preço do produto não

influencia a compra

A maioria não compraria Cini

pois não gosta do sabor e

acha muito doce

Este público também não

indicaria o produto para seus

amigos ou conhecidos

Falta credibilidade a marca

CONSOMEM NÃO CONSOMEM

A compra do

refrigerante Cini está

ligada a festas e

encontros com a

família e amigos;

O preço e o sabor são

fatores de decisão na

compra do produto.

“Eu cresci bebendo Cini”

“Cini é um produto mais barato

e de qualidade. Me lembra

festa, encontro de família.”

ENTENDENDO O MERCADO

O refrigerante está entre o

alimento MAIS CONSUMIDO

pelos brasileiros nas suas

residências

Refrigerante é o produto mais

consumido fora de casa.

5 vezes por semanaA média anual é de

73 litros per capta!

Quase

30% da população brasileira consome refrigerante

Produzidas por

835 fabricantes

3.500marcas de

refrigerantes

no país

Existem

Ascensão da classe C

alterou os hábitos de

consumo no país

PÚBLICO-ALVO

CLASSE C

54%Já representa

do total de brasileiros

Ele gosta de uma comunicação mais colorida, por que as

referências culturais e os padrões estéticos são outros.

FARTO

Diferente dos tons pasteis que a classe A gosta tanto.

CONSUMIDOR DA CLASSE C

ALEGREÉCOLORIDO

EXTRAGANTE

A CLASSE C gosta de

CORES e EXTRAVAGÂNCIA

“Lá em casa tudo é motivo pra reunir

a família. Domingo é o dia que todo

mundo chega lá em casa pro almoço

e só sai depois da janta”.

É UM CONSUMIDOR QUE GOSTA

DE REUNIR A FAMÍLIA

CONSUMER INSIGHT

CINI É O BARATO DA FESTA!

POSICIONAMENTO

Cini será o Barato da

Festa, pois oferece cor e

sabor com o melhor

custo benefício a mesa

da família.

É O BARATO DA FESTA

O BARATO PODE TER DUAS CONOTAÇÕES NA COMUNICAÇÃO:

“BARATO" é uma palavra que já não tem mais o

mesmo estigma para o consumidor

Que custa menos que o

preço médio.

Que é de pouco preço.

Por pouco preço.

Aquilo que deleita ou dá

prazer (ex.: jogar futebol é um

barato). = CURTIÇÃO

O que está na moda (ex.:

agora o barato é usar vestidos

compridos).

ABRAÇANDO A CAUSA DO BARATO

Michelle Obama é

um dos melhores

exemplos de que

é possível ser

mais POPULAR e

continuar

CHIQUÉRRIMA.

VAIDADE

BARATA: Sempre

na moda, bijuterias

garantem a

existência de

3.500 empresas

no país