BRIEFING DO CLIENTE
OBJETIVO DE MARKETING:
Aumentar as vendas dos
OBJETIVO DA COMUNICAÇÃO:
refrigerantes Cini no Paraná, em
15% até 2014.
Posicionar a marca no mercado,
mesa dos consumidores.
fortalecendo a sua presença na
PESQUISA
PESQUISAS PRIMÁRIAS
Entrevista com consumidores
Abordagem no ponto de venda
* Mercado >Telêmaco Borba
QUAL O RESULTADO?
Preço do produto não
influencia a compra
A maioria não compraria Cini
pois não gosta do sabor e
acha muito doce
Este público também não
indicaria o produto para seus
amigos ou conhecidos
Falta credibilidade a marca
CONSOMEM NÃO CONSOMEM
A compra do
refrigerante Cini está
ligada a festas e
encontros com a
família e amigos;
O preço e o sabor são
fatores de decisão na
compra do produto.
“Eu cresci bebendo Cini”
“Cini é um produto mais barato
e de qualidade. Me lembra
festa, encontro de família.”
ENTENDENDO O MERCADO
O refrigerante está entre o
alimento MAIS CONSUMIDO
pelos brasileiros nas suas
residências
Refrigerante é o produto mais
consumido fora de casa.
5 vezes por semanaA média anual é de
73 litros per capta!
Quase
30% da população brasileira consome refrigerante
Produzidas por
835 fabricantes
3.500marcas de
refrigerantes
no país
Existem
Ascensão da classe C
alterou os hábitos de
consumo no país
PÚBLICO-ALVO
CLASSE C
54%Já representa
do total de brasileiros
Ele gosta de uma comunicação mais colorida, por que as
referências culturais e os padrões estéticos são outros.
FARTO
Diferente dos tons pasteis que a classe A gosta tanto.
CONSUMIDOR DA CLASSE C
ALEGREÉCOLORIDO
EXTRAGANTE
A CLASSE C gosta de
CORES e EXTRAVAGÂNCIA
“Lá em casa tudo é motivo pra reunir
a família. Domingo é o dia que todo
mundo chega lá em casa pro almoço
e só sai depois da janta”.
É UM CONSUMIDOR QUE GOSTA
DE REUNIR A FAMÍLIA
CONSUMER INSIGHT
CINI É O BARATO DA FESTA!
POSICIONAMENTO
Cini será o Barato da
Festa, pois oferece cor e
sabor com o melhor
custo benefício a mesa
da família.
É O BARATO DA FESTA
O BARATO PODE TER DUAS CONOTAÇÕES NA COMUNICAÇÃO:
“BARATO" é uma palavra que já não tem mais o
mesmo estigma para o consumidor
Que custa menos que o
preço médio.
Que é de pouco preço.
Por pouco preço.
Aquilo que deleita ou dá
prazer (ex.: jogar futebol é um
barato). = CURTIÇÃO
O que está na moda (ex.:
agora o barato é usar vestidos
compridos).
ABRAÇANDO A CAUSA DO BARATO
Michelle Obama é
um dos melhores
exemplos de que
é possível ser
mais POPULAR e
continuar
CHIQUÉRRIMA.
VAIDADE
BARATA: Sempre
na moda, bijuterias
garantem a
existência de
3.500 empresas
no país